2022年行業(yè)分析“諾奇模式”：折射時裝零售業(yè)的未來

“諾奇模式”：折射時裝零售業(yè)的未來

十年彈指一揮間，十年一路披荊棘。

十年前的平價承諾，讓諾奇人專心非?！澳ヒ粍Α眻猿掷麧櫚俜职?/p>

十年后的今日強(qiáng)勁，令諾奇人感慨萬千“做自己”以PFM理念，開創(chuàng)時裝零售業(yè)的“諾奇模式”。

“無論是傾力締造中國時裝的沃爾瑪，還是致力打造時裝零售連鎖的國美模式，不變的是，諾奇人始終‘堅持利潤百分八’。伴隨著這一宣言的深化人心，諾奇人所推崇的‘平價Parity、流行Fashion、多樣Multiple’三維一體的PFM新理念，也日漸成為消費(fèi)者們心目中‘諾奇模式’的代名詞?！被叵肫?7年前由生產(chǎn)轉(zhuǎn)行到流通領(lǐng)域，第一次“試水”涉足時裝零售領(lǐng)域，丁輝至今依舊從未懷疑過當(dāng)時的前瞻性。

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諾奇人的“商業(yè)革命”：中間商環(huán)節(jié)少了，流道渠道短了，現(xiàn)金流也快了

記得聞名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平曾指出，中國的零售企業(yè)要想在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中獲得勝利，最缺乏的既不是資金，也不是技術(shù)、人才和管理模式，而是能否抓住零售業(yè)的行業(yè)本質(zhì)。恰恰，諾奇人所開創(chuàng)的“諾奇模式”正訴說自己對于時裝零售業(yè)行業(yè)本質(zhì)的獨(dú)特見解和專業(yè)剖析。“諾奇能夠在價格上堅持平價理念，這關(guān)鍵在于我們找到競爭力的‘原點(diǎn)’，構(gòu)建了別人難以仿照的戰(zhàn)略力量和經(jīng)營模式，這樣才制造出長期競爭優(yōu)勢?！倍≥x如是說，省略全部中間間環(huán)節(jié)以實現(xiàn)廠商與零售終端的“親熱接觸”，通過縮短流通渠道來直接提前近6個月的全導(dǎo)期更是傳統(tǒng)零售行業(yè)“望塵莫及”的。

目前，諾奇已擁有100余家連鎖店，且都是直營店，全部商品均由總部直接向廠家定單，然后直接配貨到門店，削減了不必要的中間流通環(huán)節(jié)?！爸Z奇直營體系的建立和健全最明顯的是有效地掌握成本，并且在降低庫存風(fēng)險甚至實現(xiàn)“0庫存”的同時，也實現(xiàn)了準(zhǔn)時跟蹤市場動態(tài)，加大對終端市場的掌握力量。”丁輝頗為欣喜地說，流通環(huán)節(jié)的縮短，不僅讓諾奇人的“市場嗅覺”更靈敏，可以時刻把握時尚流行元素的脈搏，也加快了資本運(yùn)轉(zhuǎn)周期中的現(xiàn)金流，這很大程度上也解決了始終困擾生意人的“三角債”。

眾所周知，白熱化的市場競爭使得連鎖零售業(yè)由最初的“價格戰(zhàn)”、“管理戰(zhàn)”開頭轉(zhuǎn)向生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品的“終極爭霸戰(zhàn)”。近年來，SPA品牌運(yùn)營模式（SPA是SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel的縮寫，直譯為“自有品牌服裝專業(yè)零售商”）開頭被業(yè)界人士頻頻提及，《和佛商業(yè)評論》也曾刊發(fā)關(guān)于SPA模式的專業(yè)討論文章。那么，作為一家顛覆傳統(tǒng)的連鎖零售企業(yè)，諾奇在建立SPA模式方面是否有所動作呢？

“自有品牌在我國零售業(yè)的進(jìn)展起步較晚，雖然已經(jīng)有了肯定的進(jìn)展，但自有品牌開發(fā)的前提是商場的資力和資質(zhì)，只有條件成熟以連鎖、物流配送為基礎(chǔ)的商家才能進(jìn)行開發(fā)?！倍≥x毫不掩飾地透露，目前諾奇擁有卡梵尼等三個自有品牌，而諾奇始終提倡的是重商號的品牌概念，將來的諾奇將利用自己浩大的銷售網(wǎng)絡(luò)資源和對終端的主導(dǎo)地位，通過市場信息和品牌影響力來實現(xiàn)多個自有品牌向單個自有品牌的過渡，而這單個“自由品牌”正是商號品牌與商品品牌的統(tǒng)一，即“諾奇”（NQ）。

十年彈指一揮間，十年一路披荊棘。

十年前的平價承諾，讓諾奇人專心非常“磨一劍”堅持利潤百分八

十年后的今日強(qiáng)勁，令諾奇人感慨萬千“做自己”以PFM理念，開創(chuàng)時裝零售業(yè)的“諾奇模式”。

“無論是傾力締造中國時裝的沃爾瑪，還是致力打造時裝零售連鎖的國美模式，不變的是，諾奇人始終‘堅持利潤百分八’。伴隨著這一宣言的深化人心，諾奇人所推崇的‘平價Parity、流行Fashion、多樣Multiple’三維一體的PFM新理念，也日漸成為消費(fèi)者們心目中‘諾奇模式’的代名詞。”回想起97年前由生產(chǎn)轉(zhuǎn)行到流通領(lǐng)域，第一次“試水”涉足時裝零售領(lǐng)域，丁輝至今依舊從未懷疑過當(dāng)時的前瞻性。

從放棄生產(chǎn)制造，到轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售終端，丁輝言簡意賅地解釋說，“不甘于被自然淘汰的諾奇人，在危機(jī)中毅然選擇了一個新的開頭?！奔偃缯f，將1997年第一家“諾奇時裝平價行”的誕生定格為諾奇人在時裝零售業(yè)的“第一次創(chuàng)業(yè)”。那么，“十年一個輪回”，而今的諾奇每年始終保持100%以上的增長速度，敢為人先地在時裝零售業(yè)開創(chuàng)“諾奇模式”，更不失為諾奇人的新一輪“造業(yè)神話”。

諾奇人的“商業(yè)革命”：中間商環(huán)節(jié)少了，流道渠道短了，現(xiàn)金流也快了

記得聞名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平曾指出，中國的零售企業(yè)要想在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中獲得勝利，最缺乏的既不是資金，也不是技術(shù)、人才和管理模式，而是能否抓住零售業(yè)的行業(yè)本質(zhì)。恰恰，諾奇人所開創(chuàng)的“諾奇模式”正訴說自己對于時裝零售業(yè)行業(yè)本質(zhì)的獨(dú)特見解和專業(yè)剖析?！爸Z奇能夠在價格上堅持平價理念，這關(guān)鍵在于我們找到競爭力的‘原點(diǎn)’，構(gòu)建了別人難以仿照的戰(zhàn)略力量和經(jīng)營模式，這樣才制造出長期競爭優(yōu)勢?！倍≥x如是說，省略全部中間間環(huán)節(jié)以實現(xiàn)廠商與零售終端的“親熱接觸”，通過縮短流通渠道來直接提前近6個月的全導(dǎo)期更是傳統(tǒng)零售行業(yè)“望塵莫及”的。

目前，諾奇已擁有100余家連鎖店，且都是直營店，全部商品均由總部直接向廠家定單，然后直接配貨到門店，削減了不必要的中間流通環(huán)節(jié)?！爸Z奇直營體系的建立和健全最明顯的是有效地掌握成本，并且在降低庫存風(fēng)險甚至實現(xiàn)“0庫存”的同時，也實現(xiàn)了準(zhǔn)時跟蹤市場動態(tài)，加大對終端市場的掌握力量?！倍≥x頗為欣喜地說，流通環(huán)節(jié)的縮短，不僅讓諾奇人的“市場嗅覺”更靈敏，可以時刻把握時尚流行元素的脈搏，也加快了資本運(yùn)轉(zhuǎn)周期中的現(xiàn)金流，這很大程度上也解決了始終困擾生意人的“三角債”。

眾所周知，白熱化的市場競爭使得連鎖零售業(yè)由最初的“價格戰(zhàn)”、“管理戰(zhàn)”開頭轉(zhuǎn)向生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品的“終極爭霸戰(zhàn)”。近年來，SPA品牌運(yùn)營模式（SPA是SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel的縮寫，直譯為“自有品牌服裝專業(yè)零售商”）開頭被業(yè)界人士頻頻提及，《和佛商業(yè)評論》也曾刊發(fā)關(guān)于SPA模式的專業(yè)討論文章。那么，作為一家顛覆傳統(tǒng)的連鎖零售企業(yè)，諾奇在建立SPA模式方面是否有所動作呢？

“自有品牌在我國零售業(yè)的進(jìn)展起步較晚，雖然已經(jīng)有了肯定的進(jìn)展，但自有品牌開發(fā)的前提是商場的資力和資質(zhì)，只有條件成熟以連鎖、物流配送為基礎(chǔ)的商家才能進(jìn)行開發(fā)。”丁輝毫不掩飾地透露，目前諾奇擁有卡梵尼等三個自有品牌，而諾奇始終提倡的是重商號的品牌概念，將來的諾奇將利用自己浩大的銷售網(wǎng)絡(luò)資源和對終端的主導(dǎo)地位，通過市場信息和品牌影響力來實現(xiàn)多個自有品牌向單個自有品牌的過渡，而這單個“自由品牌”正是商號品牌與商品品牌的統(tǒng)一，即“諾奇”（NQ）。

十年彈指一揮間，十年一路披荊棘。

十年前的平價承諾，讓諾奇人專心非?！澳ヒ粍Α眻猿掷麧櫚俜职?/p>

十年后的今日強(qiáng)勁，令諾奇人感慨萬千“做自己”以PFM理念，開創(chuàng)時裝零售業(yè)的“諾奇模式”。

“無論是傾力締造中國時裝的沃爾瑪，還是致力打造時裝零售連鎖的國美模式，不變的是，諾奇人始終‘堅持利潤百分八’。伴隨著這一宣言的深化人心，諾奇人所推崇的‘平價Parity、流行Fashion、多樣Multiple’三維一體的PFM新理念，也日漸成為消費(fèi)者們心目中‘諾奇模式’的代名詞?！被叵肫?7年前由生產(chǎn)轉(zhuǎn)行到流通領(lǐng)域，第一次“試水”涉足時裝零售領(lǐng)域，丁輝至今依舊從未懷疑過當(dāng)時的前瞻性。

從放棄生產(chǎn)制造，到轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售終端，丁輝言簡意賅地解釋說，“不甘于被自然淘汰的諾奇人，在危機(jī)中毅然選擇了一個新的開頭。”假如說，將1997年第一家“諾奇時裝平價行”的誕生定格為諾奇人在時裝零售業(yè)的“第一次創(chuàng)業(yè)”。那么，“十年一個輪回”，而今的諾奇每年始終保持100%以上的增長速度，敢為人先地在時裝零售業(yè)開創(chuàng)“諾奇模式”，更不失為諾奇人的新一輪“造業(yè)神話”。

諾奇人的“商業(yè)革命”：中間商環(huán)節(jié)少了，流道渠道短了，現(xiàn)金流也快了

記得聞名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平曾指出，中國的零售企業(yè)要想在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中獲得勝利，最缺乏的既不是資金，也不是技術(shù)、人才和管理模式，而是能否抓住零售業(yè)的行業(yè)本質(zhì)。恰恰，諾奇人所開創(chuàng)的“諾奇模式”正訴說自己對于時裝零售業(yè)行業(yè)本質(zhì)的獨(dú)特見解和專業(yè)剖析。“諾奇能夠在價格上堅持平價理念，這關(guān)鍵在于我們找到競爭力的‘原點(diǎn)’，構(gòu)建了別人難以仿照的戰(zhàn)略力量和經(jīng)營模式，這樣才制造出長期競爭優(yōu)勢?！倍≥x如是說，省略全部中間間環(huán)節(jié)以實現(xiàn)廠商與零售終端的“親熱接觸”，通過縮短流通渠道來直接提前近6個月的全導(dǎo)期更是傳統(tǒng)零售行業(yè)“望塵莫及”的。

目前，諾奇已擁有100余家連鎖店，且都是直營店，全部商品均由總部直接向廠家定單，然后直接配貨到門店，削減了不必要的中間流通環(huán)節(jié)?！爸Z奇直營體系的建立和健全最明顯的是有效地掌握成本，并且在降低庫存風(fēng)險甚至實現(xiàn)“0庫存”的同時，也實現(xiàn)了準(zhǔn)時跟蹤市場動態(tài)，加大對終端市場的掌握力量?！倍≥x頗為欣喜地說，流通環(huán)節(jié)的縮短，不僅讓諾奇人的“市場嗅覺”更靈敏，可以時刻把握時尚流行元素的脈搏，也加快了資本運(yùn)轉(zhuǎn)周期中的現(xiàn)金流，這很大程度上也解決了始終困擾生意人的“三角債”。

眾所周知，白熱化的市場競爭使得連鎖零售業(yè)由最初的“價格戰(zhàn)”、“管理戰(zhàn)”開頭轉(zhuǎn)向生產(chǎn)自有品牌產(chǎn)品的“終極爭霸戰(zhàn)”。近年來，SPA品牌運(yùn)營模式（SPA是SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel的縮寫，直譯為“自有品牌服裝專業(yè)零售商”）開頭被業(yè)界人士頻頻提及，《和佛商業(yè)評論》也曾刊發(fā)關(guān)于SPA模式的專業(yè)討論文章。那么，作為一家顛覆傳統(tǒng)的連鎖零售企業(yè)，諾奇在建立SPA模式方面是否有所動作呢？

“自有品牌在我國零售業(yè)的進(jìn)展起步較晚，雖然已經(jīng)有了肯定的進(jìn)展，但自有品牌開發(fā)的前提是商場的資力和資質(zhì)，只有條件成熟以連鎖、物流配送為基礎(chǔ)的商家才能進(jìn)行開發(fā)?！倍≥x毫不掩飾地透露，目前諾奇擁有卡梵尼等三個自有品牌，而諾奇始終提倡的是重商號的品牌概念，將來的諾奇將利用自己浩大的銷售網(wǎng)絡(luò)資源和對終端的主導(dǎo)地位，通過市場信息和品牌影響力來實現(xiàn)多個自有品牌向單個自有品牌的過渡，而這單個“自由品牌”正是商號品牌與商品品牌的統(tǒng)一，即“諾奇”（NQ）。

諾奇人的“共性承諾”：“堅持利潤百分八”到“平價，流行，多樣”

如果說，一個企業(yè)老板對自己的品牌和市場定位娓娓道來，是出于職業(yè)的本能；那么，轉(zhuǎn)而對行業(yè)將來乃至產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢深究剖析，無疑是專業(yè)的睿智?！安簧偃苏J(rèn)為，諾奇的經(jīng)營方向就是時裝零售業(yè)的國美模式。其實，兩者存在有異曲同工之妙，同工之處在于兩者都通過垂直整合模式來最大限度削減中間環(huán)節(jié)，得以掌握成本，實現(xiàn)快速把握第一手市場信息以最快速度對市場變化做出反應(yīng)；而異曲的地方就在于兩者的品類不同、需求不同、服務(wù)對象不同。”丁輝打趣說道，平價是我們的“共性”，而屬于諾奇人的“共性”就體現(xiàn)于我們的企業(yè)使命是為顧客供應(yīng)更加時尚、更多款式而且物有所值的流行服飾。

對于服飾的選擇，諾奇人同樣有著自己的“共性品位”：即流行性思索和大眾化定位，詳細(xì)的說就是既跟上流行趨勢，又符合大眾需求。“雖然有許多生產(chǎn)商愿意與諾奇形成經(jīng)營聯(lián)盟，可是我們始終扮演著替顧客角度在‘把關(guān)’，究竟產(chǎn)品的價格再廉價，款式再流行，一旦款式單一就無法更多地吸引顧客的眼球?！闭勂鹑涨霸赑FM新理念力推下出爐的首家店，丁輝滿懷欣慰回答說，“PFM新理念，并非單純意義上的理念革新，而是歷經(jīng)十年磨劍后對‘堅持利潤百分八’的不斷升華?！备鼮槿娴恼f，諾奇人在樂觀提倡平價理性消費(fèi)的執(zhí)著追求的同時，也始終以消費(fèi)者為至上，致力于為顧客供應(yīng)更時尚更多樣的服飾。

“品位諾奇，品嘗服飾?！比缃瘢哌M(jìn)諾奇的每一家連鎖店，都可以隨時感受到流行與時尚的氣息，這是諾奇人賜予每一位消費(fèi)者塑造的一種時裝生活館的新潮概念。恰恰，這也迎合了時下流行人士對于服飾的詮釋：品質(zhì)是基礎(chǔ)，品牌是關(guān)鍵，品位是升華。

諾奇人的“連鎖宣言”：從1家“平價行”至將來3200家“時尚生活館”

人們常說“星星之火可以燎原”，用這句話來形容諾奇人在時裝零售業(yè)的進(jìn)展速度是最恰切不過了。這也正猶如行所評價的那樣，“盡管它的誕生毫不起眼，可是它的進(jìn)展速度卻叫人暗自生畏”。

“企業(yè)要進(jìn)展并不是一味地要擴(kuò)張，而是應(yīng)當(dāng)腳踏實地一步步去走，這樣才能實現(xiàn)健康、穩(wěn)定、持續(xù)地進(jìn)展”丁輝掐指盤算著，從97年至01年這四年間，諾奇始終經(jīng)營著這一家時裝店。用他的話說，“四年時間里，諾奇始終在為連鎖經(jīng)營的模式磨劍，這也是在為企業(yè)的進(jìn)展制訂戰(zhàn)略，在不斷探究與積累中查找突破。”

我們經(jīng)常會對“第一個吃螃蟹的人”敬佩不已，可當(dāng)你細(xì)究諾奇人所走過的每一步，就會被諾奇人的“敢為人先”精神所折服。2000年，當(dāng)中國的零售連鎖業(yè)步入進(jìn)展階段時，此時的丁輝先于他人預(yù)感到服裝市場迎來了“春天”。其次年，諾奇正式大展拳腳彰顯