某大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷管理知識(shí)及競(jìng)爭(zhēng)管理知識(shí)規(guī)劃

第五章尋求優(yōu)勢(shì)

—競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)能力分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)分析?

可口可樂與百事可樂爭(zhēng)霸品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、非品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)------不同視角看競(jìng)爭(zhēng)，體現(xiàn)企業(yè)的不同層次。

問題的提出：?企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析市場(chǎng)細(xì)分確定目標(biāo)市場(chǎng)環(huán)境分析消費(fèi)者分析競(jìng)爭(zhēng)者分析市場(chǎng)分析?一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本理論1.古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的自由競(jìng)爭(zhēng)理論2.新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論完全競(jìng)爭(zhēng)理論不完全競(jìng)爭(zhēng)理論3.產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論結(jié)構(gòu)理論(“S—C—P”)

價(jià)格理論4.產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析理論：五種力量模型5.企業(yè)能力理論：交易費(fèi)用、契約分析和企業(yè)效率?二、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)分析五種力量模型價(jià)值鏈和價(jià)值系統(tǒng)戰(zhàn)略群體核心競(jìng)爭(zhēng)能力?

1.產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)分析

即產(chǎn)業(yè)吸引力分析：（1）賣方的數(shù)量及差異化程度；（2）轉(zhuǎn)換的可能性；（3）成本結(jié)構(gòu)；（4）縱向一體化程度；（5）國(guó)際化程度。

?產(chǎn)業(yè)吸引力分析銷售商（賣方）數(shù)量及產(chǎn)品的差異程度

一個(gè)賣方少數(shù)賣方許多賣方無差別產(chǎn)品完全壟斷完全寡頭壟斷完全競(jìng)爭(zhēng)有差別產(chǎn)品不完全寡頭壟斷壟斷競(jìng)爭(zhēng)?障礙/收益矩陣

退出障礙

低高進(jìn)低入障礙高障礙低，穩(wěn)定收益障礙高，穩(wěn)定收益障礙高，風(fēng)險(xiǎn)收益障礙低，風(fēng)險(xiǎn)收益?2、產(chǎn)業(yè)發(fā)展分析：

供求關(guān)系預(yù)測(cè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)因分析技術(shù)發(fā)展研究產(chǎn)業(yè)生命周期?3、五種力量模型競(jìng)爭(zhēng)程度集中度、平衡、增長(zhǎng)高固定成本、產(chǎn)品差異品牌特征、轉(zhuǎn)換成本周期性能力過剩多樣化的競(jìng)爭(zhēng)者利害關(guān)系、退出障礙進(jìn)入障礙規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品差異品牌特征、資金轉(zhuǎn)變進(jìn)入銷售渠道學(xué)習(xí)曲線、政府政策低成本投入替代品威脅替代品數(shù)量替代品成本效應(yīng)轉(zhuǎn)換成本顧客對(duì)價(jià)格的敏感性供應(yīng)商議價(jià)能力供應(yīng)商集中度替代供應(yīng)品供應(yīng)商數(shù)量、產(chǎn)品差異品牌特征、轉(zhuǎn)換成本購(gòu)買信息前向一體化的威脅購(gòu)買者議價(jià)能力購(gòu)買者集中度購(gòu)買者數(shù)量、轉(zhuǎn)換成本購(gòu)買者信息自己生產(chǎn)投入品的能力替代產(chǎn)品價(jià)格/總購(gòu)買量產(chǎn)品差異?經(jīng)營(yíng)單位價(jià)值鏈供應(yīng)廠商的價(jià)值鏈買方價(jià)值鏈銷售渠道價(jià)值鏈買方價(jià)值鏈銷售渠道價(jià)值鏈企業(yè)價(jià)值鏈供應(yīng)廠商的價(jià)值鏈經(jīng)營(yíng)單位價(jià)值鏈

單個(gè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)多角化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位價(jià)值鏈4、價(jià)值鏈分析?

差額企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購(gòu)服務(wù)經(jīng)營(yíng)銷售發(fā)貨后勤生產(chǎn)作業(yè)進(jìn)貨后勤促銷技術(shù)文獻(xiàn)推銷隊(duì)伍業(yè)務(wù)推銷隊(duì)伍管理廣告營(yíng)銷管理輔助活動(dòng)

差

額基本活動(dòng)一般的企業(yè)價(jià)價(jià)值鏈?產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈訂貨訂訂貨訂訂貨訂訂貨送貨送送貨送送貨送送貨競(jìng)爭(zhēng)存在于價(jià)價(jià)值鏈的每一一個(gè)環(huán)節(jié)上，，成功者是那那些善于找到到自己合適的的定位者。原料或零件供應(yīng)商制造商或裝備商批發(fā)商零售商顧客?GroupA產(chǎn)品線狹窄生產(chǎn)成本較低服務(wù)質(zhì)量高價(jià)格高GroupC產(chǎn)品線中等生產(chǎn)成本中等服務(wù)質(zhì)量中等價(jià)格中等GroupB產(chǎn)品線全面生產(chǎn)成本低服務(wù)良好價(jià)格中等GroupD產(chǎn)品線廣泛生產(chǎn)成本中等服務(wù)質(zhì)量低價(jià)格低縱向一體化高度縱向一體化裝配高質(zhì)量低質(zhì)量家電產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略群5、戰(zhàn)略集團(tuán)?6、核心能力（（核心競(jìng)爭(zhēng)力力）要保持企業(yè)的的壟斷優(yōu)勢(shì)，，關(guān)鍵是保持持其價(jià)值鏈上上戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的的壟斷優(yōu)勢(shì)。。每一個(gè)企業(yè)要要在競(jìng)爭(zhēng)中取取得優(yōu)勢(shì)，必必須具有核心心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力來來源于壟斷優(yōu)優(yōu)勢(shì)，其形式式多種多樣，，可以是壟斷斷關(guān)鍵性材料料、關(guān)鍵性人人才、關(guān)鍵營(yíng)營(yíng)銷渠道、關(guān)關(guān)鍵市場(chǎng)、關(guān)關(guān)鍵技術(shù)等。。核心競(jìng)爭(zhēng)力必必須具有可操操作性和系統(tǒng)統(tǒng)性。?三、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)分析識(shí)別組織的競(jìng)爭(zhēng)者選擇競(jìng)爭(zhēng)者攻擊或回避估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)弱分析競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)確定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略?1、識(shí)別組織競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者按產(chǎn)品確定按市場(chǎng)確定按產(chǎn)品和市場(chǎng)場(chǎng)兩方面確定定：進(jìn)入企業(yè)業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)就就是競(jìng)爭(zhēng)者。。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者、、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者者、形式競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者、欲望競(jìng)爭(zhēng)者。strongVs.weak：強(qiáng)的還是弱弱的；closeVs.distant：遠(yuǎn)的還是近近的；“good””Vs.““bad””：好的還是壞壞的，?2、確認(rèn)競(jìng)爭(zhēng)者者的戰(zhàn)略：公司最直接的的競(jìng)爭(zhēng)者是處處于同一戰(zhàn)略略群（StrategicGroup）的企業(yè)。所所謂戰(zhàn)略群就就是在特定產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中推行相相同戰(zhàn)略的公公司。戰(zhàn)略群之間的的競(jìng)爭(zhēng)是次要要的，同一戰(zhàn)戰(zhàn)略群競(jìng)爭(zhēng)是是主要的。?未來目標(biāo)

存在于各級(jí)管理層和多個(gè)戰(zhàn)略方面現(xiàn)行戰(zhàn)略

該產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在如何競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反應(yīng)概貌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)其目前的地位滿意嗎？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將做什么行動(dòng)或戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里易受攻擊？什么將激起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最強(qiáng)烈和最有效的報(bào)復(fù)？假設(shè)

關(guān)于其自身和產(chǎn)業(yè)能力

強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)什么驅(qū)使著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么和能做什么？?3、分析競(jìng)爭(zhēng)者者的目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)者的細(xì)分分市場(chǎng)是本企企業(yè)的機(jī)會(huì)；；競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入本本企業(yè)的目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)則是威威脅。4、估計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者者的優(yōu)勢(shì)與劣劣勢(shì)：關(guān)鍵指標(biāo)：銷量、市場(chǎng)份份額、毛利、、投資報(bào)酬率、現(xiàn)金流量量、新投資和和設(shè)備能力利用等。推薦方法：Benchmarking定點(diǎn)超越（比、學(xué)、趕趕、幫、超施施樂發(fā)明明的）?5、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者者的反應(yīng)模式式隨機(jī)型從容型兇狠型選擇型?6、確定企業(yè)的的市場(chǎng)地位并并選擇競(jìng)爭(zhēng)策策略以戴爾公司競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)擴(kuò)張計(jì)劃劃為例：市場(chǎng)場(chǎng)個(gè)人領(lǐng)域商商業(yè)領(lǐng)域教教育領(lǐng)域產(chǎn)個(gè)人電腦硬件品軟件戴爾?7、確定競(jìng)爭(zhēng)/回避對(duì)象與戰(zhàn)戰(zhàn)略原則確定競(jìng)爭(zhēng)者的的類型，選擇擇競(jìng)爭(zhēng)/回避戰(zhàn)略；確定戰(zhàn)略原則則：1、創(chuàng)新制勝；；2、優(yōu)質(zhì)制勝；；3、廉價(jià)制勝；；4、技術(shù)制勝；；5、服務(wù)制勝；；6、速度制勝；；7、宣傳制勝。。?三、競(jìng)爭(zhēng)能力力分析:1.運(yùn)行能力：指企業(yè)的“技技術(shù)”能力，，與企業(yè)的市市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況有關(guān)。2.制度能力：指企業(yè)確定其其從事的核心心活動(dòng)的范圍圍，是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)的主要來源源。價(jià)值保障價(jià)值提升創(chuàng)新持續(xù)降低成本本規(guī)模與范圍經(jīng)經(jīng)濟(jì)控制與協(xié)調(diào)要素成本?四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略略競(jìng)爭(zhēng)性定位（（行業(yè)中的市市場(chǎng)定位）市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)跟隨者戰(zhàn)戰(zhàn)略市場(chǎng)補(bǔ)缺者策策略?（一）競(jìng)爭(zhēng)性性定位市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市市場(chǎng)場(chǎng)挑戰(zhàn)者市市場(chǎng)場(chǎng)跟隨者市市場(chǎng)補(bǔ)缺者者marketmarketmarketmarketleaderchallengerfollowernecher擴(kuò)大市場(chǎng)總量量確確定戰(zhàn)略略目標(biāo)模模仿仿專專門門化保護(hù)市場(chǎng)占有有率和和挑挑戰(zhàn)目標(biāo)提高市場(chǎng)占有有率40%30%20%10%?（二）市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略一個(gè)好的市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)帶領(lǐng)整整個(gè)行業(yè)向前發(fā)展，其其責(zé)任是：擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)場(chǎng)份額，讓越來越多的的人認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)和產(chǎn)產(chǎn)品。?1、擴(kuò)大市場(chǎng)需需求總量發(fā)現(xiàn)新用戶NewUsers開辟新用途NewUses增加使用量MoreUsage?2、保護(hù)市場(chǎng)占占有率公司要有穩(wěn)步步的成長(zhǎng)，必必須要有穩(wěn)定定的顧客群，，這與顧客的的心理份額、、情感份額有有關(guān)。市場(chǎng)份額情感份額心理份額當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)際份額顧客第一提及及品牌顧客真正喜歡歡想買的品牌牌?保護(hù)市場(chǎng)占有有率應(yīng)采取防防御戰(zhàn)略：進(jìn)攻者3、以攻為守4、反擊防御防御者5、運(yùn)動(dòng)防御6、收縮防御1、陣地防御2、側(cè)翼防御?3、提高市場(chǎng)占占有率市場(chǎng)占有率高高于40%的企業(yè)其平均均投資收益率率相當(dāng)于市場(chǎng)場(chǎng)占有率低于于10%者的3倍。提高市場(chǎng)占有有率應(yīng)考慮：：1、引起反壟斷斷活動(dòng)的可能能性；2、為提高市場(chǎng)場(chǎng)占有率所付付出的成本；；3、爭(zhēng)奪市場(chǎng)占占有率時(shí)所采采用的市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略略。?（三）市場(chǎng)挑挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略1、確定戰(zhàn)略目目標(biāo)和挑戰(zhàn)對(duì)對(duì)象：（1）攻擊市場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者；（2）攻擊與自己己實(shí)力相當(dāng)者者；（3）攻擊地方性性小企業(yè)。?2、確定進(jìn)攻戰(zhàn)戰(zhàn)略：進(jìn)攻者防御者4、迂回進(jìn)攻5、游擊進(jìn)攻3、包圍進(jìn)攻1、正面進(jìn)攻2、側(cè)翼進(jìn)攻?有效的進(jìn)攻策策略價(jià)格折扣物美價(jià)廉精美而有名望望產(chǎn)品延伸產(chǎn)品創(chuàng)新改善服務(wù)降低制造成本本集中有效的廣廣告促進(jìn)?（四）市場(chǎng)跟跟隨者戰(zhàn)略1、緊密跟隨2、距離跟隨3、選擇跟隨另有一種“跟跟隨者”：偽偽造者或仿制制者。?五、市場(chǎng)補(bǔ)缺缺者戰(zhàn)略Niche：補(bǔ)缺基點(diǎn)（一）補(bǔ)缺基基點(diǎn)的特征：：1、有足夠的市市場(chǎng)潛量和購(gòu)購(gòu)買力；2、利潤(rùn)有增長(zhǎng)長(zhǎng)的潛力；3、對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者不具有吸吸引力；4、企業(yè)具備占占有此補(bǔ)缺基基點(diǎn)所必要的的資源和能力力；5、企業(yè)既有的的信譽(yù)足以對(duì)對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)者。。?（二）補(bǔ)缺基基點(diǎn)選擇戰(zhàn)略略：1、最終用戶專專業(yè)化2、垂直直層面面專業(yè)業(yè)化3、顧客客規(guī)模模專業(yè)業(yè)化4、特定定顧客客專業(yè)業(yè)化5、地理理區(qū)域域?qū)I(yè)業(yè)化6、產(chǎn)品品或產(chǎn)產(chǎn)品線線專業(yè)業(yè)化7、客戶戶定單單專業(yè)業(yè)化8、質(zhì)量量和價(jià)價(jià)格專專業(yè)化化9、服務(wù)務(wù)項(xiàng)目目專業(yè)業(yè)化10、分銷銷渠道道專業(yè)業(yè)化?（三））市場(chǎng)場(chǎng)補(bǔ)缺缺者的的任務(wù)務(wù)1、創(chuàng)造造補(bǔ)缺缺市場(chǎng)場(chǎng)；2、擴(kuò)大大補(bǔ)缺缺市場(chǎng)場(chǎng)；3、保護(hù)護(hù)補(bǔ)缺缺市場(chǎng)場(chǎng)。?最為命運(yùn)所屈屈辱的人，只只要還抱有希希望，便無所所怨懼。這個(gè)世世界并并不在在乎你你的自自尊，，只在在乎你你做出出來的的成績(jī)績(jī)，然然后再再去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)你你的感感受。。1月-231月-2322:39以愛為為凝聚聚力的的公司司比靠靠畏懼懼維系系的公公司要要穩(wěn)固固得多多。珍惜今今天的的擁有有，明明天才才會(huì)富富有。。一個(gè)公公司要要發(fā)展展迅速速得力力于聘聘用好好的人人才，，尤其其是需需要聰聰明的的人才才。3歲前前后后嚴(yán)嚴(yán)格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家長(zhǎng)長(zhǎng)；；13歲前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先嚴(yán)嚴(yán)后后松松，，無無效效的的教教育育是是先先松松后后嚴(yán)嚴(yán)。。有有效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝五五晚晚九九，，無無效效的的激激勵(lì)勵(lì)是是朝朝九九晚晚五五。。1月月-231月月-2322:391月月-23懷疑和和否定定之海海，圍圍繞著著人們們小小小的島島嶼，，而信信念則則鞭策策人，，使人人勇敢敢面對(duì)對(duì)未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才才的運(yùn)運(yùn)用，，僅僅僅限于于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的的，重重要的的是對(duì)對(duì)人才才不僅僅要善善于識(shí)識(shí)別其其長(zhǎng)處處，而而且要要敢于于大膽膽地使使用，，以讓讓其充充分顯顯示自自己的的才能能。微軟公公司在在用人人上所所表現(xiàn)現(xiàn)出的的膽略略與氣氣魄是是別的的公司司無可可比擬擬的。。因?yàn)橛杏辛烁懈兄x之之心，，才能能引發(fā)發(fā)惜物物及謙謙虛之之心，，使生生活充充滿歡歡樂，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物時(shí)自自然能能免去去許多多無謂謂的對(duì)對(duì)抗與與爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)。只有一一條路路不能能選擇擇22:39:5222:39:52一個(gè)人人在科科學(xué)探探索的的道路路上，，走過過彎路路，犯犯過錯(cuò)錯(cuò)誤，，并不不是壞壞事，，更不不是什什么恥恥辱，，要在在實(shí)踐踐中勇勇于承承認(rèn)和和改正正錯(cuò)誤誤。業(yè)精于勤，，荒于嬉。。1月-231月-233922:39:521月-23合作是一切切團(tuán)隊(duì)繁榮榮的根本。。我知道什么么是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界界上一切歡歡樂和一切切美好事情情的源泉。。世間沒有一一種具有真真正價(jià)值的的東西，可可以不經(jīng)過過艱苦辛勤勤勞動(dòng)而能能夠得到的的。22:3922:39:521月-2322:39靠制訂和管管理標(biāo)準(zhǔn)吃吃飯的，有有什么樣的的判斷就會(huì)會(huì)有什么樣樣的產(chǎn)品，，有什么樣樣的標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有什么么樣的人才才。講到國(guó)家的的政治，根根本上要人人民有權(quán)；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的專家們們。只要有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的持久心心，一個(gè)庸庸俗平凡的的人也會(huì)有有成功的一一天，否則則即使是一一個(gè)才識(shí)卓卓越的人，，也只能遭遭遇失敗的的命運(yùn)。有信信念念不不一一定定成成功功，，沒沒信信念念一一定定會(huì)會(huì)失失敗敗。。1月月-231月月-231月月-231月月-23我這一生基本本上只是辛苦苦工作，我可可以說，我活活了七十五歲歲，沒有那一一個(gè)月過的是是舒服生活，，就好象推一一塊石頭上山山，石頭不停停地滾下來又又推上去。2023/1/522:3922:3922:39:52一次良好的撤撤退，應(yīng)和一一次偉大的勝勝利一樣受到到獎(jiǎng)賞。有非凡志向，，才有非凡成成就。10:39:52下午午1月-2322:39:52我的人生哲學(xué)學(xué)是工作，我我要揭示大自自然的奧秘，，并以此為人人類服務(wù)。我我們?cè)谑赖亩潭虝旱囊簧兄?，我不知道道還有什么比比這種服務(wù)更更好的了。抓住時(shí)機(jī)并快快速?zèng)Q策是現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)成功功的關(guān)鍵。最有希望的成成功者，并不不是才華最出出眾的人，而而是那些最善善于利用每一一時(shí)機(jī)發(fā)掘開開拓的人。05一月202305-1月-23一個(gè)偉大的企企業(yè)，對(duì)待成成就永遠(yuǎn)都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰。。如果強(qiáng)調(diào)什么么，你就檢查查什么；你不不檢查，就等等于不重視。。為了能能擬定定目標(biāo)標(biāo)和方方針，，一個(gè)個(gè)管理理者必必須對(duì)對(duì)公司司內(nèi)部部作業(yè)業(yè)情況況以及及外在在市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境境相當(dāng)當(dāng)了解解才行行。22:3922:39:52一月23誠(chéng)懇待待人是是邁向向成功功的唯唯一途途徑。。這與與沒有有嘗過過辛苦苦，而而獲得得成功功的滋滋味迥迥然不不同。。不下下功夫夫，卻卻能成成功，，根本本是不不可能能的事事情。。管理關(guān)關(guān)系就就是人人的關(guān)關(guān)系。。22:392023/1/522:39創(chuàng)新是是惟一一的出出路，，淘汰汰自己己，否否則競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)將將淘汰汰我們們。危機(jī)不不僅帶帶來麻麻煩，，也蘊(yùn)蘊(yùn)藏著著無限限商機(jī)機(jī)。人生是是尊貴貴的。。大家家重新新勵(lì)志志，努努力奮奮斗，，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶猶未晚晚。觀念決定思思路，思路路決定出路路。1月-232023/1/522:39:52謝謝各位?。?、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:39:5222:39:5222:391/5/202310:39:52PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:39:5222:39Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:39:5222:39:5222:39Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:39:5222:39:52January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。05一一月202310:39:52下下午22:39:521月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:39下下午1月-2322:39January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/522:39:5222:39:5205January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:39:52下下午午10:39下下午午22:39:521月月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:39:5222:39:5222:391/5/202310:39:52PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:39:5222:39Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:39:5222:39:5222:39Thursday,January5,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2322:39:5222:39:52January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202310:39:52下下午22:39:521月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:39下下午1月-2322:39January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/522:39:5222:39:5205January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天氣氣晚晚來來秋秋。。。。10:39:53下下午午10:3