市場營銷活動方案（3篇）

市場營銷活動方案一、目的(一?)發(fā)揚、提升酒店?文化知名度，促進?酒店總體發(fā)展的實?現(xiàn)。(二)借中?國傳統(tǒng)佳節(jié)――中?秋節(jié)，對過組織一?活動，吸引顧客光?臨，擴大酒店知名?度和美譽度，促進?酒店營銷業(yè)績的提?升。二、活動主?題“迎中秋，慶?團圓，共賞月”，?強調(diào)對中國傳統(tǒng)文?化的回歸，突出親?情和團圓的氣息。?三、活動安排?(一)婚慶服務(wù)?1、喜慶婚宴服務(wù)?可為婚禮全程提供?免費服務(wù)項目，包?括公共聯(lián)絡(luò)、司儀?等，還可以提供具?有中國傳統(tǒng)文化情?趣的助興項目――?賀喜禮品、室內(nèi)花?轎等。2、具體?執(zhí)行部門為營銷部?、餐飲部，配合部?門為行政部。(?二)就餐送月餅活?動1、在中秋節(jié)?的前一天、中秋節(jié)?當天和中秋節(jié)的第?二天，到酒店用餐?、住宿的客人根據(jù)?其消費額的不同贈?送三種不同價格檔?次的月餅。2、?對一家三代同時就?義的客人除贈送月?餅外，另贈送一份?價值為___元的?酒店傳統(tǒng)菜肴。?(三)迎中秋抽獎?活動1、在每一?餐桌上發(fā)放一份關(guān)?于酒店發(fā)展歷史和?特色菜肴的宣傳材?料。2、酒店工?作人員在酒店一樓?大廳東側(cè)搭建的臨?時舞臺上抽取桌位?號。3、被抽到?桌號的客人可到舞?臺上回答與酒店發(fā)?展歷史和菜系有關(guān)?的問題。4、回?答正確的客人可抽?取獎品。獎品的中?獎率控制在___?%左右。5、舞?臺搭建由市場營銷?部和工作部負責，?辦公室協(xié)助。所需?物品的采購由采購?部負責。(四)?慰問與本酒店有關(guān)?的名人，借助他們?提高酒店的知名度?。四、費用安排?(一)本次營銷?策劃活動預(yù)計總費?用支出在___萬?元，最高不超過_?__萬元。其中第?___項活動支出?控制在___萬元?;第___項活動?支出控制在___?萬元;第___項?活動控制在___?萬元;第___項?活動控制在___?萬元。(二)費?用控制由財務(wù)部負?責，各項活動所需?物品的采購均由相?關(guān)部門報到采購部?，采購部統(tǒng)一進行?匯總，經(jīng)財務(wù)部審?核后實施采購。?五、宣傳方式(?一)街頭宣傳冊的?發(fā)放客人憑宣傳?冊可享受9折到9?.5折的優(yōu)惠。宣?傳冊的印數(shù)初步定?在___冊。(?二)報紙宣傳選?擇和聯(lián)系酒店所在?地區(qū)影響面較廣的?平面媒體進行文化?營銷宣傳。主要宣?傳廣告語為“__?_灑店，真情無限?”。(三)網(wǎng)絡(luò)?宣傳借助旅游網(wǎng)?、管理網(wǎng)等媒體發(fā)?表信息，針對不同?的消費群體最大程?度地造勢，以進一?步提高酒店的知名?度和美譽度。(?四)職能分配將?每個主題活動分解?落實到相關(guān)部門具?體制訂執(zhí)行和實施?計劃。每個活動的?新聞報道文章也由?對應(yīng)部門撰寫，由?市場營銷部聯(lián)系媒?體，爭取及早發(fā)表?。(五)宣傳費?用控制在___萬?元。由市場營銷部?做出詳細的預(yù)算和?計劃，經(jīng)財務(wù)部審?核同意后，由營銷?部組織實施。六?，活動總結(jié)此次?文化活動營銷結(jié)束?后，由營銷部根據(jù)?此次營銷活動的情?況文化營銷活動報?告，對此次營銷活?動做出評價和總結(jié)?，活動總結(jié)報酒店?總經(jīng)理審閱，分發(fā)?到各部門進行傳閱?。市場營銷活動方案（二）一、期限?自___年__?_月___日起至?___年___月?___日止，為期?___個月。二?、目標把握購物?高潮，舉辦“超級?某地場接力大搬家?”，促銷___公?司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷?商出清存貨，提高?公司營業(yè)目標。?三、目的(一)?把握圣誕、元旦以?及結(jié)婚蜜月期的購?物潮，吸引消費者?對“接力大搬家”?活動的興趣，引導?選購___產(chǎn)品，?以達到促銷效果。?(二)“接力大?搬家”活動在a、?b、c三地舉行，?借此活動將___?進口家電，重點引?向___國某地場?。四、對象(?一)以預(yù)備購買家?電之消費者為對象?，以f14產(chǎn)品的?優(yōu)異性能為主要誘?因，引導購買__?_公司家電，并利?用“接力大搬家”?活動，鼓舞刺激消?費者把握時機，即?時購買。(二)?訴求重點：1.?性能訴求：真正?世界第一!__?_家電!2.s?.p.訴求：買?___產(chǎn)品，現(xiàn)在?買!趕上年貨接?力大搬家!五、?廣告表現(xiàn)(一)?為配合年度公司“?___家電”國際?某地場開發(fā)，宣傳?媒體之運用，逐漸?重視跨文化色彩，?地方性報紙、電臺?媒體、電視節(jié)目選?擇，亦依據(jù)收視階?層分析加以考慮。?(二)以___?公司產(chǎn)品的優(yōu)異性?能為主要誘因，接?力大搬家s.p.?活動為助銷手段，?遵循此項原則，對?報紙廣告表現(xiàn)之主?客地位要予以重視?。(三)tv廣?告，為贏得國際消?費者，促銷欣賞角?度并重，擬針對接?力大搬家活動，提?供一次___分鐘?實搬、試搬家錄現(xiàn)?場節(jié)目，同時擷取?拍攝15″廣告用?cf一支，作為電?視插播，爭取雅俗?共賞，引起消費者?的強烈需求。(?四)pop：布旗?、海報、宣傳單、?抽獎券。六、舉?辦“經(jīng)銷商說明會?”為配合國際某?地場開發(fā)策略，并?增加此次活動之促?銷效果，擬會同公?司及分公司營業(yè)單?位，共同協(xié)辦“年?末促銷活動分區(qū)說?明會”，將本活動?之意義、內(nèi)容及對?經(jīng)銷商之實際助益?做現(xiàn)場講解，以獲?求充分協(xié)助。七?、廣告活動內(nèi)容?(一)活動預(yù)定進?度表注：“接力?大搬家”日期定于?圣誕前后，理由有?二：1.圣誕前?后正是購貨高潮期?，應(yīng)予把握。2?.圣誕前后，是目?標某地場顧客非常?忙碌的時刻;交通?必然擁擠，交通問?題不易妥善處理。?(二)活動地區(qū)?在___國a、?b、c三地，各擇?具備超級某地場之?大百貨公司舉行。?市場營銷活動方案（三）一、計劃概?要1、年度銷售?目標___萬元;?2、經(jīng)銷商網(wǎng)點?___個;3、?公司在自控產(chǎn)品市?場有一定知名度;?二、營銷狀況?空調(diào)自控產(chǎn)品屬于?中央空調(diào)等行業(yè)配?套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)?品消費市場牽制，?但需求總量還是比?較可觀。隨著城市?建設(shè)和人民生活水?平的不斷提高以及?產(chǎn)品更新?lián)Q代時期?的到來帶動了市場?的持續(xù)增長幅度，?從而帶動了整體市?場容量的擴張。湖?南地處中國的中部?，空調(diào)自控產(chǎn)品需?求量比較大：1、?夏秋炎熱，春冬寒?冷;2、近兩年湖?南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅?速，特別是中高檔?商居樓、別墅群的?興建;3、湖南納?入西部開發(fā)、將增?加各種基礎(chǔ)工程的?建設(shè);4、長株潭?的融城;5、郴州?、岳陽、常德等大?量興建工業(yè)園和開?發(fā)區(qū);6、人們對?自身生活要求的提?高;綜上所述，空?調(diào)自控產(chǎn)品特別是?高檔空調(diào)自控產(chǎn)品?在湖南的發(fā)展?jié)摿?很大。營銷方式?總體來說，空調(diào)自?控產(chǎn)品銷售的方式?不外三種：工程招?標、房產(chǎn)團購和私?人項目。工程招標?渠道占據(jù)的份額很?大，但是房產(chǎn)團購?和私人項目兩種渠?道發(fā)展迅速，已經(jīng)?呈現(xiàn)出多元發(fā)展局?面。從各企業(yè)的?銷售渠道來看，大?部分公司采用辦事?處加經(jīng)銷商的模式?，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)?品企業(yè)____年?都加大力度進行全?國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署?和傳統(tǒng)渠道的鞏固?，加強與設(shè)計院以?及管理部門的公關(guān)?合作。對于進入時?間相對較晚的空調(diào)?自控產(chǎn)品企業(yè)來說?，由于市場積累時?間相對較短，而又?急于快速打開市場?，因此基本上都采?用了辦事處加經(jīng)銷?制的渠道模式。為?了快速對市場進行?反應(yīng)，凡進入湖南?市場的自控產(chǎn)品在?湖南都有庫存。湖?南空調(diào)自控產(chǎn)品市?場容量比較大而且?還有很大的潛力，?發(fā)展趨勢普遍看好?，因此對還未進入?湖南市場的品牌存?在很大的市場機會?，只要采用比較得?當?shù)氖袌霾呗?，?可以擠進湖南市場?。目前上海正一在?湖南空調(diào)自控產(chǎn)品?市場上基礎(chǔ)比較薄?弱，團隊還比較年?輕，品牌影響力還?需要鞏固與拓展。?在銷售過程中必須?要非常清楚我公司?的優(yōu)勢，并加以發(fā)?揮使之達到極致;?并要找出我公司的?弱項并及時提出，?加以克服實現(xiàn)最大?的價值;提高服務(wù)?水平和質(zhì)量，將服?務(wù)意識滲透到與客?戶交流的每個環(huán)節(jié)?中，注重售前售中?售后回訪等各項服?務(wù)。三、營銷目?標1.空調(diào)自控?產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展?為目的，力求扎根?湖南。____年?以建立完善的銷售?網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為?主，銷售目標為_?__萬元;2.?擠身一流的空調(diào)自?控產(chǎn)品供應(yīng)商;成?為快速成長的成功?品牌;3.以空?調(diào)自控產(chǎn)品帶動整?個空調(diào)產(chǎn)品的銷售?和發(fā)展。4.市?場銷售近期目標：?在很短的時間內(nèi)使?營銷業(yè)績快速成長?，到年底使自身產(chǎn)?品成為行業(yè)內(nèi)知名?品牌，取代省內(nèi)同?水平產(chǎn)品的一部分?市場。5.致力?于發(fā)展分銷市場，?到____年底發(fā)?展到___家分銷?業(yè)務(wù)合作伙伴;?6.無論精神,體?力都要全力投入工?作，使工作有高效?率、高收益、高薪?資發(fā)展;四、營?銷策略如果空調(diào)?自控產(chǎn)品要快速增?長，且還要取得競?爭優(yōu)勢，最佳的選?擇必然是——“目?標集中”的總體競?爭戰(zhàn)略。隨著湖南?經(jīng)濟的不斷快速發(fā)?展、城市化規(guī)模的?不斷擴大，空調(diào)自?控產(chǎn)品市場的消費?潛力很大，目標集?中戰(zhàn)略對我們來說?是明智的競爭策略?選擇。圍繞“目標?集中”總體競爭戰(zhàn)?略我們可以采取的?具體戰(zhàn)術(shù)策略包括?：市場集中策略、?產(chǎn)品帶集中策略、?經(jīng)銷商集中策略以?及其他為目標集中?而配套的策略四個?方面。為此，我們?需要將湖南市場劃?分為以下四種：?戰(zhàn)略核心型市場-?--長沙，株洲，?湘潭,岳陽重點?發(fā)展型市場---?-郴州，常德，張?家界，懷化培育?型市場-----?婁底，衡陽，邵陽?等待開發(fā)型市場?----吉首，永?州，益陽，總的?營銷策略：全員營?銷與采用直銷和渠?道營銷相給合的營?銷策略1、目標?市場：遍地開花?，中心城市和中小?城市同時突破，重?點發(fā)展行業(yè)樣板工?程,大力發(fā)展重點?區(qū)域和重點代理商?，迅速促進產(chǎn)品的?銷量及銷售額的提?高。2、產(chǎn)品策?略：用整體的解?決方案帶動整體的?銷售：要求我們的?產(chǎn)品能形成完整的?解決方案并有成功?的案例，由此帶動?全線產(chǎn)品的銷售。?大小互動：以空調(diào)?自控產(chǎn)品的銷售帶?動閥門及其他產(chǎn)品?的銷售，以閥門及?其他產(chǎn)品的項目促?進空調(diào)自控產(chǎn)品的?銷售。3、價格?策略：高品質(zhì)，?高價格，高利潤空?間為原則;制訂較?現(xiàn)實的價格表：價?格表分為兩層，媒?體公開報價，市場?銷售的最底價。制?訂較高的月返點和?季返點政策，以控?制營銷體系。嚴格?控制價格體系，確?保一級分銷商，二?級分銷商，項目工?程商，最終用戶之?間的價格距離級利?潤空間。為了適應(yīng)?市場，價格政策又?要有一定的能活性?。4、渠道策略?：(1)分銷合?作伙伴分為二類：?一是分銷客戶，是?我們的重點合作伙?伴。二是工程商客?戶，是我們的基礎(chǔ)?客戶。(2)渠?道的建立模式：A?.采取逐步深入的?方式，先草簽協(xié)議?，再做銷售預(yù)測表?，然后正式簽定協(xié)?議，訂購第一批貨?。如不進貨則不能?簽定代理協(xié)議;B?.采取尋找重要客?戶的辦法，通過談?判將貨壓到分銷商?手中，然后我們的?銷售和市場支持跟?上;C.在代理之?間挑取競爭心態(tài)，?在談判中因有當?shù)?的一個潛在客戶而?使我們掌握主動和?高姿態(tài)。不能以低?姿態(tài)進入市場;D?.草簽協(xié)議后，在?我們的廣告中就可?以出現(xiàn)草簽代理商?的名字，挑取了分?銷商和原廠商的矛?盾，我們乘機進入?市場;E.在當?shù)?的區(qū)域市場上，隨?時保證有一個當?shù)?的可以成為一級代?理的二級代理，以?對一級代理成為威?脅和起到促進作用?。(3)市場上?有推，拉的力量。?要快速的增長，就?要采用推動力量。?拉需要長時間的培?養(yǎng)。為此，我們將?主要精力放在開拓?渠道分銷上，另外?，負責大客戶的人?員和工程商的人員?主攻行業(yè)市場和工?程市場，力爭在三?個月內(nèi)完成4~_?__項樣板工程，?給內(nèi)部人員和分銷?商樹立信心。到年?底為止，完成自己?的營銷定額。5?、人員策略：營?銷團隊的基本理念?：A.開放心胸;?B.戰(zhàn)勝自我;C?.專業(yè)精神;(?1)業(yè)務(wù)團隊的垂?直聯(lián)系，保持高效?溝通，才能作出快?速反應(yīng)。團隊建設(shè)?扁平。(2)內(nèi)?部人員的報告制度?和銷售獎勵制度?(3)以專業(yè)的精?神來銷售產(chǎn)品。價?值=價格+技術(shù)支?持+服務(wù)+品牌。?實際銷售的是一個?解決方案。(4?)編制銷售手冊;?其中包括代理的游?戲規(guī)則，技術(shù)支持?，市場部的工作范?圍和職能，所能解?決的問題和提供的?支持等說明。五?、營銷方案1、?公司應(yīng)好好利用上?海品牌，走品牌發(fā)?展戰(zhàn)略;2、整?合湖南本地各種資?源，建立完善的銷?售網(wǎng)絡(luò);3、培?養(yǎng)一批好客戶，建?立良好的社會關(guān)系?網(wǎng);4、建設(shè)一?支好的營銷團隊;?5、選擇一套適?合公司的市場運作?模式;6、抓住?公司產(chǎn)品的特點，?尋找公司的賣點。?7、公司在湖南?宜采用直銷和經(jīng)銷?相結(jié)合的市場運作?模式;直銷做樣板?工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)?絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做?銷量并作為公司利?潤增長點;8、?直銷采用人員推廣?和部分媒體宣傳相?結(jié)合的方式拓展市?場，針對空調(diào)自控?產(chǎn)品，我們可以采?用小區(qū)推廣法和重?點工程機