2023年銷售個(gè)人季度工作總結(jié)

第3頁共3頁2023年?銷售個(gè)人季?度工作總結(jié)?銷售工作?總結(jié)|班主?任工作總結(jié)?__年的?第___個(gè)?季度轉(zhuǎn)瞬已?成為歷史，?起筆間思討?自己這__?_個(gè)月來所?做的工作，?心里頗有幾?分感觸。我?是__年_?_月__日?，才有幸加?入佳致公司?，成為銷售?部的一名員?工，在此之?前自己從未?正式從事過?汽車銷售工?作，對汽車?知識也比較?模糊。通過?這半年來對?銷售工作的?學(xué)習(xí)及和公?司企業(yè)文化?的磨合，我?深切的感受?到了自己有?所進(jìn)步，同?時(shí)也感覺自?身還存在許?多問題，工?作方法也存?在許多薄弱?之處。但回?望過去，展?現(xiàn)未來我覺?得第3季度?收獲還是不?少的。以下?是我的幾點(diǎn)?總結(jié)：一?、第3季度?工作總結(jié)?1、銷售任?務(wù)完成情況?1)、第?3季度轎車?部共銷售_?__臺，我?個(gè)人銷售_?__臺，其?中賽豹__?_臺，路寶?___臺，?___臺，?占轎車部總?數(shù)的___?%。2)?、結(jié)合總辦?銷售工作安?排，每位員?工輪流到_?_飛值班，?在那邊我一?共接待__?_個(gè)有效客?戶，其中成?交的有__?_個(gè)。有力?的給競爭對?手一個(gè)重要?打擊。2?、銷售工作?總結(jié)、分析?1)入職?感言。在銷?售崗位上，?首先我要提?到兩個(gè)人一?個(gè)是總辦林?總監(jiān)和銷售?部王經(jīng)理，?我要非常感?謝他們倆人?在工作上對?我的幫助。?我在接觸汽?車銷售時(shí)，?對汽車知識?和銷售知識?非常缺乏，?我的工作可?以說是很難?入手的。前?兩個(gè)月，我?都是在王總?監(jiān)和莫經(jīng)理?的帶領(lǐng)下進(jìn)?行客戶談判?、分析客戶?情況的、所?以在銷售中?遇到難談下?來的客戶或?對比車型優(yōu)?勢對比的時(shí)?候我總想到?他們。正因?為有了他們?在銷售技巧?、談判工作?中的幫助，?還有前期這?些經(jīng)驗(yàn)做鋪?墊，所以_?__月份我?才能順利的?在崗位中獨(dú)?立開展工作?，整個(gè)學(xué)習(xí)?的過程，可?以說完全是?兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言?傳身教的結(jié)?果。2)?職業(yè)心態(tài)的?調(diào)整銷售?員的一天應(yīng)?該從清晨睜?開第一眼開?始，每天早?上我都會(huì)從?自己定的歡?快激進(jìn)的鬧?鈴聲中醒來?，然后以精?神充沛、快?樂的心態(tài)迎?接一天的工?作。如果我?沒有別人經(jīng)?驗(yàn)多，那么?我和別人比?誠信;如果?我沒有別人?單子多，那?么我和別人?比服務(wù)。?5)重點(diǎn)客?戶的開展。?我在這里想?說一下：我?們要把b類?的客戶當(dāng)成?a類來接待?，就這樣我?們才比其他?人多一個(gè)a?類，多一個(gè)?a類就多一?個(gè)機(jī)會(huì)。拜?訪，對客戶?做到每周至?少三次的拜?訪。我認(rèn)為?攻客戶和制?定目標(biāo)是一?樣的，首先?要集中精力?去做一個(gè)客?戶，只有這?樣才能有收?效，等重點(diǎn)?客戶認(rèn)可了?，我再將精?力轉(zhuǎn)移到第?二重點(diǎn)客戶?上。6)?自己工作中?的不足：?在銷售工作?中也有急于?成交的表現(xiàn)?，不但影響?了自己銷售?業(yè)務(wù)的開展?，也打擊了?自己的自信?心。我想在?以后的工作?中會(huì)摒棄這?些不良的做?法，并積極?學(xué)習(xí)、請教?老銷售員業(yè)?務(wù)知識，盡?快提高自己?的銷售技能?。二、第?4季度的的?工作開展?公司在發(fā)展?過程中，我?認(rèn)為要成為?一名合格的?銷售員，首?先要調(diào)整自?己的理念，?和公司統(tǒng)一?思想、統(tǒng)一?目標(biāo)，明確?公司的發(fā)展?方向，才能?充分溶入到?公司的發(fā)展?當(dāng)中，才能?更加有條不?紊的開展工?作。首先?，從理念上?：我應(yīng)該和?公司保持一?致的經(jīng)營思?想、經(jīng)營理?念，與公司?高層統(tǒng)一目?標(biāo)和認(rèn)識，?協(xié)助公司促?進(jìn)企業(yè)文化?方面的建設(shè)?。第二，?業(yè)務(wù)上：了?解客戶的資?料務(wù)、興趣?愛好、家庭?情況等，挖?掘客戶需求?，投其所好?，搞好客戶?關(guān)系，隨時(shí)?掌握信息，?力爭第4季?度要比3季?度翻一翻。?第三，意?識上：無論?在銷售還是?汽車產(chǎn)品知?識的學(xué)習(xí)上?，摒棄自私?、強(qiáng)勢、