某汽車公司營銷策略的

-----蔡云龍周坤鵬李生坡葉爾木拉提夢(mèng)想，觸手可及市場環(huán)境與資源分析公司背景介紹競爭企業(yè)分析營銷策略奇瑞簡介

奇瑞汽車有限公司于1997年由5家安徽地方國有投資公司投資17.52億元注冊(cè)成立，1997年3月18日動(dòng)工建設(shè)，1999年12月18日，第一輛奇瑞轎車下線。2007年8月22日，奇瑞公司第100萬輛汽車下線，標(biāo)志著奇瑞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了通過自主創(chuàng)新打造自主品牌的第一階段目標(biāo)，正朝著通過開放創(chuàng)新打造自主國際名牌的目標(biāo)邁進(jìn)。

微型車行業(yè)概述

微型客車曾在20世紀(jì)90年代初持續(xù)高速增長，但是自90年代中期以來，各大城市紛紛取消“面的”，限制微客，微型客車至今仍然被大城市列在“另冊(cè)”，受到歧視。同時(shí)，由于各大城市在安全環(huán)保方面的要求不斷提高，成本的抬升使微型車的價(jià)格優(yōu)勢越來越小，因此主要微客廠家已經(jīng)把主要精力轉(zhuǎn)向轎車生產(chǎn)，微客產(chǎn)量的增幅迅速下降。

在這種情況下，奇瑞汽車公司經(jīng)過認(rèn)真的市場調(diào)查，精心選擇微型轎車打入市場；它的新產(chǎn)品不同于一般的微型客車，是微型客車的尺寸，轎車的配置。QQ微型轎車在2003年5月推出，6月就獲得良好的市場反應(yīng)，到2003年12月，已經(jīng)售出28000多輛，同時(shí)獲得多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。

奇瑞汽車公司作為中國本土汽車企業(yè)，成功推出了奇瑞“旗云”、“東方之子”、“QQ”等性價(jià)比較高的轎車，并且憑借自主品牌的優(yōu)勢與合理的價(jià)格優(yōu)勢向國外出口轎車產(chǎn)品，已經(jīng)在全國形成相當(dāng)?shù)闹?。東方之子：高檔車的尊貴氣派與配置風(fēng)云：中檔車的外形與個(gè)頭，經(jīng)濟(jì)車的價(jià)格QQ：時(shí)尚與親和力并存，經(jīng)濟(jì)的價(jià)格奇瑞標(biāo)識(shí)釋義:標(biāo)志的整體是英文字母CAC的藝術(shù)化變形，CAC即英文CHERYAUTOMOBILECORPORATIONLIMITED的縮寫，中文意思是奇瑞汽車有限公司；標(biāo)志中間A為一變形的“人”字，預(yù)示著公司以人為本的經(jīng)營理念；徽標(biāo)兩邊的C字向上環(huán)繞，如同人的兩個(gè)臂膀，象征著一種團(tuán)結(jié)和力量，環(huán)繞成地球型的橢圓狀；中間的A在橢圓上方的斷開處向上延伸，寓意奇瑞公司發(fā)展無窮，潛力無限，追求無限。1、城城市市交交通通的的問問題題影影響響消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)汽汽車車的的需需求求2、年年輕輕人人對(duì)對(duì)時(shí)時(shí)尚尚文文化化的的追追求求市場場環(huán)環(huán)境境分分析析（（step））Society1、微微型型車車車車型型設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)增增加加時(shí)時(shí)尚尚理理念念，，增增強(qiáng)強(qiáng)對(duì)對(duì)安安全全性性能能的的追追求求2、微微型型車車向向更更高高層層次次靠靠攏攏Technology1、國國內(nèi)內(nèi)需需求求旺旺盛盛2、眾眾多多新新車車上上市市和和對(duì)對(duì)市市場場的的良良好好預(yù)預(yù)期期，，經(jīng)經(jīng)銷銷庫庫存存增增加加，，資資金金壓壓力力加加大大3、市市場場的的競競爭爭強(qiáng)強(qiáng)度度加加大大Economics1、國國家家入入世世后后對(duì)對(duì)包包括括汽汽車車等等產(chǎn)產(chǎn)品品知知識(shí)識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)權(quán)的的重重視視2、中中國國市市場場的的國國際際地地位位和和影影響響力力不不斷斷提提高高3、國國家家對(duì)對(duì)小小排排量量汽汽車車各各項(xiàng)項(xiàng)政政策策的的放放開開Policy營銷銷策策略略產(chǎn)品品定定位位奇瑞瑞QQ從上上市市初初就就明明確確了了它它的的市市場場定定位位，，即即成成為為““年年輕輕人人的的第第一一輛輛車車””。。因因此此它它的的廣廣告告都都圍圍繞繞著著奇奇瑞瑞QQ是怎怎樣樣來來滿滿足足這這些些年年輕輕一一族族的的要要求求，，既既要要買買得得起起，，又又要要體體現(xiàn)現(xiàn)他他們們的的個(gè)個(gè)性性魅魅力力。。營銷銷策策略略事件件營營銷銷2003年4月初初，，奇奇瑞瑞開開始始對(duì)對(duì)QQ的上上市市做做預(yù)預(yù)熱熱引引發(fā)發(fā)媒媒體體對(duì)對(duì)QQ的關(guān)關(guān)注注。。2003年4月中中下下旬旬，，奇奇瑞瑞告告知知QQ將亮亮相相于于上上海海國國際際車車展展，，但但奇奇瑞瑞QQ以未未做做好好生生產(chǎn)產(chǎn)準(zhǔn)準(zhǔn)備備為為原原因因而而沒沒有有在在車車展展上上亮亮相相，，極極大大地地激激發(fā)發(fā)了了媒媒體體與與公公眾眾的的好好奇奇心心，，引引發(fā)發(fā)了了媒媒體體第第二二輪輪頗頗有有想想象象力力的的炒炒作作。。2003年5月，就在在消費(fèi)者者和媒體體對(duì)奇瑞瑞QQ充滿了好好奇時(shí)，，奇瑞QQ進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)絡(luò)價(jià)格競競猜2003年5月底，奇奇瑞QQ的價(jià)格揭揭曉了------4.98萬元，這這時(shí)奇瑞瑞公司宣宣布：QQ是該公司司獨(dú)立開開發(fā)的一一款微型型轎車，，因此，，消費(fèi)者者在購車車時(shí)不必必多支付付技術(shù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓費(fèi)用用。營銷策略略事件營銷銷2003年6月初，邀邀請(qǐng)了專專業(yè)的汽汽車雜志志進(jìn)行實(shí)實(shí)車試駕駕，對(duì)奇奇瑞QQ的品質(zhì)做做更深入入的真實(shí)實(shí)報(bào)道，，在具備備了強(qiáng)知知名度后后進(jìn)一步步加深消消費(fèi)者的的認(rèn)知度度，促進(jìn)進(jìn)消費(fèi)者者理性購購買。2003年7、8、9月，奇瑞瑞QQ連同新浪浪網(wǎng)，推推出“奇奇瑞QQ”網(wǎng)絡(luò)flash設(shè)計(jì)大賽賽，吸引引目標(biāo)消消費(fèi)者參參與。2003年10月，廠家家針對(duì)已已經(jīng)購車車的消費(fèi)費(fèi)者開展展了“奇奇瑞QQ冬季服務(wù)務(wù)暖心大大行動(dòng)””，為已已經(jīng)購車車的用戶戶全方位位服務(wù)。。2003年11月下旬，，廠家更更進(jìn)一步步地針對(duì)對(duì)奇瑞QQ消費(fèi)者時(shí)時(shí)尚個(gè)性性的心理理特質(zhì)，，組織開開展了““QQ秀個(gè)性裝裝飾大賽賽”，奇奇瑞QQ始終倡導(dǎo)導(dǎo)“具有有親和力力的個(gè)性性”的生生活理念念，使““奇瑞QQ”逐漸成成為年輕輕一代時(shí)時(shí)尚生活活理念的的新的代代言者。。問題思考考？Q1、奇瑞QQ是如何細(xì)細(xì)分轎車車市場的的？它為為什么會(huì)會(huì)取得經(jīng)經(jīng)營成功功？市場細(xì)分分：奇瑞QQ是以滿足足經(jīng)濟(jì)實(shí)實(shí)力較弱弱希望變變成有車車一族的的人的需需求進(jìn)行行市場細(xì)細(xì)分的。。目標(biāo)客客戶是收收入并不不高但有有知識(shí)有有品位的的年輕人人，同時(shí)時(shí)也兼顧顧有一定定事業(yè)基基礎(chǔ)，心心態(tài)年輕輕、追求求時(shí)尚的的中年人人。一般般大學(xué)畢畢業(yè)兩三三年的白白領(lǐng)都是是奇瑞QQ潛在的客客戶。人人均月收收入2000元即可輕輕松擁有有這款轎轎車。原因：①外形獨(dú)獨(dú)特；②②價(jià)格低低廉；③③節(jié)油減減排；④④自主性性研究；；⑤后期期成本少少；⑥品品牌策略略；⑦整整合營銷銷傳播。。所以許許多時(shí)尚尚男女都都因?yàn)镼Q的靚麗、、高配置置和優(yōu)性性價(jià)比而而選擇了了奇瑞QQ。Q2、你認(rèn)為為現(xiàn)在的的家庭轎轎車市場場是否還還需要細(xì)細(xì)分？該該如何細(xì)細(xì)分？必須需要?、偕矸荻ǘㄎ?；②②用途；；③風(fēng)格格；④價(jià)價(jià)格⑤車車型大小小的類別別；⑥排排量Q3、試比較較奇瑞QQ和吉利轎轎車的市市場細(xì)分分。吉利簡介介吉利，自主品牌牌排名第第三，以全年銷量41.61萬量量的成績位位列車企企第九名名。吉利的多品牌牌計(jì)劃包包括走中庸、穩(wěn)重路線的品牌“帝豪””和華普普品牌改造的“上海英倫倫”。奇瑞QQ3PK吉利熊貓貓●熊貓目前前只有一一個(gè)排量量和四個(gè)個(gè)車型;QQ3有兩個(gè)排排量和AMT可選.●外觀及尺尺寸——QQ3離地間隙隙高;熊貓長寬寬占優(yōu).●內(nèi)飾和配配置——熊貓做工工需提升升.●乘坐空間間.------QQ3略好.●儲(chǔ)物空間間-----熊貓更大大.◆對(duì)比結(jié)論論：從價(jià)格、、乘坐空空間、產(chǎn)產(chǎn)品成熟熟度來看看，QQ3是絕對(duì)的的優(yōu)勢。。雖然排排量比熊熊貓小一一點(diǎn)，但但實(shí)際動(dòng)動(dòng)力的差差別并不不明顯。。更重要要的是，，由于在在市場上上拼殺多多年，已已經(jīng)有了了相當(dāng)多多的用戶戶。大量量的用戶戶基數(shù)，，保證了了單車銷銷售利潤潤微薄的的情況下下獲得更更多的贏贏利，這這一點(diǎn)目目前還是是熊貓沒沒法比的的。并且且，QQ3的0.8L車型也是是占了相相當(dāng)重的的份量，，3萬多的價(jià)價(jià)格是個(gè)個(gè)不二的的至勝法法寶。從新鮮感感、儲(chǔ)物物空間來來看，熊熊貓則占占據(jù)了上上風(fēng)。憨憨厚可愛愛討人喜喜歡的外外形，后后備廂空空間略大大一點(diǎn)，，但做工工相比QQ3要松散和和粗糙一一些，整整體的定定價(jià)也要要比QQ3高出不少少，不過過頂配車車型的氣氣囊數(shù)目目到是非非常的多多。只是是，還是是像本文文開頭說說的，一一過了五五萬元，，微車的的競爭力力便已經(jīng)經(jīng)衰減了了一半。。因?yàn)椴徊坏搅f萬元的小小型車已已經(jīng)為數(shù)數(shù)不少。。兩個(gè)小家家伙誰比比誰強(qiáng)，，是個(gè)很很難的事事。QQ3雖已征戰(zhàn)戰(zhàn)多年，，但寶刀刀未老，，平均每每月過萬萬的銷量量是最有有利的證證明。熊熊貓是新新人，馬馬路上頻頻頻有人人看見它它便詢問問車價(jià)，，間接說說明了它它僅憑外外表就很很受歡迎迎?；蛟S許可借此此在殘酷酷的競爭爭中取得得一席之之地，但但比拼QQ3近五年來來的繁榮榮景象，，也許有有點(diǎn)難。。低價(jià)車車取勝的的根本就就是——低要低得得徹底。。奇瑞QQ與吉利：：拉進(jìn)來來，整整合優(yōu)優(yōu)勢資資源奇瑞、、吉利利在模模仿學(xué)學(xué)習(xí)的的過程程中逐逐漸提提升品品牌形形象，，憑借借較高高的性性價(jià)比比，贏贏得了了細(xì)分分市場場的認(rèn)認(rèn)可。。走出去去，建建立市市場快快速反反應(yīng)系系統(tǒng)奇瑞、、吉利利的操操作思思路有有異曲曲同工工之妙妙，都都是國國外建建廠、、搭建建銷售售渠道道、促促成產(chǎn)產(chǎn)品出出口，，在統(tǒng)統(tǒng)籌兼兼顧之之下，，建立立市場場快速速反應(yīng)應(yīng)系統(tǒng)統(tǒng)。站起來來，打打造綜綜合競競爭力力奇瑞以以豐富富的產(chǎn)產(chǎn)品亮亮相，，向公公眾展展示了了一個(gè)個(gè)迅速速成長長中的的本土土企業(yè)業(yè)，其其低端端品牌牌形象象正在在發(fā)生生微妙妙的變變化，，也為為其分分網(wǎng)銷銷售展展示著著發(fā)展展前景景，鼓鼓舞著著經(jīng)銷銷商的的士氣氣。與與此同同時(shí)，，吉利利也在在努力力調(diào)整整自己己的運(yùn)運(yùn)作思思路，，但步步伐有有些遲遲緩，，美日日、豪豪情的的市場場正在在逐漸漸萎縮縮，美美人豹豹的銷銷量甚甚微，，所以以說在在提高高品牌牌形象象的道道路上上，吉吉利還還有許許多工工作要要做。。營銷策策略文化營營銷“就這么么開心心”實(shí)際際上是是“秀秀我本本色””的另另一個(gè)個(gè)表現(xiàn)現(xiàn)主題題，他他包含含了快快樂、、年輕輕、個(gè)個(gè)性、、豁達(dá)達(dá)、自自信等等多種種“QQ”式的的情感感態(tài)度度。秀我本本色謝謝欣欣賞??！即使贈(zèng)品只只是一張紙紙，顧客也也是高興的的。如果沒沒有贈(zèng)品，，就贈(zèng)送““笑容”。。所謂企業(yè)管管理就是解解決一連串串關(guān)系密切切的問題，，必須有系系統(tǒng)地予以以解決，否否則將會(huì)造造成損失。。浪費(fèi)時(shí)間。。1月-231月-23蓋茨運(yùn)用的的管理風(fēng)格格既不是美美國的個(gè)人人主義式，，也不是日日本的共識(shí)識(shí)主義式，，而是獨(dú)樹樹一幟的達(dá)達(dá)爾文式企業(yè)成功功經(jīng)典名名人名言言22:5722:5722:57:041月-23前方充滿滿著未知知，但我我必須得得走。無法評(píng)評(píng)估，，就無無法管管理。。1月月-231月月-231月月-231月月-2322:5722:57授權(quán)權(quán)就就像像放放風(fēng)風(fēng)箏箏，，部部屬屬能能力力弱弱線線就就要要收收一一收收，，部部屬屬能能力力強(qiáng)強(qiáng)了了就就要要放放一一放放。。軍隊(duì)隊(duì)無無放放任任，，學(xué)學(xué)校校無無放放任任，，此此今今日日世世界界各各共共和和國國之之道道例例。。軍軍隊(duì)隊(duì)放放任任，，則則將將不不能能以以令令，，學(xué)學(xué)校校放放任任，，則則師師不不能能以以教教；；將將不不能能令令則則軍軍敗敗，，師師不不能能教教則則學(xué)學(xué)校校敗敗，，其其為為國國忠忠，，莫莫此此之之尤尤。。05-1月-2305-1月-23積極的人人在每一一次憂患患中都看看到一個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)，，而消極極的人則則在每個(gè)個(gè)機(jī)會(huì)都都看到某某種憂患患。不是沒沒辦法法，而而是沒沒有用用心想想辦法法。用用心想想辦法法，一一定有有辦法法，遲遲早而而已。。1月-231月-231月-23用人不不在于于如何何減少少人的的短處處，而而在于于如何何發(fā)揮揮人的的長處處。觀察才才行。。你的臉臉是為為了呈呈現(xiàn)上上帝賜賜給人人類最最貴重重的禮禮物做人低三分分，做事高高三分。22:57:0422:57:0422:571月-23決不能在沒沒有選擇的的情況下，，作出重大大決策。經(jīng)營企業(yè)，，是許多環(huán)環(huán)節(jié)的共同同運(yùn)作，差差一個(gè)念頭頭，就決定定整個(gè)失敗敗當(dāng)你在事業(yè)上上遇到挫折，，有"打退堂鼓"的念頭時(shí)，你你應(yīng)該加以注注意，這是最最危險(xiǎn)的時(shí)候候!1月-231月-2322:5722:57:04世界上沒有夕夕陽企業(yè),只有落后和不不思進(jìn)取的企企業(yè)。光靠價(jià)格便宜宜的產(chǎn)品能夠夠長久地存活活下來。沒有組織就沒沒有管理，而而沒有管理也也就沒有組織織。管理部門門是現(xiàn)代組織織的特殊器官官，正是依靠靠這種器官的的活動(dòng)，才有有職能的執(zhí)行行和組織的生生存。管理就是做好好無數(shù)小的細(xì)細(xì)節(jié)工作。05-1月-2305-1月-231月-23將良品率預(yù)定定為85%，那么便表示示容許15%的錯(cuò)誤存在。。顧客是重要的的創(chuàng)新來源。。人生的選擇決決定一切。成功的企業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)不僅是授授權(quán)高手，更更是控權(quán)的高高手。卓有成成效的的管理理者善善于用用人之之長。。2023年年1月月5日日05一一月月2023做生意意，要要隨著著形勢勢的變變化而而變化化。做做小生生意，，在于于勤;做大生生意，，要看看政治治觀局局勢。。魔鬼存在在于細(xì)節(jié)節(jié)之中。。一月231月-2322:57大多數(shù)的的錯(cuò)誤是是企業(yè)在在狀況好好的時(shí)候候犯下的的，而不不是在經(jīng)經(jīng)營不善善的時(shí)候候。沒有什么么比忙忙忙碌碌更更容易，，沒有什什么比事事半功倍倍更困難難。成功的方方法千萬萬條,多總結(jié)別別人的失失敗,根據(jù)現(xiàn)實(shí)實(shí)的路行行走,不要太在在意聽取取名人大大家的創(chuàng)創(chuàng)業(yè)格言言。協(xié)調(diào)以及及控制。。1月-232023/1/522:5710:57:04下下午企業(yè)做大大后CEO說話要越越來越細(xì)細(xì)。小企企業(yè)要有有長遠(yuǎn)的的打算大大企業(yè)要要有注意意細(xì)節(jié)。。2023/1/522:57:04企業(yè)的成成功靠團(tuán)團(tuán)隊(duì)，而而不是靠靠個(gè)人。。只要不是相相當(dāng)重要的的商品，不不是穩(wěn)健踏踏實(shí)地行商商，迅速發(fā)發(fā)展就等于于迅速破產(chǎn)產(chǎn)，只有使使多種商品品不間斷地地相繼配合合上市，才才能使迅速速發(fā)展的事事業(yè)穩(wěn)步前前進(jìn)。1月-232023/1/522:57:04正確的決策策來自眾人人的智慧。。周到的服務(wù)務(wù)，那簡直直是難以想想象的。22:572023/1/522:57:04謝謝各位??！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹，，燈下下白頭頭人。。。22:57:0422:57:0422:571/5/202310:57:04PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見頻。。。1月-2322:57:0422:57Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:57:0422:57:0422:57Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。1月-231月-2322:57:0422:57:04January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202310:57:04下下午22:57:041月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:57下下午1月-2322:57January5,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/522:57:0422:57:0405January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:57:04下下午午10:57下下午22:57:041月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。22:57:0422:57:0422:571/5/202310:57:04PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。1月-2322:57:0422:57Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:57:0422:57:0422:57Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2322:57:0422:57:04January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月202310:57:05下下午22:57:051月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2310:57下午1月-2322:57January5,202316、少年十五五二十時(shí)，，步行奪得得胡馬騎。。。2023/1/522:57:0522:57:0505January202317、空山新雨雨