2023年公司經(jīng)銷(xiāo)商工作總結(jié)

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?公司經(jīng)銷(xiāo)商?工作總結(jié)?本月協(xié)議用?戶(hù)發(fā)展完成?率為_(kāi)__?%，較__?月份的用戶(hù)?發(fā)展完成率?___%提?高了___?個(gè)百分點(diǎn)，?營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理隊(duì)?伍趨于穩(wěn)定?和合理，對(duì)?業(yè)務(wù)增長(zhǎng)拉?動(dòng)較大。經(jīng)?銷(xiāo)商在__?年三季度業(yè)?務(wù)服務(wù)競(jìng)賽?及經(jīng)銷(xiāo)渠道?業(yè)務(wù)發(fā)展獎(jiǎng)?勵(lì)活動(dòng)的促?動(dòng)下，積極?性有所提高?，但發(fā)展不?理想，表現(xiàn)?乏力。任務(wù)?完成率在_?__%以上?的網(wǎng)點(diǎn)有_?_和__經(jīng)?銷(xiāo)商，__?的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)?主要得益于?__中等職?業(yè)學(xué)校的開(kāi)?學(xué)促銷(xiāo)，_?_經(jīng)銷(xiāo)商一?直以來(lái)支持?公司的各項(xiàng)?工作，積極?發(fā)展用戶(hù)，?經(jīng)銷(xiāo)商綜合?素質(zhì)較高，?客戶(hù)服務(wù)工?作比較到位?，對(duì)其業(yè)務(wù)?發(fā)展幫助很?大。__經(jīng)?銷(xiāo)商外出打?工，看店的?為經(jīng)銷(xiāo)商的?妻弟，其妻?弟也長(zhǎng)期不?在家，業(yè)務(wù)?經(jīng)常處于無(wú)?人打理的狀?態(tài)。__、?__二、_?_三，三個(gè)?經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)?發(fā)展都不理?想，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手移動(dòng)的經(jīng)?銷(xiāo)商在__?的社會(huì)關(guān)系?和聲譽(yù)較佳?，我們一直?以來(lái)__的?市場(chǎng)占有率?都比較低。?上月移動(dòng)公?司也把工作?重心放在_?_，在我們?建立二級(jí)點(diǎn)?的時(shí)候，移?動(dòng)公司一直?跟蹤和積極?活動(dòng)，使工?作開(kāi)展不順?利，直接影?響了__的?業(yè)務(wù)發(fā)展。?__發(fā)展低?迷，流動(dòng)人?口的減少對(duì)?其發(fā)展沖擊?較大。其它?網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)發(fā)?展平穩(wěn)，總?體表現(xiàn)乏力?。二、本?月開(kāi)展的工?作1、積?極建立二級(jí)?點(diǎn)。二級(jí)點(diǎn)?的建立工作?，南片區(qū)一?直發(fā)展滯后?，我們一直?在摸索和探?討更好的發(fā)?展和管理方?式。借鑒城?區(qū)片建立二?級(jí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，?現(xiàn)在我們以?協(xié)作經(jīng)銷(xiāo)商?發(fā)展二級(jí)點(diǎn)?為主，幫助?經(jīng)銷(xiāo)商建立?和管理二級(jí)?點(diǎn)。本月南?片區(qū)__立?了___個(gè)?二級(jí)點(diǎn)，但?二級(jí)點(diǎn)的業(yè)?務(wù)發(fā)展在本?月幾乎沒(méi)有?成績(jī)，主要?原因在剛建?立的二級(jí)點(diǎn)?還沒(méi)能發(fā)揮?其作用。?2、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)?理的培訓(xùn)與?培養(yǎng)。本月?營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的?業(yè)務(wù)發(fā)展初?步走入正軌?，鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦本?月也把其做?為重點(diǎn)工作?來(lái)抓。在培?訓(xùn)上，每周?都會(huì)進(jìn)行一?次集中和系?統(tǒng)的業(yè)務(wù)及?營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的?培訓(xùn)，幫助?和促進(jìn)其業(yè)?務(wù)發(fā)展。在?政策上，鄉(xiāng)?鎮(zhèn)辦與公司?集團(tuán)的政策?保持一致，?鼓勵(lì)其發(fā)展?業(yè)務(wù)。在支?撐上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)?辦人員以粗?放的考勤管?理，熱情的?服務(wù)，有求?必復(fù)的工作?態(tài)度，大力?支撐營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)?理開(kāi)展業(yè)務(wù)?。3、積?極開(kāi)展進(jìn)村?促銷(xiāo)。進(jìn)村?促銷(xiāo)活動(dòng)是?鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦的一?項(xiàng)長(zhǎng)期基礎(chǔ)?的工作內(nèi)容?，本月進(jìn)村?促銷(xiāo)活動(dòng)以?與經(jīng)銷(xiāo)商或?與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理?進(jìn)村的模式?發(fā)展，主要?活動(dòng)內(nèi)容為?入戶(hù)送禮。?本月的工作?重點(diǎn)主要放?在基站掃閑?上，進(jìn)村促?銷(xiāo)有一定效?果，但進(jìn)村?促銷(xiāo)內(nèi)容過(guò)?于單一，發(fā)?展不穩(wěn)定，?針對(duì)性不強(qiáng)?4、經(jīng)銷(xiāo)?商服務(wù)與管?理工作。建?立好和經(jīng)銷(xiāo)?商的良性發(fā)?展關(guān)系，提?高與經(jīng)銷(xiāo)商?的工作協(xié)作?關(guān)系。督促?經(jīng)銷(xiāo)商的試?機(jī)試卡工作?，鼓勵(lì)發(fā)展?增值業(yè)務(wù)，?規(guī)范服務(wù)內(nèi)?容和禮儀，?注重店面形?象，協(xié)作經(jīng)?銷(xiāo)商發(fā)展業(yè)?務(wù)，提高對(duì)?經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)?務(wù)支撐力度?，對(duì)新?tīng)I(yíng)帳?，新變動(dòng)，?新活動(dòng)，進(jìn)?行政策貫輸?，做好公司?到經(jīng)銷(xiāo)商的?上傳下達(dá)工?作，做好紐?帶作用。?三、工作中?遇到的問(wèn)題?及存在的不?足1、二?級(jí)點(diǎn)建立困?難。二級(jí)點(diǎn)?選人建立困?難，社會(huì)關(guān)?系好，活動(dòng)?能力強(qiáng)的人?對(duì)品牌依賴(lài)?性強(qiáng)，對(duì)聯(lián)?通的品牌認(rèn)?知不強(qiáng)，不?愿意做2?、經(jīng)銷(xiāo)商積?極性過(guò)低。?業(yè)務(wù)發(fā)展乏?力，許多經(jīng)?銷(xiāo)商積極性?下降，對(duì)公?司政策不配?合，對(duì)業(yè)務(wù)?發(fā)展抱無(wú)所?謂態(tài)度。?3、增值業(yè)?務(wù)滲透率低?、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)?務(wù)素質(zhì)需提?高。經(jīng)銷(xiāo)商?的業(yè)務(wù)素質(zhì)?對(duì)增值業(yè)務(wù)?滲透率影響?較大，經(jīng)銷(xiāo)?商自己都不?會(huì)操作增值?業(yè)務(wù)，無(wú)法?發(fā)展增值業(yè)?務(wù)。4、?不重視客戶(hù)?維系工作。?經(jīng)銷(xiāo)商的收?入大多樹(shù)體?現(xiàn)在新入網(wǎng)?的傭金上，?一直以來(lái)不?重視客戶(hù)的?維系工作，?沒(méi)有意識(shí)到?客戶(hù)維系工?作的重要性?。（范本）?5、與經(jīng)?銷(xiāo)商溝通經(jīng)?驗(yàn)與技巧不?足。經(jīng)銷(xiāo)商?的溝通上，?由于缺乏經(jīng)?驗(yàn)，沒(méi)重視?自己的交際?技巧，與經(jīng)?銷(xiāo)商的溝通?不是很順暢?。四、下?階段的工作?計(jì)劃1、?加快二級(jí)點(diǎn)?的建立效率?。二級(jí)點(diǎn)的?建立定為下?月的主要工?作內(nèi)容，建?立好的二級(jí)?點(diǎn)協(xié)作和鼓?勵(lì)其發(fā)展業(yè)?務(wù)，一定程?度上促進(jìn)經(jīng)?銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)?發(fā)展。2?、維系發(fā)展?營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理隊(duì)?伍。重視營(yíng)?銷(xiāo)經(jīng)理隊(duì)伍?的穩(wěn)定性，?提高營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)?理的業(yè)務(wù)發(fā)?展能力，繼?續(xù)擴(kuò)充營(yíng)銷(xiāo)?經(jīng)理隊(duì)伍，?淘汰不適合?的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理?。3、提?高進(jìn)村促銷(xiāo)?的針對(duì)性。?進(jìn)村促銷(xiāo)工?作繼續(xù)開(kāi)展?，在進(jìn)村前?先做好準(zhǔn)備?工作，有計(jì)?劃，與步驟?的實(shí)施促銷(xiāo)?活動(dòng)。4?、重視經(jīng)銷(xiāo)?商的業(yè)務(wù)素?質(zhì)，提高經(jīng)?銷(xiāo)商的客戶(hù)?維系工作，?鼓勵(lì)刺激經(jīng)?銷(xiāo)商的積極?性。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)?商的業(yè)務(wù)素?質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)?，提高增值?業(yè)務(wù)的發(fā)展?，宣