intel超極本營銷策劃方案

intel超極本營銷策劃方案什么是超極本？超極本又稱Ultrabook，是英特爾繼UMPC、MID、上網(wǎng)本netbook、ConsumerUltraLowVoltage超輕薄筆記本之后，定義的又一全新品類的筆記本產(chǎn)品.ULtra的意思是極端的，Ultrabook指極致輕薄的筆記本產(chǎn)品，即我們常說的超輕薄筆記本。你好，我是超極本，來自英特爾。極強(qiáng)性能極度纖薄極其快捷極長續(xù)航極炫視覺我擁有超極本從2012年下半年進(jìn)入全球市場，英特爾預(yù)計在兩個季度內(nèi)達(dá)到筆記本市場40%的市場份額，然而實(shí)際和預(yù)期相差很大。所以針對超級本慘淡的市場份額，我們做出了此次營銷策劃方案，以應(yīng)對超極本在推廣和銷售上的難題。Ultrabook超極本營銷策劃方案Enter。目錄：一、市場環(huán)境分析二、SWOT分析三、營銷策劃目標(biāo)四、營銷戰(zhàn)略五、營銷策略六、執(zhí)行計劃七、效果預(yù)測八、風(fēng)險防范與控制九、總結(jié)市場環(huán)境分析1、宏觀市場環(huán)境分析2、競爭分析3、消費(fèi)者行為分析宏觀市場環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境社會文化環(huán)境技術(shù)環(huán)境國民消費(fèi)水平不斷提高蘋果筆記本掀起了一股輕薄便攜筆記本電腦的消費(fèi)高潮intel對超極本的技術(shù)支持競爭分析傳統(tǒng)筆記本平板電腦谷歌chromebook游戲本超極本替代品競爭分析超級本主要面向高端商務(wù)用戶，雖然現(xiàn)在有很多平價超極本，但價格還是普遍較高。戴爾xps12參考價￥10999索尼duo11參考價￥11999微軟surfacepro參考價￥6300價格高消費(fèi)者行為分析1、筆記本電腦需求分析筆記本電腦主要面向?qū)W生和工作人群，他們對筆記本電腦的需求大。作為超極本，我們應(yīng)從年輕人入手，利用超極本時尚的特性，從年輕人群中打開市場。消費(fèi)者行為分析2、消費(fèi)者購買心理分析面子心理：面子心理的結(jié)果往往是消費(fèi)者追求高端消費(fèi)從眾心理：消費(fèi)者的購買行為容易受到他人人士的影響推崇心理：權(quán)威人士的推薦易使消費(fèi)者信服愛占便宜：商家促銷活動能有效推動消費(fèi)者消費(fèi)消費(fèi)者行為分析3、消費(fèi)者購買行為分析1、消費(fèi)者選購筆記本時，首要的考慮因素是筆記本的配置2、選購筆記本時，價格也是一個很重要的影響因素3、雖然外觀和售后的影響相對較弱，但是兩者綜合起來的影響力也是非常明顯SWOT分析優(yōu)勢(Strength)：SWOT分析觸屏操作全新windows8操作系統(tǒng)SWOT分析劣勢(Weakness)：1、過于昂貴的價格，普通用戶傷不起2、市場定位不明確3、大型游戲性能受嚴(yán)重考驗(yàn)SWOT分析機(jī)會(Opportunity)：1、隨著大學(xué)生生活水平的提高和國內(nèi)筆記本電腦市場的發(fā)展，購買電腦的消費(fèi)者越來越多2、當(dāng)今大學(xué)生追求時尚，品牌電腦已成為時尚的一部分3、數(shù)碼科技技術(shù)的大量應(yīng)用，更加刺激了消費(fèi)者更換電腦和購買電腦4、競爭的加劇和技術(shù)的發(fā)展，促使整個電腦行業(yè)的變革，創(chuàng)新成為主要競爭因素5、現(xiàn)代商務(wù)人士對筆記本電腦續(xù)航能力的要求逐漸提高，而超極本就是滿足這類消費(fèi)者產(chǎn)生的SWOT分析威脅(Threat)：1、超極本成本較高，如果想要將成本拉底，除了規(guī)模化生產(chǎn)、工藝的進(jìn)步似乎暫時也沒有有效的方法。2、一些廠商打算跳出超極本的范疇，推出高性價比的輕薄本，價格區(qū)域被定價在3000元到4000元之間。3、AMD就已經(jīng)發(fā)布了基于Trinity的超級輕薄本平臺Ultrathin，新平臺的成本將比英特爾的超極本平臺便宜20%左右。營銷策劃目標(biāo)短期：在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行推廣，在游戲需求較低的人群中占據(jù)50%以上的比例。長期：影響筆記本產(chǎn)品變革，逐漸取代中低性能的傳統(tǒng)筆記本。營銷戰(zhàn)略定位：定位目標(biāo)人群，發(fā)掘目標(biāo)人群的興趣與行為特點(diǎn)，洞悉關(guān)系建立的切入點(diǎn)。講述：講述一個與目標(biāo)有關(guān)的超極本的故事，展示產(chǎn)品的Benefit及用戶UGC，將產(chǎn)品代入人們的日常生活，差異化溝通產(chǎn)品賣點(diǎn)。關(guān)聯(lián)：關(guān)聯(lián)每一類人群最大的興趣點(diǎn)，吸引更多的人關(guān)注、創(chuàng)造討論。優(yōu)化：優(yōu)化每一類人群以及每一類人群之間的關(guān)系。營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分：根據(jù)消費(fèi)者購買力和需求，我們將超極本的市場主要分為：、高端超極本市場（合金、碳纖維材質(zhì)，價格區(qū)間在1萬人民幣以上）、變形超極本市場（多種使用模式，價格在4千-1萬人民幣之間）、平價超極本市場（配置較低，價格在3-4千元左右）營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場選擇由于我們的目標(biāo)人群選擇為學(xué)生和工作人群，考慮到消費(fèi)者購買能力的因素，我們將目標(biāo)市場主要鎖定在平價超極本。根據(jù)消費(fèi)者實(shí)際購買力，對有能力和需求的人群推薦變形超極本，或者高端超極本。營銷戰(zhàn)略產(chǎn)品定位價格結(jié)構(gòu):3000-7000人民幣操作系統(tǒng)：windows8為主CPU：英特爾酷睿第三代i3、i5以上內(nèi)存：4G以上硬盤：混合硬盤或者全SSD固態(tài)硬盤顯卡結(jié)構(gòu)：第三代以上核心顯卡屏幕尺寸：11.6寸、13.3寸、14寸、15.6寸厚度：小于21mm重量：小于2kg營銷策略一、4P策略1、產(chǎn)品（Product）輕薄時尚極速續(xù)航產(chǎn)品特點(diǎn)營銷策略超極本最讓人不放心的核心顯卡，那么現(xiàn)在的核心顯卡到底怎么樣？核顯性能聯(lián)想G470營銷策略生活態(tài)度：營銷策略服務(wù)：超極本和筆記本一樣，享受國家三包和全國聯(lián)保。＋營銷策略品牌：英特爾英特爾公司是全球最大的半導(dǎo)體芯片制造商，它成立于1968年，具有44年產(chǎn)品創(chuàng)新和市場領(lǐng)導(dǎo)的歷史。1971年，英特爾推出了全球第一個微處理器。微處理器所帶來的計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)革命，改變了整個世界。營銷策略價格(Price)平價超極本30004000500060007000￥熱門機(jī)型神舟UI45￥2999聯(lián)想U310￥4099華碩S400￥4999thinkpadS3￥5799宏基S7-191￥7300聯(lián)想Yoga13￥6999渠道（Place）營銷策略實(shí)體店官網(wǎng)體驗(yàn)店?duì)I銷策略促銷（Promotion）體驗(yàn)營銷體驗(yàn)營銷智能手機(jī)的成功也是來自體驗(yàn)營銷。體驗(yàn)是最直觀了解產(chǎn)品的方法。電視廣告營銷電視是最廣泛的宣傳媒介。電視劇效應(yīng)在熱播電視劇里插入商業(yè)廣告，直觀展示超極本給日常生活帶來的方便和樂趣。執(zhí)行計劃1、開展超極本走進(jìn)校園活動。學(xué)生是筆記本電腦的高消費(fèi)人群，由體驗(yàn)入手，充分展示超極本的特性。為學(xué)生提供分期付款等優(yōu)惠政策提供一站式服務(wù)招聘校園代理執(zhí)行計劃買送＋=營銷無線生活執(zhí)行計劃展現(xiàn)一個時尚愜意的校園生活方式。執(zhí)行計劃用游戲說話，讓學(xué)生們買的稱心，玩的放心。兩大主流網(wǎng)游執(zhí)行計劃2、超極本走進(jìn)工作展示一個輕松的工作方式抓住超極本“快”的特點(diǎn)，在工作中無限放大尋求企業(yè)合作，將超極本融入企業(yè)文化中執(zhí)行計劃輕薄便捷百變方式出差無憂改變你的工作方式執(zhí)行計劃超極本開機(jī)快，速度快，機(jī)遇快人一步。效果預(yù)測改變你的生活方式風(fēng)險防范與控制上網(wǎng)本失敗的原因上網(wǎng)本1、性能差，適用性小2、3G網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不完善3、設(shè)計差，缺乏創(chuàng)新能力風(fēng)險防范與控制超極本相比上網(wǎng)本的優(yōu)勢1、性能強(qiáng)，不遜色于傳統(tǒng)筆記本2、設(shè)計好，產(chǎn)品時尚，形態(tài)多樣3、無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋廣闊4、intel核心技術(shù)的支持總結(jié)當(dāng)今生活科技發(fā)展迅速，消費(fèi)觀念不斷變化，無論什么產(chǎn)品都跟著時代的腳步，不斷創(chuàng)新和進(jìn)步。超級本的時代才剛剛開始，我們堅信它有很好的未來。用心盡力去做好每一個產(chǎn)品，給人們生活帶來方便和樂趣。超