某超市市場(chǎng)推廣營(yíng)銷(xiāo)方案書(shū)

豐佳管理學(xué)院第三屆工商管理MBA班2組第4學(xué)習(xí)小組學(xué)生：編寫(xiě)：淳于梓洋陳可楊講生李婉韓旭淳于梓洋2023/1/301西安豐佳管理學(xué)院工商管理MBA1，產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃；2，價(jià)格戰(zhàn)略規(guī)劃：3，推廣戰(zhàn)略規(guī)劃：4，通路戰(zhàn)略規(guī)劃：5，營(yíng)銷(xiāo)組織規(guī)劃：以沃爾瑪環(huán)球國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)終端零售及物流市場(chǎng)：本次推廣方案目的2023/1/302西安豐佳管理學(xué)院工商管理MBA公司主要經(jīng)營(yíng)理念公司目前主要經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)公司目前主要經(jīng)營(yíng)運(yùn)做方式第一部分：沃爾瑪國(guó)際集團(tuán)公司簡(jiǎn)介內(nèi)容大綱2023/1/303西安豐佳管理學(xué)院工商管理MBA第二部分：SOWT對(duì)中國(guó)地區(qū)內(nèi)外部環(huán)境及現(xiàn)狀分析中國(guó)大陸地區(qū)政治、文化、地理、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、運(yùn)輸、等行業(yè)外部環(huán)境現(xiàn)狀分析行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)終端零售及物流行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀分析行業(yè)內(nèi)中國(guó)大陸地區(qū)目前已存在的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及現(xiàn)狀介紹分析沃爾瑪公司與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前存在的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)沃爾瑪公司目前進(jìn)入的戰(zhàn)略時(shí)機(jī)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)2023/1/304西安豐佳管理學(xué)院工商管理MBA以沃爾瑪總公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)為主要目的，總公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃為整體考量，對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)市場(chǎng)做國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略性定位第三部分：從環(huán)球國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)制定規(guī)劃2023/1/305西安豐佳管理學(xué)院工商管理MBA沃爾瑪中國(guó)大陸地區(qū)國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)沃爾瑪公司大陸中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略劃：

A，產(chǎn)品戰(zhàn)略B，價(jià)格戰(zhàn)略C，推廣戰(zhàn)略D，通路戰(zhàn)略E，營(yíng)銷(xiāo)組織戰(zhàn)略

短期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃：

A，產(chǎn)品戰(zhàn)略B，價(jià)格戰(zhàn)略C，推廣戰(zhàn)略D，通路戰(zhàn)略E，營(yíng)銷(xiāo)組織戰(zhàn)略2023/1/306西安豐佳管理學(xué)院工商管理MBA第一部分：

沃爾瑪國(guó)際集團(tuán)公司簡(jiǎn)介美國(guó)沃爾瑪公司是世界最大的零售業(yè)巨頭。始創(chuàng)于1945年，創(chuàng)始人山姆·沃爾頓早期在美國(guó)一個(gè)小城鎮(zhèn)本頓威爾開(kāi)始經(jīng)營(yíng)零售業(yè)。經(jīng)過(guò)四十幾年的努力奮斗，終于建立起全球最大的零售業(yè)王國(guó)。在全球擁有4000多家連鎖店、4000多家供應(yīng)商、擁有4457個(gè)倉(cāng)庫(kù)、并向全球2000多家商場(chǎng)供貨，每個(gè)商場(chǎng)的品種平均在兩萬(wàn)種以上。每年的銷(xiāo)售額超過(guò)2170億美元。其中在美國(guó)有2500多家，薩姆俱樂(lè)部會(huì)員店500多家，海外機(jī)構(gòu)1000余家。公司已開(kāi)設(shè)和即將開(kāi)設(shè)的連鎖店和會(huì)員店遍及巴西、加拿大、中國(guó)、德國(guó)、英國(guó)、韓國(guó)、墨西哥等國(guó)，員工總數(shù)達(dá)100多萬(wàn)人，其中國(guó)際員工25萬(wàn)多人。目前，沃爾瑪在全世界有此外還擁有一套信息系統(tǒng)。這套自己開(kāi)發(fā)的集中式信息系統(tǒng)，為沃爾瑪帶來(lái)了相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2023/1/307西安豐佳管理學(xué)院工商管理MBA

沃爾瑪

的歷史發(fā)展進(jìn)程：在美國(guó)：沃爾瑪商店（Wal-martStore）1,647家沃爾瑪購(gòu)物廣場(chǎng)（Wal-martSpercenter）1066家沃爾瑪山姆會(huì)員店（Sam'sClub）500家沃爾瑪社區(qū)店（Wal-martNeighborhoodMarket）31家沃爾瑪海外店：1170家歷史：第一家沃爾瑪商店開(kāi)張1962年第一家山姆俱樂(lè)部開(kāi)張1982年第一家超級(jí)購(gòu)物中心開(kāi)張1988年第一家國(guó)外店鋪開(kāi)張（墨西哥）1991年2023/1/308西安豐佳管理學(xué)院工商管理MBA“天天平價(jià)”“物超所值”“服務(wù)卓越”公司主要經(jīng)營(yíng)理念：2023/1/309西安豐佳管理學(xué)院工商管理MBA雇員數(shù)：全美雇員總數(shù)108萬(wàn)人海外雇員總數(shù)30.3萬(wàn)人海外分店1170家分布：墨西哥551家（1991年進(jìn)入）波多黎各17家（1992年進(jìn)入）加拿大196家（1994年進(jìn)入）★阿根廷11家（1995年進(jìn)入）巴西22家(1995年進(jìn)入)中國(guó)19家（1996年進(jìn)入）韓國(guó)9家（1998年進(jìn)入）★德國(guó)95家（1998年進(jìn)入）★英國(guó)250家（1999年進(jìn)入）★（數(shù)字截止2002年1月31日）（

注：帶★的國(guó)家為通過(guò)購(gòu)并進(jìn)入）2023/1/3010西安豐佳管理學(xué)院工商管理MBA一、要求員員工必需友友善的向消消費(fèi)者提供供較低價(jià)格格以及獨(dú)到到的顧客服服務(wù)等種類(lèi)類(lèi)齊全的優(yōu)優(yōu)質(zhì)商品；；二、使用領(lǐng)領(lǐng)先的信息息技術(shù)和后后勤系統(tǒng)不不斷地大幅幅降低其運(yùn)運(yùn)營(yíng)成本；；三、要求供供應(yīng)商進(jìn)行行流程改造造，使他們們同沃爾瑪瑪一樣致力力于降低成成本的運(yùn)作作。如：對(duì)對(duì)供應(yīng)商的的勞動(dòng)力成成本、生產(chǎn)產(chǎn)場(chǎng)所、存存貨控制及及管理工作作進(jìn)行質(zhì)詢(xún)?cè)兊?。沃爾瑪公司司基本特點(diǎn)點(diǎn)是：2023/1/511西安安豐豐佳佳管管理理學(xué)學(xué)院院工工商商管管理理MBA公司司目目前前主主要要經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)運(yùn)運(yùn)做做方方式式：：顧客客第第一一免費(fèi)費(fèi)停停車(chē)車(chē)、、咨咨詢(xún)?cè)兯拓涁浄?wù)務(wù)商品品總總是是最最低低的的價(jià)價(jià)格格爭(zhēng)取取低低廉廉進(jìn)進(jìn)價(jià)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)成成本本的的有有效效控控制制完善善的的物物流流管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)：：１．．高高效效率率的的配配送送中中心心２２．．迅迅速速的的運(yùn)運(yùn)輸輸系系統(tǒng)統(tǒng)３３．．先先進(jìn)進(jìn)的的衛(wèi)衛(wèi)星星通通訊訊網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)2023/1/512西安安豐豐佳佳管管理理學(xué)學(xué)院院工工商商管管理理MBA

美國(guó)零售業(yè)排位銷(xiāo)售額利潤(rùn)額利潤(rùn)率%1982年無(wú)名次33.76億美元1.24億美元3.71991年2438.87億美元16.08億美元3.72000年11932.95億美元62.95億美元3.3沃爾爾瑪瑪經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)狀狀況況表表2023/1/513西安安豐豐佳佳管管理理學(xué)學(xué)院院工工商商管管理理MBA下生生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)計(jì)劃劃預(yù)預(yù)訂訂單單總公公司資資源控控制中中心心1下采購(gòu)計(jì)劃預(yù)訂單交付付成成品品成品資源2當(dāng)?shù)氐貍}(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)物流流中心心生產(chǎn)產(chǎn)商商沃爾爾瑪瑪物物流流采采購(gòu)購(gòu)供供應(yīng)應(yīng)操操作作程程序序：：2023/1/514西安安豐豐佳佳管管理理學(xué)學(xué)院院工工商商管管理理MBA沃爾爾瑪瑪各各地地大大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)各地地山山姆姆會(huì)會(huì)員員全球球生生產(chǎn)產(chǎn)采采購(gòu)購(gòu)供供應(yīng)應(yīng)沃爾爾瑪瑪資源源控控制制中中心心電腦腦采采購(gòu)購(gòu)物物流流管管理理系系統(tǒng)統(tǒng)當(dāng)?shù)氐刭Y資源源生生產(chǎn)產(chǎn)供供應(yīng)應(yīng)各地地資資源源采采購(gòu)購(gòu)供供應(yīng)應(yīng)各地地資資源源生生產(chǎn)產(chǎn)供供應(yīng)應(yīng)沃爾爾瑪瑪各各賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)直接接采采購(gòu)購(gòu)直接接采采購(gòu)購(gòu)直接接采采購(gòu)購(gòu)沃爾爾瑪瑪各各地地大大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)直接接配配送送直接接配配送送當(dāng)?shù)氐刭Y資源源生生產(chǎn)產(chǎn)供供應(yīng)應(yīng)2023/1/515西安安豐豐佳佳管管理理學(xué)學(xué)院院工工商商管管理理MBA沃爾爾瑪瑪采采購(gòu)購(gòu)操操作作程程序序主主要要特特點(diǎn)點(diǎn)：：擁有有自自己己完完善善的的采采購(gòu)購(gòu)物物流流鏈鏈；；全球球性性采采購(gòu)購(gòu)，，中中心心統(tǒng)統(tǒng)一一配配送送控控制制；；電腦腦信信息息全全方方位位的的中中心心控控制制系系統(tǒng)統(tǒng)；；虛擬擬化化的的渠渠道道物物流流鏈鏈進(jìn)進(jìn)行行直直接接生生產(chǎn)產(chǎn)控控制制管管理理，，將將生生產(chǎn)產(chǎn)與與終終端端銷(xiāo)銷(xiāo)售售完完整整結(jié)結(jié)合合便于于資資源源供供給給的的質(zhì)質(zhì)量量及及物物流流采采購(gòu)購(gòu)運(yùn)運(yùn)做做成成本本的的降降低低；；系統(tǒng)統(tǒng)完完整整性性強(qiáng)強(qiáng)，，資資源源供供給給性性安安全全穩(wěn)穩(wěn)定定；；對(duì)周周邊邊的的行行業(yè)業(yè)規(guī)規(guī)模模性性配配套套設(shè)設(shè)施施系系統(tǒng)統(tǒng)要要求求高高。。環(huán)境境適適應(yīng)應(yīng)度度較較緩緩。。2023/1/516西安安豐豐佳佳管管理理學(xué)學(xué)院院工工商商管管理理MBA沃爾爾瑪瑪在在中中國(guó)國(guó)2001年年沃沃爾爾瑪瑪采采購(gòu)購(gòu)總總部部遷遷深深圳圳，，同同時(shí)時(shí)此此年年開(kāi)開(kāi)店店的的總總數(shù)數(shù)是是前前五五年年的的總總和和。。1996年年8月月12日日:沃爾爾瑪瑪中中國(guó)國(guó)集集團(tuán)團(tuán)的的首首間間購(gòu)購(gòu)物物廣廣場(chǎng)場(chǎng)及及山山姆姆會(huì)會(huì)員員商商店店于于在在中中國(guó)國(guó)深深圳圳市市同同時(shí)時(shí)開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)；；1997年年10月月13日日，，第二二家家購(gòu)購(gòu)物物廣廣場(chǎng)場(chǎng)在在廣廣東東東東莞莞市市正正式式迎迎接接八八方方來(lái)來(lái)客客；；第三三家家沃沃爾爾瑪瑪購(gòu)購(gòu)物物廣廣場(chǎng)場(chǎng)在在深深圳圳開(kāi)開(kāi)張張；；1998年年12月月20日日，，1999年年，，第第四四、、第第五五家家沃沃爾爾瑪瑪購(gòu)購(gòu)物物廣廣場(chǎng)場(chǎng)分分別別在在云云南南昆昆明明和和廣廣東東深深圳圳開(kāi)開(kāi)業(yè)業(yè)；；2000年年，，沃沃爾爾瑪瑪中中國(guó)國(guó)集集團(tuán)團(tuán)北北方方總總部部于于遼遼寧寧大大連連正正式式投投入入運(yùn)運(yùn)作作，，并并在在該該市市開(kāi)開(kāi)張張第第六六家家購(gòu)購(gòu)物物廣廣場(chǎng)場(chǎng)。。同同年年，，第第七七、、第第八八家家沃沃爾爾瑪瑪購(gòu)購(gòu)物物廣廣場(chǎng)場(chǎng)在在深深圳圳運(yùn)運(yùn)營(yíng)營(yíng)。。2023/1/517西安豐佳管理理學(xué)院工商管管理MBA沃爾瑪盡力保保持自己的外外資形象，運(yùn)運(yùn)用先進(jìn)的管管理技術(shù)（它它運(yùn)用的是國(guó)國(guó)內(nèi)資本）。。沃爾瑪以““咨詢(xún)公司””的名稱(chēng)進(jìn)入入。而中國(guó)政政府和商界也也的確希望能能獲得沃爾瑪瑪?shù)膸椭?，以以提高中?guó)商商業(yè)的現(xiàn)代化化水平。同時(shí)時(shí)很多人相信信沃爾瑪?shù)牡降絹?lái)可以刺激激一部分有進(jìn)進(jìn)取心的商企企的成長(zhǎng)。避避免了遭遇類(lèi)類(lèi)似家樂(lè)福的的困境沃爾瑪北京選選址地點(diǎn)2023/1/518西安豐豐佳管管理學(xué)學(xué)院工工商管管理MBA沃爾瑪瑪領(lǐng)先先于競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手，，先行行對(duì)零零售信信息系系統(tǒng)進(jìn)進(jìn)行了了非常常積極極的投投資：：最早早使用用計(jì)算算機(jī)跟跟蹤存存貨１９９６９９年，最最早使使用條條形碼碼１１９８８０年年，，最早早采用用ＥＤＤＩ１９９８５５年，最最早使使用無(wú)無(wú)線掃掃描槍槍?zhuān)保保梗福福改昴?。。這些些投資資都使使得沃沃爾瑪瑪可以以顯著著降低低成本本，大大幅提提高資資本生生產(chǎn)率率和勞勞動(dòng)生生產(chǎn)率率（見(jiàn)見(jiàn)表））。2023/1/519西安豐豐佳管管理學(xué)學(xué)院工工商管管理MBA中國(guó)大大陸地地區(qū)政政治、、文化化、地地理、、經(jīng)濟(jì)濟(jì)、技技術(shù)、、運(yùn)輸輸、等等行行業(yè)外外部環(huán)環(huán)境現(xiàn)現(xiàn)狀分分析第二部部分：：

截止2001年底，中國(guó)城市總數(shù)為662個(gè)。在這些城市中，按城市市轄區(qū)總?cè)丝诜纸M，人口在400萬(wàn)以上的有8個(gè)，200萬(wàn)到400萬(wàn)之間的有17個(gè)，100萬(wàn)到200萬(wàn)之間的有141個(gè)，50萬(wàn)至100萬(wàn)的有279個(gè)，20萬(wàn)到50萬(wàn)之間的有180個(gè)，20萬(wàn)以下的有37個(gè)。中國(guó)的城市，部分為伴隨國(guó)家重點(diǎn)工程建設(shè)而繁榮起來(lái)的工業(yè)城市，部分為具備良好對(duì)外開(kāi)放條件的港口城市，部分為歷史文化名城。簡(jiǎn)述述2023/1/520西安豐豐佳管管理學(xué)學(xué)院工工商管管理MBA目前，，全國(guó)國(guó)共劃劃分為為23個(gè)省省、5個(gè)自自治區(qū)區(qū)、4個(gè)直直轄市市、2個(gè)特特別行行政區(qū)區(qū)。每平方方公里里的平平均人人口密密度為為134人人。但但是東東部沿沿海地地區(qū)相相對(duì)人人口密密集，，每平平方公公里超超過(guò)400人；；中部部地區(qū)區(qū)每平平方公公里200多人人截止2002年年底，，中國(guó)國(guó)大陸陸總?cè)巳丝跒闉?28453萬(wàn)萬(wàn)人，，約占占世界界人口口的五五分之之一。。2023/1/521西安豐豐佳管管理學(xué)學(xué)院工工商管管理MBASWOT分分析中中國(guó)目目前各各項(xiàng)宏宏觀環(huán)環(huán)境經(jīng)濟(jì)較較發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)區(qū)主要要城市市各項(xiàng)項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力宏觀營(yíng)營(yíng)商環(huán)環(huán)境分分析宏觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)環(huán)境分分析國(guó)際競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力及經(jīng)經(jīng)濟(jì)自自由度度社會(huì)總總體經(jīng)經(jīng)濟(jì)生生產(chǎn)發(fā)發(fā)展態(tài)態(tài)勢(shì)整體經(jīng)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展?fàn)顮顩r分分析外商在在華投投資FDI比率率各項(xiàng)基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施狀狀況整體政政策法法律環(huán)環(huán)境分分析中國(guó)大大陸總總體環(huán)環(huán)境狀狀況問(wèn)問(wèn)題與與機(jī)遇遇總結(jié)結(jié)分析析2023/1/522西安豐豐佳管管理學(xué)學(xué)院工工商管管理MBA城市各各項(xiàng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力狀況況分析析十座城城市綜綜合競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力力度2023/1/523西安豐豐佳管管理學(xué)學(xué)院工工商管管理MBA十三座座城市市人才才競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力度度排列列2023/1/524西安安豐豐佳佳管管理理學(xué)學(xué)院院工工商商管管理理MBA13座座城城市市各各項(xiàng)項(xiàng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力排排名名

人才競(jìng)爭(zhēng)力資本競(jìng)爭(zhēng)力科技競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)施競(jìng)爭(zhēng)力環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力文化競(jìng)爭(zhēng)力制度競(jìng)爭(zhēng)力管理競(jìng)爭(zhēng)力開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)力綜合競(jìng)爭(zhēng)力上海2121424171深圳341431611712北京1212523144103廣州534162625384天津21531332463931277南京8755111522321910青島161162471913122112武漢1026733312440232514重慶6211529351227413716廈門(mén)3693369331113517大連251019413734332219成都7242635191628203120珠海44463731153030106242023/1/525西安安豐豐佳佳管管理理學(xué)學(xué)院院工工商商管管理理MBA宏觀觀營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)環(huán)環(huán)境境因因素素狀狀況況（（2002年年））指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2002指標(biāo)值

中國(guó)營(yíng)商環(huán)境指數(shù)指標(biāo)體系的綜合指數(shù)，即四個(gè)分指數(shù)的合計(jì)+36.13經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)指數(shù)反映景氣情況、企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲+30.11基礎(chǔ)設(shè)施及社會(huì)指數(shù)反映對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施和社會(huì)環(huán)境的整體滿意度-5.92商業(yè)運(yùn)作環(huán)境指數(shù)反映對(duì)商業(yè)運(yùn)作環(huán)境的整體滿意度-10.49企業(yè)營(yíng)商狀況指數(shù)反映企業(yè)就自身營(yíng)商狀況的評(píng)價(jià)（質(zhì)、量）+22.43整體體經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)營(yíng)營(yíng)商商環(huán)環(huán)境境狀狀況況分分析析2023/1/526西安安豐豐佳佳管管理理學(xué)學(xué)院院工工商商管管理理MBA宏觀觀經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)及及產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)指指數(shù)數(shù)（（2002年年））指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2002指標(biāo)值

經(jīng)濟(jì)及產(chǎn)業(yè)指數(shù)2個(gè)一級(jí)指標(biāo)、6個(gè)二級(jí)指標(biāo)+30.11經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)的景氣情況整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和相關(guān)行業(yè)的景氣情況+37.02社會(huì)生產(chǎn)和消費(fèi)企業(yè)購(gòu)買(mǎi)意欲和個(gè)人消費(fèi)者的消費(fèi)意欲+16.28相關(guān)指標(biāo)（企業(yè)營(yíng)商狀況指數(shù)中）

所在行業(yè)的整體生產(chǎn)規(guī)模對(duì)所在行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的評(píng)價(jià)（擴(kuò)大、收縮）+46.61輔助指標(biāo)

物價(jià)水平對(duì)社會(huì)整體物價(jià)水平的評(píng)價(jià)（高、低、合適）+9.002023/1/527西安豐佳佳管理學(xué)學(xué)院工商商管理MBA國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力比較較表國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力力及經(jīng)濟(jì)濟(jì)總體自自由度狀狀況分析析2023/1/528西安豐佳佳管理學(xué)學(xué)院工商商管理MBA經(jīng)濟(jì)自由由度指數(shù)數(shù)國(guó)際比比較表2023/1/529西安豐佳佳管理學(xué)學(xué)院工商商管理MBA外商在華華投資FDI總總體狀況況分析二、政府可信信度：由于SARS事事件，導(dǎo)導(dǎo)致政府府國(guó)際公公眾形象象下劃。。截止2003年5月月“政府府承諾履履行率””整體下下降近10個(gè)個(gè)百分分點(diǎn)。2003年5月月調(diào)查顯顯示：7.7%的人人認(rèn)為中中國(guó)一年年來(lái)100%履行行了入世世承諾，，有64.2%的的人認(rèn)為為大部分分履行了了承諾；；2002年調(diào)查查顯示：：17.4%和和68.6%的的人認(rèn)為為中國(guó)會(huì)會(huì)100%履履行承承諾和大大部分履履行承諾諾。一、FDI投資資率2002年中中國(guó)宏觀觀經(jīng)濟(jì)最最引人注注目事件件之一就就是FDI（（外商直直接投資資）達(dá)到到527億億美元，，比上年年增長(zhǎng)12.6%，，超過(guò)了了美國(guó)成成為全球球引進(jìn)境境外資金金最多的的國(guó)家。。2023/1/530西安豐佳佳管理學(xué)學(xué)院工商商管理MBA總體生產(chǎn)產(chǎn)發(fā)展?fàn)顮顩r分析析2023/1/531西安豐佳管理理學(xué)院工商管管理MBA優(yōu)勢(shì)分析：劣勢(shì)分析：生產(chǎn)力宏觀環(huán)環(huán)境狀況分析析：1、中國(guó)目前前具有很大生生產(chǎn)加工能力力及產(chǎn)量。2、從物流供供應(yīng)采購(gòu)中心心成本控制方方面進(jìn)行考量量此項(xiàng)數(shù)據(jù)同同時(shí)也顯示了了，沃爾瑪?shù)堑顷懞?，可以以保障相?yīng)的的物流供應(yīng)。。3、相對(duì)于于供方市場(chǎng)，，沃爾瑪?shù)馁Y資源采購(gòu)成本本價(jià)格彈性曲曲線較大。另一方面我們們也可以看到到，大陸目前前的生產(chǎn)技術(shù)術(shù)能力仍處于于低技術(shù)含量量的勞動(dòng)密集集形生產(chǎn)加工工狀態(tài)。2023/1/532西安豐佳管理理學(xué)院工商管管理MBA優(yōu)勢(shì)分析：1、根據(jù)數(shù)據(jù)據(jù)顯示中國(guó)大大陸整體經(jīng)濟(jì)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顮顟B(tài)較快。2、上述各表表中的數(shù)據(jù)直直接說(shuō)明：目目前總體發(fā)展展?fàn)顩r呈良性性循環(huán)態(tài)勢(shì)。。其中經(jīng)濟(jì)及及產(chǎn)業(yè)的景氣氣情況指標(biāo)為為+53.33（比2002年度高高出約16個(gè)個(gè)百分點(diǎn)）、、社會(huì)生產(chǎn)和和消費(fèi)指標(biāo)為為+35.94（比2002年度高高出約20個(gè)個(gè)百分點(diǎn)）。?？梢酝耆f(shuō)說(shuō)明國(guó)民普遍遍對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顮顩r顯示出較較強(qiáng)的信心。。3、根據(jù)上述述兩項(xiàng)分析結(jié)結(jié)果，不難推推出國(guó)民在整整體因素樂(lè)觀觀的心理驅(qū)動(dòng)動(dòng)下，提高生生活必需品及及非必需品的的市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)能能力。有望推推動(dòng)中國(guó)大陸陸的內(nèi)需市場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力。1、由于大陸陸GDP總體體增長(zhǎng)速度與與相應(yīng)配套基基礎(chǔ)設(shè)施不等等，因此造成成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)及及社會(huì)問(wèn)題。。2、如果政府府沒(méi)有及時(shí)采采取相對(duì)行之之有效的措施施，生產(chǎn)規(guī)模模與社會(huì)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力不能形成成良性循環(huán)的的態(tài)勢(shì)下，將將可能加大目目前國(guó)內(nèi)的通通貨緊縮。劣勢(shì)分析：整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境境運(yùn)營(yíng)狀況分分析：2023/1/533西安豐佳管理理學(xué)院工商管管理MBA國(guó)家政策及各各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施施狀況（2002年）指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2002指標(biāo)值

基礎(chǔ)設(shè)施及社會(huì)指數(shù)6個(gè)一級(jí)指標(biāo)、41個(gè)二級(jí)指標(biāo)-5.92交通運(yùn)輸及物流對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-6個(gè)指標(biāo)+8.01通訊及傳媒服務(wù)對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-6個(gè)指標(biāo)+32.90能源及水電的供應(yīng)及價(jià)格對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-6個(gè)指標(biāo)+16.34科學(xué)技術(shù)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-7個(gè)指標(biāo)-22.49人力資源對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-8個(gè)指標(biāo)-22.41社會(huì)環(huán)境對(duì)營(yíng)商環(huán)境要素的滿意度評(píng)價(jià)-8個(gè)指標(biāo)-31.17政策及各項(xiàng)基基礎(chǔ)設(shè)施狀況況2023/1/534西安豐佳管理理學(xué)院工商管管理MBA社會(huì)政治法律律基礎(chǔ)狀況分分析：1，中國(guó)大陸目前前的整體環(huán)境境基礎(chǔ)設(shè)施明明顯不完善。。其中反映基基礎(chǔ)設(shè)施及社社會(huì)環(huán)境的6個(gè)一級(jí)指標(biāo)標(biāo)也是涇渭分分明，代表硬硬件、有形設(shè)設(shè)施及環(huán)境的的3個(gè)一級(jí)指指標(biāo)都是正值值；代表軟件件、無(wú)形設(shè)施施及環(huán)境的3個(gè)一級(jí)指標(biāo)標(biāo)都是負(fù)值。。2，以上數(shù)據(jù)揭示示了中國(guó)大陸陸在培育和優(yōu)優(yōu)化基礎(chǔ)設(shè)施施及社會(huì)環(huán)境境的過(guò)程中所所產(chǎn)生的不良良因素及各種種問(wèn)題。3，同時(shí)最為重要要的是明顯反反映出了，大大陸目前存在在制度過(guò)于僵僵化及集權(quán)制制所帶來(lái)的副副面結(jié)果。4，由此產(chǎn)生的最最大問(wèn)題是，，復(fù)雜的各種種社會(huì)公共關(guān)關(guān)系；如果外外資進(jìn)入后，，不熟悉與政政府及其他關(guān)關(guān)系領(lǐng)域之間間的溝通跟協(xié)協(xié)調(diào)，將直接接影響其在大大陸的繼續(xù)生生存發(fā)展。5，與此同時(shí)，，2002年度社會(huì)會(huì)環(huán)境指標(biāo)標(biāo)為最低的的-31.17，表表明另一個(gè)個(gè)值得憂慮慮的問(wèn)題：：由于過(guò)度度重視經(jīng)濟(jì)濟(jì)，大陸的的商業(yè)道德德、可雇用用高級(jí)人力力資源狀況況與總體經(jīng)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)不不成比。而而相對(duì)與亞亞洲其它如如：新加坡坡、日本、、韓國(guó)等一一些亞洲國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)地區(qū)有有較大差距距。2023/1/535西安豐佳管管理學(xué)院工工商管理MBA指數(shù)/指標(biāo)指標(biāo)含義2002指標(biāo)值

企業(yè)營(yíng)商狀況指數(shù)4個(gè)一級(jí)指標(biāo)、24個(gè)二級(jí)指標(biāo)+22.43企業(yè)總體評(píng)價(jià)-數(shù)量化從數(shù)量的角度評(píng)價(jià)企業(yè)的總體營(yíng)商狀況+30.18企業(yè)總體評(píng)價(jià)-質(zhì)量化從質(zhì)量的角度評(píng)價(jià)企業(yè)的總體營(yíng)商狀況+20.14業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)收支和損益情況-13個(gè)指標(biāo)+23.19投資評(píng)價(jià)對(duì)企業(yè)投資的評(píng)價(jià)（擴(kuò)大、收縮）-4個(gè)指標(biāo)+13.93與企業(yè)投資資相關(guān)的指指標(biāo)共4個(gè)個(gè)，反映企企業(yè)投資的的規(guī)模，整整體而言認(rèn)認(rèn)為2002年度的的投資規(guī)模模擴(kuò)大的回回函比認(rèn)為為投資規(guī)模模收縮的高高出約14個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)（2003年度展展望：預(yù)計(jì)計(jì)投資規(guī)模模進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大的比認(rèn)認(rèn)為會(huì)收縮縮的高出約約38個(gè)百百分點(diǎn)）。。就企業(yè)投投資傾向，，未來(lái)被看看重的產(chǎn)業(yè)業(yè)包括：通通訊、傳媒媒及娛樂(lè)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)、金融融服務(wù)業(yè)、、醫(yī)療衛(wèi)生生及教育、、房地產(chǎn)及及建造業(yè)、、交通運(yùn)輸輸及物流、、酒店、餐餐飲及旅行行服務(wù)、軟軟件、信息息及商務(wù)顧顧問(wèn)。企業(yè)營(yíng)商環(huán)環(huán)境指數(shù)（（2002年）2023/1/536西安豐佳管管理學(xué)院工工商管理MBA加入WTO以后中國(guó)國(guó)的進(jìn)出口口關(guān)稅狀況況2023/1/537西安豐佳管管理學(xué)院工工商管理MBA中國(guó)加入WTO對(duì)國(guó)國(guó)際零售商商業(yè)的政策策2002外國(guó)服務(wù)提供者僅限于以合資企業(yè)形式在5個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)（深圳、珠海、汕頭、廈門(mén)和海南）和6個(gè)城市（北京、上海、天津、廣州、大連和青島）提供服務(wù)。允許的合資零售企業(yè)的總數(shù)各不超過(guò)4家；2003正式開(kāi)放所有省會(huì)城市、寧波和重慶；并取消地域限制、數(shù)量限制、股權(quán)限制。2004徹底取消地域限制、數(shù)量限制、股權(quán)限制。2004年以后，允許在經(jīng)營(yíng)范圍上逐步增加經(jīng)營(yíng)范圍項(xiàng)目：1、加入后1年內(nèi)(2002）允許從事圖書(shū)、報(bào)紙和雜志的零售；2、加入后3年內(nèi)(2004)，允許從事藥品、農(nóng)藥、農(nóng)膜和成品油的零售；加入后5年內(nèi)(2006)，允許從事化肥的零售。2023/1/538西安豐佳管管理學(xué)院工工商管理MBA使用波特五五力對(duì)沃爾爾瑪公司內(nèi)內(nèi)外環(huán)境分分析行業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析可替代銷(xiāo)售模式分析行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析行業(yè)外部環(huán)境分析渠道分析客戶(hù)態(tài)勢(shì)分析2023/1/539西安安豐豐佳佳管管理理學(xué)學(xué)院院工工商商管管理理MBA行業(yè)業(yè)外外部部物物流流環(huán)環(huán)境境渠渠道道分分析析2023/1/540西安安豐豐佳佳管管理理學(xué)學(xué)院院工工商商管管理理MBA物流流總總成成本本變變化化％％0.90%0.01%0.01%0.00%0.00%0.01%0.00%0.04%0.16%0.06%0.00%0.10%0.20%0.30%0.40%0.50%0.60%0.70%0.80%0.90%1.00%2001進(jìn)進(jìn)出出口口海海運(yùn)運(yùn)成成本本變變化化１１％％2001進(jìn)進(jìn)出出口口空空運(yùn)運(yùn)成成本本變變化化１１％％2001內(nèi)內(nèi)陸陸陸陸上上運(yùn)運(yùn)輸輸成成本本變變化化１１％％2001內(nèi)內(nèi)陸陸水水上上運(yùn)運(yùn)輸輸成成本本變變化化１１％％2001倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)成成本本變變化化１１％％2001口口岸岸報(bào)報(bào)關(guān)關(guān)、、商商檢檢等等管管理理費(fèi)費(fèi)用用成成本本變變化化１１％％2001貨貨代代傭傭金金成成本本變變化化１１％％2001保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)用用成成本本變變化化１１％％2001其其他他成成本本變變化化１１％％2001間間接接時(shí)時(shí)間間成成本本變變化化１１％％數(shù)據(jù)據(jù)表表明明，，影影響響總總物物流流費(fèi)費(fèi)用用水水平平的的核核心心因因素素為為進(jìn)進(jìn)出出口口海海運(yùn)運(yùn)成成本本,每每變變化化1%將將會(huì)會(huì)使使物物流流總總成成本本變變化化約約0.9%其次次的的影影響響因因素素為為由由進(jìn)進(jìn)出出口口周周期期引引起起的的時(shí)時(shí)間間成成本本，，以以及及保保險(xiǎn)險(xiǎn)費(fèi)費(fèi)用用、、內(nèi)內(nèi)陸陸陸陸上上運(yùn)運(yùn)輸輸成成本本和和進(jìn)進(jìn)出出口口空空運(yùn)運(yùn)成成本本等等降低低進(jìn)進(jìn)出出口口海海運(yùn)運(yùn)成成本本和和通通過(guò)過(guò)提提高高通通關(guān)關(guān)效效率率來(lái)來(lái)降降低低時(shí)時(shí)間間成成本本將將是是今今后后降降低低物物流流費(fèi)費(fèi)用用、、推推動(dòng)動(dòng)進(jìn)進(jìn)出出口口貿(mào)貿(mào)易易的的重重心心以物流變變化態(tài)勢(shì)勢(shì)做成本本性分析析2023/1/541西安豐佳佳管理學(xué)學(xué)院工商商管理MBA1、根據(jù)資料料通過(guò)對(duì)對(duì)上海企企業(yè)進(jìn)出出口物流流成本的的數(shù)據(jù)分分析2、在其其它因素素不變的的情況下下，單位位物流成成本每降降低一個(gè)個(gè)百分點(diǎn)點(diǎn)，會(huì)帶帶來(lái)進(jìn)出出額增加加56.7億美美元。全球物流流采購(gòu)低低成本優(yōu)優(yōu)勢(shì)以上海進(jìn)進(jìn)出口物物流成本本態(tài)勢(shì)為為例看跨跨國(guó)采購(gòu)購(gòu)在中國(guó)國(guó)市場(chǎng)目目前的總總體狀況況2023/1/542西安豐佳佳管理學(xué)學(xué)院工商商管理MBA產(chǎn)量位居居世界第第一的中中國(guó)（大大陸）制制造部分分產(chǎn)品分分類(lèi)統(tǒng)計(jì)計(jì)表產(chǎn)品

產(chǎn)量（萬(wàn)）占世界份額%洗衣機(jī)（臺(tái)）144324%彩電（臺(tái)）393629%電冰箱（臺(tái)）127916%電風(fēng)扇（臺(tái)）766150%空調(diào)（臺(tái)）182730%照相機(jī)（臺(tái)）551450%微波爐（臺(tái)）125730%一次性電池（支）170（億）40%棉紗（噸）557棉布（米）277（億）--------化纖（噸）594------服裝（件）200（億）-------鐘表（個(gè)）15（億）75%優(yōu)勢(shì)二：：龐大的的生產(chǎn)能能力和產(chǎn)產(chǎn)量2023/1/543西安豐佳佳管理學(xué)學(xué)院工商商管理MBA人民幣（（萬(wàn)億））地域廣闊闊，內(nèi)貿(mào)貿(mào)流通需需求巨大大加入WTO后，，外商投投資增多多，進(jìn)出出口貿(mào)易易將大幅幅增加政府扶持持、規(guī)范范發(fā)展第第三方物物流企業(yè)業(yè)目前全國(guó)國(guó)參與流流通行業(yè)業(yè)企業(yè)多多達(dá)4.7多多萬(wàn)家，，其中民民營(yíng)與個(gè)個(gè)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)占很大大比重地域性強(qiáng)強(qiáng)，總體體綜合服服務(wù)能力力差行業(yè)操作作不規(guī)范范，配套套環(huán)節(jié)缺缺乏統(tǒng)一一標(biāo)準(zhǔn)“重硬件件，輕軟軟件”，，管理水水平和先先進(jìn)技術(shù)術(shù)運(yùn)用能能力低下下人員素質(zhì)質(zhì)較低但目前市市場(chǎng)割據(jù)據(jù)，普遍遍存在低低效現(xiàn)象象注：1.“九五期期間”數(shù)數(shù)據(jù)以以1999年為為參考，，當(dāng)年物物流成本本約占GDP的的17%2.““十五期期間”數(shù)數(shù)據(jù)以以2004年為為參考，，預(yù)計(jì)GDP年年增長(zhǎng)率率7%，，物流流成成本比率率降至15%優(yōu)勢(shì)三：：中國(guó)龐龐大的物物流市場(chǎng)場(chǎng)將成為為全球采采購(gòu)中心心中國(guó)大規(guī)規(guī)模的物物流市場(chǎng)場(chǎng)利于全全球采購(gòu)購(gòu)2023/1/544西安豐豐佳管管理學(xué)學(xué)院工工商管管理MBA新型競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者者的進(jìn)進(jìn)入1,邊際際型跨跨國(guó)集集團(tuán)公公司因因?yàn)閾頁(yè)碛休^較先進(jìn)進(jìn)的物物流管管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)和和建立立大型型倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)中心心的能能力,隨時(shí)時(shí)可以以進(jìn)入入零售售業(yè)直直接參參與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng);2,已已有一一定網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)規(guī)模的的當(dāng)?shù)氐亓闶凼燮髽I(yè)業(yè)，將將利用用其豐豐富的的本地地運(yùn)作作經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，在在進(jìn)一一步提提高其其綜合合管理理水準(zhǔn)準(zhǔn)后,同時(shí)時(shí)積極極擴(kuò)張張;3,大大量原原有以以生產(chǎn)產(chǎn)為主主的邊邊際型型企業(yè)業(yè)，將將重新新整合合，自自產(chǎn)自自銷(xiāo).服務(wù)對(duì)對(duì)象要要求變變化市場(chǎng)將將更加加細(xì)分分和專(zhuān)專(zhuān)業(yè)，，導(dǎo)致致不同同類(lèi)型型客戶(hù)戶(hù)，對(duì)對(duì)購(gòu)物物的需需求及及售前前后服服務(wù)基基本要要求更更高，，更加加細(xì)分分1,更更新率率加快快2,優(yōu)優(yōu)化物物流程程序，，要求求信息息及時(shí)時(shí)反饋饋和分分享3,其其他他增值值服務(wù)務(wù)要求求，特特殊包包裝能能力等等技術(shù)的的不斷斷發(fā)展展1,零零售物物流系系統(tǒng)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)化化不斷斷發(fā)展展,使公司司對(duì)子子公司司可以以隨時(shí)時(shí)控制制管理理;2,食食品保保鮮,存儲(chǔ)儲(chǔ)和運(yùn)運(yùn)輸更更加快快捷;2,大大型的的倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)采購(gòu)購(gòu)中心心,降降低了了采購(gòu)購(gòu)過(guò)程程成本本.零售業(yè)業(yè)面臨臨渠道道的變變化零售采采購(gòu)模模式演演變1、由由于目目前國(guó)國(guó)內(nèi)市市場(chǎng)零零售業(yè)業(yè)60%的的跨國(guó)國(guó)集團(tuán)團(tuán)的惡惡性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，，政府府將以以在華華進(jìn)行行“服服務(wù)業(yè)業(yè)傾銷(xiāo)銷(xiāo)”為為理由由調(diào)整整相關(guān)關(guān)法律律法規(guī)規(guī)和制制度條條款。?？刂浦瓶鐕?guó)國(guó)零售售業(yè)在在本土土的擴(kuò)擴(kuò)張；；2、跨跨國(guó)集集團(tuán)的的國(guó)際際行業(yè)業(yè)規(guī)則則與國(guó)國(guó)內(nèi)本本地行行業(yè)規(guī)規(guī)則發(fā)發(fā)生沖沖突，，因此此政府府可能能為保保護(hù)本本土企企業(yè)的的生存存而制制訂強(qiáng)強(qiáng)制保保護(hù)措措施,問(wèn)題一一：行行業(yè)外外可預(yù)預(yù)見(jiàn)的的潛在在不利利因素素2023/1/545西安豐佳管管理學(xué)院工工商管理MBA有中級(jí)以上技術(shù)職稱(chēng)長(zhǎng)期從事并具有零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)問(wèn)題二：從從事國(guó)際零零售及物流流行業(yè)中高高級(jí)管理經(jīng)經(jīng)營(yíng)人才嚴(yán)嚴(yán)重缺乏；；同時(shí)中國(guó)國(guó)大陸的企企業(yè)總體管管理水平為為全亞洲倒倒數(shù)第三。。根據(jù)規(guī)章制制度的標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)和實(shí)施情情況、管理理環(huán)境、落落實(shí)國(guó)際會(huì)會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)的的程度、制制度機(jī)制和和公司管理理文化等因因素給亞洲洲國(guó)家評(píng)分分：2023/1/546西安豐佳管管理學(xué)院工工商管理MBA行業(yè)內(nèi)部環(huán)環(huán)境分析2023/1/547西安豐佳管管理學(xué)院工工商管理MBA截止2001年底我我國(guó)零售業(yè)業(yè)主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)表現(xiàn)形式式從經(jīng)濟(jì)資本本狀態(tài)類(lèi)型型看目前我我國(guó)零售業(yè)業(yè)從零售業(yè)態(tài)態(tài)形式看目目前我國(guó)零零售業(yè)從經(jīng)營(yíng)形式式看目前我我國(guó)零售業(yè)業(yè)根據(jù)上面的的圖表顯示示結(jié)果可以以看出，目目前大陸零零售業(yè)內(nèi)主主要以?xún)?nèi)資資及百貨業(yè)業(yè)為主要運(yùn)運(yùn)做形式。。2023/1/548西安豐佳佳管理學(xué)學(xué)院工商商管理MBA目前大陸陸經(jīng)內(nèi)零零售業(yè)態(tài)態(tài)形式主主要有：：百貨店、、專(zhuān)業(yè)店店、超市市、連鎖鎖店、專(zhuān)專(zhuān)賣(mài)店、、倉(cāng)儲(chǔ)商商場(chǎng)（大大賣(mài)場(chǎng)））、廉價(jià)價(jià)商店、、以及郵郵購(gòu)、電電視購(gòu)物物、網(wǎng)上上購(gòu)物等等無(wú)店鋪鋪零售形形式。1996—2001年年零售業(yè)業(yè)產(chǎn)業(yè)活活動(dòng)單位位經(jīng)濟(jì)類(lèi)類(lèi)型結(jié)構(gòu)構(gòu)變動(dòng)經(jīng)濟(jì)類(lèi)型2001年1996年增減變動(dòng)

單位數(shù)

（萬(wàn)個(gè)）比重

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全國(guó)63.2100.055.28100.07.920.0

國(guó)有11.317.916.2929.5-4.99-11.6

集體23.537.233.4560.5-9.95-23.3

私營(yíng)19.631.03.816.915.7924.1

聯(lián)營(yíng)0.20.30.050.10.150.2

股份制7.311.60.090.27.2111.4

外商投資0.20.30.030.00.170.3

港澳臺(tái)投資0.30.50.020.00.280.4

其他0.81.31.552.8-0.75-1.5

2023/1/549西安豐佳管理理學(xué)院工商管管理MBA問(wèn)題:零售業(yè)業(yè)的過(guò)速增長(zhǎng)政府府已出面采取取強(qiáng)制措施控控制零售業(yè)在華發(fā)發(fā)展走勢(shì)1,目前跨國(guó)際零零售業(yè)巨頭均均以在登陸;2,預(yù)計(jì)將以以每年10家家的增長(zhǎng)速度度繼續(xù)向中國(guó)國(guó)內(nèi)陸及北部部地區(qū)擴(kuò)張;3,同時(shí)零售售業(yè)的增長(zhǎng)速速度已經(jīng)超過(guò)過(guò)了GDP增增長(zhǎng)速度2023/1/550西安豐佳管理理學(xué)院工商管管理MBA更新率高中國(guó)食品超市年更新率%42大型超市超市月更新率28%年更新率%33月更新率3.5%連鎖便利店年更新率%72月更新率6%機(jī)遇一：中國(guó)國(guó)是潛在的全全世界超市產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和和供應(yīng)的一個(gè)個(gè)大國(guó)。因素分析：中中國(guó)超市商品品這樣高的更更新率一個(gè)重重要的原因是是，連鎖超市市業(yè)的發(fā)展極極大地拉動(dòng)上上游制造業(yè)的的發(fā)展。表明明了中國(guó)是潛潛在的全世界界超市產(chǎn)品的的生產(chǎn)和供應(yīng)應(yīng)的一個(gè)大國(guó)國(guó)。2023/1/551西安豐佳管理理學(xué)院工商管管理MBA客戶(hù)端態(tài)勢(shì)及及購(gòu)買(mǎi)趨勢(shì)分分析2023/1/552西安豐佳管理理學(xué)院工商管管理MBA1993年和1994年分為第一階階段，這階段段恩格爾系數(shù)數(shù)大于0.5；1995年至1999年為第二階段段，這階段恩恩格爾系數(shù)介介于之間；2000年和2001年為第三階段段，這一階段段恩格爾系數(shù)數(shù)低于0.4。大陸居民消費(fèi)費(fèi)結(jié)構(gòu)分成三三個(gè)階段：這三階段各有有特點(diǎn)區(qū)分明明顯，充分地地表明居民消消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變變化根據(jù)聯(lián)合國(guó)糧糧農(nóng)組織的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)劃分：恩恩格爾系數(shù)在在60%以上上為貧困，在在50%-59%為溫飽飽，在40%-49%為為小康，在30%-39%為富裕，，30%以下下為最富裕。。2023/1/553西安安豐豐佳佳管管理理學(xué)學(xué)院院工工商商管管理理MBA第一一類(lèi)類(lèi)高高收收入入支支持持的的““先先導(dǎo)導(dǎo)型型””；；第二二類(lèi)類(lèi)中中等等收收入入狀狀況況的的升升級(jí)級(jí)型型；；第三三類(lèi)類(lèi)第第收收入入支支持持的的培培育育型型三大大收收入入消消費(fèi)費(fèi)群群體體消消費(fèi)費(fèi)態(tài)態(tài)勢(shì)勢(shì)比比率率：：2023/1/554西安安豐豐佳佳管管理理學(xué)學(xué)院院工工商商管管理理MBA花大多數(shù)的錢(qián)(%)經(jīng)常光顧(過(guò)去7天)(%)過(guò)去4星期光顧(%)偶爾光顧(%)曾經(jīng)光顧過(guò)(%)考慮光顧(%)不考慮光顧(%)北京的大賣(mài)場(chǎng)廣州的大賣(mài)場(chǎng)上海的大賣(mài)場(chǎng)深圳的大賣(mài)場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)支支出出表表現(xiàn)現(xiàn)（（以以大大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)購(gòu)物物為為導(dǎo)導(dǎo)向向，，在在四四座座經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)達(dá)較較好好，，客客流流量量相相對(duì)對(duì)較較大大的的的的主主要要城城市市為為主主））：：2023/1/555西安安豐豐佳佳管管理理學(xué)學(xué)院院工工商商管管理理MBA

一，住房與轎車(chē)是富裕階段日益升溫的消費(fèi)品

根據(jù)馬斯洛“需求五層次”論對(duì)中國(guó)目前消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行需求分析

二，教育消費(fèi)成為長(zhǎng)期的消費(fèi)三，綠色消費(fèi)四、信息消費(fèi)將成為新世紀(jì)的消費(fèi)四，旅游服務(wù)消費(fèi)消費(fèi)將成為主要休閑消費(fèi)

五。銀色消費(fèi)、個(gè)性化消費(fèi)具較大增長(zhǎng)空間

衣著消費(fèi)支出比重下降

食品消費(fèi)質(zhì)量提高耐用消費(fèi)品趨于飽和

用品消費(fèi)增長(zhǎng)減緩交通通通通訊訊支支出出持持續(xù)續(xù)增增長(zhǎng)長(zhǎng)，，支支出出比比重重變變化化最最大大住房消費(fèi)比重上升較快醫(yī)療及娛樂(lè)教育文化消費(fèi)比重上升趨勢(shì)明顯2023/1/556西安安豐豐佳佳管管理理學(xué)學(xué)院院工工商商管管理理MBA有我我需需要要的的所所有有產(chǎn)產(chǎn)品品有與與眾眾不不同同的的產(chǎn)產(chǎn)品品能提提供供好好的的顧顧客客服服務(wù)務(wù)希望望能能被被看看到到在在這這里里購(gòu)購(gòu)物物有朋朋友友的的推推薦薦有同同我我一一樣樣的的其其他他顧顧客客在在這這里里購(gòu)購(gòu)物物提供供高高價(jià)價(jià)值值一般般價(jià)價(jià)格格較較低低地理理位位置置便便利利品種服務(wù)型顧客親善型顧客理性顧客超市市顧顧客客基基本本特特性性特征征表表象象2023/1/557西安豐豐佳管管理學(xué)學(xué)院工工商管管理MBA行業(yè)內(nèi)內(nèi)中國(guó)國(guó)大陸陸地區(qū)區(qū)目前前已存存在的的主要要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手及現(xiàn)現(xiàn)狀介介紹分分析大陸市市場(chǎng)內(nèi)內(nèi)現(xiàn)有有的主主要競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手：：法國(guó)家家樂(lè)福福（CARREFOUR）連連鎖超超市集集團(tuán)公公司德國(guó)麥麥德龍龍（METRO）零零售集集團(tuán)公公司2023/1/558西安豐豐佳管管理學(xué)學(xué)院工工商管管理MBA法國(guó)家家樂(lè)福福（CARREFOUR）連連鎖超超市集集團(tuán)公公司該公司司成立立于1959年年。是是又Fourier和Defforey家家族在在法國(guó)國(guó)創(chuàng)建建，目目前是是歐洲洲最大大的連連鎖超超市集集團(tuán)，，在同同行業(yè)業(yè)中僅僅次于于沃爾爾瑪排排名第第二位位。主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)理理念：：經(jīng)營(yíng)管管理全全面本本土化化主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)戰(zhàn)略特特點(diǎn)：：以本土土化經(jīng)經(jīng)營(yíng)為為主要要戰(zhàn)略略，走走曲線線拓展展品牌牌向全全球市市場(chǎng)展展開(kāi)公司簡(jiǎn)介：：家樂(lè)福目前前在全球擁?yè)碛?200多家分分店。以零零售、大賣(mài)賣(mài)場(chǎng)、超級(jí)級(jí)市場(chǎng)和折折扣銷(xiāo)售三三種類(lèi)型為為主。同時(shí)時(shí)還在其本本土擁有4000多多家連鎖店店，銷(xiāo)售額額約占法國(guó)國(guó)零售業(yè)的的30%。。家樂(lè)福欲1999年年并購(gòu)了PROMODES集集團(tuán)。目前的主要要發(fā)展戰(zhàn)略略是：向互互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展展。（已擬擬訂了一個(gè)個(gè)3年的短短期戰(zhàn)略計(jì)計(jì)劃）2023/1/559西安豐佳管管理學(xué)院工工商管理MBA家樂(lè)福的完完全本土化化采購(gòu)物流流供應(yīng)方式式：主要特點(diǎn)：：1，合理壓壓縮了采購(gòu)購(gòu)過(guò)程成本本；2，降降低了采購(gòu)購(gòu)渠道的管管理成本；；3，增加加了供應(yīng)商商之間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力度，，從另一面面可直接控控制資源的的價(jià)格及確確保產(chǎn)品的的質(zhì)量穩(wěn)定定性；4，，完全的本本土化資源源加強(qiáng)了當(dāng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的的競(jìng)爭(zhēng)力度度。2023/1/560西安豐佳管管理學(xué)院工工商管理MBA家樂(lè)福在中中國(guó)大陸的的本土化采采購(gòu)物流供供應(yīng)操作程程序?qū)Ｈ烁櫜刹少?gòu)專(zhuān)人跟蹤采采購(gòu)資源零星采采購(gòu)超市連鎖店大賣(mài)場(chǎng)零售店直接進(jìn)入各各終端采購(gòu)人員專(zhuān)專(zhuān)項(xiàng)跟蹤管管理采購(gòu)專(zhuān)派采購(gòu)人人員負(fù)責(zé)質(zhì)量監(jiān)監(jiān)控零星資源采采購(gòu)零星資源源采購(gòu)客戶(hù)終端端銷(xiāo)售2023/1/561西安豐佳佳管理學(xué)學(xué)院工商商管理MBA家樂(lè)福1995年正式式進(jìn)入中中國(guó)大陸陸。首先先在北京京、上海海、廣州州三大城城市為據(jù)據(jù)點(diǎn)，逐逐步向整整個(gè)大陸陸全面發(fā)發(fā)展。家樂(lè)福在在中國(guó)大大陸的主主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)戰(zhàn)略模模式仍是是以本土土化為主主。1，人員員本土化化2，采購(gòu)購(gòu)本土化化3，操作作本土化化家樂(lè)福在在中國(guó)大大陸的主主要經(jīng)營(yíng)營(yíng)特點(diǎn)情情況2023/1/562西安豐佳佳管理學(xué)學(xué)院工商商管理MBA德國(guó)麥德德龍（METRO）零零售集團(tuán)團(tuán)公司麥德龍集集團(tuán)公司司是全球球著名的的零售集集團(tuán)。總總部位于于德國(guó)著著名的魯魯爾工業(yè)業(yè)區(qū)。始始創(chuàng)于1964年，是是一家相相對(duì)于家家樂(lè)福和和沃爾瑪瑪較年輕輕的零售售企業(yè)。。以自我我動(dòng)手超超市為主主要零售售經(jīng)營(yíng)方方式。麥德龍行行業(yè)內(nèi)排排名第三三位。公公司在全全球20多個(gè)國(guó)國(guó)家擁有有3000多家家分店，，20多多萬(wàn)員工工，年收收入1000億億以上德德國(guó)馬克克。2023/1/563西安豐佳管理理學(xué)院工商管管理MBA麥德龍?jiān)谌蚯虻闹饕?jīng)營(yíng)營(yíng)模式麥德龍全球營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)方式采用用的是會(huì)員制制。會(huì)員應(yīng)當(dāng)具有有法人資格，，主要包括四四大類(lèi)：餐飲業(yè)各類(lèi)企企業(yè)；中小型零售商商；需要原材料的的經(jīng)營(yíng)類(lèi)企業(yè)業(yè)包括工廠、、小店面、夜夜總會(huì)等；以及需要原材材料的非經(jīng)營(yíng)營(yíng)類(lèi)機(jī)構(gòu)包括括政府、學(xué)校校、各種聯(lián)合合會(huì)等2023/1/564西安豐佳管理理學(xué)院工商管管理MBA麥德龍面對(duì)的的消費(fèi)群不是是個(gè)人和家庭庭，而是通過(guò)過(guò)會(huì)員制的形形式從行為分析:從麥德龍行為為的表面上看看是阻擋了一一批零售消費(fèi)費(fèi)者進(jìn)場(chǎng)消費(fèi)費(fèi)，而從另外外一個(gè)側(cè)面反反映了麥德龍龍強(qiáng)烈的目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群意識(shí)識(shí)，從一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)上反映了了“顧客第一一”的服務(wù)理理念.鎖定具有批量量購(gòu)買(mǎi)能力的的終端零售商商和機(jī)關(guān)事業(yè)業(yè)單位等，進(jìn)進(jìn)行批量銷(xiāo)售售。拒絕兒童童消費(fèi)群體進(jìn)進(jìn)場(chǎng)，禁止孩孩子們到處亂亂跑，實(shí)質(zhì)是是為了更好地地服務(wù)自己的的目標(biāo)消費(fèi)群群。從目標(biāo)分析2023/1/565西安豐佳管理理學(xué)院工商管管理MBA麥德龍目前主主要經(jīng)營(yíng)理念念：自我動(dòng)手方便便顧客創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)麥德龍主要經(jīng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略方式式：以首創(chuàng)的“自自我動(dòng)手”為為主與供銷(xiāo)三方協(xié)協(xié)同發(fā)展2023/1/566西安豐佳管管理學(xué)院工工商管理MBA麥得龍物流流采購(gòu)供應(yīng)應(yīng)程序集散供應(yīng)商商零售終端麥得龍公司司供應(yīng)商自己己負(fù)責(zé)直接接送貨到麥麥得龍由顧客自己己選取麥得龍?jiān)?-2個(gè)月月內(nèi)直接付付現(xiàn)金顧客自己帶帶出商品時(shí)時(shí)直接付現(xiàn)現(xiàn)金免費(fèi)停車(chē)位位特點(diǎn):1，，靈活、簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔、可操操作性強(qiáng)、、適應(yīng)能力力較強(qiáng)；2，將供銷(xiāo)銷(xiāo)三方有利利的結(jié)合在在一起，便便于之間的的協(xié)調(diào)溝通通及相互間間的信息快快速傳遞；；2023/1/567西安豐佳管管理學(xué)院工工商管理MBA麥德龍?jiān)谥兄袊?guó)大陸的的經(jīng)營(yíng)情況況麥得龍與1995年年正式登陸陸中國(guó)大陸陸，至2000年8月相繼開(kāi)開(kāi)設(shè)8家手手動(dòng)式零售售商場(chǎng)。2023/1/568西安安豐豐佳佳管管理理學(xué)學(xué)院院工工商商管管理理MBA供應(yīng)應(yīng)商商和和零零售售商商之之間間以以““價(jià)價(jià)格格談?wù)勁信小薄睘闉楹撕诵男牡牡母?jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)關(guān)關(guān)系系供應(yīng)應(yīng)商商零售售商商通過(guò)過(guò)擴(kuò)擴(kuò)大大生產(chǎn)產(chǎn)規(guī)規(guī)模模降低低成成本本通過(guò)過(guò)快快速速革新新和和變化化營(yíng)營(yíng)造造競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)生產(chǎn)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)銷(xiāo)售售通過(guò)過(guò)擴(kuò)擴(kuò)大大采采購(gòu)購(gòu)批批量量增增強(qiáng)強(qiáng)討討價(jià)價(jià)還還價(jià)價(jià)的的能能力力通過(guò)過(guò)維維持持安安全全水水平平以以降降低低庫(kù)庫(kù)存存以具具有有競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力力的的價(jià)價(jià)格格維維持持店店內(nèi)內(nèi)的的商商品品品品種種組組合合采購(gòu)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)門(mén)店店價(jià)格格的的領(lǐng)領(lǐng)先先者者物流流價(jià)格格和和促銷(xiāo)銷(xiāo)導(dǎo)向向以以增加加需求求“推推””的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略而而不不是是““拉拉””的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略；；““孤孤立立的的””，，不不注注重重““流流程程””缺乏乏一一致致的的消消費(fèi)費(fèi)者者導(dǎo)導(dǎo)向向戰(zhàn)戰(zhàn)略略?xún)r(jià)格格2023/1/569西安安豐豐佳佳管管理理學(xué)學(xué)院院工工商商管管理理MBA作業(yè)環(huán)節(jié)消費(fèi)生產(chǎn)計(jì)劃包裝大小/單位庫(kù)存水平流轉(zhuǎn)計(jì)劃運(yùn)輸工具運(yùn)輸時(shí)間安排時(shí)間安排，資源調(diào)度庫(kù)存水平運(yùn)輸時(shí)間計(jì)劃時(shí)間安排，人員計(jì)劃庫(kù)存水平品種組合貨架技術(shù)供應(yīng)商的生產(chǎn)供應(yīng)商的倉(cāng)庫(kù)零售商的倉(cāng)庫(kù)或配送中心商店供應(yīng)鏈者運(yùn)輸運(yùn)輸運(yùn)輸目前前中中國(guó)國(guó)大大陸陸整整個(gè)個(gè)分分銷(xiāo)銷(xiāo)和和配配送送過(guò)過(guò)程程效效率率較較低低生產(chǎn)產(chǎn)商商與與零零售售商商之之間間存存在在這這運(yùn)運(yùn)輸輸物物流流過(guò)過(guò)高高的的成成本本及及運(yùn)運(yùn)輸輸時(shí)時(shí)間間過(guò)過(guò)長(zhǎng)長(zhǎng)、、安安全全等等問(wèn)問(wèn)題題。。這這樣樣相相對(duì)對(duì)成成本本高高，，而而且且在在雙雙方方采采購(gòu)購(gòu)談?wù)勁信械牡纳仙希?，也也?huì)會(huì)發(fā)發(fā)生生沖沖突突。。而而且且由由于于中中國(guó)國(guó)目目前前的的整整個(gè)個(gè)物物流流運(yùn)運(yùn)輸輸處處于于較較落落后后的的狀狀態(tài)態(tài)，，所所以以只只有有生生產(chǎn)產(chǎn)商商與與零零售售商商結(jié)結(jié)成成物物流流鏈鏈，，才才可可以以達(dá)達(dá)到到雙雙方方滿滿意意的的效效果果。。物流流落落后后引引起起的的問(wèn)問(wèn)題題2023/1/570西安豐佳佳管理學(xué)學(xué)院工商商管理MBA新市場(chǎng)和和新合作作關(guān)系的的出現(xiàn)聯(lián)盟行為為的增加加新興和/或重建建的市場(chǎng)場(chǎng)新興的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)方式式持續(xù)的價(jià)價(jià)格壓力力新的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)內(nèi)部部競(jìng)爭(zhēng)可替代模模式不斷變化化的模式式內(nèi)部的的競(jìng)爭(zhēng)不斷變化化的模式式競(jìng)爭(zhēng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)購(gòu)物的出出現(xiàn)虛擬公司司的出現(xiàn)現(xiàn)技術(shù)國(guó)際零售售業(yè)呈幾幾何數(shù)擴(kuò)擴(kuò)張發(fā)達(dá)的物物流配套套設(shè)施掌握零售售經(jīng)驗(yàn)的的高級(jí)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)人員員成為業(yè)業(yè)務(wù)的必必需品不斷變化化的市場(chǎng)場(chǎng)環(huán)境,靈活的的戰(zhàn)略措措施客戶(hù)對(duì)可靠性性的持續(xù)續(xù)壓力更多的服服務(wù)注重要求求更快、、更簡(jiǎn)單單和更靈靈活的供供應(yīng)鏈不斷利用用數(shù)量調(diào)調(diào)節(jié)手段段重視價(jià)值值的提供供更多復(fù)雜雜的外包包和合同同簽訂過(guò)過(guò)程經(jīng)濟(jì)和政治因素持續(xù)增長(zhǎng)的國(guó)際貿(mào)易不斷變化的政府政策法規(guī)企業(yè)私有化的趨勢(shì)對(duì)環(huán)境和安全的憂慮對(duì)能力更多的限制來(lái)自人員的壓力客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)力行業(yè)外部部環(huán)境可替代模模式公司內(nèi)部部軟硬件件環(huán)境沃爾瑪?shù)牡氖袌?chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)壓力力2023/1/571西安豐佳佳管理學(xué)學(xué)院工商商管理MBA戰(zhàn)略時(shí)機(jī)機(jī)及市場(chǎng)場(chǎng)危機(jī)以家樂(lè)福福為主要要的其它它大型零零售業(yè)集集團(tuán)在華華擴(kuò)張過(guò)過(guò)速!外資規(guī)定定超市入入場(chǎng)費(fèi)問(wèn)問(wèn)題波及及整個(gè)在在華跨國(guó)國(guó)零售業(yè)業(yè)!由于家樂(lè)樂(lè)福等目目前在華華投資的的零售集集團(tuán)有30多家家違規(guī)設(shè)設(shè)店問(wèn)題題，導(dǎo)致致政府將將采取一一系列強(qiáng)強(qiáng)硬措施施，控制制外資零零售業(yè)!采購(gòu)方式式與本土土供貨商商發(fā)生嚴(yán)嚴(yán)重沖突突，引起起當(dāng)?shù)毓┕┴浬绦行袠I(yè)協(xié)會(huì)會(huì)的集體體行動(dòng)，，政府將將于2003年年底之前前出臺(tái)相相關(guān)控制制法律等等政府措措施!“服務(wù)傾傾銷(xiāo)”問(wèn)問(wèn)題!政府已經(jīng)經(jīng)開(kāi)始制制定各種種保護(hù)本本土零售售業(yè)的地地方政策策法規(guī)!麥德龍已已經(jīng)北上上。中國(guó)內(nèi)地地等北方方城市由由于發(fā)展展過(guò)慢，，周邊及及交通運(yùn)運(yùn)輸物流流等環(huán)境境因素不不利于大大規(guī)模物物流倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)的建立立經(jīng)營(yíng)。。目前沃沃爾瑪瑪?shù)闹兄行拇蟠笠?guī)模模物流流倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)采購(gòu)購(gòu)方式式對(duì)沃沃爾瑪瑪繼續(xù)續(xù)搶灘灘已成成主要要阻力力!預(yù)警危危機(jī)2023/1/572西安豐豐佳管管理學(xué)學(xué)院工工商管管理MBA與政府府保持持良好好的關(guān)關(guān)系支持中中國(guó)彩彩電在在美國(guó)國(guó)的反反傾銷(xiāo)銷(xiāo)案低格調(diào)調(diào)停止止快速速的擴(kuò)擴(kuò)張,開(kāi)始始以咨咨詢(xún)公公司的的身份份進(jìn)入入沃爾瑪瑪成熟熟的中中心控控制管管理系系統(tǒng)完整的的采購(gòu)購(gòu)供應(yīng)應(yīng)鏈，，以及及它的的物流流、配配送中中心、、全球球采購(gòu)購(gòu)、快快速反反應(yīng)系系統(tǒng)、、高效效運(yùn)輸輸......所所有這這一些些都不不是輕輕易能能夠拷拷貝到到的。。沃爾瑪瑪還擁?yè)碛袕?qiáng)強(qiáng)大的的知識(shí)識(shí)庫(kù)，，它的的全球球銷(xiāo)售售經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，它它的滲滲透能能力，，還有有它已已經(jīng)形形成的的核心心價(jià)值值觀念念。以上這些是是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手無(wú)法拷貝貝的軟件資資本.:家樂(lè)福一系系列事件,已嚴(yán)重影影響其在華華的繼續(xù)順順利擴(kuò)張,無(wú)形中給給沃爾瑪一一個(gè)很好的的進(jìn)入契機(jī)機(jī);與供應(yīng)商發(fā)發(fā)生的沖突突,給沃爾爾瑪迅速擴(kuò)擴(kuò)大中國(guó)采采購(gòu)物流市市場(chǎng)的占有有率;并乘乘勢(shì)加強(qiáng)自自身與當(dāng)?shù)氐毓┴浬痰牡墓娦蜗笙?借助與政府府之間的良良好關(guān)系,占據(jù)家樂(lè)樂(lè)福原由的的已成熟市市場(chǎng)環(huán)境.長(zhǎng)期以來(lái)保保持低格調(diào)調(diào),減免了了因通道費(fèi)費(fèi)問(wèn)題帶來(lái)來(lái)的各項(xiàng)法法律糾紛及及負(fù)面壓力力;優(yōu)勢(shì)與機(jī)遇遇2023/1/573西安豐佳管管理學(xué)院工工商管理MBA戰(zhàn)略略目目標(biāo)標(biāo)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃價(jià)格格戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃推廣廣戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃通路路戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)組組織織規(guī)規(guī)劃劃2023/1/574西安豐佳管理理學(xué)院工商管管理MBA戰(zhàn)略目標(biāo)：從全球零售物物流業(yè)市場(chǎng)的的角度，將中國(guó)作成沃沃爾瑪全球資資源采購(gòu)中心心5年后成為中中國(guó)市場(chǎng)中的的最大零售跨跨國(guó)公司；控控制中國(guó)物流流渠道2023/1/575西安豐豐佳管管理學(xué)學(xué)院工工商管管理MBA產(chǎn)品市市場(chǎng)再再定位位明星問(wèn)號(hào)瘦狗現(xiàn)金牛高市場(chǎng)成長(zhǎng)率低相對(duì)市場(chǎng)占有率低BCG距陣對(duì)零售超市市場(chǎng)進(jìn)行定位分析中部地地區(qū)中中等收收入群群中端端市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)品如如：日日常百百貨用用品高端IT等等高端端電子子科技技類(lèi)中端產(chǎn)產(chǎn)品、、中部部地區(qū)區(qū)與中中間立立場(chǎng)。。本土土企業(yè)業(yè)依靠靠低端端市場(chǎng)場(chǎng)贏得得天下下，而而跨企企原來(lái)來(lái)的市市場(chǎng)在在高端端。那那么，，從高高端向向中端端市場(chǎng)場(chǎng)發(fā)展展比起起從低低端市市場(chǎng)向向高端端攀登登要相相對(duì)容容易，，也較較易搶搶占先先機(jī)。。從另另一個(gè)個(gè)角度度，中中端市市場(chǎng)大大，爭(zhēng)爭(zhēng)奪的的激烈烈程度度相對(duì)對(duì)較低低?？缈缙笫〉牡囊淮蟠笠蛩厮厥峭晖耆幸兄赜谟诎l(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)區(qū)市場(chǎng)場(chǎng)，而而無(wú)視視中部部崛起起將是是大勢(shì)勢(shì)所趨趨，中中部地地區(qū)消消費(fèi)與與東部部發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)區(qū)呈現(xiàn)現(xiàn)梯度度轉(zhuǎn)移移，正正好是是中端端產(chǎn)品品的接接盤(pán)者者，也也將是是跨企企未來(lái)來(lái)的必必爭(zhēng)之之地。。短時(shí)時(shí)間內(nèi)內(nèi)，市市場(chǎng)與與計(jì)劃劃的爭(zhēng)爭(zhēng)奪也也不會(huì)會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)一邊邊倒的的局面面。換換言之之，大大部分分領(lǐng)域域已經(jīng)經(jīng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了市市場(chǎng)化化，而而少數(shù)數(shù)關(guān)鍵鍵領(lǐng)域域計(jì)劃劃仍然然固守守，因因此，，在選選用適適用的的游戲戲規(guī)則則時(shí)，，相機(jī)機(jī)行事事的中中間立立場(chǎng)將將是合合乎時(shí)時(shí)宜的的選擇擇。汽車(chē)、、建材材、生生鮮類(lèi)類(lèi)耐用商商品2023/1/576西安豐豐佳管管理學(xué)學(xué)院工工商管管理MBA產(chǎn)品品戰(zhàn)戰(zhàn)略略規(guī)規(guī)劃劃第