2023年廣告策劃方案五篇

年廣告策劃方案五篇2022年策劃方案第一篇

房地產(chǎn)從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復(fù)雜的過(guò)程，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的結(jié)果，其流程通常分為四個(gè)階段：

準(zhǔn)備階段：拿地，規(guī)劃設(shè)計(jì)出產(chǎn)品（開(kāi)發(fā)部）→確定預(yù)算→尋找

實(shí)施階段：了解項(xiàng)目及購(gòu)買(mǎi)對(duì)象信息→出媒體計(jì)劃→確定目標(biāo)→主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)→投放時(shí)間確實(shí)定→媒體選擇

傳播階段：各項(xiàng)活動(dòng)和的正式推廣

評(píng)估階段：測(cè)定投放的效率

一、準(zhǔn)備階段

1.拿地，規(guī)劃出產(chǎn)品

一般來(lái)說(shuō)，從拿地到規(guī)劃出產(chǎn)品都是開(kāi)發(fā)商的事，在這階段是不介入的，但若是開(kāi)發(fā)本身就有部，部的創(chuàng)意總監(jiān)從一開(kāi)始就介入項(xiàng)目的運(yùn)作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調(diào)研，產(chǎn)品的規(guī)劃與設(shè)計(jì)等，由于部在項(xiàng)目初就嚴(yán)密參與，因而對(duì)項(xiàng)目的了解是非常透徹的，非常利于項(xiàng)目以后一系列的推廣。對(duì)于是自己組建部還是對(duì)外尋找這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開(kāi)發(fā)商自己組建部，則對(duì)項(xiàng)目的了解會(huì)更加透徹，前期準(zhǔn)備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作中內(nèi)部溝通會(huì)非常流暢，缺點(diǎn)就是部受上層及其他部門(mén)制約比較大，始終從開(kāi)發(fā)的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對(duì)外選擇，一方面會(huì)更加專(zhuān)業(yè)，經(jīng)驗(yàn)也更為豐富，另外從局外人的角度介入項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)就是對(duì)項(xiàng)目有可能會(huì)理解不透徹，與開(kāi)發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費(fèi)用比較高之類(lèi)。

2.確定預(yù)算

（1）預(yù)算內(nèi)容

常見(jiàn)的房地產(chǎn)預(yù)算內(nèi)容包括以下幾項(xiàng)：

A.調(diào)查費(fèi)用

包括前期的市場(chǎng)研究、效果調(diào)查、咨詢(xún)費(fèi)用、媒介調(diào)查費(fèi)用等

B.制作費(fèi)用

包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設(shè)計(jì)、禮品等直接的制作費(fèi)用

C.媒體費(fèi)用

購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙和雜志版面、電視和電臺(tái)播出頻道和時(shí)段、租用戶(hù)外看板等其他媒體的費(fèi)用

D.其他相關(guān)費(fèi)用

是與活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷(xiāo)等費(fèi)用

（2）確定預(yù)算的方法

如果是對(duì)外尋找，開(kāi)發(fā)商會(huì)在產(chǎn)品出來(lái)后根據(jù)項(xiàng)目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定推廣的預(yù)算，預(yù)算的制定還會(huì)受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度、投放頻率的選擇、銷(xiāo)售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測(cè)定預(yù)算會(huì)采取以下幾種方式

A.量入為出法。即根據(jù)開(kāi)發(fā)商本身資金的承受能力來(lái)確定預(yù)算，帶有一定的片面性

B.銷(xiāo)售百分比法。即開(kāi)發(fā)商根據(jù)既定的銷(xiāo)售額的百分比來(lái)決定費(fèi)用的大小。

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法。即根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大致投入的費(fèi)用來(lái)確定自己項(xiàng)目的預(yù)算。

D.目標(biāo)任務(wù)法。即開(kāi)發(fā)商首先確定促銷(xiāo)目標(biāo)，根據(jù)所要完成的促銷(xiāo)目標(biāo)決定必須執(zhí)行的工作任務(wù)，然后估算每項(xiàng)任務(wù)所需要的促銷(xiāo)支出，這些促銷(xiāo)支出的總和就是計(jì)劃促銷(xiāo)預(yù)算。

通常大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì)把銷(xiāo)售百分比法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)等法相結(jié)合來(lái)確定預(yù)算，一般預(yù)算大致控制在樓盤(pán)銷(xiāo)售總金額的1%-3%之間，而小的開(kāi)發(fā)商則會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售狀況階段性的滾動(dòng)執(zhí)行，銷(xiāo)售結(jié)果一旦不如意，預(yù)算便會(huì)停止。在初步確定下預(yù)算后，開(kāi)發(fā)商也會(huì)在找到后與再次協(xié)商，根據(jù)方面對(duì)產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì)作出相應(yīng)的調(diào)整。預(yù)算費(fèi)用的編排最后會(huì)由與開(kāi)發(fā)商一起協(xié)商制訂。

3.尋找

通常代理的選擇會(huì)采取以下兩種方式：

（1）招標(biāo)。即向多家發(fā)標(biāo)，征集策劃書(shū)、平面影視創(chuàng)意及報(bào)價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng)意結(jié)果直觀，易于判斷，并且收費(fèi)情況清晰；缺點(diǎn)是周期長(zhǎng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉(cāng)促，同時(shí)一些規(guī)模大、定力強(qiáng)的不愿參加招標(biāo)。

（2）經(jīng)驗(yàn)選擇。根據(jù)以前的作品及業(yè)內(nèi)的地位名聲來(lái)初步選定一家，請(qǐng)其在一定時(shí)間內(nèi)出策劃草案，如小區(qū)的形象設(shè)計(jì)或者SLOGAN之類(lèi)的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比招標(biāo)周期短，有較多的時(shí)間展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng)意，并且多數(shù)樂(lè)于承受；而缺點(diǎn)在于比選的依據(jù)不充分不直觀，個(gè)案差異性大，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。

不同項(xiàng)目會(huì)根據(jù)其大小性質(zhì)來(lái)選擇不同方式尋找，有很多會(huì)和接成長(zhǎng)期合作關(guān)系，這種模式也為開(kāi)發(fā)商節(jié)省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(zhǎng)期的合作關(guān)系也利于和開(kāi)發(fā)商就項(xiàng)目開(kāi)展透徹的了解和合作。

二、實(shí)施階段

1.了解項(xiàng)目及購(gòu)買(mǎi)對(duì)象信息

只有透徹的了解項(xiàng)目后才能制作出成功的作品，在接到項(xiàng)目后需要對(duì)產(chǎn)品開(kāi)展徹底的研究，其內(nèi)容包括：項(xiàng)目周邊情況，樓盤(pán)，近期樓市動(dòng)向，項(xiàng)目地理位置，小區(qū)規(guī)劃，設(shè)計(jì)特色，價(jià)格策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，消費(fèi)者調(diào)查等。其中開(kāi)發(fā)商會(huì)向提供大部分資料，但處于對(duì)項(xiàng)目的把握程度，大部分優(yōu)秀的會(huì)就已給的資料開(kāi)展更深入的調(diào)查，只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費(fèi)對(duì)象后，才會(huì)開(kāi)展下一步的工作。

2.出媒體計(jì)劃

（1）確定目標(biāo)。房地產(chǎn)的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以恰當(dāng)?shù)姆绞絺鬟_(dá)給恰當(dāng)?shù)娜?，目?biāo)不能泛泛而談，包括開(kāi)發(fā)商在內(nèi)經(jīng)常會(huì)走入誤區(qū)，把目標(biāo)制定為提高知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標(biāo)是一個(gè)房地產(chǎn)或多或少必然會(huì)到達(dá)的效果，想要對(duì)開(kāi)展有效的指導(dǎo)，必須使明白一個(gè)確實(shí)可行的目標(biāo)需要注意如下幾點(diǎn)：

A.所要賣(mài)的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的特點(diǎn)即賣(mài)點(diǎn)是什么？

B.目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)？目標(biāo)消費(fèi)者為什么會(huì)選擇本項(xiàng)目？

C.要傳達(dá)給消費(fèi)者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達(dá)這些信息？

D.用什么來(lái)測(cè)定傳達(dá)消息的效果？

（2）主題確定及創(chuàng)意表現(xiàn)。房地產(chǎn)策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)一定要充分表現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費(fèi)者理解記憶和承受。

首先是主題確實(shí)定，在深入了解產(chǎn)品后，就項(xiàng)目本身的賣(mài)點(diǎn)開(kāi)展提煉，最后組織主題。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最好能有其不可復(fù)制性，是其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)所不具備的，但是通常大部分項(xiàng)目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現(xiàn)其樓盤(pán)的特殊性和不可復(fù)制性。開(kāi)發(fā)商和會(huì)根據(jù)樓盤(pán)的銷(xiāo)售節(jié)奏開(kāi)展有計(jì)劃的分批推出，當(dāng)其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為的主題時(shí)，其他的幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為主題的專(zhuān)一表現(xiàn)，可以最大限度的吸引目標(biāo)客源，精心安排的主題輪流展示，則可以保持樓盤(pán)的常新常亮，這點(diǎn)對(duì)于那些開(kāi)發(fā)周期很長(zhǎng)的超級(jí)大盤(pán)尤為重要！在賣(mài)點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣(mài)點(diǎn)影響力的大小，報(bào)紙傳播方式，地域性因素，項(xiàng)目開(kāi)發(fā)周期等。

其次是創(chuàng)意表現(xiàn)確實(shí)定。房地產(chǎn)創(chuàng)意表現(xiàn)應(yīng)該根據(jù)其項(xiàng)目特質(zhì)及消費(fèi)者性質(zhì)來(lái)確定，在這里，開(kāi)發(fā)商與之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng)意是否成功的關(guān)鍵。只有開(kāi)發(fā)商和就項(xiàng)目充分溝通后，才會(huì)對(duì)項(xiàng)目有徹底的了解，利于其開(kāi)展創(chuàng)意；也只有彼此間充分的溝通，才能使開(kāi)發(fā)商理解并支持對(duì)產(chǎn)品開(kāi)展的藝術(shù)性的解讀和表現(xiàn)，開(kāi)發(fā)商也可以限制有可能出現(xiàn)的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過(guò)目就忘的與開(kāi)發(fā)商本身不專(zhuān)業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了的創(chuàng)意表現(xiàn)，同時(shí)也有很多充滿(mǎn)藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的也與開(kāi)發(fā)商對(duì)過(guò)于放任自流有關(guān)部門(mén)，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開(kāi)發(fā)商和需要防止犯如下幾個(gè)錯(cuò)誤：注重表現(xiàn)形式而淡化訴求，過(guò)分采用聯(lián)想式表達(dá)法，過(guò)分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調(diào)，虛張聲勢(shì)華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀強(qiáng)加于對(duì)方等。

3.投放時(shí)間確實(shí)定

一般來(lái)說(shuō)，小型項(xiàng)目的期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項(xiàng)目（營(yíng)業(yè)額在二、三億以上）時(shí)間會(huì)更加長(zhǎng)一些，有的甚至到達(dá)了一兩年,而房地產(chǎn)時(shí)間的節(jié)奏通?？梢苑譃槿缦滤姆N：

（1）集中型。是指集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內(nèi)迅速形成強(qiáng)大的攻勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內(nèi)給予消費(fèi)者強(qiáng)烈而有效的，以到達(dá)的效果，并能促成銷(xiāo)售；缺點(diǎn)為費(fèi)用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機(jī)的選擇非常重要，若未到達(dá)預(yù)期的效果，則很難開(kāi)展補(bǔ)救

（2）連續(xù)型。指在一定時(shí)期內(nèi)，均勻安排的發(fā)布時(shí)間，使經(jīng)常性反復(fù)在目標(biāo)市場(chǎng)出現(xiàn)，以逐步加深消費(fèi)者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷消費(fèi)者，并節(jié)省費(fèi)用；在于不可能每次都到達(dá)消費(fèi)者的目的，而且預(yù)算也決定了連續(xù)性無(wú)法開(kāi)展大規(guī)模、長(zhǎng)時(shí)間的攻勢(shì)。

（3）間歇性。指間斷使用的一種方式，即做一段時(shí)間，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間，反復(fù)開(kāi)展。優(yōu)點(diǎn)在于根據(jù)項(xiàng)目的進(jìn)程來(lái)開(kāi)展分配，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意發(fā)布的時(shí)機(jī)，注意銷(xiāo)售對(duì)于的滯后型，還要考慮消費(fèi)者的遺忘速度。

（4）脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續(xù)型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內(nèi)不斷保持發(fā)布，又在某些時(shí)機(jī)加大發(fā)布力度，形成攻勢(shì)，集中了連續(xù)型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷消費(fèi)者，還能短期的購(gòu)買(mǎi)欲望。缺點(diǎn)就是費(fèi)用太高。

時(shí)間的安排即周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：

（1）引導(dǎo)期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費(fèi)者的好奇與期待，吸引購(gòu)買(mǎi)者的注目和行動(dòng)

（2）公開(kāi)期。樓盤(pán)被正式推向市場(chǎng),一切媒體運(yùn)作及印刷資料皆已準(zhǔn)備就緒,一旦開(kāi)盤(pán),隨著強(qiáng)銷(xiāo)期的來(lái)臨,大量的報(bào)紙,結(jié)合強(qiáng)有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪、電話(huà)追蹤、派報(bào)郵寄等，立體的促銷(xiāo)攻擊全面展開(kāi)。

（3）續(xù)銷(xiāo)期。為公開(kāi)期后的續(xù)銷(xiāo)行為，將后期所余的房屋產(chǎn)品開(kāi)展重新修正策略，改變已不適或不當(dāng)?shù)姆较?，作最后的沖刺，以達(dá)最圓滿(mǎn)的成績(jī)。

在擬定時(shí)間的同時(shí)，即制定節(jié)奏的安排，同時(shí)預(yù)先估算每段時(shí)間需要投入的費(fèi)用。

在這里，選擇投放節(jié)奏通常與一個(gè)項(xiàng)目大小性質(zhì)有關(guān)，小項(xiàng)目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項(xiàng)目的知名度。而一些大盤(pán)則更適合采取脈動(dòng)型的方式。

4.媒體選擇

房地產(chǎn)媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)信息的工具，通常會(huì)接觸的媒體有：報(bào)紙、雜志、廣播、電視、戶(hù)外、售點(diǎn)、DM直投、傳單海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。

一般會(huì)根據(jù)項(xiàng)目的大小、樓盤(pán)的檔次、目標(biāo)客戶(hù)的定位、項(xiàng)目的區(qū)域、開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體。比方說(shuō)在，中低檔的項(xiàng)目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報(bào)》之類(lèi)的報(bào)紙及廣播，高檔項(xiàng)目除了在《北青》，更多的會(huì)選擇《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類(lèi)有針對(duì)性的報(bào)紙雜志上登載。

大多數(shù)房地產(chǎn)的媒體會(huì)采用戶(hù)外媒體、印刷媒體、和報(bào)刊媒體三種形式，戶(hù)外媒體因?yàn)槲恢霉潭?，比較偏重于樓盤(pán)周?chē)膮^(qū)域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對(duì)性和靈活性都比較強(qiáng)；報(bào)刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的經(jīng)費(fèi)收到最大的經(jīng)濟(jì)效益，應(yīng)該對(duì)不同類(lèi)型的媒體在綜合比較的根底上，加以合理的篩選、組合，以期取長(zhǎng)補(bǔ)短，以?xún)?yōu)補(bǔ)拙。

三、傳播階段

在此階段，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備已經(jīng)非常具體充分，一旦項(xiàng)目開(kāi)始運(yùn)作，就啟動(dòng)整個(gè)計(jì)劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準(zhǔn)備的非常詳細(xì)，但是市場(chǎng)是不斷變化及不可預(yù)知的，因此在這個(gè)階段，需要和銷(xiāo)售總監(jiān)密切配合，根據(jù)銷(xiāo)售第一線(xiàn)及時(shí)反應(yīng)的情況來(lái)盡心計(jì)劃的修改，若銷(xiāo)售情況基本符合當(dāng)初預(yù)制的，則計(jì)劃改動(dòng)不大；若有一定的差距，可以就內(nèi)容和推廣節(jié)奏上根據(jù)客戶(hù)反應(yīng)的情況加以修改；但若銷(xiāo)售情況極差就需要及時(shí)更改計(jì)劃，不要使失誤犯的更大。若效果不佳有些開(kāi)發(fā)商會(huì)采取更換的形式，其實(shí)如果問(wèn)題不是出在業(yè)務(wù)水平上的話(huà)，更換即勞神費(fèi)力，同時(shí)也不見(jiàn)得會(huì)換到稱(chēng)心如意的。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題，另外就是當(dāng)初和開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)產(chǎn)品作出相應(yīng)的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)展更為詳盡的研究，重新包裝項(xiàng)目上市，爭(zhēng)取打個(gè)翻身仗。

四、評(píng)估階段

營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上通常說(shuō)：主們都知道自己投放的里有一半是無(wú)效的，但是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的。房地產(chǎn)也是如此，房地產(chǎn)和日用品效果反應(yīng)的最大不同點(diǎn)就是：房地產(chǎn)可以在投放后的當(dāng)天就能直接在來(lái)電來(lái)訪上得到表達(dá)。大部分的房地產(chǎn)項(xiàng)目已經(jīng)能夠通過(guò)客戶(hù)的第一次來(lái)電的渠道建立效果跟蹤制度，來(lái)電數(shù)量也成為投放效果的重要標(biāo)準(zhǔn)。在不同項(xiàng)目的反復(fù)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，來(lái)電數(shù)量確實(shí)能在一定程度上反映投放效果，但是過(guò)分強(qiáng)調(diào)來(lái)電數(shù)量就像完全忽略來(lái)電數(shù)量一樣，走向另一個(gè)誤區(qū)。房地產(chǎn)的效果表達(dá)有三種層次：一是直接到訪；二是電話(huà)詢(xún)問(wèn)；三是留下印象。因此電話(huà)數(shù)量就成了銷(xiāo)售力的直接表達(dá)。但是檢測(cè)不同項(xiàng)目，可以發(fā)現(xiàn)同樣都是非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，同樣都是無(wú)可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項(xiàng)目，但是兩者正常的后來(lái)電數(shù)量也不同?？梢钥闯?，相對(duì)于表現(xiàn)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷(xiāo)售時(shí)間段。通常來(lái)說(shuō)，主要干道附近的項(xiàng)目來(lái)電量低，因?yàn)槿菀酌枋?，容易到達(dá)，客戶(hù)更多會(huì)選擇直接到達(dá)；高檔項(xiàng)目（別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓）來(lái)電率低，因?yàn)槟繕?biāo)客戶(hù)群總量低；進(jìn)入銷(xiāo)售后期的老項(xiàng)目低，因?yàn)槭袌?chǎng)認(rèn)知度高，電話(huà)詢(xún)問(wèn)不再成為最主要的了解手段。只有根據(jù)不同項(xiàng)目的特性做好來(lái)電來(lái)人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結(jié)合的評(píng)估，才能正確測(cè)定一個(gè)的成果與否。使得能夠更好的配合項(xiàng)目開(kāi)展相應(yīng)的調(diào)整與修改。

房地產(chǎn)策劃書(shū)（二）

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要加強(qiáng)意識(shí)，不僅要使發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制費(fèi)用投入，使能起到有效的促銷(xiāo)作用。這就要求開(kāi)發(fā)商和代理商重視和加強(qiáng)房地產(chǎn)策劃。但實(shí)際上，不少開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，只考慮具體的的實(shí)施計(jì)劃，如的媒體、投入力度、頻度等，而沒(méi)有深入、系統(tǒng)地開(kāi)展策劃。因而有些房地產(chǎn)的效果不如人意，難以取得營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，代理和的深層次介入，策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客觀要求。

一、房地產(chǎn)策劃

房地產(chǎn)策劃是在廣泛的調(diào)查研究根底上，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和個(gè)案開(kāi)展，以決定活動(dòng)的策略和實(shí)施計(jì)劃，力求進(jìn)程的合理化和效果的最大化。房地產(chǎn)策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度地發(fā)揮活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。

二、房地產(chǎn)類(lèi)型和策劃原則

根據(jù)的目的，房地產(chǎn)大致可分為四種類(lèi)型：

1、促銷(xiāo)。大多數(shù)的房地產(chǎn)屬于此類(lèi)型，的主要目的是傳達(dá)所銷(xiāo)售樓盤(pán)的有關(guān)信息，吸引客戶(hù)前來(lái)購(gòu)買(mǎi)。

2、形象。以樹(shù)立開(kāi)發(fā)商、樓盤(pán)的品牌形象并期望給人留下整體、長(zhǎng)久印象為目的所在。

3、觀念。以倡導(dǎo)全新生活方式和居住時(shí)尚為目的。例如"***后花園"概念盤(pán)就是傳播一種在繁忙緊張工作之余，去郊外居所里享受輕松生活的新觀念。

4、。通過(guò)以軟性的形式出現(xiàn)，如在大眾媒介上發(fā)布的入伙、聯(lián)誼通知，各類(lèi)祝賀辭、答謝辭等。

開(kāi)發(fā)商可根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的需要，將幾種類(lèi)型結(jié)合起來(lái)考慮，組合運(yùn)用。在開(kāi)展策劃時(shí)，應(yīng)遵循以下原則：

1、時(shí)代性。策劃觀念具有超前意識(shí)，符合社會(huì)變革和人們居住需求變化的需要。

2、創(chuàng)新性。策劃富有創(chuàng)意，能夠塑造樓盤(pán)的獨(dú)特風(fēng)格，表達(dá)"把握特色，創(chuàng)造特色，發(fā)揮特色"的策劃技巧。

3、實(shí)用性。策劃符合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的總體要求，符合房地產(chǎn)市場(chǎng)和開(kāi)發(fā)商的實(shí)際情況，具有成本低、見(jiàn)效快和可操作的特點(diǎn)。

4、階段性。策劃圍繞房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程有計(jì)劃、有步驟地展開(kāi)，并保持的相對(duì)穩(wěn)定性、連續(xù)性和一貫性。

5、全局性。、銷(xiāo)售促進(jìn)、人員推銷(xiāo)和宣傳推廣是開(kāi)發(fā)商促銷(xiāo)組合的四種手段，策劃需兼顧全局，考慮四種方法的綜合效果。

三、房地產(chǎn)策劃內(nèi)容

房地產(chǎn)策劃內(nèi)容豐富，步驟眾多。策劃者各有各的做法，繁簡(jiǎn)不一，沒(méi)有統(tǒng)一模式。大體上可分成五個(gè)部分，即：目標(biāo)、市場(chǎng)、策略、計(jì)劃和效果測(cè)定。

1、目標(biāo)。主要確立的類(lèi)型；欲到達(dá)的目標(biāo)和有關(guān)建議。

2、市場(chǎng)。主要包括營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、客戶(hù)、個(gè)案和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。若開(kāi)發(fā)商在營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)已將宏觀和微觀營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境得透徹、準(zhǔn)確，則可將重點(diǎn)放在其它幾項(xiàng)上。客戶(hù)主要客戶(hù)的來(lái)源和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，如信賴(lài)開(kāi)發(fā)商、保值增值、樓盤(pán)設(shè)計(jì)合理、地段較好、價(jià)位合適等，也要客戶(hù)可能拒絕的原因，如附近有更合適的樓盤(pán)、交通不便、購(gòu)房投資信心缺陷等。個(gè)案主要開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、業(yè)績(jī)，樓盤(pán)規(guī)劃、設(shè)計(jì)特色，主要設(shè)備和裝修情況，配套設(shè)施情況以及樓盤(pán)面積、構(gòu)造、朝向、間隔、價(jià)位等方面的情況。開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，除了要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的情況，還要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)，以吸取有益的東西，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

3、策略。策略的制定可從以下5個(gè)方面著手：

①目標(biāo)市場(chǎng)的策略。開(kāi)發(fā)商通常并不針對(duì)整個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)做，而是針對(duì)其中的某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。哪個(gè)細(xì)分市場(chǎng)需要配合，就應(yīng)該以那個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)并采取相應(yīng)的策略。以兼有多層和高層住宅的小區(qū)策劃為例：當(dāng)小區(qū)剛起步時(shí)，以開(kāi)發(fā)深受市場(chǎng)歡迎的多層住宅為主，這時(shí)可采用開(kāi)拓性策略：結(jié)合多層住宅的銷(xiāo)售熱潮不斷強(qiáng)化小區(qū)的知名度和客戶(hù)的認(rèn)知度，使樓盤(pán)迅速進(jìn)入市場(chǎng)。當(dāng)小區(qū)逐步成型時(shí)，則采用勸說(shuō)性策略：以說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，提高市場(chǎng)占有率為目的。當(dāng)小區(qū)初具規(guī)模，欲推出高層樓盤(pán)時(shí)，可采取提示性策略：以造聲勢(shì)，提醒客戶(hù)留意認(rèn)購(gòu)期為主要目的。

②市場(chǎng)定位策略。定位策略的根本目的是使樓盤(pán)處于與眾不同的優(yōu)勢(shì)位置，從而使開(kāi)發(fā)商在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。定位時(shí)可根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群的要求，采取價(jià)格定位策略、素質(zhì)定位策略、地段定位策略、時(shí)尚定位策略等。市場(chǎng)定位不能偏差或含混不清，否則訴求時(shí)重點(diǎn)不明，受眾難以留下特定的鮮明印象。

③訴求策略。根據(jù)訴求對(duì)象、訴求區(qū)域的特點(diǎn)，房地產(chǎn)可采用理性訴求策略，即通過(guò)真實(shí)、準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)開(kāi)發(fā)商或樓盤(pán)的有關(guān)信息或其帶給客戶(hù)的利益，讓受眾理智地做出決定；也可采用感性訴求策略，即向受眾傳達(dá)某種情感或感受，從而喚起受眾的認(rèn)同感和購(gòu)買(mǎi)欲；當(dāng)然還可用情理結(jié)合的訴求策略，即用理性訴求傳達(dá)信息，以感性訴求激發(fā)受眾的情感，從而到達(dá)最正確的效果。

④表現(xiàn)策略。表現(xiàn)策略要解決的是**息如何通過(guò)富有創(chuàng)意的思路、方式以及恰如其分的表現(xiàn)主題傳達(dá)給受眾。訴求的重點(diǎn)通常是樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)和特色，而表現(xiàn)的主題則具有更深一層的內(nèi)涵，即樓盤(pán)帶給客戶(hù)的是生活品位的提高和由此而生的自豪感、優(yōu)越感。表現(xiàn)策略要求用創(chuàng)意對(duì)信息開(kāi)展包裝并確定設(shè)計(jì)、制作的風(fēng)格和形式。創(chuàng)意講求新穎獨(dú)特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時(shí)讓人厭惡，給樓盤(pán)銷(xiāo)售也帶來(lái)負(fù)面影響。

⑤媒介策略。據(jù)統(tǒng)計(jì)，80％的費(fèi)用用于媒介，媒介選擇不當(dāng)，就有可能造成投入高、見(jiàn)效低的結(jié)果。通常房地產(chǎn)可以選用四大媒體：報(bào)紙、廣播、電視和雜志，還有戶(hù)外，如工地圍墻宣傳畫(huà)、巨幅電腦噴畫(huà)、路牌、燈箱、車(chē)身、橫幅等，這些可統(tǒng)稱(chēng)為"線(xiàn)上媒介"。"線(xiàn)下媒介"也是開(kāi)發(fā)商常用的，像展銷(xiāo)會(huì)、直郵、贊助及其它推銷(xiāo)用的樓書(shū)、優(yōu)惠券、單張（海報(bào)）等。媒介策略要求開(kāi)發(fā)商和代理商合理選擇媒介組合，形成全方位的空間，擴(kuò)大受眾的數(shù)量；其次要合理安排的發(fā)布時(shí)間、持續(xù)時(shí)間、頻率、各媒體發(fā)布順序等，特別重要的要提前預(yù)定好發(fā)布時(shí)間和版位。

4、計(jì)劃。又稱(chēng)實(shí)施計(jì)劃，內(nèi)容包括目標(biāo)、時(shí)間、訴求、表現(xiàn)、媒體發(fā)布計(jì)劃、與有關(guān)的其它計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算等。在形成書(shū)面的計(jì)劃書(shū)時(shí)要注意提案的技巧、文字的風(fēng)格和格式的賞心悅目。

5、效果的測(cè)定。效果通常是在發(fā)布后測(cè)定的，對(duì)于房地產(chǎn)卻不太合適，事后測(cè)定不利于控制效果。較為明智的做法是在發(fā)布前就開(kāi)展預(yù)測(cè)。先邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)群中的一些代表對(duì)的內(nèi)容和媒介的選擇發(fā)表見(jiàn)解，通過(guò)反應(yīng)意見(jiàn)再結(jié)合部分專(zhuān)業(yè)人士的建議，反復(fù)調(diào)整，就可使計(jì)劃日臻完善。

2022年策劃方案第二篇

一、樓盤(pán)介紹

(一)項(xiàng)目地理位置及總價(jià)值

樓盤(pán)是地產(chǎn)即將推出的樓盤(pán)，位于，大道以北、東路以東、大道以西，路以南。年，公開(kāi)投標(biāo)價(jià)高達(dá)億元幣。

(二)樓盤(pán)自然景觀介紹

(略)。

(三)樓盤(pán)設(shè)計(jì)師、建設(shè)團(tuán)隊(duì)介紹

(略)。

(四)樓盤(pán)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)(如下表所示)

樓盤(pán)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)一覽表

經(jīng)濟(jì)指標(biāo)指標(biāo)數(shù)據(jù)

總占地面積萬(wàn)平方米

總建筑面積萬(wàn)平方米

幼兒園平方米

總戶(hù)數(shù)約戶(hù)

戶(hù)型一室一廳一衛(wèi)、兩室一廳一衛(wèi)、三室兩廳一衛(wèi)、三室兩廳兩衛(wèi)，戶(hù)型建筑面積～平方米

戶(hù)型特點(diǎn)板式構(gòu)造建筑，采光、通風(fēng)性能好，一梯兩戶(hù)，建筑密度小，無(wú)對(duì)視，私密性好

預(yù)計(jì)上市時(shí)間年月～月

二、目標(biāo)市場(chǎng)

(一)本地住宅市場(chǎng)狀況

1.本地區(qū)樓盤(pán)銷(xiāo)售狀況(略)。

2.同定位樓盤(pán)特點(diǎn)(略)。

3.本地區(qū)樓盤(pán)售價(jià)(略)。

(二)樓盤(pán)SWOT

經(jīng)過(guò)對(duì)本地區(qū)住宅市場(chǎng)及各大樓盤(pán)的調(diào)查，從優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、時(shí)機(jī)、威脅這四個(gè)角度總結(jié)樓盤(pán)，具體結(jié)果如下表所示。

項(xiàng)目SWOT表

優(yōu)勢(shì)(S)劣勢(shì)(W)

1.自然環(huán)境優(yōu)勢(shì)

2.中高檔景觀房產(chǎn)定位，緊鄰學(xué)院，區(qū)塊升值與發(fā)展?jié)摿^大，交通便捷，居者既能享受景觀又能隨時(shí)步入都市，享受都市生活的便捷

3.本項(xiàng)目周邊區(qū)域是本市規(guī)劃的大學(xué)城，文化氣息濃厚，此特點(diǎn)可作為本案一大賣(mài)點(diǎn)，良好的景觀設(shè)置和深厚的文化內(nèi)涵是本案兩大重要優(yōu)勢(shì)

4.專(zhuān)業(yè)服務(wù)：由受過(guò)嚴(yán)格培訓(xùn)的置業(yè)顧問(wèn)，為顧客提供挑樓、買(mǎi)樓到入住后的全程服務(wù)1.本案所在地區(qū)離市區(qū)稍遠(yuǎn)

2.不同品位的建筑類(lèi)型融合在一起，建筑形態(tài)稍顯繁雜，在一定程度上影響到本案的形象推廣

3.本案是招商引資項(xiàng)目，雖然開(kāi)發(fā)商擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，但其知名度與信譽(yù)度有待提升，品牌的建立還需要一個(gè)逐漸被市場(chǎng)認(rèn)同的過(guò)程

4.缺少商業(yè)配套設(shè)施

時(shí)機(jī)(O)威脅(T)

1.市經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)促使人們的居住消費(fèi)觀念日漸形成;房地產(chǎn)市場(chǎng)也已發(fā)展至較成熟階段，特別是本年度市房地產(chǎn)價(jià)格增勢(shì)強(qiáng)勁，全年度房產(chǎn)價(jià)格增幅近%，預(yù)示著市的房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)快速增長(zhǎng)的階段

2.市正在進(jìn)一步拓寬城市空間，經(jīng)濟(jì)發(fā)展和城區(qū)面積的擴(kuò)大促進(jìn)市正在向一個(gè)現(xiàn)代化的大城市方向發(fā)展，這對(duì)本案也是一個(gè)利好

3.市距著名旅游城市市僅1小時(shí)車(chē)程，處于該市1小時(shí)交通圈范圍內(nèi)，具有可挖掘的周邊市場(chǎng)，可進(jìn)一步擴(kuò)大本項(xiàng)目宣傳范圍，廣泛傳播本項(xiàng)目形象

4.本項(xiàng)目在市屬于大規(guī)模景觀樓盤(pán)，秀美景致與規(guī)模優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，成就了本項(xiàng)目在市樓盤(pán)項(xiàng)目的卓越品質(zhì)，使本案有了塑造品牌的根底1.與本案處于同一區(qū)位的有A、B、C三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)，其中A項(xiàng)目的建筑形態(tài)統(tǒng)一和諧，與本案眾多建筑形態(tài)融合的特點(diǎn)形成鮮明比照，給本案造成了一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力

2.本案周邊的樓盤(pán)項(xiàng)目雖可促使該區(qū)域形成一種統(tǒng)一的居住氛圍，但也容易分散一部分目標(biāo)消費(fèi)群，弱化本案的影響力度和推廣力度

3.市人口有限，多年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展已消化了部分消費(fèi)力，增大了本案的市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)

4.作為市郊區(qū)的樓盤(pán)，本案所處區(qū)塊要形成一個(gè)成熟的住宅區(qū)還需要一段時(shí)間，消費(fèi)者對(duì)該地塊的認(rèn)同也需要一段時(shí)間

(三)項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)

根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)及上表SWOT的結(jié)果，初步確定本項(xiàng)目的目標(biāo)包括以下兩大市場(chǎng)。

①第一目標(biāo)市場(chǎng)為市本地(包括城區(qū)和郊縣城鎮(zhèn))。

②第二目標(biāo)市場(chǎng)為市周邊地區(qū)(如市等具有潛在購(gòu)買(mǎi)力的地區(qū))。

(四)目標(biāo)消費(fèi)群定位

在市場(chǎng)定位與項(xiàng)目定位相結(jié)合的根底上，將目標(biāo)消費(fèi)群鎖定為以下人群。

①按購(gòu)房動(dòng)機(jī)劃分為居住者、投資者。

②按地理位置劃分為以下兩類(lèi)人群：市本地人及在市工作的外地人;周邊地區(qū)(如、、等地區(qū))想將本項(xiàng)目作為第二居所的人士。

三、樓盤(pán)目標(biāo)

(一)總體目標(biāo)

根據(jù)本樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，通過(guò)切實(shí)、有效的安排，突出宣傳重點(diǎn)，彰顯樓盤(pán)特點(diǎn)，提高本項(xiàng)目的知名度與美譽(yù)度，支持本樓盤(pán)的銷(xiāo)售工作。

(二)目標(biāo)

①樹(shù)立樓盤(pán)整體形象，對(duì)市場(chǎng)客戶(hù)及目標(biāo)客戶(hù)傳播銷(xiāo)售信息。

②保證樓盤(pán)銷(xiāo)售順利開(kāi)展，配合20xx年全年的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)。

③樹(shù)立本企業(yè)形象及本案的樓盤(pán)形象;強(qiáng)化本樓盤(pán)的居住理念及推廣主題。

四、本項(xiàng)目宣傳策略

(一)訴求重點(diǎn)

結(jié)合本項(xiàng)目特點(diǎn)，在本項(xiàng)目的不同銷(xiāo)售階段，將精心宣傳本項(xiàng)目的主題，著力形象介紹與展示，使其盡快被目標(biāo)客戶(hù)群所了解和承受。具體訴求重點(diǎn)包括以下六個(gè)方面的內(nèi)容。

1.項(xiàng)目的整體優(yōu)勢(shì)

可著重突出中高檔景觀樓盤(pán)、本市規(guī)模較大的樓盤(pán)。

2.地貌布局

本項(xiàng)目遵循自然生態(tài)法則開(kāi)展布局，小區(qū)地貌獨(dú)具特色。

3.生態(tài)環(huán)境景觀

獨(dú)特的景觀生態(tài)環(huán)境是本項(xiàng)目的一大亮點(diǎn)，在推廣時(shí)應(yīng)著重強(qiáng)調(diào)。

4.人文氣息

毗鄰學(xué)院，同時(shí)這一區(qū)域?qū)⒅饾u發(fā)展成為市的文教區(qū)，是本省最具現(xiàn)代文明底蘊(yùn)的城市板塊，人文氣息濃厚，為本項(xiàng)目營(yíng)造了一種強(qiáng)烈的文化氛圍。這是本項(xiàng)目最珍貴的訴求點(diǎn)，應(yīng)著重突出。

5.居住理念

本項(xiàng)目所營(yíng)造的是一種的居住理念，彰顯人與自然和諧相融的都市人居住品質(zhì)，倡導(dǎo)一種安康的生活方式也是本案的感性訴求點(diǎn)之一。

(二)表現(xiàn)

1.主題

圍繞本項(xiàng)目這一居住理念，在本項(xiàng)目的不同營(yíng)銷(xiāo)階段設(shè)置不同的推廣主題。包括上述幾大訴求點(diǎn)以及本項(xiàng)目銷(xiāo)售進(jìn)展情況。

2.主導(dǎo)概念

秀麗的自然風(fēng)光條件與濃厚的人文氣息完美結(jié)合。

3.電視畫(huà)面創(chuàng)意

(1)開(kāi)盤(pán)前期創(chuàng)意

①宣傳企業(yè)品牌誠(chéng)信建家，恒心服務(wù)。

②宣傳樓盤(pán)品牌市頂級(jí)人文社區(qū)。

(2)實(shí)景拍攝

實(shí)景拍攝樓盤(pán)周邊景色，合理安排平面構(gòu)圖，充分展現(xiàn)訴求重點(diǎn)。

在實(shí)施此方案時(shí)，由于樓盤(pán)正處于初步建設(shè)中，所以不能完美地實(shí)施。

(3)樓盤(pán)系列電視創(chuàng)意

表達(dá)樓盤(pán)的舒適、愜意、親近自然與高貴品質(zhì)。

4.報(bào)紙文案

表達(dá)本樓盤(pán)的居住理念。

5.登載要素

各種媒體的中必須登載的要素包括樓盤(pán)的投資商、開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售代理、物業(yè)管理、地理位置圖、售樓熱線(xiàn)。

(三)媒介發(fā)布計(jì)劃

電視、廣播、報(bào)紙、戶(hù)外和車(chē)體等的表現(xiàn)形式都將成為本項(xiàng)目可選擇的宣傳媒介，形成全方位的強(qiáng)大的推廣媒介組合。在本項(xiàng)目銷(xiāo)售的不同階段，不同媒介的組合情況如下表所示。

本案銷(xiāo)售各階段媒介組合情況表

銷(xiāo)售階段各種媒介組合情況

引導(dǎo)期首期推向市場(chǎng)，以運(yùn)用一些新聞報(bào)道、大型戶(hù)外媒介和售樓處的全面啟用為主，結(jié)合項(xiàng)目奠基這一市場(chǎng)時(shí)機(jī)點(diǎn)

公開(kāi)期樓盤(pán)正式推向市場(chǎng)，媒介的安排轉(zhuǎn)向以報(bào)刊媒介為主，同時(shí)可配合一定的促銷(xiāo)活動(dòng)

強(qiáng)銷(xiāo)期各種媒介攻勢(shì)互相配合，全面展開(kāi)，宣傳重點(diǎn)圍繞銷(xiāo)售進(jìn)展情況展開(kāi)

在客戶(hù)對(duì)本案了解的根底上，強(qiáng)化本案影響力，促使銷(xiāo)售量迅速提升

持續(xù)期媒介的投放減少，銷(xiāo)售方面的宣傳主要依靠前期余下的戶(hù)外媒體和印刷媒體維持

(四)分期計(jì)劃

本案將依據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況及銷(xiāo)售周期采取分階段的活動(dòng)，使受眾全面透徹地了解本案相關(guān)信息，同時(shí)可節(jié)省一定的費(fèi)用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，本年度分期建議如下表所示。

樓盤(pán)分期計(jì)劃表

階段期限媒介運(yùn)用主題

導(dǎo)入期3月中旬至7月中旬置業(yè)顧問(wèn)選拔大賽在《日?qǐng)?bào)》、電視臺(tái)上刊播樓盤(pán)的置業(yè)顧問(wèn)招聘選拔大賽1.預(yù)告開(kāi)盤(pán)日期

2.本案總體規(guī)劃優(yōu)勢(shì)

3.重點(diǎn)主推本案形象和感性概念訴求，強(qiáng)調(diào)本樓盤(pán)的整體品牌形象和企業(yè)形象

戶(hù)外大型牌設(shè)置在市區(qū)主干道上，引導(dǎo)型，建議尺寸在20m10m

現(xiàn)場(chǎng)看板在工地搭設(shè)大型看板，營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)及銷(xiāo)售氣氛

墻體在工地現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置，推廣樓盤(pán)和企業(yè)形象，吸引周?chē)罕娮⒁?，依?jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況開(kāi)展尺寸設(shè)置

報(bào)紙?jiān)凇度請(qǐng)?bào)》上發(fā)布軟新聞方式為主的，使受眾基本知曉或了解本案，開(kāi)工奠基建議以整版平面報(bào)紙的形式實(shí)施

燈箱在環(huán)城北路的主干道兩旁，每50m設(shè)置一對(duì)路牌，共80對(duì)

道旗沿市主干道布置

售樓中心售樓處及樣板房設(shè)計(jì)布置完成，營(yíng)銷(xiāo)道具準(zhǔn)備完畢

公開(kāi)期(導(dǎo)入期后1周左右)7月底～10月中旬報(bào)紙主要以《日?qǐng)?bào)》為主，時(shí)間配合項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)進(jìn)程來(lái)實(shí)施各個(gè)主題以系列方式連續(xù)展開(kāi)

1.開(kāi)盤(pán)信息，樓盤(pán)形象宣傳

2.本項(xiàng)目的規(guī)模優(yōu)勢(shì)

3.本項(xiàng)目?jī)?yōu)越的自然環(huán)境景觀及濃郁的學(xué)區(qū)文化氛圍

4.本項(xiàng)目配套優(yōu)勢(shì)

夾報(bào)每個(gè)月一次，以?shī)A報(bào)形式推廣，加深受眾印象

電視媒體市電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道，開(kāi)盤(pán)電視新聞，另開(kāi)盤(pán)時(shí)向各大媒體發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息，配合活動(dòng)開(kāi)展樓盤(pán)強(qiáng)勢(shì)宣傳，強(qiáng)化樓盤(pán)形象

活動(dòng)在開(kāi)盤(pán)當(dāng)日可舉辦開(kāi)盤(pán)慶典儀式

強(qiáng)銷(xiāo)期10月底～春節(jié)前后報(bào)紙整合公開(kāi)期的報(bào)紙媒介投放策略，《晚報(bào)》與《報(bào)》配合開(kāi)展，每月投放兩次1.本案價(jià)格優(yōu)勢(shì)

2.本案熱銷(xiāo)進(jìn)展情況

3.與公開(kāi)期相似的規(guī)劃優(yōu)勢(shì)、環(huán)境景觀優(yōu)勢(shì)、配套優(yōu)勢(shì)等

廣播在主要廣播媒體發(fā)布，選擇早晨及晚上八點(diǎn)左右

電視媒體市電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道

海報(bào)定點(diǎn)定區(qū)域發(fā)送關(guān)于樓盤(pán)信息的海報(bào)，對(duì)訴求對(duì)象做密集轟炸，擴(kuò)大影響面

活動(dòng)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)本案影響力;同時(shí)還可參加房交會(huì)

持續(xù)期11月中旬報(bào)紙每半月投放一次銷(xiāo)售單位信息、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、熱銷(xiāo)情況

電視媒體電視臺(tái)專(zhuān)題報(bào)道

五、本案的費(fèi)用預(yù)算

根據(jù)上述分期計(jì)劃表，擬訂項(xiàng)目費(fèi)用的總體預(yù)算占總銷(xiāo)售額的%左右。如果房地產(chǎn)市場(chǎng)較長(zhǎng)時(shí)間處于持續(xù)的低迷狀態(tài)，則本案費(fèi)用的總體預(yù)算將作相應(yīng)的追加調(diào)整。

2022年策劃方案第三篇

第一部分：市場(chǎng)

這部分應(yīng)該包括策劃的過(guò)程中所開(kāi)展的市場(chǎng)的全部結(jié)果，以為后續(xù)的策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。

(1)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì);

總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的、法律背景：

(3)市場(chǎng)的文化背景

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素。

企業(yè)的供給商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

3、市場(chǎng)概況。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模：

整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額消費(fèi)者總量消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量

未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：

構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?有無(wú)暫時(shí)性?有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?

4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境總結(jié)。

(1)時(shí)機(jī)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題

二、消費(fèi)者

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性

2、現(xiàn)有消費(fèi)者。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

現(xiàn)有消費(fèi)者的總量現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間購(gòu)買(mǎi)的頻率購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度對(duì)本品牌的偏好程度對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

3、潛在消費(fèi)者。

(1)潛在消費(fèi)者的特性：

總量年齡職業(yè)收入受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為：

有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃?有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何?

4、消費(fèi)者的總結(jié)。

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)重要問(wèn)題

(2)潛在消費(fèi)者：

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)目標(biāo)消費(fèi)者：

目標(biāo)消費(fèi)群體的特性目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求如何滿(mǎn)足他們的需求?

三、產(chǎn)品

1、產(chǎn)品特征。

(1)產(chǎn)品的性能：(2)產(chǎn)品的質(zhì)量：(3)產(chǎn)品的價(jià)格(4)產(chǎn)品的材質(zhì)：

5)生產(chǎn)工藝：6)產(chǎn)品的外觀與包裝：(7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：

2、產(chǎn)品生命周期。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志2產(chǎn)品處于什么樣的生命周期3企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3、產(chǎn)品的品牌形象

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

4、產(chǎn)品定位。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位：

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：3)產(chǎn)品定位的效果：

5、產(chǎn)品的總結(jié)。

(1)產(chǎn)品特性：(2)產(chǎn)品的生命周期3)產(chǎn)品的形象：4)產(chǎn)品定位：

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況

1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

第二部分：策略

一、的目標(biāo)

二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的與評(píng)價(jià)。

(1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：

市場(chǎng)的特性

市場(chǎng)的規(guī)模

(2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：

時(shí)機(jī)與威脅

優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

主要問(wèn)題點(diǎn)

重新開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

2、市場(chǎng)細(xì)分。

(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：

(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：

(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

三、產(chǎn)品定位策略

1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的與評(píng)價(jià)。2、產(chǎn)品定位策略。

四、訴求策略

1、的訴求對(duì)象。

(1)訴求對(duì)象的表述：

(2)訴求對(duì)象的特性與需求：

2、的訴求重點(diǎn)。

(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的：

(2)對(duì)所有信息的：

(3)訴求重點(diǎn)的表述：

3、訴求方法策略。

(1)訴求方法的表述

(2)訴求方法的依據(jù)：

五、表現(xiàn)策略

1、主題策略。

(1)對(duì)主題的表述：

(2)對(duì)主題的依據(jù)：

2、創(chuàng)意策略。

(1)創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

(2)創(chuàng)意的說(shuō)明：

3、表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

(1)表現(xiàn)的風(fēng)格：

(2)各種媒介的表現(xiàn)：

(3)表現(xiàn)的材質(zhì)：

六、媒介策略

1、對(duì)媒介策略的總體表述：

2、媒介的地域：

3、媒介的類(lèi)型：

4、媒介的選擇：

媒介選擇的依據(jù)

選擇的主要媒介

選用的媒介簡(jiǎn)介

5、媒介組合策略：

6、發(fā)布時(shí)機(jī)策略：

7、發(fā)布頻率策略：

第三部分：計(jì)劃

一、目標(biāo)

二、時(shí)間

在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間

活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

三、的目標(biāo)市場(chǎng)

四、的訴求對(duì)象

五、的訴求重點(diǎn)

六、表現(xiàn)

1、的主題：

2、的創(chuàng)意：

3、各媒介的表現(xiàn)：

平面設(shè)計(jì)

文案

電視分鏡頭腳本

4、各媒介的規(guī)格

5、各媒介的制作要求

七、發(fā)布計(jì)劃

1、發(fā)布的媒介：

2、各媒介的規(guī)格：

3、媒介發(fā)布排期表：

八、其他活動(dòng)計(jì)劃

1、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：

2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：

3、其他活動(dòng)計(jì)劃：

九、費(fèi)用預(yù)算

1、的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

2、設(shè)計(jì)費(fèi)用

3、制作費(fèi)用：

4、媒介費(fèi)用：

5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

7、費(fèi)用總額：

第四分部：活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

一、效果的預(yù)測(cè)

1、主題測(cè)試：

2、創(chuàng)意測(cè)試：

3、文案測(cè)試：

4、作品測(cè)試：

二、效果的監(jiān)控

1、媒介發(fā)布的監(jiān)控：

2、效果的測(cè)定：

附：

在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為策劃而開(kāi)展的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供應(yīng)主的資料。

1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱

3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

2022年策劃方案第四篇

一、概述

這里所說(shuō)的，主要是指以承接、承辦目標(biāo)客戶(hù)各類(lèi)活動(dòng)為主，其他制作類(lèi)業(yè)務(wù)為輔的綜合性，有別于以媒體銷(xiāo)售為主的，其服務(wù)范圍大體可分為以下幾類(lèi)：

1、策劃：創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布；企業(yè)形象策劃（企業(yè)CI系統(tǒng)、VI設(shè)計(jì)與制作）；

2、營(yíng)銷(xiāo)推廣：新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與實(shí)施，會(huì)展活動(dòng)服務(wù)的策劃與實(shí)施，產(chǎn)品社區(qū)活動(dòng)的策劃與實(shí)施。

3、活動(dòng)：公益、文體活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，各種會(huì)議的承辦，各類(lèi)慶典項(xiàng)目的承接，大型文體活動(dòng)的策劃和實(shí)施。

4、戶(hù)外發(fā)布：戶(hù)外高炮、燈箱等制作和發(fā)布，各種宣傳品的制作。

5、媒體代理：電視、電臺(tái)、報(bào)紙、雜志等大眾媒體的代理和發(fā)布。

6、其他：畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)、印刷、包裝、文件整理、電子相冊(cè)等，以及禮品和精美工藝品的銷(xiāo)售和代理。

的業(yè)務(wù)包羅萬(wàn)象，可以涵蓋很多方面，只要是客戶(hù)需要的，就可以承接，但必須要有所側(cè)重，凸顯專(zhuān)業(yè)性。

二、市場(chǎng)情況

當(dāng)前的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，越來(lái)越注重品牌的競(jìng)爭(zhēng)，品牌的塑造，離不開(kāi)宣傳。而且，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)也開(kāi)始重視自身形象，各種宣傳形式層出不窮。

行業(yè)是一個(gè)“***產(chǎn)業(yè)”，行業(yè)利潤(rùn)率也比較高，特別是一些需要?jiǎng)?chuàng)意的地方，回報(bào)更是可觀。

不過(guò)，當(dāng)前的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)還是非常激烈的。主要表達(dá)在常規(guī)業(yè)務(wù)的低端競(jìng)爭(zhēng)，以拼價(jià)為主要戰(zhàn)場(chǎng)，造成利潤(rùn)率的下降。

三、業(yè)務(wù)操作流程

1、面洽：了解客戶(hù)的需求，并拿到相關(guān)資料；

2、創(chuàng)作：按照客戶(hù)要求，開(kāi)展創(chuàng)作，包括方案擬定、圖片設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)；

3、報(bào)價(jià)：根據(jù)方案所涉及到的項(xiàng)目，開(kāi)展準(zhǔn)確報(bào)價(jià)；

4、完稿：將文字、圖案、報(bào)價(jià)等匯總在一起，并裝訂成冊(cè)；

5、交稿：將整體方案遞交給客戶(hù)，并開(kāi)展解釋?zhuān)?/p>

6、跟進(jìn)：與客戶(hù)開(kāi)展嚴(yán)密的溝通，及時(shí)更改方案內(nèi)容，確保業(yè)務(wù)的拿下；

7、實(shí)施：簽訂合同后，開(kāi)始開(kāi)展各種準(zhǔn)備工作，如制作、布置、安裝等；

8、結(jié)款：業(yè)務(wù)執(zhí)行完畢后，要及時(shí)將票據(jù)遞交到客戶(hù)，并落實(shí)款項(xiàng)事宜；

9、總結(jié)：每一次業(yè)務(wù)的實(shí)施，都要留下相關(guān)資料，以備客戶(hù)查詢(xún)，同時(shí)可做為的業(yè)績(jī)保存。

四、業(yè)務(wù)分工

1、客服：負(fù)責(zé)承接業(yè)務(wù)，并擔(dān)任方面的聯(lián)絡(luò)人；

2、策劃：負(fù)責(zé)整體方案的規(guī)劃及報(bào)價(jià)；

3、文案：撰寫(xiě)文字內(nèi)容；

4、設(shè)計(jì)：根據(jù)文字內(nèi)容配上合適的圖片；

5、實(shí)施：負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)各種物料的制作、安裝和活動(dòng)的執(zhí)行；

6、財(cái)務(wù)：負(fù)責(zé)活動(dòng)各種款項(xiàng)的收入和支出。

注：以上分工可兼項(xiàng)。

五、人員情況

2、策劃：主要職責(zé)是根據(jù)客戶(hù)要求開(kāi)展創(chuàng)作，并提交方案，固定1人；

3、文案：主要職責(zé)是根據(jù)策劃的思路確定文字內(nèi)容，固定1人，也可由策劃兼任。

4、設(shè)計(jì)：主要職責(zé)是根據(jù)文案的內(nèi)容創(chuàng)作合適的圖片，固定1人；

5、實(shí)施：主要職責(zé)是活動(dòng)的執(zhí)行，固定1人，也可由策劃兼任；

6、財(cái)務(wù)：會(huì)計(jì)1人，可請(qǐng)；

7、行政：主要職責(zé)是負(fù)責(zé)后勤、文員等工作，并兼任出納，固定1人；

綜上所述，至少需要4人。草創(chuàng)階段，可請(qǐng)人擔(dān)任，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及時(shí)聯(lián)系，可以暫時(shí)解決問(wèn)題。

六、場(chǎng)地情況

1、規(guī)模：場(chǎng)地可大可小，既可以租用寫(xiě)字樓的辦公室，也可以租用居民房，辦公室有40-50平方即可，居民房有二房一廳即可，大約在50-70平米；

2、位置：在交通比較便捷的地段。

七、辦公用具情況

2、打印機(jī)一臺(tái)：彩色噴墨，可加裝連供系統(tǒng)，主要選擇佳能、愛(ài)普生等品牌；

3、掃描儀一臺(tái)：分辨率較高，主要選擇佳能、愛(ài)普生等品牌；

4、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)：用來(lái)拍照，制作效果圖；

5、辦公用品：辦公桌、文件夾、裝訂機(jī)、打孔機(jī)、切紙機(jī)、計(jì)算器等；

6、活開(kāi)工具：老虎鉗、剪刀、卷尺、電筆、膠帶等；

7、電話(huà)、傳真、寬帶等通訊系統(tǒng)齊全。

八、業(yè)務(wù)情況

1、目標(biāo)：

1）各部門(mén)的會(huì)議、咨詢(xún)活動(dòng)，如婦女節(jié)、消費(fèi)者權(quán)益日等；

2）企業(yè)路演、開(kāi)業(yè)、周年慶、新產(chǎn)品推廣、客戶(hù)答謝會(huì)等，主要是通信、金融、飲料、手機(jī)等行業(yè)；

3）承接畫(huà)冊(cè)、文件整理等；

4）策劃一些自我主導(dǎo)的項(xiàng)目，如各種選拔活動(dòng)、體育類(lèi)競(jìng)賽等；

5）其他制作類(lèi)項(xiàng)目，以及媒體代理等（視頻、平面、、戶(hù)外牌、燈箱）；

2、方法：

1）收集整理一些活動(dòng)資料，并制作成冊(cè)或電子光盤(pán)，呈送給客戶(hù)，讓客戶(hù)了解我們的實(shí)力；

2）尋找突破口，以比較優(yōu)惠的價(jià)格承接一兩次活動(dòng)，作為樣板，再開(kāi)展新的客戶(hù)；

3）必要的時(shí)候可以登載一些；

4）通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布相關(guān)信息；

九、報(bào)價(jià)系統(tǒng)

1、準(zhǔn)確把握好報(bào)價(jià)，這是確保生死存亡的頭等大事，堅(jiān)決杜絕無(wú)依據(jù)估價(jià)；

2、在供給商環(huán)節(jié)一定要落實(shí)到位，盡可能拿到最優(yōu)惠的價(jià)格，多尋找?guī)准夜┙o商，并從中挑選比較可靠、比較負(fù)責(zé)任的合作；

3、報(bào)價(jià)時(shí)，一定要預(yù)留充足的利潤(rùn)空間，以應(yīng)付突況的出現(xiàn)。

十、投資金額（以3個(gè)月為周期）

1、場(chǎng)地租金10000元

2、辦公用品3000元

3、電腦2臺(tái)7000元

4、打印機(jī)1臺(tái)800元

5、掃描儀1臺(tái)600元

6、傳真機(jī)1臺(tái)1000元

7、電話(huà)1臺(tái)800元（含寬帶）

8、注冊(cè)費(fèi)3000元

9、其他用品2000元

10、流動(dòng)資金40000元

十一、工作開(kāi)展步驟

1、市場(chǎng)調(diào)查：充分業(yè)的利潤(rùn)率，具體項(xiàng)目見(jiàn)附表；（一周時(shí)間）

2、注冊(cè)：（10天）

3、籌備：落實(shí)廠地、置辦辦公用品等（一周時(shí)間）

4、尋找供給商：落實(shí)各種物料的供給商（一周時(shí)間）

5、業(yè)務(wù)開(kāi)展：

注：以上工作可同步開(kāi)展

策劃書(shū)（二）

一份好的平面設(shè)計(jì)方案不僅需要“圖”，還需要“文”，圖是用來(lái)表達(dá)我們品牌的獨(dú)特性，而文表達(dá)的則是品牌的優(yōu)越性，如果能將兩者完美的結(jié)合，那這份平面設(shè)計(jì)方案就堪稱(chēng)完美了。作為一個(gè)好的平面設(shè)計(jì)師，不僅要設(shè)計(jì)出讓客戶(hù)滿(mǎn)意的作品，同時(shí)還需要讓客戶(hù)知道我們的設(shè)計(jì)理念，比方筆者認(rèn)識(shí)的***樂(lè)眾文化藝術(shù)策劃有限的胡設(shè)計(jì)，她設(shè)計(jì)的平面設(shè)計(jì)方案都會(huì)附帶文字表達(dá)。而且那些文字都能很好的表達(dá)她的設(shè)計(jì)理念，可以從樂(lè)眾官網(wǎng)看到相關(guān)的作品。

下面來(lái)具體談?wù)勂矫嬖O(shè)計(jì)中的幾個(gè)技巧。

1、設(shè)計(jì)要結(jié)合品牌的特性

開(kāi)始設(shè)計(jì)之前，首先要了解品牌的特性，了解該品牌的顧客群，要讓顧客能從文字描述中獲取該品牌的特性，吸引顧客的眼球。平面設(shè)計(jì)師不像那些藝術(shù)家那樣，追求精神上的快樂(lè)，他們是要讓自己的設(shè)計(jì)為大眾所承受，最終到達(dá)一定的商業(yè)目的。

2、設(shè)計(jì)要具有獨(dú)特性

通俗的文字很容易讓別人產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，同一句話(huà)用不同的語(yǔ)言表達(dá)，效果是不同的。就比方在大街上看著一個(gè)穿著玩偶服的人，當(dāng)然會(huì)過(guò)去看看發(fā)生什么事，會(huì)引來(lái)眾多的目光。這就是文字獨(dú)特的魅力。

3、設(shè)計(jì)要具有創(chuàng)造性

設(shè)計(jì)在于是否具有新意，現(xiàn)在的隨處可見(jiàn)，但是很多都是一個(gè)套路的，沒(méi)有新奇感，所以設(shè)計(jì)者要用于創(chuàng)新，突破世俗的眼光，創(chuàng)造屬于自己的一片天地。要站在巨人的肩膀上看世界，這樣筆者相信他的設(shè)計(jì)才是有價(jià)值的。

4、設(shè)計(jì)要具有協(xié)調(diào)性

就好比一個(gè)人穿衣服，綠色上衣配大紅色的褲子大家都會(huì)覺(jué)得很奇怪，平面設(shè)計(jì)師就像造型師一樣，要讓自己的作品具有協(xié)調(diào)美。圖片的排版以及文字的排列組合都要得當(dāng)，讓別人產(chǎn)生良好的視覺(jué)效果。

以上就是筆者認(rèn)為平面設(shè)計(jì)中比較重要的幾點(diǎn)。當(dāng)然，想要設(shè)計(jì)一個(gè)具有商業(yè)目的的平面設(shè)計(jì)，還需要很深刻的了解所設(shè)計(jì)的品牌的信息。只有在了解一樣事物之后，你才能很好的描述它，為更多的人所承受。

2022年策劃方案第五篇

一、我國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：

正是因?yàn)榘l(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈。尤其是在我國(guó)入世后，中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。根據(jù)入世協(xié)議，入世后，我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰(zhàn)：外國(guó)化妝品進(jìn)入我國(guó)的成本將會(huì)降低，外國(guó)高檔化妝品具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，這將對(duì)以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國(guó)內(nèi)企業(yè)構(gòu)成很大威脅。此外，入世后國(guó)內(nèi)將會(huì)出現(xiàn)更多的外國(guó)個(gè)人護(hù)理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)。

二、國(guó)產(chǎn)化妝品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力：

我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，就必須正確認(rèn)識(shí)自己與外國(guó)企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國(guó)產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數(shù)產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。從總體上。

國(guó)產(chǎn)化妝品的主要劣勢(shì)是：

1.規(guī)模小，質(zhì)量難以保證：

化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應(yīng)器皿、灌裝設(shè)施加化驗(yàn)手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠。雖然化妝品的生產(chǎn)相對(duì)簡(jiǎn)單，但對(duì)質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對(duì)皮膚的傷害大，有的根本達(dá)不到國(guó)家的衛(wèi)生檢疫標(biāo)準(zhǔn)。此外，在經(jīng)營(yíng)機(jī)制上缺乏現(xiàn)代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng)造必要的條件，當(dāng)企業(yè)形成一定規(guī)模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

2.品牌知名度低：

目前，我國(guó)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨(dú)資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數(shù)的14％，但這14％的合資和獨(dú)資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位。這一方面是因?yàn)閲?guó)外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國(guó)的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負(fù)擔(dān)重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當(dāng)?shù)?，從而?yán)重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗(yàn)，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國(guó)同行相比，在經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)文化沉淀上都存在著很大的差距。即便是一些有影響力的國(guó)內(nèi)品牌，同國(guó)外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng)新、國(guó)際知名度等方面也遜色許多。

雖然國(guó)產(chǎn)化妝品同國(guó)外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)市嘗中國(guó)人的皮膚特點(diǎn)及消費(fèi)習(xí)慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，

在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢(shì)：

1.成本價(jià)格：

國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國(guó)外同業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局中，外國(guó)企業(yè)主要占據(jù)了高檔化妝品市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國(guó)化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國(guó)產(chǎn)化妝品的數(shù)倍甚至數(shù)十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏得市場(chǎng)，而目前國(guó)內(nèi)品牌有能力與其競(jìng)爭(zhēng)的很少。但國(guó)內(nèi)高檔化妝品的主要消費(fèi)者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對(duì)較校中低檔次的國(guó)產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應(yīng)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，在城市和農(nóng)村都有廣闊的消費(fèi)市常但這方面的優(yōu)勢(shì)，將隨著我國(guó)逐步兌現(xiàn)入世的各項(xiàng)承諾而有所削弱。此外，隨著關(guān)稅的降低和對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市嘗在國(guó)內(nèi)建廠等各種法規(guī)限制逐步取消后，外國(guó)企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項(xiàng)“進(jìn)入費(fèi)用”等將會(huì)降低，價(jià)格也必然會(huì)有所下降。另外，還會(huì)有大量的外國(guó)中檔化妝品闖入我國(guó)市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

2.消費(fèi)者偏好：

國(guó)內(nèi)的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上除一般的消費(fèi)者外還擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)人群，這部分消費(fèi)者以中等收入的中老年居多，他們對(duì)民族名牌有很強(qiáng)的偏好，其人數(shù)約占城市人口的2.5％。這種消費(fèi)偏好上的優(yōu)勢(shì)在一段時(shí)間內(nèi)，具有其他外國(guó)品牌無(wú)法比較的優(yōu)越性。此外，由于中外消費(fèi)者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國(guó)市場(chǎng)要有一個(gè)適應(yīng)期，這一適應(yīng)期雖然很短暫，但卻為國(guó)內(nèi)企業(yè)贏得了寶貴的應(yīng)戰(zhàn)準(zhǔn)備時(shí)間。

三、我們的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)：

我國(guó)已經(jīng)入世，國(guó)外化妝品企業(yè)隨著我國(guó)各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)也將加快進(jìn)入我國(guó)市常國(guó)內(nèi)的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)采取積極的對(duì)策，迎接挑戰(zhàn)。

1.開(kāi)展正確的市場(chǎng)定位：

目前，中外化妝品競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)工薪階層的消費(fèi)水平。國(guó)內(nèi)企業(yè)應(yīng)充分利用這個(gè)時(shí)機(jī)占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。

2.注重品牌宣傳：

宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。目前，國(guó)內(nèi)企業(yè)由于資金匱乏，在宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導(dǎo)致企業(yè)效益不佳。很多外國(guó)企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國(guó)內(nèi)化妝品數(shù)倍甚至數(shù)十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差異細(xì)微的情況下，宣傳已成為企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)應(yīng)該提高品牌意識(shí)，吸收國(guó)外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)良好的企業(yè)文化，擴(kuò)大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為根底的品牌優(yōu)勢(shì)。

3.提高科技水平：

化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰(zhàn)勝對(duì)方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力?？萍妓降鸵呀?jīng)成為制約我國(guó)化妝品生產(chǎn)企業(yè)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力提高的“瓶頸”。我國(guó)入世后，國(guó)內(nèi)企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)打好堅(jiān)實(shí)的基矗

4.轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念：

在化妝品觀念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國(guó)內(nèi)化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺(tái)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應(yīng)采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現(xiàn)有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)資源及固定的消費(fèi)群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)三大資源開(kāi)展嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢(shì)來(lái)服務(wù)大眾，以到達(dá)雙贏。

四、媒介策略：

（一）目標(biāo)

1、使用較少費(fèi)用最大限度覆蓋招商的目標(biāo)群體，并保持較高的接觸頻次。

2、擴(kuò)大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。

3、樹(shù)立北美化妝品品牌形象，牢固市場(chǎng)份額。

（二）市場(chǎng)：全國(guó)

（三）目標(biāo)群

五、媒介目標(biāo)：

1、在目標(biāo)群和潛在的目標(biāo)中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。

2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。

3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品的品牌知名度。隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量式增長(zhǎng)，據(jù)cnnic最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，國(guó)內(nèi)網(wǎng)民數(shù)量已到達(dá)3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達(dá)67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群，再加上網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶(hù)在適當(dāng)時(shí)機(jī)選擇網(wǎng)絡(luò)媒體的投放。

六、招商媒體選擇：

《中國(guó)之翼》、《***航空》、《南方航空》、《首都機(jī)場(chǎng)集萃》

《中國(guó)科學(xué)美容》、《世界婦女博覽》、《中國(guó)化妝品》

《安康與美容》、《美容化妝造型》

七、品牌媒體選擇：

《女性大世界》《好主婦》《中國(guó)婦女》

《中國(guó)女性》《靚麗活膚志》《新娘》

宣傳策劃書(shū)范文（二）

由于房地產(chǎn)與一般商品具有異質(zhì)性，如其資金投入巨大、生產(chǎn)周期短、具有價(jià)值升值和貨幣功能、能夠半品銷(xiāo)售、品質(zhì)基本不能提升、入市價(jià)格低、開(kāi)盤(pán)多、競(jìng)爭(zhēng)激烈等等。隨