某商業(yè)街銷售執(zhí)行報告

世紀(jì)城國際公館一期商業(yè)街

銷售執(zhí)行報告呈：東莞市世紀(jì)城商住開發(fā)有限公司2023/1/30商業(yè)物業(yè)目標(biāo)溝通世紀(jì)城千畝大盤商業(yè)物業(yè)運(yùn)作目標(biāo)：②項(xiàng)目整體增值：形成對世紀(jì)城整體項(xiàng)目運(yùn)作的價值支撐；①利潤的重要來源；③展示價值；②成為項(xiàng)目增值舉措③具有展示價值①利潤的重要來源住宅商業(yè)對項(xiàng)目發(fā)展的作用2概況長約180米，總面積10163M2；由內(nèi)街鋪位50個、一樓臨街鋪位37個、二層商鋪38個組成；一樓層高4.5米，二樓層高3.45米；店面進(jìn)深在8-10米間，面寬在3.8-5.1米間，柱距呈不規(guī)則分布，單位面積集中在40－120平方米間；3周邊商業(yè)分析周邊半公里之內(nèi)居住人口不足萬人;尚未形成成熟的生活圈；沒有成熟的商業(yè)；現(xiàn)代經(jīng)典東莞大道五環(huán)路四環(huán)路金地世紀(jì)城世紀(jì)綠洲新中銀在建入住待建4匯報思路東莞商業(yè)物業(yè)市場分析世紀(jì)城國際公館商業(yè)街價值分析商業(yè)物業(yè)價值判斷世紀(jì)城國際公館商業(yè)街營銷策略分析和實(shí)施方案東莞商業(yè)物業(yè)市場分析世紀(jì)城國際公館商業(yè)街核心均價的探討5東莞商業(yè)物業(yè)市場分析商業(yè)物業(yè)的兩種類型：大型集中商業(yè)：如第一國際、華南MALL、世博等；臨街商鋪：如東城步行街、新天地商鋪等；6大型商業(yè)物業(yè)比較表名稱規(guī)模(M2)商業(yè)主力店(主題商業(yè))售價返租情況銷售率第一國際總70萬,商業(yè)11.6萬;步行街、大型百貨、超市、品牌專營店、精品專賣店、主題樂園、風(fēng)情美食廣場;1F:25000，2F:16000，3F:8000，最高42000。三年返租，第一年5%，二年6%，三年7%;商業(yè)70%；華南MALL總89萬,商業(yè)可售6萬復(fù)合商業(yè)，八大營業(yè)區(qū)域，集百貨、超市、飲食、娛樂于一體；1F:2萬，2F:1.6萬，3F:1.3萬十年返租，前三年7%，后7年遞增5%。買鋪收一年租金銷售60%世博廣場20.8萬;商業(yè)16萬集飲食、娛樂、購物、休閑、商務(wù)于一體的大型主題娛樂購物廣場1F:1.8萬，2F:1萬，最高2萬多發(fā)展商控有6成經(jīng)營權(quán)，實(shí)行開業(yè)前期“反租承包經(jīng)營”3.28開盤；銷售40%地王國際廣場32.8萬;商業(yè)面積10萬復(fù)合商業(yè)，集商業(yè)步行街、主力百貨店、專賣店、主題公園、娛樂場、風(fēng)情美食廣場、康體中心于一體1F:2.5萬，2F:1.5萬，3F:8000萬;————模式：確定一個新的商業(yè)經(jīng)營主題，或者以極大的優(yōu)惠政策引入主力商家，并以返租的形式銷售是大多數(shù)商家的運(yùn)作手法；7商鋪調(diào)查表租金和售價的關(guān)系東莞商鋪的租金回報率一般處于4%-5%之間的較低水平；8商鋪經(jīng)營狀況人流量是影響商業(yè)街價值的關(guān)鍵因素：

——步行街由于人流量大，服務(wù)范圍廣，業(yè)態(tài)豐富，經(jīng)營狀況好于服務(wù)住宅的社區(qū)商業(yè)；9東莞商鋪調(diào)調(diào)查小結(jié)購買商鋪的的客戶主要要目標(biāo)是保值和增值值；“一鋪養(yǎng)三三代，”主要體現(xiàn)了了商鋪的價價值，而被被集中商業(yè)業(yè)推廣所套套用，誤導(dǎo)導(dǎo)消費(fèi)者；；商鋪售價及及租金以城城區(qū)政府為為中心向四四周呈遞減減趨勢，但但回報率比比較穩(wěn)定；；東莞商鋪的的投資回報報率在4.2％～5％左右，，南城區(qū)的的商鋪回報報率略低（（在4.0％～4.5%之間間）；投資客戶與與商鋪使用用客戶分離離，用于自自己經(jīng)營的的買家極少少；10匯報思路東莞商業(yè)物物業(yè)市場分分析世紀(jì)城國際際公館商業(yè)業(yè)街價值分分析商業(yè)物業(yè)價價值判斷世紀(jì)城國際際公館商業(yè)業(yè)街營銷策策略分析和和實(shí)施方案案世紀(jì)城國際際公館商業(yè)業(yè)街核心均均價的探討討商業(yè)物業(yè)價價值判斷11商業(yè)物業(yè)價價值判斷商業(yè)物業(yè)投資價值一鋪養(yǎng)三代代的“鋪””周邊人流量量多少商圈內(nèi)的消消費(fèi)能力優(yōu)惠政策是是否有足夠夠的吸引力力非短期的租租金回報，，而在于長長期的升值值空間街鋪：自我我調(diào)節(jié)能力力強(qiáng)。是適適合大眾投投資的傳統(tǒng)統(tǒng)的商業(yè)物物業(yè)投資品品種集中商業(yè)的的內(nèi)街：不不適合分拆拆銷售，適適合大基金金的長期戰(zhàn)戰(zhàn)略投資經(jīng)經(jīng)營12關(guān)于兩種商商業(yè)類型的的價值對比比研究商鋪集中商業(yè)價值依托的基礎(chǔ)周邊商圈的經(jīng)營環(huán)境；很強(qiáng)的自我調(diào)節(jié)能力；；周邊商圈的經(jīng)營環(huán)境；受經(jīng)營狀況好壞的制約；價值的保障（風(fēng)險）保值增值，低風(fēng)險；取決于經(jīng)營狀況，風(fēng)險高；13關(guān)于東莞目目前商業(yè)物物業(yè)投資價價值的思考考大型集中商商業(yè)的集中中面世，給給東莞商業(yè)業(yè)物業(yè)的長長期競爭和和發(fā)展帶來來極大的壓壓力。東莞城區(qū)需需要多少商商業(yè)物業(yè)？？城區(qū)大型集集中商業(yè)的的面積已經(jīng)經(jīng)超過100萬平方方米；東莞城區(qū)大大大小小的的商業(yè)物業(yè)業(yè)面積之和和超過200萬平方方米；最近幾年全全東莞集中中面世的商商業(yè)物業(yè)面面積總量300萬平平方米；按照東莞四四區(qū)的總?cè)巳丝?00萬計算，，人均商業(yè)業(yè)服務(wù)面積積超過2M2/人；參考值：城城市人均商商業(yè)服務(wù)面面積常規(guī)指2/人，上海海市1.2M2/人；14匯報思路東莞商業(yè)物物業(yè)市場分分析世紀(jì)城國際際公館商業(yè)業(yè)物業(yè)價值值分析商業(yè)物業(yè)價價值判斷世紀(jì)城國際際公館商業(yè)業(yè)街營銷策策略分析和和實(shí)施方案案世紀(jì)城國際際公館商業(yè)業(yè)街核心均均價的探討討世紀(jì)城國際際公館商業(yè)業(yè)街價值分分析15世紀(jì)城國際際公館商業(yè)業(yè)物業(yè)價值值分析世紀(jì)城商業(yè)業(yè)街——最最大的商業(yè)業(yè)價值在于于未來升值值潛力：位于東莞最最有發(fā)展?jié)摑摿Φ某鞘惺猩钊?nèi)內(nèi)，生活圈圈內(nèi)的總?cè)巳丝趯⒖赏黄?0萬人；將形成東莞莞規(guī)模最大大，檔次最最高的社區(qū)區(qū)；將擁有含金金量最高的的客戶群體體；五環(huán)路東莞大道世紀(jì)城四環(huán)路東泰凱旋城陽光假日景湖春天景湖春天金地格林小小城景湖花園世紀(jì)綠洲泛世紀(jì)商圈圈日漸成型型16本項(xiàng)目商商業(yè)物業(yè)業(yè)的可能能性物業(yè)類型SHOPINGMALL吉之島、沃爾瑪?shù)却蟪猩虡I(yè)步行街專業(yè)市場問題動輒數(shù)萬平方米的大開間，建筑形式無法滿足無法提供足夠數(shù)量的停車位如無特色，所在位置難以吸引足夠人流對住宅品質(zhì)造成影響可行性不可行不可行可以參照不可行以風(fēng)情商商業(yè)街為為主的運(yùn)運(yùn)作模式式最為可可行；17匯報思路路東莞商業(yè)業(yè)物業(yè)市市場分析析世紀(jì)城國國際公館館商業(yè)街街價值分分析商業(yè)物業(yè)業(yè)價值判判斷世紀(jì)城國國際公館館商業(yè)街街營銷策策略分析析和實(shí)施施方案世紀(jì)城國國際公館館商業(yè)街街核心均均價的探探討世紀(jì)城國國際公館館商業(yè)街街營銷策策略分析析和實(shí)施施方案18商業(yè)街的的SWOT分析析S（優(yōu)勢勢）：全街鋪；；公館社區(qū)區(qū)品質(zhì)和和客戶群群的含金金量；；；高起點(diǎn)的的商業(yè)街街規(guī)劃和和品質(zhì)；；泛世紀(jì)商商圈的逐逐步形成成；W（劣勢勢）：目前基本本無商業(yè)業(yè)氛圍，，無法立立即持續(xù)續(xù)經(jīng)營；；O（機(jī)會會）：街鋪是最最受廣東東投資者者關(guān)注的的投資型型物業(yè)；；公館二期期集中商商業(yè)即將將動工，，三-五五千平方方米的主主力店可可望進(jìn)駐駐；T（威脅脅）：東莞投資資類型商商業(yè)的總總體供應(yīng)應(yīng)量巨大大；大型集中中商業(yè)的的推廣力力度和聲聲勢占據(jù)據(jù)先機(jī)；；營銷策略略讓客戶回回歸于關(guān)關(guān)注商業(yè)業(yè)價值的的本源；；通過設(shè)計計全新的的形象，，形成差差異化；；降低置業(yè)業(yè)門檻，，有效擴(kuò)擴(kuò)大客戶戶層面；；打造泛世世紀(jì)城商商圈藍(lán)圖圖；19推廣形象象的確定定推廣名建建議：東方魅力力形象延展展：與上海新新天地，，香港頂頂級娛樂樂明星組組合投資資的價值值直接鏈鏈接；經(jīng)營組合合：高檔餐飲飲；西餐、清清吧；銀行、證證券業(yè)；；高爾夫藝藝術(shù)精品品店等運(yùn)運(yùn)動特區(qū)區(qū)；書店、藥藥房、電電器；美容化妝妝品、服服飾；鮮花店、、24小小時便利利店；20營銷舉措措1：新新聞發(fā)布布會舉措：邀邀請各家家媒體和和專業(yè)人人士參與與；主題：1、泛世世紀(jì)城生生活圈商商業(yè)價值值分析；；2、集中中商業(yè)和和商鋪的的投資價價值論；；目標(biāo)：引發(fā)對世世紀(jì)城商商業(yè)街面面世的廣廣泛關(guān)注注：引發(fā)業(yè)內(nèi)內(nèi)和專業(yè)業(yè)人士對對集中商商業(yè)和商商鋪的投投資價值值分析和和爭論；；21營銷舉措措2：產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝方式一：：賣商業(yè)業(yè)街物業(yè)業(yè)；——“東東方魅力力”商業(yè)業(yè)街，““地塊升升值潛力力”………。方式二：：復(fù)合型型金融投投資產(chǎn)品品——“東東方魅力力”商業(yè)業(yè)街，““地塊升升值潛力力”，——東莞莞2004年最最有吸引引力的金金融投資資產(chǎn)品——最低低首期，，最高投投資回報報率的東東莞商業(yè)業(yè)物業(yè)投投資品種種操作方式式122操作方式式拉高未來來價值，，降低現(xiàn)現(xiàn)有的置置業(yè)門檻檻；帳面定價價=實(shí)收收均價/79%；購房時發(fā)發(fā)展商一一次性按按照7%的年租租金回報報率支付付三年租租金；客戶購買買商業(yè)物物業(yè)后由由發(fā)展商商統(tǒng)一招招商經(jīng)營營，三年年后可收收回經(jīng)營營權(quán)自用用；23案例分析假設(shè)某鋪位面面積：40平平方米，實(shí)收收均價20000元/平平方米，總價價80萬。普通銷售方式式：首期四成成，32萬，，賣金融產(chǎn)品：：售價=20000/79%=25316元/平方米，總總價1012640萬；；（首期四成應(yīng)應(yīng)付，405056萬））；一次性返租三三年抵扣首期期年回報率7%，返還款212654萬；客戶實(shí)際繳納納首期款192400萬萬，相當(dāng)于19%；降低首付；年回報率高出出市場一般水水平的80%；24營銷舉措3：：挖掘老客戶戶老客戶投資計計劃:1、老業(yè)主購購買商鋪的的的額外回饋措措施；——2%額外外購房優(yōu)惠措措施；2、購買商鋪鋪和住宅的客客戶特別優(yōu)惠惠措施；——3%額外外購房優(yōu)惠措措施；25營銷舉措4：：業(yè)態(tài)招商規(guī)規(guī)劃B1-4B1-3B2-2B3-2B1-2B1-1B2-1B3-1車庫車庫銀湖路一層B1-4B1-3B2-2B3-2二層國際一線品牌牌折扣店東方魅力酒吧吧特區(qū)餐飲類美容服飾特區(qū)區(qū)茶館、咖啡館館等等運(yùn)動特區(qū)兒童迪士尼特特區(qū)日常購買類、、如醫(yī)藥等書吧等日常服服務(wù)特區(qū)鎖定目標(biāo)招商商（如肯得基基、麥當(dāng)勞））同一品牌，招招商時承諾在在商業(yè)借不出出現(xiàn)第二家；；進(jìn)行清晰的分分區(qū)，如精品品區(qū)，餐飲區(qū)區(qū)，清吧特區(qū)區(qū)、金融區(qū)等等等，并增加加臨街面集中中排煙的設(shè)施施，保證臨街街面有做餐飲飲的可行性；——“點(diǎn)”對對“點(diǎn)”有效效控制經(jīng)營風(fēng)風(fēng)險的模式26營銷舉措5：：一本商鋪投投資價值報告告《泛世紀(jì)城生生活圈商業(yè)投投資價值報告告》報告的結(jié)構(gòu)設(shè)設(shè)定：泛世紀(jì)城生活活圈的由來；；專業(yè)的招商規(guī)規(guī)劃；街鋪投資技術(shù)術(shù)分析全街鋪，零風(fēng)風(fēng)險投資產(chǎn)品品；最適合東莞人人的投資物業(yè)業(yè)品種；財富的貯存地地；27B1-4B1-3B2-2B3-2B1-2B1-1B2-1B3-1一層B1-4B1-3B2-2B3-2二層營銷舉措6：：1-2層商商鋪組合操作作計劃二層和一層打打通捆綁銷售售，聯(lián)動解決決傳統(tǒng)二層經(jīng)經(jīng)營和銷售的的難題；一、二樓打通通捆綁銷售，，提升二層的的價值，并利利于銷售；方式：下鋪+上鋪方式一方式二28營銷實(shí)施方案案東方魅力商業(yè)業(yè)街展示攻略略營銷組織攻略略——以“國際際化”，“時時尚”為核心心的展示要求求；——最大限度度利用御膳坊坊；——以新聞發(fā)發(fā)布會為推廣廣的引爆點(diǎn)，，逐步蓄客，，集中解籌。。29展示攻略———Action展現(xiàn)商業(yè)氛圍圍和街鋪的臨臨街面氣勢：：局部店鋪的包裝展展現(xiàn)東方魅力力的時尚和國際化；高空氣球；豐富并且個性性化的導(dǎo)示牌牌或門店牌；；30展示攻略———Action1豐富并且個性性化的店牌，，可以形成獨(dú)獨(dú)具特色的商商業(yè)街風(fēng)景；；31展示攻略———Action2高檔次餐飲的的介入對商業(yè)業(yè)街整體價值值的提升作用用明顯方案：御膳坊延延伸和利用左證：華僑城波托托菲諾——丹丹桂軒的引入入32營銷組組織攻攻略———銷銷售節(jié)節(jié)奏2004年年8月7月6月9月關(guān)鍵節(jié)節(jié)點(diǎn)及及條件件前期預(yù)預(yù)熱公開發(fā)發(fā)售前期準(zhǔn)準(zhǔn)備階階段：：確定合合作的的廣告告和禮禮儀公公司；；局部環(huán)環(huán)境、、櫥窗窗、燈燈觀光光效果果的展展示；；《泛世世紀(jì)城城生活活圈商商業(yè)價價值報報告》》；招商工工作開開始籌籌備；；新聞發(fā)發(fā)布會會籌備備；預(yù)熱階階段：：商圈人人文及及配套套地圖圖；宣傳單單張和和戶型型圖的的制作作和完完成；；售樓處處的包包裝；；發(fā)售方方案確確定；；完成價價格表表；7.18日日泛世世紀(jì)商商圈投投資研研討會會；公開發(fā)發(fā)售階階段：：后續(xù)媒媒體發(fā)發(fā)布；；營銷策策略的的調(diào)整整及后后續(xù)方方案制制訂；；推廣媒體形形象強(qiáng)強(qiáng)勢推推廣期期媒體投投放（（報紙紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、、影視視）；；南城城土地地拍賣賣升值值的話話題炒炒作；；軟文+廣告告牌/認(rèn)購購信息息發(fā)布布；世世紀(jì)商商圈投投資研研討會會；持續(xù)銷售形象推推廣期期33匯報思思路東莞商商業(yè)物物業(yè)市市場分分析世紀(jì)城城國際際公館館商業(yè)業(yè)街價價值分分析商業(yè)物物業(yè)價價值判判斷世紀(jì)城城國際際公館館商業(yè)業(yè)街營營銷策策略分分析和和實(shí)施施方案案世紀(jì)城城國際際公館館商業(yè)業(yè)街核核心均均價的的探討討世紀(jì)城城國際際公館館商業(yè)業(yè)街核核心均均價的的探討討34商業(yè)街街核心心均價價的探探討均價范范圍的的確定定：市場比比較法法對比項(xiàng)項(xiàng)目的的確定定對比項(xiàng)項(xiàng)目的的綜合合比較較分析析比準(zhǔn)均均價的的確定定營銷可可能提提升的的溢價價空間間目標(biāo)均均價的的初步步確定定35對比項(xiàng)項(xiàng)目的的確定定原則：：目標(biāo)客客戶相相似、、推售售時機(jī)機(jī)接近近、第一國國際/世博博廣場場/地地王廣廣場/華南南MALL石竹新新花園園/景景湖花花園/宏景景花園園/36對比項(xiàng)項(xiàng)目的的綜合合對比比分析析——商商業(yè)物物業(yè)的的價值值與品品質(zhì)和和檔次次的相相關(guān)不不大，，而與與地段段、商商圈相相關(guān)；；1、純純商業(yè)業(yè)不具具備真真正的的可比比性，，參考考值弱弱，均均價選選取1/2F的的平均均價格格試算算；2、、最最具具可可比比的的是是住住宅宅裙裙樓樓，，如如新新天天地地、、石石竹竹新新，，景景湖湖等等；；37比較較分分析析和和比比準(zhǔn)準(zhǔn)均均價價區(qū)區(qū)間間的的確確定定比準(zhǔn)準(zhǔn)均均價價為為20500；；38營銷銷組組合合和和產(chǎn)產(chǎn)品品包包裝裝可可能能提提供供的的溢溢價價空空間間市場場比比準(zhǔn)準(zhǔn)價價＋目標(biāo)標(biāo)均均價價＝營銷銷組組合合溢溢價價+金融融投投資資產(chǎn)品品包包裝裝高檔檔餐餐飲飲價價值值附附加加到到商商業(yè)業(yè)；；招商商規(guī)規(guī)劃劃三年年投投資資利利率率保保證證；；溢價價3％％溢價價4％％39目標(biāo)標(biāo)均均價價建建議議均價價區(qū)區(qū)間間＝＝比比準(zhǔn)準(zhǔn)均均價價＋＋營營銷銷組組合合溢溢價價+金融融投投資資產(chǎn)產(chǎn)品品溢溢價價＝【【20500＋＋20500××3%＋＋20500××4％％；；】】＝【【22000】】比準(zhǔn)準(zhǔn)均均價價＝＝2050040演示示結(jié)結(jié)束束，，謝謝謝謝！！2023/1/52023/1/5通過辛勤勤的工作作獲得財財富才是是人生的的大快事事。一個人一生可可能愛上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會明明白以前的傷傷痛其實(shí)是一一種財富，它它讓你學(xué)會更更好地去把握握和珍惜你愛愛的人。1月-2321:2121:21:26人只有為自己己同時代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項(xiàng)項(xiàng)事事業(yè)業(yè)成成功功都都離離不不開開選選擇擇，，而而只只有有不不同同尋尋常常的的選選擇擇才才會會獲獲取取不不同同尋尋常常的的成成功功。。21:21:2621:211月月-23論命命運(yùn)運(yùn)如如何何，，人人生生來來就就不不是是野野蠻蠻人人，，也也不不是是乞乞討討者者。。人人的的四四周周充充滿滿真真正正而而高高貴貴的的財財富富—身體體與與心心靈靈的的財財富富。。人生生沒沒有有彩彩排排，，每每一一個個細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)都都是是現(xiàn)現(xiàn)場場直直播播。。對產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量來來說說，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的經(jīng)經(jīng)理理人人員員在在確確定定組組織織和和個個人人的的目目標(biāo)標(biāo)時時，，一一般般是是現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)主主義義的的。。他他們們不不是是害害怕怕提提出出高高目目標(biāo)標(biāo)，，而而是是不不讓讓目目標(biāo)標(biāo)超超出出他他們們的的能能力力。。管理就是決決策。21:2121:21:261月-23經(jīng)營管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一點(diǎn)。再實(shí)踐。2023/1/521:21:26世上并沒有有用來鼓勵勵工作努力力的賞賜，，所有的賞賞賜都只是是被用來獎獎勵工作成成果的。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠誠之心來領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)員工。。2023/1/521:2121:21:26預(yù)防是解決決危機(jī)的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯誤的道道路上走得得太遠(yuǎn)。不要把所有有的雞蛋放放在同一個個籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢的方法法只有兩個：：不是多賣，，就是降低管管理費(fèi)。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報，并在在此后我將抽抽取所有利潤潤的50%。請示問題不要要帶著問題請請示，要帶著著方案請示。。匯報工作不不要評論性地地匯報，而要要陳述性的匯匯報。2023年1月5日在漫長的人生生旅途中，有有時要苦苦撐撐持暗無天日日的境遇；有有時卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無人能能比。溝通通是是管管理理的的濃濃縮縮。。1月月-2321:21:2621:21員工工培培訓(xùn)訓(xùn)是是企企業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險險最最小小，，收收益益最最大大的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性投投資資。。人類類被被賦賦予予了了一一種種工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成長長。。企業(yè)發(fā)展需需要的是機(jī)機(jī)會，而機(jī)機(jī)會對于有有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)人來說說，一次也也就夠了。。1月-231月-23發(fā)展和維護(hù)護(hù)他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護(hù)家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯事的可可能，但也也失去了成成功的機(jī)會會。管理是一種嚴(yán)嚴(yán)肅的愛。1月-2321:211月-23選擇?選擇這個詞對對我來說太奢奢侈了。沒有商品這樣樣的東西。顧顧客真正購買買的不是商品品，而是解決決問題的辦法法。一個人被工作作弄得神魂顛顛倒直至生命命的最后一息息，這的確是是幸運(yùn)。從管理的角角度來講，，兩點(diǎn)之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。21:211月-2321:21:26自覺心是是進(jìn)步之之母，自自賤心是是墮落之之源，故故自覺心心不可無無，自賤賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行行你的夢夢想，以以便發(fā)揮揮它的價價值，不不管夢想想有多好好，除非非真正身身體力行行，否則則，永遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有收收獲。一個有堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)心志志的人，，財產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會被被人剝奪奪的。時間間和和結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)。。21:211月月-231月月-23南懷瑾說：““心中不應(yīng)該該被蓬茅堵住住，而應(yīng)海闊闊天空，空曠曠得纖塵不染染。道家講‘‘清虛’，佛佛家講空，空空到極點(diǎn)，清清虛到極點(diǎn)，，這時候的智智慧自然高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，反應(yīng)也就就靈敏?！?1:2121:21:261月-2321:21你不能衡量它它，就不能管管理它。拖延將將不斷斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼懼。2023/1/521:21:2621:2121:21:26想法法)，而而是是你你是是不不是是愿愿意意為為此此付付出出一一切切代代價價，，全全力力以以赴赴地地去去做做它它一一直直證證明明它它是是對對的的。。2023/1/521:21:261月月-23謝謝謝各各位位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:21:2721:21:2721:211/5/20239:21:27PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2321:21:2721:21Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:21:2721:21:2721:21Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2321:21:2721:21:27January5,202314、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。05一一月月20239:21:27下下午午21:21:271月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:21下下午1月-2321:21January5,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/521:21:2721:21:2705January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。9:21:27下下午午9:21下下午午21:21:271月月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有結(jié)結(jié)果果，，但但是是不不努努力力卻卻什什么么改改變變也也沒沒有有。。。。21:21:2721:21:2721:211/5/20239:21:27PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:21:2721:21Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:21:2721:21:2721:21Th