新產(chǎn)品上市推廣心得

新產(chǎn)品上市推廣心得研究機(jī)構(gòu)九月份發(fā)布的全球定價(jià)研究報(bào)告表明，72%的新產(chǎn)品上市都達(dá)不到預(yù)期的銷售額。如果你的企業(yè)指望閃亮的新產(chǎn)品上市創(chuàng)造新年的高銷售額，那么，市場營銷的支持十分必要。為了使新產(chǎn)品上市取得最大的成功——讓產(chǎn)品展示在正確的消費(fèi)群面前，喚起他們的購買動(dòng)機(jī)，合作伙伴和內(nèi)部市場營銷團(tuán)隊(duì)必須具備共同的規(guī)劃藍(lán)本。今天給大家來簡單介紹下新產(chǎn)品上市過程的推廣心得：1做好新產(chǎn)品上市的調(diào)查研究對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，并通過外部資源研究獲得產(chǎn)品的市場需求信息。指出最可能的購買群體，以及消費(fèi)者傾向做出購買決策的理由。在決定新產(chǎn)品上市的時(shí)間前，搞清楚行業(yè)內(nèi)近期將要發(fā)布的可能影響新產(chǎn)品上市的重大事件，比如著名品牌的上線，或大型展銷會(huì)，以及其他重大時(shí)事（例如選舉日或皇室婚禮）。定義你的成功是什么。品牌意識(shí)、在線銷售或新的零售商合作關(guān)系?你需要設(shè)定切合實(shí)際的目標(biāo)。2創(chuàng)建新產(chǎn)品上市的相關(guān)材料無論潛在客戶是視覺驅(qū)動(dòng)還是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，你都需要向他們灌輸營銷信息，而這需要營銷團(tuán)隊(duì)的支持。你的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該對最終的關(guān)鍵信息了如指掌，熟悉新聞發(fā)布，起草情況說明書、技術(shù)規(guī)格文件、評審指南，發(fā)布產(chǎn)品博客信息、視頻資源、數(shù)字廣告、高分辨率的產(chǎn)品圖片和公司網(wǎng)站精美的歡迎頁面。如果你的營銷活動(dòng)內(nèi)容齊全，那么發(fā)布當(dāng)天你傳遞給公眾的信息將更富吸引力，并節(jié)省許多時(shí)間。3名人效應(yīng)帶動(dòng)新產(chǎn)品上市為媒體提供先進(jìn)的產(chǎn)品樣本、采訪訪談或上線前的網(wǎng)絡(luò)視頻小樣，以獲得專業(yè)的反饋和評價(jià)。你還可以利用YouTube網(wǎng)友和現(xiàn)有客戶宣傳你的產(chǎn)品。來自有影響力人物的產(chǎn)品正面體驗(yàn)，對產(chǎn)品報(bào)道和媒體訪談能夠積極的作用。尋找在社交媒體上的名人，尤其是那些目標(biāo)客戶關(guān)注的大V，向他們提供早期的產(chǎn)品信息和試用產(chǎn)品。4新產(chǎn)品上市的前期廣泛傳播當(dāng)你準(zhǔn)備好將新聞向目標(biāo)用戶群分享的時(shí)候，組織整理所有的發(fā)布前活動(dòng)。協(xié)調(diào)媒體聯(lián)絡(luò)者、名人以及營銷媒介（新浪博客、愛奇藝、搜狐上的產(chǎn)品視頻、新產(chǎn)品網(wǎng)頁），與新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)保持同步更新。在產(chǎn)品發(fā)布一周內(nèi)，安排公關(guān)團(tuán)隊(duì)或合作機(jī)構(gòu)與媒體進(jìn)行個(gè)性化宣傳，確保有第三方對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳5新產(chǎn)品上市的階段與粉絲接觸不要忘記那些在產(chǎn)品上市前就一直支持你的人們。向他們發(fā)送定制郵件，介紹新產(chǎn)品的信息，附上簡介視頻。在產(chǎn)品的Facebook頁面進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)品活動(dòng)，以增加社交媒體上的參與度，為產(chǎn)品造勢。在所有的渠道使用互補(bǔ)的品牌圖片，確保品牌一致性，吸引客戶注意。6新產(chǎn)品上市的的進(jìn)一步跟進(jìn)不要讓你的產(chǎn)品在首次發(fā)布后就失敗。與感興趣的媒體保持聯(lián)系，獲得與管理者或產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行訪談的機(jī)會(huì)。與那些對產(chǎn)品有意見的人開展故障排除活動(dòng)。通過一對以溝通與有影響力的名人保持持續(xù)的互動(dòng)。通過郵件和社交媒體平臺(tái)與現(xiàn)有客戶保持持續(xù)的溝通。7尋求合作伙伴幫助新產(chǎn)品上市如果你的產(chǎn)品通過在線或?qū)嶓w店零售商合作伙伴銷售在社交媒體和Facebook廣告商標(biāo)記這些銷售渠道。這樣你的粉絲就知道在何處購買產(chǎn)品了，同時(shí)你的合作伙伴也會(huì)對此營銷舉措持有謝意。8聆聽客戶需求當(dāng)用戶收到并使用你的產(chǎn)品后，通過社交媒體提供及時(shí)并準(zhǔn)確的客戶服務(wù)。確保社交媒體經(jīng)理對產(chǎn)品有足夠的了解，或者有專業(yè)人士能夠幫助回答產(chǎn)品的相關(guān)問題。尤其對于剛剛上市的產(chǎn)品來說，糟糕的客戶服務(wù)是一個(gè)嚴(yán)重的障礙。9衡量新產(chǎn)品上市成果找到現(xiàn)狀與最初設(shè)定目標(biāo)的差距?；诹髁?、鏈接和會(huì)話，谷歌分析可以提供有洞察力的信息，分析出哪些市場營銷策略是有效的。你的合作伙伴也應(yīng)該是討論的一部分。10適當(dāng)?shù)目湟ㄟ^盡可能多的渠道