經(jīng)濟(jì)合同市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

第一節(jié)經(jīng)濟(jì)合同第二節(jié)意向書(shū)第三節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告第四節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告第五節(jié)可行性研究報(bào)告第六節(jié)招標(biāo)書(shū)第七節(jié)投標(biāo)書(shū)第八節(jié)訂貨單第一節(jié)經(jīng)濟(jì)合同教學(xué)目的：

通過(guò)精講理論知識(shí)和實(shí)訓(xùn)，明確經(jīng)濟(jì)合同的涵義及用途和特點(diǎn)，掌握經(jīng)濟(jì)合同寫(xiě)法，能寫(xiě)出合格的經(jīng)濟(jì)合同。教學(xué)重點(diǎn)：

1.經(jīng)濟(jì)合同的類(lèi)型（按格式和寫(xiě)法分）2.經(jīng)濟(jì)合同立合同人和引言的寫(xiě)法3.經(jīng)濟(jì)合同主體的寫(xiě)作內(nèi)容4.經(jīng)濟(jì)合同尾部的寫(xiě)作內(nèi)容5.例文析評(píng)教學(xué)難點(diǎn)：

1.一條條款寫(xiě)一項(xiàng)完整內(nèi)容的意識(shí)2.病文析評(píng)教學(xué)時(shí)數(shù)：

理論教學(xué)1.５課時(shí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)1.５課時(shí)一、【習(xí)題預(yù)覽】請(qǐng)閱讀本節(jié)習(xí)題，提前熟悉需解決的問(wèn)題。二、泛讀例文

例文航空運(yùn)輸合同提示這是一份分條列項(xiàng)式經(jīng)濟(jì)合同。合同精短，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，格式規(guī)范。首部寫(xiě)當(dāng)事人姓名和事由。第一至九條寫(xiě)標(biāo)的、數(shù)量和質(zhì)量、價(jià)款和酬金、履行期限、地點(diǎn)和方式這些合同必備條款，不足之處是漏寫(xiě)出現(xiàn)糾紛如何處理及合同份數(shù)和保存方式等。例文航空運(yùn)輸合同托運(yùn)人（姓名）

與中國(guó)民用航空

航空公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)承運(yùn)人）經(jīng)友好商定，由

（發(fā)貨地點(diǎn)）空運(yùn)

(貨物名稱(chēng))到

(到達(dá)地點(diǎn))，雙方特簽訂本合同，并共同遵守下列條款：第一條托運(yùn)人于

月

日起需用

型飛機(jī)＿＿＿架次運(yùn)送

(貨物名稱(chēng))，其航程如下：

月

日自

至

，停留

日；

月

日自

至

，停留

日；運(yùn)輸費(fèi)用總計(jì)人民幣

元。第二條根據(jù)飛機(jī)航程及經(jīng)停站的條件，可供托運(yùn)人使用的載量為

公斤(內(nèi)含客座)。如因天氣或其他特殊原因需增加空勤人員或燃油時(shí)，載量照減。第三條飛機(jī)噸位如托運(yùn)人未充分利用，承運(yùn)人可以利用空隙噸位。第四條承運(yùn)人除因氣象、政府禁令等原因外，應(yīng)依期飛行。第五條托運(yùn)人簽訂本合同后要求取消飛機(jī)班次，應(yīng)交付退機(jī)費(fèi)

元。如托運(yùn)人退機(jī)前承運(yùn)人為執(zhí)行本合同已產(chǎn)生調(diào)機(jī)費(fèi)用，應(yīng)由托運(yùn)人負(fù)責(zé)交付此項(xiàng)費(fèi)用。第六條托運(yùn)人負(fù)責(zé)所運(yùn)貨物的包裝。運(yùn)輸中如因包裝不善造成貨物損毀，由托運(yùn)人自行負(fù)責(zé)。第七條運(yùn)輸貨物的保險(xiǎn)費(fèi)由承運(yùn)人負(fù)擔(dān)。貨物因承運(yùn)人一方的人為問(wèn)題所造成的損失，由承運(yùn)人賠償。續(xù)第八條在執(zhí)行合同的飛行途中，托運(yùn)人如額外要求停留，應(yīng)按規(guī)定收取留機(jī)費(fèi)。第九條本合同如有其他未盡事宜，由雙方共同協(xié)商解決。凡涉及航空運(yùn)輸規(guī)則規(guī)定的問(wèn)題，按運(yùn)輸規(guī)則辦理。托運(yùn)人：

承運(yùn)人：

開(kāi)戶(hù)銀行：

開(kāi)戶(hù)銀行：

銀行賬號(hào)：

銀行賬號(hào)：

年

月

日例文（增）購(gòu)銷(xiāo)合同立合同者××市肉類(lèi)聯(lián)合加工廠(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)××市食品公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)為了繁榮市場(chǎng)，保證食用豬油供應(yīng)，經(jīng)雙方協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)規(guī)定，簽訂本合同（以下條款），以資共同恪守。一、由甲方向乙方訂購(gòu)食用豬油貳佰噸，按每噸叁仟伍佰元計(jì)算，甲方付給乙方貸款共柒拾萬(wàn)元。二、乙方于××××年4—5月分4次在××火車(chē)站向甲方交付完所訂購(gòu)的食用豬油。三、付款辦法采取銀行托收承付。甲方在驗(yàn)收第一批貨物后5日內(nèi)先付款50%，在驗(yàn)收全部貨物后的5日內(nèi)付清余下貨款。四、采用鐵桶包裝，鐵桶回空，回空費(fèi)由甲方運(yùn)至××站，運(yùn)雜費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。貨物發(fā)運(yùn)后的鐵路運(yùn)費(fèi)及卸車(chē)費(fèi)由甲方負(fù)擔(dān)。五、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。按食用油規(guī)格水分不超過(guò)1%為合格，不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)甲方拒收。六、雙方按規(guī)定日期交付貨物或貨款，逾期不履行合同的，違約方按每天1%的尾款或貨物折價(jià)款付對(duì)方違約金。七、本合同1式4份，雙方各執(zhí)正副本各1份保存?zhèn)洳?。本合同自簽訂之日起生效，至雙方XXXX無(wú)效?！痢潦腥忸?lèi)聯(lián)合加工廠(chǎng)(蓋章）××市食品公司(蓋章))代表人×××(簽名)代表人×××(簽地址地址電話(huà)號(hào)碼電話(huà)號(hào)碼電報(bào)掛號(hào)電報(bào)掛號(hào)開(kāi)戶(hù)銀行賬號(hào)開(kāi)戶(hù)銀行賬號(hào)××××年×月×日提示提示這是一份條款式合同。第一條確定了購(gòu)銷(xiāo)的標(biāo)的物、單價(jià)及總貨款；第二條說(shuō)明了貨物支付的時(shí)間、方式和地點(diǎn)；第三條注明了結(jié)算付款方式和有關(guān)要求；第四條規(guī)定了包裝方式和包裝物處理的要求；第五條規(guī)定了質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；第六條明確了雙方的違約責(zé)任和處罰方法；第七條注明合同的執(zhí)存方式。行文簡(jiǎn)明、具體、完備。平等互利，合理合法。這份合同一旦執(zhí)行起來(lái)，能夠避免不必要的糾紛和損失。例文（增）沈陽(yáng)市和平商場(chǎng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制合同書(shū)為深化企業(yè)改革，探索搞活商業(yè)企業(yè)的新路子，調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)者和職工的積極性，和平商場(chǎng)實(shí)行“百元利潤(rùn)計(jì)酬”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制。沈陽(yáng)商業(yè)管理局(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)決定聘任×××同志(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)經(jīng)營(yíng)沈陽(yáng)市和平商場(chǎng)。為明確甲乙雙方的責(zé)任，特制定本合同。一、甲方將沈陽(yáng)市和平商場(chǎng)委托給乙方經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)期為4年。自××××年1月1日起至1990年12月31日止。二、自合同生效之日起，乙方為沈陽(yáng)市和平商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者，是企業(yè)的法人代表，擁有充分的企業(yè)經(jīng)營(yíng)、機(jī)構(gòu)設(shè)置、人事安排的自主權(quán)；自有資金支配權(quán)；企業(yè)內(nèi)部收入分配形式和辦法決定權(quán)；在保證企業(yè)資產(chǎn)的完整和增值的前提下，有對(duì)閑置資產(chǎn)的出租和處理權(quán)，但必須報(bào)甲方備案。三、乙方在經(jīng)營(yíng)期間，必須完成本合同的各項(xiàng)目標(biāo)。(略)四、乙方在經(jīng)營(yíng)期間，在保證實(shí)現(xiàn)合同規(guī)定的逐年增長(zhǎng)上交利潤(rùn)指標(biāo)的前提下，實(shí)行取消工資、獎(jiǎng)金,企業(yè)按利潤(rùn)、商品按毛利、職工按銷(xiāo)售額定計(jì)酬率的“百元利潤(rùn)計(jì)酬”分配辦法。1.在經(jīng)營(yíng)期間，企業(yè)實(shí)現(xiàn)基期利潤(rùn)國(guó)家按現(xiàn)行稅率征所得稅55%，增長(zhǎng)利潤(rùn)的所得稅減為35%，其余65%部分留給企業(yè)，原則上用于發(fā)展生產(chǎn)和集體福利。2.由于獎(jiǎng)金在稅前列支，將原核定的調(diào)節(jié)稅率24%調(diào)整為31．1%；二步利改稅核定的利潤(rùn)基數(shù)和超基數(shù)利潤(rùn)的調(diào)節(jié)稅仍按3∶7分成的辦法不變。續(xù)3.實(shí)行工資總額同利潤(rùn)掛鉤，基期利潤(rùn)部分按24．56%，超基期利潤(rùn)部分按17．19%定率(即1∶0．7)作為職工計(jì)酬額提取。4.乙方完成或超過(guò)利潤(rùn)目標(biāo)，按不同檔次發(fā)給個(gè)人收入。(略)五、經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)期間內(nèi)完不成合同目標(biāo)，按下列規(guī)定處罰：1.當(dāng)年完不成合同利潤(rùn)目標(biāo)，扣罰經(jīng)營(yíng)者全年個(gè)人收入的50%。2.完成當(dāng)年合同利潤(rùn)目標(biāo)，其他三項(xiàng)指標(biāo)每少完成一項(xiàng)，扣罰經(jīng)營(yíng)者個(gè)人收入的1/4。3.經(jīng)營(yíng)者連續(xù)兩年完不成合同利潤(rùn)目標(biāo)，扣罰其第2年的全部個(gè)人收入，發(fā)給基本生活費(fèi)每月50元。甲方有權(quán)中止合同，并撤銷(xiāo)委托經(jīng)營(yíng)證書(shū)，另行安排工作。4.乙方在經(jīng)營(yíng)期間，由于重大決策失誤，或重大過(guò)失，給企業(yè)和國(guó)家造成重大損失的，要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)法律責(zé)任。5.經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)，有問(wèn)題商品占庫(kù)存的比重超過(guò)8%時(shí)，每增加1%，扣罰經(jīng)營(yíng)者個(gè)人全年收入的2．0%。6.企業(yè)在××××年底要實(shí)現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量分類(lèi)分級(jí)管理的一類(lèi)企業(yè)，每延緩一年，扣罰經(jīng)營(yíng)者個(gè)人全年收入的30%。六、由于國(guó)家政策發(fā)生重大變化或發(fā)生人力不可抗拒的因素，確需變更合同時(shí)，雙方可協(xié)商修訂合同或做出補(bǔ)充規(guī)定，經(jīng)公證后，具有法律效力。七、乙方由于意外原因，不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)本企業(yè)，提出申請(qǐng)后，經(jīng)甲方會(huì)同財(cái)政等有關(guān)部門(mén)檢查確認(rèn)后方可終止合同。八、經(jīng)營(yíng)期滿(mǎn)，由甲方對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，審核企業(yè)的資產(chǎn)增值，評(píng)審結(jié)果作為對(duì)乙方的考核依據(jù)。九、自合同生效之日起，雙方均不得隨意變更、中止或解除合同。如甲方隨意變更或中止合同，造成乙方不能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，由企業(yè)按乙方的基本工資發(fā)至合同期滿(mǎn)。如乙方隨意變更或中止合同，甲方有權(quán)扣回乙方經(jīng)營(yíng)期間得到的全部個(gè)人收入。十、本合同經(jīng)甲乙雙方簽字，經(jīng)沈陽(yáng)市財(cái)政局會(huì)簽和履行公證手續(xù)后生效。提示提示例文是一份經(jīng)營(yíng)責(zé)任合同，全文十條，條款式寫(xiě)法。正文分兩大部分：前言部分寫(xiě)明實(shí)行企業(yè)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制及訂立合同的目的。條款部分分別明確合同期限、乙方權(quán)利、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、管理形式、處罰、經(jīng)營(yíng)責(zé)任、合同變更、終止及生效程序等。條款清晰，權(quán)責(zé)明確，操作性強(qiáng)，是一份寫(xiě)得比較好的條款式合同。三、必備知識(shí)（一）經(jīng)濟(jì)合同的涵義1999年10月1日施行《中華人民共和國(guó)合同法》：“合同是平等主體的自然人、法人、其他（合法）組織之間設(shè)立、變更(法定原因）、終止（自然終止、裁決終止、協(xié)議終止、解除合同）民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議?！苯?jīng)濟(jì)合同則是自然人、法人、其他組織之間為實(shí)現(xiàn)一定的經(jīng)濟(jì)目的，明確相互的權(quán)利義務(wù)關(guān)系而訂立的書(shū)面協(xié)議。經(jīng)濟(jì)合同具有法律約束力。（二）經(jīng)濟(jì)合同的特點(diǎn)合法性即立約人必須是具有法律行為能力者。訂合同的簽約雙方，須具法人資格。合同的內(nèi)容不違背國(guó)家法律。合同是一種合法的法律行為，其內(nèi)容受?chē)?guó)家法律、行政法規(guī)的制約。合同一旦簽訂，則具備法律效力，受?chē)?guó)家法律的承認(rèn)和保護(hù)。協(xié)商互利性(平等性）無(wú)論其主體資格的大小平、職務(wù)的高低、經(jīng)濟(jì)實(shí)力如何，在協(xié)商時(shí)，其關(guān)系是平等的，在承擔(dān)法律責(zé)任時(shí)，法律地位也是平等的。等相待，協(xié)商一致，自愿、公平、誠(chéng)信，互利互惠。約束性（制約性)合同，對(duì)各方均具法律約束力。一致性合同的所有條款，都必須在協(xié)商中取得一致認(rèn)識(shí)后才能寫(xiě)入合同中，未取得一致的不能寫(xiě)入，更不允許單方把自己的意志強(qiáng)加給另一方。雙向性及權(quán)利和義務(wù)的雙向性。自己方的權(quán)力就是對(duì)方的義務(wù)，對(duì)方的權(quán)利就是機(jī)子的義務(wù)，只有認(rèn)真完整履行好自己的義務(wù)才能充分享有相應(yīng)的權(quán)利。（三）合同的作用1.約束作用是指合同時(shí)對(duì)當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)作出的文本。在其不履行義務(wù)是，權(quán)利人有權(quán)請(qǐng)求仲裁機(jī)構(gòu)予以仲裁或請(qǐng)求人民法院予以判決。2.憑證作用是指和同事是履行約定條款的依據(jù)憑證。簽約各方都要以此為憑履行約定條款，仲裁機(jī)構(gòu)也以此衛(wèi)平裁決違約爭(zhēng)端。（四）訂立合同的原則平等公平原則；自愿協(xié)商原則；誠(chéng)實(shí)守信原則；遵紀(jì)守法原則.（五）經(jīng)濟(jì)合同的類(lèi)型按照《中華人民共和國(guó)合同法》，可將合同分為15種，即：買(mǎi)賣(mài)合同、供用電水氣熱力合同、贈(zèng)與合同、借款合同、租賃合同、融資租賃合同、承攬合同、建設(shè)工程合同、運(yùn)輸合同、技術(shù)合同、保管合同、倉(cāng)儲(chǔ)合同、委托合同、經(jīng)紀(jì)合同、居間合同等。按照格式和寫(xiě)法分，經(jīng)濟(jì)合同分為下列三種類(lèi)型：條款式合同；將各方協(xié)商一致的內(nèi)容逐條記載下來(lái)。固定式合同——格式合同；印制成一種固定格式的合同。把達(dá)成的協(xié)議逐項(xiàng)填入空檔處。條款和表格結(jié)合式合同。用表格固定共性?xún)?nèi)容，用條款另寫(xiě)協(xié)商形成的意見(jiàn)。四、經(jīng)濟(jì)合同的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法寫(xiě)作內(nèi)容分為下列五個(gè)部分：（一）標(biāo)題由合同性質(zhì)或內(nèi)容加文種組成，如《購(gòu)銷(xiāo)合同》。（二）立合同人即合同當(dāng)事人名稱(chēng)或者姓名。準(zhǔn)確寫(xiě)出簽約雙方的全稱(chēng)、全名，并注明雙方固定指代，如一般寫(xiě)“甲方”、“乙方”如有第三方，可將其稱(chēng)為“丙方”。貿(mào)易合同有時(shí)可指代為“賣(mài)方”、“買(mǎi)方”。不能用“你方”、“我方”。合同當(dāng)事人是指以自己的名義訂立與履行合同并享有一定的權(quán)利與承擔(dān)約定義務(wù)的人。合同當(dāng)事人條款是說(shuō)明合同當(dāng)事人的基本情況和明確合同主體資格的一項(xiàng)不可缺少的最基本條款。自然人的姓名指經(jīng)過(guò)戶(hù)籍登記管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的正式用名，一般為其身份證上的用名。自然人的住所是指自然人長(zhǎng)期生活和活動(dòng)的主要處所。法人或其他組織的名稱(chēng)是指經(jīng)登記主管機(jī)關(guān)登記的名稱(chēng)，如果是公司，則必須以營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的名稱(chēng)為準(zhǔn)。法人和其他組織的住所是指它們的主要辦事機(jī)構(gòu)所在地。（三）引言（開(kāi)頭）寫(xiě)明訂立合同的目的、根據(jù)，是否經(jīng)過(guò)平等、友好協(xié)商等。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》有關(guān)規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂以下條款，以資共同恪守。（四）主體主體內(nèi)容由合同當(dāng)事人各方約定。寫(xiě)明各方所承擔(dān)的法律責(zé)任和應(yīng)享有的權(quán)利。條款如下：標(biāo)的標(biāo)的是指合同當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù)所共同指向的對(duì)象，即：合同的基本條款。如購(gòu)銷(xiāo)合同賣(mài)方交付的出賣(mài)物。完整、嚴(yán)密，除品名外，應(yīng)注明規(guī)格、型號(hào)、等級(jí)、花色、出產(chǎn)地等等。一般地說(shuō)，構(gòu)成合同標(biāo)的條件有三個(gè)：（1）賣(mài)方必須對(duì)貨物擁有所有權(quán)；（2）銷(xiāo)售的貨物必須合法；（3）必須是合同雙方約定的商品。商品的品名應(yīng)該能夠高度概括地體現(xiàn)出該商品的自然屬性、用途以及主要性能特征，一般以其用途、使用原料、成分、制作工藝或人名地名來(lái)命名。數(shù)量、質(zhì)量要求數(shù)量是標(biāo)的的具體指標(biāo)?！耙卉?chē)”、“一包”、“一打”等只能寫(xiě)“每車(chē)”——數(shù)字一定要大寫(xiě)。有的物品——如煤、鋼材等大宗物品在運(yùn)輸過(guò)程中的合理?yè)p耗。必須規(guī)定得明確具體。數(shù)字要準(zhǔn)確，計(jì)量單位必須精確。質(zhì)量含使用材料、質(zhì)地、性能、用途、甚至保質(zhì)期等。有的產(chǎn)品如酒精要注明用途。有配件、附件也要注明。價(jià)款或報(bào)酬要明確標(biāo)的的總價(jià)（數(shù)字大寫(xiě)）、單價(jià)、貨幣種類(lèi)及計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)，付款方式、程序，結(jié)算方式。涉外合同；表格式合同用合同履行的期限、地點(diǎn)和方式履約期限就是合同的有效期限，過(guò)時(shí)屬違約。日期用公元紀(jì)年，年、月、日書(shū)寫(xiě)齊全。地點(diǎn)要寫(xiě)具體、準(zhǔn)確。“在X年X月X日以前”或“在X年X月X日之內(nèi)”不能寫(xiě)“以后”、“盡可能完成”、“一定努力完成”、“一定完成”等。履行方式——交貨方式（一次性交貨或分期交貨）；付款方式（匯兌、委托收款、托收承付等）、運(yùn)輸方式（包裝方式、搬運(yùn)費(fèi)）。是當(dāng)事人履約的具體辦法，如借貸合同的出資方要以提供一定的貨幣來(lái)履約等。違約責(zé)任應(yīng)考慮周全，需逐一估計(jì)其可能發(fā)生的事，寫(xiě)明如何處理等。承擔(dān)違約責(zé)任形式主要有：支付違約金——每天支付貨物總價(jià)款的3%；賠償損失；實(shí)際履行。寫(xiě)明如出現(xiàn)不能預(yù)料、無(wú)法躲避且不可抗拒的因素，如何對(duì)待條款。六、爭(zhēng)議解決的方式：雙方協(xié)商、合同管理機(jī)關(guān)仲裁、向法院起訴；本合同自雙方簽約之日起生效，履行完該合同規(guī)定的義務(wù)后無(wú)效；本合同一式幾份，分別由誰(shuí)保管。（五）尾部寫(xiě)有關(guān)必要的說(shuō)明；解決爭(zhēng)議的方法、合同的份數(shù)、保管及有效期、附件、表格、圖紙、實(shí)物等。落款。雙方單位全稱(chēng)和代表姓名，并簽名蓋章。有效地址、郵政編碼、電子郵箱、電話(huà)、電報(bào)掛號(hào)，開(kāi)戶(hù)銀行、賬號(hào)等。甲方：乙方法人代表：簽名蓋章法人代表：簽名蓋章委托代理人：委托代理人：地址：開(kāi)戶(hù)銀行：銀行賬號(hào)：郵編：電話(huà)：鑒證機(jī)關(guān)（蓋章）鑒證人（簽名）鑒證日期：

五、注意事項(xiàng)合法、合理；條款規(guī)定全面完整；即合同所必備的各個(gè)構(gòu)成部分不能缺少，關(guān)鍵條款不能遺漏。一條條款寫(xiě)一項(xiàng)完整的內(nèi)容。行文具體、嚴(yán)密。表達(dá)簡(jiǎn)明準(zhǔn)確；不使用“最近”、“基本上”、“可能”、“大概”、“上一年”一類(lèi)模糊詞語(yǔ)。價(jià)款與酬金數(shù)字必須大寫(xiě)。了解合作方的資格、資信和履行合同的能力。[案例索引]買(mǎi)賣(mài)合同的標(biāo)的物經(jīng)驗(yàn)收后在使用過(guò)程中出現(xiàn)的故障，不屬于出賣(mài)人質(zhì)量瑕疵擔(dān)保責(zé)任的范疇一審：陜西省寶雞市陳倉(cāng)區(qū)人民法院（2008）陳民二初字第209號(hào)民事判決（2008年5月17日）二審：陜西省寶雞市中級(jí)人民法院（2008）寶市中法民二終字第085號(hào)民事判決書(shū)（2008年9月6日）[案情]上訴人（原審被告、原審反訴原告）王東方被上訴人（原審原告、原審反訴被告）寶雞市貫通機(jī)械有限公司原告寶雞市冠通機(jī)械有限公司訴稱(chēng)：2007年3月30日原被告簽訂買(mǎi)賣(mài)合同一份，約定由原告售給被告“成工牌”ZL50E-Ⅱ輪式裝載機(jī)一臺(tái)，價(jià)款253800元，被告首付133800元，剩余款項(xiàng)應(yīng)在4月至9月每月底前支付2萬(wàn)元，分六次付清；違約方應(yīng)支付對(duì)方合同總價(jià)款3%的違約金7614元。4月3日被告接車(chē)驗(yàn)收合格，但自4月起被告就不如期付款，至今拖欠貨款3萬(wàn)元。原告訴訟請(qǐng)求：被告支付貨款3萬(wàn)元，并承擔(dān)違約金7614元。被告王東方答辯并反訴稱(chēng)：裝載機(jī)使用到6月23日雙變組成渦輪出故障，反訴被告于7月30日修好。9月11日又壞，反訴被告及制造商售后服務(wù)技術(shù)人員查看后認(rèn)為須更換部件，反訴原告同意，但因修后的費(fèi)用和質(zhì)保期未達(dá)成一致，反訴被告拒絕更換修理，此后反訴原告于9月30日、10月7日付款4萬(wàn)元，但反訴被告不盡義務(wù)，卻提起訴訟。人民法院應(yīng)駁回本訴原告的訴訟請(qǐng)求，并判令其修復(fù)裝載機(jī)，承擔(dān)違約金7164元，抵銷(xiāo)貨款3萬(wàn)元后賠償損失45000元。原審法院查明，2007年3月30日，貫通公司與王東方簽訂一份裝載機(jī)買(mǎi)賣(mài)合同，約定由貫通公司供給王東方“成工牌”ZL50E-Ⅱ輪式裝載機(jī)一臺(tái)，機(jī)號(hào)2167，生產(chǎn)廠(chǎng)家成工集團(tuán)，價(jià)款253800元（含運(yùn)費(fèi)）。賣(mài)方對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件及期限為賣(mài)方對(duì)保修期內(nèi)因三包范圍內(nèi)的質(zhì)量問(wèn)題引起的故障負(fù)責(zé)，但買(mǎi)方不得因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題和售后問(wèn)題以及其它理由而拒絕付款。三包范圍及期限執(zhí)行成都工程機(jī)械（集團(tuán)）銷(xiāo)售有限公司的《保修手冊(cè)》。驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)、方法及期限為自買(mǎi)方收到貨物當(dāng)日內(nèi)，由雙方共同試車(chē)，按照本企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，買(mǎi)方應(yīng)當(dāng)在收到貨物當(dāng)日內(nèi)將標(biāo)的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知賣(mài)方，買(mǎi)方怠于通知的，視為標(biāo)的物數(shù)量或質(zhì)量符合約定。標(biāo)的物所有權(quán)自買(mǎi)方完全履行支付貨款義務(wù)時(shí)轉(zhuǎn)移，買(mǎi)方未完全履行支付貨款義務(wù)的，標(biāo)的物所有權(quán)屬于賣(mài)方所有。一方當(dāng)事人違反協(xié)議約定，應(yīng)向?qū)Ψ街Ц逗贤偨痤~3%的違約金，并賠償對(duì)方損失。合同簽訂后，王東方首付給貫通公司133800元貨款，余款雙方約定從2007年4月起每月底前支付2萬(wàn)元。2007年4月3日王東方接受了裝載機(jī)并在《商品接車(chē)單位驗(yàn)收單》上簽名。其后王東方分期付給貫通公司部分貨款，下余3萬(wàn)元未付。王東方以裝載機(jī)有質(zhì)量問(wèn)題而貫通公司不履行保修義務(wù)為由拒絕支付。貫通公司所售給王東方的裝載機(jī)于2007年6月23日出現(xiàn)雙變組成渦輪故障，貫通公司給予修復(fù)。2007年9月11日雙變組成渦輪系統(tǒng)由出現(xiàn)故障，這次雙方為修復(fù)費(fèi)用、修復(fù)后的保修期限、舊變速箱是否返給貫通公司等問(wèn)題未能達(dá)成一致意見(jiàn)，貫通公司將前往修復(fù)的人員通知返回。王東方將貫通公司欲為其裝載機(jī)更換的變速箱扣留，并曾自行安裝，后又將變速箱拉回存放在底店中心修理廠(chǎng)。王東方將扣留的變速箱存放己處未向貫通公司返還。貫通公司以王東方拖欠貨款為由提起訴訟，請(qǐng)求判令王東方支付貨款3萬(wàn)元，并承擔(dān)違約金7614元。王東方以貫通公司所售裝載機(jī)有質(zhì)量問(wèn)題給其造成損失為由提起反訴，請(qǐng)求判令貫通公司修復(fù)收售裝載機(jī)，承擔(dān)違約金7614元，賠償停機(jī)期間損失45000元（損失計(jì)算為75000元減去貨款30000元）。[審判]一審法院認(rèn)為，貫通公司與王東方簽訂的《工業(yè)品買(mǎi)賣(mài)合同》及所附《還款協(xié)議》是雙方真實(shí)意思表示，符合法律規(guī)定，應(yīng)視為有效合同。王東方反訴稱(chēng)裝載機(jī)系無(wú)注冊(cè)商標(biāo)、無(wú)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)備案說(shuō)明，質(zhì)量無(wú)認(rèn)證手續(xù)的產(chǎn)品，但在訴訟中又未遞交相關(guān)具有資格機(jī)構(gòu)確認(rèn)的證據(jù)予以印證，僅憑裝載機(jī)的宣傳廣告冊(cè)為證據(jù)并不能支持上述反訴觀(guān)點(diǎn)。在合同履行過(guò)程中，前期王東方雖未全面嚴(yán)格按《還款協(xié)議》約定期限支付貨款，但尚能分期分批支付，貫通公司也接受了所付貨款，應(yīng)視為對(duì)延期付款行為的認(rèn)可。2007年6月裝載機(jī)發(fā)生故障后，貫通公司已為其修復(fù)，同年9月份發(fā)生故障后雖曾為維修費(fèi)用、修復(fù)后的保修期限、舊變速箱歸屬等問(wèn)題雙方有分歧意見(jiàn)，但貫通公司還是積極派人打算維修，王東方卻將維修部件扣留后一直不予返還，是導(dǎo)致維修問(wèn)題一直未能解決的根本原因，其做法欠妥，同時(shí)也與合同約定相悖，應(yīng)承擔(dān)由此引起的相關(guān)責(zé)任。故對(duì)其要求對(duì)方承擔(dān)違約金、賠償損失的反訴請(qǐng)求不予支持。對(duì)王東方要求對(duì)方修復(fù)裝載機(jī)的反訴請(qǐng)求予以支持。王東方拖欠貫通公司貨款的理由不能成立，所欠貨款應(yīng)予支付。貫通公司要求王東方承擔(dān)違約金的訴訟請(qǐng)求，因其有裝載機(jī)發(fā)生故障的客觀(guān)原因，故不予支持。依據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》第四十四條、第一百五十九條之規(guī)定，判決：一、限王東方于判決生效后十五日內(nèi)付清貫通公司裝載機(jī)貨款3萬(wàn)元；二、駁回貫通公司的其它訴訟請(qǐng)求；三、限貫通公司于判決生效后十五日內(nèi)將所售給被告王東方的裝載機(jī)修復(fù)至正常運(yùn)轉(zhuǎn)；四、駁回王東方的其它反訴請(qǐng)求。如果未按判決指定的期間履行給付金錢(qián)義務(wù)，應(yīng)當(dāng)依照《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息。案件受理費(fèi)740元，由貫通公司負(fù)擔(dān)180元，王東方負(fù)擔(dān)560元。反訴案件受理費(fèi)1100元，由王東方負(fù)擔(dān)1000元，貫通公司負(fù)擔(dān)100元。宣判后，王東方不服，提起上訴，請(qǐng)求撤銷(xiāo)原判第一項(xiàng)，改判駁回原告的訴訟請(qǐng)求，3萬(wàn)元貨款抵頂賠償債務(wù)，增判被上訴人貫通公司承擔(dān)違約金7614元，賠償停機(jī)期間造成的損失45000元。上訴理由如下：原審認(rèn)定事實(shí)不清，采信證據(jù)有誤，適用法律不當(dāng)，判決理由錯(cuò)誤，程序欠妥。裝載機(jī)的質(zhì)量問(wèn)題是客觀(guān)上存在的，上訴人舉出了廣告手冊(cè)的承諾詞、原機(jī)、原雙變組成渦輪變速箱三件物證及修復(fù)記錄等足以證實(shí)，而被上訴人未有證據(jù)支持其沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題主張，原審采信證據(jù)有誤。第二次出現(xiàn)故障后，上訴人在被上訴人準(zhǔn)備更換配件時(shí)，提出新舊備件的合格證、保質(zhì)期的起算時(shí)間、修理費(fèi)的承擔(dān)等問(wèn)題，貫通公司拒絕協(xié)商，拒絕修理是本案爭(zhēng)議的關(guān)鍵，對(duì)這一關(guān)鍵事實(shí)原審認(rèn)定不清；合同中的“無(wú)論質(zhì)量或任何理由都不能拖欠貨款”屬于違法約定。合同約定質(zhì)量當(dāng)日驗(yàn)收，違反合同目的和交易習(xí)慣，是商業(yè)欺詐行為。在被上訴人未修復(fù)裝載機(jī)的情況下，上訴人拒付下余3萬(wàn)元貨款，是行使同時(shí)履行抗辯權(quán)。原審對(duì)上訴人提出的先予執(zhí)行申請(qǐng)未準(zhǔn)許程序欠妥。被上訴人貫通公司辯稱(chēng)自己所售的裝載機(jī)質(zhì)量合格，“三包”范圍之內(nèi)的設(shè)備故障不屬于質(zhì)量問(wèn)題，何況上訴人雇用無(wú)證人員操作裝載機(jī)，碰壞變速箱油底殼所出現(xiàn)的變速箱故障還不屬于三包范圍。第二次故障出現(xiàn)后，在變速箱已經(jīng)上車(chē)的情況下，上訴人突然變卦不讓被上訴人繼續(xù)維修，并扣押了舊變速箱。被上訴人依約要求上訴人付款，與同時(shí)履行抗辯權(quán)的行使無(wú)關(guān)。原審判決正確，應(yīng)駁回上訴，維持原判。二審法院查明的事實(shí)與一審查明的事實(shí)一致。二審期間各方當(dāng)事人未舉出新的證據(jù)。二審?fù)徶型鯑|方之父當(dāng)庭承認(rèn)一審?fù)ズ笠呀?jīng)將裝載機(jī)修好，現(xiàn)在工地使用。二審法院認(rèn)為，貫通公司與王東方簽訂的裝載機(jī)買(mǎi)賣(mài)合同及還款協(xié)議，未違返法律、行政法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定，屬于有效合同。合同中對(duì)于付款條件以及質(zhì)量驗(yàn)收的約定，屬于雙方意思自治的范疇，是雙方意思表示一致的產(chǎn)物，法律、行政法規(guī)對(duì)此并未限制或禁止，故上訴人王東方提出的關(guān)于合同中“無(wú)論質(zhì)量或任何理由都不能拖欠貨款”屬于違法約定、質(zhì)量當(dāng)日驗(yàn)收是商業(yè)欺詐的主張，不能成立。王東方接受了裝載機(jī)并在《商品接車(chē)單位驗(yàn)收單》上簽名，應(yīng)視為貫通公司已完成了買(mǎi)賣(mài)合同中出賣(mài)方所負(fù)的交付質(zhì)量合格標(biāo)的物的義務(wù)。其后裝載機(jī)在使用過(guò)程中發(fā)生的故障，不應(yīng)視為出賣(mài)方交付的標(biāo)的物質(zhì)量不合格，對(duì)此類(lèi)故障依照交易習(xí)慣出賣(mài)方的義務(wù)應(yīng)限于維修的范疇。2007年9月裝載機(jī)發(fā)生故障后，貫通公司提供了新的變速箱，并派人前去修理，在此過(guò)程中王東方扣留維修部件的行為，缺乏合同和法律依據(jù)，故原審所作的因王東方原因?qū)е戮S修問(wèn)題一直未能解決的認(rèn)定正確。因合同中約定買(mǎi)受人不得因質(zhì)量、售后等問(wèn)題拒絕付款，故上訴人王東方提出的關(guān)于拒付下余貨款是行使同時(shí)履行抗辯權(quán)的主張，不能成立。原審法院對(duì)于上訴人提出的先予執(zhí)行申請(qǐng)未予準(zhǔn)許，并未違反法律規(guī)定。上訴人之上訴理由，均不成立，應(yīng)予駁回。原審判決認(rèn)定事實(shí)清楚，適用法律正確，應(yīng)予維持。依據(jù)《中華人民共和國(guó)民事訴訟法》第一百五十三條第一款第（一）項(xiàng)之規(guī)定，判決如下：駁回上訴，維持原判。上訴費(fèi)1840元，由上訴人王東方負(fù)擔(dān)。六、例文析評(píng)仔細(xì)閱讀和認(rèn)真分析例文，注意結(jié)合例文之下的提示。【提示】分析例文的結(jié)構(gòu)內(nèi)容和寫(xiě)法；借鑒作者的寫(xiě)作運(yùn)思。七、復(fù)習(xí)與訓(xùn)練提示：通過(guò)復(fù)習(xí)和訓(xùn)練，進(jìn)一步掌握經(jīng)濟(jì)合同的寫(xiě)法，加深對(duì)注意事項(xiàng)的理解；重點(diǎn)指導(dǎo)學(xué)生完成習(xí)題“四、病文析評(píng)”。思路：（1）將病文內(nèi)容與經(jīng)濟(jì)合同必須具備的寫(xiě)作內(nèi)容作對(duì)照，從而得出病文存在的毛病；（2）注意通過(guò)分析病文，強(qiáng)化行文的準(zhǔn)確性、具體性和嚴(yán)密性的意識(shí)?！玖?xí)題9.1】及參考答案一、名詞解釋1.合同2.經(jīng)濟(jì)合同二、填空題1.經(jīng)濟(jì)合同的特點(diǎn)是

、

和

。答案：立約人具有限定性；協(xié)商互利性；約束性。2.按照格式和寫(xiě)法分類(lèi)，經(jīng)濟(jì)合同可分為

、

和

三種類(lèi)型。答案：條款式合同；固定式合同；條款和表格結(jié)合式合同3.具有法律行為能力的人，才能充任經(jīng)濟(jì)合同的

。答案：立約人三、簡(jiǎn)答題1.經(jīng)濟(jì)合同的標(biāo)題如何寫(xiě)？答案：標(biāo)題由合同性質(zhì)或內(nèi)容加文種兩部分組成。經(jīng)濟(jì)合同的立合同人如何寫(xiě)？答案：要準(zhǔn)確寫(xiě)出立合同人，即簽約單位或個(gè)人的全稱(chēng)、全名，并在其后注明雙方約定的固定指代，如一般寫(xiě)“甲方”、“乙方”。2.經(jīng)濟(jì)合同的引言如何寫(xiě)？答案：引言（開(kāi)頭）即合同的開(kāi)頭，主要寫(xiě)明訂立合同的目的、根據(jù)，是否經(jīng)過(guò)平等、友好協(xié)商等。3.試述經(jīng)濟(jì)合同主體的寫(xiě)作內(nèi)容。答案：主體的寫(xiě)作內(nèi)容有：（1）標(biāo)的（2）數(shù)量、質(zhì)量要求（3）價(jià)款或報(bào)酬。（4）合同履行的期限、地點(diǎn)和方式。（5）違約責(zé)任4.經(jīng)濟(jì)合同尾部的寫(xiě)作內(nèi)容。答案：尾部寫(xiě)有關(guān)必要的說(shuō)明，如解決爭(zhēng)議的方法、合同的份數(shù)、保管及有效期；說(shuō)明合同所附的表格、圖紙、實(shí)物等附件和落款。5.述經(jīng)濟(jì)合同寫(xiě)作的注意事項(xiàng)。答案：注意事項(xiàng)有如下幾個(gè)方面：（1）合法、合理。同時(shí)，必須貫徹平等互利、協(xié)商一致、等價(jià)有償。（2）條款規(guī)定全面完整。（3）表達(dá)簡(jiǎn)明準(zhǔn)確。價(jià)款與酬金數(shù)字必須大寫(xiě)。（4）充分了解合作方的資格、資信和履行合同的能力。四、病文析評(píng)題試指出下面這份合同存在的問(wèn)題，并提出應(yīng)如何修改才能符合經(jīng)濟(jì)合同的寫(xiě)作要求。交換寫(xiě)字樓合同甲方：××貿(mào)易總公司乙方：××市廣告集團(tuán)公司甲乙雙方為了便于在穗深兩地聯(lián)系業(yè)務(wù)，需交換寫(xiě)字樓作為各自的辦事處。現(xiàn)本著友好合作的精神制定如下協(xié)議：一、甲方在廣州市隆興路168號(hào)大樓中為乙方提供一單元住宅(三房一廳，實(shí)用面積不得小于80平方米)作為乙方駐穗的辦事處用房。二、乙方在深圳市為甲方提供同樣的一單元住宅，規(guī)格同上，作為甲方駐深辦事處用房。三、雙方分別負(fù)責(zé)為對(duì)方上述辦事處供水、供電及安裝電話(huà)，以確保日常業(yè)務(wù)活動(dòng)的正常開(kāi)展。四、本合同有效期為五年，是否延期屆時(shí)根據(jù)需要商定。五、本合同自雙方同時(shí)履約之日起生效。六、未盡事宜，由雙方另行商定。甲方代表簽字乙方代表簽字甲方公章乙方公章年月日年月日答案答案1.這份合同的正文缺寫(xiě)了若干重要條款，現(xiàn)有條款規(guī)定也不夠全面。如：對(duì)雙方交換的住宅的質(zhì)量要求、合同履行的期限、地點(diǎn)和方式以及違約責(zé)任等均未寫(xiě)。2.尾部?jī)?nèi)容不完整。尾部未寫(xiě)解決爭(zhēng)議的方法、合同的份數(shù)、保管及有效期；落款未寫(xiě)明雙方單位全稱(chēng)、當(dāng)事人的有效地址、郵政編碼、電子郵箱、電話(huà)、電報(bào)掛號(hào)以及開(kāi)戶(hù)銀行、賬號(hào)等。3.文字不具體、不嚴(yán)密。如：“實(shí)用面積不得小于80平方米”、“乙方在深圳市為甲方提供同樣的一單元住宅，規(guī)格同上”，究竟是多大的面積？乙方在深圳市為甲方提供的住宅又在何處？4.文字存在不準(zhǔn)確之處。如：標(biāo)題為“交換寫(xiě)字樓”，是互相換了不還呢，僅僅只是交換使用？第二節(jié)意向書(shū)教學(xué)目的：通過(guò)精講理論知識(shí)和實(shí)訓(xùn)，明確意向書(shū)的涵義和特點(diǎn)，掌握意向書(shū)寫(xiě)法，能夠?qū)懗鲆?guī)范的意向書(shū)。教學(xué)重點(diǎn)：1.意向書(shū)的特點(diǎn)2.意向書(shū)導(dǎo)言的寫(xiě)法3.意向書(shū)主體的寫(xiě)法4.意向書(shū)尾部的寫(xiě)作內(nèi)容5.例文析評(píng)教學(xué)難點(diǎn)：

1.使意向書(shū)語(yǔ)言體現(xiàn)出原則、籠統(tǒng)和留有余地2.例文析評(píng)教學(xué)時(shí)數(shù)：理論教學(xué)1.0課時(shí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)1.0課時(shí)一、【習(xí)題預(yù)覽】請(qǐng)閱讀本節(jié)習(xí)題，提前熟悉需解決的問(wèn)題。二、泛讀例文例文開(kāi)展技術(shù)經(jīng)濟(jì)合作意向書(shū)提示這份意向書(shū)，標(biāo)題由項(xiàng)目和文種構(gòu)成。導(dǎo)言寫(xiě)簽訂意向書(shū)的單位，承上啟下慣用語(yǔ)導(dǎo)出本文的主體。主體部分寫(xiě)合作的范圍、雙方義務(wù)、合作程序、合作方式等方面的意向性意見(jiàn)。文尾寫(xiě)意向書(shū)份數(shù)、雙方代表的簽字及通聯(lián)信息。全文目標(biāo)具有導(dǎo)向性、各條款內(nèi)容注重只確定原則意向，而不涉及具體的數(shù)字等等細(xì)則，可為日后簽訂實(shí)質(zhì)性、具體性的項(xiàng)目合同奠定基礎(chǔ)。這是一則寫(xiě)得較好的意向書(shū)，可資借鑒。例文開(kāi)展技術(shù)經(jīng)濟(jì)合作意向書(shū)×××對(duì)外經(jīng)濟(jì)辦公室(甲方)與深圳××××有限公司工貿(mào)發(fā)展部(乙方)，經(jīng)雙方協(xié)商同意，確定如下技術(shù)經(jīng)濟(jì)合作關(guān)系：一、雙方合作范圍1.高科技產(chǎn)品開(kāi)發(fā)；2.農(nóng)副產(chǎn)品深加工與綜合利用；3.外貿(mào)出口；4.合辦第三產(chǎn)業(yè)；5.技術(shù)咨詢(xún)；6.高新技術(shù)以及資金等方面的引進(jìn)合作。二、雙方義務(wù)1.甲方負(fù)責(zé)提供其資源、項(xiàng)目及資料和項(xiàng)目的落實(shí)。2.乙方負(fù)責(zé)提供合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的技術(shù)資料，組織有關(guān)技術(shù)力量，以及協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的有關(guān)關(guān)系。協(xié)助或代理甲方的產(chǎn)品出口，合作項(xiàng)目產(chǎn)品的出口，甲方所需或雙方合作項(xiàng)目所需的設(shè)備、技術(shù)的引進(jìn)。3.雙方確定具體的聯(lián)絡(luò)人員，進(jìn)行經(jīng)常的聯(lián)絡(luò)工作。三、雙方合作程序由雙方商定在適當(dāng)時(shí)間相互考察，根據(jù)考察結(jié)果，共同商擬雙方合作項(xiàng)目、方式、內(nèi)容和步驟。四、雙方合作方式雙方本著互惠互利，利益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的原則，根據(jù)不同的項(xiàng)目采用相應(yīng)的合作方式。具體合作項(xiàng)目由雙方另行簽訂合同。五、本意向書(shū)一式四份，各執(zhí)兩份。甲方：×××對(duì)外經(jīng)濟(jì)辦公室代表：××聯(lián)系地址：××××××××××××電話(huà)：××××××××乙方：深圳××××有限公司工貿(mào)發(fā)展代表：李××聯(lián)系地址：深圳市××路××大廈206室電話(huà)：××××××××?xí)r間：××××年十一月一日例文聯(lián)辦綜合服務(wù)公司意向書(shū)××市化工廠(chǎng)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)甲方)和×××公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)于××××年×月×日在×地就創(chuàng)辦聯(lián)營(yíng)綜合服務(wù)公司的問(wèn)題進(jìn)行了初步協(xié)商。根據(jù)雙方需要，為更合理利用雙方優(yōu)勢(shì)，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，雙方在平等互利的基礎(chǔ)上達(dá)成如下聯(lián)營(yíng)意向：一、聯(lián)營(yíng)綜合服務(wù)公司在創(chuàng)建之初的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目主要有二：一是利用甲方在生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢渣石灰腳生產(chǎn)煤渣磚；二是代客戶(hù)運(yùn)輸。二、甲方提供運(yùn)輸工具載重車(chē)數(shù)輛給聯(lián)營(yíng)企業(yè)，按月收取適當(dāng)?shù)淖庥觅M(fèi)。乙方提供土地一塊給聯(lián)營(yíng)企業(yè)，按月收取適當(dāng)?shù)淖庥觅M(fèi)。乙方一并提供綜合服務(wù)公司所需的生產(chǎn)人員。三、此聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目投資總額估計(jì)十余萬(wàn)元(包括基建、廠(chǎng)房、設(shè)備及流動(dòng)資金)。甲方投資比例約八成，乙方投資比例約三成，實(shí)現(xiàn)的利潤(rùn)按投資比例分成。四、綜合服務(wù)公司是具有法人資格、實(shí)行獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的企業(yè)。五、雙方各派代表若干人組成籌建小組，具體負(fù)責(zé)籌建工作。籌建小組應(yīng)于明年春完成可行性研究并提交工作方案。六、有關(guān)具體問(wèn)題雙方在進(jìn)行可行性研究后進(jìn)一步協(xié)商。七、本意向書(shū)一式四份，雙方各執(zhí)兩份。甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：甲方代表×××(簽字)：乙方代表×××(簽字)：××××年×月×日提示提示這是一份雙方聯(lián)辦公司的意向書(shū)。標(biāo)題由項(xiàng)目名稱(chēng)和文種構(gòu)成。導(dǎo)言部分，寫(xiě)雙方單位名稱(chēng)、因何事項(xiàng)進(jìn)行了“初步協(xié)商”和合作的指導(dǎo)思想。一句“……達(dá)成如下意向”引出主體部分。主體部分采用條文式結(jié)構(gòu)，依次寫(xiě)了聯(lián)營(yíng)綜合服務(wù)公司的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、雙方的職責(zé)、雙方投資比例、公司的性質(zhì)和經(jīng)濟(jì)形式、組建籌建小組及意向書(shū)份數(shù)等內(nèi)容。本協(xié)議書(shū)的語(yǔ)言注重使用留有余地和彈性的語(yǔ)言，比如載重車(chē)是“數(shù)輛”、土地是“一塊”、投資比例約“八成”、“三成”，各派代表“若干”等，還有“有關(guān)具體問(wèn)題雙方在進(jìn)行可行性研究后進(jìn)一步協(xié)商”，這些都是頗能體現(xiàn)意向書(shū)寫(xiě)作特點(diǎn)的語(yǔ)言。三、必備知識(shí)（一）意向書(shū)的涵義和用途意向書(shū)是當(dāng)事人各方就某一項(xiàng)目在進(jìn)入實(shí)質(zhì)性談判前所形成的表達(dá)合作意愿的文書(shū)。意向書(shū)用途：奠定合作雙方以后實(shí)談判的基礎(chǔ)。提供基本依據(jù)，是簽訂合同的先導(dǎo)。（二）意向書(shū)的特點(diǎn)協(xié)商性不具法律效力。只是初步協(xié)商的產(chǎn)物。意向性意向書(shū)的文字比較靈活，條款也比較原則，對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題只表達(dá)原則性意向。（三）意向書(shū)的類(lèi)型從文體格式分，意向書(shū)可分下列兩種類(lèi)型：條款式意向書(shū)；書(shū)信式意向書(shū)。四、意向書(shū)的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法（一）標(biāo)題形式有兩種：一種直接寫(xiě)文種，即“意向書(shū)”，另一種由項(xiàng)目名稱(chēng)和文種構(gòu)成。（二）正文導(dǎo)言一般寫(xiě)各方當(dāng)事人的單位名稱(chēng)，因何事項(xiàng)進(jìn)行了協(xié)商，以及合作的指導(dǎo)思想，用“雙方就有關(guān)事宜，達(dá)成如下意向”一類(lèi)慣用語(yǔ)導(dǎo)出主體。主體寫(xiě)雙方的意圖、初步商談后達(dá)成的傾向性認(rèn)識(shí)和比較認(rèn)同的事項(xiàng)。采用分條列項(xiàng)的形式寫(xiě)。各條項(xiàng)的內(nèi)容相對(duì)完整。條款間界限清楚。結(jié)尾應(yīng)寫(xiě)明“未盡事宜，在簽訂正式合同時(shí)予以補(bǔ)充”類(lèi)語(yǔ)。（三）尾部寫(xiě)各方單位的名稱(chēng)、簽訂時(shí)間、通聯(lián)地址、電子郵箱、電話(huà)號(hào)碼等。五、注意事項(xiàng)要忠實(shí)地表達(dá)各方協(xié)商的事項(xiàng)；表述語(yǔ)言要適應(yīng)意向書(shū)的特點(diǎn)；意向書(shū)表述的內(nèi)容比較原則、籠統(tǒng)，使用留有余地、富有彈性的語(yǔ)言，不把關(guān)鍵問(wèn)題的條款尤其是數(shù)字寫(xiě)得太具體、太精確。各條款的內(nèi)容要合理合法。六、例文析評(píng)仔細(xì)閱讀和認(rèn)真分析例文，注意結(jié)合例文之下的【提示】分析例文的結(jié)構(gòu)內(nèi)容和寫(xiě)法；借鑒作者的寫(xiě)作運(yùn)思。七、復(fù)習(xí)與訓(xùn)練提示：通過(guò)復(fù)習(xí)和訓(xùn)練，進(jìn)一步掌握意向書(shū)的寫(xiě)法，加深對(duì)注意事項(xiàng)的理解；重點(diǎn)指導(dǎo)學(xué)生完成習(xí)題“五、病文析評(píng)”。思路：1.將病文內(nèi)容與意向書(shū)必須具備的寫(xiě)作內(nèi)容作對(duì)照；2.根據(jù)意向書(shū)對(duì)表述語(yǔ)言的要求和對(duì)內(nèi)容的具體、詳細(xì)度的把握，去分析病文的毛病?！玖?xí)題9.2】及參考答案一、名詞解釋意向書(shū)二、填空題1.意向書(shū)具有

和

兩個(gè)特點(diǎn)。答案：協(xié)商性；意向性2.按文體格式分，意向書(shū)可分為

和

兩類(lèi)。答案：條款式意向書(shū)；書(shū)信式意向書(shū)三、判斷題1.意向書(shū)可以表現(xiàn)出我方對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的具體要求。（）答案：錯(cuò)2.凡我方需要上級(jí)主管部門(mén)才能解決的問(wèn)題，也可寫(xiě)入意向書(shū)，因?yàn)橐庀驎?shū)還不是合同。（）答案：錯(cuò)3.用留有余地而不具體地表達(dá)數(shù)量的詞語(yǔ)，恰恰是意向書(shū)語(yǔ)言準(zhǔn)確性的體現(xiàn)。（）答案：對(duì)四、簡(jiǎn)答題1.意向書(shū)的導(dǎo)言一般寫(xiě)什么內(nèi)容？答案：一般寫(xiě)各方當(dāng)事人的單位名稱(chēng)，因何事項(xiàng)進(jìn)行了協(xié)商，以及合作的指導(dǎo)思想，繼而用“雙方就有關(guān)事宜，達(dá)成如下意向”一類(lèi)慣用語(yǔ)導(dǎo)出主體部分。2.意向書(shū)的主體寫(xiě)什么內(nèi)容？答案：一般寫(xiě)雙方的意圖及初步商談后達(dá)成的傾向性認(rèn)識(shí)和比較認(rèn)同的事項(xiàng)。3.意向書(shū)的結(jié)尾一般寫(xiě)什么話(huà)語(yǔ)？答案：一般寫(xiě)“未盡事宜，在簽訂正式合同時(shí)予以補(bǔ)充”類(lèi)語(yǔ)，以便留有余地。4.什么樣的語(yǔ)言才能體現(xiàn)意向書(shū)對(duì)語(yǔ)言的要求？答案：不把關(guān)鍵問(wèn)題的條款尤其是數(shù)字寫(xiě)得太具體、太精確，留有余地、富有彈性的語(yǔ)言，才能體現(xiàn)意向書(shū)對(duì)語(yǔ)言的要求。五、病文析評(píng)下面是一篇病文，請(qǐng)結(jié)合本節(jié)學(xué)習(xí)的知識(shí)，指出其存在的毛病。病文共建合資企業(yè)意向書(shū)一、甲、乙兩方愿以合資或合作的形式建立合資企業(yè)，定名稱(chēng)為××有限公司，地址在中國(guó)××市××街××號(hào)。建設(shè)期為××年，即從××××年至××××年全部建成。雙方簽訂意向書(shū)后，即向各有關(guān)上級(jí)申請(qǐng)批準(zhǔn)，批準(zhǔn)的時(shí)限為×個(gè)月，即××××年×月至××××年××月完成。然后辦理合資企業(yè)開(kāi)業(yè)申請(qǐng)。二、合資公司經(jīng)營(yíng)范圍：合資公司從事××產(chǎn)品的生產(chǎn)、研究和開(kāi)發(fā)。新產(chǎn)品在中國(guó)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)銷(xiāo)售，并進(jìn)行銷(xiāo)售后的技術(shù)服務(wù)。合資公司的生產(chǎn)規(guī)模：生產(chǎn)初期年產(chǎn)×××噸；正常生產(chǎn)期年產(chǎn)×××噸。三、合資公司為有限責(zé)任公司。合資各方按其在注冊(cè)資本中的出資額比例分配利潤(rùn)、分擔(dān)虧損和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)?？偼顿Y為××萬(wàn)元，其中注冊(cè)資本為××××萬(wàn)元，貸款為××萬(wàn)元。××部分投資××萬(wàn)元；××部分投資××萬(wàn)元。甲方投資××萬(wàn)元(以工廠(chǎng)現(xiàn)有廠(chǎng)房、水電設(shè)施現(xiàn)有設(shè)備等折款投入)，占注冊(cè)資本的百分之××。乙方投資××(以折美元投入，購(gòu)買(mǎi)設(shè)備)，占注冊(cè)資本的百分之××。四、合資公司所需要的機(jī)械設(shè)備、原材料等物資，應(yīng)首先在中國(guó)購(gòu)買(mǎi)，如果中國(guó)國(guó)內(nèi)不能滿(mǎn)足供應(yīng)的，可以在中國(guó)國(guó)外購(gòu)買(mǎi)。五、合資企業(yè)自營(yíng)出口或委托有關(guān)進(jìn)出口公司代理出口，價(jià)格由合資企業(yè)定。六、合資年限為×年，即××××年×月至××××年×月。七、合資企業(yè)其他事宜按《中外合資企業(yè)法》有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。八、雙方在各方上級(jí)批準(zhǔn)后，再具體協(xié)商有關(guān)合資事宜。九、本意向書(shū)生效后，甲、乙雙方應(yīng)認(rèn)真遵守本意向書(shū)的規(guī)定。任何一方因不執(zhí)行本意向書(shū)規(guī)定的義務(wù)，對(duì)方有向違約一方索取賠償經(jīng)濟(jì)損失的權(quán)利。十、本意向書(shū)用中文和××文寫(xiě)成，兩種文本具有同等法律效力?！痢翉S(chǎng)(甲方)××××公司(乙方)代表：代表：××××年×月×日答案答案這份意向書(shū)的主要毛病如下：1.正文結(jié)構(gòu)不完整。正文缺寫(xiě)導(dǎo)言部分。導(dǎo)言一般應(yīng)寫(xiě)清雙方當(dāng)事人的單位名稱(chēng)，因何事項(xiàng)進(jìn)行了協(xié)商，以及合作的指導(dǎo)思想和“雙方就有關(guān)事宜，達(dá)成如下意向”一類(lèi)慣用語(yǔ)。2.主體部分的內(nèi)容過(guò)于具體、過(guò)于詳細(xì)。如對(duì)合作企業(yè)的名稱(chēng)、性質(zhì)、生產(chǎn)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資本及雙方各占的比例、利潤(rùn)分配、物資的購(gòu)買(mǎi)等具體的實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容都寫(xiě)得過(guò)于具體、過(guò)于詳細(xì)，這等于把合同的內(nèi)容直接寫(xiě)入了意向書(shū)。3.寫(xiě)了不屬于意向書(shū)的內(nèi)容。主體部分的九、十項(xiàng)分別寫(xiě)關(guān)于違約責(zé)任和法律效力的內(nèi)容。但意向書(shū)不是合同，沒(méi)有違約責(zé)任，也沒(méi)有法律效力。這兩項(xiàng)不能寫(xiě)入意向書(shū)。4.語(yǔ)言缺乏彈性，用語(yǔ)不符合意向書(shū)的特點(diǎn)。如文中“定名稱(chēng)為××有限公司，地址在中國(guó)××市××街××號(hào)。建設(shè)期為××年”，這些語(yǔ)言便彈性不夠，違背了意向書(shū)對(duì)語(yǔ)言表述的要求。根據(jù)意向書(shū)的彈性語(yǔ)言特點(diǎn)，宜改為：“名稱(chēng)擬為××有限公司，地址初定為中國(guó)××市××街××號(hào)。建設(shè)期大約為××年”。第三節(jié)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告教學(xué)目的：

通過(guò)精講理論知識(shí)和實(shí)訓(xùn)，明確市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的涵義和類(lèi)型，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)，了解市場(chǎng)調(diào)查的常用方法，掌握市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告寫(xiě)法。

教學(xué)重點(diǎn)：

1.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告導(dǎo)言的寫(xiě)法2.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告主體的寫(xiě)法3.例文析評(píng)教學(xué)難點(diǎn)：1.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的材料處理、分析及結(jié)論與建議之間的關(guān)系；2.例文析評(píng)

3.病文析評(píng)教學(xué)時(shí)數(shù)：

理論教學(xué)1.0課時(shí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)1.5課時(shí)一、【習(xí)題預(yù)覽】請(qǐng)閱讀本節(jié)習(xí)題，提前熟悉需解決的問(wèn)題。二、泛讀例文例文關(guān)于當(dāng)代青年消費(fèi)問(wèn)題的調(diào)查報(bào)告提示這篇消費(fèi)情況調(diào)查報(bào)告。正文概要部分寫(xiě)調(diào)查的發(fā)起者、調(diào)查地區(qū)和調(diào)查對(duì)象。主體部分采用并列橫式結(jié)構(gòu)，分別寫(xiě)調(diào)查情況或結(jié)論。在寫(xiě)結(jié)論時(shí)，本文十分注重?cái)?shù)字說(shuō)明；數(shù)字結(jié)論互相聯(lián)系，觀(guān)點(diǎn)材料水乳交融。本文沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的結(jié)尾，文章語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，觀(guān)點(diǎn)鮮明，有理有據(jù)，令人信服。例文關(guān)于當(dāng)代青年消費(fèi)問(wèn)題的調(diào)查報(bào)告中國(guó)青少年研究中心聯(lián)合北京、上海、廣州、山東、遼寧、黑龍江等6個(gè)省市青少年研究所和廣西自治區(qū)團(tuán)校，最近在全國(guó)9個(gè)省、市、自治區(qū)對(duì)青年人的消費(fèi)觀(guān)念、消費(fèi)現(xiàn)狀與趨勢(shì)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了大規(guī)模調(diào)查。一、青年消費(fèi)觀(guān)念變化如今青年人的消費(fèi)觀(guān)念正發(fā)生變化，以往視“粗茶淡飯”、“勤儉持家”為美德的觀(guān)念淡化了。許多青年注重：“吃要講營(yíng)養(yǎng)，穿要講式樣，玩要講多樣，用要講高檔”。因此，在調(diào)查中問(wèn)及青年對(duì)這個(gè)“四講”問(wèn)題怎樣評(píng)價(jià)?來(lái)自青年的反饋是：認(rèn)為“符合現(xiàn)代生活方式”的占42.5%，認(rèn)為“不合中國(guó)國(guó)情”的占21.3%，認(rèn)為“助長(zhǎng)好逸惡勞”的占7.2%，認(rèn)為“容易引入高消費(fèi)誤區(qū)”的占23.9%，回答“說(shuō)不清”的占5.1%。這表明當(dāng)今相當(dāng)多青年的消費(fèi)觀(guān)念已經(jīng)發(fā)生變化，有42.5%的人向往“四講”的生活方式，但對(duì)“四講”的生活方式持懷疑和否定態(tài)度的人數(shù)也多達(dá)52.4%。二、消費(fèi)現(xiàn)狀與趨勢(shì)(1)飲食日益注重營(yíng)養(yǎng)。在“你對(duì)飲食最注重的是什么?”一問(wèn)中，青年人回答“講究營(yíng)養(yǎng)”的人數(shù)占40.4%，為“方便省事”的占25.3%，“吃飽就行”的占23.4%。(2)穿著注重“方便舒適”和“體現(xiàn)個(gè)性”。在青年人回答“你對(duì)服飾穿著最注重的是什么?”一問(wèn)中，“方便舒適”占46.6%，“體現(xiàn)個(gè)性”占30.5%，“款式新穎”占16.5%，“講究名牌時(shí)髦”占6.4%。續(xù)(3)住宅舒適被列為改善生活的主要目標(biāo)。在對(duì)“你認(rèn)為生活改善的主要目標(biāo)是什么?”一問(wèn)的回答中，多達(dá)55.9%的青年把“住宅舒適”列為改善生活的主要目標(biāo)，其次才是“旅游”，占21.9%，“家用電器齊全”占16.1%。在被調(diào)查的青年人中，約有1/3的人想買(mǎi)房，但當(dāng)前許多人卻買(mǎi)不到房，有的則認(rèn)為房?jī)r(jià)過(guò)高。(4)沿海地區(qū)青年人買(mǎi)大件消費(fèi)品趨向高檔化。據(jù)一些大城市及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)調(diào)查，青年高檔消費(fèi)的指向產(chǎn)品，依需求人數(shù)比例高低排列的順序是：立體聲音響(46.8%)、空調(diào)(40.5%)、彩色電視(39.7%)、摩托車(chē)(37.6%)、電冰箱(31.5%)。據(jù)調(diào)查分析，電腦、打字機(jī)和小汽車(chē)很可能在本世紀(jì)末、下世紀(jì)初列入新“三大件”廣東、上海、北京青年人需求彩電已被排在第五六位，排在第三位的是電腦、打字機(jī)或摩托車(chē)，而廣西、山東、吉林、黑龍江等地區(qū)彩電仍居“三大件”之首。廣東、上海、北京青年今天的消費(fèi)指向?qū)⑹瞧渌貐^(qū)青年明天的消費(fèi)趨向。三、消費(fèi)結(jié)構(gòu)失衡在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在青年人的消費(fèi)結(jié)構(gòu)有兩個(gè)失衡之處：一是物質(zhì)消費(fèi)增長(zhǎng)很快，精神消費(fèi)則嚴(yán)重滯后；二是在精神消費(fèi)中重娛樂(lè)消遣，輕讀書(shū)學(xué)習(xí)。據(jù)對(duì)9省、市、自治區(qū)的調(diào)查，青年中“基本不買(mǎi)書(shū)報(bào)”的人占被調(diào)查人數(shù)的12.6%，“偶爾買(mǎi)點(diǎn)”的人數(shù)占26.4%，把“購(gòu)買(mǎi)書(shū)報(bào)列為每月固定支出項(xiàng)目”的卻只有9.9%；家中基本沒(méi)有藏書(shū)(存書(shū)在50冊(cè)以下)的青年多達(dá)34%，而擁有100冊(cè)以上的人僅占28%。這種情況令人憂(yōu)慮。消費(fèi)結(jié)構(gòu)失衡，不利于青年一代健康成長(zhǎng)。因此，結(jié)合加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育，鼓勵(lì)和引導(dǎo)青年多讀書(shū)、讀好書(shū)，應(yīng)當(dāng)受到社會(huì)各界的關(guān)注。必備知識(shí)一、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的涵義市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查研究活動(dòng)及調(diào)查成果而寫(xiě)出的有情況有分析的書(shū)面報(bào)告，是經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告的一個(gè)重要種類(lèi)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告能幫助企業(yè)了解掌握市場(chǎng)的現(xiàn)狀和趨勢(shì)，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中的應(yīng)變能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，從而有效地促進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理水平的提高。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告不僅對(duì)調(diào)查所獲得的基本情況進(jìn)行介紹，用敘述和說(shuō)明相結(jié)合的手法，將調(diào)查對(duì)象的歷史和現(xiàn)實(shí)情況包括市場(chǎng)占有情況，生產(chǎn)與消費(fèi)的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價(jià)格情況等表述清楚，而且在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中體現(xiàn)對(duì)調(diào)查所獲基本情況進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)，從而達(dá)到對(duì)有關(guān)部門(mén)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為提供參考依據(jù)。

二、市場(chǎng)調(diào)查的主體流程市場(chǎng)調(diào)查的重要環(huán)節(jié)主要在二個(gè)方面：信息收集、調(diào)研分析。信息收集是為調(diào)研分析提供數(shù)據(jù)；調(diào)研分析是對(duì)信息數(shù)據(jù)的剖析并寫(xiě)出調(diào)研報(bào)告，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、管理計(jì)劃等管理方案就是根據(jù)調(diào)研的報(bào)告來(lái)制訂。調(diào)研主體流程:1．信息收集信息收集就是對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的信息資料采集，采集資料的真實(shí)性和有效性對(duì)調(diào)研分析的科學(xué)性產(chǎn)生著直接的影響，而采集資料的真實(shí)性和有效性直接取決于信息采集的調(diào)研方法。市場(chǎng)調(diào)查是一門(mén)單獨(dú)的學(xué)科，書(shū)本中的市場(chǎng)調(diào)查方法比較系統(tǒng)和專(zhuān)業(yè)，但市場(chǎng)調(diào)查貫穿在企業(yè)管理之中，一個(gè)企業(yè)受人力、物力的局限，不可能依據(jù)系統(tǒng)的方式去獲取資料，雖然一些大型企業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查聲勢(shì)浩大，又送禮、又抽獎(jiǎng)，相兼了問(wèn)詢(xún)和問(wèn)卷調(diào)研法，可從調(diào)研現(xiàn)場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)，在利益的驅(qū)動(dòng)下調(diào)研對(duì)象提供的虛假信息占有相當(dāng)?shù)谋壤?，為此，最有效的信息收集方式是深入市?chǎng)，現(xiàn)實(shí)性管理稱(chēng)之為深入調(diào)研法。深入調(diào)研法是根據(jù)調(diào)研目的，通過(guò)深入市場(chǎng)來(lái)采集信息資料的一種實(shí)效性調(diào)研方法，該調(diào)研方法具有針對(duì)性、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)效性等特點(diǎn)。企業(yè)管理需要的信息資料很多，而市場(chǎng)正是一個(gè)龐大的信息系統(tǒng)，為了信息收集的針對(duì)性，深入調(diào)研法和專(zhuān)業(yè)調(diào)研標(biāo)準(zhǔn)一樣，也要求進(jìn)行信息收集時(shí)根據(jù)調(diào)研目的制訂出調(diào)研課題、確定出調(diào)研范圍，最科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)是擬訂出詳細(xì)的調(diào)研計(jì)劃，調(diào)研計(jì)劃包括：調(diào)研課題、調(diào)研時(shí)間、調(diào)研人員、調(diào)研地點(diǎn)、調(diào)研費(fèi)用、調(diào)研對(duì)象、調(diào)研方法等相關(guān)內(nèi)容，調(diào)研超過(guò)3人小組時(shí)還需進(jìn)行責(zé)權(quán)分工，選出臨時(shí)負(fù)責(zé)人，提高調(diào)研效率。深入調(diào)研法同常規(guī)調(diào)研法的不同之處在于強(qiáng)調(diào)信息收集過(guò)程中調(diào)研人的調(diào)研技巧和行業(yè)領(lǐng)悟能力，通常調(diào)研技巧包含調(diào)研人的處事風(fēng)格和對(duì)調(diào)研渠道的把握。在調(diào)研技巧上，要求根據(jù)調(diào)研課題選擇出代表性的專(zhuān)業(yè)渠道和輔助渠道，并根據(jù)調(diào)研效果來(lái)設(shè)定合理的渠道比例來(lái)進(jìn)行信息采集，行業(yè)賣(mài)場(chǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、行業(yè)展會(huì)等渠道為專(zhuān)業(yè)性渠道，構(gòu)成信息采集的重點(diǎn)；報(bào)紙、書(shū)店、網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)簿、電視等渠道為輔助性渠道，構(gòu)成專(zhuān)業(yè)性的補(bǔ)充渠道，通過(guò)輔助性渠道的選擇，有利于促進(jìn)對(duì)專(zhuān)業(yè)性渠道采集信息的充實(shí)和論證；其次，行業(yè)的領(lǐng)悟性要求調(diào)研者在信息收集過(guò)程中要善于采用：觀(guān)、記、問(wèn)、領(lǐng)會(huì)等調(diào)研手法，利用收集信息的同時(shí)分析市場(chǎng)，透過(guò)表面的市場(chǎng)現(xiàn)象捕捉真實(shí)的市場(chǎng)資料。在信息收集中，為提高調(diào)研效果，可以適當(dāng)贈(zèng)送一些小禮品，并棵靈活采用一些科學(xué)的調(diào)研方法作為補(bǔ)充，比如：電話(huà)咨詢(xún)、問(wèn)卷調(diào)研、行業(yè)拜訪(fǎng)等，深入調(diào)研法的中心任務(wù)是通過(guò)深入市場(chǎng)，確保采集信息的實(shí)效價(jià)值。2．調(diào)研分析調(diào)研分析是對(duì)調(diào)研信息資料匯總和解析，并需根據(jù)分析結(jié)論寫(xiě)出調(diào)研報(bào)告。調(diào)研報(bào)告是針對(duì)調(diào)研課題在分析基礎(chǔ)上擬定的總結(jié)性匯報(bào)書(shū)，可以根據(jù)調(diào)研分析提出一些看法和觀(guān)點(diǎn)。調(diào)研報(bào)告是通過(guò)調(diào)研資料對(duì)調(diào)研實(shí)效價(jià)值的具體體現(xiàn)。調(diào)研是科學(xué)管理的基本要求，但科學(xué)管理對(duì)調(diào)研的要求不是表現(xiàn)為：一個(gè)企業(yè)是否有了調(diào)研的行為，而是在于能否確保管理者根據(jù)調(diào)研報(bào)告對(duì)管理行為做出正確的選擇，假如說(shuō)信息收集是調(diào)研質(zhì)量的安全線(xiàn)，那調(diào)研分析就是調(diào)研質(zhì)量的生命線(xiàn)，因?yàn)榉治鎏釤捔苏{(diào)研的價(jià)值成分，它更深的反映為對(duì)市場(chǎng)的一種審視和剖析，很多企業(yè)信息采集的資料都很標(biāo)準(zhǔn)，但由于缺乏審視和剖析能力，調(diào)研的價(jià)值就無(wú)從估計(jì)，甚至誤導(dǎo)了企業(yè)、牽制了管理。書(shū)本中的分析方法為：定性分析和定量分析兩種，在此基礎(chǔ)上，現(xiàn)實(shí)性管理增加了理性分析法，即運(yùn)用管理思想和專(zhuān)業(yè)的眼光，在通過(guò)對(duì)遠(yuǎn)景市場(chǎng)展望的基礎(chǔ)上來(lái)對(duì)調(diào)研信息資料進(jìn)行剖析和思考，從而制訂出對(duì)企業(yè)有實(shí)效價(jià)值的調(diào)研分析報(bào)告。通常調(diào)研分析應(yīng)該由專(zhuān)家級(jí)的人物組成。三、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的格式市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的格式一般由：標(biāo)題、目錄、概述、正文、結(jié)論與建議、附件等幾部分組成。1．標(biāo)題標(biāo)題和報(bào)告日期、委托方、調(diào)查方，一般應(yīng)打印在扉頁(yè)上。關(guān)于標(biāo)題，一般要在與標(biāo)題同一頁(yè)，把被調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容明確而具體地表示出來(lái)，如《關(guān)于哈爾濱市家電市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》。有的調(diào)查報(bào)告還采用正、副標(biāo)題形式，一般正標(biāo)題表達(dá)調(diào)查的主題，副標(biāo)題則具體表明調(diào)查的單位和問(wèn)題。如:《消費(fèi)者眼中的<海峽都市報(bào)>棗<海峽都市報(bào)>讀者群研究報(bào)告》。2．目錄如果調(diào)查報(bào)告的內(nèi)容、頁(yè)數(shù)較多，為了方便讀者閱讀，應(yīng)當(dāng)使用目錄或索引形式列出報(bào)告所分的主要章節(jié)和附錄，并注明標(biāo)題、有關(guān)章節(jié)號(hào)碼及頁(yè)碼，一般來(lái)說(shuō)，目錄的篇幅不宜超過(guò)一頁(yè)。例如：目錄①調(diào)查設(shè)計(jì)與組織實(shí)施②調(diào)查對(duì)象構(gòu)成情況簡(jiǎn)介③調(diào)查的主要統(tǒng)計(jì)結(jié)果簡(jiǎn)介④綜合分析⑤數(shù)據(jù)資料匯總表⑥附錄3．概述

概述主要闡述課題的基本情況，它是按照市場(chǎng)調(diào)查課題的順序?qū)?wèn)題展開(kāi)，并闡述對(duì)調(diào)查的原始資料進(jìn)行選擇、評(píng)價(jià)、作出結(jié)論、提出建議的原則等。主要包括三方面內(nèi)容：第一，簡(jiǎn)要說(shuō)明調(diào)查目的。即簡(jiǎn)要地說(shuō)明調(diào)查的由來(lái)和委托調(diào)查的原因。第二，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查對(duì)象和調(diào)查內(nèi)容，包括調(diào)查時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍、調(diào)查要點(diǎn)及所要解答的問(wèn)題。第三，簡(jiǎn)要介紹調(diào)查研究的方法。介紹調(diào)查研究的方法，有助于使人確信調(diào)查結(jié)果的可靠性，因此對(duì)所用方法要進(jìn)行簡(jiǎn)短敘述，并說(shuō)明選用方法的原因。例如，是用抽樣調(diào)查法還是用典型調(diào)查法，是用實(shí)地調(diào)查法還是文案調(diào)查法，這些一般是在調(diào)查過(guò)程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指數(shù)平滑分析、回歸分析、聚類(lèi)分析等方法都應(yīng)作簡(jiǎn)要說(shuō)明。如果部分內(nèi)容很多，應(yīng)有詳細(xì)的工作技術(shù)報(bào)告加以說(shuō)明補(bǔ)充，附在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的最后部分的附件中。4．正文

正文是市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告的主體部分。這部分必須準(zhǔn)確闡明全部有關(guān)論據(jù)，包括問(wèn)題的提出到引出的結(jié)論，論證的全部過(guò)程，分析研究問(wèn)題的方法，還應(yīng)當(dāng)有可供市場(chǎng)活動(dòng)的決策者進(jìn)行獨(dú)立思考的全部調(diào)查結(jié)果和必要的市場(chǎng)信息，以及對(duì)這些情況和內(nèi)容的分析評(píng)論。5．結(jié)論與建議

結(jié)論與建議是撰寫(xiě)綜合分析報(bào)告的主要目的。這部分包括對(duì)引言和正文部分所提出的主要內(nèi)容的總結(jié)，提出如何利用已證明為有效的措施和解決某一具體問(wèn)題可供選擇的方案與建議。結(jié)論和建議與正文部分的論述要緊密對(duì)應(yīng)，不可以提出無(wú)證據(jù)的結(jié)論，也不要沒(méi)有結(jié)論性意見(jiàn)的論證。6．附件

附件是指調(diào)查報(bào)告正文包含不了或沒(méi)有提及，但與正文有關(guān)必須附加說(shuō)明的部分。它是對(duì)正文報(bào)告的補(bǔ)充或更祥盡說(shuō)明。包括數(shù)據(jù)匯總表及原始資料背景材料和必要的工作技術(shù)報(bào)告，例如為調(diào)查選定樣本的有關(guān)細(xì)節(jié)資料及調(diào)查期間所使用的文件副本等。主體一般分為三個(gè)層次：（1）基本情況介紹調(diào)查獲得、經(jīng)過(guò)歸納整理的資料數(shù)據(jù)及圖表，說(shuō)明被調(diào)查對(duì)象的過(guò)去和目前的商情。（2）分析及結(jié)論這部分內(nèi)容有：寫(xiě)對(duì)資料數(shù)據(jù)如何分析、歸納；寫(xiě)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題、關(guān)于市場(chǎng)狀況的結(jié)論。（3）建議根據(jù)分析及結(jié)論，提出有針對(duì)性的對(duì)策或措施。結(jié)語(yǔ)可以概括全文的觀(guān)點(diǎn)，寫(xiě)出總結(jié)式的意見(jiàn)，或說(shuō)明調(diào)查中存在的問(wèn)題，主要的情況傾向，或預(yù)測(cè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)等。也可以不另加結(jié)尾。五、注意事項(xiàng)資料信息要充分、真實(shí)；分析處理資料信息的方法要科學(xué)，必要時(shí)要運(yùn)用數(shù)學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)的原理和方法進(jìn)行處理；一份市場(chǎng)調(diào)查以寫(xiě)一個(gè)問(wèn)題為宜，切忌面面俱到。六、例文析評(píng)仔細(xì)閱讀和認(rèn)真分析例文，注意結(jié)合例文之下的【提示】分析例文的結(jié)構(gòu)內(nèi)容和寫(xiě)法；借鑒作者的寫(xiě)作運(yùn)思。七、復(fù)習(xí)與訓(xùn)練提示：通過(guò)復(fù)習(xí)和訓(xùn)練，進(jìn)一步掌握市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)法，加深注意事項(xiàng)的理解；重點(diǎn)指導(dǎo)學(xué)生完成習(xí)題“五、病文析評(píng)”。注意：將病文內(nèi)容與市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告必須具備的寫(xiě)作內(nèi)容作對(duì)照，以找出病文在結(jié)構(gòu)上的毛病；注重材料、分析及結(jié)論與建議之間的關(guān)系；分析病文的的語(yǔ)言是否與所寫(xiě)文章的內(nèi)容相適應(yīng)?！玖?xí)題9.3】及參考答案一、名詞解釋市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告二、填空題1.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告具有

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和

三個(gè)特點(diǎn)。答案：針對(duì)性；真實(shí)性；時(shí)效性。2.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告常見(jiàn)

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、

和

四種類(lèi)型。答案：市場(chǎng)需求調(diào)查報(bào)告；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查報(bào)告；市場(chǎng)價(jià)格調(diào)查報(bào)告；市場(chǎng)消費(fèi)行為調(diào)查報(bào)告。3.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的常用方法有

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、

和

四種。答案：現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查法；訪(fǎng)問(wèn)調(diào)查法；實(shí)驗(yàn)調(diào)查法；統(tǒng)計(jì)分析法。三、判斷題1.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是關(guān)于市場(chǎng)發(fā)展情況的文書(shū)。（）答案：錯(cuò)2.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告要把調(diào)查面放寬，才能更全面地掌握市場(chǎng)情況。（）答案：錯(cuò)3.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作也要突出重點(diǎn)。（）答案：對(duì)4．對(duì)自己的觀(guān)點(diǎn)不利的材料，在市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告中也應(yīng)附帶提及。（）答案：對(duì)四、簡(jiǎn)答題1.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的標(biāo)題通常有哪些寫(xiě)法？答案：常見(jiàn)的寫(xiě)法有兩種：一種是公文式標(biāo)題；另一種是揭示調(diào)查對(duì)象式標(biāo)題。通常采用正副標(biāo)題的形式。2.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告正文的導(dǎo)言一般寫(xiě)什么內(nèi)容？答案：導(dǎo)言寫(xiě)調(diào)查的基本情況，如調(diào)查的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍以及采用的調(diào)查方法等；也可以簡(jiǎn)要介紹報(bào)告的主要內(nèi)容和觀(guān)點(diǎn)，使讀者獲得初步印象。3.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告正文的主體一般寫(xiě)什么內(nèi)容？答案：總的來(lái)說(shuō)寫(xiě)調(diào)查的結(jié)果和相應(yīng)的建議。一般分為三個(gè)層次：（1）基本情況。（2）分析及結(jié)論。（3）建議。4.市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫(xiě)作有何注意事項(xiàng)？答案：注意事項(xiàng)如下：（1）資料信息要充分、真實(shí)。（2）分析處理資料信息的方法要科學(xué)。（3）一份市場(chǎng)調(diào)查以寫(xiě)一個(gè)問(wèn)題為宜，切忌面面俱到。五、病文析評(píng)下面是一則病文，試指出其存在的毛病。病文大學(xué)生課外閱讀情況的調(diào)查陽(yáng)光下、草坪上、教室里、圖書(shū)館……到處可以看見(jiàn)書(shū)不離開(kāi)手的大學(xué)生，他們臉上洋溢著滿(mǎn)足自信的笑容。“你課外閱讀的主要目的是什么？”“你最喜歡閱讀哪種類(lèi)型的書(shū)籍？”“你平時(shí)看一本書(shū)用多長(zhǎng)時(shí)間？”……前不久我們對(duì)大學(xué)生的閱讀取向進(jìn)行了一次訪(fǎng)問(wèn)式調(diào)查，目的是了解當(dāng)代大學(xué)生讀什么書(shū)，讀多少書(shū)和怎樣讀書(shū)的問(wèn)題。通過(guò)調(diào)查有部分學(xué)生的課外閱讀主要是為了休閑。他們認(rèn)為“平時(shí)專(zhuān)業(yè)課程的閱讀量已經(jīng)很大了，課外閱瀆當(dāng)然選擇內(nèi)容較輕松的課外書(shū)籍，以緩解讀書(shū)的壓力”。這樣的學(xué)生大約占44.9%。還有部分同學(xué)的課外閱讀是為了拓展知識(shí)面。這樣的學(xué)生所占比例較少，只有8％。大學(xué)生不青睞具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)的書(shū)籍是否合理呢?不少招聘企業(yè)都感慨現(xiàn)在的大學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力很薄弱，學(xué)以致用的能力較差。在學(xué)校期間不注重專(zhuān)業(yè)知識(shí)的積累和自身專(zhuān)業(yè)技能的訓(xùn)練，不閱讀、不關(guān)注相關(guān)專(zhuān)業(yè)課外書(shū)籍，是造成這種現(xiàn)象的原因之一。在回答“你最喜歡閱讀哪種類(lèi)型的書(shū)籍？”時(shí)。大多數(shù)學(xué)生選擇報(bào)刊雜志。報(bào)刊雜志始終占據(jù)大學(xué)生閱讀排行榜的首位。多數(shù)學(xué)生選擇此類(lèi)書(shū)籍的原因大多是因?yàn)椤伴喿x起來(lái)方便”和“信息量大，來(lái)源廣泛，易獲得”。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)。學(xué)校為學(xué)生免費(fèi)提供的《文匯報(bào)》成為閱讀人次最多的報(bào)刊，《青年報(bào)》、《環(huán)球時(shí)報(bào)》、《參考消息》、《電腦報(bào)》、《讀者》有一定的市場(chǎng)。在閱讀內(nèi)容上，閱讀新聞?wù)?1％，領(lǐng)先其他三項(xiàng)，閱讀“生活信息及收集資料”占24％，閱讀“文學(xué)作品”占16％，閱讀“評(píng)論文章”占18％。目前大學(xué)生的閱讀結(jié)構(gòu)對(duì)大學(xué)生正確世界觀(guān)、人生觀(guān)的形成非常不利，急需加以正確引導(dǎo)。答案答案這篇大學(xué)生閱讀情況調(diào)查報(bào)告在結(jié)構(gòu)內(nèi)容和語(yǔ)言方面，都不符合文種的寫(xiě)作要求。具體說(shuō)來(lái)，主要毛病如下：一、缺寫(xiě)交代調(diào)查基本情況的導(dǎo)言。本來(lái)，這類(lèi)調(diào)查的開(kāi)頭一般要交代調(diào)查的目的、時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象、范圍以及采用的調(diào)查方法等。二、主體部分對(duì)調(diào)查情況的敘述，涉及的調(diào)查問(wèn)題雖多，但提供的調(diào)查信息卻過(guò)于簡(jiǎn)單，材料不充分。文中雖然提到“對(duì)大學(xué)生的閱讀取向進(jìn)行了一次訪(fǎng)問(wèn)式調(diào)查”，但對(duì)調(diào)查對(duì)象人次，以及以什么方式歸納整理數(shù)據(jù)，卻未作介紹。而這些均是必定寫(xiě)的內(nèi)容。三、分析不夠深入，原因和結(jié)果之間缺乏必然的聯(lián)系，或者說(shuō)所得出的結(jié)論缺乏充分的依據(jù)。如文中寫(xiě)“企業(yè)都感慨現(xiàn)在的大學(xué)生專(zhuān)業(yè)能力很薄弱，學(xué)以致用的能力較差”，卻得出學(xué)生“不閱讀、不關(guān)注相關(guān)專(zhuān)業(yè)課外書(shū)籍，是造成這種現(xiàn)象的原因之一”的看法，又如，文章的結(jié)論是“目前大學(xué)生的閱讀結(jié)構(gòu)對(duì)大學(xué)生正確世界觀(guān)、人生觀(guān)的形成非常不利”。綜觀(guān)全文，這些結(jié)論難于令人信服。四、文章末段提到“大學(xué)生的閱讀結(jié)構(gòu)”“急需加以正確引導(dǎo)”，而沒(méi)有按文種的要求寫(xiě)相應(yīng)的建議。而建議是本文必不可少的內(nèi)容。五、文章的語(yǔ)言不夠得體。尤其是開(kāi)頭，采用的是散文語(yǔ)言，不符合所寫(xiě)文章的寫(xiě)作要求。第四節(jié)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告教學(xué)目的：

通過(guò)精講理論知識(shí)和實(shí)訓(xùn)，明確市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的涵義和類(lèi)型，認(rèn)識(shí)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的特點(diǎn)，明確市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法，掌握市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的寫(xiě)法，了解市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告和市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的區(qū)別。教學(xué)重點(diǎn)：

1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告主體的寫(xiě)法3.例文析評(píng)教學(xué)難點(diǎn)：1.市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告主體基本情況、分析及預(yù)測(cè)和建議的關(guān)系2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告和市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的聯(lián)系和區(qū)別教學(xué)時(shí)數(shù)：理論教學(xué)1.0課時(shí)實(shí)訓(xùn)教學(xué)1.0課時(shí)一、【習(xí)題預(yù)覽】請(qǐng)閱讀本節(jié)習(xí)題，提前熟悉需解決的問(wèn)題。二、泛讀例文

提示這是一篇商品市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。導(dǎo)言部分寫(xiě)預(yù)測(cè)對(duì)象即該產(chǎn)品的特性、市場(chǎng)應(yīng)用情況和需求逐年增長(zhǎng)，以及我國(guó)的該產(chǎn)品具有占據(jù)亞洲市場(chǎng)的可能性。主體部分分市場(chǎng)情況、需求預(yù)測(cè)和建議三部分。市場(chǎng)情況部分，利用市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)加以說(shuō)明，市場(chǎng)的歷史需求與預(yù)測(cè)部分則利用了數(shù)學(xué)方法，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)圖表的分析加以定量說(shuō)明。調(diào)查方法和處理手法均具科學(xué)性。建議部分的兩條意見(jiàn)，有理有據(jù)，既富針對(duì)性，又有可行性。需要指出的是：可將本文的小標(biāo)題變成三個(gè)，即成為“一、國(guó)內(nèi)外DMSO發(fā)展情況”、“二、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)歷史需求與預(yù)測(cè)”和“三、發(fā)展建議”，刪去“一、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況及需求預(yù)測(cè)”這一原來(lái)的小標(biāo)題。例文“十五”期間甲基亞砜市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告例文“十五”期間甲基亞砜市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告××化學(xué)工業(yè)總公司二甲基亞砜(DNSO)是一種非質(zhì)子極性溶劑。由于它具有特殊溶媒效應(yīng)，對(duì)許多物質(zhì)具有溶解特性，因此被稱(chēng)為“萬(wàn)能溶媒”。它主要用于制藥業(yè)，具有消炎、止痛、利尿、鎮(zhèn)靜和促進(jìn)傷口愈合的療效，對(duì)肌體具有很強(qiáng)的滲透能力，所以常做其他藥品的混合劑，此外它也廣泛用于石油、化工、電子、合成纖維、塑料、印染等行業(yè)，成為制造工藝中不可缺少的溶劑。近年來(lái)，隨著醫(yī)藥行業(yè)中氟哌酸、氟嗪酸等喹諾酮類(lèi)新型抗菌素藥物及中間體氟氯苯胺等的生產(chǎn)發(fā)展，加上DMSO的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，使得DMS0的需求量逐年增長(zhǎng)。特別是印度、韓國(guó)、日本等亞洲國(guó)家，DMSO需求量大幅增長(zhǎng)，給我國(guó)出口帶來(lái)了生機(jī)。目前亞洲D(zhuǎn)MSO市場(chǎng)基本由法國(guó)和莢國(guó)產(chǎn)品占據(jù)，但由于我國(guó)DMS0產(chǎn)品質(zhì)量的提高、產(chǎn)品價(jià)格和地理位置的優(yōu)勢(shì)，我國(guó)DMSO完全有可能占領(lǐng)亞洲市場(chǎng)。一、國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況及需求預(yù)測(cè)1.國(guó)內(nèi)外DMSO發(fā)展情況目前世界上只有美國(guó)、法國(guó)、日本和我國(guó)擁有DNSO生產(chǎn)裝置。1997年底，世界生產(chǎn)能力2.9萬(wàn)噸／年，其中美國(guó)、法國(guó)和日本合計(jì)為1.9萬(wàn)噸／年。1998年美國(guó)Caylord公司其DMSO裝置擴(kuò)建到2.2萬(wàn)噸／年，比原裝置生產(chǎn)能力翻一番。目前世界生產(chǎn)能力已達(dá)4.0萬(wàn)噸，產(chǎn)量約3.5萬(wàn)噸。我國(guó)從60年代末期開(kāi)始生產(chǎn)DMSO，隨著生產(chǎn)技術(shù)的不斷完善以及新的抗菌素藥物氟哌酸的問(wèn)世和發(fā)展，促進(jìn)了我國(guó)DMSO生產(chǎn)的快速發(fā)展。目前我國(guó)DMSO已形成1.1萬(wàn)噸／年生產(chǎn)能力，年產(chǎn)量約7000噸，成為世界上第二大生產(chǎn)國(guó)，并已從進(jìn)口國(guó)逐步發(fā)展為出口國(guó)。續(xù)2.國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)歷史需求與預(yù)測(cè)根據(jù)1996年至2000年的DMSO市場(chǎng)情況，預(yù)測(cè)如下：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)DMSO的總需求量估計(jì)在5000噸左右，其中65％以上用于醫(yī)藥及中間體的合成。近期內(nèi)國(guó)內(nèi)DMSO的需求增長(zhǎng)量主要取決于氟氯苯胺的生產(chǎn)，預(yù)計(jì)今后幾年國(guó)內(nèi)DMSO需求將有一定的增長(zhǎng)，但到2005年需求量不會(huì)超過(guò)7000噸。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在芳烴提取和丙烯腈綸纖維制造方面，DMSO的用量不會(huì)增加，市場(chǎng)的擴(kuò)大還有賴(lài)于有機(jī)合成工業(yè)的發(fā)展以及其新用途的開(kāi)發(fā)。目前除我國(guó)外，亞洲市場(chǎng)容量有6000多噸，其中印度年需求量4500噸左右，若包括我國(guó)在內(nèi)，則約有1.1萬(wàn)噸。根據(jù)我國(guó)這幾年的出口情況，若無(wú)實(shí)質(zhì)性改進(jìn)措施，到2005年，年出口量?jī)H2416噸左右。而隨著DMSO應(yīng)用領(lǐng)域的不斷開(kāi)拓，市場(chǎng)需求量將不斷增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2005年亞洲地區(qū)的需求量將達(dá)到2萬(wàn)噸左右。二、發(fā)展建議1.進(jìn)一步積極擴(kuò)大出口近些年來(lái)，印度、韓國(guó)、日本等亞洲國(guó)家DMSO需求量大幅增長(zhǎng)，給我國(guó)DMSO出口帶來(lái)生機(jī)。目前多數(shù)亞洲國(guó)家從法國(guó)和美國(guó)進(jìn)口DMSO。但由于我國(guó)DMSO產(chǎn)品質(zhì)量(國(guó)產(chǎn)DMSO質(zhì)量已超過(guò)法國(guó)及日本)高，價(jià)格上也有競(jìng)爭(zhēng)力，因此已具備占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)的實(shí)力，加上地理位置上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已具備占領(lǐng)亞洲市場(chǎng)的可能性。因此，外貿(mào)部門(mén)應(yīng)積極設(shè)法擴(kuò)大出口，國(guó)家在此方面，應(yīng)予以一定優(yōu)惠政策。續(xù)2．改進(jìn)工藝，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力目前我國(guó)的DMSO年生產(chǎn)能力與年產(chǎn)量之間，尚有4000噸的差距。由于受技術(shù)的制約，設(shè)備未充分發(fā)揮效益。因此目前不宜再上馬DMSO生產(chǎn)線(xiàn)，而應(yīng)抓緊設(shè)備改造，技術(shù)更新。現(xiàn)在我國(guó)生產(chǎn)DMSO的原料二甲硫醚部分需要進(jìn)口，許多廠(chǎng)家沿用二硫化碳和甲醇為原料合成二甲硫醚，數(shù)量不能滿(mǎn)足需要。近年來(lái)，我國(guó)已成功開(kāi)發(fā)了硫化氫法合成二甲硫醚的技術(shù)，為進(jìn)一步發(fā)展我國(guó)DMSO生產(chǎn)創(chuàng)造了有利的條件。建議有硫化氫資源的企業(yè)，利用其原料優(yōu)勢(shì)，發(fā)展二甲硫醚的生產(chǎn)，可為國(guó)內(nèi)現(xiàn)有DMSO生產(chǎn)企業(yè)提供二甲硫醚原料，這樣不僅可使生產(chǎn)企業(yè)取得經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也必將進(jìn)一步提高我國(guó)DMSO產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。二OO一年一月十一日三、必備知識(shí)（一）市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的涵義和用途市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告是根據(jù)所調(diào)查的商品生產(chǎn)銷(xiāo)售情況以及其他相關(guān)資料，運(yùn)用科學(xué)分析的方法進(jìn)行預(yù)計(jì)測(cè)算，推斷商品市場(chǎng)走勢(shì)的書(shū)面報(bào)告?？蔀槠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)，是企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的基礎(chǔ)，利于經(jīng)營(yíng)管理。（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的特點(diǎn)預(yù)見(jiàn)性即對(duì)未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè)判斷?？茖W(xué)性占有大量的信息資料，是經(jīng)過(guò)科學(xué)分析而進(jìn)行的預(yù)測(cè)，是對(duì)市場(chǎng)客觀(guān)規(guī)律的尋找和發(fā)現(xiàn)。時(shí)效性三方面的涵義：一是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)必須及時(shí)；二是現(xiàn)在作出的市場(chǎng)預(yù)測(cè)結(jié)果不可能永遠(yuǎn)不變；三是要及時(shí)將預(yù)測(cè)信息傳遞給有關(guān)單位或部門(mén)，及時(shí)發(fā)揮作用。（三）市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的種類(lèi)按產(chǎn)品劃分，可分為：?jiǎn)雾?xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告、同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告、綜合市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告等。按預(yù)測(cè)的時(shí)間可劃分為：長(zhǎng)期市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告、中期市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告和短期市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。按預(yù)測(cè)的范圍劃分，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告可分為以下兩種：宏觀(guān)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告；即對(duì)某一類(lèi)商品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上總需求量作出預(yù)測(cè)的報(bào)告。如電冰箱銷(xiāo)量在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上的走向情況。微觀(guān)市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告。即對(duì)某種品牌商品在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)上總需求量作出預(yù)測(cè)的報(bào)告。如在國(guó)內(nèi)外冰箱市場(chǎng)中海爾牌冰箱的總需求量的走向情況。（四）市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法定性預(yù)測(cè)法；數(shù)據(jù)資料不多時(shí)，憑借預(yù)測(cè)者的經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)判斷，推斷預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)市場(chǎng)走向。定量預(yù)測(cè)法。根據(jù)大量資料、信息，運(yùn)用統(tǒng)計(jì)公式或數(shù)學(xué)模型，定量分析或圖解，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展走向。四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的結(jié)構(gòu)和寫(xiě)法（一）標(biāo)題一般由預(yù)測(cè)區(qū)域、預(yù)測(cè)時(shí)限、預(yù)測(cè)對(duì)象和文種組成。如《2005年中國(guó)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)形勢(shì)分析》。（二）正文前言，又稱(chēng)導(dǎo)言；簡(jiǎn)要介紹寫(xiě)作動(dòng)因，說(shuō)明預(yù)測(cè)的時(shí)間、范圍、對(duì)象、目的及調(diào)查方法等，也可直接提出預(yù)測(cè)結(jié)果。也有把前言?xún)?nèi)容放在主體部分寫(xiě)。主體；一般由三部分組成：（1）