龍年經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言（一）

第3頁共3頁龍年經(jīng)銷商年會(huì)發(fā)言（一）大家?好!很榮幸?能夠代表進(jìn)?發(fā)公司參加?這次座談會(huì)?，在鋼材價(jià)?格不斷暴跌?的今天，這?次座談會(huì)對(duì)?于我們經(jīng)銷?商來說是既?迫切又重要?，這表明了?___武鋼?對(duì)我們經(jīng)銷?商的重視和?支持。我謹(jǐn)?代表進(jìn)發(fā)公?司對(duì)能與_?__武鋼長?期友好合作?表示衷心的?感謝，感謝?___武鋼?能聽聽我們?經(jīng)銷商的心?聲，感謝各?位給予我們?這次難得的?___機(jī)會(huì)?，以振奮人?心。下面本?人就以下幾?點(diǎn)愚見與大?家___一?下近來市場(chǎng)?的狀況，談?談現(xiàn)今這種?市場(chǎng)狀態(tài)下?鋼廠與經(jīng)銷?商的關(guān)系，?還有下一步?如何繼續(xù)我?們的合作的?個(gè)人意見，?希望大家多?多包涵和指?正。一、?認(rèn)清形勢(shì)：?___年，?在大家都認(rèn)?為鋼鐵行業(yè)?能延續(xù)往年?一樣紅火的?時(shí)候，各種?災(zāi)難紛至沓?來，從雪災(zāi)?到火車脫軌?，從___?地震到__?_，從cp?i的瘋長到?鋼價(jià)一瀉千?里，無一不?影響著整個(gè)?國民經(jīng)濟(jì)的?發(fā)展，影響?著中國鋼鐵?行業(yè)的正常?發(fā)展。年?初鐵礦石談?判的失敗，?導(dǎo)致鋼鐵原?材料價(jià)格的?上漲，迫使?上半年鋼鐵?成品瘋漲了?一把，價(jià)格?一日千里，?同時(shí)上半年?石油期貨價(jià)?格的持續(xù)上?漲，猶如給?鋼廠棒頭一?擊，除了應(yīng)?付原材料價(jià)?格的上漲還?要面對(duì)石油?價(jià)格對(duì)海運(yùn)?的影響。但?沒有想到的?是鐵礦石等?原材料價(jià)格?大幅度上漲?的危害竟到?___年下?半年才得以?體現(xiàn),就像?是一個(gè)重錘?剛開始舉到?半空的時(shí)候?，突然砸到?了腳一樣,?很疼。鋼?鐵行業(yè)也飽?受國際金融?行情的沖擊?，美國次貸?危機(jī)的爆發(fā)?引發(fā)美國大?型金融機(jī)構(gòu)?倒閉，雷曼?戰(zhàn)車將美國?經(jīng)濟(jì)拖到懸?崖邊緣，波?及整個(gè)世界?的經(jīng)濟(jì)，新?的金融格局?即將破冰而?出。而中國?人也試著尋?找抄底反擊?的機(jī)會(huì)。美?國次貸危機(jī)?影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超?出預(yù)期、全?球性通脹進(jìn)?一步加劇以?及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)?增長出現(xiàn)放?緩等情況使?今年中國經(jīng)?濟(jì)面臨前所?未有的復(fù)雜?局面。目?前的鋼鐵行?業(yè)一片蕭條?，市場(chǎng)價(jià)格?一落千丈。?國內(nèi)鋼鐵行?業(yè)在歷經(jīng)_?__年以來?的高速增長?后，___?年由于五金?制品、汽車?制造、家電?等下___?業(yè)對(duì)鋼材需?求萎縮，鋼?鐵業(yè)也迅速?跌落到景氣?低谷。高負(fù)?債率擴(kuò)張的?企業(yè)，一旦?資金鏈出現(xiàn)?問題，難免?陷入困局甚?至導(dǎo)致倒閉?嚴(yán)重降低市?場(chǎng)需求。下?半年隨著中?國國內(nèi)生產(chǎn)?總值(gd?p)的增速?回落，國內(nèi)?市場(chǎng)對(duì)粗鋼?的需求已極?大減弱。如?果下半年國?內(nèi)鋼鐵生產(chǎn)?總量繼續(xù)大?幅度增長，?出口量因控?制而減少，?節(jié)能減排的?政策實(shí)施，?再加上需求?回落，國內(nèi)?鋼鐵市場(chǎng)嚴(yán)?重供大于求?的局面已經(jīng)?形成。這?次鋼市的下?跌不同于往?年，往年的?下跌是政策?性的導(dǎo)向作?用，今年是?全球性的金?融海嘯造成?的需求萎縮?，兩者有著?根本性不同?。我們要認(rèn)?清這一形勢(shì)?，做好各方?面的準(zhǔn)備，?才能渡過鋼?鐵行業(yè)的嚴(yán)?冬。二、?如何抱團(tuán)。?如今的市場(chǎng)?價(jià)格距離最?高點(diǎn)時(shí)相差?超過___?元，經(jīng)銷商?在思考的更?多的是是否?繼續(xù)與鋼廠?保持合作，?是減量還是?不干，這樣?的處境將進(jìn)?一步加劇鋼?廠與經(jīng)銷商?之間的矛盾?，隨之而來?的是鋼廠生?產(chǎn)的產(chǎn)品無?人購買，無?力購買。在?這樣的境況?下，重拾市?場(chǎng)信心必先?重拾經(jīng)銷商?信心，這是?鋼廠工作的?重中之重，?鋼廠與經(jīng)銷?商兩者互為?一體，就應(yīng)?共同發(fā)展，?共謀盈利。?鋼廠的優(yōu)勢(shì)?在于只要產(chǎn)?品好，就算?足不出戶也?自然會(huì)有很?多經(jīng)銷商自?動(dòng)上門求貨?的，而海鋼?就有這樣一?群特殊的客?戶群體。海?鋼離市場(chǎng)近?，可以及時(shí)?地響應(yīng)市場(chǎng)?的需求，一?旦市場(chǎng)有變?化，我們經(jīng)?銷商肯定會(huì)?主動(dòng)與__?_武鋼溝通?市場(chǎng)變化的?情況，這樣?相互之間都?能緊跟市場(chǎng)?變化從而