某地產(chǎn)整合營銷執(zhí)行方案

世紀(jì)風(fēng)景整合營銷執(zhí)行方案2008-3-21、為什么要?jiǎng)觿?chuàng)意地產(chǎn)的概念？

創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：由于高效率的Copy能力，地產(chǎn)目前的基本形態(tài)非常相近，同質(zhì)性非常強(qiáng)，而其又必須從競爭對手中脫穎而出；其又應(yīng)該如何贏得市場競爭力？通過創(chuàng)意地產(chǎn)，建立項(xiàng)目及品牌的差異性，從而找到自己的市場空間；例：新鴻基的人魚同游創(chuàng)意地產(chǎn)概念；創(chuàng)意地產(chǎn)核心：是通過創(chuàng)意的方式，將樓盤的核心賣點(diǎn)在不同的空間與時(shí)間進(jìn)行結(jié)合，形成鮮明的視覺感覺。如：益田花園的環(huán)境是用凡高的作品為核心設(shè)計(jì)概念，“凡高.向日葵”成為廣場地面的效果；“凡高.春天”成為架空層環(huán)境的設(shè)計(jì)概念；創(chuàng)意地產(chǎn)方式：非硬件的必然投入，而是相對軟件的創(chuàng)意表現(xiàn)；將藝術(shù)、音樂、自然等元素非常自然地匯聚，形成更為生態(tài)的居住空間；創(chuàng)意地產(chǎn)狀況：已經(jīng)在全國大部分城市開始展現(xiàn)魅力，也必將創(chuàng)造新地產(chǎn)生活模式Saturday,July19,200332、我們的競爭優(yōu)勢在哪里？*公園家：“星期天，您還要背著孩子去公園嗎？”世紀(jì)風(fēng)景擁有約170000㎡綠色園林；28處各色景點(diǎn)，整個(gè)小區(qū)就是一個(gè)大游園，整個(gè)社區(qū)規(guī)劃理念充分體現(xiàn)家公園的規(guī)劃設(shè)計(jì)概念；*自然派：“你有多久沒有聽到鳥鳴了？”世紀(jì)風(fēng)景位處“離塵不離城”的西安城市新生圈，環(huán)境設(shè)計(jì)以自然為主，綠色、自然、生態(tài)，花香鳥語，人與自然最親密的接觸；*休閑家：“你的家有多大？3房2廳？在這里你的家有100萬平方米。”規(guī)模社區(qū)的配套優(yōu)勢，隨意延展您對生活的想象；*棟梁梯：“愛迪生、牛頓、愛因斯坦——中華國際雙語幼兒園名家的搖籃！”，（最好是與政府機(jī)關(guān)聯(lián)辦）國際雙語幼兒園和與名校聯(lián)辦的小學(xué)，從小就給您的孩子未來?xiàng)澚旱奶焯荩?假日灣：“家樂福的方向就是你的方向！”，25000㎡大型倉儲(chǔ)式超市，異域風(fēng)情商業(yè)街構(gòu)成大規(guī)模、高品質(zhì)的時(shí)尚商業(yè)匯聚帶，傾力建造高新西區(qū)核心的第1商業(yè)中心（商業(yè)廣場）*潮流帶：“6000㎡私家會(huì)客廳”，世紀(jì)風(fēng)景會(huì)所包容咖啡廳、藝術(shù)廊、健身房、健美房、棋牌室……，私家的尊貴感就是您品位的象征；*花園房：“在花園房的陽光下，懶懶地看著一本書，曾經(jīng)是一生的夢想”，世紀(jì)風(fēng)景一層帶私家花園的洋房戶型，讓您擁有自己的夢想；*好管家：“在英國，管家是貴族家庭的組成部分”，好的生活是由好的物業(yè)管理體現(xiàn)的，世紀(jì)風(fēng)景國際

ISO9002標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)管理顧問，呵護(hù)您生活的每一天；Saturday,July19,20034※我們的競爭優(yōu)勢在哪里？世紀(jì)風(fēng)景賣點(diǎn)羅列：規(guī)模：1、100萬㎡休閑度假式園林社區(qū)；綠色、生態(tài)：2、250余畝綠色園林；

3、200米唐延路永久綠化帶；（城市綠肺）

4、近千米延綿水系貫穿小區(qū)南北；運(yùn)動(dòng)泛會(huì)所：5、15項(xiàng)運(yùn)動(dòng)；32塊活動(dòng)場地；休閑、娛樂：6、28處小區(qū)各色景觀；

7、充滿異域情調(diào)的小區(qū)商業(yè)休閑街；

8、6000㎡的超大型休閑健康會(huì)所；

9、25000㎡大型倉儲(chǔ)式超市；教育系統(tǒng)：10、國際雙語幼兒園；

11、名牌師資的小學(xué)教育；

12、寬帶遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)；全方位產(chǎn)品：13、45-230㎡適合不同需求層面；

14、首層帶私家花園的花園式洋房，獨(dú)享私人空間樂趣；Saturday,July19,20035※我們的競爭優(yōu)勢在哪里？

多重安防設(shè)施：15、小區(qū)紅外線越境報(bào)警系統(tǒng)；

16、24小時(shí)巡更護(hù)衛(wèi)；

17、IC卡自動(dòng)識(shí)別門禁系統(tǒng)；

18、住戶可視對講系統(tǒng)；

19、住戶即時(shí)報(bào)警系統(tǒng)；

20、小區(qū)內(nèi)閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；智能化配套設(shè)施：21、三表遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)；

22、燃?xì)夥佬孤﹫?bào)警系統(tǒng)；

23、供熱系統(tǒng)？

24、自動(dòng)化停車系統(tǒng)；

25、小區(qū)局域網(wǎng)外接寬帶網(wǎng)鏈接；金牌管家式服務(wù)：26、數(shù)十項(xiàng)物業(yè)管理服務(wù)，24小時(shí)提供悉心的呵護(hù)；全面的健康保證：27、住區(qū)診所24小時(shí)關(guān)注您和家人的健康；

28、住戶健康檔案隨時(shí)提醒您保持健康身心；

29、預(yù)約上門醫(yī)護(hù)服務(wù)，讓您省心省力；

30、優(yōu)先轉(zhuǎn)院治療服務(wù)；等等Saturday,July19,200363、文脈的創(chuàng)意地產(chǎn)概念●

從99年開始，文脈成為地產(chǎn)項(xiàng)目首要的個(gè)性要求，地產(chǎn)真正擁有了屬于自己的個(gè)性，文脈同時(shí)誕生：

代表項(xiàng)目 核心文脈萬科四季花城 歐洲小鎮(zhèn)蔚藍(lán)海岸法國地中海CoteDazar

東?；▓@ 巴里島楓丹白露 法蘭西風(fēng)情 中海怡翠 一心三片自然派武漢金色港灣50萬平米意大利湖畔小鎮(zhèn)鄭州金色港灣50萬平米新加坡風(fēng)情小鎮(zhèn)Saturday,July19,200375、世紀(jì)風(fēng)景的文脈及主題創(chuàng)意世紀(jì)風(fēng)景主題文脈100萬平米休閑度假式園林社區(qū)；項(xiàng)目定位城市新生圈，康居新生活；內(nèi)涵“綠色、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、休閑、健康、成長”廣告主題牽動(dòng)一生的浪漫！分期推廣時(shí)間階段主題延展一期工程第一期（A區(qū)）牽動(dòng)一生的浪漫！｛夢境渲染｝第二期（C區(qū)）親近一刻，親愛一生?。麎艟吵尸F(xiàn)｝第三期（B區(qū)）信賴永遠(yuǎn)，托付一生?。放平ⅲ酒放崎_發(fā)定律】：房地產(chǎn)大盤品牌開發(fā)必須呈系統(tǒng)性、邏輯性的統(tǒng)一規(guī)劃、世紀(jì)風(fēng)景一期工程分期開發(fā)必須遵循：◆A期品牌導(dǎo)入期，重在樹立品牌形象，強(qiáng)化品牌知名度；◆C期品牌強(qiáng)化期，重在充實(shí)品牌內(nèi)涵，強(qiáng)化品牌美譽(yù)度；◆B期品牌鞏固期，重在深化品牌關(guān)系（業(yè)主），強(qiáng)化品牌忠誠度；二期工程進(jìn)入品牌完善期，重在拓展品牌關(guān)系（我們與準(zhǔn)業(yè)主及公眾），強(qiáng)化品牌權(quán)威性、排他性。Saturday,July19,200386、世紀(jì)風(fēng)景的名稱體系

第1層：整體項(xiàng)目的名稱 第2層：1期分組團(tuán)的名稱

2期分組團(tuán)的名稱第3層：分棟命名推廣主體：*第一階段的主核心名稱為整體項(xiàng)目名稱； 原由：1、啟動(dòng)期由于三個(gè)層面名稱都將出現(xiàn)，為避免混淆，建議采用一個(gè)主打名稱；

2、三個(gè)層面的名稱，品牌價(jià)值最大的是項(xiàng)目整體名稱，其存在后續(xù)的延續(xù)性，直到項(xiàng)目結(jié)束；因次，建議采用整體項(xiàng)目名稱作為第一期主打主體；*1期的推廣以整體項(xiàng)目出臺(tái)；類比：東海花園第2期福祿居、東?；▓@第3期君豪閣、水榭花都，1期為潤雨居Saturday,July19,20039※世紀(jì)紀(jì)風(fēng)風(fēng)景景的的名名稱稱體體系系項(xiàng)目目名名稱稱：：世世紀(jì)紀(jì)風(fēng)風(fēng)景景A組團(tuán)團(tuán)B組團(tuán)團(tuán)C組團(tuán)團(tuán)D組團(tuán)團(tuán)E組團(tuán)團(tuán)F組團(tuán)團(tuán)G組團(tuán)團(tuán)組團(tuán)團(tuán)命命名名：：江江南南春春曉曉九九里里香香堤堤映映翠翠流流觴觴湖湖畔畔林林語語寫寫意意琴琴音音香香林林疊疊翠翠碧碧華華香香楓楓分棟棟命命名名：：1棟：：曉曉月月軒軒香香語語居居翡翡翠翠庭庭2棟：：映映月月軒軒香香林林居居溢溢翠翠庭庭3棟：：攬攬?jiān)略萝庈幭阆丬泳酉Т浯渫ネ?棟：：望望月月軒軒香香逸逸居居映映翠翠庭庭5棟：：吟吟月月軒軒香香怡怡居居旒旒翠翠庭庭6棟：香香盈居居謐謐翠翠庭7棟：香香馨居居疊疊翠翠庭8棟：擷擷翠庭庭9棟：聆聆翠庭庭10棟：棲棲翠庭庭Saturday,July19,2003107、如何何建立立核心心競爭爭力？？“世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景””指標(biāo)性性現(xiàn)場的的指標(biāo)標(biāo)性核核心心攻擊擊點(diǎn)眼眼見見為實(shí)實(shí)的現(xiàn)現(xiàn)場感感染力力1、展示示中心心；2、花園園洋房房樣板板間；；3、示范范休閑閑環(huán)境境；4、中央央親水水大花花園；；5、異域域情調(diào)調(diào)的小小區(qū)商商業(yè)街街；6、示范范組團(tuán)團(tuán)；7、示范范小區(qū)區(qū)；8、示范范社區(qū)區(qū)；推廣的的指標(biāo)標(biāo)性核核心心攻擊擊點(diǎn)不不斷建建立市市場的的影響響力1、“城市新新生圈圈”媒體攻攻擊；；2、Open-day樣板生生活展展示；；3、教師師節(jié)+中秋酬酬賓活活動(dòng)；；4、“開盤嘉嘉年華華”5、房展展會(huì)市場攻攻擊要要點(diǎn)：：1、我們們的攻攻擊目目標(biāo)一一定是是由區(qū)區(qū)域市市場陣陣地戰(zhàn)戰(zhàn)逐漸漸展開開全市市攻擊擊戰(zhàn)，，首攻攻高新新區(qū)、、覆蓋蓋西南南區(qū)，，漸次擴(kuò)擴(kuò)張全全市，，波及及外地地市場場；2、前期期蓄勢勢短促促，所所以一一定要要有力力轟炸炸，務(wù)務(wù)求一一石激激起千千層浪浪的轟轟動(dòng)效效應(yīng)，，迅速速建立立新坐坐標(biāo)；；3、我們們一定定要鬧鬧騰，，一定定搞搞搞震，，要讓讓高新新區(qū)市市場不不得安安寧，，讓西西安人人民不不得不不看！！Saturday,July19,2003119、整合合市場場攻擊擊布局局第一階階段：：2007.8-12第三階階段：：第五階階段：：展示攻攻擊階階段小小區(qū)攻攻擊階階段品品牌攻攻擊階階段結(jié)點(diǎn)：：展示示中心心出現(xiàn)現(xiàn)結(jié)結(jié)點(diǎn)：：小區(qū)區(qū)出現(xiàn)現(xiàn)結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：小小鎮(zhèn)規(guī)規(guī)模出出現(xiàn)核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：*展展示中心核核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：生活實(shí)實(shí)景核核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景品牌*樣板間間*示范環(huán)環(huán)境第二階段：：第四階段：：示范攻擊階階段社社區(qū)攻擊階階段結(jié)點(diǎn)：組團(tuán)團(tuán)出現(xiàn)結(jié)結(jié)點(diǎn)點(diǎn)：社區(qū)出出現(xiàn)核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：現(xiàn)場實(shí)實(shí)景核核心攻攻擊點(diǎn)：生生活方式世紀(jì)風(fēng)景攻攻擊目標(biāo)：：在第二階階段完成決決戰(zhàn)點(diǎn)Saturday,July19,20031210、整合攻擊擊戰(zhàn)術(shù)時(shí)間2008.8月9月10月11月12月2004.1月2月銷售結(jié)點(diǎn)內(nèi)部認(rèn)購正正式銷售售2期發(fā)售核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)部關(guān)系高高新攻攻擊戰(zhàn)全全市市攻擊戰(zhàn)攻擊戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)術(shù)1戰(zhàn)術(shù)5戰(zhàn)術(shù)10戰(zhàn)術(shù)12戰(zhàn)術(shù)14戰(zhàn)術(shù)17戰(zhàn)術(shù)19現(xiàn)場希望產(chǎn)產(chǎn)品說說明會(huì)國國慶慶狂歡節(jié)影影視攻攻擊圣圣誕節(jié)節(jié)祈福新新年賀卡新新年度假假+教師+中秋節(jié)戰(zhàn)術(shù)2戰(zhàn)術(shù)6戰(zhàn)術(shù)11戰(zhàn)術(shù)13戰(zhàn)術(shù)15戰(zhàn)術(shù)18戰(zhàn)術(shù)20動(dòng)線封殺城城中接接待處媒媒介介攻擊路路演點(diǎn)殺2期推出新新年音樂樂會(huì)網(wǎng)網(wǎng)路鏈接戰(zhàn)術(shù)3戰(zhàn)術(shù)7戰(zhàn)術(shù)16新生圈炒作作城城中中表演世世紀(jì)會(huì)戰(zhàn)術(shù)4戰(zhàn)術(shù)8媒介攻擊秋秋季房展會(huì)會(huì)戰(zhàn)術(shù)9開盤嘉年華華Saturday,July19,200313戰(zhàn)術(shù)1、現(xiàn)場攻攻擊1、展示中心心2、示范環(huán)境境63、社區(qū)配套套功能標(biāo)牌牌1 4、社區(qū)樣板板路45、高爾夫電電瓶車75 6、花園洋房房樣板間7、綠地休閑閑庭院32 8、科技路導(dǎo)導(dǎo)示系統(tǒng)8核心攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、現(xiàn)場一定定要建立指指標(biāo)性，一一定要讓買買家看到希希望，一定定要用高水水準(zhǔn)來做；；2、現(xiàn)場展示示主要有4個(gè)攻擊點(diǎn)：：展示中心心、花園洋洋房樣板間間、大綠地地庭院、功功能標(biāo)牌，，核心目標(biāo)標(biāo)讓買家一一到現(xiàn)場就要打動(dòng)動(dòng)，感染其其購買欲望望；3、展示中心心形象性要要強(qiáng)（象盈盈彩美地）），但自然然性品質(zhì)（（如新世界界豪園硅谷谷別墅的石石頭、木、、沙等）進(jìn)進(jìn)一步提升項(xiàng)目產(chǎn)產(chǎn)品的高貴貴感；4、樣板間非非常重要，，特別是與與外部示范范環(huán)境的結(jié)結(jié)合，楓葉葉新都市園園林景觀最最大的問題題是私有性性不強(qiáng)，雖雖然是開放空間，，沒有親和和力，因而而建議樣板板間外部綠綠化精細(xì)化化，采用明明窗明幾的的方式，內(nèi)內(nèi)外景合一一；5、營銷展示示中心周邊邊空地全部部綠化，植植物+洋傘+休閑椅+鳥語花香+風(fēng)車+標(biāo)牌，突出出其地產(chǎn)信信心；6、展示中心心到商業(yè)街街/C區(qū)/樣板間通路路采用高爾爾夫電瓶車車，路兩邊邊用導(dǎo)示牌牌的方式標(biāo)標(biāo)注配套；；Saturday,July19,200314戰(zhàn)術(shù)2、封殺動(dòng)線線41、工地現(xiàn)現(xiàn)場廣告告牌2312、好萊塢塢大字3、現(xiàn)場氣氣球564、高新四四路與南南二環(huán)路路交界處處廣告牌牌5、交通車車體廣告告6、高新路路與科技技路交界界處廣告告牌7、咸陽機(jī)機(jī)場（第第二階段段）核心攻擊擊點(diǎn)：1、一定要要封殺4點(diǎn)1線，4點(diǎn)為世紀(jì)紀(jì)風(fēng)景工工地現(xiàn)場場、唐延延路北端端（土門門）、高高新四與與南二環(huán)環(huán)、科技路與與高新路路，1線為科技技路；全全面控制制高新市市場局勢勢及建立立領(lǐng)導(dǎo)品品牌形象象：2、一定要產(chǎn)產(chǎn)生轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)，，讓社眾眾感受其其品質(zhì)與與眾不同同；3、第二階階段可以以增加咸咸陽機(jī)場場、城南南、城西西幾大口口線，全全面控制制西安市市場；啟動(dòng)時(shí)間間：8月份一定定要啟動(dòng)動(dòng)；7Saturday,July19,200315戰(zhàn)術(shù)3、“城市市新生圈圈”片區(qū)區(qū)市場借借勢市場攻擊擊策略：：1、新概念念、新思思想的炒炒作，必必將形成成西安市市場的關(guān)關(guān)注力，，如果世世紀(jì)風(fēng)景景能夠全全力借勢勢“城市新生生圈”（高新開開發(fā)區(qū)））而啟動(dòng)動(dòng)，將會(huì)會(huì)在非常常短的時(shí)時(shí)間內(nèi)形形成轟動(dòng)動(dòng)效應(yīng)及及品牌知知名度與信信賴感；；2、充分利利用開發(fā)發(fā)區(qū)成熟熟項(xiàng)目在在市場上上的良好好反映進(jìn)進(jìn)行重幅幅宣傳區(qū)區(qū)域發(fā)展展前景；；3、控制記記者群（（各主要要報(bào)紙媒媒介），，從開發(fā)發(fā)區(qū)10年歷史開開始，每每周都希希望不斷斷有新聞聞或炒作文章章出臺(tái)，，不斷制制造社會(huì)會(huì)的關(guān)注注熱點(diǎn)；；4、如果能能夠啟動(dòng)動(dòng)政府相相關(guān)管理理部門對對“城市新生生圈”發(fā)展規(guī)劃劃的關(guān)注注是非常常好的點(diǎn)點(diǎn)，可以以一舉建立立樓盤的的信賴感感和知名名度；核心攻擊擊點(diǎn)：1、8月16日前一定定要一篇篇關(guān)于“城市新生生圈”的主題文文章，并并以此展展開作相相應(yīng)的媒媒介宣傳傳；2、正式購購房認(rèn)籌籌前一定定要有一一篇關(guān)于于“城市新生生圈”與項(xiàng)目連連接的圖圖文并茂茂的軟性性廣告出出現(xiàn)；3、連續(xù)的的新聞報(bào)報(bào)道，將將世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景作為為開發(fā)區(qū)區(qū)區(qū)域市市場的新新生代表表之一進(jìn)進(jìn)行重點(diǎn)點(diǎn)推廣，，力度一定要要強(qiáng)，最最好是連連續(xù)整版版報(bào)道（（可接內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購購的新聞聞廣告形形式）；；4、OPENDAY營銷中心心開放展展示；Saturday,July19,200316戰(zhàn)術(shù)4、媒介攻攻擊計(jì)劃劃核心攻擊擊點(diǎn)：1、一定是是覆蓋全全市的媒媒體攻勢勢；2、一定是是給市場場看到無無限奇跡跡的希望望；3、一定要要重點(diǎn)宣宣傳世紀(jì)紀(jì)風(fēng)景樓樓盤綜合合品質(zhì)；；市場攻擊擊策略：：1、內(nèi)部認(rèn)認(rèn)購借“城市新生生圈”的板塊炒炒作而啟啟動(dòng)，是是非常好好的社會(huì)會(huì)熱點(diǎn)，，而內(nèi)部部認(rèn)購的的成敗是項(xiàng)目目成功沖沖擊市場場第一波波，一定定要保證證媒體攻攻擊的力力度，以以便達(dá)到到借內(nèi)部部認(rèn)購挑挑動(dòng)市場的的熱點(diǎn)；；2、一定要要成為西西安房地地產(chǎn)市場場的熱點(diǎn)點(diǎn)，讓項(xiàng)項(xiàng)目成為為所有的的專業(yè)、、非專業(yè)業(yè)人士不不得不看看！3、各主要媒介介進(jìn)行連續(xù)新新聞報(bào)道（今今后也不要停停，不斷有新新聞出現(xiàn)），，一定要擊穿穿市場，全面建立市場場的銷售信息息和知名度；；ProgramTimeAugustSept891011121314151617181920212223242526272829303112345678910111213141516FFFFFF三秦都市報(bào)3次111西安晚報(bào)5次11111華商報(bào)6次111111Saturday,July19,200317戰(zhàn)術(shù)5、產(chǎn)品說明會(huì)會(huì)+教師節(jié)+中秋節(jié)時(shí)間：2008年9月13日（周六）10:00-12:00地點(diǎn)：現(xiàn)場展展示中心邀請人員：◆各媒介記者越越多越好◆已經(jīng)購買買的業(yè)主◆政府專業(yè)業(yè)口相關(guān)人員員◆開發(fā)區(qū)的的領(lǐng)導(dǎo)會(huì)議形式：以以節(jié)日聯(lián)誼的的形式，作簡簡短的產(chǎn)品介介紹說明；一一定要輕松、、舒適的氛圍圍！產(chǎn)品說明會(huì)目目的：一定要要控制主流媒媒介記者，通通過記者進(jìn)行行全面新聞宣宣傳；說明會(huì)程序：：10:00以前音音樂+咖啡+點(diǎn)心+甜品+水果+項(xiàng)目了解參觀觀10:00-10:10世紀(jì)風(fēng)景發(fā)展展商致辭10:10-10:30西北設(shè)計(jì)院介介紹及介紹總總規(guī)10:30-10:50園景設(shè)計(jì)公司司介紹及介紹紹環(huán)境設(shè)計(jì)10:50-11:10香港聯(lián)合創(chuàng)展展公司介紹及及介紹生活理理念11:10-11:45項(xiàng)目實(shí)景參觀觀+品嘗會(huì)Saturday,July19,200318戰(zhàn)術(shù)6、城中接待中心51、接待中心導(dǎo)導(dǎo)示牌4 2、總規(guī)模型3273、形象墻4、洽談臺(tái)1 5、看樓專車8 86、宣傳資料7、樓體招示布布8、廣場氣球攻擊原則：1、控制城中（（如鐘樓）廣廣場等于控制制城中市場，，鐘樓廣場附附近是西安城城中的人流中中心；2、由于樓盤距距西安城中較較遠(yuǎn)，為避免免到現(xiàn)場不便便利的因素，，必須打回人人流量最大的的地帶，讓更多的目標(biāo)群群首先接觸項(xiàng)項(xiàng)目，并用看看樓專車將客客戶帶到現(xiàn)場場，打通目標(biāo)標(biāo)群到現(xiàn)場的的通路，增加到現(xiàn)場的的人流量；3、鐘樓+金花已經(jīng)在西西安建立非常常好的知名度度及口碑，借借勢可以增強(qiáng)強(qiáng)買家的信賴賴感；4、鐘樓廣場本本身又是西安安城中市民的的活動(dòng)中心，，通過鐘樓廣廣場的活動(dòng)，，又可以牢牢牢地控制城中市場；攻擊時(shí)間：2008年現(xiàn)在開始啟啟動(dòng)，9月12日（開盤前））一定要上，，現(xiàn)在開始在在附近選點(diǎn)。。Saturday,July19,200319戰(zhàn)術(shù)7、城中廣場表表演市場攻擊策略略：1、樓盤正式銷銷售一定需要要轟動(dòng)效應(yīng)，，第3攻擊波必須確確保世紀(jì)風(fēng)景景成為市場的的熱點(diǎn)和關(guān)注的焦點(diǎn)；2、鐘樓廣場是是西安的中心心點(diǎn)，控制鐘鐘樓廣場等于于控制西安；；3、通過過經(jīng)濟(jì)濟(jì)的、、連續(xù)續(xù)1周的歌歌舞表表演，，讓社社眾親親近樓樓盤，，一定定要讓讓世紀(jì)紀(jì)風(fēng)景景在西西安產(chǎn)產(chǎn)生轟動(dòng)效效應(yīng)，，家喻喻戶曉曉；核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、俄羅羅斯異異國情情調(diào)歌歌舞表表演+模型展展示2、時(shí)間間9月13日-9月18日3、地點(diǎn)點(diǎn)：鐘鐘樓廣廣場4、異國國情調(diào)調(diào)表演演內(nèi)容容如：：*俄俄羅羅斯歌歌舞*西西班牙牙佛拉拉門格格舞*小小禮品品發(fā)放放5、媒介介新聞聞配合合6、看樓樓專車車配合合Saturday,July19,200320戰(zhàn)術(shù)8、秋季季房交交會(huì)核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、西安安市場場已經(jīng)經(jīng)啟動(dòng)動(dòng)，房房交會(huì)會(huì)必定定會(huì)成成為購購房人人士及及專業(yè)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)商關(guān)關(guān)注的的熱點(diǎn)點(diǎn)；2、由于于其權(quán)權(quán)威性性概念念，非非常容容易出出現(xiàn)影影響市市場的的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌牌，尤尤其是是針對對大型型項(xiàng)目目的目目標(biāo)群群，一定要要建立立比別別人更更好的的信賴賴感；；3、房交交會(huì)是是買房房人的的專業(yè)業(yè)地產(chǎn)產(chǎn)的大大點(diǎn)，，是非非常好好的銷銷售滲滲透方方式，，同時(shí)時(shí)亦能能非常常好地地建立立指標(biāo)性性概念念，建建議重重點(diǎn)參參加；；4、秋季季房交交會(huì)、、2008年春季季節(jié)房房交會(huì)會(huì)是我我們的的重點(diǎn)點(diǎn)戰(zhàn)，，一定定需要要打好好，建建議提提前準(zhǔn)準(zhǔn)備，一一定要要最好好的位位置，，最好好的效效果；；5、2003年秋季季房交交會(huì)突突出模模型展展示，，2008年春交交會(huì)（（2008年5月）突突出實(shí)實(shí)景的的感受受；執(zhí)行策策略：：1、一定定要突突出我我們的的特點(diǎn)點(diǎn)，特特別是是休閑閑度假假的園園林特特點(diǎn)；；最重重要的的是模模型及及展位位的布布置；；2、模型型一定定要大大及出出位，，特別別是周周邊標(biāo)標(biāo)志性性的表表明及及小區(qū)區(qū)各景景點(diǎn)的的提示示；3、展位位要在在8個(gè)以上上，盡盡可能能體現(xiàn)現(xiàn)休閑閑度假假式園園林特特點(diǎn)，，建議議采用用生態(tài)態(tài)環(huán)境境的展展示方方式；；4、現(xiàn)場場一定定需要要音響響，銷銷售人人員通通過解解說的的方式式控制制現(xiàn)場場；5、如來來得及及的話話，可可以現(xiàn)現(xiàn)場展展示智智能化化模擬擬系統(tǒng)統(tǒng)；6、一定定要搞搞掂主主要報(bào)報(bào)社的的記者者進(jìn)行行相應(yīng)應(yīng)新聞聞宣傳傳；7、規(guī)劃劃于2003年18日《華商報(bào)報(bào)》或《西安晚晚報(bào)》（視洽洽談情情況定定）上上8-16版媒體體樓書書Saturday,July19,200321戰(zhàn)術(shù)9、開盤嘉嘉年華華核心攻攻擊點(diǎn)點(diǎn)：1、展示示中心心外休休閑環(huán)環(huán)境+放風(fēng)箏箏等戶戶外活活動(dòng)2、展示示中心心內(nèi)休休閑茶茶點(diǎn)+管弦樂樂四重重奏3、展示示中心心庭院院展示示+咖啡廊廊4、營銷銷中心心環(huán)境境展示示5、花園園洋房房樣板板間開開放6、各色色表演演+散點(diǎn)游游樂+室內(nèi)表表演市場攻攻擊策策略：：1、世紀(jì)紀(jì)風(fēng)景景現(xiàn)場場的開開放是是第一一次決決戰(zhàn)點(diǎn)點(diǎn)，其其將第第一次次全面面地完完成眼眼見為為實(shí)的的市場場攻擊擊力，成成為買買家信信感的的關(guān)鍵鍵；2、現(xiàn)場場的氛氛圍一一定是是生活活的氛氛圍而而非工工地的的氣氛氛，讓讓買家家更多多地感感受未未來的的生活活、未未來的希望望；3、希望望非常常優(yōu)異異的現(xiàn)現(xiàn)場同同時(shí)成成為西西安地地產(chǎn)的的新指指標(biāo)，，成為為西安安地產(chǎn)產(chǎn)或買買家購購買的的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，建立口口碑傳傳播，，成為為參觀觀性的的第一一領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)品牌牌；4、沿街街面的的環(huán)境境與活活動(dòng)非非常重重要，，其將將建立立世紀(jì)紀(jì)風(fēng)景景的第第一印印象，，建議議不斷斷加強(qiáng)強(qiáng)大環(huán)環(huán)境的的氛氛圍圍營營造造；；Saturday,July19,200322戰(zhàn)術(shù)術(shù)10、浪浪漫漫Show狂歡歡節(jié)節(jié)核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)：：1、國國慶慶節(jié)節(jié)7天假假期期，，現(xiàn)現(xiàn)場場假假日日濃濃郁郁的的““世世紀(jì)紀(jì)浪浪漫漫狂狂歡歡Show””市場場攻攻擊擊策策略略：：1、國國慶慶節(jié)節(jié)7天假假期期，，一一定定要要讓讓更更多多的的客客戶戶群群到到現(xiàn)現(xiàn)場場；；2、世世紀(jì)紀(jì)風(fēng)風(fēng)景景又又在在變變了了，，變變得得更更加加美美麗麗，，需需要要到到現(xiàn)現(xiàn)場場來來感感受受；；3、配配合合國國慶慶節(jié)節(jié)假假期期，，在在世世紀(jì)紀(jì)風(fēng)風(fēng)景景現(xiàn)現(xiàn)場場舉舉行行““世世紀(jì)紀(jì)浪浪漫漫狂狂歡歡Show””，吸吸引引更更多多的的人人到到現(xiàn)現(xiàn)場參參與與；；世紀(jì)紀(jì)浪浪漫漫狂狂歡歡Show時(shí)間間地地點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)內(nèi)容容10.1展示示中中心心廣廣場場夏夏威威夷夷草草裙裙舞舞10.2``地中中海海佛佛拉拉門門格格舞舞10.3``羅馬馬假假日日浪浪漫漫表表演演Saturday,July19,20032311、媒媒體體熱熱銷銷新新聞聞———旺銷銷揭揭秘秘核心心攻攻擊擊點(diǎn)點(diǎn)：：1、一一定定是是開開盤盤銷銷售售市市場場反反映映熱熱烈烈2、一一定定是是創(chuàng)創(chuàng)造造西西安安地地產(chǎn)產(chǎn)的的銷銷售售奇奇跡跡3、一一定定要要重重點(diǎn)點(diǎn)宣宣傳傳銷銷售售熱熱潮潮與與銷銷售售熱熱潮潮揭揭密密市場場攻攻擊擊策策略略：：1、內(nèi)內(nèi)部部認(rèn)認(rèn)購購借借“城市市新新生生圈圈”而啟啟動(dòng)動(dòng)，，是是非非常常好好的的社社會(huì)會(huì)熱熱點(diǎn)點(diǎn)，，而而開開盤盤銷銷售售非非常常熱熱烈烈是是第第10輪市市場場沖沖擊擊波波，，借借開開盤盤旺旺銷銷再再次次挑挑動(dòng)動(dòng)市市場場的的沸沸點(diǎn)點(diǎn)；；2、一一定定要要成成為為西西安安地地產(chǎn)產(chǎn)代代表表，，形形成成權(quán)權(quán)威威性性明明星星樓樓盤盤指指標(biāo)標(biāo)，，讓讓專專業(yè)業(yè)人人士士、、地地產(chǎn)產(chǎn)商商和和想想買買房房的人人一一定定要要到到現(xiàn)現(xiàn)場場來來看看，，形形成成社社會(huì)會(huì)持持續(xù)續(xù)的的關(guān)關(guān)注注力力；；3、各各主主要要媒媒介介進(jìn)進(jìn)行行連連續(xù)續(xù)新新聞聞報(bào)報(bào)道道（（今今后后也也不不要要停停，，不不斷斷有有新新聞聞出出現(xiàn)現(xiàn)）），，一一定定要要擊擊穿穿市市場場，，全面面建建立立市市場場的的銷銷售售信信息息和和知知名名度度；；時(shí)間間節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)：：開開盤盤之之后后一一周周內(nèi)內(nèi)。。Saturday,July19,200324戰(zhàn)術(shù)12、CF影視廣告告核心攻擊擊點(diǎn)：1、西安電電視臺(tái)世世紀(jì)風(fēng)景景休閑生生活展現(xiàn)現(xiàn)◆內(nèi)容：示示范環(huán)境境+實(shí)景樣板板間+模擬生活活形態(tài)+展示中心心◆表達(dá)方式式（生活活主義風(fēng)風(fēng)格）：：藝術(shù)實(shí)實(shí)景+煽情主題題+生活方式式◆發(fā)布頻率率：相對對集中10月中下旬旬，形成成短期高高潮；市場攻擊擊策略：：1、現(xiàn)場展展示效果果的出現(xiàn)現(xiàn)是世紀(jì)紀(jì)風(fēng)景決決戰(zhàn)市場場的大點(diǎn)點(diǎn)，現(xiàn)場場的變化化需要在在最短、、最快的的時(shí)間內(nèi)傳傳遞給更更多的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群，只只要傳遞遞到終端端消費(fèi)群群，就可可以建立立強(qiáng)大的的市場殺殺傷力；2、眼見為為實(shí)是最最有效的的說服手手段，且且將會(huì)對對信賴感感的市場場領(lǐng)導(dǎo)品品牌起決決定性作作用；并并且可以拉開開與競爭爭對手的的差距（（其他地地產(chǎn)速度度非常慢慢，現(xiàn)場場出臺(tái)的的手法與與世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景有較大不同同）；3、實(shí)景的的出現(xiàn)，，空間、、色彩均均有非常常強(qiáng)烈的的感染力力；影視視是最直直接、最最有效的的現(xiàn)場展展示方式，可可以聲、、色、情情并茂，，全面展展示世紀(jì)紀(jì)風(fēng)景的的魅力；；而且西西安影視視媒體目目標(biāo)群集中，如如果能夠夠充分利利用影視視廣告，，將可以以對新的的潛在目目標(biāo)群進(jìn)進(jìn)行封殺殺，帶給給銷售更更多的新客客戶市場場；Saturday,July19,200325戰(zhàn)術(shù)13、路演推推介會(huì)攻擊策略略：1、高新開開發(fā)區(qū)的的企業(yè)比比較集中中，通過過上門路路演的方方式，可可以非常常好地將將銷售信信息傳遞到終端端，盡可可能擴(kuò)大大宣傳影影響；2、戶外、、媒介的的啟動(dòng)，，市場信信息已經(jīng)經(jīng)開始傳傳遞，市市場影響響力已經(jīng)經(jīng)開始建建立，其其已經(jīng)為銷售客客戶的開開拓鋪墊墊良好形形象；3、盡早爭爭取大客客戶是穩(wěn)穩(wěn)定銷售售的良好好手段；；4、重點(diǎn)集集中在開開發(fā)區(qū)有有關(guān)聯(lián)性性的集團(tuán)團(tuán)市場攻擊擊方式：：1、目標(biāo)對對象群：：◆開發(fā)發(fā)區(qū)企業(yè)業(yè)：如大大唐奧通通醫(yī)藥等等◆關(guān)系系企業(yè)：：銀行、、證券、、保險(xiǎn)公公司等2、路演方方式：象象證券推推介會(huì)，，集中投投影介紹紹項(xiàng)目的的核心賣賣點(diǎn)；3、路演時(shí)時(shí)間：與與對方約約定時(shí)間間執(zhí)行準(zhǔn)備備：1、路演投投影資料料；2、客戶群群的有效效選擇；；Saturday,July19,200326戰(zhàn)術(shù)14、圣誕祈祈福會(huì)攻擊形式式：通過過組織傳傳統(tǒng)的西西方節(jié)日日“圣誕誕節(jié)”，，開展祈祈?；顒?dòng)動(dòng)，達(dá)到到與新老老業(yè)主的的緊密聯(lián)聯(lián)系，樹樹立發(fā)展展商良好的的社會(huì)形形象，繼繼續(xù)加強(qiáng)強(qiáng)和鞏固固業(yè)主的的信賴感感，以期期達(dá)到促促進(jìn)銷售售的最終終目的。。核心攻擊擊點(diǎn)：1、一定要要在銷售售中心舉舉行；2、奪取民民心的突突破口是是滿足兒兒童的好好奇性，，留住小小孩就留留住了大大人；3、現(xiàn)場氣氣氛溫馨馨、融洽洽，可扮扮裝圣誕誕老人的的方式舉辦時(shí)間間：2008年12月24日（1—3天）配合宣傳傳方式：：現(xiàn)場大大型條幅幅，電話話告知等等（達(dá)到到面可至至意向客客戶）無需大規(guī)規(guī)模宣傳傳Saturday,July19,200327戰(zhàn)術(shù)15、2期“映翠翠流觴””發(fā)售核心攻擊擊點(diǎn)：1、世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景2期發(fā)售2、熱銷概概念：世世紀(jì)風(fēng)景景首期房房子已經(jīng)經(jīng)全部銷銷完，2期正式推推出；市場攻擊擊策略：：1、買家對對一個(gè)樓樓盤建立立的概念念非常簡簡單：銷銷售如何何？銷售售好的樓樓盤對其其購買行行為有非非常大的影響響力；目目前的實(shí)實(shí)際狀況況是買家家對西安安的樓盤盤缺少了了解的通通路，西西安的樓樓盤由于于規(guī)模性項(xiàng)目不不多，都是一一次出臺(tái)，買買家只是一直直看得在賣，，銷售如何并并不知道，就就象武漢的麗島花花園、西安的的宏府大廈一一樣，銷售如如何外界并不不知道；2、讓買家能夠夠建立“銷售售非常好”的的概念，最取取巧的手段是是不斷推出新新的期，2期、3期、4期的不斷推出出，銷售的期期越多，表明明世紀(jì)風(fēng)景銷銷售的越好；；3、銷售的方式式跟目前仍是是一樣，只不不過是銷售的的手段有一些些變化，將以以往的大區(qū)分分解為以不同組團(tuán)為為單位的不同同期，并根據(jù)據(jù)市場銷售節(jié)節(jié)奏的變化，，增加或減少少預(yù)定推出量量；變化的是時(shí)間間結(jié)點(diǎn)；4、經(jīng)過3個(gè)多月的現(xiàn)場場熱銷，市場場銷售效應(yīng)開開始出現(xiàn)遞減減，希望能夠夠利用2期啟動(dòng)，再度度刺激市場，熱熱銷的概念再再度吸引潛在在目標(biāo)群進(jìn)入入，并墊定實(shí)實(shí)質(zhì)性熱銷概概念；5、借2期出臺(tái)的機(jī)會(huì)會(huì)，廣告新聞聞重點(diǎn)以熱銷銷為題材，建建立實(shí)質(zhì)性熱熱銷概念，讓讓買家形成關(guān)關(guān)注效應(yīng)；Saturday,July19,200328戰(zhàn)術(shù)16、世紀(jì)會(huì)核心攻擊點(diǎn)：：1、世紀(jì)會(huì)及會(huì)會(huì)刊市場攻擊點(diǎn)：：1、經(jīng)過近半年年的宣傳，世世紀(jì)風(fēng)景已經(jīng)經(jīng)成為市場第第一領(lǐng)導(dǎo)品牌牌陣營，其應(yīng)應(yīng)該有一份刊物，成成為其與新、、老客戶長期期保持溝通的的手段，以便便形成良好的的銷售，比如萬科〈萬客會(huì)會(huì)刊〉已經(jīng)取得非常常明顯的口碑碑效應(yīng)；2、會(huì)刊最大的的目標(biāo)充分利利用現(xiàn)有客戶戶群資源進(jìn)行行品牌性的市市場控制；3、世紀(jì)風(fēng)景已已經(jīng)有足夠的的內(nèi)容可以將將品牌優(yōu)勢非非常鮮明地表表達(dá)出來；4、如果有可能能成為世紀(jì)會(huì)會(huì)，將是世紀(jì)紀(jì)風(fēng)景銷售延延續(xù)的最好方方式；5、會(huì)刊在各主主要場合（現(xiàn)現(xiàn)場展示中心心、鐘樓接待待處、展銷會(huì)會(huì)）進(jìn)行發(fā)放放；6、會(huì)刊每2-3個(gè)月一期，不不斷進(jìn)行市場場刺激；7、主要內(nèi)容是是“規(guī)劃優(yōu)勢勢”+“現(xiàn)場展示優(yōu)勢勢”+“地產(chǎn)專業(yè)性概概念”+“獲得的各種榮譽(yù)””+“品牌活動(dòng)”+“項(xiàng)目動(dòng)態(tài)”等；Saturday,July19,200329戰(zhàn)術(shù)17、新年賀卡攻擊方式：◆◆通過賀賀年卡直郵的的方式進(jìn)行促促銷信息傳遞遞◆突出賀年年卡、世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景介紹◆進(jìn)一步提提升世紀(jì)風(fēng)景景地產(chǎn)品牌核心攻擊點(diǎn)：：1、攻擊目標(biāo)在在于借圣誕新新年的契機(jī)，，進(jìn)一步傳遞遞世紀(jì)風(fēng)景的的銷售信息，，對目標(biāo)群進(jìn)進(jìn)行再度圍殺；2、攻擊點(diǎn)是世世紀(jì)風(fēng)景新老老客戶群的建建立：3、通過對老客客戶的感情維維系，讓其產(chǎn)產(chǎn)生對世紀(jì)風(fēng)風(fēng)景品牌的凝凝聚向心力，，并開拓老客客戶介紹新客戶的銷銷售前提；*注：品牌牌銷售定律：：長線地產(chǎn)品品牌老客戶的的推薦率在30%-40%；4、新客戶通過過賀年卡的圍圍殺，讓其感感覺世紀(jì)風(fēng)景景是一個(gè)與眾眾不同的項(xiàng)目目，并希望能能夠到現(xiàn)場了解解情況或推薦薦朋友來看；；5、現(xiàn)場的變化化，現(xiàn)場的魅魅力通過郵寄寄的方式再度度引發(fā)目標(biāo)群群的關(guān)注；6、同時(shí)出臺(tái)《世紀(jì)風(fēng)景業(yè)主主通訊》出臺(tái)；Saturday,July19,200330戰(zhàn)術(shù)18、新年音樂會(huì)會(huì)A、“世紀(jì)風(fēng)景景業(yè)主新年音音樂會(huì)”大招招示布DB、模型現(xiàn)場展展示BCC、門票宣傳AD、“世紀(jì)風(fēng)景景業(yè)主新年音音樂會(huì)”舞臺(tái)臺(tái)背景市場攻擊策略略：1、世紀(jì)風(fēng)景本本身就是與國國際接軌的高高品質(zhì)、高素素質(zhì)樓盤，新新年音樂會(huì)也也是洋人的東東西，因此，新年音音樂會(huì)非常適適合世紀(jì)風(fēng)景景；2、新年音樂會(huì)會(huì)不僅可以全全面提升世紀(jì)紀(jì)風(fēng)景的品質(zhì)質(zhì)；而且還可以進(jìn)進(jìn)一步增強(qiáng)其其富有人情味的親和品牌牌形象；3、年底關(guān)于新新年的活動(dòng)成成為市場關(guān)注注的熱點(diǎn)，報(bào)報(bào)紙媒介已經(jīng)經(jīng)失效，相應(yīng)應(yīng)借助新年的的活動(dòng)，成為非常好的的市場攻擊方方式；4、邀請人員業(yè)業(yè)主、登記客客戶群、相關(guān)關(guān)機(jī)構(gòu)、點(diǎn)殺殺的集團(tuán)購買買力，充分發(fā)發(fā)揮新年音樂樂會(huì)的市場攻擊性；；5、充分利用新新年音樂的題題材，新聞媒媒介進(jìn)行全面面配合；Saturday,July19,200331戰(zhàn)術(shù)19、免費(fèi)度假抽抽大獎(jiǎng)（備用用）核心攻擊點(diǎn)：：1、免費(fèi)度假2、不買樓同樣樣抽大獎(jiǎng)市場攻擊策略略：1、活動(dòng)的目的的是形成現(xiàn)場場長期的人流流量較多；2、一定要讓更更多的人到現(xiàn)現(xiàn)場，迅速地地?cái)U(kuò)大知名度度，仍是第一一階段的主要要任務(wù)；3、一定讓賣家家進(jìn)入現(xiàn)場，，發(fā)揮現(xiàn)場的的殺傷力，以以形成口碑傳傳播效應(yīng)；4、保持現(xiàn)場的的人氣，對賣賣家而言，具具有非常強(qiáng)的的信心保證；；5、前期與游行行社聯(lián)手，讓讓其介紹客戶戶免費(fèi)參加；；6、每周六現(xiàn)場場有特色節(jié)目目表演（如鄉(xiāng)鄉(xiāng)村樂隊(duì)等）），同時(shí)可以以現(xiàn)場抽大獎(jiǎng)獎(jiǎng)（不買樓同同樣可以）；上午/下午各一次，，29寸大彩電一臺(tái)臺(tái)（1500元/臺(tái)；1萬元/月）；7、現(xiàn)場活動(dòng)包包括：節(jié)目表表演；高爾夫夫練習(xí)；網(wǎng)球球場；游泳池池；兒童游戲戲園；主題休休閑等諸多活動(dòng)，非非常吸引人參參與，形成客客戶群周末來來度假的習(xí)慣慣；8、免費(fèi)度假與與免費(fèi)抽獎(jiǎng)的的方式，現(xiàn)場場進(jìn)行說明，，不在媒介上上進(jìn)行長期宣宣傳，避免負(fù)負(fù)面的不利影響（5.1節(jié)可以在媒介介上公開）；；Saturday,July19,200332戰(zhàn)術(shù)20、網(wǎng)路鏈接（（備用）攻擊策略：1、建立項(xiàng)目網(wǎng)網(wǎng)頁并充分利利用與西安房房地產(chǎn)信息網(wǎng)網(wǎng)、163網(wǎng)、搜房網(wǎng)、、新浪網(wǎng)等市市民熱衷的知名網(wǎng)線鏈接接的方式，可可以非常好地地將銷售信息息傳遞到終端端，盡可能擴(kuò)擴(kuò)大宣傳影響響；2、戶外、媒介介的已經(jīng)啟動(dòng)動(dòng)，市場信息息已經(jīng)開始傳傳遞，市場影影響力已經(jīng)開開始建立，其其已經(jīng)為銷售客戶的的開拓鋪墊良良好形象；市場攻擊方式式：1、目標(biāo)：◆◆擴(kuò)大影響響范圍，樹立立樓盤時(shí)尚、、進(jìn)步、文明明的形象；◆投入部分分信息在證券券市場行情顯顯示屏、證券券、財(cái)經(jīng)頻道道上2、鏈接方式：：網(wǎng)絡(luò)主頁發(fā)發(fā)布閃動(dòng)信息息，點(diǎn)擊直接接進(jìn)入樓盤網(wǎng)網(wǎng)頁。另可考考慮電視、證證券行情顯示屏發(fā)發(fā)布信息或或上門路演演等方式3、友情鏈接接時(shí)間：2008年5月——2008年11月執(zhí)行準(zhǔn)備：：1、項(xiàng)目相關(guān)關(guān)資料；2、項(xiàng)目影視視文件Saturday,July19,200333現(xiàn)場攻擊前前準(zhǔn)備：第一部分：：VI核心 第二二部分：現(xiàn)現(xiàn)場包裝第第三部分分：賣場包包裝 第四四部分：樣樣板間形象象包裝1、樓盤標(biāo)志1、圍板1、形象墻設(shè)設(shè)計(jì)1、樓梯氛圍圍布置2、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)字2、工地路牌牌2、實(shí)體展板板2、樓梯間歡歡迎牌3、標(biāo)準(zhǔn)組合3、展示中心心導(dǎo)示牌3、售樓書3、戶型標(biāo)牌牌4、展示中心心標(biāo)牌4、折頁4、展示空間間功能標(biāo)牌牌5、停車場導(dǎo)導(dǎo)示牌5、價(jià)格單頁頁落格5、免費(fèi)贈(zèng)送送標(biāo)牌6、展示中心心歡迎標(biāo)牌牌6、付款方式式清單落格格7、科技路掛旗7、手袋設(shè)計(jì)計(jì)8、配套設(shè)施施導(dǎo)示牌8、銷售人員員工作牌9、兒童游戲戲園標(biāo)牌9、銷售人員員名片10、示范環(huán)境境標(biāo)牌10、資料信封封11、樣板間導(dǎo)導(dǎo)示牌11、簽約臺(tái)等等標(biāo)牌12、看樓專車12、辦公功能標(biāo)標(biāo)牌13、樓體招示布布14、樓層進(jìn)度度牌Saturday,July19,20033411、媒體選擇擇及規(guī)劃1、媒體選擇擇2、投放周期期：項(xiàng)目一一期工程全全程投放主流媒體輔助媒體非主流媒體華商報(bào)西安電視臺(tái)西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)西安晚報(bào)陜西電視臺(tái)西安廣播電臺(tái)車體廣告郵政直遞戶外廣告牌三秦都市報(bào)Saturday,July19,200335最為命運(yùn)運(yùn)所屈辱辱的人，，只要還還抱有希希望，便便無所怨怨懼。這個(gè)個(gè)世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出來來的的成成績績，，然然后后再再去去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)你你的的感感受受。。1月月-231月月-2321:25以愛愛為為凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏懼懼維維系系的的公公司司要要穩(wěn)穩(wěn)固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的擁擁有有，，明明天天才才會(huì)會(huì)富富有有。。一個(gè)個(gè)公公司司要要發(fā)發(fā)展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聰聰明明的的人人才才。。3歲前后嚴(yán)格管管理，做孩子子的家長；13歲前后逐步放放手，做孩子子的朋友。有有效的教育是是先嚴(yán)后松，，無效的教育育是先松后嚴(yán)嚴(yán)。有效的激激勵(lì)是朝五晚晚九，無效的的激勵(lì)是朝九九晚五。1月-231月-2321:251月-23懷疑和否定定之海，圍圍繞著人們們小小的島島嶼，而信信念則鞭策策人，使人人勇敢面對對未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23對人才的運(yùn)運(yùn)用，僅僅僅限于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的，重重要的是對對人才不僅僅要善于識(shí)識(shí)別其長處處，而且要要敢于大膽膽地使用，，以讓其充充分顯示自自己的才能能。微軟公司在在用人上所所表現(xiàn)出的的膽略與氣氣魄是別的的公司無可可比擬的。。因?yàn)橛辛烁懈兄x之心，，才能引發(fā)發(fā)惜物及謙謙虛之心，，使生活充充滿歡樂，，心理保持持平衡，在在待人接物物時(shí)自然能能免去許多多無謂的對對抗與爭執(zhí)執(zhí)。只有一條路路不能選擇擇21:25:0321:25:03一個(gè)人在科科學(xué)探索的的道路上，，走過彎路路，犯過錯(cuò)錯(cuò)誤，并不不是壞事，，更不是什什么恥辱，，要在實(shí)踐踐中勇于承承認(rèn)和改正正錯(cuò)誤。業(yè)精精于于勤勤，，荒荒于于嬉嬉。。1月月-231月月-233621:25:031月月-23合作作是是一一切切團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁繁榮榮的的根根本本。。我知知道道什什么么是是勞勞動(dòng)動(dòng):勞動(dòng)動(dòng)是是世世界界上上一一切切歡歡樂樂和和一一切切美美好好事事情情的的源源泉泉。。世間沒有一一種具有真真正價(jià)值的的東西，可可以不經(jīng)過過艱苦辛勤勤勞動(dòng)而能能夠得到的的。21:2521:25:031月-2321:25靠制訂和管管理標(biāo)準(zhǔn)吃吃飯的，有有什么樣的的判斷就會(huì)會(huì)有什么樣樣的產(chǎn)品，，有什么樣樣的標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有什么么樣的人才才。講到國家的的政治，根根本上要人人民有權(quán)；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的專家們們。只要有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的持久心心，一個(gè)庸庸俗平凡的的人也會(huì)有有成功的一一天，否則則即使是一一個(gè)才識(shí)卓卓越的人，，也只能遭遭遇失敗的的命運(yùn)。有信信念念不不一一定定成成功功，，沒沒信信念念一一定定會(huì)會(huì)失失敗敗。。1月月-231月月-231月月-231月月-23我這一生生基本上上只是辛辛苦工作作，我可可以說，，我活了了七十五五歲，沒沒有那一一個(gè)月過過的是舒舒服生活活，就好好象推一一塊石頭頭上山，，石頭不不停地滾滾下來又又推上去去。2023/1/521:2521:2521:25:03一次良好好的撤退退，應(yīng)和和一次偉偉大的勝勝利一樣樣受到獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞。有非凡志向向，才有非非凡成就。。9:25:03下下午1月-2321:25:03我的人生哲哲學(xué)是工作作，我要揭揭示大自然然的奧秘，，并以此為為人類服務(wù)務(wù)。我們在在世的短暫暫的一生中中，我不知知道還有什什么比這種種服務(wù)更好好的了。抓住時(shí)機(jī)并并快速?zèng)Q策策是現(xiàn)代企企業(yè)成功的的關(guān)鍵。最有希望的成成功者，并不不是才華最出出眾的人，而而是那些最善善于利用每一一時(shí)機(jī)發(fā)掘開開拓的人。05一月202305-1月-23一個(gè)偉大的企企業(yè)，對待成成就永遠(yuǎn)都要要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰。。如果強(qiáng)調(diào)什么么，你就檢查查什么；你不不檢查，就等等于不重視。。為了能能擬定定目標(biāo)標(biāo)和方方針，，一個(gè)個(gè)管理理者必必須對對公司司內(nèi)部部作業(yè)業(yè)情況況以及及外在在市場場環(huán)境境相當(dāng)當(dāng)了解解才行行。21:2521:25:04一月23誠懇待人是是邁向成功功的唯一途途徑。這與與沒有嘗過過辛苦，而而獲得成功功的滋味迥迥然不同。。不下功夫夫，卻能成成功，根本本是不可能能的事情。。管理關(guān)系系就是人人的關(guān)系系。21:252023/1/521:25創(chuàng)新是惟惟一的出出路，淘淘汰自己己，否則則競爭將將淘汰我我們。危機(jī)不僅僅帶來麻麻煩，也也蘊(yùn)藏著著無限商商機(jī)。人生是尊尊貴的。。大家重重新勵(lì)志志，努力力奮斗，，為時(shí)應(yīng)應(yīng)猶未晚晚。觀念決定思路