某房地產(chǎn)公司營銷策略

合富輝煌房地產(chǎn)顧問(北京)有限公司謹(jǐn)呈光大錦繡城2010年?duì)I銷策略本次匯報(bào)思路導(dǎo)圖09年?duì)I銷回顧10年任務(wù)目標(biāo)10年形勢預(yù)判10年貨量解析10年?duì)I銷策略與計(jì)劃重點(diǎn)營銷工作總結(jié)項(xiàng)目認(rèn)購客戶分析09年任務(wù)目標(biāo)與時間計(jì)劃市場形勢預(yù)判競爭對手分析09年余貨分析10年總貨量分析策略思考主題定位推貨計(jì)劃蓄客計(jì)劃推廣計(jì)劃營銷執(zhí)行魚骨圖22009年度營銷數(shù)據(jù)分析房市爭鋒初嘗戰(zhàn)果6月28日，項(xiàng)目正式開盤。開盤當(dāng)周銷售309套8月27日，社區(qū)樣板園林開放。連續(xù)4天，共銷售101套9月29日，中秋活動帶來近千人，累計(jì)銷售破600套10月1日，加推6#和7#，當(dāng)月共銷售85套12月31日，共銷售770套，約3億5月16日，光大錦繡城開始認(rèn)籌截止目前累計(jì)銷售770套，約3億3Ⅰ、回顧09展望102009年工作總結(jié)與客戶分析4一、09年?duì)I銷工作簡要回顧5宜居首府，光大制造——光大地產(chǎn)品牌攻勢發(fā)動傳統(tǒng)操作手法：采用大盤慣用的物理屬性推廣主題，在現(xiàn)行并不景氣的房地產(chǎn)市場，客戶過于司空見慣，無法形成有效傳播。

創(chuàng)新操作手法：重新審視整個市場，如何讓客戶暗淡的眼球發(fā)光，將是推廣工作的重心所在。在多次研究和摸索中——“錦繡生活，選擇光大”親和面市，在推廣“光大城”遠(yuǎn)景的同時，線下推出光大會系列計(jì)劃，有效的抓住客戶。形象主題：錦繡生活，從這里開始階段性主題：錦繡生活，選擇光大項(xiàng)目產(chǎn)品定位：６０００畝水岸人居之城6前期推廣渠道——多管齊下，全面覆蓋報(bào)紙廣告戶外廣告電臺廣告網(wǎng)絡(luò)廣告商場巡展人力推廣業(yè)主ＱＱ群ＬＥＤ短信活動主題集中，形象統(tǒng)一，鎖定目標(biāo)客戶群體，始終貫徹使用報(bào)廣、活動等現(xiàn)行環(huán)境下行之有效的推廣手段，并配合多渠道滲透，效果明顯，開盤前期，平均每天訪客戶約30臺。7實(shí)景營銷——示范區(qū)和樣板房開放，閃耀青城２００９年５月３日，光大錦繡城售樓處及樣板間開放。當(dāng)天到訪客戶５００余組，吸納光大會員３４０余組。光大錦繡城實(shí)景的初步呈現(xiàn)，成為呼市市場的焦點(diǎn)，也創(chuàng)造了呼市市場人氣回暖的現(xiàn)象，知名度大增，也是光大錦繡城打開市場，打響名聲的一次關(guān)鍵性活動。8分眾活動——活動串聯(lián)，持續(xù)旺場５月：光大會成立、媒體品鑒之旅、春季展會、少兒繪畫大賽６月：水果節(jié)、京廣文化周、產(chǎn)品說明會、開盤活動７月：高爾夫球賽、乒乓球賽、客戶品鑒之旅８月：七夕節(jié)活動、秋季展會９月：開心學(xué)國學(xué)、秋季養(yǎng)生周、中秋晚會10-11月：業(yè)主照片征集12月：光大業(yè)主電影周2009年配合推貨節(jié)點(diǎn)組織各類活動共18場，平均每場活動到訪客戶70組?；顒邮侄螢楝F(xiàn)場人氣支持起到了較大的作用。9營銷創(chuàng)新——泛銷售策略，盤活客戶資源以光大會的會員資源推廣“幸福傳遞計(jì)劃”，調(diào)動客戶口碑傳播項(xiàng)目的積極性，成交客戶中約５０％由介紹而來，為順利完成項(xiàng)目的銷售任務(wù)提供了基礎(chǔ)保障。10二、項(xiàng)目目認(rèn)購客客戶分析析11客戶年齡齡年齡集中中在20-29歲之間間，占38%，，20-35歲歲之間的的占了64%。。12居住區(qū)域域居住區(qū)域域主要為為賽罕區(qū)區(qū)，占六六成以上上，其次次為新城城區(qū)和內(nèi)內(nèi)蒙古地地區(qū)，分分別占15%、、13%。13工作區(qū)域域工作區(qū)域域與居住住區(qū)域基基本一致致，有少少量客戶戶居住在在賽罕或或新城區(qū)區(qū)，工作作在如意意和金橋橋開發(fā)區(qū)區(qū)。14常用交通通工具常以私家家車代步步的占六六成以上上，私家家車的擁擁有率較較高，其其次為公公交車，，占14%。15家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)家庭結(jié)構(gòu)構(gòu)以與子子女同住住和自由由物業(yè)獨(dú)獨(dú)居為主主，分別別占39%、22%。。16客戶職位位普通職員員占45%，其其次為私私營業(yè)主主和公務(wù)務(wù)員，分分別占17%、、14%。17月收入水水平月收入水水平集中中在3-5千，，占一半半以上，，其次為為2-3千、5-6千千之間的的，分別別占19%、11%。。18置業(yè)次數(shù)數(shù)首次置業(yè)業(yè)占六成成以上，，其次為為二次置置業(yè)，占占28%。19需求物業(yè)業(yè)99%的的客戶選選擇平層層，僅有有1%的的客戶選選擇躍層層。20需求產(chǎn)品附附加值對雙陽臺的的需求達(dá)78%，其其次為露臺臺和私家花花園，分別別占8%、、7%。21單位性質(zhì)單位性質(zhì)以以事業(yè)單位位和國企為為主，分別別占41%、19%，其次為為個體、私私營民營業(yè)業(yè)主，分別別占18%、17%。22信息來源信息來源主主要為朋友友介紹，占占43%，，其次為路路過和報(bào)廣廣，分別占占20%、、13%。。23購買因素購房因素主主要為換房房及首次購購房，分別別占47%、27%，其次為為結(jié)婚用房房。換房婚房24需求面積面積需求集集中在80-100、110-120平米之間間，分別占占42%、、28%，，其次為130-140平米米之間的，，占14%。25需求戶型戶型需求集集中在二室室二廳一衛(wèi)衛(wèi)和三室二二廳一衛(wèi)，，分別占42%、30%，其其次為三室室二廳二衛(wèi)衛(wèi)。26需求產(chǎn)品類類型需求的產(chǎn)品品類型集中中在高層，，占七成以以上，其次次為多層洋洋房，占21%。27購房預(yù)算購房預(yù)算集集中在25-40萬萬之間，占占60%，，其次為41-50萬之間的的，占21%。13%8%31-34萬41-44萬28購房目的購房基本為為自用，占占96%，，其次為投投資或兼顧29接受單價(jià)客戶接受的的單價(jià)集3%30付款方式付款方式以按按揭付款為主主，占83%，其次為一一次性付款，，占10%。。31建筑樓層需求求建筑樓層需求求集中在8-11層、18層，分別別占45%、、41%。32認(rèn)同項(xiàng)目的因因素客戶認(rèn)同項(xiàng)目目的因素主要要為發(fā)展商實(shí)實(shí)力、戶型個個性化以及合合適的面積。。6%33F：市委市政府周邊;2%E1：印刷出版園;2%E2：金橋黨政機(jī)關(guān)：2%D：鄂爾多斯大街-石羊橋片區(qū)；5%C1：中山西路片區(qū)；3%C2：巴彥淖爾-新華西街片區(qū)；2%C3：新華大街-通道北片區(qū)；1%B1：中山東路-新華大街CBD商務(wù)核心區(qū)；11%B2：東庫東西街-興安北路建材裝飾區(qū)；5%B3：北垣吧街休閑娛樂區(qū)；3%B5：海拉爾東街-展覽館東路住宅區(qū)；1%B4：光華街-興安北路住宅區(qū)；2%A1：烏蘭察布東街-大學(xué)東街片區(qū)；16%A2：大學(xué)西街片區(qū)；13%A3：鄂爾多斯大街-呼倫貝爾南路片區(qū)；4%A4：大小臺村；3%A5：鄂爾多斯東街-豐州路；2%A6：鄂爾多斯大街-興安南路；2%A：賽罕區(qū)B：新城區(qū)C：回民區(qū)D：玉泉區(qū)E：金橋開發(fā)發(fā)區(qū)F：如意開發(fā)發(fā)區(qū)客戶地圖34352010年推推貨量約為93395平平米，875套2010年底底要求全盤銷銷售至86%月均需完成約約6500㎡㎡月均需銷售約約60套2010年我我們面臨更加加艱巨的任務(wù)務(wù)362010年市場形勢與競爭分析372010年市市場預(yù)判———供求關(guān)系則2010年年住宅批售約約在200萬萬方左右背景一背景二預(yù)計(jì)2010年批售量增增長率在正常常市場情況中中有所上升09上半年商商品房批準(zhǔn)預(yù)預(yù)售量僅為28.16萬萬㎡，同比下下降了24%，下半年供供應(yīng)被急劇放放大，2010年若按照照正常的發(fā)展展趨勢應(yīng)比09年有增無無減；受市場回暖影影響，開發(fā)商商資金充裕，，市場供求形形勢趨好，開開發(fā)商將加快快開發(fā)節(jié)奏，，增加開發(fā)量量。預(yù)計(jì)2010年呼市住宅宅批準(zhǔn)預(yù)售量根據(jù)近年成交數(shù)據(jù)，08年呼市的期房需求跌至谷底，09年出現(xiàn)反彈，繼續(xù)消化08年預(yù)售貨量，2010年期房需求量約50萬㎡，成交不會有太大的起落；綜上所述，呼市市場供求矛盾將會持續(xù)，2010年呼市供大于求的形勢仍然嚴(yán)峻，競爭壓力大。382010年市市場預(yù)判———價(jià)格預(yù)計(jì)09年6月商商品住宅銷售售均價(jià)3930元/㎡，，同比上升1.45%；；09下半年需需求被釋放，，全年銷量達(dá)達(dá)到近幾年高高峰；呼市房價(jià)收入入比為5.8，房價(jià)水平平在消費(fèi)者承承受范圍之內(nèi)內(nèi)。區(qū)域板塊價(jià)格格快速提升，，新推樓盤定定價(jià)謹(jǐn)慎；區(qū)域內(nèi)主力售售價(jià)在4000-5500元/平米米，成本房價(jià)價(jià)大約集中在在為300中心城區(qū)主力售價(jià)在4500-6500元/平米；成本房價(jià)大多集中在3500-5100元/平米；消費(fèi)者跟漲不跟跌：升價(jià)。大部分消費(fèi)者認(rèn)為2010年上半年是購房最佳時機(jī)可降價(jià)空間不不大剛性需求堅(jiān)挺挺，漲幅在消消費(fèi)者承受范范圍之內(nèi)最佳狀態(tài)：需求進(jìn)一步被被激發(fā)，總體體市場樓價(jià)保保持平穩(wěn)上漲漲，保持利潤潤最大化。越升越買房價(jià)走勢：09年上半年年市場繼續(xù)保保持上漲態(tài)勢勢，下半年樓樓價(jià)增速有所所放緩，全年年房價(jià)同比09年有一定定幅度的提升升392010年市市場預(yù)判———競爭對手光大錦繡城巨海城萬達(dá)廣場金隅時代城綠地塞尚公館館二環(huán)線新華大街片區(qū)區(qū)如意新區(qū)東南新區(qū)4020萬30萬40萬50萬60萬70萬左右城80萬塞尚公館50-68萬萬，120-151㎡40-70萬萬，90-160㎡150-200萬，洋房房180-242㎡90萬長樂灣印象江南30-55萬萬，82-146㎡園藝御景金隅時代城33-50萬萬，94-137㎡儷城巨華朗域35-71萬萬，67-134㎡金漢御園巨海城45-68萬萬，100-150㎡42-65萬萬，89-139㎡49-58萬萬，117-139㎡32-60萬萬，74-137㎡38-60萬萬，85-134㎡47-80萬萬，98-169㎡150萬100萬200萬萬達(dá)廣場光大錦繡城400萬以上上陽光諾卡香格里呼和佳地藍(lán)色理想東岸國際恩和家園40-60萬萬，90-144㎡35-68萬萬，77-147㎡40-75萬萬，89-160㎡59-117萬，129-254㎡㎡42-63萬萬，100-150㎡38-60萬萬，90-140㎡在競爭對手的的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)角角度來看，光光大錦繡城面面臨的競爭對對手壓力較大大，競爭對手手選擇的產(chǎn)品品總價(jià)段較為為集中。41主要競爭對手手分析：項(xiàng)目名稱2010上半年推貨節(jié)奏2月3月4月5月6月金隅時代城春節(jié)后推出兩棟11層小高層，以106-130平米三居為主，預(yù)計(jì)均價(jià)5000元/平米

具體推貨計(jì)劃未知綠地塞尚公館繼續(xù)消化18#樓剩余產(chǎn)品推出17#樓，18層，共72套，面積174-198平米，均價(jià)5000-5200元/平米萬達(dá)廣場消化2#樓剩余產(chǎn)品3月底或4月初推出4#樓，約300多套房源，均價(jià)預(yù)計(jì)在5500左右5-6月加推5#樓，約300多套房源，價(jià)格未定巨海城上半年無新貨推出，現(xiàn)房銷售，消化第九區(qū)C1-C3，A，B#5棟樓100多套余貨。42Ⅲ剖析項(xiàng)目目順勢而為為項(xiàng)目剩貨分析析與應(yīng)對策略略43物業(yè)樓棟推售量銷售量剩余量銷售率高層5號樓2882484086%6號樓2401865478%7號樓-3單元5450493%13號樓-3單元5447787%高層合計(jì)63653110583%小高層7號樓-1、2單元1815383%8號樓6059198%12號樓6055592%13號樓-1、2單元3635197%14號樓75750100%小高層合計(jì)2492391096%合計(jì)88577011587%一期各樓棟剩剩余貨量統(tǒng)計(jì)計(jì)44項(xiàng)目一期剩余余產(chǎn)品狀況推貨量認(rèn)購量剩余量認(rèn)購率一居153896458%二居3012782392%三居2572421594%四居154145994%項(xiàng)目一期二居居、三居、四四居的認(rèn)購率率均在90%以上，銷售售情況較好，，剩余產(chǎn)品主主要為一居G3-2戶型（75㎡一居），中戶，兩居改一居，面積太大，總價(jià)高，市場接受度低。G3-2戶型（90㎡兩居），中戶，不通風(fēng)，空間布局不合理，臥室離衛(wèi)生間。G1g-1戶型（72㎡二居），中戶，性價(jià)比不高，客戶需求較少，是目前最滯銷的戶型，后期在銷售口徑上要重點(diǎn)引導(dǎo)。45主要余余貨分分布——5#樓剩余貨貨量：：一居居、兩兩居中中戶單單位。。三單元元中戶戶僅售售出一一套；；四單元元中戶戶剩余余11套，，剩余余主要要為低低樓層層和高高樓層層單位位；46單個戶戶型銷銷售情情況分分析----5#三三單元元G3-2戶型型(75.36㎡)三單元元G3-2戶型型消化化率三單元元G3-2戶型型剩余余貨量量分析析目前銷銷售僅僅1套套，為為6層層，根根據(jù)銷銷售員員反映映原因因是：：戶型型設(shè)計(jì)計(jì)不合合理，，兩居居改一一居后后，面面積大大，總總價(jià)高高，性性價(jià)比比不高高；低樓層層單位位應(yīng)對對策略略：零距離離接觸觸小區(qū)區(qū)內(nèi)園園林景景觀，，可以以看到到內(nèi)外外雙重重景觀觀體系系；商業(yè)只只是滿滿足居居民需需求的的社區(qū)區(qū)商業(yè)業(yè)，基基本無無污染染和噪噪音；；1-7樓底底層單單位接接地氣氣，合合家里里有小小孩和和老人人的家家庭，，人的的氣場場更強(qiáng)強(qiáng)；47單個戶戶型銷銷售情情況分分析----5#四四單元元G3-2戶型型(90.95㎡)四單元元G3-2戶型型消化化率四單元元G3-2戶型型剩余余貨量量分析析目前銷銷售6套，，剩余余11套，，主要要為低低樓層層和高高樓層層。客戶覺覺得中中戶不不通風(fēng)風(fēng)，夏夏天熱熱；餐廳離離衛(wèi)生生間過過近，，戶型型設(shè)計(jì)計(jì)不合合理；；高樓層層單位位應(yīng)對對策略略：高樓層層單位位視野野開闊闊，無無壓抑抑感，，高層層噪音音更小小；在深圳圳北京京等地地，很很多人人愿意意購買買高層層單位位，空空氣好好，心心情好好，且且高層層單位位風(fēng)大大，夏夏季更更節(jié)能能。48主要余余貨分分布——6#樓剩余貨貨量：：以72㎡㎡一居居為主主，少少量高高樓層層104㎡㎡單位位。三單元元中戶戶銷售售8套套，剩剩余15套套；四單元元中戶戶銷售售6套套，剩剩余17套套，兩兩個單單元剩剩余的的均為為中高高層單單位；；四單元元東戶戶剩余余4套套，主主要為為頂層層，價(jià)價(jià)格高高。49單個戶戶型銷銷售情情況分分析----6#三三、四單元G1g-2戶型型(72.95㎡)G1g-2戶型型消化化率G1g-2戶型型剩余余貨量量分析析目前銷銷售14套套，剩剩余32套套，根根據(jù)銷銷售員員反映映原因因是：：改戶戶型經(jīng)經(jīng)歷了了二居居改一一居，，一居居又改改二居居的過過程，，廚房房改作作臥室室，次次臥面面積過過小。。G1g-2戶型型應(yīng)對對策略略：提出““大城城小居居”概概念，，迎合合了年年輕置置業(yè)群群；挖掘戶戶型亮亮點(diǎn)，，在銷銷售說說辭上上加以以強(qiáng)化化。50Ⅳ戰(zhàn)戰(zhàn)幕拉拉起再再續(xù)續(xù)輝煌煌2010年年操盤盤策略略與計(jì)計(jì)劃51525354555657585960616263646566676869707172737475767778798081828384858687888990919293949596979899100101102103104105106107THANKS!108最為命運(yùn)所屈屈辱的人，只只要還抱有希希望，便無所所怨懼。這個世界并并不在乎你你的自尊，，只在乎你你做出來的的成績，然然后再去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)你的感感受。1月-231月-2322:43以愛為凝聚聚力的公司司比靠畏懼懼維系的公公司要穩(wěn)固固得多。珍惜今天的的擁有，明明天才會富富有。一個公司要要發(fā)展迅速速得力于聘聘用好的人人才，尤其其是需要聰聰明的人才才。3歲前前后后嚴(yán)嚴(yán)格格管管理理，，做做孩孩子子的的家家長長；；13歲前前后后逐逐步步放放手手，，做做孩孩子子的的朋朋友友。。有有效效的的教教育育是是先先嚴(yán)嚴(yán)后后松松，，無無效效的的教教育育是是先先松松后后嚴(yán)嚴(yán)。。有有效效的的激激勵勵是是朝朝五五晚晚九九，，無無效效的的激激勵勵是是朝朝九九晚晚五五。。1月月-231月月-2322:431月月-23懷疑和和否定定之海海，圍圍繞著著人們們小小小的島島嶼，，而信信念則則鞭策策人，，使人人勇敢敢面對對未知知的前前途。。1月-231月-231月-231月-23對人才才的運(yùn)運(yùn)用，，僅僅僅限于于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的的，重重要的的是對對人才才不僅僅要善善于識識別其其長處處，而而且要要敢于于大膽膽地使使用，，以讓讓其充充分顯顯示自自己的的才能能。微軟公公司在在用人人上所所表現(xiàn)現(xiàn)出的的膽略略與氣氣魄是是別的的公司司無可可比擬擬的。。因?yàn)橛杏辛烁懈兄x之之心，，才能能引發(fā)發(fā)惜物物及謙謙虛之之心，，使生生活充充滿歡歡樂，，心理理保持持平衡衡，在在待人人接物物時自自然能能免去去許多多無謂謂的對對抗與與爭執(zhí)執(zhí)。只有一一條路路不能能選擇擇22:43:5322:43:53一個人人在科科學(xué)探探索的的道路路上，，走過過彎路路，犯犯過錯錯誤，，并不不是壞壞事，，更不不是什什么恥恥辱，，要在在實(shí)踐踐中勇勇于承承認(rèn)和和改正正錯誤誤。業(yè)精于勤勤，荒于于嬉。1月-231月-2310922:43:531月-23合作是一一切團(tuán)隊(duì)隊(duì)繁榮的的根本。。我知道什什么是勞勞動:勞動是世世界上一一切歡樂樂和一切切美好事事情的源源泉。世間沒有有一種具具有真正正價(jià)值的的東西，，可以不不經(jīng)過艱艱苦辛勤勤勞動而而能夠得得到的。。22:4322:43:531月-2322:43靠制訂和和管理標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)吃飯飯的，有有什么樣樣的判斷斷就會有有什么樣樣的產(chǎn)品品，有什什么樣的的標(biāo)準(zhǔn)就就會有什什么樣的的人才。。講到國家家的政治治，根本本上要人人民有權(quán)權(quán)；至于于管理政政府的人人，便要要付之于于有能的的專家們們。只要有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的持持久心，，一個庸庸俗平凡凡的人也也會有成成功的一一天，否否則即使使是一個個才識卓卓越的人人，也只只能遭遇遇失敗的的命運(yùn)。。有信念不一定定成功，沒信信念一定會失失敗。1月-231月-231月-231月-23我這一生基基本上只是是辛苦工作作，我可以以說，我活活了七十五五歲，沒有有那一個月月過的是舒舒服生活，，就好象推推一塊石頭頭上山，石石頭不停地地滾下來又又推上去。。2023/1/522:4322:4322:43:53一次良好的的撤退，應(yīng)應(yīng)和一次偉偉大的勝利利一樣受到到獎賞。有非凡志向向，才有非非凡成就。。10:43:53下下午1月-2322:43:53我的人生哲哲學(xué)是工作作，我要揭揭示大自然然的奧秘，，并以此為為人類服務(wù)務(wù)。我們在在世的短暫暫的一生中中，我不知知道還有什什么比這種種服務(wù)更好好的了。抓住時機(jī)并并快速決策策是現(xiàn)代企企業(yè)成功的的關(guān)鍵。最有有希希望望的的成成功功者者，，并并不不是是才才華華最最出出眾眾的的人人，，而而是是那那些些最最善善于于利利用用每每一一時時機(jī)機(jī)發(fā)發(fā)掘掘開開拓拓的的人人。。05一一月月202305-1月月-23一個個偉偉大大的的企企業(yè)業(yè)，，對對待待成成就就永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)都都要要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢兢兢，，如如覆覆薄薄冰冰。。如果果強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)什什么么，，你你就就檢檢查查什什么么；；你你不不檢檢查查，，就就等等于于不不重重視視。。為了了能能擬擬定定目目標(biāo)標(biāo)和和方方針針，，一一個個管管理理者者必必須須對對公公司司內(nèi)內(nèi)部部作作業(yè)業(yè)情情況況以以及及外外在在市市場場環(huán)環(huán)境境相相當(dāng)當(dāng)了了解解才才行行。。22:4322:43:53一月月23誠懇懇待待人人是是邁邁向向成成功功的的唯唯一一途途徑徑。。這這與與沒沒有有嘗嘗過過辛辛苦苦，，而而獲獲得得成成功功的的滋滋味味迥迥然然不不同同。。不不下下功功夫夫，，卻卻能能成成功功，，根根本本是是不不可可能能的的事事情情。。管理關(guān)系就是是人的關(guān)系。。22:432023/1/522:43創(chuàng)新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否則則競爭將淘汰汰我們。危機(jī)不僅帶來來麻煩，也蘊(yùn)蘊(yùn)藏著無限商商機(jī)。人生是尊貴的的。大家重新新勵志，努力力奮斗，為時時應(yīng)猶未晚。。觀念決定思路路，思路決定定出路。1月-232023/1/522:43:53謝謝各位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:43:5322:43:5322:431/5/202310:43:53PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:43:5322:43Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。22:43:5322:43:5322:43Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2322:43:5322:43:53January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202310:43:53下下午午22:43:531月月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:43下下午1月-2322:43January5,202316、行動出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/522:43:5322:43:5305January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。10:43:53下午午10:43下下午22:43:531月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:43:5322:43:5322:431/5/202310:43:53PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:43:5322:43Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:43:53