2.主管啟動課件(吹風(fēng)版)

腫瘤篩查項(xiàng)目助我業(yè)績騰飛河南分公司個險渠道ContentsPage目錄頁過渡頁TRANSITIONPAGE01為什么要進(jìn)行TM檢測這個時代是創(chuàng)新的時代，是銷售模式引領(lǐng)市場的時代！誰擁有先進(jìn)的營銷模式，誰就占領(lǐng)市場的先機(jī)！讓我們一起來看兩個案例蘋果的饑餓營銷模式不管市場對這款產(chǎn)品的呼聲多高,蘋果公司始終堅(jiān)持限量供應(yīng)。保證價格穩(wěn)定引起更高關(guān)注度和購買欲望賦予購買者身份象征饑餓營銷讓蘋果自07年后銷售額和股價飛增淘寶雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)一個普通的日子變?yōu)榱司W(wǎng)購標(biāo)志性節(jié)點(diǎn)淘寶網(wǎng)各年度雙十一銷售額09年0.5億9.36億33.6億191億350億？805億雙十一為什么會成功？高比例折扣全場包郵折扣再送券限時讓利蘋果與阿里成功的共同原因創(chuàng)新的營銷模式2014我們通過創(chuàng)新模式在人力和業(yè)績上取得了跨越式增長TM腫瘤篩查活動助推系統(tǒng)多家機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)業(yè)績的高點(diǎn)，幫助眾多業(yè)務(wù)人員達(dá)成百萬夢想！ContentsPage目錄頁過渡頁TRANSITIONPAGE02衡水及冀州總體運(yùn)作概況客戶積累客戶深度養(yǎng)護(hù)會銷平臺交往交情交易新項(xiàng)目TM腫瘤篩查利用“健康體驗(yàn)”的借口，使用“癌篩檢測包”新工具，再次走訪中高端客戶，提升服務(wù)理念，搭建客養(yǎng)收割于一體的高效平臺！項(xiàng)目背景批發(fā)銷售的平臺促成大單的利器TM15高端體療活動是高績效運(yùn)作模式衡水三月份TM項(xiàng)目運(yùn)作情況單位召開場次邀約人數(shù)到會人數(shù)到會率刷卡人數(shù)刷卡保費(fèi)刷卡率回收保費(fèi)回收率棗強(qiáng)921821397.71%85209.539.91%236.3112.79%武邑820519193.17%7699.3839.79%101.88102.52%冀州1232830492.68%136249.5944.74%251.31100.69%武強(qiáng)1122420089.29%106134.2253.00%128.595.74%深州1018216389.56%63100.3238.65%94.9494.64%景縣1135032191.71%128273.5539.88%257.4194.10%饒陽1119718191.88%72104.739.78%96.4692.13%營銷1123222094.83%82164.337.27%14890.08%安平1127925089.61%122200.848.80%180.589.89%收展1023621691.53%97232.144.91%204.3888.06%阜城1021921497.72%97162.145.33%137.7384.97%故城1336032389.72%128283.639.63%240.484.77%合計1273030279692.28%11922214.1642.63%2077.8193.84%三月份期交保費(fèi)范圍保費(fèi)件數(shù)期交20萬（含）--29萬4件十年期10萬（含）--19萬21件十年期5萬（含）--9.9萬88件十年期3萬（含）--4.9萬66件十年期1萬（含）--2.9萬649件十年期萬元以下1003件三月份合計件數(shù)1831件癌篩包訂購和使用情況單位認(rèn)購營銷員數(shù)量定包數(shù)量TM包盒使用數(shù)量營銷44334233冀州89516365棗強(qiáng)64346245武邑49235206深州40240157武強(qiáng)33282209饒陽40297187安平45459345故城64454335景縣53470367阜城59255255收展31307234合計61140903138單位期交保費(fèi)期交件數(shù)件均保費(fèi)冀州315.933161景縣266.032531.05故城273.272501.09收展233.572001.17武邑1211181.02棗強(qiáng)266.31721.55阜城154.061511.01安平190.221901營銷216.771111.95饒陽103.621001.03深州94.65941武強(qiáng)129.471111.17總計2364.920661.14三月份十年期保費(fèi)情況購包的89人全部開單！項(xiàng)目帶動了146人長舉！借TM項(xiàng)目，冀州創(chuàng)造了單月十年期超300萬的記錄！平均一個包換來一萬十年期保費(fèi)TM項(xiàng)目活動成功秘訣！高邀約成功率！高到會率！高刷卡成功率！21單位召開場次邀約人數(shù)到會人數(shù)到會率刷卡人數(shù)刷卡保費(fèi)刷卡率回收保費(fèi)回收率棗強(qiáng)921821397.71%85209.539.91%236.3112.79%武邑820519193.17%7699.3839.79%101.88102.52%冀州1232830492.68%136249.5944.74%251.31100.69%武強(qiáng)1122420089.29%106134.2253.00%128.595.74%深州1018216389.56%63100.3238.65%94.9494.64%景縣1135032191.71%128273.5539.88%257.4194.10%饒陽1119718191.88%72104.739.78%96.4692.13%營銷1123222094.83%82164.337.27%14890.08%安平1127925089.61%122200.848.80%180.589.89%收展1023621691.53%97232.144.91%204.3888.06%阜城1021921497.72%97162.145.33%137.7384.97%故城1336032389.72%128283.639.63%240.484.77%合計1273030279692.28%11922214.1642.63%2077.8193.84%客戶定位精準(zhǔn)（中高端）客戶感覺良好（認(rèn)可）TM項(xiàng)目活動是高績效運(yùn)作模式冀州三月份十年期10萬及以上精英11人，占整個一季度所有首年期交10萬及以上22人的50%！2萬及以上41人，占一季度55%。TM項(xiàng)目活動是高績效運(yùn)作模式開發(fā)兩種高端：第一、從保費(fèi)量上來看，開發(fā)了絕對的中高端客戶。第二、從件均保費(fèi)（1.2萬）、舉績?nèi)藬?shù)（146人）來看，開發(fā)了絕大多數(shù)伙伴自己心目中的“中高端”客戶。TM項(xiàng)目適合所有的地域和伙伴項(xiàng)目運(yùn)作的魅力公司提供平臺，有一套完整的操作流程；伙伴邀約輕松，簽單簡單；現(xiàn)場刷卡錄單，結(jié)果超乎我們的想象一、對公司而言TM項(xiàng)目于客養(yǎng)和收割為一體，既能快速搶占高端市場，提升業(yè)務(wù)發(fā)展，又不傷害客戶源，可持續(xù)經(jīng)營。二、對銷售人員而言TM項(xiàng)目投入少產(chǎn)能高，目標(biāo)明確聚焦中高端，邀約有底氣，促成有底氣，提升成功簽約有信心，懂配合，愿參與。三、對客戶而言符合高端客戶對健康重視的需求心理，準(zhǔn)時到會，認(rèn)可鑫如意頂額利率，投資安心，禮品升級、利益升級、服務(wù)升級，共贏歡心。四、TM會前管理層面談伙伴很重要，管理層陪同送TM檢測包，掌控客戶質(zhì)量很重要，營銷員對客戶層次篩選很重要，營銷員會前訓(xùn)練很重要，五、TM會中嚴(yán)格紀(jì)律，客戶配合度高；嚴(yán)格流程，客戶重視度高；項(xiàng)目組達(dá)成共識，配合默契，確保實(shí)效六、TM會后“體檢報告”在手，會后追蹤有力度，簽了再促健康險，未簽，分紅健康二選一，最后不管簽不簽獲取轉(zhuǎn)介紹，持續(xù)經(jīng)營。只要簽了單，撤單幾率非常小，業(yè)務(wù)穩(wěn)定。TM項(xiàng)目的獨(dú)特之處司部經(jīng)理體驗(yàn)TM感言：團(tuán)隊(duì)主管體驗(yàn)TM感言：銷售人員體驗(yàn)TM感言：TM項(xiàng)目輕松直接的挺近高端，在項(xiàng)目啟動、操作、督導(dǎo)等方面，變“被動”為“主動”，與之前的平臺相比“一切都輕松多了”！因?yàn)榛锇槭芤媪?，所以出現(xiàn)了“搶名額”的現(xiàn)象，他就很愉快的和公司一起“玩?！?！以前很高端的客戶請不到，本次請誰誰都搶著來，只要人能到現(xiàn)場，其他就都不是問題了！

好！很好！非常好！團(tuán)隊(duì)人員參與積極性非常高，受益面廣，保費(fèi)量大，收入大幅度提高！看到了收入，團(tuán)隊(duì)出勤也高了，伙伴勁頭兒也大了，信心也足了，也很聽話了！為以后團(tuán)隊(duì)管理做了很好的鋪墊！

邀約率很高，拒絕少，心情舒暢掙大錢！所有的高端客戶對于“健康”非常重視，在會議進(jìn)行時客戶非常配合，而且會后的“送報告”追蹤非常有力度，客戶只要有錢一定簽！如有特殊情況，也會覺得很虧欠，所以為今后的“交易”做好充足的鋪墊！客戶轉(zhuǎn)介紹誠懇和真實(shí)，因項(xiàng)目的高端大氣有檔次而變得理所當(dāng)然！總體感覺理直氣壯的銷售掙錢的機(jī)會來了！TM腫瘤篩查活動成功秘訣！高邀約成功率！高簽單成功率！批發(fā)銷售的平臺促成大單的利器TM腫瘤篩查活動是高績效運(yùn)作模式TM項(xiàng)目推廣真實(shí)而震撼的成效2014年山東分公司全年承保9.37億達(dá)成率100%高端體療保費(fèi)占比26%湖北高端體療關(guān)鍵指標(biāo)機(jī)構(gòu)召開場次到場客戶簽單規(guī)模保費(fèi)場均人數(shù)場均產(chǎn)能恩施720378329112隨州134979963877襄陽43135331523273十堰2958320102069荊門3057317511958鄂州82053762647宜昌3445813391439武漢75135229451839黃岡4179113701933黃石4048711621229荊州57117015982028咸寧204015102026孝感111451871317分公司4088218181782045客戶平均到會率86%回收平均簽單率38%場均平均保費(fèi)45萬累計簽單保費(fèi)1.8億2014年湖北分公司全年承保5.5億達(dá)成率100%高端體療保費(fèi)占比33%TM項(xiàng)目走哪兒哪火！ContentsPage目錄頁過渡頁TRANSITIONPAGE03TM腫瘤篩查活動項(xiàng)目概況TM腫瘤篩查活動項(xiàng)目概況項(xiàng)目介紹項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目思路項(xiàng)目時間項(xiàng)目介紹項(xiàng)目簡介：項(xiàng)目是一套完整的體系，以“TM腫瘤篩查”活動為核心推動客戶邀約，通過各個環(huán)節(jié)的緊密邏輯的操作，以三年再造、創(chuàng)建卓越客戶體驗(yàn)邀約，活動現(xiàn)場腫瘤篩查與特惠保險發(fā)布緊密結(jié)合，推動產(chǎn)品銷售和促成。測前訪量推動、客戶邀約、測中會務(wù)操作、產(chǎn)品說明和促成、測后回收與轉(zhuǎn)介紹名單獲取，旨在短時間內(nèi)完成新產(chǎn)品的銷售，達(dá)成銷售目標(biāo)。項(xiàng)目特點(diǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)：TM腫瘤篩查導(dǎo)入，客戶易于接受，使邀約客戶參加活動更加高效。簽單促成力度大，主要通過現(xiàn)場會務(wù)的體療檢測包裝和產(chǎn)品介紹，促成現(xiàn)場的簽單。

項(xiàng)目思路項(xiàng)目思路：腫瘤篩查與產(chǎn)品銷售的有機(jī)結(jié)合，需要嚴(yán)密的邏輯和項(xiàng)目的各個環(huán)節(jié)的緊密過渡完成。會中通過腫瘤篩查包、現(xiàn)場獎品、年終特惠產(chǎn)品、“附加”金賬戶、四重好禮相送，強(qiáng)勢促成。項(xiàng)目活動現(xiàn)場要求必須突出體驗(yàn)、回饋的氛圍，通過內(nèi)外勤緊密配合，高效簽單。項(xiàng)目時間項(xiàng)目時間：2105年7月？日——8月？日（日）項(xiàng)目預(yù)估：嚴(yán)格按照項(xiàng)目操作流程操作每一個環(huán)節(jié)，三個檢測成交一單。每一個參與人員至少預(yù)定10個項(xiàng)目檢測名額，成交3個萬元保單，預(yù)估萬元保單件數(shù)。項(xiàng)目運(yùn)作的關(guān)鍵（1/2）1，遵從大數(shù)法則！新人每人保底征訂3組檢測包；主管每人保底征訂N組檢測包項(xiàng)目運(yùn)作的關(guān)鍵（2/2）2，按照流程辦事就是神！

簡單，聽話，照做！第三步：電話邀約第四步：遞送邀請函第五步：組訓(xùn)回訪第六步：送包確認(rèn)參會TM腫瘤篩查項(xiàng)目整體操作流程第七步：現(xiàn)場參會第一步：客戶篩選第二步：短信通知第八步：遞送檢測報告檢測包征訂盤點(diǎn)名單客戶邀約遞送邀請函電話回訪送包確認(rèn)參會現(xiàn)場參會遞送檢測報告第一次見面機(jī)會第二次見面機(jī)會第三次見面機(jī)會第四次見面機(jī)會現(xiàn)場三次促成機(jī)會444次見面機(jī)會，加強(qiáng)溝通4次促成機(jī)會，不怕不簽短信先行電話邀約第四次促成機(jī)會流水線作業(yè)模式達(dá)安基因（SZ002030）是一家以醫(yī)學(xué)檢測和健康管理服務(wù)，為核心業(yè)務(wù)的專業(yè)化運(yùn)營和投資管理機(jī)構(gòu)，是達(dá)安基因與中國高新投資集團(tuán)公司共同出資籌建，是華南地區(qū)唯一一家校辦企業(yè)上市公司?，F(xiàn)為中山大學(xué)醫(yī)學(xué)科技服務(wù)體系的核心成員和執(zhí)行單位。達(dá)安健康主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域：臨床檢驗(yàn)、病理診斷、科研協(xié)作、健康管理。在全國率先開發(fā)了SARS檢測試劑盒。合作對象！關(guān)于我們——公司誕生：知名學(xué)府－中山大學(xué)上市企業(yè)－達(dá)安基因達(dá)安健康產(chǎn)業(yè)集團(tuán)憑借優(yōu)秀的人才、雄厚的科研實(shí)力、廣闊的市場、強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作能力，公司在快速發(fā)展的道路上受到國家領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注習(xí)近平同志（左五）與公司董事長何蘊(yùn)韶教授（左二）合影留念李克強(qiáng)同志一行參觀公司張德江同志一行參觀公司關(guān)于我們——公司風(fēng)采：

何蘊(yùn)韶：教授，博士生導(dǎo)師，博士學(xué)歷，廣州市第十二屆人大代表。曾任第一軍醫(yī)大學(xué)講師、中山醫(yī)科大學(xué)講師、副教授。享受國務(wù)院政府特殊津貼專家（1993年起），曾多次擔(dān)任國家和衛(wèi)生部重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人指導(dǎo)者，多項(xiàng)研究成果獲國家教委科技進(jìn)步獎、中國人民解放軍科技進(jìn)步二等獎、廣州市科技進(jìn)步一等獎等，系本公司核心技術(shù)人員之一。現(xiàn)任中山大學(xué)教授，衛(wèi)生部醫(yī)藥生物工程技術(shù)研究中心主任，本公司董事長。鐘南山：出身于醫(yī)學(xué)世家。中國工程院院士，中華醫(yī)學(xué)會會長?？箵舴堑湎冗M(jìn)人物。1984年被授予首批國家級有突出貢獻(xiàn)專家稱號。1985年后被指定為中央領(lǐng)導(dǎo)保健醫(yī)生，2003年，作為中國抗擊非典型肺炎的領(lǐng)軍人物，在SARS（中國大陸地區(qū)民間通稱為“非典型肺炎”）猖獗的非常時期，鐘南山不但始終在醫(yī)療最前線救死扶傷，還積極奔赴各疫區(qū)指導(dǎo)開展醫(yī)療工作，倡導(dǎo)與國際衛(wèi)生組織之間的密切合作，因功勛卓著，榮獲全國“五一”勞動獎?wù)?，同時被廣東省榮記特等功，被廣州市授予“抗非英雄”稱號。關(guān)于我們——專家團(tuán)隊(duì)：什么是TM檢測TM檢測為啥受歡迎《普通體檢不可替代腫瘤篩查》“在我國，腫瘤篩查做的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠”專家表示，隨著腫瘤發(fā)病率的逐年增高，人們的防癌意識也逐漸增強(qiáng)。但很多人，甚至是最應(yīng)該做腫瘤篩查的高危人群對腫瘤篩查的相關(guān)信息卻知之甚少。人們大多能堅(jiān)持每年一次常規(guī)體檢，卻不在意腫瘤篩查，這是因?yàn)榇蠖鄶?shù)人存在“體檢誤區(qū)”，認(rèn)為自己已經(jīng)做過體檢了，就不需要做腫瘤篩查了，還有人根本不知道有腫瘤篩查這回事。

癌癥早期發(fā)現(xiàn)治愈可達(dá)80%以上。早發(fā)現(xiàn)、早診斷、爭取時間施行手術(shù)等治療，是拯救癌癥患者生命的根本措施。實(shí)行早期預(yù)防，是減少發(fā)病率的重要方法！TM檢測早防、早查、早治——是大病防治的關(guān)鍵！a專家、網(wǎng)站、健康服務(wù)熱線三合一咨詢服務(wù)。b電子化的健康管理檔案。c提供干預(yù)理療方案。d提供綠色就診通道。TM檢測介紹TM檢測項(xiàng)目都檢測個啥？TM檢測項(xiàng)目案例解讀1、約有10%的原發(fā)性肝癌AFP為陰性。2、非腫瘤性疾?。洪L期飲酒，急慢性肝炎、肝硬化等可有不同程度增高。但在重癥肝炎時可出現(xiàn)AFP減低，提示預(yù)后不良。3、良性病變中的AFP升高一般是散在和暫時的。4、懷孕可致一過性升高。顯著升高可能胎兒有神經(jīng)管畸形。分析銷售業(yè)績提升源于綜合體的強(qiáng)大綜合體=表演力+感覺+合作方+道具+環(huán)境

您好，您的篩查檢測報告已經(jīng)出來，恭喜您身體健康，這與您良好的生活習(xí)慣是離不開的，您已經(jīng)擁有了人生中最大的財富——健康。健康做好保障的同時我們同樣需要配置好家庭的理財規(guī)劃，讓資金不會因國家政策和通脹而縮水，中國人壽的這款頂額預(yù)定利率產(chǎn)品馬上就要停售，年輕的時候保險買的越多，年老的時候錢越多。為什么臺灣只有兩千多萬人口，我們大陸有13億人，但是臺灣的保費(fèi)是我們的60%？因?yàn)槿思乙呀?jīng)經(jīng)歷過，人家見到了，一輩子就干好兩件事情，努力賺錢，然后努力買保險，我們把這兩件事情干好了，這輩子就一定幸福，所以我還是建議你買點(diǎn)這個產(chǎn)品。針對未簽單客戶送檢測報告話術(shù)：遞送檢測報告

您好，您的篩查檢測報告已經(jīng)出來，恭喜您身體健康，這與您良好的生活習(xí)慣是離不開的，您已經(jīng)擁有了人生中最大的財富——健康。還購買了我們這款這么特惠的產(chǎn)品，您就是有遠(yuǎn)見。臺灣只有兩千多萬人口，我們大陸有13億人，臺灣的保費(fèi)就已經(jīng)達(dá)到我們的60%，為什么他們購買這么多的保險？因?yàn)槿思乙呀?jīng)經(jīng)歷過，而且見到了，一輩子就干好兩件事情——努力賺錢、然后努力買保險，我們把這兩件事情干好了，這輩子就一定幸福，我相信您和您的家人未來已經(jīng)是最幸福的。您看我們這個產(chǎn)品是中國人壽首款頂額預(yù)定利率的特惠產(chǎn)品,以后可不會再有這種巨惠，而且，這款產(chǎn)品可能就要停售了，您身邊還有沒有合適的