2019年保健品推銷業(yè)務(wù)員九月工作總結(jié)

保健品銷售業(yè)務(wù)員九月工作總結(jié)當(dāng)夏季的酷熱漸行漸遠(yuǎn)，才發(fā)現(xiàn)金秋十月未然靜靜而至，這時(shí)我們又要開(kāi)始準(zhǔn)備九月份的工作總結(jié)。下邊是采集的保健品銷售業(yè)務(wù)員九月工作總結(jié)，希望大家認(rèn)真閱讀!九月主若是產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)入九月以來(lái)，主要工作是進(jìn)入產(chǎn)品渠道的拓展，走了大批的美容會(huì)所，健康會(huì)所，也去了一些醫(yī)院，藥房，及商超，其次也參加了公司對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)和發(fā)問(wèn)，及市場(chǎng)部對(duì)于各樣渠道的談?wù)摵涂偨Y(jié)，還有更多的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，談判技巧，履行力的重要性等等。美容會(huì)所及健康會(huì)所拜會(huì)了十多家，有大的連鎖機(jī)構(gòu)，也有小的單體店，整體而言，大多裝飾豪華，主要面對(duì)于高花費(fèi)人群，特別是女性，對(duì)于我們產(chǎn)品而言，不論從功能上，還是價(jià)錢來(lái)講都合適于美容會(huì)所，但好多美容會(huì)所都有自己的產(chǎn)品，當(dāng)前大多不太接受外面的產(chǎn)品，比方像欣奕除疤，秀域美容，香緹埡等這種美容會(huì)所，固然規(guī)模大，顧客花費(fèi)勁強(qiáng)，但對(duì)保健品不太感興趣，當(dāng)前只經(jīng)營(yíng)自有的產(chǎn)品，在拜會(huì)過(guò)程中，也認(rèn)識(shí)到以前就有一些比方像安利一類的公司就找過(guò)這些連鎖店，但大多其實(shí)不接受，解析原由主若是對(duì)方經(jīng)營(yíng)的是美容類產(chǎn)品，對(duì)保健品不認(rèn)識(shí)，對(duì)保健品的銷售沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，所此后期需要完美產(chǎn)品資料，增添拜會(huì)次數(shù)，讓對(duì)方更多的去認(rèn)識(shí)公司的產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)養(yǎng)生。同時(shí)也有對(duì)公司產(chǎn)品有興趣的公司，比方意美識(shí)專業(yè)健康管理公司，乙麗閣美容美體，老總認(rèn)可我們的產(chǎn)品，也感覺(jué)價(jià)錢合理，但對(duì)我們的銷售方案不太滿意，所此后期要擬定一些對(duì)于各樣渠道的促銷方案，激勵(lì)政策。美容會(huì)所和健康會(huì)所在昆明有好多，每個(gè)店有每個(gè)店的詳細(xì)狀況，由于這種合適高端保健品的銷售，所此后期會(huì)連續(xù)跟進(jìn)這方面的拓展。拜會(huì)了工惠大藥房的采買，工惠大藥房在昆明有三家店，主要經(jīng)營(yíng)廣告保健品和藥品，價(jià)位主要在100到400的產(chǎn)品，顧客主若是中端人群，產(chǎn)品進(jìn)店基本沒(méi)有什么花費(fèi)，不需要上促銷員，也簡(jiǎn)單談進(jìn)去，但對(duì)方以為我們的價(jià)錢高，沒(méi)有廣告支持，即便進(jìn)店也難以銷售，因此建議我們有合適的廣告及好的銷售方案時(shí)再考慮，就當(dāng)前而言，暫不考慮。也拜會(huì)了小西門康源大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產(chǎn)品，藥店管理人員也以為公司產(chǎn)品價(jià)格高，一般人難以花費(fèi)，同時(shí)無(wú)廣告支持，不建議產(chǎn)品進(jìn)店，因此目前公司產(chǎn)品，不太合適走藥店的渠道。走藥店渠道要增添產(chǎn)品的著名度，及擬定優(yōu)秀的銷售方案后可考慮。拜會(huì)了中山醫(yī)院的院長(zhǎng)，對(duì)方以為我們產(chǎn)品價(jià)錢高，一般人群難以接受，可是可考慮以租借科室的方式來(lái)合作，詳細(xì)是在醫(yī)院租借科室，借助醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)及公司產(chǎn)品的告，來(lái)拉動(dòng)銷售，租金大概在4000元左右，沒(méi)有其余花費(fèi)，但當(dāng)前公司還沒(méi)有產(chǎn)品方面的廣告，因此暫不考慮這種方式。拜會(huì)了云南泰德麟醫(yī)療保健用品有限公司，對(duì)方在南屏街家樂(lè)福一樓有專賣店，主要經(jīng)營(yíng)保健品及醫(yī)療器材，地點(diǎn)好人流量大，產(chǎn)品價(jià)錢100-400元比較適中，與其公司老總商談，對(duì)方以為能夠合作，但因其專賣店買賣好，對(duì)進(jìn)店的產(chǎn)品都有銷售保底要求及一些花費(fèi)，后期將在市場(chǎng)部會(huì)議上商議其可行性。拜會(huì)了一些高檔健身會(huì)所，比方跑健身俱樂(lè)部，里面設(shè)有保健品專柜，所此后期會(huì)連續(xù)跟進(jìn)?？傊旁赂嗟氖菍?shí)質(zhì)性的產(chǎn)品渠道拓展，同時(shí)更多的認(rèn)識(shí)公司，堅(jiān)固了產(chǎn)品知識(shí)，由于感覺(jué)做營(yíng)銷要波及好多方面，也學(xué)習(xí)了一些談判技巧方面的知識(shí)，看了一些書比方戴爾.卡耐基的《演講的打破》以及《履行如何達(dá)成任務(wù)》，感覺(jué)專業(yè)知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)還很缺少，十月份將連續(xù)努力學(xué)習(xí)與歷練，提高自己!九月份工作一個(gè)月后，針對(duì)公司老板提出的“報(bào)價(jià)就是見(jiàn)光死，不可以報(bào)價(jià)”;“我們有進(jìn)出口權(quán)，什么都能夠賣“等問(wèn)題，我們作出以下月工作總結(jié)以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟業(yè)務(wù)幾個(gè)要點(diǎn)問(wèn)題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛假的空間上發(fā)言與結(jié)納，要點(diǎn)問(wèn)題是做到與客戶互信互利，才會(huì)有買賣做。一定留神以下幾個(gè)方面：公司經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及價(jià)錢定位：公司的主營(yíng)產(chǎn)品，假如公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財(cái)力實(shí)務(wù)不雄厚狀況下，公司一定經(jīng)營(yíng)銷售專一產(chǎn)品，方會(huì)趕快見(jiàn)到成效。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，以前線業(yè)務(wù)到工廠搜尋與售后跟進(jìn)需一個(gè)完好系統(tǒng)與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識(shí)來(lái)操控。買家總會(huì)貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢(shì)是供給優(yōu)良的服務(wù)，如這點(diǎn)做不到，是沒(méi)法博得客戶信任的。報(bào)價(jià)其實(shí)不是一個(gè)很簡(jiǎn)單的活動(dòng)，它是公司與新客戶交流的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和遠(yuǎn)景。本行業(yè)內(nèi)各個(gè)公司報(bào)價(jià)的均勻水平和報(bào)價(jià)趨向。及本公司的產(chǎn)質(zhì)量量和在國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個(gè)水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報(bào)價(jià)與市場(chǎng)行情差價(jià)，及如何以達(dá)到報(bào)價(jià)的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心競(jìng)爭(zhēng)力。報(bào)價(jià)表公司以必定的數(shù)目為基礎(chǔ)，供給一份產(chǎn)品價(jià)錢表(pricelist)。此報(bào)價(jià)表上的數(shù)據(jù)是公司發(fā)展策略的一部分。由于它決定了公司業(yè)務(wù)開(kāi)辟的切進(jìn)口。價(jià)錢的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不一樣的價(jià)格就會(huì)培育不一樣素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和將來(lái)。因此小小的一份報(bào)價(jià)表，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則要經(jīng)過(guò)認(rèn)真和認(rèn)真的斟酌。報(bào)價(jià)應(yīng)報(bào)得恰到好處，不可以過(guò)低，也不可以過(guò)高;好東西不可以賤賣，一般的產(chǎn)品不要報(bào)高。由于客戶常常會(huì)從你的報(bào)價(jià)來(lái)判斷你的誠(chéng)實(shí)性，并同時(shí)判斷你對(duì)產(chǎn)品的熟習(xí)程度;假如一個(gè)特別簡(jiǎn)單一般的產(chǎn)品你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)離市場(chǎng)的價(jià)位，甚至幾日都報(bào)不出來(lái)，這說(shuō)明你的誠(chéng)實(shí)性不夠，你根本不懂這一行，自可是然客人不會(huì)對(duì)你再搭理。摸清客戶動(dòng)機(jī)及誠(chéng)心再報(bào)價(jià)，免得成為報(bào)價(jià)工具，浪費(fèi)時(shí)間。外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)異樣急烈，以當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)所見(jiàn)是供大于求，要想異軍崛起，特別注意服務(wù)和常常學(xué)習(xí)，防范犯錯(cuò)。公司(包含業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信用度如何?這是網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)客戶最首要的要素，即你的公司實(shí)力如何，產(chǎn)品況爭(zhēng)力如何，公司服務(wù)如何?信心和信用是雙向的。解決方法：第三方認(rèn)證(如付費(fèi)會(huì)員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員正確快捷的服務(wù)。(優(yōu)秀的與客交流技巧)客戶最想認(rèn)識(shí)的是什么：你能否是做這個(gè)產(chǎn)品多時(shí)了。你對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)多少。你這個(gè)人的人格如何。自然價(jià)錢能否有競(jìng)爭(zhēng)力是不行少的必需條件。要做到以上4點(diǎn)你就一定做大批的資料搜尋，采集