2023年關(guān)于大學(xué)生信用卡營銷的企劃方案

第6頁共6頁2023年關(guān)于大學(xué)生信用卡營銷的企劃方案一、策劃?書提要⒈?經(jīng)過幾年蓬?勃的發(fā)展，?信_(tái)__卡?已經(jīng)在我國?的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)?中找到一個(gè)?很好的位置?，但是就其?本身在我國?具有消費(fèi)能?力的人群中?還是有很大?的發(fā)展空間?。⒉大學(xué)?生是一個(gè)初?具消費(fèi)能力?的團(tuán)體，而?且年輕希望?嘗試新鮮事?物，又渴望?處處彰顯自?我獨(dú)有的個(gè)?性。所以，?對(duì)于信_(tái)_?_卡來說，?大學(xué)生是一?個(gè)巨大的極?具潛力的市?場。⒊但?是，現(xiàn)在的?大學(xué)生不僅?僅要的是一?張信_(tái)__?卡，而是一?張獨(dú)屬于他?們并且能夠?代表他們的?信_(tái)__卡?。⒋__?_銀行這次?推出的i卡?就是為當(dāng)今?“敢消費(fèi)，?敢花錢”的?大學(xué)生量身?訂做的一張?信_(tái)__卡?，它不僅有?吸引人的外?表，更有出?眾的服務(wù)。?讓i卡的每?一個(gè)使用者?“起航夢(mèng)想?、揚(yáng)帆人生?”。⒌為?大學(xué)生帶去?新鮮的“先?消費(fèi)，后還?款”的理財(cái)?觀念，同時(shí)?提醒“個(gè)人?信用體系”?的重要性，?提高_(dá)__?銀行在學(xué)生?心目中的地?位，促進(jìn)“?i”卡的申?卡量。二?、策劃前提?和目的⒈?前提：①?隨著我國改?革開放的發(fā)?展，越來越?多國外的消?費(fèi)理念融入?中國，成為?當(dāng)下流行的?趨勢。而大?學(xué)生這樣一?個(gè)特定的年?齡層次，更?加容易接受?這種風(fēng)潮。?②我國信?___卡歷?史雖然已有?將近___?年，但真正?達(dá)到迅速擴(kuò)?展規(guī)模的，?卻是從__?_年開始的?，故而有部?分銀行從業(yè)?人員將__?_年作為中?國信_(tái)__?卡的元年。?網(wǎng)絡(luò)的普及?，使得年輕?人更迅速的?接受外來信?息，融入外?來文化。?③___市?的大學(xué)生數(shù)?量隨著全國?高等教育的?普及而迅速?增大，目前?與我行在開?展大學(xué)生信?___卡發(fā)?放中形成有?效競爭力的?只有招商銀?行一家。我?們的市場份?額有待提高?，今后需要?爭取的工作?量還很大。?面對(duì)高校云?集的___?學(xué)生群體，?我們信心十?足。通過教?育和宣傳活?動(dòng)，預(yù)期能?將大學(xué)生i?卡的銷售業(yè)?績提升到一?個(gè)更高行業(yè)?層次。⒉?目的：①?促進(jìn)“i”?卡的辦理量?。②傳播?品牌所倡導(dǎo)?的“人生理?財(cái)，從學(xué)校?開始”的精?神，鼓勵(lì)學(xué)?生在大學(xué)期?間培養(yǎng)個(gè)人?理財(cái)觀念及?理財(cái)習(xí)慣，?善于運(yùn)用錢?財(cái)，有度消?費(fèi)，創(chuàng)造未?來的品質(zhì)生?活。③促?進(jìn)在校大學(xué)?生“先消費(fèi)?，后還款”?的先進(jìn)消費(fèi)?理念的形成?以及提醒其?“個(gè)人信用?體系”在日?后生活中的?重要性。（?范本）（范?本）④進(jìn)?入高校宣傳?借記卡與信?___卡的?實(shí)質(zhì)區(qū)別，?讓大學(xué)生了?解___銀?行以及“i?”卡。三?、策劃的環(huán)?境分析⒈?相關(guān)背景：?①信_(tái)_?_卡與19?___年起?源于美國，?其前身為“?信用籌碼”?。___年?，中國銀行?在___分?行發(fā)行了國?內(nèi)首張信_(tái)?__卡——?長城信_(tái)_?_卡。至_?__年止，?中國銀行在?全國有__?_多家分支?機(jī)構(gòu)開辦信?___卡業(yè)?務(wù)，有特約?商戶___?家，發(fā)卡量?達(dá)___萬?張。②_?__年起，?信_(tái)__卡?逐漸在大學(xué)?生校園中嶄?露頭角。截?止至___?年，已有建?設(shè)銀行、_?__發(fā)展銀?行、招商銀?行、___?銀行、__?_銀行、中?國農(nóng)業(yè)銀行?都推出了大?學(xué)生辦卡業(yè)?務(wù)。③_?__年__?_月，__?_銀行發(fā)布?大學(xué)生信_(tái)?__卡i卡?，為大學(xué)生?提供優(yōu)質(zhì)、?優(yōu)惠的理財(cái)?服務(wù)；并引?導(dǎo)大學(xué)生對(duì)?金錢作出合?理規(guī)劃，幫?助他們實(shí)現(xiàn)?期望的夢(mèng)想?。___i?卡，起航夢(mèng)?想、揚(yáng)帆人?生?、箔h(huán)?境綜述：?①據(jù)不完全?統(tǒng)計(jì)，我國?大學(xué)生信_(tái)?__卡持有?者約占大學(xué)?生總?cè)藬?shù)的?___%，?其中大部分?為___年?、___年?辦卡者。這?個(gè)比例在全?國大型城市?，如：__?_、___?、___，?更高一些。?而在___?，大學(xué)生信?___卡持?有率不足_?__%，而?且，根據(jù)《?萬事達(dá)卡國?際___學(xué)?生理財(cái)和信?___卡觀?念調(diào)查報(bào)告?》，約有_?__％的_?__者認(rèn)為?有必要為在?校大學(xué)生提?供信_(tái)__?卡服務(wù)，_?__％的_?__者認(rèn)為?有必要申請(qǐng)?自己的個(gè)人?信_(tái)__卡?。從兩個(gè)數(shù)?據(jù)間的差距?不難看出，?大學(xué)生的信?___卡市?場仍有很大?的空間可以?進(jìn)入。②?我們___?銀行___?分行與部分?___高校?簽有合作協(xié)?議，___?財(cái)經(jīng)學(xué)院和?___輕工?業(yè)管理學(xué)院?等高校學(xué)生?普遍持有我?們的理財(cái)寶?借記卡，作?為還款方式?來講，兩卡?關(guān)聯(lián)的模式?更方便了大?學(xué)生使用i?卡業(yè)務(wù)。?③情況也是?不容樂觀的?，就功能而?言除了“先?消費(fèi)，后還?款”“信用?體系”之外?，在大多數(shù)?學(xué)生的觀念?里借記卡與?信_(tái)__卡?沒有差別，?一般的信_(tái)?__卡操作?借記卡都可?以完成。所?以我們對(duì)信?___卡與?借計(jì)卡的區(qū)?別與優(yōu)勢，?一定要在營?銷過程中詳?加說明。?⒊綜合結(jié)論?①部分同?學(xué)認(rèn)為“沒?有使用信_(tái)?__卡的必?要”，其理?由多為習(xí)慣?使用現(xiàn)金支?付、其余功?能借記卡都?可替代。?※我們的對(duì)?策：鼓勵(lì)刷?卡消費(fèi)習(xí)慣?的養(yǎng)成，強(qiáng)?調(diào)“個(gè)人信?用體系”在?日后的重要?性。（范本?）（范本）?，并告知他?們，我行將?定期出具權(quán)?威信用狀。?②雖然_?__學(xué)生的?每月平均消?費(fèi)額不超過?___元，?但他們對(duì)信?用額度的要?求依然較高?，大多集中?在___、?___元。?由此可見，?在學(xué)生心_?__用額度?并不是一個(gè)?消費(fèi)水平，?而是一個(gè)銀?行對(duì)大學(xué)生?個(gè)人價(jià)值的?評(píng)價(jià)度。?※我們的對(duì)?策：對(duì)大學(xué)?生群體的授?信層次將會(huì)?提高，努力?推出靈活的?大學(xué)生專用?分期按揭產(chǎn)?品。③在?現(xiàn)有大學(xué)生?持有信_(tái)_?_卡中，招?行因?yàn)檩^早?進(jìn)入市場而?排在首位，?我行起步雖?晚但后勁十?足，面對(duì)大?量潛在客戶?，我們有信?心也有能力?開展一場i?卡營銷的戰(zhàn)?役。④信?___卡必?備功能中，?免年費(fèi)成為?最高要求，?這與大學(xué)生?現(xiàn)有的消費(fèi)?水平有一定?關(guān)聯(lián)，同時(shí)?校園周邊可?刷卡店面也?占有很大比?例?！?們的對(duì)策：?在學(xué)校附近?開發(fā)商戶，?吸引更多的?學(xué)生消費(fèi)群?。i卡刷卡?免年費(fèi)的口?號(hào)一定要喊?的響亮，積?分活動(dòng)一定?要搞的有特?色。四、?競爭對(duì)手分?析如今，?搶占大學(xué)生?信_(tái)__卡?市場的銀行?共有___?家，分別為?：建設(shè)銀行?、___發(fā)?展銀行、招?商銀行、_?__銀行、?中國農(nóng)業(yè)銀?行。其中，?建設(shè)銀行與?農(nóng)業(yè)銀行因?為大學(xué)生發(fā)?卡規(guī)模較小?、___銀?行未在__?_有所行動(dòng)?，故___?主要競爭對(duì)?手。⒈主?要競爭對(duì)手?：招商銀行?“youn?g”卡y?oung卡?是招商銀行?推出的國內(nèi)?首張專屬學(xué)?生的雙幣國?際信_(tái)__?卡，專為當(dāng)?代大學(xué)生量?身定做，可?以讓學(xué)生從?大學(xué)時(shí)代就?開始累積自?己的信用，?畢業(yè)后可以?直接獲發(fā)招?商銀行標(biāo)準(zhǔn)?信_(tái)__卡?，并能出具?權(quán)威信用報(bào)?告，為大學(xué)?生步入社會(huì)?打下良好的?信用基礎(chǔ)。?招商銀行?的“you?ng”卡與?去年在部分?高校進(jìn)行小?規(guī)模試點(diǎn)之?后，于今年?正式介入大?學(xué)生信_(tái)_?_卡市場。?其宣傳方式?主要為入校?宣傳、網(wǎng)絡(luò)?宣傳以及p?op，“y?oung”?卡得到了辦?理學(xué)生的親?睞，但因其?借記卡并未?在___高?校中推廣，?相比而言我?們的潛在客?戶更多，需?求動(dòng)力更足?。⒉__?_發(fā)展銀行?真情卡廣?發(fā)真情卡屬?貸記卡，由?___發(fā)展?銀行推出，?分金卡和普?通卡兩種，?均采用國內(nèi)?首創(chuàng)的透明?卡版設(shè)計(jì)。?此卡具有人?民幣卡全國?通行、透支?消費(fèi)取現(xiàn)、?無需擔(dān)保人?、報(bào)失零風(fēng)?險(xiǎn)、安全網(wǎng)?上購物等信?___卡功?能。于__?_年進(jìn)入_?__學(xué)生信?___卡市?場，但并未?有大型的推?廣活動(dòng)，而?僅僅依靠各?支行營銷部?工作人員在?各大學(xué)進(jìn)行?設(shè)攤推銷與?推廣，其力?度遠(yuǎn)不及招?商銀行對(duì)市?場的沖擊。?⒊策劃s?wot分析?⒈___?銀行大學(xué)生?“i”卡分?析：①“?i”卡意為?“我的卡”?，是為當(dāng)代?大學(xué)生量身?定做的一款?專屬于他們?的信_(tái)__?卡,他們?cè)?學(xué)習(xí)和生活?中個(gè)性彰顯?、樂于挑戰(zhàn)?自己，對(duì)未?來懷抱夢(mèng)想?且有自己獨(dú)?特的主見；?卡版設(shè)計(jì)以?蘋果為主元?素，寓意年?輕的生活充?滿新鮮，紅?蘋果與青蘋?果代表成長?中經(jīng)歷的酸?甜甘澀，更?代表他們對(duì)?未來的冀望?。___i?卡道出了大?學(xué)生們的心?聲：我們是?未來的領(lǐng)導(dǎo)?者，我們善?于投資未來?，挑戰(zhàn)自己?、超越自己?，就是我們?的主張！_?__i卡還?為持卡人提?供其他功能?及服務(wù)，例?如，將每月?賬單以__?_的形式按?時(shí)發(fā)送到持?卡學(xué)生，使?他們能及時(shí)?對(duì)當(dāng)月的花?銷一目了然?，并能輕松?地對(duì)自己的?花費(fèi)保持長?期的觀察。?___i卡?的取現(xiàn)手續(xù)?費(fèi)低至取現(xiàn)?金額的__?_％，最低?只需___?元人民幣，?持卡學(xué)生完?全可以在異?地存款，本?地取現(xiàn)，既?方便又實(shí)惠?。②__?_銀行的“?i”卡與去?年在___?部分高校進(jìn)?行小規(guī)模試?點(diǎn)之后，于?今年全面介?入大學(xué)生信?___卡市?場。我們的?宣傳不能僅?局限于網(wǎng)絡(luò)?，應(yīng)該更多?的走進(jìn)校園?，走向同學(xué)?身邊，融入?到學(xué)生的經(jīng)?濟(jì)生活中，?用我們的產(chǎn)?品和服務(wù)打?造大學(xué)生信?___卡的?頂級(jí)品牌，?全面占領(lǐng)_?__的高校?市場。⒋?小結(jié)與對(duì)策?：①樹立?并大力宣傳?“i卡是專