廣交會(huì)基本情況12

2011市銷(xiāo)1班第三小組吳偉豐（組長(zhǎng)）黃宏民楊逸然辜妙珠丁麗姜徐瑩玉廣交會(huì)基本情況我們參觀的是2013廣州特許連鎖加盟展覽會(huì)和廣州投資理財(cái)博覽會(huì)。1、特許連鎖加盟展覽會(huì)是一個(gè)以特許連鎖經(jīng)營(yíng)權(quán)授權(quán)交易為主要內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)。加盟展的參展商都擁有在同行業(yè)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力的品牌或獨(dú)特的產(chǎn)品項(xiàng)目。并且都有較強(qiáng)的資金能力，是一些潛在的創(chuàng)業(yè)投資者。相比其它展會(huì)而言，加盟展是一種高檔次、高水平.具有其獨(dú)特性的專(zhuān)業(yè)交易洽談會(huì)。其展會(huì)優(yōu)勢(shì)是單位成本更低，效果更好。2、特許連鎖加盟展覽會(huì)為企業(yè)的潛在買(mǎi)主直接見(jiàn)面并進(jìn)行相互溝通創(chuàng)造了條件，企業(yè)能充分了解潛在買(mǎi)主的各方面情況（個(gè)人資料、財(cái)務(wù)意圖及能力等）。更容易確定適合自己產(chǎn)品和品牌合作者。3、由于有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參加同一展覽，由此企業(yè)更容易通過(guò)比較，確立自己的品牌或產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)并傳達(dá)給潛在加盟商和消費(fèi)者。4、特許連鎖加盟展覽會(huì)能造成一定轟動(dòng)效應(yīng)，對(duì)企業(yè)形象及品牌產(chǎn)品有非常良好宣傳效果。參展范圍：1、餐飲食品類(lèi)：中式餐飲和西式餐飲、奶茶、火鍋、咖啡、小吃、燒烤、特色飲品等2、商品零售類(lèi)：茶葉、時(shí)尚飾品、珠寶、圖書(shū)音像等3、服裝服飾類(lèi)：名牌服裝服飾、布包、鞋襪、箱包皮具及相關(guān)特許連鎖機(jī)構(gòu)4、教育培訓(xùn)類(lèi)：教育機(jī)構(gòu)、教育用品等特許連鎖機(jī)構(gòu)5、嬰童用品類(lèi)：益智玩具、童裝服飾、營(yíng)養(yǎng)用品等特許連鎖機(jī)構(gòu)6、商業(yè)服務(wù)類(lèi)：IT、房產(chǎn)中介、汽車(chē)美容、裝修設(shè)計(jì)、商業(yè)認(rèn)證等特許連鎖機(jī)構(gòu)7、保健美容類(lèi)：美容健身、化妝品、保健品等特許連鎖機(jī)構(gòu)?參展資格?:參展企業(yè)必須從事特許連鎖加盟的模式，并提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照，法人證等相關(guān)證件。廣州投資理財(cái)金融博覽會(huì)已成功舉辦了十屆，成為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模和影響的金融盛會(huì)之一。進(jìn)行了大力的宣傳推廣：由組織單位正式發(fā)文邀請(qǐng)廣東省內(nèi)相關(guān)企業(yè)及單位前往參展、參觀；2、聯(lián)合各?。ㄊ校┖献鲉挝晦D(zhuǎn)發(fā)展會(huì)信息，邀請(qǐng)組團(tuán)參展或參觀；3、聯(lián)系港、澳、臺(tái)等機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)組團(tuán)參展、參觀及溝通；4、強(qiáng)大媒體支持：與100多家知名的宣傳媒介合作，打造最強(qiáng)大的媒體宣傳。5、從首屆舉辦至今擁有80萬(wàn)強(qiáng)大的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，每屆通過(guò)短信、電話(huà)、VIP邀請(qǐng)函通知客戶(hù)前來(lái)參加。6、寄發(fā)200000份邀請(qǐng)函直接邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外投資者前來(lái)參觀、洽談；7、公司專(zhuān)業(yè)的推廣部門(mén)每天打電話(huà)邀請(qǐng)企業(yè)的老板和代表來(lái)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)尋找投資項(xiàng)目.8、聯(lián)合中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通群發(fā)短信通知客戶(hù)展會(huì)情況.9、將在會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后定期舉行新聞發(fā)布會(huì)，向社會(huì)各界通報(bào)展會(huì)籌展情況。參展范圍是個(gè)人理財(cái)：銀行、保險(xiǎn)、證券、黃金、外匯、房產(chǎn)投資、風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)、第三方理財(cái)、綜合理財(cái)?shù)染C合金融服務(wù)：國(guó)際金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)集團(tuán)、上市公司、綜合金融服務(wù)等論壇講座：展示現(xiàn)代金融中各種理財(cái)產(chǎn)品，同時(shí)提升市民投資意識(shí)，傳播科學(xué)的理財(cái)觀，滿(mǎn)足市民對(duì)理財(cái)產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)理財(cái)服務(wù)的需求。連鎖加盟的形式與特點(diǎn)1特點(diǎn)：(1)對(duì)我們而言：如果自己創(chuàng)業(yè)，則商品、原材料進(jìn)貨，可能都有種種困難。而加盟店因是總公司大規(guī)模生產(chǎn)及訂制，甚至連設(shè)備、餐桌椅、食器、雜項(xiàng)裝備等，都可以更便宜的買(mǎi)進(jìn)，甚至信用貸款；自己獨(dú)創(chuàng)生意，如果出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，只有孤軍奮戰(zhàn)來(lái)應(yīng)對(duì)，加盟店則有總公司為后盾，可為支援；自行創(chuàng)業(yè)則必須自己決定開(kāi)店場(chǎng)所，而自己對(duì)該地點(diǎn)的好壞，往往沒(méi)有信心；加盟店則可以有總公司咨詢(xún)，做立地條件評(píng)估，甚或總公司幫你找好地點(diǎn)；由于總公司擁有的連鎖系統(tǒng)、商標(biāo)、經(jīng)營(yíng)技術(shù)都可以直接利用，比起自己去獨(dú)創(chuàng)事業(yè)在時(shí)間上、資金上與精神上都減輕不少負(fù)擔(dān)。對(duì)于完全沒(méi)有生意經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)說(shuō)，可以減除不安，在較短的期間內(nèi)入行。（2）對(duì)連鎖加盟店而言：好的總公司，為了提高整個(gè)連鎖企業(yè)的商譽(yù)，都會(huì)隨時(shí)開(kāi)發(fā)獨(dú)創(chuàng)性、高附加價(jià)值的商品，以產(chǎn)品差別化來(lái)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。加盟店可不必自設(shè)R&D部門(mén)，而享受到這種好感。加盟店的成功，就是總公司的成功，也等于是幫總公司拓展市場(chǎng)，是總公司樂(lè)見(jiàn)其成的。連鎖體系的三種形式（包括自愿加盟、特許加盟和直營(yíng)連鎖）2形式：自愿加盟（繳納一定的費(fèi)用，由總部進(jìn)行傳授知識(shí)，經(jīng)營(yíng)者原有店鋪經(jīng)過(guò)總部指導(dǎo)改成連鎖總部規(guī)定的經(jīng)營(yíng)方式；通常這樣的方式每年還必須繳交固定的指導(dǎo)費(fèi)用，總部也會(huì)派員指導(dǎo)，但也有不收此部分費(fèi)用者，開(kāi)設(shè)店鋪所需費(fèi)用全由加盟主負(fù)擔(dān)，盈虧自負(fù)）委托加盟（與自愿加盟相反，風(fēng)險(xiǎn)小，但自主性小，利潤(rùn)大多要上交總部）特許加盟介于上述兩方式之間，通常加盟主與總部要共同分擔(dān)設(shè)立店鋪的費(fèi)用，其中店鋪的租金裝潢多由加盟主負(fù)責(zé)，生財(cái)設(shè)備由總部負(fù)責(zé)，此種方式加盟主也需與總部分享利潤(rùn)，總部對(duì)加盟主也擁有控制權(quán)，但因加盟主也出了相當(dāng)?shù)馁M(fèi)用，因此利潤(rùn)較高，對(duì)于店鋪的形式也有部分的建議與決定權(quán)力。哪些加盟項(xiàng)目適合學(xué)生適合大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)：投入的資金較少，技術(shù)的要求較低的，有比較合理的經(jīng)營(yíng)管理的體系，大學(xué)生自身較為感興趣行業(yè)。如展覽里DIY的蛋糕小店，八方牛，牛狀元等由于他們都以具備了一定知名度且操作較為簡(jiǎn)單，有健全的加盟體系，資金的要求不高，開(kāi)店較為簡(jiǎn)單，使大學(xué)生無(wú)需太大的資金負(fù)擔(dān)。自己感興趣的行業(yè)，干起活來(lái)才會(huì)更加的有想法，更賣(mài)力。我們覺(jué)得是餐飲業(yè)連鎖顧客的飲食消費(fèi)與其他一次性消費(fèi)行為不同，有其明顯的重復(fù)性、持續(xù)性特征。飲食需求是人類(lèi)生存的基本需求，人饑則求食，渴則求飲。人們飲食消費(fèi)的目的非常明確，而消費(fèi)的隨機(jī)性和沖動(dòng)性較少。一日三餐。天天如此。飲食消費(fèi)具有重復(fù)性與同期性。行業(yè)規(guī)模大，市場(chǎng)前景