電話銷售周工作計劃

電話銷售周工作計劃電話銷售周工作計劃1、認識公司的發(fā)展窘境和瓶頸，為實際展開銷售工作擬訂短期奏效的銷售工作方案、認識老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;、根據(jù)老板的建議和建議，聯(lián)合公司現(xiàn)狀，以實際改良為主擬訂銷售工作計劃書;、協(xié)調(diào)各部門銷售工作，最重假如緊盯目標抓落實，最好推行目標管理，以周計劃為主;、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人員銷售工作情況等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)察和匯報、力主抓幾項短期效益的銷售工作以樹立權(quán)威，尤其是在大公司公司、以部門經(jīng)理為主，防止越權(quán)電話銷售周工作計劃2、認識公司的發(fā)展窘境和瓶頸，為實際展開工作擬訂短期奏效的工作方案、認識老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;、根據(jù)老板的建議和建議，聯(lián)合公司現(xiàn)狀，以實際改良為主擬訂工作計劃書;、協(xié)調(diào)各部門工作，最重假如緊盯目標抓落實，推行目標管理，以周計劃為主;、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人職工作情況等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)察和匯報、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大公司公司、以部門經(jīng)理為主，防止越權(quán)附家具商場總經(jīng)理助理崗位職責1、參與擬訂公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃;第1頁共7頁2、主持擬訂、調(diào)整年度銷售工作計劃及總估算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃;3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務(wù)、財務(wù)部門的橫向聯(lián)系;、組織召開銷售商討會，按公司擬訂的年度計劃與季度計劃確定各部門業(yè)務(wù)任務(wù)并監(jiān)察調(diào)控;、領(lǐng)導(dǎo)成立和完善家具防損質(zhì)量管理制度，組織實施并監(jiān)察、檢查庫房入庫全檢、出庫抽檢、運輸裝運及安裝等工作的運行;、監(jiān)察公司有關(guān)人事制度、商場管理制度的履行情況;、監(jiān)察公司市場策劃與促銷推廣活動的履行與落實;8、定期展開各部門聯(lián)動的售后服務(wù)管理睬議，保證整體運作效率的改良;9、監(jiān)察商場貨物管理、現(xiàn)場裝修管理、導(dǎo)購員培訓(xùn)的工作履行情況;、輔助總經(jīng)理展開有關(guān)工作，并達成交辦的有關(guān)事宜?？偨?jīng)理助理績效查核重點：公司計劃達成情況公司制度的履行情況平時銷售額市場推廣與促銷管理各部門平時績效查核平時工作事項：周工作計劃履行稽察公司制度履行稽察庫房管理履行稽察現(xiàn)場銷售管理稽察貨物防損與修理情況稽察公司交辦其他部門需達成事項的落實情況督查總經(jīng)理交辦事項落實銷售量回款情況對客戶拜見情況第2頁共7頁銷售費用(含個人差旅費用報表)廣告和促銷活動效果重點客戶情況新客戶情況異樣客戶或信譽不佳客戶待開發(fā)客戶及其情況競爭敵手動向當?shù)嘏c本公司銷售工作有關(guān)的政策改動(如城市環(huán)保、道路限行)問題與合理化建議本月客戶開發(fā)計劃電話銷售周工作計劃3;關(guān)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各樣媒體獲得更多客戶信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向聯(lián)合。四;這周對自己有以下要求：要增加個以上的新客戶，還要有到個潛在客戶。：周末小結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，實時更正下次不要再犯。：見客戶以前要多認識客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟掉這個客戶。：對客戶不能有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的客戶，在有些問題上你和客戶是一直的。：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的`學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。：對所有客戶的工作態(tài)度都要同樣，但不能太低三下氣，給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。：客戶碰到問題，不能充耳不聞一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再第3頁共7頁經(jīng)商，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的達成任務(wù)。：自信是特別重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的達成任務(wù)。：和公司其他職工要有優(yōu)秀的交流，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技術(shù)。電話銷售周工作計劃4、認識公司的發(fā)展窘境和瓶頸，為實際展開工作擬訂短期奏效的工作方案、認識老板的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，為自己做好定位，如果老板是放權(quán)型就做好獨當一面的準備。如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;、根據(jù)老板的建議和建議，聯(lián)合公司現(xiàn)狀，以實際改良為主擬訂工作計劃書;、協(xié)調(diào)各部門工作，最重假如緊盯目標抓落實，最好推行目標管理，以周計劃為主;、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務(wù)現(xiàn)金流、骨干人職工作情況等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)察和匯報、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大公司公司、以部門經(jīng)理為主，防止越權(quán)電話銷售周工作計劃51、擬訂出每天銷售員銷售工作的銷售工作量。每天起碼打30個電話，下周起碼拜見20位顧客，促進潛在顧客從量變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約顧客，下午時間長可安排拜見顧客?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇顧客在相同或靠近的地址。、見顧客以前要多認識顧客的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先認識決議人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為顧客提供針對性的解決方案。、從招標網(wǎng)或其他渠道多收集些項目信息供工程商投標參照，并為工程商出謀獻策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。、做好每天銷售員作的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項，并標著重要未辦理事項。第4頁共7頁、填寫項目追蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深入設(shè)計、備貨履行、查收等跟進，并達成各階段的銷售員銷售工作。、前期設(shè)計的項目重點跟進，起碼一周回訪一次顧客，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員銷售工作，其他階段追蹤的項目起碼二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并實時跟進和回訪。、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目畫圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計銷售工作。、投標過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防備有任何遺漏和錯誤。、投標結(jié)束，實時回訪顧客，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深入設(shè)計，幫工程商擔當全部或部份設(shè)計銷售員銷售工作，準備施工所需圖紙(設(shè)施安裝圖及管線圖)。、爭取早日與工程商簽署供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)施，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。、提早準備查收文檔，查收達成后實時收款，保證優(yōu)秀的資本周轉(zhuǎn)率。電話銷售周工作計劃6;關(guān)于老顧客，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮品或宴請顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系。二;在擁有老顧客的同時還要不斷從各樣媒體獲得更多顧客信息。三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技術(shù)向聯(lián)合。四;這周對自己有以下要求：要增加?個以上的新顧客，還要有?到?個潛在顧客。：周末小結(jié)，看看有哪些銷售工作上的失誤，實時更正下次不要再犯。：見顧客以前要多認識顧客的狀態(tài)和需求，再做好準備銷售工作才有可能不會丟掉這個顧客。第5頁共7頁：對顧客不能有隱瞞和欺詐，這樣不會有忠誠的顧客。在有些問題上你和顧客是一直的。：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱有關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。：對所有顧客的銷售工作態(tài)度都要同樣，但不能太低三下氣。給顧客一好印象，為公司樹立更好的形象。：顧客碰到問題，不能充耳不聞一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再經(jīng)商，讓顧客相信我們的銷售工作實力，才能更好的達成任務(wù)。：自信是特別重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是唯一無二的。擁有健康樂觀積極向上的銷售工作態(tài)度才能更好的達成任務(wù)。：和公司其他職工要有優(yōu)秀的交流，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技術(shù)。電話銷售周工作計劃71、擬訂出每天銷售職工作的工作量。每天起碼打30個電話，下周起碼拜訪20位客戶，促進潛在客戶從量變到質(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜見客戶，考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或靠近的地址。、見客戶以前要多認識客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先認識決議人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。、從招標網(wǎng)或其他渠道多收集些項目信息供工程商投標參照，并為工程商出謀獻策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標著重要未辦理事項。、填寫項目追蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深入設(shè)計、備貨履行、查收等跟進，并達成各階段的銷售職工作。、前期設(shè)計的項目重點跟進，起碼一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售職工作，其他階段追蹤的項目起碼二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并實時跟進和回訪。第6頁共7頁、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目畫圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。、投標過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防備有任何遺漏和錯誤。、投