某酒店夜總會營銷策劃方案

南寧帝豪會所營銷策劃一、總體思路南寧現(xiàn)有與酒店配套夜總會約25家，平均每晚約有300人次光顧，人均消費(fèi)500-1500元左右，每晚營業(yè)額約20-60萬。

據(jù)官方統(tǒng)計南寧現(xiàn)有娛樂場所超過200家，每年的營業(yè)收入達(dá)到20億元，而實際規(guī)模遠(yuǎn)超統(tǒng)計數(shù)據(jù)。每晚在娛樂場所消費(fèi)的人群和金額達(dá)到了一個非常龐大的規(guī)模南寧帝豪商務(wù)酒店是一家集住宿、餐飲、桑拿保健、休閑娛樂為一體的商務(wù)型酒店。位于風(fēng)景秀麗的邕江北岸（竹溪大道1號葫蘆鼎大橋北），青山綠水盡收眼底。緊靠快環(huán)道與葫蘆鼎大橋使酒店周邊的交通十分便利快捷，更方便去往江南、機(jī)場、南寧國際會展中心、五象廣場與核心商務(wù)區(qū)以及火車站、瑯東客運(yùn)站等。酒店客房以傳統(tǒng)時尚相結(jié)合，運(yùn)用現(xiàn)代科技的手法創(chuàng)意出既高貴典雅，又富有休閑商務(wù)氣息的居住空間：28間超豪華的KTV貴賓包廂，使你得到一般的貴賓享受，留戀忘返。精致的西餐廳，不但提供中、西式可口菜肴，而且提供獨(dú)特的24小時送餐服務(wù)，并免收服務(wù)費(fèi)。另設(shè)可容納200多人的大型會議室，和商務(wù)洽談型小會議室，及設(shè)有200多個車位的大型停車場。完善的設(shè)施與配套功能，是商務(wù)洽談、休閑旅游住客的最佳選擇。酒店客房以傳統(tǒng)時尚相結(jié)合，運(yùn)用現(xiàn)代科技的手法創(chuàng)意出既高貴典雅，又富有休閑商務(wù)氣息的居住空間：28間超豪華的KTV貴賓包廂，使你得到一般的貴賓享受，留戀忘返。精致的西餐廳，不但提供中、西式可口菜肴，而且提供獨(dú)特的24小時送餐服務(wù)，并免收服務(wù)費(fèi)。另設(shè)可容納200多人的大型會議室，和商務(wù)洽談型小會議室，及設(shè)有200多個車位的大型停車場。完善的設(shè)施與配套功能，是商務(wù)洽談、休閑旅游住客的最佳選擇?！暗酆馈盞TV包房28間，現(xiàn)將銷售方案作出如下計劃：1、28間X日營業(yè)額500元=14000元。月營業(yè)額：30天X14000元/天=42萬元（直接成本約為營業(yè)額的15%）按70%進(jìn)房率計算，為42萬元X70%=29.4萬元。

顧客是帝豪夜總會的衣食父母，是帝豪賴以生存的土壤。只有為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，我們才能得到長期的回報，我們必須牢記職責(zé)中的服務(wù)理念：“我們的工作是銷售我們的服務(wù)”，“只有服務(wù)質(zhì)量的提高，才能刻市場的回報”，“服務(wù)是根本，一切行動必須貫徹服務(wù)思想”，“以客人為中心，將客人的需求作為行動的準(zhǔn)則”。我們深知：只有通過不斷改進(jìn)和完善，才能有效地提高服務(wù)質(zhì)量，“唯有提升，才能更好”。我們將做出不懈的努力，深入貫徹實施服務(wù)意識。除了科學(xué)的現(xiàn)代化管理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)章制度外，還需要一個卓越的團(tuán)隊去打造這艘“航空母艦”。任何一家酒店的夜總會都存在其本身的優(yōu)勢與劣勢，經(jīng)營者必須使用揚(yáng)長避短的經(jīng)營方法和推廣手段，最大限度地發(fā)揮帝豪商務(wù)酒店KTV的優(yōu)勢，增強(qiáng)核心競爭力，才能使帝豪商務(wù)酒店KTV能爭取到最佳的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

二、夜總會營銷方案針

二、夜總會營銷方案針根據(jù)對南寧本土娛樂消費(fèi)市場的了解結(jié)合我酒店的情況綜合分析。目前擬出以下幾點(diǎn)建議：我們的經(jīng)營策策略共有六個個部分：1、以帝豪酒酒店為核心，，酒店夜總會為輔助。酒店店夜總會經(jīng)營得好，能能直接帶動酒酒店、住房、、餐飲、桑拿拿等業(yè)務(wù)，提提高經(jīng)濟(jì)效益益。2、抓住我們們的優(yōu)勢，提提高知名度，，不斷提升市市場占有率，，使企業(yè)能夠夠穩(wěn)步發(fā)展。。我們的經(jīng)營策策略共有六個個部分：3、必須提高高市場敏感度度，及時調(diào)整整銷售策略，，適應(yīng)市場變變化，根據(jù)實實際情況調(diào)整整價格、促銷銷、優(yōu)惠等政政策。4、建立健全全考核、獎懲懲等相關(guān)規(guī)章章制度。5、廣開思路路，強(qiáng)化營銷銷，價高折大大，政策靈活活，積極主動動，全員銷售售，重視意見見，強(qiáng)化服務(wù)務(wù)，創(chuàng)造聲勢勢，樹立形象象，建立客戶戶檔案。我們的經(jīng)營策策略共有六個個部分：6、人才策略略。我們不惜惜重金挖掘人人力資源，大大量招聘和挖挖掘全國和本本地的優(yōu)秀業(yè)業(yè)務(wù)精英。KTV包房是是營業(yè)點(diǎn)的主主要利潤來源源。因此，我我們必須首先先強(qiáng)化夜總會包房業(yè)務(wù)的拓拓展，盡量爭爭取最大的客客戶量，避免免出現(xiàn)冷清的的局面?？刹刹扇∠日埧秃蠛髢?yōu)惠再打折折三步走的所所謂“先有人人氣，后有財財氣”策略。。將多種營銷促促銷手段靈活活運(yùn)用：我們會將多種種營銷促銷手手段靈活運(yùn)用用，吸引盡可可能多的顧客客惠顧。建立立客戶群體并并利用顧客的的口碑，蓄意意造勢，提高高酒店KTV的知名度和和尊貴形象。?？驮春芎喡裕?！有句話說的的好，創(chuàng)業(yè)輕輕易守業(yè)難??！客源來了，，就看你能不不能留得住。。我們的營銷銷方針歸納總總結(jié)為三要素素：以人為本本，以市場為為導(dǎo)向，以效效益為使命。。我們將塑造造高檔形象，，主動爭取客客源，不斷挖挖掘人才，創(chuàng)創(chuàng)造服務(wù)特色色，贏得良好好的口碑。經(jīng)營策略與經(jīng)經(jīng)營方法也應(yīng)應(yīng)與時俱進(jìn)：由于客源市場場和顧客需求求是不斷因時時變化的，帝帝豪夜總會的經(jīng)營策略與與經(jīng)營方法也也應(yīng)與時俱進(jìn)進(jìn)，必須按娛娛樂市場需求求的變化而不不斷調(diào)整定位位。盡管我們們的經(jīng)營方法法在不斷變化化，但帝豪夜總會經(jīng)營方針的三三要素不變。。而我們也會會圍繞著“創(chuàng)創(chuàng)立品牌———發(fā)展品牌———壯大品牌牌——鑄就名名牌”的思想想開展工作。。帝豪KTV在了解市場場的前提下，，執(zhí)行決策、、計劃、組織織、指揮、控控制、協(xié)調(diào)等等管理職能，，形成最大接接待能力，保保證夜總會雙雙重效益的完完美統(tǒng)一。尋找客源的方方式有很多種種：尋找客源的方方式有很多種種，最長見的的就是做活動動，有吸引力力的運(yùn)動。當(dāng)當(dāng)然不能賠著著做，這個可可與酒商協(xié)商商得到他的支支撐，同時廣廣告必定得到到位。第二種種常見的方法法多用于量販販。就是通過過免費(fèi)歡唱券券來吸引客人人，同時進(jìn)步步店里的著名名度。但歡唱唱券千萬不要要找人滿大街街去發(fā)，一方方面會影響酒酒店形象，再再就是顧客越越輕易越不信信任。比如往往市內(nèi)檔次高高的會所(那兒的客人人有消費(fèi)才能能）往協(xié)商合合作，就是說說在他們飯店店花費(fèi)的客人人可到我KTV費(fèi)歡唱4小時，這個個很簡略，而而且一般都很很愿意合作。。適應(yīng)范圍：：適應(yīng)范圍：商商務(wù)洽談、公公司聚會、朋朋友聚會、特特殊節(jié)日聚會會、自娛自樂樂；夜總會功能定位：a：豪華裝飾飾、風(fēng)格各不不相同的時尚尚KTV包房房、每間房間間均配有獨(dú)立立洗手間；；；b：區(qū)別於其其他娛樂場所所的情侶演藝藝清吧，休閑閑、清凈的場場所可適合不不同人群；經(jīng)營理念：a：“以客為為重、以客為為尊、以客為為本”讓每一一位賓客均可可享受“我K歌我快樂””；b：以“服務(wù)務(wù)質(zhì)量是我們們的生命”作作為服務(wù)理念念，讓賓客享享受其他量販販KTV做不不到的服務(wù)；；并承諾賓客客按服務(wù)鈴后后，服務(wù)生叁叁十秒內(nèi)趕到到。c：“評價自自助、誠實消消費(fèi)”是我們們的消費(fèi)理念念，讓每一位位賓客均開開開心心娛樂，，明明白白消消費(fèi)，并鄭重重承諾絕不賣賣假酒及各類類劣食品；d：“以客為為主、一視同同仁”是我們們的待客理念念。三、酒店夜總會優(yōu)劣勢分析、目標(biāo)市場分析析：優(yōu)勢:1商務(wù)量販特特色；商務(wù)量量販模式進(jìn)駐駐南寧還是新新事物；消消費(fèi)者對新型型娛樂模式有有著一定需求求；帝豪除了了自身特色裝裝修風(fēng)格、音音響設(shè)備、電電腦點(diǎn)歌系統(tǒng)統(tǒng)、豪華燈光光外，更應(yīng)注注意現(xiàn)場的氛氛圍、特色及及廣告宣傳，，充分利用優(yōu)優(yōu)勢資源，營營造自身的特特色，引入先先進(jìn)的經(jīng)營管管理理念，帶帶給消費(fèi)者全全新的、多功功能的吃、住住、玩、浴、、娛一體化服服務(wù)新理念。。2營銷活動的的多元化；3整合化運(yùn)作作；。三、劣勢：1

目前，，南寧娛樂市市場“佰迪樂樂”、“好歌歌城”、“K歌迷”、““歡唱”已成成四足鼎立之之勢。在“僧僧多粥少”的的有限市場，，分得“一杯杯羹”非常不不易！！目目前片區(qū)市場場飽和需要市市場推廣開發(fā)發(fā)；2周邊競爭激激烈；3進(jìn)入時間較較長設(shè)備設(shè)施施相對落后，，經(jīng)營難度加加大；三、目標(biāo)市場場分析：〈3〉目標(biāo)市場場分析：定價價中檔，所以以主導(dǎo)客戶群群應(yīng)鎖定在有有一定消費(fèi)能能力的商務(wù)客客層及喜歡K歌人士；客客源很簡略！！有句話說的的好，創(chuàng)業(yè)輕輕易守業(yè)難??！客源來了，，就看你能不不能留得住。。尋找客源的的方式有很多多種，最長見見的就是做活活動，有吸引引力的運(yùn)動。。當(dāng)然不能賠賠著做，這個個可與酒商協(xié)協(xié)商得到他的的支撐，同時時廣告必定得得到位。第二二種常見的方方法多用于量量販。就是通通過免費(fèi)歡唱唱券來吸引客客人，同時進(jìn)進(jìn)步店里的著著名度。但歡歡唱券千萬不不要找人滿大大街去發(fā)，一一方面會影響響酒店形象，，再就是顧客客越輕易越不不信任。比如如往市內(nèi)檔次次比擬高的飯飯店或餐廳（（那兒的客人人有消費(fèi)才能能）往協(xié)商合合作，就是說說在他們飯店店花費(fèi)的客人人可到我KTV費(fèi)歡唱4小時，這個個很簡略，而而且一般都很很愿意合作。。四、內(nèi)部人力、物物力資源整合合、開發(fā)、利利用〈3〉目標(biāo)市場場分析：定價價中檔，所以以主導(dǎo)客戶群群應(yīng)鎖定在有有一定消費(fèi)能能力的商務(wù)客客層及喜歡K歌人士；客客源很簡略?。∮芯湓捳f的的好，創(chuàng)業(yè)輕輕易守業(yè)難??！客源來了，，就看你能不不能留得住。。尋找客源的的方式有很多多種，最長見見的就是做活活動，有吸引引力的運(yùn)動。。當(dāng)然不能賠賠著做，這個個可與酒商協(xié)協(xié)商得到他的的支撐，同時時廣告必定得得到位。第二二種常見的方方法多用于量量販。就是通通過免費(fèi)歡唱唱券來吸引客客人，同時進(jìn)進(jìn)步店里的著著名度。但歡歡唱券千萬不不要找人滿大大街去發(fā)，一一方面會影響響酒店形象，，再就是顧客客越輕易越不不信任。比如如往市內(nèi)檔次次比擬高的飯飯店或餐廳（（那兒的客人人有消費(fèi)才能能）往協(xié)商合合作，就是說說在他們飯店店花費(fèi)的客人人可到我KTV費(fèi)歡唱4小時，這個個很簡略，而而且一般都很很愿意合作。。四、內(nèi)部人力五、、營銷策劃及及推廣方案、、物力資源源整合、開發(fā)發(fā)、利用內(nèi)部行政：：〈1〉對酒店店目前所擁有有的人力，物物力資源進(jìn)行行組織和管理理，合理有效效的組合和調(diào)調(diào)配KTV人人力、物力、、信息等資源源，確保營運(yùn)運(yùn)工作合理、、科學(xué)、有序序的進(jìn)行。〈2〉不斷改改革完善內(nèi)部部管理機(jī)制，，為員工營造造一個積極的的工作環(huán)境。。對員工加強(qiáng)強(qiáng)操作技能的的培訓(xùn)和推銷銷技巧及心態(tài)態(tài)的調(diào)整形成成內(nèi)部營銷意意識?！?〉現(xiàn)場營營運(yùn)的監(jiān)督管管理，做到班班前會議、班班中巡場、班班后總結(jié)、遇遇到問題解決決問題，不讓讓問題擱置，，對現(xiàn)場進(jìn)行行合理有效的的管理。公關(guān)：〈1〉與公關(guān)人人員的保持良良好工作關(guān)系系，工作上相相互協(xié)調(diào)?！?〉長期進(jìn)進(jìn)行新公關(guān)人人員的招募優(yōu)優(yōu)勝劣汰，沒沒有好的人力力資源〈公主主〉好的管理理機(jī)制也難提提升業(yè)績。〈3〉定期促促進(jìn)公關(guān)經(jīng)理理以公關(guān)人員員服務(wù)特色的的培訓(xùn)，以滿滿足顧客精神神欲望需求為為主導(dǎo)提升佳佳麗服務(wù)品質(zhì)質(zhì)，對顧客源源抓新留老。?！?〉以靈活活的價格措施施、特色的餐餐飲、良好的的服務(wù)、優(yōu)質(zhì)質(zhì)的視聽為基基礎(chǔ)做好市場場調(diào)查，制定定出適應(yīng)市場場的營銷計劃劃，長期對外外營銷宣傳，，提高酒店的的知名度要長長抓不衰。如如媒體廣告、、社會活動演演出、電視廣廣告腳本、酬酬賓活動、折折扣、抽獎等等五、營銷策劃劃及推廣方案案〈2〉加強(qiáng)軟軟件管理可以以充分發(fā)揮公公關(guān)、服務(wù)人人員，通過平平時的工作，，社交來作宣宣傳；增強(qiáng)酒酒店在同行業(yè)業(yè)中口碑與品品牌的傳播。。〈3〉與本地地區(qū)域一些有有影響力，有有會員基礎(chǔ)的的公司形成戰(zhàn)戰(zhàn)略合作聯(lián)盟盟，成立“卡卡消費(fèi)聯(lián)盟””，提出“持持卡消費(fèi)，盡盡現(xiàn)尊貴”理理念，為聯(lián)盟盟內(nèi)的會員提提供折扣優(yōu)惠惠，而聯(lián)盟的的會員則為本本酒店提供宣宣傳支持。五、營銷策劃劃及推廣方案案〈4〉長期對對居住在我酒酒店的外地來來賓進(jìn)行宣傳傳，同時與酒酒店其它部門門共同組合作作宣傳?！?〉抓住每每一次營銷機(jī)機(jī)會，根據(jù)不不同的節(jié)假日日，推出各種種活動促進(jìn)消消費(fèi)以拓展市市場。〈6〉生意周周期時可以實實行員工和公公關(guān)定房提成成制度五、營銷策劃劃及推廣方案案〈7〉印制出出有我們場所所字樣的各種種促俏刊物，，如名片、宣宣傳單、廣告告衫、廣告語語、雨傘、紀(jì)紀(jì)念筆等等。。〈8〉最好的的營銷是加強(qiáng)強(qiáng)完善內(nèi)部品品質(zhì)，用品質(zhì)質(zhì)贏得顧客的的滿意度。關(guān)關(guān)注基層，服服務(wù)員工，提提升員工的綜綜合素質(zhì)，其其原因在于消消費(fèi)者眼中他他們就是服務(wù)務(wù)、他們就是是顧客眼中的的企業(yè)形象、、他們就是營營銷者。五、營銷策劃劃及推廣方案案六、營銷規(guī)劃劃一、全面啟動動“金土豪””營銷工程的的經(jīng)營策略。。2．營銷計劃劃：針對財大大氣粗的““土豪”人群群2．營銷計劃劃：針對財大大氣粗的““土豪”人群群A．月累積消消費(fèi)超過5000元；待遇：1．下月享受受2000元元的簽單權(quán)（（贈送貴賓IC卡一張））；2．消費(fèi)九折折；（酒店規(guī)規(guī)定不予打折折的除外）3．贈送購物物現(xiàn)金券200元；4、免費(fèi)送早早餐卷一張。。2．營銷計劃劃：針對財大大氣粗的““土豪”人群群B．月消費(fèi)滿滿10000元；待遇：1．下月享受受5000元元的簽單權(quán)（（贈送貴賓IC卡一張））；2．消費(fèi)九折折；（酒店規(guī)規(guī)定不予打折折的除外）3．贈送購物物現(xiàn)金券200元；4、免費(fèi)送早早餐卷一張。。C．月消費(fèi)滿滿20000元；2．營銷計劃劃：針對財大大氣粗的““土豪”人群群B．月消費(fèi)滿滿10000元；待遇：下月享受10000元的的簽單權(quán)（贈贈送貴賓IC卡一張）；；2．消費(fèi)88折；（酒店店規(guī)定不予打打折的除外））3．贈送購物物券300元元；4、免費(fèi)送早早餐卷一張。。5．免費(fèi)送一一晚酒店雙人人間；2．營銷計劃劃：針對財大大氣粗的““土豪”人群群D．月消費(fèi)滿滿30000元；待遇：1．下月享受受15000元的簽單權(quán)權(quán)（贈送貴賓賓IC卡一張張）；2．消費(fèi)85折；（酒店店規(guī)定不予打打折的除外））3．贈送購物物券500元元；4、免費(fèi)送早早餐卷一張。。5．在帝豪酒酒店桑拿免費(fèi)費(fèi)一次；6．免費(fèi)送一一晚酒店單間間房；2．營銷計劃劃：針對財大大氣粗的““土豪”人群群E．月消費(fèi)滿滿50000元；待遇：1．下月享受受25000元的簽單權(quán)權(quán)（贈送貴賓賓卡一張）；；2．消費(fèi)8折折；（酒店規(guī)規(guī)定不予打折折的除外）3．贈送購物物券800元元；4、免費(fèi)送早早餐卷一張。。5．在帝豪酒酒店桑拿免費(fèi)費(fèi)一次；6．免費(fèi)送一一晚酒店商務(wù)務(wù)套房；2．營銷計劃劃：針對財大大氣粗的““土豪”人群群F．月消費(fèi)滿滿100000元；待遇：1．下月享受受50000元的簽單權(quán)權(quán)（贈送貴賓賓卡一張）；；2．消費(fèi)8折折；（酒店規(guī)規(guī)定不予打折折的除外）3．贈送購物物券1000元；4、免費(fèi)送早早餐卷一張。。5．在帝豪豪酒店桑拿免免費(fèi)一次；6．免費(fèi)送一一晚酒店總統(tǒng)統(tǒng)套房；2．營銷計劃劃：針對財大大氣粗的““土豪”人群群注：1．具有簽單單權(quán)的消費(fèi)客客戶，也可在在酒店各部門門簽單消費(fèi)；；2．贈送的（（貴賓卡）簽簽單權(quán)的消費(fèi)費(fèi)，以月結(jié)的的方式結(jié)算簽簽單款。逾期期，取消簽單單權(quán)。不再享享受其他待遇遇及優(yōu)惠。3．當(dāng)晚消費(fèi)費(fèi)已打折的，，月累積消費(fèi)費(fèi)就不給予打打折。4．．月月累累積積消消費(fèi)費(fèi)的的折折扣扣部部份份，，作作為為下下月月消消費(fèi)費(fèi)的的預(yù)預(yù)付付款款。。七．．實實施施““強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)聯(lián)合合””營營銷銷策策略略；；1．．實實施施互互動動消消費(fèi)費(fèi)優(yōu)優(yōu)惠惠的的營營銷銷策策略略；；（（合合作作單單位位的的消消費(fèi)費(fèi)客客戶戶在在對對方方企企業(yè)業(yè)消消費(fèi)費(fèi)，，皆皆給給予予優(yōu)優(yōu)惠惠））2．．并并與與家家具具城城、、超超市市、、連連鎖鎖店店、、影影樓樓、、通通訊訊公公司司合合作作，，利利用用各各自自的的經(jīng)經(jīng)營營場場地地，，實實施施互互動動廣廣告告宣宣傳傳；；3．．簽簽單單掛掛帳帳消消費(fèi)費(fèi)營營銷銷策策略略；；1．．有有意意簽簽單單掛掛帳帳消消費(fèi)費(fèi)的的客客戶戶可可事事先先提提出出申申請請，，，，經(jīng)經(jīng)酒酒店店高高層層及及財財務(wù)務(wù)部部門門對對其其資資格格考考察察，，合合格格后后，，簽簽訂訂簽簽單單掛掛帳帳（（一一定定的的消消費(fèi)費(fèi)額額））消消費(fèi)費(fèi)協(xié)協(xié)議議；；贈贈送送貴貴賓賓（（IC））卡卡一一至至數(shù)數(shù)張張；；2．．簽簽單單掛掛帳帳的的消消費(fèi)費(fèi)，，以以月月結(jié)結(jié)的的方方式式結(jié)結(jié)算算，，上上門門收收款款。。當(dāng)當(dāng)掛掛帳帳消消費(fèi)費(fèi)達(dá)達(dá)到到消消費(fèi)費(fèi)權(quán)權(quán)限限或或到到一一個個月月的的消消費(fèi)費(fèi)期期限限時時，，客客戶戶必必須須將將所所掛掛帳帳消消費(fèi)費(fèi)款款全全部部結(jié)結(jié)清清，，否否則則，，取取消消簽簽單單掛掛帳帳權(quán)權(quán)，，不不再再享享受受其其他他待待遇遇及及優(yōu)優(yōu)惠惠。?？涂蛻魬羧缛缬庥馄谄诓徊恢еЦ陡冬F(xiàn)現(xiàn)款款，，將將收收取取相相應(yīng)應(yīng)的的滯滯納納金金。。并并永永久久取取消消簽簽單單掛掛帳帳權(quán)權(quán)；；3．簽單單掛帳的的客戶，，當(dāng)月累累積消費(fèi)費(fèi)額達(dá)到到“土豪豪”的某某一條款款時，可可享受其其中相應(yīng)應(yīng)項目的的優(yōu)惠待待遇。4．設(shè)計計完備的的簽單掛掛帳消費(fèi)費(fèi)協(xié)議，，嚴(yán)格審審查資格格，防止止出現(xiàn)爛爛尾帳現(xiàn)現(xiàn)象；5．享受受簽單掛掛帳消費(fèi)費(fèi)的企業(yè)業(yè)或個人人，可授授權(quán)多人人簽單掛掛帳資格格；一戶戶可購卡卡數(shù)張；；6．三個個月內(nèi)未未在酒店店消費(fèi)，，視其自自動退會會，取消消簽單掛掛帳權(quán)。。7．貴賓賓（IC）卡可可收取一一定的工工本費(fèi)；；八、會員員制營銷銷計劃開拓散客客市場；；2．由公公關(guān)部人人員負(fù)責(zé)責(zé)推銷會會員卡；；A．會員員級別：：1）帝豪豪鉆石卡卡；2）帝豪豪白金卡卡；3）帝豪豪純金卡卡；B．優(yōu)惠惠待遇：：帝豪鉆石石卡；1、可記記名掛掛失；2、退會會時本金金全額返返還；3、免費(fèi)費(fèi)或優(yōu)惠惠參加酒酒店舉辦辦的各類類娛樂活活動；4、享受受優(yōu)先訂訂房、訂訂臺等服服務(wù)；5、娛樂樂消費(fèi)八八折；；2）帝豪豪白金卡卡；1、可記記名可可掛失；；2、退會會時本金金全額返返還；3、免費(fèi)費(fèi)或優(yōu)惠惠參加酒酒店舉辦辦的各類類娛樂活活動；4、享受受優(yōu)先訂訂房、訂訂臺等服服務(wù)；5、娛樂樂消費(fèi)八八五折折；3）帝豪豪純金卡卡；1、可記記名可可掛失；；2、退會會時本金金全額返返還；3、免費(fèi)費(fèi)或優(yōu)惠惠參加酒酒店舉辦辦的各類類娛樂活活動；4、享受受優(yōu)先訂訂房、訂訂臺等服服務(wù)；5、娛樂樂消費(fèi)八八八折折C．、銷銷售價格格：1、帝豪豪鉆石卡卡面面值10000元售售價價8888元2帝帝豪白金金卡面面積5000元售售價價4488元3、帝豪豪純金卡卡面面值值3000元元售售價2688元D、會員員待遇（（須知））1、KTV將會會不定期期舉辦一一些大型型的會員員參與的的集會或或娛樂活活動，如如：民歌歌湖民歌歌活動、、啤酒藝藝術(shù)節(jié)；；等。2、免費(fèi)費(fèi)或優(yōu)惠惠參加帝帝豪KTV舉辦辦的各類類活動，，一卡限限一人使使用，同同時，必必須出示示會員卡卡，否則則，不享享受會員員的各種種待遇。。3．會員員卡消費(fèi)費(fèi)可透支支，但透透支額不不超過面面值的20％必必須在規(guī)規(guī)定的時時間內(nèi)付付清透支支款。D、會員員待遇（（須知））1、KTV將會會不定期期舉辦一一些大型型的會員員參與的的集會或或娛樂活活動，如如：民歌歌湖民歌歌活動、、啤酒藝藝術(shù)節(jié)；；等。2、免費(fèi)費(fèi)或優(yōu)惠惠參加帝帝豪KTV舉辦辦的各類類活動，，一卡限限一人使使用，同同時，必必須出示示會員卡卡，否則則，不享享受會員員的各種種待遇。。3．會員員卡消費(fèi)費(fèi)可透支支，但透透支額不不超過面面值的20％必必須在規(guī)規(guī)定的時時間內(nèi)付付清透支支款。4．帝豪會會員卡：：是身份份、身價價的象征征，是方方便、實實惠的代代名詞第三部分分廣告告（形象象）宣傳傳市場分析析：酒店娛樂樂業(yè)的市市場范圍圍較窄，，市場的的半徑不不超過20公里里。所以以在大型型刊物、、在市級級以上媒媒體上發(fā)發(fā)布廣告告，純粹粹是浪費(fèi)費(fèi)錢。猶猶如“大大網(wǎng)抓小小魚”。。“殺雞雞用宰牛牛刀”不不劃算?。。?！九、廣告告宣傳方方式：1．人行行天橋條條幅廣告告、電腦腦噴畫廣廣告；2．宣傳傳單張；；3．大型型公益活活動；（（贊助晚晚會及其其他）4．傳真真、電話話；5．電子子由件、、信函、、廣告宣傳傳區(qū)域：：1．五象象廣場、、柳沙半半島、酒酒店周邊邊各單位位、公司司、小區(qū)區(qū)。2．交通通要道、、路口等等；3．條幅幅宣傳區(qū)區(qū)域：1）快速速通道兩兩側(cè)；2）周邊邊人行天天橋；A．1）信函函廣告：：精美的的廣告信信函郵寄寄給目標(biāo)標(biāo)市場的的客戶。。2）利益益：費(fèi)用用低，效效果明顯顯；3）前提提條件：：必須有有市場客客戶的詳詳細(xì)資料料；如：：公司詳詳細(xì)地址址、公司司名稱、、總經(jīng)理理姓名，，只有這這樣，資資料才能能到達(dá)目目標(biāo)客戶戶的手中中，廣告告的效果果也就能能充分發(fā)發(fā)揮出來來。B．各人人行天橋橋兩側(cè)，，全部懸懸掛帝豪豪橫幅，，給人以以視覺上上的沖擊擊力和震震撼力。。對人行行天橋旁旁的消費(fèi)費(fèi)客戶形形成強(qiáng)大大的誘惑惑力。廣告內(nèi)容容：帝豪酒店店夜總會真情互動動“金土豪”您就是是上帝活活動全面面啟動??！十、文化化活動策策劃A、說明明：文化消費(fèi)費(fèi)具有提提升消費(fèi)費(fèi)動力，，挖掘消消費(fèi)潛力力。并具具有較強(qiáng)強(qiáng)的抵抗抗政治和和市場風(fēng)風(fēng)險能力力。能迅迅速樹立立起酒店店經(jīng)營品品牌，為為創(chuàng)造好好的經(jīng)濟(jì)濟(jì)效益，，提供有有力的保保障。經(jīng)常性地地舉辦一一些娛樂樂活動。。從而吸吸引消費(fèi)費(fèi)者的注注意力，，培養(yǎng)他他們的娛娛樂消費(fèi)費(fèi)興趣，，引導(dǎo)消消費(fèi)、刺刺激消費(fèi)費(fèi)，增加加品牌知知名度及及影響力力。B．每月月或不定定期推出出一個活活動（時時長約一一周）。?？傊罕乇仨毦哂杏袘?zhàn)略眼眼光和戰(zhàn)戰(zhàn)略思維維以及及要有成成本意識識、警惕惕意識、、風(fēng)險意意識.2013年就有有過了，，在此期期間，將將工作的的重點(diǎn)放放在元旦旦節(jié)、圣圣誕節(jié)等等重大節(jié)節(jié)慶上，，通過媒媒體的前前期預(yù)熱熱、宣傳傳推廣，，制作出出“帝豪豪”獨(dú)有有的主題題派對活活動。9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。23:09:1223:09:1223:091/5/202311:09:12PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:09:1223:09Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。23:09:1223:09:1223:09Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2323:09:1223:09:12January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月202311:09:12下下午午23:09:121月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2311:09下午1月-2323:09January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/523:09:1223:09:1205January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時時，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。11:09:12下下午11:09下下午23:09:121月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:09:1223:09:1223:091/5/202311:09:12PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2323:09:1223:09Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿