某燃油節(jié)能清潔劑市場(chǎng)營(yíng)銷傳播及推廣策略

2000燃油節(jié)能清潔劑

市場(chǎng)營(yíng)銷傳播及推廣策略

（綱要）1

第一部分：背景及目標(biāo)一．產(chǎn)品及企業(yè)2000是一種由美國(guó)原裝進(jìn)口的汽車燃油節(jié)能清潔劑，已在美國(guó)市場(chǎng)的成功銷售。成都天科環(huán)保科技有限責(zé)任公司和成都迪彼環(huán)?？萍加邢薰臼侵袊?guó)地區(qū)獨(dú)家分裝及代理經(jīng)銷商。2

第一部分：背景及目標(biāo)二．產(chǎn)品及市場(chǎng)背景汽車燃油添加劑市場(chǎng)有大量各種技術(shù)含量的產(chǎn)品銷售，并不斷有新品牌進(jìn)入市場(chǎng)，但仍無絕對(duì)領(lǐng)先的產(chǎn)品或品牌。多數(shù)產(chǎn)品還因其對(duì)汽車發(fā)動(dòng)機(jī)有負(fù)面影響而導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)燃油添加劑產(chǎn)生不良反應(yīng)。2000作為一只全新的有著強(qiáng)勁技術(shù)含量和綜合優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，我們期望能在較短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)國(guó)內(nèi)燃油添加劑20%左右的市場(chǎng)份額，成為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。3

第一部分：背景及目標(biāo)三．宏觀市場(chǎng)背景隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保的要求日益提高，對(duì)汽車排放標(biāo)準(zhǔn)也不斷提高，并已頒布專門法令規(guī)章，對(duì)汽車燃油質(zhì)量和汽車生產(chǎn)制造提出更高要求。事實(shí)上，目前我國(guó)絕大多數(shù)汽車排放無法符合政府要求，因而必須在汽車排放問題上進(jìn)行必要改進(jìn)，本產(chǎn)品正好適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，其市場(chǎng)前景十分巨大。 因此，基于產(chǎn)品自身的成熟和完善，通過整合努力，使本產(chǎn)品成為燃油添加劑中的主導(dǎo)品牌，并力爭(zhēng)成為政府環(huán)保部門指定使用的燃油添加劑品牌。4

第二部分：分析一．優(yōu)勢(shì)（）高品質(zhì)的產(chǎn)品（動(dòng)力增加10%、節(jié)能20%、減少70%廢氣排放）供應(yīng)商的唯一性（特許經(jīng)營(yíng)）及產(chǎn)品品質(zhì)保障（美國(guó)技術(shù)、原裝進(jìn)口）完善的行銷體系設(shè)計(jì)（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷）企業(yè)實(shí)力雄厚，可以掌握一定的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)5

第二部分：分析二．劣勢(shì)()本品在消費(fèi)者中的知名度和認(rèn)知度極低先期市場(chǎng)已造成消費(fèi)者口碑壁壘產(chǎn)品使用的方便性可能導(dǎo)致的消費(fèi)者使用障礙（在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上已有改進(jìn)，但仍面臨消費(fèi)者教育過程）6

第二部分：分析三．機(jī)會(huì)()市場(chǎng)容量急速擴(kuò)大同類產(chǎn)品質(zhì)量和行銷體系仍處于中等偏低層次，市場(chǎng)格局已保持一定時(shí)期，除少數(shù)國(guó)際品牌有一定品牌競(jìng)爭(zhēng)體系外，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)防御體系并不完備整體上2000有實(shí)力進(jìn)行搶先的大規(guī)模營(yíng)銷動(dòng)作爭(zhēng)奪消費(fèi)群7

第二部分：分析四．威脅()競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品概念及營(yíng)銷手段上的模仿。次級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。8

第三部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析一．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（據(jù)公司資料）產(chǎn)品名稱動(dòng)力性提高率節(jié)油性廢氣排放零售價(jià)/瓶10%20%有害物質(zhì)降低40%2210無指標(biāo)無指標(biāo)達(dá)標(biāo)20-3011無指標(biāo)無指標(biāo)無指標(biāo)20-30美源30%8-20%有害物質(zhì)降低50%20-30納米10%10-20%有害物質(zhì)降低31%以上14綠寶（柴油）無指標(biāo)2.5%煙度值下降34.5%9

第三部分：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析二．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手特征在產(chǎn)品型號(hào)、價(jià)格體系等方面基本類似；工作原理有明顯區(qū)別在行銷方式上對(duì)2000品牌不構(gòu)成威脅，但其入市時(shí)間有一定，有一定知名度；是2000目前較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手.10

第三部部分：：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手分析析三．其其它競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手從戰(zhàn)略略上講講：我們把把一切切與汽汽車動(dòng)動(dòng)力增增加、、節(jié)能能和排排放減減少有有關(guān)的的產(chǎn)品品或技技術(shù)改改進(jìn)均均視為為競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)！11第三部部分：：競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手分析析四．與與競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手之差差異化化觀點(diǎn)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)價(jià)價(jià)值壟壟斷：：唯一合合法的的壟斷斷行為為就是是價(jià)值值壟斷斷———賦予予消費(fèi)費(fèi)者無無法拒拒絕的的理由由：品品質(zhì)高高、價(jià)價(jià)格合合理、、帶來來超值值好處處（三三合一一的整整合利利益））、美美國(guó)原原裝特特許產(chǎn)產(chǎn)品、、品牌牌聯(lián)想想好。。12第四部部分：：消費(fèi)費(fèi)者分分析一．誰誰來購(gòu)購(gòu)買我我們的的產(chǎn)品品（））總體上上講，，所有有汽車車駕駛駛?cè)藛T員都是是我們們的目目標(biāo)消消費(fèi)者者。細(xì)分市市場(chǎng)包包括：：直接使使用產(chǎn)產(chǎn)品的的駕駛駛?cè)藛T員；大型加加油站站（石石化系系統(tǒng)及及其他他連鎖鎖加油油站））；出租汽汽車公公司、、軍隊(duì)、、政府后后勤部部門、、大型運(yùn)運(yùn)輸公公司13第四部部分：：消費(fèi)費(fèi)者分分析二．消消費(fèi)者者購(gòu)的的是買買什么么（））產(chǎn)品利利益：：高效效、節(jié)節(jié)能、、環(huán)保保產(chǎn)品使用感感受：方便便、獨(dú)特產(chǎn)品品牌聯(lián)聯(lián)想：科技技、能源、、動(dòng)力、清清潔……14第四部分：：消費(fèi)者分分析三．消費(fèi)者者如何做出出選擇（））消費(fèi)者決策策過程：知知曉、興趣趣、評(píng)價(jià)、、試用、采采用這就是我需需要的產(chǎn)品品/功能（（整合解決決三大問題題）價(jià)格合理，，投入產(chǎn)出出劃算購(gòu)買方便，，使用方便便比其它產(chǎn)品品更劃算、、更多利益益、更值得得信賴15第四部分：：消費(fèi)者分分析四．消費(fèi)者者的評(píng)價(jià)（（喜歡/不不喜歡）消費(fèi)者價(jià)值值來源：使使用、廣告告、口碑消費(fèi)者價(jià)值值表現(xiàn)：繼繼續(xù)/停止止使用、口口碑傳播、、對(duì)品牌產(chǎn)生生聯(lián)想16第四部分：：消費(fèi)者分分析五．消費(fèi)者者的購(gòu)買地地點(diǎn)的方便便性（）加油站、汽汽車用品專專門店、超超市、汽車車維修站、、大型商場(chǎng)場(chǎng)17第四部分：：消費(fèi)者分分析六．消費(fèi)者者的購(gòu)買時(shí)時(shí)間選擇（（）加油時(shí)、修修車時(shí)、購(gòu)購(gòu)買其他汽汽車用品時(shí)時(shí)、進(jìn)行一一般購(gòu)物時(shí)時(shí)18第五部分：：營(yíng)銷策略略（總體策策略）整合營(yíng)銷推推廣策略通過對(duì)產(chǎn)品品進(jìn)行符合合市場(chǎng)需求求以及做長(zhǎng)長(zhǎng)程品牌定定位的系統(tǒng)統(tǒng)營(yíng)銷努力力，在建立立品牌形象象的同時(shí)直直接刺激終終端用戶，，使之產(chǎn)生生早期（嘗嘗試）購(gòu)買買行為，形形成有影響響的意見領(lǐng)領(lǐng)袖，進(jìn)而而拉動(dòng)經(jīng)銷銷商和代理理商等中間間環(huán)節(jié)，以以全方位促促進(jìn)本產(chǎn)品品的銷售。。19第五部分：：營(yíng)銷策略略一、產(chǎn)品概概念2000是是一種作用用于發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)燃油改善善的燃油添添加劑（聚聚異酊稀———一種純純碳?xì)浠虾衔铮?。該該產(chǎn)品能有有效增加汽汽車動(dòng)力10%，節(jié)節(jié)能20%，減少?gòu)U廢氣排放70%。該產(chǎn)品已在在美國(guó)、歐歐洲、日本本、愛爾蘭蘭等國(guó)推廣廣使用，并并經(jīng)證明對(duì)對(duì)改善汽車車動(dòng)力、節(jié)節(jié)能及環(huán)保保等方面有有杰出表現(xiàn)現(xiàn)。該產(chǎn)品初次次進(jìn)入中國(guó)國(guó)大陸市場(chǎng)場(chǎng)，是一種種值得大力力提倡使用用的新型高高效能燃油油添加劑。。20第五部分：：營(yíng)銷策略略二、產(chǎn)品名名稱2000燃燃油節(jié)能清清潔劑2000燃燃油節(jié)能添添加劑？美國(guó)2000燃油節(jié)節(jié)能清潔劑劑？2000新新型燃油節(jié)節(jié)能清潔劑劑？……21第五部分：：營(yíng)銷策略略三、品牌名名稱200022第五部分：：營(yíng)銷策略略四、產(chǎn)品體體系及包裝裝目前，2000產(chǎn)品品線比較單單一，主要要針對(duì)汽油油添加劑市市場(chǎng)。在包裝規(guī)格格上，分為為25\50\75\100四種規(guī)規(guī)格，主推推50.(為是產(chǎn)品品易于使用用，并與市市場(chǎng)同類產(chǎn)產(chǎn)品形成明明顯區(qū)別，，故在外型型設(shè)計(jì)和使使用方法上上做了比較較獨(dú)特的設(shè)設(shè)計(jì))23第五部分：：營(yíng)銷策略略五．價(jià)格策策略由于該產(chǎn)品品首次在國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)露露出，因此此，定價(jià)策策略將綜合合競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)價(jià)格、銷售售成本、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和和顧客心理理四個(gè)方面面進(jìn)行，尤尤其應(yīng)根據(jù)據(jù)顧客購(gòu)買買成本心理理。以50規(guī)規(guī)格為例，，出廠價(jià)建議議為：總經(jīng)經(jīng)銷價(jià)為：：一級(jí)代理理商價(jià)為：：二級(jí)代代理商價(jià)為為：大客戶戶直銷價(jià)格格為：24第五部分：：營(yíng)銷策略略六．渠道策策略分區(qū)域授權(quán)權(quán)至單一的的獨(dú)家代理理商，以獨(dú)獨(dú)家代理商商進(jìn)行零售售推廣。（（將營(yíng)銷重重點(diǎn)集中在在區(qū)域市場(chǎng)場(chǎng)的代理商商拓展上———直接渠渠道之商務(wù)務(wù)通模式））對(duì)大客戶進(jìn)進(jìn)行直銷行行銷。（以以大客戶行行為影響其其他受眾群群體，并支支持大客戶戶的廣告及及促銷行為為——間接接渠道之英英特爾模式式）25第五部分：：營(yíng)銷策略略七．渠道控控制分區(qū)域管理理大客戶管理理建立信息反反饋系統(tǒng)顧客關(guān)系管管理（客戶戶服務(wù)中心心）26第五部分：：營(yíng)銷策略略八．銷售組組織結(jié)構(gòu)總公司結(jié)構(gòu)構(gòu)分裝廠結(jié)構(gòu)構(gòu)銷售公司結(jié)結(jié)構(gòu)營(yíng)銷部門組組織結(jié)構(gòu)（（市場(chǎng)部、、廣告部、、品牌管理理部）全國(guó)銷售區(qū)區(qū)域結(jié)構(gòu)27第五部分：：營(yíng)銷策略略九．協(xié)作、、監(jiān)督和控控制管理顧問廣廣告公司市場(chǎng)研究廣告促銷28第六部分：：廣告與促促銷規(guī)劃廣告與促銷銷規(guī)劃目標(biāo)標(biāo)目標(biāo)1（以以顧客為導(dǎo)導(dǎo)向）：把把2000的產(chǎn)品及及品牌概念念通過有力力的策略準(zhǔn)準(zhǔn)確傳播給給目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群。目標(biāo)2（以以亮相為導(dǎo)導(dǎo)向）：通通過公關(guān)及及事件行銷銷活動(dòng)影響響政府環(huán)保保部門及大大客戶促進(jìn)進(jìn)2000的整體形形象推廣。。29第六部分：：廣告與促促銷規(guī)劃規(guī)劃之一：：以短促長(zhǎng)長(zhǎng)的策略短期內(nèi)通過過高密度的的促銷、公公關(guān)、事件件等營(yíng)銷活活動(dòng)迅速提提高2000知名度度，促成高高指名購(gòu)買買，影響中中長(zhǎng)期廣告告及營(yíng)銷策策略。中后期以常常規(guī)和提示示性廣告維維護(hù)2000品牌形形象，逐步步擴(kuò)大該產(chǎn)產(chǎn)品在零售售市場(chǎng)的份份額。30第六部分：：廣告與促促銷規(guī)劃規(guī)劃之二：：分階段實(shí)實(shí)施策略第一階段：：（2007年9月月11月））通過短期期廣告促銷銷運(yùn)動(dòng)直接接進(jìn)入零售售市場(chǎng)終端端，由此影影響中間渠渠道，再拉拉動(dòng)相關(guān)零零售環(huán)節(jié)。。（該階段段市場(chǎng)主要要集中在四四川地區(qū)））第二階段：：（2007年12月）選取取合適營(yíng)銷銷組合手段段進(jìn)行全國(guó)國(guó)重點(diǎn)城市市的營(yíng)銷推推廣，并進(jìn)進(jìn)行品牌管管理維護(hù)。。31第六部分：：廣告與促促銷規(guī)劃一．廣告定定位（品牌牌內(nèi)涵）2000為為您創(chuàng)造高高效、節(jié)能能、環(huán)保的汽車駕駛駛新境界。。引擎效能整整合專家引擎保健專專家汽車環(huán)保專專家32第六部分：：廣告與促促銷規(guī)劃一．廣告定定位（廣告告風(fēng)格）采用科學(xué)說說理方式表表現(xiàn)產(chǎn)品的的專業(yè)性，，使產(chǎn)品/品牌與消消費(fèi)者駕駛駛體驗(yàn)建立立初步的溝溝通。創(chuàng)作風(fēng)格及及調(diào)性強(qiáng)調(diào)調(diào)親和力和和趣味性。。建立2000在燃油油添加劑行行業(yè)的專業(yè)業(yè)和權(quán)威地地位。33第六部分：：廣告與促促銷規(guī)劃二、廣告訴訴求重點(diǎn)1、強(qiáng)調(diào)2000品品牌歷程及及地位美國(guó)原裝進(jìn)進(jìn)口，經(jīng)由由美國(guó)加利利福尼亞、、馬里蘭和和威斯康辛辛州軍方測(cè)測(cè)試通過，，各項(xiàng)指標(biāo)標(biāo)均在行內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先。首次進(jìn)口國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，，是絕對(duì)的的行業(yè)領(lǐng)先先者。成都迪彼公公司獨(dú)家特特許經(jīng)營(yíng)。。34第六部分：：廣告與促促銷規(guī)劃二、廣告訴訴求重點(diǎn)2、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)產(chǎn)品的技術(shù)術(shù)性能直接訴求：：動(dòng)力增加加10%，，節(jié)能20%、廢氣氣排放減少70%。。對(duì)汽車發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)無任任何危害。。間接訴求：：專家證言言式、消費(fèi)費(fèi)者證言式式35第六部分：：廣告與促促銷規(guī)劃二、廣告訴訴求重點(diǎn)3、強(qiáng)調(diào)使使用2000的高品品味產(chǎn)品的高科科技、高品品質(zhì)特點(diǎn)帶帶來駕駛員員對(duì)汽車發(fā)發(fā)動(dòng)機(jī)的保保護(hù)更加科科學(xué)合理，，對(duì)減少溫溫室效應(yīng)可可起到全面面有效的作作用。36第七部分：：創(chuàng)作表現(xiàn)現(xiàn)傳播概念：：科技環(huán)保保，我來當(dāng)當(dāng)先廣告口號(hào)：：三位一體選選擇，愛車車動(dòng)態(tài)升級(jí)級(jí)活力再現(xiàn)，，科技之選選整合3的力力量（帶來來110%的動(dòng)力輸輸出、節(jié)約約20%的的燃油消耗耗、減少70%廢氣氣排放）37第七部分：：創(chuàng)作表現(xiàn)現(xiàn)之、、、（詳案另附附）38第八部分：：促銷規(guī)劃劃1、活動(dòng)2000試試用裝行動(dòng)動(dòng)（征集家家庭用戶、、企業(yè)用戶戶各數(shù)名，，免費(fèi)提供供一定數(shù)量量的2000在規(guī)定定時(shí)間內(nèi)試試用，在媒媒體上公布布結(jié)果，并并以此作為為廣告?zhèn)鞑ゲヒ罁?jù)）39第八部分：：促銷規(guī)劃劃2．活動(dòng)2000城城市空氣環(huán)環(huán)保調(diào)查活活動(dòng)2000愛愛車自助游游活動(dòng)40第九部分：：媒介策略略1、選擇切切合目標(biāo)市市場(chǎng)接觸習(xí)習(xí)慣的媒體體和時(shí)間進(jìn)進(jìn)行媒介安安排2、集中投投播以引起起轟動(dòng)（針針對(duì)第一階階段營(yíng)銷活活動(dòng)）41第九部分：：媒介策略略媒體形式大眾媒體：：、、、燈燈箱、戶外外看板、公公交廣告；；直效媒體：：?jiǎn)螢橹?；；售點(diǎn)廣告：：產(chǎn)品陳列列架、招貼貼、立人牌牌、橫幅、、掛旗等。。42第九部分：：媒介策略略行程設(shè)定：：報(bào)紙廣告：：主要告知知產(chǎn)品上市市信息及促促銷信息，，主要集中中在產(chǎn)品上上市第一個(gè)個(gè)月，每周周2次17.5*24規(guī)格黑黑白版（汽汽車版），，集中在當(dāng)當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)報(bào)紙媒體1—2家，，配合軟性性文章（收收費(fèi)文章））電視廣告：：主要用于于告知產(chǎn)品品上市信息息，提高產(chǎn)產(chǎn)品品牌知知名度。時(shí)時(shí)段選擇在在黃金時(shí)段段和汽車時(shí)時(shí)尚類節(jié)目目中。（四四川地區(qū)電電視廣告可可集中在四四川衛(wèi)視、、15頻道道、33頻頻道和成都都電視體育育頻道）雜志廣告：：主要用于于告知產(chǎn)品品全面信息息，可采取取連續(xù)刊登登整頁彩版版、連續(xù)豎豎1/4版版面跨頁廣廣告的方式式，媒體可可選擇汽車車專業(yè)雜志志及時(shí)尚/資訊類雜雜志。投播播時(shí)間可考考慮連續(xù)半半年。電臺(tái)廣告：：以專欄贊贊助的方式式投播，可可詳細(xì)告知知產(chǎn)品全面面信息。投投播時(shí)間可可考慮持續(xù)續(xù)半年時(shí)間間。43第九部分分．費(fèi)用用預(yù)估（（2001年9月11月）：20萬元元；：80萬萬元；：15萬元；；戶外及公公交媒體體：30萬元元；：30萬元；；：20萬元（（含新聞聞發(fā)布會(huì)會(huì)）共計(jì)：195萬萬元只針對(duì)四四川地區(qū)區(qū)不含服務(wù)務(wù)費(fèi)和片片制作費(fèi)費(fèi)44第十部分分．附件件一、合作作方式建建議服務(wù)費(fèi)：：按每月月8萬元元收?。ǎㄆ渲邪ǚ?wù)務(wù)期間所所有的營(yíng)營(yíng)銷顧問問咨詢、、平面設(shè)設(shè)計(jì)、方方案撰寫寫、資訊訊收集））媒介代理理：12%（按按媒體刊刊例最低低折扣執(zhí)執(zhí)行，并并負(fù)責(zé)委委托最佳佳媒介購(gòu)購(gòu)買機(jī)構(gòu)構(gòu)以及提提供詳實(shí)實(shí)的監(jiān)播播資訊和和分析報(bào)報(bào)告）SP/PR活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行：：25%CF片創(chuàng)創(chuàng)意拍攝攝：15%二、作業(yè)業(yè)流程（（另附））45everassionconsulting通過辛辛勤的的工作作獲得得財(cái)富富才是是人生生的大大快事事。一個(gè)人一生生可能愛上上很多人，，等你獲得得真正屬于于你的幸福福后，你就就會(huì)明白以以前的傷痛痛其實(shí)是一一種財(cái)富，，它讓你學(xué)學(xué)會(huì)更好地地去把握和和珍惜你愛愛的人。1月-2323:0023:00:54人只有為自自己同時(shí)代代人的完善善，為他們們的幸福而而工作，他他才能達(dá)到到自身的完完善。每項(xiàng)事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會(huì)會(huì)獲取不不同尋常常的成功功。23:00:5423:001月-23論命運(yùn)如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財(cái)富富—身體與心心靈的財(cái)財(cái)富。人生沒有有彩排，，每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)都都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)時(shí)，一般般是現(xiàn)實(shí)實(shí)主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標(biāo)標(biāo)，而是是不讓目目標(biāo)超出出他們的的能力。。管理就是決策策。23:0023:00:541月-23經(jīng)營(yíng)管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/523:00:54世上并沒有用用來鼓勵(lì)工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎(jiǎng)勵(lì)工工作成果的。。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員工。。2023/1/523:0023:00:54預(yù)防是解決決危機(jī)的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯(cuò)誤的道道路上走得得太遠(yuǎn)。不要把所有有的雞蛋放放在同一個(gè)個(gè)籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通通。05一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個(gè)：不是是多賣，就就是降低管管理費(fèi)。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報(bào)，并并在此后我我將抽取所所有利潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示問題不不要帶著問問題請(qǐng)示，，要帶著方方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作作不要評(píng)論論性地匯報(bào)報(bào)，而要陳陳述性的匯匯報(bào)。2023年年1月5日日在漫長(zhǎng)的人人生旅途中中，有時(shí)要要苦苦撐持持暗無天日日的境遇；；有時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕項(xiàng)，，無人能比比。溝通通是是管管理理的的濃濃縮縮。。1月月-2323:00:5423:00員工工培培訓(xùn)訓(xùn)是是企企業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最最小小，，收收益益最最大大的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性投投資資。。人類類被被賦賦予予了了一一種種工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)。。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機(jī)會(huì)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來說說，一次次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維維護(hù)他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護(hù)家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯(cuò)事的的可能，，但也失失去了成成功的機(jī)機(jī)會(huì)。管理是是一種種嚴(yán)肅肅的愛愛。1月-2323:001月-23選擇?選擇這這個(gè)詞詞對(duì)我我來說說太奢奢侈了了。沒有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購(gòu)購(gòu)買的的不是是商品品，而而是解解決問問題的的辦法法。一個(gè)人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運(yùn)。。從管理理的角角度來來講，，兩點(diǎn)點(diǎn)之間間最短短的距距離不不一定定是一一條直直線，，而是是一條條障礙礙最小小的曲曲線。。23:001月-2323:00:54自覺心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無無，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你你的夢(mèng)想，，以便發(fā)揮揮它的價(jià)值值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財(cái)產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被被人剝奪的的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。。23:001月-231月-23南懷瑾瑾說：：“心心中不不應(yīng)該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應(yīng)應(yīng)海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點(diǎn)點(diǎn)，清清虛到到極點(diǎn)點(diǎn)，這這時(shí)候候的智智慧自自然高高遠(yuǎn)，，反應(yīng)應(yīng)也就就靈敏敏?！薄?3:0023:00:541月-2323:00你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延將將不斷斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼懼。2023/1/523:00:5423:0023:00:54想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價(jià)，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對(duì)的的。2023/1/523:00:541月-23謝謝各位位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:00:5523:00:5523:001/5/202311:00:55PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2323:00:5523:00Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:00:5523:00:5523:00Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。1月-231月-2323:00:5523:00:55January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國(guó)國(guó)見見青青山山。。。。05一一月月202311:00:55下下午午23:00:551月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:00下下午1月-2323:00January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/523:00:5523:00:5505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。11:00:55下下午11:00下午23:00:551月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。23:00:5523:00:5523:001/5/202311:00:55PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2323:00:5523:00Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。23:00:5523:00:5523:00Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2323:00:5523:00:55January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202311:00:5