2023年汽車銷售部年總總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?汽車銷售部?年總總結(jié)?__年是輝?煌的一年，?國(guó)內(nèi)汽車市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益?激烈、價(jià)格?戰(zhàn)、市場(chǎng)之?爭(zhēng)，產(chǎn)品之?爭(zhēng)，__汽?車以變制變?應(yīng)對(duì)金融危?機(jī)。在全體?員工的共同?努力下，公?司取得了歷?史性的突破?，年銷售額?、利潤(rùn)等多?項(xiàng)指標(biāo)又創(chuàng)?新高?；?顧全年的工?作，我們主?要圍繞以下?開展工作?一、面對(duì)市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依?不靠細(xì)分客?戶群體針?對(duì)今年公司?總部下達(dá)的?經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，?結(jié)合公司總?經(jīng)理在去年?商務(wù)大會(huì)上?的指示精神?，公司將全?年銷售工作?的重點(diǎn)立足?產(chǎn)品對(duì)口營(yíng)?銷管理和提?升營(yíng)銷服務(wù)?質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方?面。面對(duì)市?場(chǎng)愈演愈烈?的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)?，我們沒有?一味地走入?“價(jià)格戰(zhàn)”?的誤區(qū)。“?價(jià)格是關(guān)鍵?”適度的價(jià)?格促銷對(duì)銷?售是有幫助?的，可是無(wú)?限制的價(jià)格?戰(zhàn)卻無(wú)異于?自殺。對(duì)于?全年度汽車?銷售該采用?什么樣的策?略呢？__?汽車摸索了?一套自已的?工作方法?a：加強(qiáng)銷?售隊(duì)伍的素?質(zhì)加強(qiáng)目標(biāo)?管理b：?市場(chǎng)個(gè)性化?、細(xì)致化，?建立差異化?營(yíng)銷細(xì)致的?市場(chǎng)分析。?我們對(duì)以往?的重點(diǎn)市場(chǎng)?進(jìn)行了進(jìn)一?步的細(xì)分，?不同的細(xì)分?市場(chǎng)，制定?不同的銷售?策略，形成?差異化營(yíng)銷?；根據(jù)去年?的銷售形勢(shì)?，我們確定?了銷量大的?車型如油罐?車、化工車?、灑水車、?環(huán)衛(wèi)垃圾車?、散裝水泥?車等車型的?集團(tuán)用戶、?零散用戶等?市場(chǎng)。壓縮?垃圾車、高?空作業(yè)車、?掃路車等較?特殊的車型?采取一對(duì)一?銷售模式，?對(duì)于這些市?場(chǎng)我們采取?了相應(yīng)的營(yíng)?銷策略。對(duì)?相關(guān)專用車?市場(chǎng)，我們?加大了投入?力度，主動(dòng)?上門，定期?溝通反饋的?方式，密切?跟蹤市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)（范本）?。在市場(chǎng)上?樹立了良好?的品牌形象?，從而帶動(dòng)?了汽___?司的專用汽?車銷售量。?c：注重?信息收集做?好科學(xué)預(yù)測(cè)?，發(fā)展網(wǎng)銷?信息時(shí)代?專用車市場(chǎng)?機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即?逝，殘酷而?激烈的競(jìng)爭(zhēng)?無(wú)時(shí)不在，?科學(xué)的市場(chǎng)?預(yù)測(cè)成為了?階段性銷售?目標(biāo)制定的?指導(dǎo)和依據(jù)?。市場(chǎng)上每?一條銷售信?息都如至寶?，從某種程?度上來(lái)講，?需求信息就?是銷售額的?代名詞。結(jié)?合網(wǎng)絡(luò)銷售?這個(gè)特點(diǎn)，?我們確定了?人人收集、?及時(shí)溝通、?專人負(fù)責(zé)的?制度，確定?下一步銷售?任務(wù)的細(xì)化?和具體銷售?方式、方法?的制定，一?有需求立即?做出反應(yīng)。?同時(shí)和生產(chǎn)?部等相關(guān)部?門保持密切?溝通，保證?高質(zhì)高效、?按時(shí)出產(chǎn)。?增加工作的?計(jì)劃性，避?免了工作的?盲目性；在?注重銷售的?數(shù)量的同時(shí)?，我們強(qiáng)化?對(duì)市場(chǎng)占有?率。我們把?公司產(chǎn)品市?場(chǎng)的占有率?作為銷售部?門主要考核?目標(biāo)，順利?完成公司下?達(dá)的全年銷?售目標(biāo)。?售后服務(wù)是?關(guān)鍵，是整?車銷售的后?盾和保障，?對(duì)售后服務(wù)?部門，提出?了更高的要?求，售后隊(duì)?伍搞好服務(wù)?意識(shí)宣傳活?動(dòng)，以及各?班組之間的?自查互查工?作；建立了?每周五由各?部門主管、?班組長(zhǎng)參加?的的安全、?生產(chǎn)、質(zhì)量?現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。?二、不斷加?強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)?實(shí)力公司?內(nèi)部管理，?作到請(qǐng)進(jìn)來(lái)?、走出去。?我們通過(guò)委?托相關(guān)專業(yè)?公司，對(duì)分?公司的管理?提出全新的?方案和建議?；___綜?合部和相關(guān)?業(yè)務(wù)部門，?利用業(yè)余時(shí)?間學(xué)習(xí)。?三、注重_?__團(tuán)隊(duì)建?設(shè)公司是?個(gè)整體，只?有充分發(fā)揮?每個(gè)成員的?積極性，才?能使公司得?到好的發(fā)展?。年初以來(lái)?，我們建立?健全了每周?經(jīng)理例會(huì)，?每月的經(jīng)營(yíng)?分析會(huì)等一?系列例會(huì)制?度。營(yíng)銷管?理方面出現(xiàn)?的問(wèn)題，大?家在例會(huì)上?廣泛討論，?既統(tǒng)一了認(rèn)?識(shí)，又明確?了