某鉆石公司市場(chǎng)整合推廣策劃方案

深圳寶利來鉆石有限公司陸良市場(chǎng)整合推廣策劃方案策略提供:勁源廣告裝璜有限公司前言

鉆石不僅是高貴的奢侈品，也是日常生活中體現(xiàn)人性魅力的裝飾品?！般@石恒久遠(yuǎn)，一顆永留存”，道出了鉆石深具內(nèi)涵的價(jià)值，成為浪漫、美好、摯愛的象征。深圳寶利來鉆石有限公司始建于上世紀(jì)中頁(yè)，經(jīng)過多年來對(duì)鉆飾行業(yè)的調(diào)研和潛心考察，把握市場(chǎng)時(shí)機(jī)斥巨資打造開創(chuàng)了寶利來品牌市場(chǎng)，獲得國(guó)家首飾質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心唯一認(rèn)證單位的榮譽(yù)，已成為中國(guó)鉆石行業(yè)內(nèi)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的鉆石品牌。陸良勁源廣告裝璜有限公司是陸良唯一一家規(guī)?；?、專業(yè)化運(yùn)作的廣告?zhèn)髅狡髽I(yè)，擁有全縣80%以上的優(yōu)勢(shì)戶外媒體，并通過專業(yè)的市場(chǎng)策略指導(dǎo)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)和媒介服務(wù)，與近百家企事業(yè)單位建立了良好的合作關(guān)系。公司一貫秉承“做實(shí)效廣告，樹行業(yè)典范”的企業(yè)價(jià)值觀為客戶提供心貼心的專業(yè)服務(wù)，此次有幸參與深圳寶利來鉆石有限公司的市場(chǎng)推廣，我們將基于詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研和定位，為寶利來量身訂做專業(yè)的整合推廣方案，并加于有效執(zhí)行。我們相信，寶利來鉆石在陸良的銷售一定能取得豐碩的業(yè)績(jī)。

市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)背景

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，珠寶消費(fèi)不再是可望不可及的奢侈品，已成為表達(dá)愛情、彰顯身份、體現(xiàn)魅力的向征物。近兩年中國(guó)鉆飾品年銷售額為６０億元、黃金飾品為２８０億元、鉑金飾品銷為１１０億元、珍珠飾品為６０億元。人均消費(fèi)42.5元。陸良地處云南東部，有著豐富的自然資源和悠久的文化背景，全縣人口逾65萬，人民生活水平普遍較高，具有較強(qiáng)的購(gòu)買能力。對(duì)于珠寶鉆石行業(yè)而言，陸良市場(chǎng)具有一定檔次的目前僅寥寥三家，而且都是中低檔產(chǎn)品銷售，中高端市場(chǎng)尚處于空白。另外，該市場(chǎng)目前產(chǎn)品良莠不齊，服務(wù)水準(zhǔn)相對(duì)較差?？傮w來說，寶利來鉆石選擇這樣一種環(huán)境進(jìn)入市場(chǎng)是非常有利的，時(shí)機(jī)也是成熟的。二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)心理：許多消費(fèi)者認(rèn)為，鉆飾是一種愛的象征，能帶給女士們自信與美麗，賦予男士們尊貴和顯赫。每一個(gè)人都有著“讓自己與眾不同”的潛意識(shí)，一款好的珠寶鉆飾可以滿足人們“面子”的需求，體現(xiàn)個(gè)人的表征魅力。但本市場(chǎng)尚未形成強(qiáng)烈的鉆飾消費(fèi)觀，人們消費(fèi)最多的依然是素金。

市場(chǎng)分析（續(xù)）消費(fèi)者的心理希望能以最低的價(jià)格買到最好的鉆飾，因?yàn)殂@飾畢竟不同于一般日常消費(fèi)，所以消費(fèi)者在選購(gòu)鉆飾時(shí)時(shí)常會(huì)掂量了再掂量，算計(jì)了再算計(jì)。消費(fèi)者在選購(gòu)鉆飾時(shí)一般都會(huì)選擇一些規(guī)模大、牌子響亮、信譽(yù)良好的珠寶銀樓進(jìn)行消費(fèi)，原因不外乎就是希望能買到放心可靠的商品和售后服務(wù)?，F(xiàn)在一些商家對(duì)售后服務(wù)已經(jīng)非常重視了，先后推出了“個(gè)性化包裝”、“特色設(shè)計(jì)”以及常見的清洗、維修、改款等服務(wù)，以此為鉆石飾品的銷售奠定了基礎(chǔ)。在價(jià)格方面，消費(fèi)者常常會(huì)先做一個(gè)預(yù)算再進(jìn)行選購(gòu)。購(gòu)買動(dòng)機(jī)則主要是取悅自己、訂婚結(jié)婚禮物、送禮等。2、影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素根據(jù)調(diào)查，消費(fèi)者在珠寶鉆飾方面的消費(fèi)，主要考慮幾方面的因素：價(jià)格、綜合質(zhì)量、信譽(yù)、售后服務(wù)，另外，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)素養(yǎng)也是消費(fèi)者購(gòu)買珠寶鉆飾所考慮的重要因素之一。3、購(gòu)買習(xí)慣：本地消費(fèi)者目前購(gòu)買的主要是鉑金，主要是缺乏正確的市場(chǎng)引導(dǎo)。還有就是消費(fèi)水平無法與大中型城市相提并論。市場(chǎng)分析（續(xù)）三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

目前，陸良同類市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有儷苑珠寶、陸良百大金行、同樂購(gòu)物廣場(chǎng)珠寶柜三家，其它的都是一些小型作坊式店面。而在這三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，檔次相對(duì)較高的要數(shù)位于中樞大廈的儷苑珠寶店。寶利來與這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較，其結(jié)果如下：

寶利來鉆石狀況目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況質(zhì)量?jī)r(jià)格比質(zhì)量可靠，價(jià)格中等偏高質(zhì)量良莠不齊，多為中低價(jià)格經(jīng)營(yíng)理念品牌專賣，主動(dòng)吸引顧客被動(dòng)等待顧客，無品牌專營(yíng)售后服務(wù)享受6保服務(wù)，顧客無憂服務(wù)體系不全或短周期服務(wù)產(chǎn)品體系產(chǎn)品覆蓋高中低檔，品類齊品類單一，多為低價(jià)、仿制品消費(fèi)者認(rèn)知新進(jìn)入市場(chǎng)，暫無認(rèn)知有一定認(rèn)知，有一定市場(chǎng)份額品牌形象在本地尚未樹立，但有打算未樹立品牌形象，消費(fèi)信任弱市場(chǎng)分析（續(xù)）

根據(jù)上述分析，我們可以得知：寶利來珠寶在陸良的市場(chǎng)機(jī)遇是較大的，發(fā)展?jié)摿σ彩菬o限的，具有無可非議的競(jìng)爭(zhēng)力。當(dāng)然，我們也需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)客觀的分析，認(rèn)識(shí)到自己的弱勢(shì)：寶利來的弱勢(shì)主要體現(xiàn)在入市較晚，消費(fèi)者認(rèn)知度不高，市場(chǎng)需要進(jìn)行大力培育。

總結(jié)市場(chǎng)狀況如下：即消費(fèi)傾向的4P組合（產(chǎn)品、價(jià)格、場(chǎng)所、推廣），這些情況對(duì)正確引導(dǎo)市場(chǎng)推廣具有指導(dǎo)作用：

Product--產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受歡迎，而且鐘情鉑金、鉆石和黃金。Price--價(jià)格方面，傾向低價(jià)消費(fèi)，但購(gòu)買力高低不均?；ㄙM(fèi)中位數(shù)介乎于人民幣450-1000元之間。

Place--購(gòu)物場(chǎng)所方面，以百貨專柜最受歡迎，但這主要是因?yàn)楸镜厣袥]有品牌專賣店。Promotion--推廣方面，戶外廣告是影響最大的推廣/促銷方法，此外，電視也有一定的影響力。此地居民對(duì)打折促銷方式較為喜愛。選擇婚戒時(shí)，70%的受訪者希望得到鉑金婚戒。鉑金是市場(chǎng)熱門。產(chǎn)品及市場(chǎng)定位根據(jù)上述分析后，我們有必要將寶麗來鉆石的產(chǎn)品及市場(chǎng)進(jìn)行一個(gè)合理的定位，從而將自己的產(chǎn)品、服務(wù)、目標(biāo)消費(fèi)者等與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開來，為寶麗來產(chǎn)品在陸良的市場(chǎng)開發(fā)建立一個(gè)具有較強(qiáng)吸引力的”產(chǎn)品區(qū)隔點(diǎn)“，以便于消費(fèi)者認(rèn)知、記憶和產(chǎn)生購(gòu)買欲并最終促動(dòng)消費(fèi)。1、產(chǎn)品定位：寶利來系列產(chǎn)品全面涉及高、中、低各檔次產(chǎn)品，而且只提供貨真價(jià)實(shí)的首飾，只要顧客需要或喜歡，就總有一款適合的。2、服務(wù)定位：6保服務(wù)（保真、保質(zhì)、保價(jià)、保修、保換、保洗）和”只要你滿意，天天換新款“。3、信譽(yù)定位：全國(guó)X百家連鎖專賣店，數(shù)X萬顧客的真誠(chéng)信賴。4、終端定位：店面裝飾顯示高雅、浪漫、整潔，營(yíng)業(yè)人員服務(wù)態(tài)度的培訓(xùn)和專業(yè)素養(yǎng)的提升。5、消費(fèi)者定位：寶利來的目標(biāo)消費(fèi)者層次結(jié)構(gòu)多樣，并不限定某一層次的人群，但主要的目標(biāo)應(yīng)該是兩大類：一類是經(jīng)濟(jì)寬裕的私企中高層人員和政府、事業(yè)單位中高級(jí)人員，月收入1000元以上。第二類是即將訂婚或結(jié)婚的青年男女。購(gòu)買決策者多為女性，占消費(fèi)者總數(shù)的85%以上。6、推廣組合定位：廣告媒介推廣+SP活動(dòng)+終端廣告+現(xiàn)場(chǎng)人員營(yíng)銷。廣告周期及訴求點(diǎn)一、廣告周期本方案的總周期為一年，將這一年分為三個(gè)市場(chǎng)推廣期，它們分別是：1、2005年６月１日－２００５年８月30日：市場(chǎng)導(dǎo)入期（三個(gè)月）；2、2005年９月１日－２００５年12月31日：市場(chǎng)發(fā)展期（四個(gè)月）；3、2006年１月１日－２００６年５月31日：市場(chǎng)鞏固期（五個(gè)月）；（2006年6月以后，寶利來的市場(chǎng)推廣將進(jìn)入品牌延伸期）。在上述三個(gè)周期中，每個(gè)周期分別采取不同的訴求重點(diǎn)：第一周期：以快速傳遞產(chǎn)品信息為主，通過立體式廣告轟炸，促使消費(fèi)者全面認(rèn)知寶利來品牌并到店參觀選購(gòu)；第二周期：消費(fèi)者通過前期認(rèn)知，漸對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)可，要加強(qiáng)服務(wù)宣傳；第三周期：大力推廣品牌形象，奠定“寶利來”在消費(fèi)者心中“第一”的地位。消費(fèi)者利益承諾

根據(jù)市場(chǎng)分析、消費(fèi)者分析、和周期定位，我們將通過產(chǎn)品本身，向消費(fèi)者傳遞一個(gè)可以實(shí)現(xiàn)（且別人無法實(shí)現(xiàn)）的利益主張和承諾，引導(dǎo)一種新的消費(fèi)形態(tài)，這就是——：USP（獨(dú)特賣點(diǎn)）：我們通過對(duì)產(chǎn)品的分析與消費(fèi)者結(jié)合，強(qiáng)烈推薦將寶利來的“6保服務(wù)”作為產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)?！傲７?wù)，保您無憂——寶利來鉆石”，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法比擬的優(yōu)勢(shì)，涵蓋了產(chǎn)品消費(fèi)的全過程放心服務(wù)。推薦理由：根據(jù)前現(xiàn)的消費(fèi)者分析中，我們可以了解到消費(fèi)者消費(fèi)此類產(chǎn)品時(shí)最為在意的幾個(gè)重要因素是“價(jià)格、質(zhì)量、信譽(yù)、售后服務(wù)”等，而寶利來的“6保服務(wù)”完全符合消費(fèi)者的利益需求，而且還超出了消費(fèi)者的期望。試想一下，一個(gè)產(chǎn)品滿足且超越了消費(fèi)者的期望，那么消費(fèi)者會(huì)不會(huì)擁護(hù)它、傳播他？進(jìn)而就形成了一種口碑傳播效應(yīng)，為品牌的擴(kuò)張立下汗馬功勞。廣告主張及及實(shí)施一、廣告媒媒介組合策策略陸良屬中小小型縣級(jí)區(qū)區(qū)域，所以以媒體傳播播工具有限限。而在這這些媒體中中，我們根根據(jù)調(diào)查分分析，過濾濾出寶利來來鉆石的目目標(biāo)消費(fèi)者者主要接觸觸的媒體為為：１、戶外媒媒體：強(qiáng)制制接受,認(rèn)認(rèn)知率和接接觸率較高高,成本低低、作用時(shí)時(shí)間長(zhǎng)、較較具美感，，消費(fèi)者接接觸廣泛；；2、電視媒媒體：促銷銷能力強(qiáng)、、信賴度高高、接觸范范圍廣，形形象生動(dòng)；；3、出租車車媒體：流流動(dòng)性較大大，接觸者者廣泛，針針對(duì)性較強(qiáng)強(qiáng)；4、臨時(shí)戶戶外布標(biāo)：：比較搶眼眼，促銷能能力強(qiáng)，傳傳播速度快快；5、雜志媒媒體：目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)者針針對(duì)性較強(qiáng)強(qiáng)、保存時(shí)時(shí)間長(zhǎng)，易易于記憶；；6、終端POP及宣宣傳資料：：產(chǎn)品信息息清晰、易易激起購(gòu)買買欲，配合合促銷；7、店面形形象：這也也是一種媒媒體,直接接對(duì)消費(fèi)者者產(chǎn)生強(qiáng)烈烈的記憶印印象，從外外在形象聯(lián)聯(lián)想內(nèi)在品品質(zhì)，當(dāng)有有需要時(shí)會(huì)會(huì)準(zhǔn)確地認(rèn)認(rèn)知產(chǎn)品銷銷售點(diǎn)?；谏鲜龇址治龊徒Y(jié)論論，我們可可將寶利來來鉆石的廣廣告媒介組組合及發(fā)布布策略、時(shí)時(shí)機(jī)綜合成成為整體媒媒介計(jì)劃。。（見下頁(yè)頁(yè)計(jì)劃表））我們的原則則是：“花花最少的錢錢，做最有有效的廣告告”；總體策略是是：易記式式訴求、立立體式傳播播、錯(cuò)時(shí)段段投放、高高觸點(diǎn)選擇擇！廣告主張及及實(shí)施（廣告投放計(jì)計(jì)劃）投放日期媒體名稱規(guī)格廣告價(jià)值分析價(jià)格2005.6.1~2006.6.1街心花園旁樓頂位60㎡在人流量最多的城中央，平均接觸率較高，易形成反復(fù)記憶2.3萬元2005.5.23~2005.6.22陸良電視臺(tái)1分鐘晚八點(diǎn)本地新聞后播出,收視人群廣,有重播.促銷能力強(qiáng)6000元2005.6.1~2006.6.1出租汽車頂燈及后窗50輛流動(dòng)范圍廣、主要受眾消費(fèi)能力強(qiáng)，傳播速度快，陣容強(qiáng)大1.2萬元2005.5.23~2005.6.22戶外布標(biāo)20條分別懸掛在各主通道口,高檔小區(qū)附近等,較為搶眼,促銷強(qiáng)500元2005.6.1~2006.6.1*《爨鄉(xiāng)陸良》雜志21x28㎝6期縣委機(jī)關(guān)雜志，機(jī)關(guān)必訂刊物每月一期，期發(fā)行量4000份6000元合計(jì)：￥47500元，終端POP及宣傳資料根據(jù)實(shí)際需要制作，另計(jì)費(fèi)。廣告主張及及實(shí)施（SP活動(dòng)策策略）計(jì)劃在本方方案周期內(nèi)內(nèi)組織兩項(xiàng)項(xiàng)開業(yè)促銷銷活動(dòng)，三三項(xiàng)日常促促銷活動(dòng)———兩項(xiàng)開業(yè)促促銷活動(dòng)是是分別是：：A、開業(yè)打打折促銷：：利用開業(yè)業(yè)時(shí)機(jī)，舉舉行為期一一個(gè)月店內(nèi)內(nèi)所有產(chǎn)品品打折促銷銷活動(dòng)，利利用媒體造造勢(shì)炒作吸吸引顧客到到店參觀選選購(gòu)；B、全城尋尋寶活動(dòng)：：開業(yè)期間間，為引起起廣大消費(fèi)費(fèi)者的深刻刻記憶及市市場(chǎng)轟動(dòng)而而舉行此活活動(dòng)，活動(dòng)動(dòng)最佳效果果是達(dá)到““全城傾心心，萬人行行動(dòng)”，使使寶利來鉆鉆石在陸良良的知名度度快速提高高。三項(xiàng)日常促促銷活動(dòng)分分別是：A、節(jié)假日日打折促銷銷：逢節(jié)假假日（如中中秋、國(guó)慶慶、元旦、、情人節(jié)等等）進(jìn)行短短時(shí)間打折折促銷（此此項(xiàng)活動(dòng)是是珠寶行業(yè)業(yè)常用的吸吸引顧客之之道）；B、公益型型促銷：利利用自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)為消費(fèi)費(fèi)者免費(fèi)解解決一些問問題；C、聯(lián)盟式式促銷：這這是一箭雙雙雕的推廣廣辦法，我我方可以組組織寶利來來與我們的的其它客戶戶進(jìn)行聯(lián)盟盟式促銷。。舉辦SP活活動(dòng)時(shí)，利利用終端和和促銷型媒媒體進(jìn)行信信息傳遞，，及時(shí)將促促銷信息傳傳達(dá)到消費(fèi)費(fèi)者，并以以煽動(dòng)性較較強(qiáng)的廣告告表現(xiàn)手法法引起消費(fèi)費(fèi)興趣。廣告主張及及實(shí)施（終端策略））終端是消費(fèi)費(fèi)者真實(shí)接接觸產(chǎn)品的的地方，其其布置、服服務(wù)、氛圍圍等都將影影響消費(fèi)者者的購(gòu)買決決策。作為為中高檔消消費(fèi)品的銷銷售，終端端建設(shè)更是是重中之重重的工作，，擬從以下下幾方面作作好終端建建設(shè)。A、人是最最重要的因因素：店內(nèi)內(nèi)營(yíng)業(yè)員的的禮儀、專專業(yè)知識(shí)、、溝通促動(dòng)動(dòng)技巧、形形象氣質(zhì)都都必須做一一個(gè)全面的的培訓(xùn)；B、、店店面面POP的的設(shè)設(shè)置置：：這這主主要要表表現(xiàn)現(xiàn)在在兩兩個(gè)個(gè)方方面面，，一一是是設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)風(fēng)風(fēng)格格及及形形象象，，二二是是設(shè)設(shè)置置式式樣樣必必須須與與店店內(nèi)內(nèi)布布置置的的協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)并并相相得得益益彰彰；；C、、宣宣傳傳資資料料：：不不能能做做成成千千篇篇一一律律的的產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹，，任任何何人人都都會(huì)會(huì)抱抱著著懷懷疑疑態(tài)態(tài)度度去去審審視視產(chǎn)產(chǎn)品品的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)，，不不如如改改做做一一些些令令消消費(fèi)費(fèi)者者可可以以學(xué)學(xué)到到相相關(guān)關(guān)知知識(shí)識(shí)的的內(nèi)內(nèi)容容，，而而產(chǎn)產(chǎn)品品介介紹紹則則作作為為附附屬屬內(nèi)內(nèi)容容。。畢畢竟竟，，我我們們要要引引導(dǎo)導(dǎo)一一個(gè)個(gè)市市場(chǎng)場(chǎng)的的消消費(fèi)費(fèi)者者接接受受新新的的消消費(fèi)費(fèi)理理念念和和塑塑造造產(chǎn)產(chǎn)品品價(jià)價(jià)值值觀觀；；D、、店店內(nèi)內(nèi)切切忌忌單單調(diào)調(diào)乏乏味味：：動(dòng)動(dòng)態(tài)態(tài)的的宣宣傳傳更更容容易易引引起起人人們們的的注注意意，，一一個(gè)個(gè)消消費(fèi)費(fèi)者者要要對(duì)對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)生生信信任任，，單單憑憑平平面面的的介介紹紹是是遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠夠的的，，他他們們更更需需要要真真實(shí)實(shí)地地了了解解這這個(gè)個(gè)企企業(yè)業(yè)的的背背景景、、形形象象和和理理念念，，并并保保證證這這些些理理念念能能夠夠感感染染她她。。而而這這種種潛潛在在需需求求，，是是POP和和宣宣傳傳資資料料無無法法做做到到的的。。廣告告主主張張及及實(shí)實(shí)施施（廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)手手法法））一個(gè)個(gè)廣廣告告的的成成與與敗敗，，除除了了媒媒介介策策略略和和終終端端策策略略必必須須科科學(xué)學(xué)合合理理以以外外，，還還取取決決于于這這個(gè)個(gè)產(chǎn)產(chǎn)品品廣廣告告的的表表現(xiàn)現(xiàn)手手法法，，這這三三個(gè)個(gè)因因素素缺缺一一不不可可。。對(duì)于于寶寶利利來來鉆鉆石石的的廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)手手法法，，我我們們提提供供的的主主體體思思路路是是：：堅(jiān)持持重重點(diǎn)點(diǎn)訴訴求求和和單單一一訴訴求求原原則則，，表表現(xiàn)現(xiàn)誠(chéng)誠(chéng)摯摯愛愛情情與與優(yōu)優(yōu)雅雅品品位位形形象象，，創(chuàng)創(chuàng)造造深深度度誘誘惑惑與與煽煽動(dòng)動(dòng)購(gòu)購(gòu)買買欲欲望望。。而這這些些思思路路，，主主要要體體現(xiàn)現(xiàn)在在平平面面設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)和和文文案案表表現(xiàn)現(xiàn)上上，，而而且且要要根根據(jù)據(jù)不不同同的的媒媒體體和和場(chǎng)場(chǎng)合合分分別別進(jìn)進(jìn)行行不不同同的的具具本本表表現(xiàn)現(xiàn)，，但但主主色色調(diào)調(diào)和和文文字字基基調(diào)調(diào)必必須須高高度度一一致致，，這這樣樣才才能能讓讓消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)品品牌牌種種持持單單一一、、深深刻刻的的認(rèn)認(rèn)知知和和記記憶憶。。A、、平平面面設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)：：以以亮亮銀銀色色、、紫紫色色及及淺淺黑黑色色作作為為所所有有平平面面廣廣告告、、資資料料設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)的的主主色色調(diào)調(diào)，，在在手手法法上上以以流流暢暢、、動(dòng)動(dòng)感感、、和和諧諧為為主主，，追追求求唯唯美美風(fēng)風(fēng)格格，，所所有有的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)中中，，主主體體形形象象及及色色調(diào)調(diào)都都必必須須保保持持一一致致。。B、、文文案案表表現(xiàn)現(xiàn)：：一一方方面面是是企企業(yè)業(yè)及及產(chǎn)產(chǎn)品品的的主主要要廣廣告告表表現(xiàn)現(xiàn)語語言言必必須須有有得得體體展展現(xiàn)現(xiàn)————““永永恒恒的的愛愛、、永永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的寶寶利利來來””是是主主形形象象廣廣告告語語，，必必須須全全部部加加于于表表現(xiàn)現(xiàn)，，而而““六六保保服服務(wù)務(wù)，，保保您您無無憂憂””則則是是產(chǎn)產(chǎn)品品的的USP，，需需作作為為文文案案內(nèi)內(nèi)容容加加于于詮詮釋釋，，““只只要要您您滿滿意意，，天天天天換換新新款款””是是一一種種附附加加價(jià)價(jià)值值，，作作為為輔輔助助介介紹紹內(nèi)內(nèi)容容表表現(xiàn)現(xiàn)；；在在使使用用詳詳細(xì)細(xì)文文字字介介紹紹時(shí)時(shí)，，煽煽動(dòng)動(dòng)性性的的““？？””和和““?。　薄睂⒕呔哂杏谐卜驳牡摹啊按俅賱?dòng)動(dòng)力力””。。推廣廣效效果果預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)通過過一一年年內(nèi)內(nèi)分分周周期期、、錯(cuò)錯(cuò)時(shí)時(shí)段段、、高高頻頻率率、、立立體體式式推推廣廣促促銷銷，，一一方方面面提提升升寶寶利利來來鉆鉆石石在在陸陸良良的的銷銷售售，，另另一一方方面面為為樹樹立立良良好好的的品品牌牌形形象象打打下下堅(jiān)堅(jiān)實(shí)實(shí)基基礎(chǔ)礎(chǔ)。。與此此同同時(shí)時(shí)，，我我們們將將從從服服務(wù)務(wù)、、專專業(yè)業(yè)、、檔檔次次、、品品質(zhì)質(zhì)四四個(gè)個(gè)方方面面出出發(fā)發(fā)，，塑塑造造起起““陸陸良良珠珠寶寶市市場(chǎng)場(chǎng)領(lǐng)領(lǐng)跑跑者者””這這個(gè)個(gè)不不可可動(dòng)動(dòng)搖搖的的地地位位。。這這位位領(lǐng)領(lǐng)跑跑者者，，不不但但領(lǐng)領(lǐng)跑跑行行業(yè)業(yè)形形象象，，而而且且領(lǐng)領(lǐng)跑跑著著市市場(chǎng)場(chǎng)銷銷售售業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)。。我我們們有有理理由由相相信信，，這這不不是是假假想想中中的的空空中中樓樓閣閣，，而而是是通通過過我我們們科科學(xué)學(xué)的的市市場(chǎng)場(chǎng)分分析析、、專專業(yè)業(yè)的的策策略略醞醞釀釀和和精精誠(chéng)誠(chéng)協(xié)協(xié)作作、、努努力力耕耕耘耘后后即即將將實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)的的市市場(chǎng)場(chǎng)奇奇跡跡?。≌\(chéng)摯感感謝：：勁源廣告裝璜璜有限公司對(duì)我們的的信任任和支持持！并恭祝：事業(yè)業(yè)成功顧顧客盈門！謝謝1月月-2301:38:5101:3801:381月月-231月月-2301:3801:3801:38:511月-231月-2301:38:512023/1/61:38:519、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。01:38:5201:38:5201:381/6/20231:38:52AM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2301:38:5201:38Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。01:38:5201:38:5201:38Friday,January6,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2301:38:5201:38:52January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。06一一月月20231:38:52上上午01:38:521月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月231:38上上午1月-2301:38January6,202316、行動(dòng)出成果果，工作出財(cái)財(cái)富。。2023/1/61:38:5201:38:5206January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。1:38:52上上午1:38上上午午01:38:521月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。01:38:5201:38:5201:381/6/20231:38:52AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2301:38:5201:38Jan-2306-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。01:38:5201:38:5201:38Friday,January6,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2301:38:5201:38:52January6,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。06一一月月20231:38:52上上午午01:38:521月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月231:38