某科技中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)介紹

阿里巴巴中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)阿里巴巴中國網(wǎng)站運(yùn)營部金融合作部2008年3月16日目錄關(guān)于阿里巴巴中小企業(yè)貸款需求分析阿里貸款業(yè)務(wù)的兩套產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)運(yùn)營介紹阿里巴巴集團(tuán)簡介阿里巴巴B2B其他六家公司阿里巴巴B2B簡介截止2007年6月30日：超過2400萬注冊會(huì)員連續(xù)7年獲選為《福布斯》“全球最佳B2B網(wǎng)站”之一A

國際貿(mào)易最受歡迎網(wǎng)站

電子商務(wù)最受歡迎網(wǎng)站

財(cái)富小企業(yè)雜志

6家最受全球企業(yè)家歡迎網(wǎng)站之一

阿里巴巴中國網(wǎng)站簡介——截止2007年6月30日，23.5萬誠信通會(huì)員（點(diǎn)此查看誠信通頻道）目前有近百家大型企業(yè)在阿里巴巴上進(jìn)行采購，如三星、Littlewoods等世界知名品牌

（點(diǎn)此查看大買家頻道）阿里巴巴逐漸從信息平臺(tái)向交易平臺(tái)轉(zhuǎn)變

frommeet@alibabatowork@alibaba；數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了在線交易和在線支付

fromtrade@alibabatopay@alibaba。企業(yè)用戶早已超越簡單地發(fā)布、查看買賣信息的初級(jí)階段，發(fā)展到在網(wǎng)絡(luò)上直接進(jìn)行在線交易、企業(yè)營銷、進(jìn)銷存管理、財(cái)務(wù)管理的較高階段。隨著企業(yè)用戶將線下傳統(tǒng)經(jīng)營的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到阿里巴巴上，許多新的應(yīng)用空間和需求不斷產(chǎn)生。中國網(wǎng)站企業(yè)會(huì)員簡介——按經(jīng)營類型區(qū)分：注冊資金（人民幣）占比100萬以下63.34%100-500萬23.61%500-1000萬6.47%1000-5000萬5.27%5000-10000萬0.86%10000萬以上0.47%按注冊資金區(qū)分：第三方認(rèn)證中國網(wǎng)站企業(yè)會(huì)員簡介——按年銷售額區(qū)分：網(wǎng)絡(luò)調(diào)研年銷售額比例100萬以下76.02%100-250萬5.29%250-500萬8.88%500-1000萬0.31%1000-5000萬0.40%5000-1億4.79%1億以上4.32%阿里巴巴B2B企業(yè)會(huì)員簡介第三方專業(yè)認(rèn)證獨(dú)立的誠信通檔案專屬商鋪（網(wǎng)站）第三方認(rèn)證視頻錄像獨(dú)立網(wǎng)站目錄關(guān)于阿里巴巴中小企業(yè)貸款需求分析阿里貸款業(yè)務(wù)的兩套產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)運(yùn)營介紹89.02％的企業(yè)有融資需求68.95％的企業(yè)有需求但仍未貸到款，其中77.83％的企業(yè)是因?yàn)闆]有抵押和擔(dān)保而無法貸到款目前企業(yè)融資需求基本情況貸款市場分析析——需求規(guī)規(guī)模最大市場描摹?。航鉀Q所有有有貸款需求求企業(yè)的融資資市場最小市場描摹摹：僅解決由由于擔(dān)保問題題而不申請(qǐng)貸貸款企業(yè)的融融資市場適中市場描摹?。航鉀Q目前前有需求但仍仍未貸到款的的企業(yè)的融資資市場會(huì)員有需求的會(huì)員（22.02％）需要貸款的金額（以單筆100萬計(jì)算）25萬誠信通會(huì)員5.5萬550億假設(shè)500萬會(huì)員110萬11000億會(huì)員有需求的會(huì)員（68.95％）需要貸款的金額（以單筆100萬計(jì)算）25萬誠信通會(huì)員17.24萬1724億假設(shè)500萬會(huì)員345萬34500億會(huì)員有需求的會(huì)員（89.02％）需要貸款的金額（以單筆100萬計(jì)算）25萬誠信通會(huì)員22.26萬2226億假設(shè)500萬會(huì)員445萬44500億目錄關(guān)于阿里巴巴巴中小企業(yè)貸款款需求分析阿里貸款業(yè)務(wù)務(wù)的兩套產(chǎn)品品網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)運(yùn)營營介紹阿里貸款業(yè)務(wù)務(wù)的通用產(chǎn)品品和具體產(chǎn)品品通用產(chǎn)品具體產(chǎn)品貸前準(zhǔn)入貸中監(jiān)控貸后激勵(lì)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款純信用貸款供應(yīng)鏈貸款Done：1、營銷渠道2、報(bào)名收集3、聯(lián)合體撮合4、在線教育5、線下培訓(xùn)6、客服體系ToDo：A、評(píng)估系統(tǒng)B、心理測偽C、主動(dòng)營銷D、自動(dòng)匹配Done：1、被動(dòng)監(jiān)控2、主動(dòng)監(jiān)控ToDo：A、自動(dòng)預(yù)警系統(tǒng)B、文本上傳系統(tǒng)1、正面激勵(lì)2、負(fù)面激勵(lì)公司信用卡（研發(fā)中）1、貸款準(zhǔn)入入：阿里巴巴對(duì)申申請(qǐng)貸款的用用戶，進(jìn)行數(shù)數(shù)據(jù)提取和分分析，全面提提取企業(yè)在阿阿里巴巴的行行為和交易相相關(guān)數(shù)據(jù)，信信用記錄等，，初步篩選后后提供給銀行行。2、風(fēng)險(xiǎn)控制制：風(fēng)險(xiǎn)控制貫穿穿貸款發(fā)放后后的全部時(shí)間間，分為貸中中監(jiān)督控制、、貸后雙重激激勵(lì)。其主旨旨在于控制企企業(yè)行為，督督促企業(yè)按照照合約準(zhǔn)時(shí)全全額歸還貸款款和利息。1）貸中：風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督控制制2）貸后：正正面激勵(lì)機(jī)制制3）貸后：負(fù)負(fù)面打擊機(jī)制制（網(wǎng)絡(luò)封殺殺+網(wǎng)絡(luò)曝光光）3、企業(yè)組圈圈的平臺(tái)：促成相熟企業(yè)業(yè)組圈的營銷銷渠道，促成成陌生企業(yè)組組圈的網(wǎng)絡(luò)平平臺(tái)。4、強(qiáng)大的客客服：專業(yè)營銷人員員、續(xù)簽人員員、客服熱線線的解答和幫幫助。5、無所不在在的營銷渠道道：全部網(wǎng)絡(luò)營銷銷手段和渠道道的應(yīng)用。阿里巴巴貸款款業(yè)務(wù)通用產(chǎn)產(chǎn)品—貸中監(jiān)控機(jī)制制阿里巴巴對(duì)貸貸款企業(yè)行為為進(jìn)行監(jiān)督，，實(shí)時(shí)匯報(bào)給給銀行?；举Y料：內(nèi)容同上述述企業(yè)會(huì)員資資料，但是優(yōu)優(yōu)先級(jí)是：電電子商務(wù)應(yīng)用用狀況、企業(yè)業(yè)經(jīng)營情況、、企業(yè)信用積積累。主要關(guān)關(guān)注是否有變變更。風(fēng)險(xiǎn)控制（開開發(fā)中）：CTU監(jiān)控控系統(tǒng)的資料料在分析和組組織后提交給給銀行，如：：

該會(huì)員以以往每2天登登錄一次，貸貸款后某日，，4天未登錄錄，立即發(fā)出出警報(bào)。買賣行為（策策劃中）：監(jiān)控該會(huì)員員在阿里巴巴巴和支付寶網(wǎng)網(wǎng)站使用支付付寶采購和銷銷售的記錄。。阿里巴巴風(fēng)控控功能—貸后監(jiān)控機(jī)制制：風(fēng)險(xiǎn)控制分為為正面激勵(lì)和和負(fù)面打擊（（威懾），其其主旨在于控控制企業(yè)行為為，督促企業(yè)業(yè)按照合約準(zhǔn)準(zhǔn)時(shí)全額歸還還貸款。1）正面激勵(lì)機(jī)制制（策劃中））：正面激勵(lì)的方方式——在企業(yè)的阿里里巴巴商鋪上上，對(duì)符合銀銀行合約要求求的會(huì)員給于于宣傳和鼓勵(lì)勵(lì)。直接提升企業(yè)業(yè)的“誠信通通指數(shù)”，這這是企業(yè)信用用最直接的展展示。正面激勵(lì)的原原則——符合銀行貸款款條件的企業(yè)業(yè)，在通過銀銀行審核后，，予以加分；；獲得銀行貸款款的企業(yè)，獲獲得第二次加加分；及時(shí)還貸的企企業(yè)，獲得第第三次加分。。阿里巴巴風(fēng)控控功能—貸后監(jiān)控機(jī)制制：2）負(fù)面打擊機(jī)制制（開發(fā)中））：不歸還貸款的的企業(yè)將被阿里巴巴集團(tuán)團(tuán)旗下企業(yè)全全球通緝，通緝內(nèi)容將將發(fā)布在阿里里巴巴集團(tuán)旗旗下全部網(wǎng)站站，包括雅虎虎、阿里巴巴巴中國站等。。通緝方式：網(wǎng)站主要頁面面發(fā)布騙貸企企業(yè)曝光公告告；發(fā)送郵件通知知關(guān)聯(lián)企業(yè)：：上下游企業(yè)業(yè)、貿(mào)易通商商友、客戶管管理系統(tǒng)的商商友、已經(jīng)發(fā)發(fā)生交易的商商業(yè)伙伴；騙貸企業(yè)永久久性進(jìn)入信用用搜索黑名單單；關(guān)閉賬戶。通緝內(nèi)容：企業(yè)基本信息息：名稱、經(jīng)經(jīng)營產(chǎn)品、注注冊信息企業(yè)主個(gè)人信信息騙貸詳情防范提示阿里巴巴風(fēng)控控功能—1、主動(dòng)營銷銷：我們知道道——誰需要貸款？？需要多少貸款款？經(jīng)營狀態(tài)如何何？2、黑匣子：：電子商務(wù)映映射的傳統(tǒng)經(jīng)經(jīng)營業(yè)態(tài)企業(yè)資質(zhì)評(píng)估估企業(yè)經(jīng)營評(píng)估估企業(yè)主評(píng)估同行業(yè)企業(yè)經(jīng)經(jīng)營對(duì)比未來的阿里貸貸款——貸款合作中需需要銀行———接收阿里巴巴巴提供的企業(yè)業(yè)申貸情況對(duì)企業(yè)進(jìn)行審審核反饋企業(yè)的審審核結(jié)果及原原因提供企業(yè)支用用貸款和歸還還貸款的情況況目錄關(guān)于阿里巴巴巴中小企業(yè)貸款款需求分析阿里貸款業(yè)務(wù)務(wù)的兩套產(chǎn)品品網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)運(yùn)營營介紹1、定義：1.1）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)聯(lián)保是基于于互聯(lián)網(wǎng)電子子商務(wù)應(yīng)用的的一種全新的的融資-風(fēng)控控全面解決方方案。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)聯(lián)保是企業(yè)間間基于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)電子商務(wù)的的應(yīng)用，采取取發(fā)起聯(lián)保組織織，締結(jié)貸款款聯(lián)合擔(dān)保的的合約，并建建立聯(lián)合擔(dān)保保群體的一種種方式。1.2）建立立擔(dān)保群的企企業(yè)彼此結(jié)合合互聯(lián)網(wǎng)電子子商務(wù)（online）和線下商商務(wù)（offline）進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理，同時(shí)聯(lián)保群群成員接受銀銀行和電子商商務(wù)平臺(tái)的風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)督和控控制，并在互互聯(lián)網(wǎng)上直接接體現(xiàn)聯(lián)保動(dòng)動(dòng)態(tài)，對(duì)貸款款的全程控制制是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保保的一種表現(xiàn)現(xiàn)方式。2、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保保的特點(diǎn)：2.1）聯(lián)保保群建立方式式的創(chuàng)新：聯(lián)聯(lián)保群的發(fā)起起和締結(jié)完全全基于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)完成，聯(lián)保保群的基礎(chǔ)無無限放大，建建群效率更高高，建群可能能性更大；2.2）聯(lián)保保群監(jiān)督機(jī)制制的創(chuàng)新：聯(lián)聯(lián)保群成員可可以通過互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)和線下實(shí)實(shí)體業(yè)務(wù)進(jìn)行行監(jiān)督和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)管控，并及及時(shí)將風(fēng)控內(nèi)內(nèi)容進(jìn)行通報(bào)報(bào)和舉報(bào)；2.3）互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)作為介質(zhì)質(zhì)的特點(diǎn)：最最大限度接觸觸到貸款市場場，直接構(gòu)成成線上貸款市市場，發(fā)起和和組織需要貸貸款的企業(yè)進(jìn)進(jìn)行聯(lián)保群的的建立，并通通過電子商務(wù)務(wù)平臺(tái)進(jìn)行全全程掌控。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保的設(shè)設(shè)計(jì)原理1、“抵押””的壁壘被解解決：企業(yè)間聯(lián)合擔(dān)擔(dān)保可以不必必提供實(shí)物抵抵押——1）企業(yè)主承承擔(dān)個(gè)人無限限責(zé)任，法律律意義上的擔(dān)擔(dān)保范圍無限限，部分解決決銀行風(fēng)控訴訴求，提高獲獲貸可能性;

2）企業(yè)業(yè)無須提供實(shí)實(shí)物抵押，極極大地提高申申貸的積極性性和貸款市場場范圍;3）有貸款需需求的企業(yè)具具備足夠的動(dòng)動(dòng)力組成聯(lián)保保群。2、“風(fēng)控””的可能性和和成本被一定定程度上解決決：1）貸前：誠誠信通的身份份認(rèn)證和誠信信通檔案可以以作為準(zhǔn)入標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)之一；2）貸前：：聯(lián)保群的發(fā)發(fā)起和組織可可以通過網(wǎng)站站操作；3）貸中：CTU可部分分監(jiān)控獲貸企企業(yè)的經(jīng)營信信息；

4））貸后：正面面激勵(lì)+負(fù)面面打擊的雙重重刺激。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保如何何解決傳統(tǒng)貸貸款的壁壘3、貸款成本本的轉(zhuǎn)移：銀行的貸前、、貸中、貸后后成本被極大大轉(zhuǎn)移——1）尋找客客戶和定位市市場：由阿里里巴巴提供2）聯(lián)保群的的組織：由阿阿里巴巴發(fā)起起，客戶自行行組織3）貸中風(fēng)控控：由阿里巴巴巴協(xié)助，客客戶自行監(jiān)督督4）追索欠款款：由阿里巴巴巴協(xié)助，聯(lián)聯(lián)保群監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保如何何解決抵押壁壁壘等障礙小結(jié)：銀行為為什么愿意放放貸？企業(yè)之間貸前前的互相調(diào)查查企業(yè)之間貸中中的互相約束束和阿里監(jiān)控控“網(wǎng)絡(luò)封殺””和“網(wǎng)絡(luò)曝曝光”企業(yè)主個(gè)人承承擔(dān)無限連帶帶責(zé)任傳統(tǒng)意義上的的成本和風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)都被轉(zhuǎn)移了了！?。€(gè)人承擔(dān)無限限責(zé)任1、企業(yè)主個(gè)個(gè)人承擔(dān)無限限責(zé)任，法律律意義上的賠賠償沒有限額額

2、貸款款主體不限于于企業(yè)，完全全繞開有限責(zé)責(zé)任的定義“連坐制”1、1家欠貸貸，其他幾家家分?jǐn)倸w還2、幾家欠欠貸，剩余的的1家或幾家家分?jǐn)?/p>

3、、賠完為止全球通緝和網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)封殺1、企業(yè)主個(gè)個(gè)人及家屬信信息曝光2、搜索結(jié)果果等關(guān)鍵頁面面曝光

3、、專用的曝光光頁面

4、、商業(yè)伙伴的的通知

5、、人行系統(tǒng)的的不良記錄網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保的幾幾個(gè)要點(diǎn)自我審核1、聯(lián)保群企企業(yè)自行考察察伙伴企業(yè)2、貸款額額度、貸款次次序、貸款還還款日期等自自行確定自我監(jiān)督1、歸還貸款款前的互相監(jiān)監(jiān)督和幫助2、及時(shí)通通知建行和阿阿里巴巴3、還貸前的的催促和幫助助基于阿里巴巴巴網(wǎng)站的操作作1、申貸全流流程

2、建建群流程3、監(jiān)督和舉舉報(bào)流程4、帳務(wù)記錄錄

5、資料料上傳網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保的幾幾個(gè)要點(diǎn)目錄關(guān)于阿里巴巴巴中小企業(yè)貸款款需求分析阿里貸款業(yè)務(wù)務(wù)的兩套產(chǎn)品品網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款業(yè)務(wù)運(yùn)營營介紹網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保貸款款合作銀行：建建設(shè)銀行企業(yè)范圍：浙浙江除寧波外外的地區(qū)放貸情況：已已有21家企企業(yè)獲得貸款款2020萬萬（截至07年12月29日）點(diǎn)此查看阿里里貸款頁面（頁面數(shù)據(jù)未未更新）阿里巴巴為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保準(zhǔn)備備的運(yùn)營資源源——中國網(wǎng)站首頁頁——阿里貸貸款專區(qū)貸款業(yè)務(wù)代言言人金熙的專專用博客阿里貸款專用用論壇其他：DM、、EFAX、、廣告資源、、其他一級(jí)頁面面固定板塊、、PR資源阿里貸款專用用頻道（含首頁、成成功案例、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保、當(dāng)當(dāng)前活動(dòng)、論論壇、博客等等6個(gè)子頁面面）阿里巴巴為網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保準(zhǔn)備備的技術(shù)資源——網(wǎng)絡(luò)聯(lián)保報(bào)名名程序更新企業(yè)貸款登記記、管理功能能（開發(fā)中））申貸企業(yè)半自自動(dòng)匹配平臺(tái)臺(tái)（開發(fā)中））風(fēng)控程序：獲獲貸企業(yè)后臺(tái)臺(tái)動(dòng)態(tài)監(jiān)控（（開發(fā)中）申貸獲貸企業(yè)業(yè)管理后臺(tái)（（開發(fā)中）網(wǎng)絡(luò)封殺功能能謝謝！！阿里巴巴中中國網(wǎng)站運(yùn)營營部金融合作部2008年3月16日9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。23:03:3323:03:3323:031/5/202311:03:33PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2323:03:3323:03Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。23:03:3323:03:3323:03Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2323:03:3323:03:33January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。05一月202311:03:33下午午23:03:331月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:03下下午1月-2323:03January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/523:03:3323:03:3305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:03:33下下午11:03下下午23:03:331月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。23:03:3323:03:3323:031/5/202311:03:33PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2323:03:3323:03Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。23:03:3323:03:3323:03Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2323:03:3323:03:33January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。05一月202311:03:33下午午23:03:331月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2311:03下午1月-2323:03January5,202316、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2023/1/523:03:3423:03:3405January202317、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。11:03:34下午午11:03下下午23:03:341月-239、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過