產(chǎn)品管理與市場(chǎng)營(yíng)銷

產(chǎn)品管理與市場(chǎng)營(yíng)銷儀海亮開(kāi)篇鋤禾依然日當(dāng)午汗滴還是禾下土誰(shuí)知如今盤(pán)中餐粒粒皆有農(nóng)藥毒是否想掙錢？為什么想掙錢？您憑什么掙錢？我眼中的培訓(xùn)“汝果欲學(xué)詩(shī)，功夫在詩(shī)外”是宋朝大詩(shī)人陸游在他逝世的前一年，給他的一個(gè)兒子傳授寫(xiě)詩(shī)的經(jīng)驗(yàn)時(shí)寫(xiě)的一首詩(shī)中的一句。詩(shī)的大意說(shuō)：他初做詩(shī)時(shí)，只知道在辭藻、技巧、形式上下功夫，到中年才領(lǐng)悟到這種做法不對(duì)，詩(shī)應(yīng)該注重內(nèi)容、意境，應(yīng)該反映人民的要求和喜怒哀樂(lè)。陸游在另一首詩(shī)中又說(shuō)“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。”可以知道，所謂“功夫在詩(shī)外”，就是要強(qiáng)調(diào)“躬行”，到生活中廣泛涉獵，開(kāi)闊眼界。我們現(xiàn)在進(jìn)行的培訓(xùn)不也是一樣嗎？套用那句話，“汝果要培訓(xùn)，功夫在訓(xùn)外”。只有把培訓(xùn)后的工作做足了，才能達(dá)到更好的培訓(xùn)效果。通過(guò)培訓(xùn)，收獲多少不是在培訓(xùn)過(guò)程中，關(guān)鍵在培訓(xùn)后怎么做。摘自《為什么員工的培訓(xùn)總是不達(dá)標(biāo)？》三重境界昨夜西風(fēng)凋碧樹(shù)，獨(dú)上高樓，望盡天涯路衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴眾里尋他千百度，暮然回首，那人卻在燈火闌珊處猶太人學(xué)習(xí)觀一、市場(chǎng)營(yíng)銷=溝通造福別人，自己獲益行業(yè)本質(zhì)第一木匠、蘋(píng)果農(nóng)藥的本質(zhì)：救災(zāi)物資？?jī)?yōu)秀的產(chǎn)品經(jīng)理當(dāng)之無(wú)愧的營(yíng)銷大師4P----1P銷售就是溝通“老練的經(jīng)理堅(jiān)信，成功主要取決于有效地溝通。”

——哈佛大學(xué)著名管理學(xué)家邁克爾教授什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷？賣拐創(chuàng)造需求、傷口上撒鹽膏藥有效溝通的的前提是了了解自我實(shí)現(xiàn)需要自尊他尊需要社會(huì)需要安全需要生理需要饑餓、寒冷、口渴自身安全、財(cái)產(chǎn)、工作保障群體接受、歸屬感、互受

群體肯定、領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)利自我潛能發(fā)展行為形成因因素內(nèi)源驅(qū)動(dòng)外源驅(qū)動(dòng)外源驅(qū)動(dòng)的的行為好改改變，內(nèi)源源驅(qū)動(dòng)的行行為難改變變踢桶的故事事農(nóng)民，你了了解嗎農(nóng)民的需求求收益=品質(zhì)質(zhì)（價(jià)格））×產(chǎn)量-成本提升收益的的方法？對(duì)于農(nóng)藥產(chǎn)產(chǎn)品農(nóng)民關(guān)關(guān)注點(diǎn)：價(jià)格、安安全性性、方便便性、效效果共震農(nóng)民需求求案例零投資解解決方案案中間商經(jīng)銷商/零售商商關(guān)注點(diǎn)點(diǎn)：利潤(rùn)、效效果、渠渠道、服服務(wù)中間商的的需求究究竟是什什么自我實(shí)現(xiàn)需要自尊他尊需要社會(huì)需要安全需要生理需要饑餓、寒冷、口渴自身安全、財(cái)產(chǎn)、工作保障群體接受、歸屬感、互受

群體肯定、領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)利自我潛能發(fā)展產(chǎn)品價(jià)格格的思考考產(chǎn)品銷售售不好的的原因：：價(jià)格高/效果差差市場(chǎng)營(yíng)銷銷人員的的價(jià)值體體現(xiàn)：為為自己、、為企業(yè)業(yè)、為客客戶、為為農(nóng)民創(chuàng)創(chuàng)造價(jià)值值銷售被拒拒絕原因因不需要不相信暫時(shí)不需需要沒(méi)有錢二、產(chǎn)品品管理出出效益做產(chǎn)品管管理，首首先要做做的就是是做產(chǎn)品品盈利能能力分析析。在筆筆者與很很多生產(chǎn)產(chǎn)企業(yè)老老總、經(jīng)經(jīng)銷商和和零售商商交流時(shí)時(shí)，經(jīng)常常問(wèn)他們們一些個(gè)個(gè)問(wèn)題：：今年賺賺了多少少錢？哪哪個(gè)產(chǎn)品品賺錢最最多？給給他們創(chuàng)創(chuàng)造50%以上上利潤(rùn)的的產(chǎn)品是是哪些？？虧錢的的產(chǎn)品又又是哪些些？到目目前為止止，這幾幾個(gè)問(wèn)題題能回答答上來(lái)的的不多，，包括生生產(chǎn)企業(yè)業(yè)的老總總。摘自《產(chǎn)產(chǎn)品管理理——農(nóng)農(nóng)資經(jīng)銷銷商盈利利能力提提升之道道》產(chǎn)品管理理的本質(zhì)質(zhì)產(chǎn)品相關(guān)關(guān)資源的管理2000年，一一名叫巴巴菲特的的老頭向向全世界界拍賣和和他共進(jìn)進(jìn)午餐的的機(jī)會(huì)，，地點(diǎn)在在紐約市市的史密密斯·沃沃倫斯凱凱牛排餐餐廳。當(dāng)當(dāng)初起拍拍價(jià)是1.8萬(wàn)萬(wàn)美元2003年，約約翰·埃埃爾霍恩恩25000美美元2004年，賈賈森朱以以25.1萬(wàn)美美元2005年，““hanka3153”35.11萬(wàn)美元元2006年，段段永平62.01萬(wàn)萬(wàn)美元2007年，帕帕伯萊62.01萬(wàn)萬(wàn)美元競(jìng)競(jìng)拍成功功2008年，趙趙丹陽(yáng)以以211萬(wàn)美元元2009年，康康特妮··沃爾夫夫168萬(wàn)美美元2010年，競(jìng)競(jìng)標(biāo)價(jià)是是262萬(wàn)美元元··········2008年首富富巴菲特賺賺錢的秘秘訣1.賠本本的買賣賣不能干干。2.一定定要做掙掙錢的買買賣。3.一定定要記住住前面2個(gè)秘訣。工商企業(yè)業(yè)倒閉86500多家家；5500多家銀銀行倒閉閉；進(jìn)出口貿(mào)貿(mào)易銳減減77.6%；；企業(yè)利潤(rùn)潤(rùn)從100億美美元下降降至10億美元元；工業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)下降了了56.6％；；生鐵產(chǎn)量量減少了了79.4％；；鋼產(chǎn)量減減少了75.8％；汽車產(chǎn)量量減少了了74.4％；；整個(gè)加工工工業(yè)工工人人數(shù)數(shù)減少42.7％；支付工資資總額降降低57.7％％；全國(guó)失業(yè)業(yè)人數(shù)達(dá)達(dá)1200多萬(wàn)萬(wàn)人產(chǎn)品管理理的受關(guān)關(guān)注：1931年的美美國(guó)當(dāng)前很多多企業(yè)產(chǎn)產(chǎn)品管理理現(xiàn)狀多產(chǎn)品策略，，依然是主流流喜新厭舊，然然新品成功率率值得深思<5%產(chǎn)品盈利能力力分析多數(shù)沒(méi)沒(méi)有滿天繁星，沒(méi)沒(méi)有明月對(duì)產(chǎn)品的珍惜惜程度不夠產(chǎn)品管理管哪哪些事？賣什么？賣給誰(shuí)？怎么賣？賣什么？定位定位定價(jià)格定位定天下戰(zhàn)略更重要的的不是做什么么，而是放棄棄顧客買的是什什么？欲望經(jīng)銷商買利潤(rùn)潤(rùn)、買開(kāi)心、、買安全農(nóng)民買豐收，，買收益，買買作物的健康康，買省力賣給誰(shuí)？消費(fèi)群體定位位經(jīng)銷商群體定定位與什么樣的人人為伍決定了了我們的命運(yùn)運(yùn)廠商關(guān)系嫖客與妓女的的關(guān)系：只認(rèn)認(rèn)錢，有錢就就干，沒(méi)錢就就不干；情人關(guān)系：建建立在經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)之上，但但是還有些感感情的關(guān)系；；夫妻關(guān)系：有有共同利益，，有共同未來(lái)來(lái)怎么賣？在浮躁的時(shí)代代，有可能怎怎么賣比賣什什么更重要當(dāng)前我們?nèi)鄙偕俚牟皇侵腔刍?，而是?jiān)持持。大道理每每個(gè)人都懂，，但真正做到到位的確實(shí)少少見(jiàn)。例如農(nóng)農(nóng)資營(yíng)銷中的的技術(shù)服務(wù)，，都知道很重重要，但事實(shí)實(shí)上做的又是是怎么樣呢？？值得考慮。。向上營(yíng)銷學(xué)會(huì)“三借””平行營(yíng)銷公司的哪個(gè)部部門不銷售？？產(chǎn)品經(jīng)理的直直接客戶是？？？要想成為贏家家，首先成為為行家。產(chǎn)品差異化同類產(chǎn)品之間間最大的差異異在于？產(chǎn)品的品質(zhì)=人品+產(chǎn)品他人不接受你的產(chǎn)產(chǎn)品，很大程程度上是因?yàn)闉椴唤邮苣愕牡娜似?。——儀海亮策劃的境界上上下同欲者者勝產(chǎn)品的價(jià)值鏈鏈工廠流流通通環(huán)節(jié)莊莊稼稼決策管管理銷銷售人一一批商商業(yè)業(yè)務(wù)員二批商零零售商農(nóng)農(nóng)民策劃核心內(nèi)容容關(guān)注價(jià)值鏈的的每一個(gè)環(huán)節(jié)節(jié)，“三推”“三用”為產(chǎn)品找市場(chǎng)場(chǎng)&為市場(chǎng)找找產(chǎn)品耐得住寂寞禁得起誘惑2010中國(guó)國(guó)內(nèi)地首富◆對(duì)我們來(lái)來(lái)說(shuō)，集中資資源塑造一個(gè)個(gè)大品牌，這這個(gè)品牌的高高知名度、美美譽(yù)度、消費(fèi)費(fèi)者的信賴感感、安全感的的建立就能夠夠帶動(dòng)一系列列產(chǎn)品的暢銷銷?！舢a(chǎn)品線長(zhǎng)不不是負(fù)擔(dān)，這這要看誰(shuí)做，，你要有能力力做，品種多多自然競(jìng)爭(zhēng)力力強(qiáng)。你要是是沒(méi)本事做，，一個(gè)都抓不不牢，肯定更更快地完蛋。。不讀《營(yíng)銷管管理》，喜歡歡讀《毛選》》，決策喜歡歡拍腦袋。推廣=推而廣廣之銷售更多是推推廣？讓客客戶/更多客客戶接受農(nóng)藥基層推廣廣三件寶會(huì)議實(shí)驗(yàn)小報(bào)會(huì)議營(yíng)銷的本本質(zhì)一對(duì)多的推銷銷演講：優(yōu)秀營(yíng)營(yíng)銷人必備的的素質(zhì)（奧巴馬、馬馬澤東·······）會(huì)議三要素內(nèi)容表達(dá)聽(tīng)眾示范實(shí)驗(yàn)事實(shí)勝于雄辯辯放心（可靠））才是硬道小報(bào)優(yōu)勢(shì)最大化，，宣傳推廣做實(shí)勢(shì)邱少云、雷鋒鋒········“三、三、三三”營(yíng)銷法則則“三、三、三三”營(yíng)銷法則則是筆者在給給一些企業(yè)銷銷售人員培訓(xùn)訓(xùn)時(shí)經(jīng)常講到到的一個(gè)內(nèi)容容，也是多年年工作總結(jié)出出來(lái)的一點(diǎn)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)。其核心心內(nèi)容為：三三個(gè)農(nóng)民可以以改變一個(gè)零零售商;三個(gè)個(gè)零售商可以以改變一個(gè)經(jīng)經(jīng)銷商;三個(gè)個(gè)經(jīng)銷商可以以改變一個(gè)市市場(chǎng);三個(gè)市市場(chǎng)可以改變變一個(gè)企業(yè)。。說(shuō)白了就是是打造三個(gè)““核心”：，，打造核心產(chǎn)產(chǎn)品，培養(yǎng)核核心客戶，運(yùn)運(yùn)作核心市場(chǎng)場(chǎng)。多年的驗(yàn)驗(yàn)證表明，用用好“三、三三、三”營(yíng)銷銷法則，對(duì)市市場(chǎng)營(yíng)銷人員員運(yùn)作市場(chǎng)還還是很有幫助助的。付出總總會(huì)有回報(bào)，，但付出也要要講究方法，，只有踏踏實(shí)實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，，再掌握一定定的營(yíng)銷方法法，銷量上升升也是必然的的?！吨袊?guó)各階級(jí)級(jí)的分析》1925誰(shuí)是我們的敵敵人？誰(shuí)是我我們的朋友？？分不清敵人人與朋友，必必不是個(gè)革命命分子。要分分清敵人與朋朋友，卻并不不容易。中國(guó)國(guó)革命三十年年而成效甚小小，并不是目目的錯(cuò)，完全全是策略錯(cuò)。。所謂策略錯(cuò)錯(cuò)，就是不能能團(tuán)結(jié)真正的的朋友，以攻攻擊真正的敵敵人。所以不不能如此，乃乃是未分清誰(shuí)誰(shuí)是敵人誰(shuí)是是朋友。蔣介石反思失失敗原因蔣介石認(rèn)為，，國(guó)民黨的失失敗，實(shí)在是是自己打倒了了自己，具體體為四點(diǎn)。內(nèi)部不能精誠(chéng)誠(chéng)團(tuán)結(jié)，給對(duì)對(duì)方以分化挑挑撥之機(jī)違反國(guó)父遺教教，不以服務(wù)務(wù)為目的，而而以?shī)Z取為目目的喪失革命的黨黨德，不能貢貢獻(xiàn)于革命大大業(yè)喪失民族的自自信心，忽略略民族道德的的力量和民族族精神的偉大大。高峰會(huì)議十字箴言看準(zhǔn)了堅(jiān)持住剩者為王“三推”和和“三用””，

為新新品成功上上市插上翅翅膀據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)當(dāng)前各行各各業(yè)新產(chǎn)品品的成功率率不足5%，農(nóng)資行行業(yè)可能還還要低。如如何提升新新產(chǎn)品的成成功率，如如何快速培培養(yǎng)企業(yè)持持續(xù)性盈利利品種，是是應(yīng)對(duì)激烈烈競(jìng)爭(zhēng)，提提升企業(yè)盈盈利能力的的重要措施施。個(gè)人認(rèn)認(rèn)為，很多多新產(chǎn)品之之所以不能能成長(zhǎng)為盈盈利性品種種，不能做做強(qiáng)做大，，很重要的的一點(diǎn)在于于前期的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作不不夠充分，，下面就新新產(chǎn)品的準(zhǔn)準(zhǔn)備工作從從“三推””“三用””的角度談?wù)勔幌绿嵘庐a(chǎn)品成成功率的個(gè)個(gè)人見(jiàn)解。。這里所謂謂“三推””，是指渠渠道（業(yè)務(wù)務(wù)人員、推推廣人員、、經(jīng)銷商、、零售商等等）的“敢敢推”、““會(huì)推”和和“愿推””；“三用用”是指農(nóng)農(nóng)民的“敢敢用”、““會(huì)用”和和“愿用””。敢推，敢用用，產(chǎn)品走走向市場(chǎng)的的第一步產(chǎn)品，只有有變成商品品，才能體體現(xiàn)其價(jià)值值。作為一一個(gè)新產(chǎn)品品，要做到到經(jīng)銷商零零售商敢于于推廣，農(nóng)農(nóng)民敢于使使用，產(chǎn)品品才有變成成商品的可可能性，所所以解決經(jīng)經(jīng)銷商、零零售商的敢敢推，農(nóng)民民的敢用，，顯得至關(guān)關(guān)重要。作作為一個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品上市，，首先要找找到讓農(nóng)民民接受產(chǎn)品品的理由，，讓經(jīng)銷商商、零售商商推廣的理理由。農(nóng)資資產(chǎn)品根據(jù)據(jù)其功能可可分為兩種種種類型：：首先是減減災(zāi)型品種種，也就是是減輕病蟲(chóng)蟲(chóng)草害的危危害，這個(gè)個(gè)是農(nóng)資產(chǎn)產(chǎn)品尤其是是農(nóng)藥的重重要屬性，，尤其在過(guò)過(guò)去，農(nóng)藥藥一直被稱稱為救災(zāi)性性物資，就就是這個(gè)道道理；其次次，農(nóng)資產(chǎn)產(chǎn)品的另一一屬性為投投資性物資資，如使用用產(chǎn)品后，，可以提高高農(nóng)作物產(chǎn)產(chǎn)量，改善善農(nóng)產(chǎn)品品品質(zhì)，降低低勞動(dòng)力，，調(diào)整農(nóng)產(chǎn)產(chǎn)品上市季季節(jié)等，也也就是使用用農(nóng)資產(chǎn)品品后，能夠夠提升農(nóng)民民的收益。。賦予產(chǎn)品品價(jià)格本身身以外的價(jià)價(jià)值，讓產(chǎn)產(chǎn)品變成能能夠使企業(yè)業(yè)發(fā)展、使使渠道獲利利、使農(nóng)民民受益的工工具，這是是產(chǎn)品擁有有持續(xù)的發(fā)發(fā)展動(dòng)力的的源泉。一個(gè)產(chǎn)品具具備了讓農(nóng)農(nóng)民接受產(chǎn)產(chǎn)品的理由由，也具備備了讓經(jīng)銷銷商、零售售商推廣的的理由，但但是如何做做到讓經(jīng)銷銷商、零售售商相信，，讓農(nóng)民不不懷疑，這這是作為新新產(chǎn)品上市市的重要一一環(huán)，也是是產(chǎn)品上市市前非常重重要的一項(xiàng)項(xiàng)準(zhǔn)備工作作。采用““物證、人人證、權(quán)威威人證，證證據(jù)確鑿””的方式不不失為一直直好辦法。。首先談““物證”，，農(nóng)藥產(chǎn)品品通過(guò)田間間使用，與與對(duì)照有明明顯差異，，在減災(zāi)方方面，在增增產(chǎn)方面，，在改善農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)方面，在在減輕勞動(dòng)動(dòng)力方面，，在改善農(nóng)農(nóng)產(chǎn)品上市市季節(jié)方面面等等，哪哪怕其中有有一項(xiàng)表現(xiàn)現(xiàn)出明顯的的優(yōu)勢(shì)，讓讓消費(fèi)者認(rèn)認(rèn)識(shí)到，讓讓批發(fā)商零零售商感受受到，那么么敢推問(wèn)題題也就迎刃刃而解。其其次談“人人證”，從從眾心理是是消費(fèi)者普普遍存在一一種心理，，一個(gè)產(chǎn)品品，很多人人都在用，，很多人都都說(shuō)好，那那么一個(gè)新新的消費(fèi)者者會(huì)認(rèn)為這這個(gè)產(chǎn)品肯肯定是個(gè)好好產(chǎn)品。也也就是在一一個(gè)新產(chǎn)品品上市之前前，讓盡可可能多的農(nóng)農(nóng)民，尤其其是種植大大戶、意見(jiàn)見(jiàn)領(lǐng)袖們?cè)囋囉?，試用用后把使用用后的感受受講出來(lái)，，通過(guò)視頻頻、照片、、語(yǔ)言文字字的方式快快速傳遞，，讓更多的的人認(rèn)識(shí)到到產(chǎn)品的表表現(xiàn)，這在在一定程度度上也能解解決了經(jīng)銷銷商敢推和和農(nóng)民敢用用的問(wèn)題。。最后談權(quán)權(quán)威認(rèn)證，，相信專家家，相信權(quán)權(quán)威部門，，是多數(shù)消消費(fèi)者和經(jīng)經(jīng)銷商、零零售商的特特點(diǎn)之一，，一個(gè)新產(chǎn)產(chǎn)品上市前前，有高級(jí)級(jí)專家的事事實(shí)講解，，有了權(quán)威威部門如全全國(guó)農(nóng)技推推廣中心、、農(nóng)業(yè)院所所、植保部部門或推廣廣系統(tǒng)的權(quán)權(quán)威試驗(yàn)報(bào)報(bào)告或推薦薦報(bào)告，能能快速獲得得經(jīng)銷商、、零售商和和農(nóng)民的信信任，經(jīng)銷銷商、零售售商敢推，，農(nóng)民敢用用也就不再再難了。會(huì)推，會(huì)用用，是確保保產(chǎn)品功能能真正體現(xiàn)現(xiàn)的關(guān)鍵好產(chǎn)品加好好方法等于于好結(jié)果。。農(nóng)資產(chǎn)品品，多數(shù)為為使用技術(shù)術(shù)比較強(qiáng)的的產(chǎn)品，能能否做到科科學(xué)使用，，顯得非常常關(guān)鍵。所所以，在一一個(gè)新的產(chǎn)產(chǎn)品上市之之前，摸透透產(chǎn)品特性性，了解防防治對(duì)象的的發(fā)生規(guī)律律和特點(diǎn)，，懂得作物物的生長(zhǎng)規(guī)規(guī)律，提供供作物的最最佳解決方方案：如施施藥的關(guān)鍵鍵時(shí)間，合合理的施藥藥方法，不不同災(zāi)情下下的使用劑劑量以及注注意事項(xiàng)等等。如花生生葉斑病，，因其發(fā)生生與雨水有有密切的關(guān)關(guān)系，所以以在魯豫花花生主產(chǎn)區(qū)區(qū)，葉斑病病的發(fā)生以以七月初雨雨季來(lái)臨后后發(fā)生比較較嚴(yán)重；花花生生長(zhǎng)的的最后一個(gè)個(gè)月，能否否有效控制制花生葉斑斑病，減少少花生落葉葉，是決定定花生產(chǎn)量量的重要因因素。另外外防治花生生葉斑病的的高效藥劑劑300克克/升苯甲甲·丙環(huán)唑唑乳油持效效期在一個(gè)個(gè)月左右，，針對(duì)農(nóng)藥藥本身特性性和花生的的生長(zhǎng)規(guī)律律，專家提提出了在雨雨季來(lái)臨前前即七月初初和花生收收獲前一個(gè)個(gè)月各噴施施一遍300克/升升苯甲·丙丙環(huán)唑乳油油的解決方方案，連續(xù)續(xù)幾年的事事實(shí)證明，，該解決方方案可以有有效控制花花生葉斑病病，提高花花生產(chǎn)量達(dá)達(dá)10%以以上。只有有在正確的的使用方法法下使用產(chǎn)產(chǎn)品，才能能充分發(fā)揮揮產(chǎn)品的效效果，體現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)價(jià)值，所以以在產(chǎn)品上上市前，首首先要真正正了解產(chǎn)品品的特性和和作物的生生長(zhǎng)規(guī)律，，提出最佳佳的解決方方案，并且且做到銷售售人員、批批發(fā)商和零零售商都能能做到將最最佳解決方方案進(jìn)行有有效傳遞，，這樣才能能發(fā)揮產(chǎn)品品的最大價(jià)價(jià)值。就像像某知名營(yíng)營(yíng)銷大師說(shuō)說(shuō)的一句話話：產(chǎn)品要要想買好，，要首先武武裝到銷售售人員的牙牙齒。愿推推，，愿愿用用，，產(chǎn)產(chǎn)品品永永葆葆青青春春的的法法寶寶無(wú)利利不不起起早早，，是是商商人人的的天天性性，，所所以以一一個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品在在上上市市之之前前，，要要設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)合合理理的的價(jià)價(jià)格格體體系系，，確確保保企企業(yè)業(yè)、、經(jīng)經(jīng)銷銷商