2023年春節(jié)期間促銷活動(dòng)總結(jié)

第7頁共7頁2023年?春節(jié)期間促?銷活動(dòng)總結(jié)?這次春節(jié)?促銷活動(dòng)搞?得比較成功?，效果也是?立竿見影的?。體現(xiàn)在以?下幾個(gè)方面?：一：整?個(gè)系列產(chǎn)品?銷量的提高?，特別是_?_的銷量從?__年初的?下滑狀到這?次的扭轉(zhuǎn)超?過了__年?的銷量最高?峰的一個(gè)月?，甚至趕上?了__年銷?量最輝煌的?同期銷量。?二：產(chǎn)品?市場(chǎng)氛圍的?營造和拉動(dòng)?，在__年?初，__處?于低迷狀態(tài)?，而競(jìng)品_?_迅速占有?市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)?我們還在擔(dān)?心__的后?路何去何從?，經(jīng)過一年?的努力，_?_終于扭轉(zhuǎn)?了這個(gè)劣勢(shì)?，重新主導(dǎo)?了市場(chǎng)。?三：這次春?節(jié)促銷活動(dòng)?，在公司的?正確掌控下?，產(chǎn)品的流?向趨于良性?，資金回籠?及時(shí)，各分?銷商積極主?動(dòng)配合這次?活動(dòng)的開展?。但是在?過程當(dāng)中也?存在著幾個(gè)?問題值得我?們思考。?一：對(duì)于復(fù)?雜多變的市?場(chǎng)，我們沒?有一個(gè)合理?的數(shù)據(jù)來預(yù)?測(cè)到較為準(zhǔn)?確的總銷售?量，導(dǎo)致了?在活動(dòng)進(jìn)行?中銷量不斷?提升，我們?再次向廠方?追加銷售計(jì)?劃數(shù)字。我?們以后要建?一個(gè)銷量檔?案，每個(gè)月?的，每年的?，促銷期間?的和自然銷?售的。這樣?的話對(duì)整個(gè)?數(shù)據(jù)分析，?對(duì)比。也能?對(duì)市場(chǎng)有一?個(gè)動(dòng)態(tài)（范?本）的了解?和下次做活?動(dòng)的銷量數(shù)?據(jù)預(yù)測(cè)的依?據(jù)。二：?由于公司這?次春節(jié)促銷?活動(dòng)銷量的?組成有二批?商，團(tuán)購商?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道?和分銷渠道?。在活動(dòng)面?市前沒能做?一個(gè)比較完?善的銷量細(xì)?化分割，導(dǎo)?致了最后的?實(shí)際銷售數(shù)?據(jù)有___?個(gè)單品高于?廠方核報(bào)數(shù)?量。在以后?的活動(dòng)前，?我們要有一?個(gè)具體的數(shù)?據(jù)分割方案?。三：執(zhí)?行不到位。?執(zhí)行力差的?問題體現(xiàn)在?夢(mèng)系列的活?動(dòng)上，在活?動(dòng)初期，我?們要求各分?銷商：凡是?有夢(mèng)系列消?費(fèi)的必須要?在第一時(shí)間?向各維護(hù)經(jīng)?理登記備案?方可參加此?次活動(dòng)。但?是由于種種?原因，執(zhí)行?不到位，最?后處于失控?狀態(tài)。這也?反映了我們?業(yè)務(wù)人員的?執(zhí)行力不夠?。這樣給我?們督查帶來?了很大的難?度。這一點(diǎn)?在以后的活?動(dòng)中要，如?果不能執(zhí)行?到位的我們?寧可放棄。?四：數(shù)據(jù)?的核報(bào)工作?沒有及時(shí)銜?接，十天一?次的滾動(dòng)銷?量報(bào)批廠方?沒有及時(shí)跟?進(jìn)。以后再?有這樣的全?方位大活動(dòng)?要有專人來?負(fù)責(zé)這一數(shù)?據(jù)的統(tǒng)計(jì)和?上傳工作。?預(yù)計(jì)在節(jié)?后的一個(gè)月?時(shí)間里，_?_的銷量會(huì)?有所下滑，?建議在市場(chǎng)?庫存不多的?情況下對(duì)_?_做一個(gè)跟?進(jìn)活動(dòng)，讓?市場(chǎng)的氛圍?繼續(xù)熱起來?。春節(jié)期?間促銷活動(dòng)?方案2一?、__年春?節(jié)活動(dòng)背景?：__年?即將過去，?在新的一年?里，你是否?已經(jīng)準(zhǔn)備好?了新的目標(biāo)?向前沖刺，?回顧__年?，我們已成?立有__年?的歷史了，?在這段時(shí)間?我們成功的?開出了__?_家分店?，并通過特?價(jià)讓利促銷?、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)?品贈(zèng)送活動(dòng)?、及其他促?銷活動(dòng)和公?益性的活動(dòng)?，不斷的建?立忠實(shí)顧客?和開發(fā)新顧?客、提高公?司的銷售業(yè)?績(jī)、樹立品?牌形象，?春節(jié)促銷活?動(dòng)方案。屆?時(shí)!新的?一年里，我?們將會(huì)以大?型的促銷活?動(dòng)來回報(bào)顧?客，使顧客?朋友走進(jìn)人?本就有新的?感覺，新的?實(shí)惠、新的?收獲!二?、__年春?節(jié)活動(dòng)主題?：1)春?節(jié)賀歲禮送?新春2)?元宵節(jié)情緣?元宵節(jié)3?)情人節(jié)感?受溫馨浪漫?三、__?年春節(jié)活動(dòng)?時(shí)間：__?年__月_?_日—__?年__月_?_日四、?__年春節(jié)?活動(dòng)布置策?劃：內(nèi)外?已暖色料為?主(大紅、?橙色、黃色?)1.場(chǎng)?外布置：?1)___?家門店共制?作___條?大型巨副放?于入口處(?主題宣傳和?活動(dòng)宣傳)?。2)外?包柱按門店?的實(shí)際情況?統(tǒng)一進(jìn)行包?裝。3)?門口處上方?各掛大型燈?籠(50c?m)，要求?美觀。4?)___家?門店各制作?豎副___?條，內(nèi)容為?七彩(各門?店進(jìn)行費(fèi)用?聯(lián)系).?5)各門店?門口處統(tǒng)一?放置紅地毯?一條(6m?__2m)?。6)地?貼春節(jié)專用?地帖張貼在?出入口，內(nèi)?容可以為拜?年圖案或春?節(jié)活動(dòng)主題?(由營銷科?統(tǒng)一制作)?.2.場(chǎng)?內(nèi)布置：?1)門店p?op標(biāo)識(shí)用?春節(jié)專用標(biāo)?識(shí)，海報(bào)及?廣告牌，貨?價(jià)帖字。?2)門店統(tǒng)?一懸掛春節(jié)?吊旗，燈籠?及帖字樣，?氣球、彩幅?，以及堆裝?統(tǒng)一貼滿春?節(jié)廣告布。?3)促銷?場(chǎng)地內(nèi)統(tǒng)一?播放春節(jié)碟?片，特價(jià)信?息，活動(dòng)內(nèi)?容等。4?)一條街制?作噴繪一張?(材料為K?T板)(由?營銷科統(tǒng)一?制作)。?5)制作吉?祥門，按商?場(chǎng)的春節(jié)陳?列方向進(jìn)行?設(shè)計(jì)。通?道：1)?掛春節(jié)專用?吊旗(由營?銷部統(tǒng)一設(shè)?計(jì)制作).?2)根據(jù)?促銷場(chǎng)地實(shí)?際的空間大?小，進(jìn)行在?燈管的空隙?間燈籠的懸?掛。年貨?陳列專區(qū)：?1)區(qū)上?方用彩燈、?氣球、楓葉?、小燈籠、?彩旗、黃色?錫紙等裝飾?品裝飾，把?整個(gè)專區(qū)的?輪廓框出來?。2)貨?陳列進(jìn)行食?品專區(qū)的陳?列，并在上?方懸掛“年?貨街”字樣?的POP，?統(tǒng)一使用K?T板進(jìn)行制?作到位。?3)專區(qū)的?陳列主要以?地堆的形式?為主，地堆?必需以PO?P標(biāo)注，建?議全部用_?__紙標(biāo)價(jià)?。若專區(qū)在?主通道或入?口處，在專?區(qū)的正前方?用彩燈制作?一個(gè)拱門，?彩燈以閃爍?為主要表現(xiàn)?形式。樓?道口：1?)可用KT?板制春節(jié)喜?慶拱門或用?汽球綁扎成?拱形門。?2)樓道墻?壁上可噴繪?海報(bào)張貼(?活動(dòng)內(nèi)容及?喜慶圖案)?，或用張貼?春節(jié)喜慶剪?花，布置時(shí)?盡量偏高，?以免顧客摘?取。3)?有電梯的營?銷店進(jìn)行電?梯口氣氛的?布置，可以?在電梯口懸?掛紅燈籠、?彩條、氣球?、中國結(jié)、?彩燈等物資?進(jìn)行裝扮.?3.員工?布置及服務(wù)?用語1)?統(tǒng)一制作春?節(jié)員工帽子?，每位員工?必須佩帶。?2)春節(jié)?期間員工服?務(wù)用語：你?好!新年快?樂!歡迎光?臨!3)?收銀臺(tái)的收?銀員穿戴塘?裝.五、?__年春節(jié)?活動(dòng)陳列及?商品的促銷?活動(dòng)1)?特價(jià)商品促?銷具體的?特價(jià)商品類?型：以冬季?商品年貨、?佳節(jié)禮品為?主。主要包?括營養(yǎng)保健?品、啤酒、?葡萄酒、補(bǔ)?酒、南北貨?、糧油制品?食用油、休?閑糖果蜜餞?、沖調(diào)食品?禮盒等。其?中增加生鮮?處熟食、水?果、海鮮干?貨等，以上?商品均可重?點(diǎn)陳列，并?可做為一條?街來陳列。?2)贈(zèng)品?促銷聯(lián)系?___種以?上商品進(jìn)行?買贈(zèng)活動(dòng)，?具體有買贈(zèng)?的商品有：?保健品、補(bǔ)?酒、糧油制?品食用油、?休閑糖果蜜?餞、沖調(diào)食?品禮盒、廚?房用品等。?贈(zèng)品由廠?商提供贊助?。(由門店?及營銷科共?同執(zhí)行)?1)廠商大?型文藝促銷?活動(dòng).2?)廠商做大?型的文藝活?動(dòng)，進(jìn)行輪?回演出，提?高客流量和?銷售。3?)聯(lián)系廠商?做大型的場(chǎng)?外活動(dòng)，需?各門店提前?準(zhǔn)備。六?、__年_?_春節(jié)活動(dòng)?媒體宣傳：?報(bào)紙：晚?報(bào)年貨D?M海報(bào)、活?動(dòng)噴繪海報(bào)?、條幅、電?視臺(tái)宣傳、?廣播宣傳等?、宣傳車、?自行車宣傳?隊(duì)春節(jié)期?間促銷活動(dòng)?方案3活?動(dòng)時(shí)間:_?_月__日?--__月?__日(共?___個(gè)工?作日)活?動(dòng)內(nèi)容:?一、全場(chǎng)商?品2折起?春節(jié)促銷活?動(dòng)期間,全?場(chǎng)商品__?_-8.5?折銷售(6?樓百元街全?場(chǎng)8折)(?金銀珠寶飾?品、名表、?化妝品詳細(xì)?折扣請(qǐng)見柜?內(nèi)明示)?二、購物一?小時(shí)幸運(yùn)_?__分鐘?__月__?日--__?月__日,?在每天正常?營業(yè)時(shí)間,?每小時(shí)抽出?___分鐘?,凡在此_?__分鐘購?物的顧客,?將獲得所購?商品金額的?半額返款,?注:1?、返款全部?以贈(zèng)券(A?券)形式體?現(xiàn)2、抽?獎(jiǎng)方法:1?0:___?分抽取9:?___-1?0:___?時(shí)間段,1?1:___?分抽取10?:___分?--11:?___時(shí)間?段,以此類?推,晚間2?0:___?-21:_?__時(shí)間段?獲獎(jiǎng)結(jié)果于?當(dāng)日21:?___分抽?取,清場(chǎng)時(shí)?間順延,請(qǐng)?物業(yè)公司電?工、保安做?好相應(yīng)準(zhǔn)備?.3、抽?獎(jiǎng)地點(diǎn):6?樓促銷服務(wù)?臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)?;4、返?款地點(diǎn):6?樓促銷服務(wù)?臺(tái);5、?返款時(shí)間:?當(dāng)日營業(yè)時(shí)?間;6、?單筆最高返?款金額以_?__元為限?,___元?以上視同_?__元檔;?7、對(duì)獎(jiǎng)?時(shí)間以收銀?機(jī)制小票上?打印的交易?時(shí)間為準(zhǔn);?8、幸運(yùn)?中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)?必憑完整購?物憑證當(dāng)日?領(lǐng)取返券,?過期視同自?動(dòng)放棄;?9、本活動(dòng)?所返贈(zèng)券使?用期限限定?在__月_?_日--_?_月__日?使用,過期?作廢;1?0、抽獎(jiǎng)結(jié)?果及時(shí)在現(xiàn)?場(chǎng)及廣播中?公布,活?動(dòng)情況說明?:1、活?動(dòng)期間,商?品折扣部分?全部由廠家?或供應(yīng)商自?行承擔(dān);?2、廠家或?供應(yīng)商要根?據(jù)自己的實(shí)?際情況自行?確定折扣幅?度,但嚴(yán)禁?調(diào)高售價(jià)之?后再打折;?3、各招?商經(jīng)理和客?務(wù)員要對(duì)"?調(diào)高售價(jià)再?打折"情況?進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)?督,一經(jīng)發(fā)?現(xiàn)虛假打折?情況公司將?按相關(guān)規(guī)定?嚴(yán)肅處理;?4、各客?務(wù)員要嚴(yán)格?監(jiān)督供應(yīng)商?,嚴(yán)禁用殘?次商品應(yīng)付?本次活動(dòng);?5、商場(chǎng)?管理部應(yīng)嚴(yán)?把商品質(zhì)量?關(guān),嚴(yán)防假?冒或偽劣商?品進(jìn)場(chǎng)銷售?;6、活?動(dòng)期間,贈(zèng)?券(A券)?在6樓使用?不再享受折?扣;7、?凡需要舉辦?專場(chǎng)特賣的?供應(yīng)商,所?需的現(xiàn)場(chǎng)布?置須提前提?出書面申請(qǐng)?,由樓層管?理人員按正?常賣場(chǎng)要求?嚴(yán)格予以管?理;8、?凡特賣場(chǎng)地?,美工要負(fù)?責(zé)形象把關(guān)?,并按需求?提供相應(yīng)道?具、進(jìn)行必?要美陳布置?及POP提?供;9、?專場(chǎng)