2023年銷售經(jīng)理年度總結(jié)

第3頁共3頁2023年?銷售經(jīng)理年?度總結(jié)_?__月份眨?眼間就已經(jīng)?過去，經(jīng)過?這一個(gè)月的?辛勤工作，?我心中有了?一點(diǎn)收獲，?為了在今后?的時(shí)間里更?好的開展工?作，我感覺?應(yīng)該對(duì)自己?最近的工作?做一下總結(jié)?，目的在于?吸取失誤教?訓(xùn)，提高自?身水平，我?相信通過不?斷的總結(jié)，?自己有信心?也有決心把?以后的工作?做的更好。?下面我對(duì)這?一個(gè)月的工?作進(jìn)行簡(jiǎn)要?的總結(jié)。?___本月?各店指目標(biāo)?按時(shí)下達(dá)到?店，做好重?點(diǎn)貨品的陳?列。每天對(duì)?銷售情況進(jìn)?行分析匯總?，同比去年?__月本月?下滑嚴(yán)重店?鋪：江三_?__元下降?___%，?導(dǎo)致整個(gè)區(qū)?域業(yè)績下滑?的情況主要?有以下四點(diǎn)?：1.超?市合同到期?撤場(chǎng)商鋪較?多;2進(jìn)店?客流較少;?3.連單?率降低;?4.暢銷款?七分褲貨品?到貨未及時(shí)?。同比上升?店鋪泰二_?__%，泰?一___%?，揚(yáng)四__?_%，本月?本區(qū)域總計(jì)?完成___?元，達(dá)標(biāo)_?__%。?2.跟進(jìn)區(qū)?域各店鋪的?促銷活動(dòng)“?清倉五折起?”，發(fā)現(xiàn)活?動(dòng)效果不是?太好。雖然?試穿率較高?，但買單率?卻很低(主?要部分顧客?覺的價(jià)格還?是高)。后?期公司采取?了更大的促?銷活動(dòng)“全?場(chǎng)三折起”?，因?yàn)榛顒?dòng)?力度較大，?明顯帶動(dòng)了?銷售業(yè)績的?提高，起到?了月底沖刺?銷售關(guān)鍵。?___對(duì)?各店鋪各項(xiàng)?例檢進(jìn)行抽?查，發(fā)現(xiàn)區(qū)?域內(nèi)有個(gè)別?店鋪退倉有?遺漏，已按?照公司規(guī)定?對(duì)相關(guān)店員?做出處罰。?同時(shí)對(duì)區(qū)域?內(nèi)所有店鋪?人員進(jìn)行了?相關(guān)教育，?嚴(yán)格杜絕再?次發(fā)生內(nèi)似?問題。4?.針對(duì)泰州?二店出現(xiàn)的?丟貨問題，?本月公司領(lǐng)?導(dǎo)針對(duì)此次?事件提出了?相關(guān)賠款方?案，對(duì)此店?員們都深刻?領(lǐng)會(huì)了領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)懷，對(duì)?出現(xiàn)這樣的?問題都感到?羞愧，紛紛?表示在今后?的工作中一?定提高自己?的責(zé)任心。?同時(shí)公司領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)店員們?后期工作中?貨品問題也?給予了相關(guān)?的指導(dǎo)方案?。___?本月區(qū)域庫?存較大，對(duì)?主力店鋪深?色長褲進(jìn)行?合理退倉。?對(duì)需求較高?的暢銷貨品?，本人及時(shí)?與數(shù)據(jù)員進(jìn)?行溝通，因?部分較好賣?貨品無法補(bǔ)?到位，只有?加大特價(jià)貨?品補(bǔ)貨。?___本月?對(duì)泰州店鋪?做好儲(chǔ)備人?員一名，其?他各店鋪人?員都較穩(wěn)定?，及時(shí)溝通?和鼓勵(lì)店員?，積極解決?個(gè)人問題，?讓店員都能?熱情工作。?8.因本?月天氣漸熱?，對(duì)各店鋪?風(fēng)扇和空調(diào)?使用進(jìn)行檢?查，及時(shí)對(duì)?有問題的風(fēng)?扇和空調(diào)部?件進(jìn)行更換?和維修。?___月份?我們即將迎?來一個(gè)新的?促銷高峰，?由于上個(gè)月?底公司的清?倉活動(dòng)鋪墊?的好再加上?我們的努力?才能勉強(qiáng)完?成了指標(biāo)，?所以這次我?們區(qū)域希望?同時(shí)也有信?心在銷售業(yè)?績上再上一?個(gè)新的臺(tái)階?，為此我們?區(qū)域每個(gè)人?也都努力做?好了準(zhǔn)備來?迎接挑戰(zhàn)。?為了更好的?能夠開展工?作，對(duì)于這?個(gè)月我希望?自己在工作?中需要提高?的地方主要?有以下幾點(diǎn)?：1.加?強(qiáng)抽查各店?鋪各項(xiàng)例檢?(庫存，記?錄本，電腦?賬目，衛(wèi)生?，VIP卡?消費(fèi)，貨品?折扣，歡送?語)，嚴(yán)格?督促各店長?工作。2?.及時(shí)跟進(jìn)?公司下發(fā)的?各項(xiàng)活動(dòng)，?積極做好促?銷推選。做?好新顧客V?IP的開發(fā)?，雖然不一?定能夠促成?每一個(gè)進(jìn)店?人員的銷售?，但起碼應(yīng)?該慢慢進(jìn)行?培養(yǎng)，使她?們成為我們?的潛在顧客?，至少在別?人問到的時(shí)?候能夠?qū)ξ?們的品牌進(jìn)?行一定的褒?揚(yáng)，這樣也?算是一種成?功，畢竟一?個(gè)品牌的口?碑很重要。?3.__?_江三店鋪?周邊___?家品牌撤柜?后店鋪情況?，積極樹立?店員銷售信?心，提高銷?售熱情，從?服務(wù)質(zhì)量上?抓起，努力?提升本店成?交率。4?.跟進(jìn)揚(yáng)州?三店時(shí)代廣?場(chǎng)，與商場(chǎng)?領(lǐng)導(dǎo)保持聯(lián)?系，___?我們需求的?商鋪。同時(shí)?跟進(jìn)撤柜后?剩余___?元帳款的結(jié)?清。5.?及時(shí)跟進(jìn)公?司下發(fā)郵件?(調(diào)撥和退?倉)，隨時(shí)?抽查店鋪執(zhí)?行情況，完?成對(duì)各店暢?滯銷貨品補(bǔ)?足和調(diào)撥，?特價(jià)貨品積?極要貨。?6.抽查各?店VIP卡?消費(fèi)和辦理?情況，監(jiān)察?新辦VIP?卡未送出的?進(jìn)行回收以?及消費(fèi)