某生態(tài)節(jié)能項目營銷建議報告

皇明·生態(tài)節(jié)能項目初步營銷建議報告2007.5目錄定位篇：項目解讀策略篇：營銷策略執(zhí)行篇：營銷執(zhí)行項目解讀[項目概況][項目綜合分析][賣點梳理][形象定位][案名及slogan]項目解讀項目概況地塊交通天衢路三八路路杏園道長大河項目位于河?xùn)|新城，北至天衢路，南至三八路，隔路向望長河公園，東至規(guī)劃三號線，目前為東建德州花園，西至杏園路，正在興建中，緊鄰嘉誠尚東；四至連接四條城市道路，其二條橫向主干道連接?xùn)|西城區(qū)修建中的70米杏園路,穿越長河公園,貫通河?xùn)|新城南北地塊北側(cè)及南側(cè)17、18、28路公交直通老城區(qū),到達中心商業(yè)區(qū)15分鐘車程距東部地塊較近的長河大道,通往新城行政中心3分鐘車程項目解讀基本指標項目概況道路中心線內(nèi)用地面積195962平方米，合294畝；道路紅線內(nèi)用地面積157148平方米，合235.7畝；道路綠線內(nèi)用地面積134276平方米，合201.4畝。項目解讀項目配套項目概況長河公園行政中心醫(yī)療中心錦繡川風景區(qū)金融一條街教育中心隨著城市規(guī)劃的發(fā)展，未來項目周邊將形成行政中心、金融中心、醫(yī)療中心以及教育中心。目前，中國銀行及人民銀行已進駐；現(xiàn)有職業(yè)學院，國際文化中心隨新城建設(shè)，中小學陸續(xù)進駐；德州中心醫(yī)院、婦幼保健院已建成，投入使用；新城風景區(qū)占地總面積1800畝，其中水面積600畝，目前前三期工程完畢，四期在建。項目解讀項目綜合分析Strengths優(yōu)勢分析

Weaknesses劣勢分析S1景觀公園：南側(cè)長河公園——城市公園坡地、水景S2科技產(chǎn)品：皇明太陽能—先進“節(jié)能生態(tài)住宅”理念S3知名品牌：皇明集團自身品牌的號召力S4規(guī)模效應(yīng)：27萬大盤，具有一定的影響力S5地段優(yōu)勢：位于河?xùn)|新城——德城區(qū)重點發(fā)展區(qū)域W1產(chǎn)品方面：新技術(shù)增加成本－單價高于市場現(xiàn)狀W2市場方面：購房意識初級，對節(jié)能住宅認知低；對高層，小高層接受較弱；德城區(qū)人口增長緩慢，剛性需求增長幅度不大W3配套方面：周邊商業(yè)及生活配套設(shè)施少，公交系統(tǒng)不完善，生活、交通不便利W4價格方面：主流消費能力在20-40萬元之間Opportunities機會分析Threats威脅分析O1：河?xùn)|新城組團的發(fā)展—區(qū)域發(fā)展O2：德城區(qū)市場處于初級階段，未來1-3年房地產(chǎn)將進入快速發(fā)展階段。O3：現(xiàn)有供應(yīng)項目檔次一般，項目超越的機會很大—尋求創(chuàng)新產(chǎn)品O4：高收入人群期待高品質(zhì)、高舒適度住宅產(chǎn)品，并愿意支付較高價格。T1：高層住宅認可度尚未得到市場檢驗

T2：周邊項目將分流大量客戶，尤其本項目高調(diào)入市，可能使嘉誠尚東和東建花園2個項目搭上順風車T3：產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的市場風險較大

在這些錯綜交叉的關(guān)系中，我們需要突出項目自身的亮點?；拭髌放茖嵙λ]證值得信賴口碑·知名度信譽·實力

園林景觀區(qū)域優(yōu)勢自然天成空氣質(zhì)量·公園·城市綠肺太陽能領(lǐng)先技術(shù)舒適生活太陽能·舒適度·節(jié)能地塊未來中心潛力地塊未來居住中心·潛力區(qū)域洋房、高層·多重景觀項目解讀賣點梳理物業(yè)類型觀景首席上層生活賣點梳理產(chǎn)品深度分析項目解讀產(chǎn)品深度分析思考本項目所處德州河?xùn)|新區(qū)，就地段而言，與德州老城區(qū)相比，本區(qū)域有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ阂?guī)劃優(yōu)勢：在未來規(guī)劃中，本區(qū)域?qū)⑿纬尚姓行?、金融中心、醫(yī)療中心與教育中心，有巨大的發(fā)展?jié)摿?。資源優(yōu)勢：長河公園、景秀川風景區(qū)等，打造了河?xùn)|新城宜居生活條件，得天獨厚的環(huán)境資源，使周邊日漸稀缺的地塊彌足珍貴。人文優(yōu)勢：由于河?xùn)|新城知名企業(yè)的帶動，本區(qū)域內(nèi)居住者素質(zhì)和層次較高，形成了較好的人文居住環(huán)境，特別是隨著政府的入遷，將會有越來越多的人選擇本區(qū)域。河?xùn)|新區(qū)，占據(jù)了不可復(fù)制的城市未來居住中心位置項目解讀賣點梳理產(chǎn)品深度分析就產(chǎn)品而言，我們選擇本區(qū)域內(nèi)重點競爭項目——嘉誠尚東和高地世紀城為主要分析對象，旨在通過對比找出本項目在該區(qū)域的定位和機會點。在區(qū)域整體環(huán)境大體一致的情況下，我們忽略交通、位置、社區(qū)配套等因素，在景觀園林、產(chǎn)品、項目附加值等幾方面找出項目真正特有的差異性和核心產(chǎn)品力。產(chǎn)品深度分析思考景觀園林科技產(chǎn)品長河灣物業(yè)教育產(chǎn)品核心競爭力產(chǎn)品排他競爭力產(chǎn)品附加值綜合產(chǎn)品力項目解讀賣點梳理地段：不可復(fù)制的城城市未來居住住中心位置產(chǎn)品：太陽能高科技觀景大戶園林景觀：長河公園1800畝自然然景觀小區(qū)主題景觀觀附加值：頂級物業(yè)服務(wù)務(wù)一流學校入駐駐滿足人居空間的多元化高尚住宅撼于形精于心居住品質(zhì)劃分階層長河灣，是目目前德州最具具景觀價值和生態(tài)節(jié)能的高舒適性大盤通過以上項目目產(chǎn)品分析，，我們可以這這樣定義：項目解讀項賣點梳理項目解讀項目形象定位位只有保證勝利的戰(zhàn)略沒有保證的勝利的戰(zhàn)術(shù)！正確的定位保證航向行使的正確方向！關(guān)于項目形象象定位的思考考項目解讀項目形象定位位關(guān)于項目形象象定位的思考考首先是我們看看項目的高度度，它不僅僅是一一個單純的住住宅項目，它站在全國節(jié)節(jié)能住宅的起起始位置，是整個德州的的龍頭，它擔負著通過過項目形象確確立開發(fā)商市市場地位的責責任！所以，項目的的定位，在一定意義上上就決定了它它的地位！它的地位也決決定了開發(fā)商商的地位與收收益！所以——定位就是標準準，項目的定定位站在城市市運營的高度度，定義德州高品品質(zhì)生活，樹樹立城市居住住新高！項目解讀項目形象定位位共享大公園資資源——長河河公園1800畝城市綠綠肺獨特的景觀優(yōu)優(yōu)勢——小區(qū)區(qū)中心綠地、、主題式園林林景觀城市稀缺地段段——未來城城市發(fā)展核心心區(qū)域生態(tài)節(jié)能產(chǎn)品品——領(lǐng)先太太陽能技術(shù)運運用多樣化產(chǎn)品類類型——洋房房、觀景公寓寓的組合附加值尊享———知名開發(fā)發(fā)商、頂級物物業(yè)服務(wù)、一一流名校教育育新城首席生態(tài)態(tài)居住區(qū)項目形象定位位：新城首席生態(tài)態(tài)居住區(qū)共享公園空間間公園綠化廣場場休閑交往場所所項目解讀項目形象定位位：小區(qū)中心景觀觀小區(qū)內(nèi)集中綠綠化帶具有一定的專專屬性主題式園林項目解讀新城首席生態(tài)態(tài)居住區(qū)項目形象定位位：項目解讀新城首席生態(tài)態(tài)居住區(qū)生態(tài)節(jié)能產(chǎn)品品太陽能技術(shù)應(yīng)應(yīng)用低能耗，高舒舒適度科技享樂項目形象定位位：多樣化產(chǎn)品類類型多種產(chǎn)品類型型組團風情商業(yè)街排他性建筑風風格項目解讀新城首席生態(tài)態(tài)居住區(qū)項目形象定位位：附加值：頂級物業(yè)管理理完善的配套項目解讀新城首席生態(tài)態(tài)居住區(qū)頂級服務(wù)帶動動居住品質(zhì)星河灣番禺執(zhí)執(zhí)信中學名校成為客群群購房的重要要因素項目解讀案名及SloganLogo表現(xiàn)現(xiàn)長河灣利用“長河河公園”與本本項目相接的的獨特景觀優(yōu)優(yōu)勢，放大項項目自然生活屬性。用““灣”描繪項項目居住意境境，同時闡明明“長河公園園”的濕地原生態(tài)帶來的的美好健康生生活。以委婉語境區(qū)區(qū)隔本域競爭爭對手，特立立獨行。項目解讀能清晰地傳達達項目賣點，，簡潔凝練，，朗朗上口。。與案名——長長河灣的調(diào)性性相統(tǒng)一，共共同作用于整整個項目的推推廣和傳播。。突出“生態(tài)””的意境，注注重對生活狀狀態(tài)的描述與與概括，目標標客群清晰。。slogan建議原則案名及Slogan難得城中生態(tài)態(tài)家項目解讀slogan建議原則案名及Slogan悠然生活萬萬般自然項目解讀slogan建議原則案名及Slogan繁華深處悠悠然人生項目解讀slogan建議案名及Slogan生態(tài)大家自自然作主項目解讀slogan建議案名及Slogan目錄錄定位篇：項目目解讀策略篇：營銷銷策略執(zhí)行篇：營銷銷執(zhí)行營銷策略[營銷總策略略][銷售策策略][推廣策略略][現(xiàn)場策略]三位一體的整整合營銷策略略營銷策略營銷總策略體驗營銷顧客營銷活動營銷激勵老客戶，，提供增值服服務(wù)立足現(xiàn)場，以以景生情充分造勢，促促進成交營銷總策略之之體驗營銷營銷策略項目樣板區(qū)與與商業(yè)、會所所、公園密切切配合，使客客戶提前享受受優(yōu)質(zhì)服務(wù)和和美好生活的的營銷手段。。長河灣健康生態(tài)體驗之旅生態(tài)體驗之旅健康生活享受健康、生態(tài)生活論壇關(guān)聯(lián)感官思考情感行動形成良好印象形成口碑效應(yīng)現(xiàn)場打擊重中中之重全全程客戶戶感官管理給客戶洗腦要要靠全程視覺覺、聽覺、嗅嗅覺、味覺、、觸覺的感官官管理我們營銷的一一切都從這里里開始……營銷策略營銷總策略之之體驗營銷一個美麗的電電話預(yù)約一段尊貴的接接待旅程走過的每一點點細節(jié)都深深深地印上了我我們的符號駛?cè)腴L河畔便便鋪面而來項項目迎賓的紅紅色長毯帥氣亮麗的門門童為您打開開宮殿的大門門美麗的女孩走走上前來，帶帶您步入宮殿殿走廊里看似不不經(jīng)意的名畫畫，仿佛是已已等待了千年年的知音在動人的影音音室欣賞項目目精心制作的的介紹片仿佛在在瞬間間步入了另一一個自然。。。。每一處綠意都都為您綻放忠實的管家為您端上豐美的點點心和茶飲或是在陽光下下，綠地上，，揚起球桿，，享受片刻的的悠閑《生態(tài)節(jié)能論論壇》——借助權(quán)權(quán)威性論壇，，讓項目高調(diào)調(diào)入市目的：借助權(quán)權(quán)威性的生態(tài)態(tài)節(jié)能論壇，，讓項目高調(diào)調(diào)入市，積累累市場熱度。。參與者：政府府領(lǐng)導(dǎo)、生態(tài)態(tài)節(jié)能專家議題內(nèi)容：太太陽能在住宅宅上的運用生態(tài)節(jié)能與生生活主流大眾媒體體廣告預(yù)熱通通告，網(wǎng)絡(luò)、、紙煤全程跟跟蹤報道，電視媒體制作作相關(guān)專題節(jié)節(jié)目或新聞報報道。營銷策略營銷總策略之之活動營銷系列窄眾營銷銷活動——借助其其他品牌號召召力，提升項項目品質(zhì)營銷策略營銷總策略之之活動營銷目的：借助其其他品牌號召召力，提升項項目整體品質(zhì)質(zhì)參與者：項目目意向客戶、、其他窄眾渠渠道客戶議題內(nèi)容：與奔馳車、寶寶馬車聯(lián)合舉舉辦試乘試駕駕活動與高爾夫俱樂樂部聯(lián)合舉辦辦尚層體驗活活動與頂級健身俱俱樂部、美容容院舉辦各種種體驗活動……網(wǎng)絡(luò)、紙煤全全程跟蹤報道道，電視媒體體制作相關(guān)專專題節(jié)目或新新聞報道，項項目客通系列列報道，項目目現(xiàn)場專辟客客戶活動展示示區(qū)營銷策略營銷總策略之之顧客營銷皇明集團關(guān)系系營銷皇明集團最為為德州的龍頭頭企業(yè)，在本本市、山東乃乃至全國都有有良好而龐大大的業(yè)緣關(guān)系系網(wǎng)絡(luò)；同時時擁有深刻的的品牌影響力力。因此，需合理理利用各種關(guān)關(guān)系資源，發(fā)發(fā)展實力單位位的團購行動動。政府部門大型企事業(yè)單單位（銀行、、醫(yī)院等）客群擴充……此手段直擊目目標，有很強強的針對性強強和實效性。。在雙方必須須確認成交的的前提條件下下，具體操作作建議如下：：直接給予介紹紹方房價折扣扣（點數(shù)待定定）贈送雙方或介介紹方物業(yè)費費減免待遇（（年限待定））贈送雙方或介介紹方高爾夫夫球會會員卡卡，或高檔俱俱樂部會員卡卡（俱樂部待待定）“客戶帶客戶戶”營銷總策略之之顧客營銷營銷策略推盤策略：“穩(wěn)步釋放，，利潤最佳””。根據(jù)各樓樓座的銷售條條件逐步推盤盤，不同產(chǎn)品品類型交替釋釋放，互相帶帶動實現(xiàn)利潤潤最大化。價格策略：“中開高走，，控制節(jié)奏””，以全面提提升項目產(chǎn)品品價格。促銷策略：首期以折扣、、子女上學優(yōu)優(yōu)惠等為促銷銷手段，吸引引市場客戶，，迅速積聚市市場關(guān)注度，，實現(xiàn)利好銷銷售?？蛻舯ｐB(yǎng)策略略：真誠回饋，系系列保養(yǎng)。根根據(jù)銷售排期期，通過系列列的保養(yǎng)活動動持續(xù)提高客客戶的滿意程程度，為后期期的媒體投放放提供相關(guān)的的素材。銷售策略營銷策略銷售策略高舉精打、口口碑傳播、差差異競爭高舉精打———推廣確立項項目在市場上上高端精品形形象，打造上上流生生活品品質(zhì)；口碑傳播———利用客戶與與客戶之間的的傳播，擴大大項目知名度度；差異競爭———突出項目園園林景觀、產(chǎn)產(chǎn)品科技含量量以及附加值值的宣傳力度度，在市場上上脫穎而出。。推廣總思想營銷策略活動策略：活動以“生態(tài)態(tài)節(jié)能做勢，，品質(zhì)提升””為原則，根根據(jù)客群的變變化在強調(diào)活動的轟動動性和新聞性性的同時更加加注重品質(zhì)感感和專業(yè)性，，從各個細節(jié)滲透透產(chǎn)品優(yōu)勢。。媒體策略：以戶外、網(wǎng)絡(luò)絡(luò)的長線傳播播為主，以節(jié)節(jié)點性的平面面媒體為輔，，不轟炸，不不做秀，良好好地樹立項目目大盤、穩(wěn)健健的形象。廣告策略：以“園林景觀觀+太陽能+物業(yè)教育””三位一體為為基本原則，，增加對項目賣點的深度度挖掘，提高高平面表現(xiàn)的的感染力。推廣策略營銷策略推廣策略營銷策略現(xiàn)場策略銷售道具：宣傳折頁、戶戶型圖、VI系統(tǒng)、樓書書、宣傳片等等的籌備，形形成項目的整整體形象，保保證銷售。包裝策略：以生活藝術(shù)館館為定位，集集生態(tài)、科技技、品位、人人文為一體，，除了強調(diào)品品質(zhì)感外，增增加賣場的氛氛圍。管理策略：加強對銷售團團隊的組建和和培訓(xùn)，符合合高檔樓盤的的形象氣質(zhì)，，進一步增強強銷售體的接接客戶能力。?，F(xiàn)場策略目錄錄定位篇：項目目解讀策略篇：營銷銷策略執(zhí)行篇：營銷銷執(zhí)行營銷執(zhí)行[營銷階段劃劃分][各階階段營銷執(zhí)行行]營銷執(zhí)行營銷階段劃分分為順利達到銷銷售目標，將將項目銷售劃劃分為以下幾幾個階段：整個銷售采用用“爆破式”銷售法，集中中放量，每次次放量之前，，相關(guān)推廣配配合集客，主主要以活動的的安排和體驗驗為主，其他他手段輔助，，完成客戶量量的積累，放放量期間集中中銷售，使整整個銷售過程程始終保持火火爆，在客戶戶中造成追捧捧心理，樹立立項目的美譽譽度，為價格格進一步提升升奠定良好基基礎(chǔ)。

2007年2008年月份6789101112123456789101112階段劃分

籌備期預(yù)熱期蓄水期開盤強銷期持續(xù)強銷期二期蓄水期營銷執(zhí)行各階段營銷執(zhí)執(zhí)行階段目標：練好內(nèi)功、完善物料推廣重點：項目形象亮相相訴求手段：內(nèi)部物料/包包裝體系訴求渠道：網(wǎng)絡(luò)、論壇、、平媒第一階段:籌備期（2007.6—2007.8）營銷執(zhí)行確項目形象包包裝定位銷售團隊的組組建和培訓(xùn)完成各種銷售售物料的準備備工作完成售樓處建建設(shè)和售樓處處包裝工作樣板間建設(shè)籌籌劃完成預(yù)熱期及及開盤期的方方案籌備利用業(yè)內(nèi)傳播播和軟性宣傳傳的方式使市市場保有對品品牌的基本印印象各階段營銷執(zhí)執(zhí)行籌備期主要工工作營銷執(zhí)行階段目標：儲備客戶,塑塑造市場聲音音推廣重點：項目形象宣傳傳，品牌提升升訴求手段：軟性宣傳，項項目自有戶外外廣告牌訴求渠道：平媒/雜志/網(wǎng)絡(luò)/戶外外第二階段:預(yù)熱期和蓄蓄水期（2007.9—2008。3）各階段營銷執(zhí)執(zhí)行營銷執(zhí)行各階段營銷執(zhí)執(zhí)行預(yù)熱期和蓄水水期主要工作作同甲方相關(guān)部部門及人員建建立順暢的合合作流程；重點加強團隊隊建設(shè)和業(yè)務(wù)務(wù)演練；通過客戶反饋饋進行價格策策略的調(diào)整，，保障開盤強強銷；推廣活動以及及大眾推廣全全面啟動；客戶積累及培培養(yǎng)；客戶資料庫建建立；為開盤活動作作好準備營銷執(zhí)行各階段營銷執(zhí)執(zhí)行第三階段:開盤強銷期期（2008.1—2008.3）階段目標：強勢開盤、內(nèi)內(nèi)外互動、力力促成交推廣重點：項目賣點打造造，項目及時時性信息公告告訴求手段：公關(guān)活動、硬硬性廣告、軟軟性廣告、直直投廣告訴求渠道：平媒/雜志/網(wǎng)絡(luò)/戶外外/開盤活動動營銷執(zhí)行各階段營銷執(zhí)執(zhí)行前期積累客戶戶可以正式簽簽約；加強現(xiàn)場管理理，爭取最大大的來訪成交交比；保證銷售認購購量的同時作作好簽約及回回款工作；有影響力的開開盤活動；樣板間開放；；強勢推廣配合合開盤強銷期主主要工作營銷執(zhí)行核心活動之一一大型開盤活動動——歡聚長河灣活動目的：項目集中亮相相，引爆市場場，積攢項目目美譽度和影影響力活動地點：售樓處參加對象：意向客戶、生生態(tài)節(jié)能專家家等內(nèi)容容：大型文藝匯演演、明星助陣陣、現(xiàn)場促銷銷媒體宣傳：報紙、電臺、、網(wǎng)絡(luò)等強勢勢宣傳生態(tài)樣板間開開放儀式活動主題：長長河灣樣板示示范區(qū)盛裝開開放核心活動之二二營銷執(zhí)行目的：開放前前后通過媒體體炒做，為項項目帶來上門門客戶，并促促進認購客戶戶和意向客戶戶成交。形式：請生態(tài)態(tài)專家樣板間間設(shè)計師現(xiàn)場場講解，每位位參觀者贈送送生態(tài)主題小小禮品。營銷執(zhí)行第四階段:持續(xù)強銷期期（2008.7—2008.10））階段目標：詮釋內(nèi)在魅力力，拓展客戶戶資源推廣重點：產(chǎn)品賣點深化化，項目形象象升華訴求手段：：軟性為主、硬硬性為輔、公公關(guān)保養(yǎng)、直直投訴求渠道：：平媒/雜志/網(wǎng)絡(luò)/戶外外/公關(guān)活動動各階段營銷執(zhí)執(zhí)行營銷執(zhí)行各階段營銷執(zhí)執(zhí)行持續(xù)強銷期主主要工作第二波爆破放放量房源，保保證再次熱銷銷期房源的供供應(yīng)；挖掘老客戶資資源，調(diào)動老老客戶積極性性，實現(xiàn)老帶帶新；利用各種手段段對滯銷戶型型進行促銷；；舉辦小規(guī)模、、高格調(diào)的客客戶保養(yǎng)活動動，做好老客客戶的維系工工作和潛在購購房客戶的保保養(yǎng)工作；拓展新的營銷銷渠道，降低低大眾平媒的的投放，保證證項目的市場場聲音，實現(xiàn)現(xiàn)低成本有效效營銷；形象活動：““長河灣”攝影大大賽營銷執(zhí)行核心活動之一一活動目的：1、深化項目目認知度2、展現(xiàn)本項項目園林景觀觀項目的優(yōu)越越性3、吸引關(guān)注注，增加來訪訪，促進銷售售活動地點：長河公園參與對象：所有攝影愛好好者內(nèi)容容：所有作品在網(wǎng)網(wǎng)站、報紙、、雜志發(fā)表，，專家評獎。。媒體宣傳：1、報紙宣傳傳2、其他宣傳傳3、網(wǎng)站營銷執(zhí)行核心活動之二二活動目的：深化項目知名名度和美譽度度延深項目高高檔形象品牌牌；吸引大客客戶和高層次次人群對項目目的關(guān)注窄眾活動：名名車試駕活動地點：售樓處活動設(shè)想：與媒體、汽車車銷售商聯(lián)和和運作，我方方提供贊助和和場所，媒體體負責宣傳推推廣。媒體宣傳:1、報紙廣告告2、電話話邀約3、、其他推廣營銷執(zhí)行核心活動三促銷活動：十十一酬賓活動動活動目的：吸引人氣，增增加現(xiàn)場活動動氣氛，促進進成交活動地點：售樓處參加對象：所有在此期間間的購房客戶戶活動設(shè)想：在此期間購房房客戶均可參參加每周一次次抽獎活動，，獲獎?wù)咚托滦埋R泰雙人往往返機票，或或等值家電。。媒體宣傳：1、報紙宣傳傳2、電臺廣廣播3、短信信告知4、其其他宣傳謝謝！偉業(yè)顧問真誠誠愿為貴項目目、貴公司提提供更加全面面的、更具前前瞻性與實效效性的全程綜綜合服務(wù)：希希望通過偉業(yè)業(yè)顧問的協(xié)助助與參與，能能為貴公司在在該項目的品品牌與營銷上上創(chuàng)造并實現(xiàn)現(xiàn)最大化的價價值！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。23:01:1423:01:1423:011/5/202311:01:14PM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2323:01:1423:01Jan-2305-Jan-2312、故人江海別別，幾度隔山山川。。23:01:1423:01:1423:01Thursday,January5,202313、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。1月-231月-2323:01:1423:01:14January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月202311:01:14下下午午23:01:141月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2311:01下下午午1月月-2323:01January5,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/523:01:1423:01:1405January202317、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。11:01:14下下午午11:01下下午午23:01:141月月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成功功??！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。23:01:1423:01:1423:011/5/202311:01:14PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2323:01:1423:01Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。23:01:1423:01:1423:01Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2323:01:1423:01:14January5,202314、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月202311:01:14下下午23:01:141月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月2311:01下下午午1月月-2323