西門子公司移動(dòng)通信全球化采購(gòu)案例

風(fēng)火科技采購(gòu)案例組員：楊旭偉馬志星甄昊蔣燦馬乾起源發(fā)展歷程西門子移動(dòng)通信西門子在中國(guó)西門子公司背景介紹西門子-哈爾斯克電報(bào)機(jī)制造公司成立于19世紀(jì)中葉，當(dāng)時(shí)的政治、工業(yè)和社會(huì)都處于一個(gè)革命的變革的時(shí)期。技術(shù)的進(jìn)步正在以驚人的速度和從前無法想象的方式改變著人們的生活。通過他的發(fā)明和大規(guī)模的技術(shù)革新，維爾納·馮·西門子在推動(dòng)這一變革的過程中發(fā)揮了重要的作用他所創(chuàng)建的公司從一個(gè)簡(jiǎn)單的作教育局發(fā)展成一個(gè)大型企業(yè)，并于第一次世界大戰(zhàn)前發(fā)展成為全球主要的電氣公司之一。起源

公司創(chuàng)立

1847年10月1日，維爾納·馮·西門子（WernervonSiemens）在其發(fā)明的使用指針來指出字母順序而不是摩爾斯電碼的電報(bào)技術(shù)基礎(chǔ)上建立了公司。

1848年，公司建造了歐洲第一條遠(yuǎn)距離電報(bào)線，從柏林到法蘭克?？缍葹?00公里。十九世紀(jì)五十年代，公司參與了俄羅斯遠(yuǎn)距離電報(bào)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)工作。1897年，西門子和哈爾斯克（Halske）聯(lián)合成立了公司S&H。

1919年，和其它兩家公司共同成立了歐司朗燈泡公司(OsramLightbulbCompany)。

二十世紀(jì)二十年代至三十年代之間，開始生產(chǎn)收音機(jī)、電視機(jī)和電子顯微鏡。

二十世紀(jì)五十年代，開始生產(chǎn)計(jì)算機(jī)、半導(dǎo)體設(shè)備、洗衣機(jī)和心臟起搏器。

1966年，西門子股份公司(SiemensAG)成立。

1967年，西門子股份公司和羅伯特·博世有限公司成立主要生產(chǎn)白色家電的合資企業(yè)博西家用電器公司(BSH)，后成為德國(guó)和西歐家電市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

1980年，公司的第一臺(tái)數(shù)字電話交換機(jī)下線。

1988年，西門子和通用電氣收購(gòu)英國(guó)防務(wù)和技術(shù)公司Plessey。因?yàn)镻lessey公司的持有人分裂，因此西門子接收了其航空電子、雷達(dá)和交通控制部分，并更名為SiemensPlessey。

發(fā)展歷程

90年代后

1990年，西門子收購(gòu)了陷入困境的利多富(Nixdorf)計(jì)算機(jī)公司并更名為西門子利多富信息系統(tǒng)股份公司(SiemensNixdorfInformationsSystemAG)。1997年，西門子推出了第一款彩屏GSM便攜式電話。

同樣在1997年，西門子同英國(guó)宇航公司(BritishAerospace)和DASA達(dá)成協(xié)議向他們提供SiemensPlessey生產(chǎn)的防務(wù)裝備。

1999年，西門子的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)分離出來，成立了一家新的公司英飛凌科技公司。

同年，西門子利多富信息系統(tǒng)股分公司成為了富士通-西門子電腦公司的一部分。2004年西門子移動(dòng)向市場(chǎng)推出65系列移動(dòng)電話,良好的用戶界面,人性化的操作,實(shí)用的功能設(shè)計(jì)使65系列手機(jī)廣泛受到歡迎。

2005年，臺(tái)灣的明基公司收購(gòu)了西門子陷入財(cái)政危機(jī)的移動(dòng)電話公司并排他性地獲得了五年使用西門子商標(biāo)的權(quán)利，全名為BenQ-Siemens。

2006年10月30日，西門子公司在北京宣布成立西門子中國(guó)研究院。西門子的采購(gòu)營(yíng)銷戰(zhàn)略其實(shí)是一種反向營(yíng)銷。（1）是一種與產(chǎn)品或服務(wù)流向相反的對(duì)供應(yīng)商的營(yíng)銷活動(dòng)。（2）目的是應(yīng)用市場(chǎng)營(yíng)銷觀念謀求與供應(yīng)商建立廣泛、穩(wěn)定、相互信任的關(guān)系。（上游）供應(yīng)商西門子（下游）

反向西門子的采購(gòu)營(yíng)銷西門子公司的全球采購(gòu)制度完善的供應(yīng)商選擇制度西門子公司的中心化采購(gòu)西門子公司全球統(tǒng)一采購(gòu)1、全球統(tǒng)一采購(gòu)西門子移動(dòng)公司也采用了西門子母公司全球統(tǒng)一采購(gòu)制度，同時(shí)它的采購(gòu)系統(tǒng)還有自己的特，其在采購(gòu)部門和研發(fā)設(shè)計(jì)部門之間有一個(gè)“高級(jí)采購(gòu)工程部門”APE，作為一座架在采購(gòu)部和研發(fā)部間的橋梁。APE的作用是在研發(fā)設(shè)計(jì)的階段就用采購(gòu)部門的眼光來看問題，充分考慮未來采購(gòu)的需求和生產(chǎn)成本上的限制。

2、分合有度有了充分集權(quán)的型采購(gòu)戰(zhàn)略決策機(jī)構(gòu)，還需要由反應(yīng)靈活的地區(qū)采購(gòu)部門來進(jìn)行實(shí)際作。

3、供應(yīng)商策略

APE能夠起到從設(shè)計(jì)源頭上壓縮采購(gòu)成本的作用，除了壓縮成本外，充分利用訂單份額來做誘餌，讓現(xiàn)有的2-3家供應(yīng)商充分競(jìng)爭(zhēng)。有時(shí)也會(huì)故意放一兩個(gè)新供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)，打破原有的供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)格局西門子公司的全球采購(gòu)制度

1、合并采購(gòu)量，共享協(xié)議采購(gòu)價(jià)格。

2、從發(fā)現(xiàn)一個(gè)潛在的供應(yīng)商到實(shí)現(xiàn)合作，首先是基本情況調(diào)查，驗(yàn)證預(yù)備合作的公司的各方面，以及技術(shù)是否符合西門子的需要，然后是生產(chǎn)基地的審核，如果有可能導(dǎo)入該公司的話，還要進(jìn)行產(chǎn)品送樣認(rèn)證工作，這是基本的供應(yīng)商選擇過程。

3、超始階段是基本的情況調(diào)查，會(huì)有標(biāo)準(zhǔn)表格提供給供應(yīng)商。實(shí)施評(píng)估主要從商務(wù)、質(zhì)量、技術(shù)以及其它一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來衡量，其中ISO和QS認(rèn)證也很重要。

4、確定一個(gè)供應(yīng)商，基本的條件是其產(chǎn)品和技術(shù)符合需要。首先考慮的是新技術(shù)和新產(chǎn)品。

完善的供應(yīng)商選擇制度

西門子公司的中心化采購(gòu)在西門子總部設(shè)有“全球采購(gòu)委員會(huì)”，負(fù)責(zé)總部各個(gè)業(yè)務(wù)部門的采購(gòu)，同時(shí)分布在全球各地的“戰(zhàn)略采購(gòu)小組”也要把當(dāng)?shù)氐牟少?gòu)需求向其報(bào)告，以使全球采購(gòu)委員會(huì)進(jìn)行全球戰(zhàn)略采購(gòu)。西門子的另一特是中心化采購(gòu)，在中心化采購(gòu)模式下，各個(gè)分公司向全球采購(gòu)委員會(huì)上報(bào)采購(gòu)，在委員會(huì)的協(xié)調(diào)下，各個(gè)公司一起分享各種采購(gòu)，了解市場(chǎng)行情，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略購(gòu)買。協(xié)同增效就是采購(gòu)的最終效果。

西門子移動(dòng)通信的協(xié)調(diào)1.西門子移動(dòng)通信的協(xié)調(diào)：（1）反應(yīng)靈活（2）角色定位2.西門子移動(dòng)通信協(xié)調(diào)所造成的影響

1.西門子移動(dòng)通信反應(yīng)靈活

西門子移動(dòng)通信實(shí)施全球化，中央型采購(gòu)，充分集權(quán)，并通過反應(yīng)靈活的地區(qū)性采購(gòu)部門進(jìn)行實(shí)際操作，可以充分了解各區(qū)域市場(chǎng)價(jià)格與需求波動(dòng)，實(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)信息，使采購(gòu)反應(yīng)靈活。2.西門子移動(dòng)在各地區(qū)采購(gòu)部門角色定位不同。（1）在日本，西門子采購(gòu)部門類似于協(xié)調(diào)者，主要工作就是與日本供應(yīng)商的研發(fā)中心進(jìn)行研發(fā)技術(shù)方面的協(xié)調(diào)，溝通和同步運(yùn)作。（2）在中國(guó)，西門子主要工作就是利用中國(guó)市場(chǎng)的廉價(jià)材料，降低生產(chǎn)成本，提高西門子的全球競(jìng)爭(zhēng)力。1.西門子移動(dòng)在全球采購(gòu)中充分協(xié)調(diào)了集中采購(gòu)與分散采購(gòu)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，降低了采購(gòu)成本，使采購(gòu)反應(yīng)靈活。2.西門子移動(dòng)在各區(qū)域定位于不同角色。充分利用區(qū)域優(yōu)勢(shì)，以最少的資源投入，獲取最大利益。西門子移動(dòng)通信協(xié)調(diào)所造成的影響西門子移動(dòng)通信的供應(yīng)管理

營(yíng)銷策略西門子供應(yīng)管理方法該供應(yīng)管理為其帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)品質(zhì)優(yōu)先、價(jià)低者得西門子除了給供應(yīng)商持續(xù)的成本壓力以外，還充分利用訂單份額來做誘餌，讓現(xiàn)有的2-3個(gè)供應(yīng)商充分競(jìng)爭(zhēng)。只有價(jià)格最低的供應(yīng)商，才會(huì)得到西門子更大的訂單。西門子有時(shí)也會(huì)故意放一兩個(gè)新的供應(yīng)商進(jìn)場(chǎng)，打破原有的供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)格局。新供應(yīng)商更好的服務(wù)和更低的價(jià)格會(huì)迫使老供應(yīng)商降低價(jià)格、提高服務(wù)，西門子移動(dòng)就可以坐收“漁翁”之利。評(píng)分機(jī)制

每年年底，西門子移動(dòng)內(nèi)部所有與供應(yīng)商有過接觸的部門還會(huì)對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格、物流服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量三方面的總擁有成本（TOC）進(jìn)行評(píng)分。成本最高的供應(yīng)商，可能就會(huì)失去大筆訂