農(nóng)資零售店經(jīng)營

淺談農(nóng)資零售店經(jīng)營小買賣大生意開一家店的初衷，動力是什么？生活的壓力大男人，不好做！戰(zhàn)斗吧！理想的動力老子從生下來，就沒準備著活著回去！要拼！要干點事，老了能給孫子吹牛！要干！不想受制于人，要獨立做主！開店！勞心者治人，勞力者治于人。肉食者謀之”，自古以來“謀”事之人吃的是肉，而基層“干”事之人往往只能吃“素”。困局！起點低，競爭大。產(chǎn)品多，關(guān)系多，不好選擇！找不到一勞永逸的產(chǎn)品找不到永續(xù)賺錢的模式受困于思想，不能捋順方向。方向農(nóng)藥經(jīng)營行業(yè)屬于特種行業(yè)。門檻馬上提高。從業(yè)資格證的政策。本屆植保會能解讀到的信息。1、大廠家、聯(lián)合體在構(gòu)建。2、大型機械登場。預(yù)示著農(nóng)藥工業(yè)整合、土地流轉(zhuǎn)這兩只狼是真要來了！1、跟對大哥。找好模式。選對產(chǎn)品。2、做好店面，完善經(jīng)營。選什么樣的廠家和上游供應(yīng)商（大哥）？五個標準有實力－基礎(chǔ)講誠信－前提有思路－方向有愛心－原則有潛力－發(fā)展經(jīng)營好店面。店面面貌形象要改善你的經(jīng)營環(huán)境。改代銷點模式為賣場模式。改善臟亂差。變成整齊劃一的擺放。吳俊霖林立慧管謨業(yè)要有便于傳播易記的招牌。要有干凈、整齊、舒適的環(huán)境（店面使用亂改）更要有麻利、親和專業(yè)的老板娘！經(jīng)營好店面。店面店規(guī)財務(wù)、宣傳財務(wù)：1、夫妻經(jīng)營，財務(wù)混亂。2、肉在鍋里，餓了就抓。3、年底盤點，剩多少是多少。幫手：1、忙時四處抓人手。閑時堅決不養(yǎng)人。2、七大姑八大姨，要么七姑八姨的孩子。3、沾親帶故，批不得，罵不得，有氣自己受著。（立規(guī)矩）宣傳：經(jīng)營好店面。店面面子上下游客情、上游客情:對供應(yīng)商，誠信（承諾），招待。對廠家銷售技術(shù)招待，熱情。（財神)下游客情:對農(nóng)民（婚喪嫁娶、各種節(jié)日、日常交往）經(jīng)營好店面。店面專業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù)指導(dǎo)專業(yè)、推廣專業(yè)。序號形式1處方單2產(chǎn)品說明書3標準話術(shù)訓(xùn)練4示范田5技術(shù)講座配套服務(wù)專業(yè)。水桶、打藥桶、三輪車、噴頭、拌種機、稀釋盆……病蟲草情況預(yù)告板、天氣預(yù)報、幫住用藥……你還能想到那些？？（要讓消費者在愉悅的體驗中花錢）堅持不懈的增加服務(wù)意識：我們來到這個世界上都享受著別人的服務(wù)。同樣我們也為別人提供著服務(wù)。產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重模式缺少創(chuàng)新的情況下只有服務(wù)是根本！對人家好人家就對咱好！胸口摸得著的尺寸叫胸圍，摸不到的叫胸懷；眼睛看得到的地方叫視線，看不到的叫視野；嘴里說得出來的話叫內(nèi)容，說不出來的叫內(nèi)涵；臉上看得出來的表情叫氣色，看不出來的叫氣場。總的說，有形的不如無形的，信仰！知識！思想！服務(wù)！提高這些無形的才能把有形的店面做的更好！加強服務(wù)意識提升銷量如何服務(wù)客戶嘴甜腿快面善性緩頭靈眼亮人好改革VS革命毛澤東的革命，鄧小平的改革。改變思路：選擇大廠大品牌的產(chǎn)品來合作。以前是跟誰關(guān)系好就賣誰的貨。今后要拋開面子。三個代表。

代表著你在這個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)方面的威信和人品。代表著你父母孩子在眾人心里的口碑。代表著你財富累計的年限。一旦選擇壞產(chǎn)品。一切就化為烏有。以后選擇產(chǎn)品的眼光將決定你的財富增長。如果自己不加速改革，那沒這個行業(yè)將會革你的命。以前都是農(nóng)技部門的人開店。技術(shù)過硬，能迅速取得信任。如今多了敢想敢干具有服務(wù)意識的人加入這各銷售隊伍。并且他們和廠家聯(lián)合也能快速崛起。改賣貨思維為服務(wù)思維：改被動為主動：把你所在地各村的網(wǎng)點掌握在自己手里。自己培養(yǎng)一支推廣隊伍，每個村都有人跑到。抓住消費者心理消費者變了嗎？一、越來越理性；二、越來越挑剔；三、越來越專業(yè)；四、越來越敏感；五、越來越爭權(quán)；六、越來越善變；消費者購買的不是便宜產(chǎn)品，而是占便宜的產(chǎn)品

(弱點營銷）

常用銷售技巧提升溝通技巧提升成交率銷售就是溝通說話。說話的最高境界。（賣葡萄）巧用贈品促進銷售廠家贈品、代金券、積分卡……組合銷售感冒要消炎祛火。治病、殺蟲、營養(yǎng)組合銷售。自我作秀，自己炒作。提升銷售。收購自己銷售的產(chǎn)品瓶子?？萍颊箱N售（建立短信平臺）開技術(shù)推廣會銷售（逢集過會閑時忙）對比營銷銷售（種植試驗品）情感銷售（一根煙、一杯水）配套性服務(wù)銷售（拌種機、打藥桶）配套性服務(wù)銷售（拌種機、打藥桶）特價銷售（