公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書2500字模板

本文格式為Word版，下載可任意編輯——公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書2500字模板公司網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書2500字模板。

為了能夠保證今后的工作能有條不紊的開展，我們需要根據(jù)自己的需求，寫一份符合實(shí)際的計(jì)劃書好的計(jì)劃書，能讓管理者對(duì)活動(dòng)的概括方向和目標(biāo)更熟諳。那么計(jì)劃書的寫作架構(gòu)是怎么樣的呢？有請(qǐng)駐留一會(huì)，閱讀的編輯為你整理的公司網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書，接待閱讀，夢(mèng)想對(duì)你有扶助。

公司網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書篇1

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的誕生，讓人們的生活變的更加簡(jiǎn)樸，更加快捷，在家也能購物，不用花更多時(shí)間去逛街，濫用更多的時(shí)間在去購物的路上，生活方式發(fā)生了變化，我們的經(jīng)營理念同時(shí)也是發(fā)生了變化，逐步的走上了互聯(lián)網(wǎng)之路。

網(wǎng)絡(luò)營銷的本質(zhì)還是在于營銷上面，所以重點(diǎn)在于我們的采用了哪些網(wǎng)絡(luò)營銷手段以及這些營銷手段下所產(chǎn)生的一個(gè)效果。

一、目標(biāo)受眾與消費(fèi)群體，網(wǎng)民匹配度分析

我們每個(gè)做營銷的人員都要知道，目標(biāo)受眾并不確定就是目標(biāo)消費(fèi)群體，目標(biāo)受眾是指我們通過某種媒體訴求的對(duì)象，但是，在目標(biāo)消費(fèi)群體才是添置我們產(chǎn)品的人群。

所以我們需要正確匹配我們的受眾群體和消費(fèi)群體，受眾群體不確定是我們的消費(fèi)群體，但有可能是我們潛在的消費(fèi)群體。

a、目標(biāo)受眾群體分析(為推廣打下根基)。

主要是分析：年齡收入，區(qū)域，職業(yè)，階層，性別，行為偏好，興趣愛好等。

b、圈子分析(為圈人做好打定)。

每個(gè)人都有自己興趣愛好，他們主要在哪些地方活動(dòng)。這個(gè)就是我們想要的。譬如：有人熱愛去xx探尋，有人熱愛去社交網(wǎng)站，有人熱愛去論壇，有人熱愛閑聊交流等。也就是找到他們常去活動(dòng)的地方。

c、網(wǎng)民匹配度分析(提高有效的訪問率)。

這個(gè)就是分析出最有可能是目標(biāo)受眾，目標(biāo)消費(fèi)群體的群體。主要分析方式就是去xx一些相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查網(wǎng)站找數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)都是可觀穩(wěn)當(dāng)?shù)摹?/p>

二、網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步——網(wǎng)站自身優(yōu)化

網(wǎng)站自身的優(yōu)化相當(dāng)于是一個(gè)店鋪的自身裝修，假設(shè)網(wǎng)站的體驗(yàn)連自己都看不過去，那么用戶怎么能夠熱愛呢?網(wǎng)站自身優(yōu)化成為了一個(gè)做網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)的第一步，也是重中之重。同時(shí)自身優(yōu)化的時(shí)候，也是為了增加網(wǎng)站的收錄量，能夠帶來自然流量，也能提高整個(gè)平臺(tái)的知名度以及品牌的影響力。

網(wǎng)站自身優(yōu)化的主要幾個(gè)方面。

a、商城用戶體驗(yàn)優(yōu)化(針對(duì)用戶的網(wǎng)站優(yōu)化)。

為了增加用戶的體驗(yàn)度，盡可能的裁減給用戶帶來的麻煩，概括的用戶體驗(yàn)優(yōu)化，需要根據(jù)網(wǎng)站自身的處境來優(yōu)化。

b、網(wǎng)站的SEO優(yōu)化(探尋引擎優(yōu)化)。

SEO優(yōu)化主要是針對(duì)網(wǎng)站對(duì)探尋引擎的友好度優(yōu)化，增加網(wǎng)站的收錄量以及排名自然同時(shí)增加了自然流量。

1，標(biāo)題，關(guān)鍵詞，描述的優(yōu)化：根據(jù)用戶的探尋行為舉行修改首頁，分類頁，商品頁，團(tuán)購，促銷活動(dòng)頁面的修改。沒一個(gè)商品頁面的描述片面盡全力的弄的漂美麗亮的。

2、網(wǎng)站的整個(gè)布局的優(yōu)化，裁減用戶的繁瑣操作，分類頁面的商品不能使單單的一個(gè)商品的列表，更多的是推舉用戶添置那些商品，把相關(guān)性鞏固。商品的細(xì)致頁面，當(dāng)用戶添置一件商品的時(shí)候，需要給用戶供給幾種套餐，增加相關(guān)商品，不僅僅是為了銷售，而且增加量用戶的粘膩度。讓用戶這次添置了有下一次添置的欲望，同時(shí)記住我們網(wǎng)站。概括的可以參考京東的分類頁面和商品細(xì)致頁面。

3、增加網(wǎng)站的權(quán)威性內(nèi)容。做一個(gè)讓人信任的平臺(tái)。

c、其他的優(yōu)化(綜合優(yōu)化)。

網(wǎng)站相關(guān)行業(yè)的合作，自身客服建立管理。添加行業(yè)相關(guān)的友情鏈接，更加是成都本地的網(wǎng)站。增加網(wǎng)站的整個(gè)權(quán)重，從而增加網(wǎng)站的整個(gè)收錄量。提高自然排名以及流量。

三、提煉我們平臺(tái)優(yōu)勢(shì)

1、品牌優(yōu)勢(shì)。

2、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

3、模式優(yōu)勢(shì)。

4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

5、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。

熟諳了平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，有利于我們每個(gè)人的成長。而且對(duì)最終的品牌造勢(shì)有很大的扶助。通過以上角度就會(huì)有大量的內(nèi)容供我們創(chuàng)作。但是，從我個(gè)人的軟文營銷來看網(wǎng)絡(luò)營銷一向強(qiáng)調(diào)質(zhì)量是第一，其次才是量。

那么，傳播通路是和行業(yè)相關(guān)的。和消費(fèi)群體有關(guān)的。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷——網(wǎng)絡(luò)推廣

隨著電子商務(wù)的進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)越來越多的為人們所用，為人們服務(wù)，要想達(dá)成我們想要的效果，就要做好網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站現(xiàn)在已經(jīng)成為表示自己或者企業(yè)形象的重要途徑，但是僅僅有一個(gè)網(wǎng)站是不成以的，重要的是推廣，網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)質(zhì)上就是把平臺(tái)讓更多的人知道，讓大家知道我們是做什么的，能給他們帶來什么，這個(gè)就是為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣。

網(wǎng)絡(luò)推廣，由于網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的根基，也是最根本的一步，這一步走好了，一切根本安好。

針對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)xx商城的線上推廣。

商城推廣工作。

a、探尋引擎競(jìng)價(jià)推廣

根據(jù)公司自身的處境做相應(yīng)的競(jìng)價(jià)推廣，xx關(guān)鍵詞排名推廣，xx聯(lián)盟推廣，xx關(guān)鍵詞排名競(jìng)價(jià)推廣，搜狗聯(lián)盟推廣。

b、站外推廣

本片面有專職的推廣員做推廣。譬如xx等等途徑。

c、新的自媒體營銷

新的自媒體推廣：xx應(yīng)用等等新的自媒體應(yīng)用

d、軟文營銷

軟文營銷是目前好多企業(yè)投入少，范圍廣，時(shí)效長的一種營銷方式。其中包含了新聞式，故事性，公關(guān)式等等多種方式，為平臺(tái)打造形象品牌。重點(diǎn)在于新聞式的。

e、CPS廣告營銷

CPS廣告就是根據(jù)銷量來提成，一般來說商城都具備了CPS聯(lián)盟。譬如xx聯(lián)盟，xx聯(lián)盟，xx聯(lián)盟等等。由于這是一個(gè)分外有效的推廣方式，借助大家的力來推廣網(wǎng)站，就是做一個(gè)順?biāo)浦鄣氖虑椤?/p>

CPS聯(lián)盟包括第三方CPS聯(lián)盟和自建CPS聯(lián)盟，利用第三方CPS聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)對(duì)比大的廣告宣傳聯(lián)盟。但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng)。那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響。而利用自建CPS聯(lián)盟可以掌控和快速回響到促銷活動(dòng)當(dāng)中，對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的扶助。同時(shí)，由于是自建的CPS聯(lián)盟，在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候?qū)Ρ容p易溝通。他們也對(duì)比主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息，使這些促銷推廣活動(dòng)效果化。

f、其他的營銷方式。

譬如郵件營銷，SNS等等方式。

根據(jù)以上的這些方式選擇性的做：競(jìng)價(jià)推廣，軟文營銷，自媒體營銷，SEO優(yōu)化。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷第三步——效果指標(biāo)分析

網(wǎng)絡(luò)影響要想達(dá)成一個(gè)好的效果，必然需要有一個(gè)良好的衡量指標(biāo)。效果主要衡量指標(biāo)：

1、熱搜關(guān)鍵詞的探尋表現(xiàn)

關(guān)鍵詞在xx上的排名位置，有多少有排名數(shù)量。

2、品牌關(guān)鍵詞xx收錄量

在xx等探尋引擎的探尋品牌關(guān)鍵詞，探尋引擎的收錄了多少網(wǎng)頁。

3、媒體傳播量(軟文推廣)

在籌劃中的媒體上投入了多少家，又被其他媒體轉(zhuǎn)載了多少，內(nèi)容在什么頻道，在什么位置，是否成為熱點(diǎn)等。(這些投放的效果是不是完成了預(yù)期的目標(biāo))。

4、論壇傳播量

在確定論壇上投放了多少次，被轉(zhuǎn)載了多少次。(表達(dá)曝光量的多少)

5、目標(biāo)受眾影響人次

也就是點(diǎn)擊量，有多少人點(diǎn)擊看了內(nèi)容。

6、參與用戶量

假設(shè)是論壇指的的回帖數(shù)量，投票量。

7、活動(dòng)參與量

活動(dòng)參與量表達(dá)了整個(gè)活動(dòng)推廣的效果，活動(dòng)的曝光力度的反應(yīng)。

8、IP量，PV量

IP更精確一些，每天商城平臺(tái)的流量是多少，主要的來源是什么欣賞了那些頁面的分析。

9、接洽量

就是主動(dòng)聯(lián)系你的目標(biāo)客戶。譬如：xx聯(lián)系，電話聯(lián)系，郵件聯(lián)系等。

10、成交量

關(guān)于這個(gè)成交量的主動(dòng)權(quán)在于銷售人員的溝通才能。由于有了接洽量，沒有成交量，那就是銷售才能的問題。

公司網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書篇2

汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的立異既要做好內(nèi)容、情勢(shì)、視覺表示、廣告知求的創(chuàng)意，同時(shí)也要摸索技術(shù)上的立異。同時(shí)，切實(shí)的市場(chǎng)服務(wù)定位是營銷網(wǎng)站取得告成并不斷進(jìn)步的樞紐因素。在中國廣告業(yè)網(wǎng)絡(luò)媒體中，要讓網(wǎng)站在相稱長的時(shí)光內(nèi)堅(jiān)持在行業(yè)中的上風(fēng)，這就必須一個(gè)有著立足現(xiàn)有、放眼未來的完全構(gòu)架，網(wǎng)站服務(wù)的目的不但要定位在廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相干行業(yè)，而且要對(duì)進(jìn)展目的和服務(wù)成果舉行正斷定位，以全面拓展其市場(chǎng)容量和收益空間。

一、完備網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)

服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引顧客的手腕。放眼我國專業(yè)汽車網(wǎng)站的長遠(yuǎn)進(jìn)展，不但要把網(wǎng)站構(gòu)架完善，對(duì)行業(yè)的服務(wù)與業(yè)內(nèi)交換工作也務(wù)必做到位，這樣才會(huì)使自己的品牌與內(nèi)涵得到更好的傳布。同時(shí)還要提防汽車網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的區(qū)別化。

在內(nèi)容宣布、信息互動(dòng)等方面要形成自己作風(fēng)，在設(shè)計(jì)以及創(chuàng)意上應(yīng)當(dāng)有獨(dú)到之處，和其他網(wǎng)站對(duì)比要有光鮮的特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)的推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站雙方應(yīng)共同盡力。在深化信息的服務(wù)方面下良多功夫，有效應(yīng)用信息分類、媒體監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容，把信息資訊和廣告整合成多套籌劃打包供給給消耗者。完備網(wǎng)站的服務(wù)系統(tǒng)還要提防有效互動(dòng)，可以與一些海內(nèi)網(wǎng)站的汽車頻道和專業(yè)的汽車網(wǎng)站舉行廣告互換，網(wǎng)站互通情誼鏈接，精細(xì)緊密合作，資源共享，與汽車產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合，共同進(jìn)展與報(bào)紙、電視、電臺(tái)等主流媒體形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這樣不但可以提高自身的服務(wù)質(zhì)量，而且這種互動(dòng)目標(biāo)性強(qiáng)而又行之有效，同節(jié)令儉了大批的營銷用度。

二、樹立專業(yè)步隊(duì)

網(wǎng)站要有一支精英營銷步隊(duì)。在如今的關(guān)系營銷環(huán)境中，營銷職員要成為解決客戶標(biāo)題和與客戶樹立良好關(guān)系的高手，能實(shí)時(shí)了解客戶需求并切實(shí)向公司回響，不斷更新信息，全方位知足客戶需求?？蛻絷P(guān)系營銷使公司通過有效的適用個(gè)人賬產(chǎn)信息，與每位有價(jià)值的客戶樹立關(guān)系，從而可以供給優(yōu)異的實(shí)時(shí)客戶服務(wù)。

一支精英步隊(duì)不但是一支專業(yè)的步隊(duì)，而且是一支有深摯企業(yè)文化的步隊(duì)，這支步隊(duì)代表著企業(yè)的形象和信用，是經(jīng)銷商和客戶直接溝通的橋梁，這支步隊(duì)的素質(zhì)如何，將決議著汽車營銷的成敗。

三、充滿利用有效資源

一是要利用好網(wǎng)絡(luò)資源，利用網(wǎng)絡(luò)自身的資源為網(wǎng)站做宣揚(yáng)，在自己的站點(diǎn)上或是在別人的站點(diǎn)上宣布網(wǎng)站的形象廣告，提高網(wǎng)站的度和信用度。

二是要應(yīng)用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體有不同的特點(diǎn)及成果，網(wǎng)站要打出自己的品牌，還應(yīng)當(dāng)充沛利用傳統(tǒng)媒體的上風(fēng)。電視是視聽綜合的媒體，不但可以在屏幕上完全地顯示出網(wǎng)站的網(wǎng)址，而且還能用聲音播出網(wǎng)址，可以從多種感官強(qiáng)化受眾的記憶度。同時(shí)由于電視這一媒體具有受眾面廣、勢(shì)力巨子性高的特色，本地網(wǎng)站可以應(yīng)用本地域的電視頻道做網(wǎng)站品牌廣告。

三是有效利用會(huì)展。跟著汽車消耗的啟動(dòng)，近年來車展成為各大城市爭(zhēng)相舉行的大型會(huì)展?jié)L動(dòng)，車展是一種低本錢、針對(duì)性極強(qiáng)的匆促銷手腕。汽車營銷網(wǎng)站應(yīng)充沛利用車展的豐富內(nèi)容形成網(wǎng)絡(luò)和展會(huì)的互動(dòng)，對(duì)一些經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)做采訪，展會(huì)期間做好直播。

公司網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書篇3

一、市場(chǎng)前景分析

旅游市場(chǎng)分析

餐飲市場(chǎng)分析

二、網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)分析

網(wǎng)絡(luò)籠罩了全球，縮短了人們之間的距離，帶來了大量便當(dāng)，但是好多網(wǎng)站都沒有能存活下來，很快被網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)所淘汰，被吞噬在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。

1.大量站點(diǎn)不提防盈利點(diǎn)和盈利周期，只想著賺錢，不擅長選擇經(jīng)營模式和盈利模式;

2.站點(diǎn)的信息更新速度慢，信息有吸引力不強(qiáng);

3.沒有自己的特點(diǎn)，定信不明確，缺少確定的氣氛和感覺;

4.服務(wù)水平不高，功能不全;

5.沒有抓住顧客的心理。

三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

(一)供給什么

1.要獲得更大的進(jìn)展，務(wù)必吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店，為想來蘇旅游的游客供給便利。

2.供給蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

3.供給最新的旅游線路;

4.市場(chǎng)分析;

5.介紹各類優(yōu)待信息。(二)告成的因素

1.較好的商業(yè)動(dòng)作模式及盈利模式;

2.有價(jià)值的接洽信息，有價(jià)值的市場(chǎng)分析;

3.公允合理;

4.網(wǎng)上訂購;

5.網(wǎng)站人員廣泛，便于操作管理;

6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動(dòng)全作;

7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食;

8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游

(三)憑什么盈利

下江南旅游網(wǎng)是集接洽、消遣、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站，

集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域，是人們茶余飯后的體閑區(qū)，是現(xiàn)代生活的首選，人員潛力大，它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益：

1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

2、知名度急速提升。

3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客。

4、輔助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)，使個(gè)商家的服務(wù)更加的全面。

5、同時(shí)，也給顧客帶來各種優(yōu)待和利益及便當(dāng)。

其次片面

四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)

1.吳地文化

2.蘇州景點(diǎn)

3.預(yù)訂服務(wù)

4.天堂論壇

5.旅游常識(shí)

6.飲食文化

7.接洽廣場(chǎng)

8.會(huì)員注冊(cè)：個(gè)人注冊(cè)和商家注冊(cè)

9.服務(wù)區(qū)

五、網(wǎng)站設(shè)計(jì)

網(wǎng)頁的版面設(shè)計(jì)直接影響到網(wǎng)站的效率。制止與其他網(wǎng)站的雷同，以致于被埋沒在網(wǎng)絡(luò)的大海之中，故本網(wǎng)站將全方們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)令人回味的界面。

1.優(yōu)化視圖設(shè)計(jì)，插入動(dòng)畫，但數(shù)量不能太多

2.圖文并茂，色調(diào)圖片、文字合理搭配，在保持網(wǎng)頁整體一致性的處境下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品評(píng)，造出一些亮點(diǎn)。

3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計(jì)，使整個(gè)網(wǎng)站的組織形式明顯，并保證頁面不單調(diào)

4.網(wǎng)站設(shè)計(jì)真正做到以服務(wù)顧客為核心。

5.實(shí)時(shí)和定期與每日更新信息。

六、風(fēng)店的特點(diǎn)

天性化，應(yīng)用生動(dòng)，功能強(qiáng)大，可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)。宣傳效果佳，本金低廉，服務(wù)優(yōu)，維護(hù)有保障，便于操作，立足于服務(wù)，立足于提高人們的生活水平。

七、網(wǎng)站的維護(hù)

1.時(shí)時(shí)監(jiān)控，若軟硬件展現(xiàn)問題，實(shí)時(shí)舉行評(píng)估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

2.備份數(shù)據(jù)，優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)

八、運(yùn)營事宜

1.宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接，提防探尋引擎

2.與商家保持聯(lián)系，取得他們的支持，獲取網(wǎng)頁素材和市場(chǎng)信息

3.通過制作告成的風(fēng)站掃供給的信息提高網(wǎng)站人氣，合作商家的有關(guān)活動(dòng)，增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容，加大推廣力度，吸引蘇州人和來蘇州旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來，以便為將來網(wǎng)站盈利作打定。

九、財(cái)務(wù)分析

(一)、支出

1.維護(hù)費(fèi)用

2.設(shè)備費(fèi)用

3.人員工資

4.推廣費(fèi)用

(二)、收入

1.廣告收入

2.注冊(cè)收費(fèi)VIP

3.出售旅游用品

4.代理業(yè)務(wù)

公司網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書篇4

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

本企業(yè)以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召宏大消費(fèi)者喜歡大自然，養(yǎng)護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)進(jìn)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本企業(yè)以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)造于20xx年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到宏大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日，本企業(yè)已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過ISO90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。

企業(yè)曾屢屢獲得政府組織的表彰和賞賜，并于近期籌劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場(chǎng)。企業(yè)已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強(qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主學(xué)識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全得志不同客戶的需求。企業(yè)擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供給地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并籌劃于20xx年在香港股票交易市場(chǎng)告成上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。

二、企業(yè)目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)成1億元，利潤比上年番一番(達(dá)成3000萬元)。

2.市場(chǎng)銷售目標(biāo)市場(chǎng)籠罩面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場(chǎng)銷售策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立企業(yè)自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的雇用男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧確定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)識(shí)。

8.促銷在網(wǎng)上舉行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日舉行價(jià)格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.銷售研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的提升方案。

四、網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略

經(jīng)過用心計(jì)劃，企業(yè)首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹企業(yè)的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，細(xì)致介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等出名探尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)銷售的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式銷售策略，供給合意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)銷售戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的進(jìn)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)籌劃保證其實(shí)施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及銷售預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)銷售屬銷售工作，一般由銷售部門負(fù)責(zé)，在銷售副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特意部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)銷售人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)銷售人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合企業(yè)各部門觀法，制定網(wǎng)站構(gòu)建籌劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站創(chuàng)辦。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)視及管理。

(3)網(wǎng)站推廣籌劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反應(yīng)信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上銷售活動(dòng)。

(6)對(duì)企業(yè)其他部門實(shí)施網(wǎng)上銷售支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供給指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)銷售費(fèi)用方面我們將確保最大可能的儉約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的銷售預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門觀法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

企業(yè)網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)銷售的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)銷售的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為銷售功能，還包括企業(yè)形象表示、客戶服務(wù)、企業(yè)管理及文化創(chuàng)辦、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合企業(yè)各方面觀法的前提下才能逐步建立起得志要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留神網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前企業(yè)網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能得志企業(yè)各部門要求。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度啟程而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三)、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣籌劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本企業(yè)產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分領(lǐng)會(huì)本企業(yè)產(chǎn)品的最終使用者、添置決策者及添置影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;(3)我們理應(yīng)主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳本金。

2.我們可以借助的手段：

(1)探尋引擎登錄;

(2)網(wǎng)站間交換連接;

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;

(4)通過網(wǎng)上論壇、bbs舉行宣傳;

(5)通過新聞組舉行宣傳;

(6)在企業(yè)名片等對(duì)外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;

(7)在企業(yè)全體對(duì)外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;

(8)借助傳統(tǒng)媒體舉行適當(dāng)宣傳。

七、網(wǎng)絡(luò)銷售效果評(píng)估及提升

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個(gè)階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反應(yīng)，借此我們應(yīng)舉行網(wǎng)絡(luò)銷售效果的初步評(píng)估，以使工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

1.評(píng)估內(nèi)容包括：

(1)企業(yè)網(wǎng)站創(chuàng)辦是否告成，有哪些缺乏;

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析理由;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對(duì)我網(wǎng)上銷售的采納程度如何;

(5)企業(yè)對(duì)網(wǎng)上反應(yīng)信息的處理是否積極有效;

(6)企業(yè)各部門對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷售的合作是否高效。

2.評(píng)估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反應(yīng)信件數(shù)、反應(yīng)內(nèi)容、所提觀法等等。

網(wǎng)絡(luò)銷售的有效運(yùn)用，將可對(duì)企業(yè)其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響，同時(shí)也影響到企業(yè)的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索，它將極大推動(dòng)企業(yè)走向新經(jīng)濟(jì)的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部信息化創(chuàng)辦，加快企業(yè)電子商務(wù)打定，完善企業(yè)管理信息系統(tǒng)，提高企業(yè)管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì)，培養(yǎng)電子商務(wù)人才。

這些變化將影響企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式、開發(fā)方式、管理方式等等，推動(dòng)企業(yè)舉行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

公司網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃書篇5

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召宏大消費(fèi)者喜歡大自然，養(yǎng)護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)進(jìn)展的戰(zhàn)略，倡導(dǎo)低污染的生活方式。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品)，企業(yè)創(chuàng)造于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場(chǎng)就受到宏大消費(fèi)者的好評(píng)。時(shí)至今日，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過ISO90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證。

公司曾屢屢獲得政府組織的表彰和賞賜，并于近期籌劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭(zhēng)取使產(chǎn)品早日走出國門，占領(lǐng)國際市場(chǎng)。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強(qiáng)的行列，擁有多項(xiàng)具有自主學(xué)識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全得志不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供給地，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系，前景樂觀，并籌劃于2022年在香港股票交易市場(chǎng)告成上市，使自身業(yè)績(jī)能再上一層樓。

二、公司目標(biāo)

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(200x年)，力爭(zhēng)銷售收入達(dá)成1億元，利潤比上年番一番(達(dá)成3000萬元)。

2.市場(chǎng)營銷目標(biāo)市場(chǎng)籠罩面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場(chǎng)營銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最正確和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5.銷售人員對(duì)銷售人員的雇用男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7.廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧確定的醫(yī)療與環(huán)保學(xué)識(shí)。

8.促銷在網(wǎng)上舉行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日舉行價(jià)格優(yōu)待，用考核銷售人員銷售業(yè)績(jī)的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的提升方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過用心計(jì)劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，細(xì)致介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等出名探尋引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、播送和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，供給合意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的進(jìn)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)籌劃保證其實(shí)施，我們可按以下步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立特意部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門觀法，制定網(wǎng)站構(gòu)建籌劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站創(chuàng)辦。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)視及管理。

(3)網(wǎng)站推廣籌劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反應(yīng)信息管理。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

(6)對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用供給指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的儉約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二)、綜合各部門觀法，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象表示、客戶服務(wù)、公司管理及文化創(chuàng)辦、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面觀法的前提下才能逐步建立起得志要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)留