2023年市場(chǎng)年終工作總結(jié)報(bào)告

第17頁(yè)共17頁(yè)2023年?市場(chǎng)年終工?作總結(jié)報(bào)告?今年以來(lái)?，市場(chǎng)運(yùn)行?調(diào)節(jié)科的工?作在局領(lǐng)導(dǎo)?和省廳調(diào)節(jié)?處的直接領(lǐng)?導(dǎo)下，在各?企業(yè)支持、?信息員的共?同努力下，?較好的完成?了各項(xiàng)工作?任務(wù)。現(xiàn)將?工作情況匯?報(bào)如下：?一、主要工?作情況市?場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)?工作是商貿(mào)?流通主管部?門的一項(xiàng)重?要工作，是?為政府對(duì)商?務(wù)工作宏觀?決策提供參?考依據(jù)的重?要途徑。到?今為止，我?市共注冊(cè)監(jiān)?測(cè)樣本企業(yè)?共___家?。監(jiān)測(cè)工作?已逐步走向?科學(xué)化、制?度化和規(guī)范?化。(一?)進(jìn)一步完?善監(jiān)測(cè)系統(tǒng)?，做好數(shù)據(jù)?報(bào)送工作。?更多年終?總結(jié)請(qǐng)瀏覽?：://r?eader?8.cn/?data/?nianz?hong/?;1、增?加樣本企業(yè)?數(shù)量，擴(kuò)大?監(jiān)測(cè)行業(yè)范?圍。到目前?為止，全市?共有監(jiān)測(cè)點(diǎn)?___個(gè)，?監(jiān)測(cè)樣本企?業(yè)___家?，其中：重?點(diǎn)流通企業(yè)?___家;?生活必需品?企業(yè)___?家;重要生?產(chǎn)資料企業(yè)?___家;?應(yīng)急商品數(shù)?據(jù)庫(kù)企業(yè)_?__家;百?縣農(nóng)村市場(chǎng)?___家;?繭絲綢企業(yè)?___家。?今年新增監(jiān)?測(cè)樣本企業(yè)?___家，?其中：重點(diǎn)?流通企業(yè)_?__家;重?要生產(chǎn)資料?企業(yè)___?家;應(yīng)急商?品數(shù)據(jù)庫(kù)企?業(yè)___家?。監(jiān)測(cè)點(diǎn)覆?蓋全市__?_個(gè)縣市區(qū)?，涵批發(fā)、?零售、餐飲?等主要流通?行業(yè)，監(jiān)測(cè)?商品包括2?1大類__?_種消費(fèi)品?和11大類?___種生?產(chǎn)資料，百?縣農(nóng)村以及?應(yīng)急商品數(shù)?據(jù)庫(kù)，目前?基本形成較?為完善的市?場(chǎng)監(jiān)測(cè)體系?。2、開?展全市應(yīng)急?供應(yīng)企業(yè)基?本情況調(diào)查?。根據(jù)湘商?運(yùn)調(diào)___?文件的要求?，針對(duì)我省?暫缺的__?_個(gè)品種，?在全市范圍?對(duì)具備應(yīng)急?供應(yīng)能力的?商貿(mào)流通或?生產(chǎn)型企業(yè)?進(jìn)行了摸底?，新注冊(cè)了?一家蓄電池?應(yīng)急商品生?產(chǎn)企業(yè)，已?通過(guò)___?部審核確認(rèn)?，新注冊(cè)的?企業(yè)已正常?運(yùn)行。3?、適時(shí)準(zhǔn)確?的催報(bào)企業(yè)?信息、__?_企業(yè)經(jīng)營(yíng)?。做到信息?報(bào)送工作的?及時(shí)率、準(zhǔn)?確率、報(bào)送?率均達(dá)到_?__%的同?時(shí)及時(shí)分析?判斷企業(yè)上?報(bào)的各項(xiàng)數(shù)?據(jù)。并在報(bào)?送時(shí)間段利?用信息、電?話、qq等?及時(shí)催報(bào)。?4、加強(qiáng)?網(wǎng)上直報(bào)。?督促企業(yè)做?好生活必需?品、重要生?產(chǎn)資料、重?點(diǎn)流通、百?縣農(nóng)村市場(chǎng)?、應(yīng)急商品?及繭絲綢市?場(chǎng)監(jiān)測(cè)系統(tǒng)?的日?qǐng)?bào)、周?報(bào)、旬報(bào)、?月報(bào)、年報(bào)?工作。并加?強(qiáng)對(duì)生活必?需品供應(yīng)與?價(jià)格的監(jiān)測(cè)?，每周對(duì)我?市的___?家生活必需?品企業(yè)的銷?售量和價(jià)格?走勢(shì)進(jìn)行監(jiān)?測(cè)，并形成?城市生活必?需品市場(chǎng)運(yùn)?行監(jiān)測(cè)快報(bào)?，隨時(shí)掌握?我市的生豬?、大米、食?用油、蔬菜?等主要生活?必需品市場(chǎng)?供應(yīng)量與價(jià)?格走勢(shì)。特?殊情況下啟?動(dòng)城市生活?必需品市場(chǎng)?日?qǐng)?bào)制。?(二)做好?節(jié)日市場(chǎng)監(jiān)?測(cè)工作，把?握消費(fèi)品市?場(chǎng)動(dòng)態(tài)（范?本）。1?、黃金周節(jié)?日消費(fèi)品市?場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)?。做好元旦?、春節(jié)、五?一、端午幾?個(gè)節(jié)假日期?間的市場(chǎng)運(yùn)?行監(jiān)測(cè)工作?。在幾個(gè)節(jié)?假日期間，?選定市城區(qū)?幾家大型綜?合超市、農(nóng)?副產(chǎn)品批發(fā)?市場(chǎng)、餐飲?企業(yè)，對(duì)他?們的銷售情?況、商品市?場(chǎng)運(yùn)行特點(diǎn)?、主要商品?價(jià)格走勢(shì)、?食品安全、?客流量和顧?客投訴等情?況進(jìn)行了節(jié)?日期間每日?跟蹤監(jiān)測(cè)，?然后匯總后?每天下午4?點(diǎn)以前向省?廳、市委辦?、市政府辦?上報(bào)，節(jié)后?又對(duì)節(jié)日期?間的市場(chǎng)運(yùn)?行情況進(jìn)行?分析匯總形?成文字綜合?材料上報(bào)。?通過(guò)監(jiān)測(cè)顯?示，我市節(jié)?日期間消費(fèi)?品市場(chǎng)一直?處在旺銷中?，市場(chǎng)活躍?，價(jià)格平穩(wěn)?，運(yùn)行有序?，食品安全?，商品銷售?呈穩(wěn)步增長(zhǎng)?趨勢(shì)，客流?量也明顯增?長(zhǎng)。2、?做好每月的?消費(fèi)品市場(chǎng)?運(yùn)行分析和?跟蹤監(jiān)測(cè)。?每月__日?前通過(guò)統(tǒng)計(jì)?部門的數(shù)據(jù)?、市場(chǎng)調(diào)查?、企業(yè)信息?員提供的市?場(chǎng)信息和相?關(guān)數(shù)據(jù)寫出?上月消費(fèi)品?市場(chǎng)的運(yùn)行?情況及運(yùn)行?特點(diǎn)，并對(duì)?下月消費(fèi)品?市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)?測(cè)分析。?3、加強(qiáng)全?市社會(huì)消費(fèi)?品零售總額?的監(jiān)測(cè)工作?。根據(jù)省廳?下達(dá)的全市?社會(huì)消費(fèi)品?零售總額目?標(biāo)，我們把?保證社零指?標(biāo)持續(xù)穩(wěn)定?的增長(zhǎng)作為?一項(xiàng)重要工?作任務(wù)，按?月跟蹤監(jiān)測(cè)?指標(biāo)完成進(jìn)?度，并積極?和市統(tǒng)計(jì)部?門進(jìn)行銜接?，總體來(lái)說(shuō)?，常德市消?費(fèi)品市場(chǎng)呈?平穩(wěn)上揚(yáng)的?增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，?城鄉(xiāng)市場(chǎng)協(xié)?調(diào)發(fā)展，其?中零售業(yè)較?快發(fā)展，仍?為消費(fèi)品市?場(chǎng)發(fā)展的主?導(dǎo)力量，_?__—__?月份，我市?實(shí)現(xiàn)社會(huì)消?費(fèi)品零售總?額___億?元，同比增?長(zhǎng)___%?。(三)?加強(qiáng)市場(chǎng)運(yùn)?行分析，完?善監(jiān)測(cè)考核?制度。1?、做好消費(fèi)?品市場(chǎng)運(yùn)行?分析工作。?今年以來(lái)，?市商務(wù)局利?用各類監(jiān)測(cè)?系統(tǒng)數(shù)據(jù)，?根據(jù)市場(chǎng)調(diào)?查、調(diào)研，?先后撰寫上?報(bào)各類分析?報(bào)告___?余篇。從_?_年__月?份以來(lái)，每?周編印一期?《市場(chǎng)運(yùn)行?監(jiān)測(cè)快報(bào)》?，分送各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)，每月?攥寫一篇消?費(fèi)品市場(chǎng)運(yùn)?行分析，并?通過(guò)常德日?報(bào)、晚報(bào)、?電視臺(tái)、常?德商務(wù)網(wǎng)進(jìn)?行發(fā)布，為?有關(guān)部門決?策提供了參?考。在__?_部網(wǎng)站發(fā)?送“商務(wù)預(yù)?報(bào)”信息_?__篇。?2、加強(qiáng)了?對(duì)縣市區(qū)市?場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)?工作的考核?。今年，我?們重新修訂?了《常德市?市場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)?測(cè)工作考核?辦法》，對(duì)?各縣市區(qū)商?務(wù)局的市場(chǎng)?運(yùn)行監(jiān)測(cè)工?作進(jìn)行考核?排名，提高?了各縣市區(qū)?商務(wù)局對(duì)數(shù)?據(jù)報(bào)送的重?視，明確專?人負(fù)責(zé)，按?時(shí)對(duì)監(jiān)測(cè)企?業(yè)進(jìn)行督報(bào)?。充分調(diào)動(dòng)?了各縣市區(qū)?轄區(qū)內(nèi)監(jiān)測(cè)?樣本企業(yè)的?工作積極性?。進(jìn)一步提?高了數(shù)據(jù)報(bào)?送的及時(shí)性?、準(zhǔn)確性。?(四)加?強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)?，進(jìn)一步提?高監(jiān)測(cè)隊(duì)伍?素質(zhì)。_?__、__?_召開市場(chǎng)?運(yùn)行監(jiān)測(cè)工?作會(huì)議。_?_月__日?，___召?開了全市市?場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)?總結(jié)表彰及?培訓(xùn)會(huì)議，?各縣市區(qū)商?務(wù)主管部門?及樣本監(jiān)測(cè)?企業(yè)負(fù)責(zé)人?和信息員共?___人參?加了會(huì)議。?會(huì)議對(duì)__?_部重新修?訂的幾個(gè)監(jiān)?測(cè)報(bào)表制度?進(jìn)行了講解?，并針對(duì)數(shù)?據(jù)上報(bào)過(guò)程?中存在的漏?報(bào)、遲報(bào)現(xiàn)?象，下發(fā)了?《常德市市?場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)?工作考核辦?法》，進(jìn)一?步規(guī)范了市?場(chǎng)運(yùn)行監(jiān)測(cè)?工作。同時(shí)?，會(huì)議還表?彰獎(jiǎng)勵(lì)了_?__家先進(jìn)?單位和__?_個(gè)先進(jìn)個(gè)?人，并對(duì)他?們頒發(fā)了榮?譽(yù)證書和獎(jiǎng)?金。2、?個(gè)別輔導(dǎo)培?訓(xùn)。針對(duì)新?增加的企業(yè)?和數(shù)據(jù)報(bào)送?不準(zhǔn)確等情?況，經(jīng)常上?門或請(qǐng)到局?機(jī)關(guān)個(gè)別輔?導(dǎo)培訓(xùn)。?(五)各項(xiàng)?工作穩(wěn)步推?進(jìn)1、生?豬定點(diǎn)屠宰?工作。一是?加強(qiáng)對(duì)全市?豬肉價(jià)格的?市場(chǎng)監(jiān)測(cè)。?二是對(duì)省級(jí)?活體生豬儲(chǔ)?備企業(yè)的情?況進(jìn)行了督?導(dǎo)管理，并?督促每月報(bào)?表上報(bào)。?2、加強(qiáng)了?對(duì)繭絲綢工?作的協(xié)調(diào)服?務(wù)。一是加?強(qiáng)了對(duì)繭絲?綢企業(yè)的跟?蹤服務(wù)。二?是根據(jù)湘商?運(yùn)調(diào)〔__?〕___文?件要求，對(duì)?我市___?家繭絲綢企?業(yè)的鮮繭收?購(gòu)資格證書?進(jìn)行了復(fù)審?，進(jìn)一步規(guī)?范了蠶繭收?購(gòu)秩序。?3、根據(jù)_?__部和省?、市的有關(guān)?文件精神，?做好了一些?市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)?查。一是_?__企業(yè)一?年兩次的_?__種消費(fèi)?品和___?種生產(chǎn)資料?的供需狀況?進(jìn)行了調(diào)查?。二是針對(duì)?豬肉、蔬菜?價(jià)格下降的?情況，對(duì)生?活必需品市?場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)?研。4、?加強(qiáng)節(jié)假日?期間肉品安?全管理。今?年春節(jié)期間?，為保證節(jié)?日期間肉品?安全，市屠?管辦積極部?署，采取多?項(xiàng)舉措加強(qiáng)?對(duì)全市肉品?市場(chǎng)的監(jiān)管?。一是抓住?源頭管理不?放松。加強(qiáng)?定點(diǎn)宰場(chǎng)管?理，嚴(yán)格進(jìn)?出廠制度及?肉品檢疫檢?驗(yàn)制度，并?籌資___?萬(wàn)元在宰場(chǎng)?屠宰車間內(nèi)?部___了?全新監(jiān)控設(shè)?備，有效杜?絕了對(duì)生豬?，菜牛注水?等違法行為?的發(fā)生。二?是堅(jiān)持日常?巡查不松懈?。市屠管辦?稽查大隊(duì)堅(jiān)?持每日對(duì)市?區(qū)各農(nóng)貿(mào)市?場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)巡查?，時(shí)刻掌握?市場(chǎng)動(dòng)向，?發(fā)現(xiàn)問(wèn)題第?一時(shí)間上報(bào)?市食安辦。?三是打擊肉?品犯罪不留?情。為解決?肉品犯罪取?證難的問(wèn)題?，市屠管辦?專門為執(zhí)法?人員配備了?___機(jī)，?對(duì)整個(gè)執(zhí)法?過(guò)程進(jìn)行跟?蹤拍攝，在?執(zhí)法過(guò)程中?即監(jiān)督了執(zhí)?法人員文明?執(zhí)法又很好?地完成了對(duì)?違法行為的?取證工作。?5、積極?開展應(yīng)急知?識(shí)宣傳活動(dòng)?。根據(jù)省_?__廳__?_開展《_?__省實(shí)施?〈____?__應(yīng)對(duì)法?〉辦法》宣?傳周活動(dòng)_?_通知的要?求，認(rèn)真_?__開展了?應(yīng)急知識(shí)宣?傳活動(dòng)。_?_年__月?__日，由?市應(yīng)急辦牽?頭，在步行?街人口比較?集中區(qū)域開?展了現(xiàn)場(chǎng)宣?傳活動(dòng)。為?做好此次應(yīng)?急宣傳活動(dòng)?，制作了十?塊宣傳展牌?，并結(jié)合生?活必需品和?成品油應(yīng)急?預(yù)案印發(fā)了?相關(guān)的應(yīng)急?宣傳資料，?設(shè)置了常德?市商務(wù)局咨?詢臺(tái)，并_?__局__?_工作人員?向群眾現(xiàn)場(chǎng)?分發(fā)應(yīng)急知?識(shí)宣傳資料?，進(jìn)行應(yīng)急?知識(shí)解答。?二、存在?的問(wèn)題1?、監(jiān)測(cè)信息?員隊(duì)伍還不?夠穩(wěn)定。許?多監(jiān)測(cè)樣本?企業(yè)的監(jiān)測(cè)?信息員都是?身兼多職，?有的企業(yè)信?息員頻繁調(diào)?整，流動(dòng)性?很大，造成?工作缺乏連?續(xù)性和穩(wěn)定?性，致使監(jiān)?測(cè)工作出現(xiàn)?被動(dòng)局面。?2、對(duì)監(jiān)?測(cè)信息的開?發(fā)利用還不?夠。很多縣?市區(qū)商務(wù)局?和一些監(jiān)測(cè)?樣本企業(yè)沒(méi)?有充分認(rèn)識(shí)?和了解監(jiān)測(cè)?系統(tǒng)中的大?量信息，還?停留在單純?的監(jiān)測(cè)上面?，以為只要?把數(shù)據(jù)催報(bào)?上來(lái)就可以?了，對(duì)市場(chǎng)?信息的調(diào)研?、綜合、分?析、發(fā)布等?工作做的不?夠。我們的?市場(chǎng)監(jiān)測(cè)系?統(tǒng)的作用沒(méi)?有得到充分?發(fā)揮，價(jià)值?沒(méi)有得到充?分體現(xiàn)。?3、雖然我?市的社會(huì)消?費(fèi)品零售總?額總體上呈?上增態(tài)勢(shì)，?但按目前社?會(huì)消費(fèi)品市?場(chǎng)的運(yùn)行情?況，要完成?年初所定的?任務(wù)尚有較?大困難，與?目標(biāo)任務(wù)還?有一定的差?距。4、?“商務(wù)天氣?預(yù)報(bào)”信息?的發(fā)布還需?進(jìn)一步提高?數(shù)量和質(zhì)量?。__年?市場(chǎng)年終工?作總結(jié)報(bào)告?篇二我自?___年_?_月中旬到?___市場(chǎng)?上開始開展?市場(chǎng)工作。?近兩個(gè)月來(lái)?，我牢記公?司賦于我的?工作任務(wù)，?嚴(yán)于律己、?勤于學(xué)習(xí)、?不怕吃苦、?努力工作，?在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)?和各位同事?的支持和配?合下，工作?方面取得了?一定的收獲??，F(xiàn)將我?履行職責(zé)的?具備體情況?匯報(bào)如下：?一、履行?職務(wù)情況：?1.初到?市場(chǎng)時(shí)，為?了盡快進(jìn)入?工作角色，?我首先是通?過(guò)認(rèn)真細(xì)致?的市場(chǎng)調(diào)查?工作了解自?己所在市場(chǎng)?的具體情況?，清楚我們?產(chǎn)品在本市?場(chǎng)上面的銷?售現(xiàn)狀，了?解競(jìng)品目前?市場(chǎng)上的銷?售狀況。面?對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀?勤思考，保?持與上級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)良好的溝?通，多向領(lǐng)?導(dǎo)及同事學(xué)?習(xí)請(qǐng)教。?2..在日?常工作中正?確處理好與?經(jīng)銷商之間?的關(guān)系，并?時(shí)刻牢記“?誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、?務(wù)實(shí)營(yíng)銷、?傳承創(chuàng)新、?義利雙贏”?的公司理念?，把“誠(chéng)信?、情感、責(zé)?任”貫穿于?整體工作中?，發(fā)揮才智?、敬業(yè)愛崗?、求真務(wù)實(shí)?、規(guī)范方式?方法，推行?“品質(zhì)、情?感、效益”?三位一體模?式，定期做?好對(duì)客戶的?走訪工作，?尤其是一些?對(duì)我們產(chǎn)品?忠誠(chéng)度較高?的客戶維護(hù)?工作，促進(jìn)?產(chǎn)品在各個(gè)?渠道全面兌?現(xiàn)對(duì)客戶和?消費(fèi)者的承?諾，為公司?樹立良好的?品牌形象，?為公司事業(yè)?在本市場(chǎng)上?的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?打下良好的?基礎(chǔ)。3?.在開展上?述工作的同?時(shí)協(xié)同經(jīng)銷?商一起開展?了___產(chǎn)?品的推廣工?作。4.?在工作之余?，加強(qiáng)自身?的學(xué)習(xí)，將?理論和實(shí)踐?聯(lián)系在一起?，指導(dǎo)自己?的市場(chǎng)工作?。不急功近?利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)?著眼，堅(jiān)持?理論聯(lián)系實(shí)?際，扎實(shí)開?展市場(chǎng)工作?。作為公司?市場(chǎng)人員，?不但要具備?這個(gè)崗位所?需要的必要?素質(zhì)，還需?要把握各方?面的信息，?保持對(duì)事物?發(fā)展規(guī)律的?敏銳感覺(jué)，?使思想觀念?與時(shí)俱進(jìn)，?把理論知識(shí)?、市場(chǎng)規(guī)律?與我們產(chǎn)品?的實(shí)際相結(jié)?合，才能使?得我們公司?的產(chǎn)品在日?益激烈的白?酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?中立于不敗?之地。5?.在維護(hù)鞏?固現(xiàn)有老市?場(chǎng)和客戶的?同時(shí)，高度?重視新市場(chǎng)?及新客戶網(wǎng)?絡(luò)的開發(fā)建?設(shè)工作。產(chǎn)?品只在幾個(gè)?點(diǎn)的市場(chǎng)上?產(chǎn)生銷售是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的?，因此我也?在南江市場(chǎng)?暫時(shí)穩(wěn)定的?情況下積極?努力得前往?廣元地區(qū)去?尋找機(jī)會(huì)，?擴(kuò)大我們公?司品牌及產(chǎn)?品在那邊地?區(qū)的知名度?和影響力，?同時(shí)尋找目?標(biāo)客戶力圖?開發(fā)新市場(chǎng)?。二、遵?章守紀(jì)情況?：1.在?工作期間，?積極學(xué)習(xí)并?遵守公司的?各項(xiàng)規(guī)章制?度，定期向?主管領(lǐng)導(dǎo)匯?報(bào)工作，沒(méi)?有出現(xiàn)脫崗?曠工等違章?違紀(jì)現(xiàn)象，?在市場(chǎng)工作?中一切從公?司利益出發(fā)?，沒(méi)有做出?任何有損公?司利益的事?情。2.?在工作時(shí)，?對(duì)存在的問(wèn)?題大都能通?過(guò)溝通的方?式解決；對(duì)?工作中遇到?較大的問(wèn)題?，能夠積極?及時(shí)的與上?級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)?溝通；沒(méi)有?存在擅做主?張的事情；?工作當(dāng)中也?沒(méi)有出現(xiàn)較?大的失誤。?三、存在?的問(wèn)題：?1.工作中?在編寫與制?定銷售工作?計(jì)劃和執(zhí)行?方案時(shí)仍不?夠?qū)I(yè)和規(guī)?范；2.?工作經(jīng)驗(yàn)尚?淺，在工作?當(dāng)中遇到困?難和難題時(shí)?，不夠沉著?冷靜，容易?產(chǎn)生慌張或?是急躁的情?緒。四、?對(duì)于市場(chǎng)的?認(rèn)識(shí)和對(duì)今?后工作的設(shè)?想：有人?說(shuō)：“市場(chǎng)?是最壞的教?練，還沒(méi)有?等我們熱身?就已經(jīng)開始?競(jìng)賽，競(jìng)賽?結(jié)果的好壞?相當(dāng)一部分?因素在于我?們的悟性和?主觀能動(dòng)性?。但同時(shí)，?市場(chǎng)也是的?教練，不需?訓(xùn)練就能_?__我們技?能和發(fā)展的?契機(jī)。其實(shí)?，最關(guān)鍵的?是市場(chǎng)參與?者的眼光是?否長(zhǎng)遠(yuǎn)、品?格是否經(jīng)得?起考驗(yàn)?！?__年市?場(chǎng)年終工作?總結(jié)報(bào)告篇?三___?年已經(jīng)過(guò)去?，我來(lái)酒行?也已有一年?之久，在這?一年的時(shí)間?中我通過(guò)努?力的工作，?也有了一點(diǎn)?收獲，下面?我對(duì)一年的?工作進(jìn)行簡(jiǎn)?要的總結(jié)：?望各位給與?評(píng)價(jià)與建議?。剛剛加?入公司，在?沒(méi)有負(fù)責(zé)市?場(chǎng)以前，我?是絲毫沒(méi)有?銷售經(jīng)驗(yàn)的?，僅憑一股?熱情，有點(diǎn)?蠻干，為了?融入團(tuán)體，?我一邊學(xué)習(xí)?，遇到一些?問(wèn)題時(shí)，往?往請(qǐng)教部門?經(jīng)理以及向?同事請(qǐng)教。?在一年的學(xué)?習(xí)中，現(xiàn)在?漸漸能分析?一些關(guān)于客?戶心理以及?產(chǎn)品的市場(chǎng)?力度。最起?碼能理出一?條思路來(lái)。?存在的缺?點(diǎn)：對(duì)于?啤酒市場(chǎng)了?解的還不夠?深入，對(duì)產(chǎn)?品知識(shí)掌握?的過(guò)度薄弱?，不能十分?清晰的向客?戶解釋，對(duì)?于一些大的?問(wèn)題不能快?速拿出一個(gè)?很好的解決?問(wèn)題的方法?。在與客戶?的溝通過(guò)程?中，過(guò)分的?依賴和相信?客戶，以至?于引起一連?串的不良反?應(yīng)。本職的?工作做得不?好，有時(shí)由?于自己的拖?拉習(xí)慣，造?成事情的惡?性循環(huán)。?___年存?在的市場(chǎng)問(wèn)?題。1：?產(chǎn)品的不段?漲價(jià)，造成?客戶對(duì)產(chǎn)品?有一定情緒?化。2：?促銷力度加?大，利潤(rùn)下?滑。3：?促而不銷。?4：對(duì)手?虎拼。市?場(chǎng)其實(shí)是良?好的，然而?形式卻是很?嚴(yán)重的?？?以用這一句?話來(lái)概括，?在技術(shù)發(fā)展?飛快地今天?，明年是大?有作為的一?年，假如在?明年一年內(nèi)?沒(méi)有把市場(chǎng)?做好，沒(méi)有?抓住這個(gè)機(jī)?遇，我們很?可能失去這?個(gè)機(jī)會(huì)，永?遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)?在做這個(gè)市?場(chǎng)。__?年市場(chǎng)年終?工作總結(jié)報(bào)?告篇四光?陰飛逝，牛?年轉(zhuǎn)瞬過(guò)半??；仡櫚?年來(lái)的工作?，錦州區(qū)域?緊緊圍繞年?初的目標(biāo)，?通過(guò)學(xué)習(xí)提?高素質(zhì)，落?實(shí)管理促使?規(guī)范。（范?本）在工作?中，大家克?難攻堅(jiān)，力?拓市場(chǎng)，為?雅致品牌在?遼西扎根，?開花，結(jié)果?，作出了應(yīng)?有的努力。?基本實(shí)現(xiàn)了?時(shí)間過(guò)半，?任務(wù)過(guò)半的?要求。具體?說(shuō)來(lái)，我們?從以下幾個(gè)?方面做出了?努力。一?搶市場(chǎng)，不?懼困難。錦?州區(qū)域是公?司從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)?略上考慮后?，新設(shè)立的?業(yè)務(wù)區(qū)域。?共有___?名業(yè)務(wù)員。?所轄業(yè)務(wù)范?圍包括錦州?，葫蘆島，?盤錦，阜新?，朝陽(yáng)，赤?峰六個(gè)地級(jí)?市，地域廣?，線路長(zhǎng)。?區(qū)域設(shè)立伊?始，公司產(chǎn)?品在區(qū)域的?市場(chǎng)份額非?常低，為了?搶占市場(chǎng)，?打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手，區(qū)域的?兄弟們時(shí)刻?保持清晰頭?腦，理順工?作思路，積?極尋找市場(chǎng)?的突破口。?在開拓市場(chǎng)?的過(guò)程中，?大家切實(shí)發(fā)?揚(yáng)了雅致的?“四千精神?”，對(duì)區(qū)域?建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)?行了全面摸?底，掌握第?一手資料，?不論走東西?___公里?，還是走南?北___公?里；不論是?tg項(xiàng)目，?還是重點(diǎn)項(xiàng)?目，哪里有?契機(jī)，哪里?就有遼西雅?致業(yè)務(wù)員的?身影；哪里?有競(jìng)爭(zhēng)，哪?里就有遼西?雅致人必勝?的壯言。同?時(shí)，大家還?利用各種途?徑和方法，?廣泛搜集客?戶信息，廣?交客戶朋友?，理性溝通?，睿智談單?，靈活運(yùn)用?了“先交朋?友，再談業(yè)?務(wù)。做一筆?業(yè)務(wù)，交一?個(gè)朋友”的?談單及客服?理念，讓客?戶從使用的?效果上和心?理上認(rèn)可并?接受我們的?產(chǎn)品，為使?雅致的紅旗?早日插遍遼?西大地打下?了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?。一份辛勞?，一份收獲?，截止目前?，錦州區(qū)域?完成產(chǎn)值_?__萬(wàn)元，?市場(chǎng)占有率?超過(guò)___?%。二抓?管理，執(zhí)行?規(guī)定。抓好?管理，是提?高業(yè)務(wù)質(zhì)量?的重要保證?，也是限度?提高工作效?率，降低業(yè)?務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主?要措施。業(yè)?務(wù)管理工作?永遠(yuǎn)離不開?銷售，也離?不開公司為?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和?管理目標(biāo)而?制定各種制?度。為了有?效提高管理?效果，我區(qū)?努力把業(yè)務(wù)?的過(guò)程管理?和公司的制?度結(jié)合起來(lái)?，通過(guò)管理?來(lái)激發(fā)大家?的工作熱情?，規(guī)范大家?的業(yè)務(wù)行為?。主要做到?：1抓業(yè)務(wù)?員心態(tài)和思?想的管理。?區(qū)域的業(yè)務(wù)?員來(lái)自不同?的地方，也?有不同的背?景，基礎(chǔ)和?習(xí)慣，平時(shí)?在工作和生?活中有不同?的要求和欲?望。加之在?外圍工作，?戰(zhàn)線長(zhǎng)，困?難多，每天?難以集中，?根據(jù)這些特?點(diǎn)，我努力?提高每周為?數(shù)不多的會(huì)?議質(zhì)量，把?公司的要求?和文化與大?家的想法和?行為來(lái)進(jìn)行?對(duì)照，共同?探討和學(xué)習(xí)?，營(yíng)造一個(gè)?寬松和諧的?氛圍，讓大?家有一個(gè)家?的溫馨感，?從而使大家?在和諧融洽?中接受管理?，在相互幫?助中調(diào)整思?想和心態(tài)，?始終保持著?一種旺盛的?工作斗志。?2抓五單管?理。為了降?低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)?，我區(qū)把五?單管理作為?一個(gè)重要的?管理指標(biāo)來(lái)?抓，并按照?公司的要求?，努力改進(jìn)?在五單簽訂?上存在的一?些問(wèn)題，提?高管理質(zhì)量?和回籠率。?上半年，我?區(qū)合同回籠?率___%?，驗(yàn)收單回?籠率___?%，結(jié)算單?回籠率__?_%。3抓?回款管理。?上半年，我?區(qū)回款率_?__%，沒(méi)?有完成預(yù)期?目標(biāo)。但在?回款的要求?和措施上我?們沒(méi)有放松?，一直在努?力提高合同?執(zhí)行力。4?抓市場(chǎng)資源?管理。根據(jù)?遼西的特點(diǎn)?，我們把客?戶資源和市?場(chǎng)信息進(jìn)行?疏理和整合?，并有針對(duì)?性地進(jìn)行跟?蹤和回訪，?從而提高工?作效率和客?戶對(duì)雅致的?信任度。5?抓日常工作?管理。在日?常管理中我?們按照公司?的要求，嚴(yán)?格執(zhí)行請(qǐng)銷?假制度，報(bào)?銷制度，會(huì)?議制度等，?積極改進(jìn)存?在的問(wèn)題，?努力把日常?管理工作統(tǒng)?一到公司的?要求上來(lái)。?三勤學(xué)習(xí)?，提升素質(zhì)?。學(xué)習(xí)是業(yè)?務(wù)工作永恒?主題，只有?通過(guò)對(duì)公司?業(yè)務(wù)知識(shí)和?公司文化的?不斷學(xué)習(xí)和?理解，才可?以提高我們?開拓能力，?跟蹤能力，?談單能力及?業(yè)務(wù)的把控?能力。我們?一是通過(guò)公?司___的?培訓(xùn)加強(qiáng)了?業(yè)務(wù)技能和?業(yè)務(wù)知識(shí)的?學(xué)習(xí)。二是?加強(qiáng)了對(duì)公?司的各項(xiàng)管?理制度的學(xué)?習(xí)。三是加?強(qiáng)對(duì)金融危?機(jī)下市場(chǎng)知?識(shí)的學(xué)習(xí)。?四是同事之?間互相學(xué)習(xí)?，共同提高?。四存在?的問(wèn)題：1?市場(chǎng)的拓展?深度和廣度?不夠，依然?存在著死角?。2業(yè)務(wù)回?款效果不理?想。3業(yè)務(wù)?知識(shí)和談判?技巧有待提?高。五下?半年工作思?路下半年?，我區(qū)將發(fā)?揚(yáng)上半年的?工作長(zhǎng)處，?克服其不足?，主要做好?以下幾點(diǎn)：?1繼續(xù)加?大市場(chǎng)的開?拓力度，不?但提供市場(chǎng)?占有率，做?到有單簽單?，無(wú)單搶單?。樹立去之?可戰(zhàn)，戰(zhàn)之?必勝的信心?。力爭(zhēng)市場(chǎng)?占有率提高?到___%?以上。總產(chǎn)?值力爭(zhēng)達(dá)到?___萬(wàn)。?2加大回?款力度。下?半年我區(qū)必?須堅(jiān)持兩手?抓，即一手?抓簽單，一?手抓回款。?在回款工作?中，我們堅(jiān)?決按照合同?執(zhí)行，及時(shí)?解決回款中?遇到的各種?問(wèn)題，力爭(zhēng)?老款回款率?___%，?新款回款率?___%。?3強(qiáng)化業(yè)?務(wù)管理指標(biāo)?的提升。力?爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)合同?回籠率__?_%，驗(yàn)收?單回籠率_?__%，結(jié)?算單回籠率?___%。?報(bào)表，臺(tái)賬?詳細(xì)規(guī)范。?（范本）?4繼續(xù)加強(qiáng)?學(xué)習(xí)。我們?在不但自我?學(xué)習(xí)，自我?提高的同時(shí)?，將不斷虛?心向他人學(xué)?習(xí)。對(duì)新人?的培養(yǎng)將有?針對(duì)性的進(jìn)?行幫助，使?其盡快成為?一名獨(dú)當(dāng)一?面的業(yè)務(wù)能?手。5進(jìn)?一步加強(qiáng)日?常管理工作?，嚴(yán)格落實(shí)?公司的各項(xiàng)?管理制度，?嚴(yán)格控制費(fèi)?用，嚴(yán)肅工?作紀(jì)律。?6做好客戶?維護(hù)工作，?讓客戶的朋?友關(guān)系貫穿?業(yè)務(wù)的始終?。__年?市場(chǎng)年終工?作總結(jié)報(bào)告?篇五光陰?飛逝，牛年?轉(zhuǎn)瞬過(guò)半。?回顧半年?來(lái)的工作，?錦州區(qū)域緊?緊圍繞年初?的目標(biāo)，通?過(guò)學(xué)習(xí)提高?素質(zhì)，落實(shí)?管理促使規(guī)?范。（范本?）在工作中?，大家克難?攻堅(jiān)，力拓?市場(chǎng)，為雅?致品牌在遼?西扎根，開?花，結(jié)果，?作出了應(yīng)有?的努力?；?本實(shí)現(xiàn)了時(shí)?間過(guò)半，任?務(wù)過(guò)半的要?求。具體說(shuō)?來(lái)，我們從?以下幾個(gè)方?面做出了努?力。一搶?市場(chǎng)，不懼?困難。錦州?區(qū)域是公司?從經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略?上考慮后，?新設(shè)立的業(yè)?務(wù)區(qū)域。共?有___名?業(yè)務(wù)員。所?轄業(yè)務(wù)范圍?包括錦州，?葫蘆島，盤?錦，阜新，?朝陽(yáng)，赤峰?六個(gè)地級(jí)市?，地域廣，?線路長(zhǎng)。區(qū)?域設(shè)立伊始?，公司產(chǎn)品?在區(qū)域的市?場(chǎng)份額非常?低，為了搶?占市場(chǎng)，打?壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?，區(qū)域的兄?弟們時(shí)刻保?持清晰頭腦?，理順工作?思路，積極?尋找市場(chǎng)的?突破口。在?開拓市場(chǎng)的?過(guò)程中，大?家切實(shí)發(fā)揚(yáng)?了雅致的“?四千精神”?，對(duì)區(qū)域建?設(shè)項(xiàng)目進(jìn)行?了全面摸底?，掌握第一?手資料，不?論走東西_?__公里，?還是走南北?___公里?；不論是t?g項(xiàng)目，還?是重點(diǎn)項(xiàng)目?，哪里有契?機(jī)，哪里就?有遼西雅致?業(yè)務(wù)員的身?影；哪里有?競(jìng)爭(zhēng)，哪里?就有遼西雅?致人必勝的?壯言。同時(shí)?，大家還利?用各種途徑?和方法，廣?泛搜集客戶?信息，廣交?客戶朋友，?理性溝通，?睿智談單，?靈活運(yùn)用了?“先交朋友?，再談業(yè)務(wù)?。做一筆業(yè)?務(wù)，交一個(gè)?朋友”的談?單及客服理?念，讓客戶?從使用的效?果上和心理?上認(rèn)可并接?受我們的產(chǎn)?品，為使雅?致的紅旗早?日插遍遼西?大地打下了?堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。?一份辛勞，?一份收獲，?截止目前，?錦州區(qū)域完?成產(chǎn)值__?_萬(wàn)元，市?場(chǎng)占有率超?過(guò)___%?。二抓管?理，執(zhí)行規(guī)?定。抓好管?理，是提高?業(yè)務(wù)質(zhì)量的?重要保證，?也是限度提?高工作效率?，降低業(yè)務(wù)?風(fēng)險(xiǎn)的主要?措施。業(yè)務(wù)?管理工作永?遠(yuǎn)離不開銷?售，也離不?開公司為業(yè)?務(wù)戰(zhàn)略和管?理目標(biāo)而制?定各種制度?。為了有效?提高管理效?果，我區(qū)努?力把業(yè)務(wù)的?過(guò)程管理和?公司的制度?結(jié)合起來(lái)，?通過(guò)管理來(lái)?激發(fā)大家的?工作熱情，?規(guī)范大家的?業(yè)務(wù)行為。?主要做到：?1抓業(yè)務(wù)員?心態(tài)和思想?的管理。區(qū)?域的業(yè)務(wù)員?來(lái)自不同的?地方，也有?不同的背景?，基礎(chǔ)和習(xí)?慣，平時(shí)在?工作和生活?中有不同的?要求和欲望?。加之在外?圍工作，戰(zhàn)?線長(zhǎng)，困難?多，每天難?以集中，根?據(jù)這些特點(diǎn)?，我努力提?高每周為數(shù)?不多的會(huì)議?質(zhì)量，把公?司的要求和?文化與大家?的想法和行?為來(lái)進(jìn)行對(duì)?照，共同探?討和學(xué)習(xí)，?營(yíng)造一個(gè)寬?松和諧的氛?圍，讓大家?有一個(gè)家的?溫馨感，從?而使大家在?和諧融洽中?接受管理，?在相互幫助?中調(diào)整思想?和心態(tài)，始?終保持著一?種旺盛的工?作斗志。2?抓五單管理?。為了降低?業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，?我區(qū)把五單?管理作為一?個(gè)重要的管?理指標(biāo)來(lái)抓?，并按照公?司的要求，?努力改進(jìn)在?五單簽訂上?存在的一些?問(wèn)題，提高?管理質(zhì)量和?回籠率。上?半年，我區(qū)?合同回籠率?___%，?驗(yàn)收單回籠?率___%?，結(jié)算單回?籠率___?%。3抓回?款管理。上?半年，我區(qū)?回款率__?_%，沒(méi)有?完成預(yù)期目?標(biāo)。但在回?款的要求和?措施上我們?沒(méi)有放松，?一直在努力?提高合同執(zhí)?行力。4抓?市場(chǎng)資源管?理。根據(jù)遼?西的特點(diǎn)，?我們把客戶?資源和市場(chǎng)?信息進(jìn)行疏?理和整合，?并有針對(duì)性?地進(jìn)行跟蹤?和回訪，從?而提高工作?效率和客戶?對(duì)雅致的信?任度。5抓?日常工作管?理。在日常?管理中我們?按照公司的?要求，嚴(yán)格?執(zhí)行請(qǐng)銷假?制度，報(bào)銷?制度，會(huì)議?制度等，積?極改進(jìn)存在?的問(wèn)題，努?力把日常管?理工作統(tǒng)一?到公司的要?求上來(lái)。?三勤學(xué)習(xí)，?提升素質(zhì)。?學(xué)習(xí)是業(yè)務(wù)?工作永恒主?題，只有通?過(guò)對(duì)公司業(yè)?務(wù)知識(shí)和公?司文化的不?斷學(xué)習(xí)和理?解，才可以?提高我們開?拓能力，跟?蹤能力，談?單能力及業(yè)?務(wù)的把控能?力。我們一?是通過(guò)公司?___的培?訓(xùn)加強(qiáng)了業(yè)?務(wù)技能和業(yè)?務(wù)知識(shí)的學(xué)?習(xí)。二是加?強(qiáng)了對(duì)公司?的各項(xiàng)管理?制度的學(xué)習(xí)?。三是加強(qiáng)?對(duì)金融危機(jī)?下市場(chǎng)知識(shí)?的學(xué)習(xí)。四?是同事之間?互相學(xué)習(xí)，?共同提高。?__年市?場(chǎng)年終工作?總結(jié)報(bào)告篇?六1、活?動(dòng)的策劃是?根據(jù)公司的?特點(diǎn)來(lái)寫的?，要么就看?每個(gè)月都有?什么節(jié)日，?然后根據(jù)公?司的特點(diǎn)來(lái)?寫，一般來(lái)?說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)?公司，還是?以銷售為主?的，是與銷?售總監(jiān)碰一?下，這樣你?的計(jì)劃會(huì)出?的相應(yīng)快一?些，也實(shí)際?一些；_?__、__?_月份：聯(lián)?歡，千古不?變，如果你?在北方，可?以選擇滑雪?，通過(guò)聚會(huì)?完成活動(dòng)及?銷售，或者?是年終答謝?會(huì)，回報(bào)你?的渠道商及?一些大客戶?；___?月份：利用?情人節(jié)及春?節(jié)，弄點(diǎn)拜?年活動(dòng)，在?網(wǎng)上弄個(gè)抽?獎(jiǎng)啥的；?___月份?：針對(duì)三八?節(jié)，弄個(gè)女?士專線啥的?；___?月份：春天?那里最美？?就去最美的?地方！_?__月份：?母親節(jié)一日?游或者是慈?母一日游，?因?yàn)槟翘焓?周日。_?__月份：?高考結(jié)束了?，弄點(diǎn)學(xué)生?線路，體驗(yàn)?一下名山大?川，還有父?親節(jié)能弄點(diǎn)?文章出來(lái)；?___月?份：半年了?，怎么也得?總結(jié)一下，?大夏天的，?帶著你的渠?道商出去體?驗(yàn)大自然去?；___?月份：與大?海親密接觸?___月?份：中秋節(jié)?，感恩為主?題，做個(gè)感?恩線路吧?___月份?：十一長(zhǎng)假?，玩起來(lái)你?比我專業(yè)?___月份?：相對(duì)而言?沒(méi)啥節(jié)日，?看看自己安?排點(diǎn)啥吧?___月份?：圣誕節(jié)呀?！__年?市場(chǎng)年終工?作總結(jié)報(bào)告?篇七1、?對(duì)證券行業(yè)?有了初步了?解進(jìn)入公?司以來(lái)，從?熟悉這個(gè)行?業(yè)到通過(guò)資?格考試，對(duì)?證券這個(gè)行?業(yè)有了初步?的了解，而?駐點(diǎn)銀行，?通過(guò)渠道營(yíng)?銷，對(duì)證券?業(yè)務(wù)又有了?較深的理解?，工作中能?解決各種基?本問(wèn)題。?2、業(yè)務(wù)開?拓能力的提?高在業(yè)務(wù)?營(yíng)銷過(guò)程中?，與客戶的?交談和遇到?的不同問(wèn)題?，提高了自?己的溝通能?力和應(yīng)變能?力；而對(duì)客?戶不定期的?回訪，為其?提供全方位?、多角度的?服務(wù)，使安?信服務(wù)真正?的深入人心?。3、工?作的責(zé)任心?和事業(yè)心加?強(qiáng)了對(duì)自?己經(jīng)手的每?一筆業(yè)務(wù)，?都認(rèn)真對(duì)待?，盡量避免?給客戶和公?司帶來(lái)不必?要的麻煩，?辦事效率力?求最快、。?在業(yè)務(wù)營(yíng)?銷中，同樣?也發(fā)現(xiàn)了一?些問(wèn)題和自?己的不足：?1、證券?知識(shí)還須加?深了解，需?不斷學(xué)習(xí)。?2、在與?客戶關(guān)系維?護(hù)中，溝通?方式還要逐?步加強(qiáng)。?3、專業(yè)分?析能力及營(yíng)?銷能力還須?進(jìn)一步增強(qiáng)?。