某汽配集團普通市場渠道組織結構與職位說明報告

普通市場渠道組織結構與職位說明報告在設計組織結構時，應考慮公司戰(zhàn)略所決定的運作目標以及環(huán)境、技術、規(guī)模等因素行業(yè)環(huán)境公司規(guī)模產(chǎn)品公司戰(zhàn)略組織結構企業(yè)生命周期12公司規(guī)模對組織的影響小大雇員百分比組織規(guī)模高層管理人員專業(yè)人員辦事人員3產(chǎn)品對組織設計的影響例：不同生命周期的軟件產(chǎn)品應根據(jù)其周期特點選擇不同的營銷組織新產(chǎn)品通常需要使用高接觸性的渠道進行測試與成熟，一個有附加值的商業(yè)伙伴是必需的。公司的經(jīng)營目標是最大的市場份額。最有效的方法通常是盡可能地使用更多的渠道。在這個階段，公司應該研究每一種可獲得的渠道。并決策產(chǎn)品是否可以通過該渠道銷售。同時此時公司應考察潛在可能渠道的全部范圍，盡可能地納入更多的渠道以進入新的細分市場。在此階段的關鍵措施是降低間接渠道成員的數(shù)量和把精力集中于激勵繼續(xù)銷售產(chǎn)品的商業(yè)伙伴。另一個措施是繼續(xù)在多樣化的渠道中銷售產(chǎn)品。最好的方式是尋找產(chǎn)品進入低成本、廠商自有的渠道的可能性。對這種戰(zhàn)略來說營銷支持是至關重要的。高低引進期成長期成熟期衰退期銷售收入利潤產(chǎn)品開始遭受了不斷增長的競爭、市場壓力和產(chǎn)品替代性的沖擊。產(chǎn)品對還在銷售這種產(chǎn)品的間接渠道成員來說日益沒有吸引力。45提高團隊工作規(guī)模危機：需要領導危機：需要領導代表控制危機：需要處理太重的官僚習氣危機：需要恢復活力衰退繼續(xù)成熟提高效率，小公司思維內部系統(tǒng)增加提供明確的方向創(chuàng)造性企業(yè)生命周期對企業(yè)組織提出的要求創(chuàng)業(yè)階段集體化階段規(guī)范化階段精細階段6分權集權職能式管理事業(yè)部制矩陣及多維組織控股放權核心資源集中控制創(chuàng)新學習組織動態(tài)網(wǎng)絡組織時間不同生命周期企業(yè)的組織模式演變與控制手段的演變創(chuàng)業(yè)階段集體化階段規(guī)范化階段精細階段7根據(jù)所處行業(yè)、技術特點及自身條件，企業(yè)一般采取以下幾種組織模式事業(yè)部式組織矩陣式組織動態(tài)網(wǎng)絡式組織區(qū)域式組織橫向式組織職能式組織蜂窩式組織混合式組織8鼓勵部門內規(guī)模經(jīng)濟促進深層次技能提高促進組織實現(xiàn)職能目標在小到中型規(guī)模下最優(yōu)一種或少數(shù)幾種產(chǎn)品時最優(yōu)對外界環(huán)境變化反應較慢可能引起高層決策堆積、層級超負荷導致部門間缺少橫向協(xié)調導致缺乏創(chuàng)新對組織目標的認識有限難以培養(yǎng)全面的人才職能式組織結構當外界環(huán)境穩(wěn)定，技術相對穩(wěn)定，而又不需要太多的跨職能部門間協(xié)調時，這種結構是最有效的總裁研發(fā)銷售財務行政優(yōu)勢劣勢9適應不穩(wěn)定環(huán)環(huán)境下的高度度變化清晰的產(chǎn)品責責任和聯(lián)系環(huán)環(huán)節(jié)實現(xiàn)客戶戶滿意適應不同的產(chǎn)產(chǎn)品、地區(qū)和和顧客跨職能的高度度協(xié)調在產(chǎn)品較多的的大中型公司司效果最好決策分權事業(yè)部式組織織結構當市場環(huán)境中中高度不確定定性，技術進進步快，而職職能部門間又又需要較高的的協(xié)調性時，，這種結構是是最有效的總裁事業(yè)部A事業(yè)部C優(yōu)勢劣勢失去了職能部部門內部的規(guī)規(guī)模經(jīng)濟導致了產(chǎn)品線線之間缺乏協(xié)協(xié)調失去了深度競競爭和技術專專業(yè)化產(chǎn)品線間的整整合與標準化化變得困難事業(yè)部B研發(fā)財務市場研發(fā)財務市場研發(fā)財務市場10適應高差異性性的區(qū)域環(huán)境境迅捷的服務實實現(xiàn)客戶滿意意適應不同的產(chǎn)產(chǎn)品跨職能的高度度協(xié)調在產(chǎn)品不多大大中型公司效效果最好決策分權區(qū)域式組織結結構當區(qū)域環(huán)境的的高度差異性性，技術非例例行性，而區(qū)區(qū)域又需要較較全的功能支支撐時，這種種結構是最有有效的總裁區(qū)域A區(qū)域C優(yōu)勢劣勢失去了職能部部門內部的規(guī)規(guī)模經(jīng)濟導致了產(chǎn)品責責任和聯(lián)系環(huán)環(huán)節(jié)不夠全面面失去了深度競競爭和技術專專業(yè)化不利于產(chǎn)品的的整合完善區(qū)域BABCDABCDABCD11意味著員工需需要良好的人人際關系技能能和全面的培培訓耗費時間包括括經(jīng)常的會議議和沖突的解解決來自于環(huán)境的的雙重壓力以以維持權力平平衡對管理者的要要求高矩陣式組織結結構當外界環(huán)境具具有高度的不不確定性，技技術具有多變變性，而職能能部門間存在在著較高的相相互依存性時時，這種結構構是對中型規(guī)規(guī)模、多重產(chǎn)產(chǎn)品線的企業(yè)業(yè)是最有效的的總裁事業(yè)部A銷售財務行政事業(yè)部B事業(yè)部C事業(yè)部D優(yōu)勢獲得適應環(huán)境境所必須的協(xié)協(xié)作產(chǎn)品間實現(xiàn)人人力資源的共共享適合在不確定定的環(huán)境下進進行復雜的決決策和經(jīng)常性性的變革為職能和生產(chǎn)產(chǎn)技能的改進進提供了機會會在擁有有多重重產(chǎn)品品的中中型組組織中中效果果最佳佳劣勢勢12總部職能部部門1職能部部門6職能部部門2職能部部門5職能部部門3職能部部門4分公司司4分公司司2分公司司1分公司司3團隊2團隊3團隊1隊員隊員隊員隊員優(yōu)勢團隊工工作帶帶來的的高效效運作靈靈活決策當當?shù)鼗觿輰T工工素質質要求求高而而且統(tǒng)統(tǒng)一運作流流程難難以標標準化化不利于于知識識的積積累蜂窩式式組織織結構構13流程式式組織織結構構高層管管理新產(chǎn)品品開發(fā)發(fā)過程程訂購執(zhí)執(zhí)行過過程采購、、后勤勤過程程過程協(xié)協(xié)調者者過程協(xié)協(xié)調者者過程協(xié)協(xié)調者者團隊團隊團隊團隊團隊團隊團隊團隊團隊特征征1.圍圍繞工工作流流程或或過程程而不不是部部門職職能來來建建立結結構2.縱縱向層層級組組織扁扁平化化3.管管理委委托到到更低低的層層次4.以以滿足足顧客客需求求為基基礎優(yōu)勢勢1.反反應時時間得得到有有效縮縮短，，決策策更加加快速速，以獲得得更多多顧客客滿意意度2.部部門間間障礙礙減少少意味味著完完成任任務團團隊有有意識識地去去獲取取合作作3.員員工士士氣提提升4.上上層管管理費費用減減少了了，團團隊取取代了了管理理劣勢勢1.對對流程程責任任人要要求高高2.轉轉變過過程漫漫長、、困難難，管管理者者角色色轉變變3.小小團隊隊4.協(xié)協(xié)調時時間長長5.管管理者者局限限性大大，難難以培培養(yǎng)全全面人人才14動態(tài)網(wǎng)網(wǎng)絡式式組織織結構構公司總總部外包1（產(chǎn)產(chǎn)品生生產(chǎn)））外包2（營營銷））外包3關鍵職職能部部門時裝公公司總總部（經(jīng)紀紀人））應收帳帳務產(chǎn)品生生產(chǎn)產(chǎn)品分分銷廣告產(chǎn)品設設計例特征征只限于于從事事自身身擅長長的活活動,其余余外包包，包包括對對內、、對外外的分分包優(yōu)勢勢1.結結構精精練2.可可以驅驅動公公司等等速發(fā)發(fā)展3.靈靈活迅迅速反反應4.專專注于于核心心技能能5.投投入資資本低低劣勢勢1.缺缺乏可可控性性2.外外圍組組織變變化快快3.員員工忠忠誠度度低15對普通通市場場渠道道的啟啟示世界上上沒有有十全全十美美的組組織結結構組織結結構會會隨著著企業(yè)業(yè)的成成長與與外部部環(huán)境境的變變化而而變化化掌握不不同組組織結結構的的優(yōu)劣劣勢是是組織織設計計的知知識基基礎，，而企企業(yè)的的戰(zhàn)略略計劃劃是組組織設設計的的前提提依據(jù)據(jù)控制手手段也也是隨隨作組組織結結構變變化而而變化化的，，而控控制手手段的的發(fā)展展也影影響著著組織織結構構的演演變1617普通市市場渠渠道宜宜采用用混合合式的的組織織結構構，以以支持持業(yè)務務模式式和發(fā)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略品牌渠渠道平平臺全國分分布區(qū)域利利潤中中心持續(xù)擴擴張統(tǒng)進分分銷組織特特征對組織織要求求戰(zhàn)略業(yè)務模模式地域下屬機機構成長既有相相對職職能化化分工工，又又有整整體運運作，，如物物流、、信息息和品品牌運運作區(qū)域性性組織織類似于于獨立立事業(yè)業(yè)部組織需需要動動態(tài)變變化總部需需要有有專門門的職職能部部門組織結結構特特征職能式式區(qū)域事事業(yè)部部式直線式式動態(tài)性性組織織18192021普通市市場渠渠道組組織結結構中中各部部門的的主要要職能能部門主要職能市場部企劃課制定渠道和價格政策，制定加盟商的管理制度；負責市場研究和市場拓展計劃，新業(yè)務開發(fā)的戰(zhàn)略規(guī)劃及實施計劃；協(xié)同制定年度銷售業(yè)務預算推廣課制定公司的形象定位及市場推廣策略，負責與品牌構建相關的公關與推廣活動信息課銷售業(yè)績統(tǒng)計及需求預測；客服熱線；信息收集整理和發(fā)布；加盟商的考評產(chǎn)品部采購課開發(fā)、篩選、培養(yǎng)并確定供應商；與供應商的溝通與協(xié)調；統(tǒng)一采購品管課制定公司的品保和理賠制度；負責產(chǎn)品的編碼和品質管理物流部負責公司物流體系的規(guī)劃和建設，物流系統(tǒng)的優(yōu)化，負責公司倉儲和運輸管理辦公室行政管理、后勤管理及人力資源管理技術部公司所有信息系統(tǒng)的規(guī)劃、建設、維護、升級和外包管理財務部資金管理、計劃預算、費用管理、審計及稅務處理等職能DC門店組門店的日常經(jīng)營、入庫及倉庫管理、索賠受理、其它服務和后勤職能業(yè)務組開發(fā)和管理加盟商；業(yè)務推廣；品牌推廣；市場信息收集和反饋配送組負責向加盟商及其它必要的客戶配送財務組DC的費用管理、結算及其它的財稅職能22伴隨普普通市市場渠渠道的的成長長，組組織結結構也也應有有相應應的變變化初期成長期期成熟期期成長曲曲線時期規(guī)模業(yè)務單單一，，車型型少區(qū)域少少，網(wǎng)網(wǎng)點少少規(guī)模小小，人人員少少業(yè)務增增加，，車型型增加加區(qū)域增增加，，網(wǎng)點點增加加規(guī)模擴擴大，，人員員增多多多業(yè)務務，多多車型型全國范范圍，，多網(wǎng)網(wǎng)點規(guī)模大大，人人員多多需要增增加適適應業(yè)業(yè)務發(fā)發(fā)展的的職能能部門門培訓部部、投投資部部、技技術咨咨詢部部等需要分分離出出新的的職能能部門門以強強化原原有的的組織織功能能人力資資源部部、戰(zhàn)戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃部部、銷銷售部部需要對對新組組織的的部門門之間間重新新進行行職能能劃分分232425普通市市場渠渠道職職位說說明——總經(jīng)經(jīng)理（（1））職位名稱：總經(jīng)理職位代碼：所屬部門：直接上級部門：董事會平行關系職位：直接下級部門：副總、DC經(jīng)理、辦公室主任、財務部經(jīng)理本部門員工人數(shù)：本職位人數(shù)設置：匯報關系：董事長、服務市場建設中心總經(jīng)理關鍵業(yè)績指標（KPI）：銷售額、利潤、品牌、網(wǎng)點覆蓋率主要職責戰(zhàn)略：主持制定公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及競爭戰(zhàn)略；推進并完善汽車及零部件市場渠道的業(yè)務模式。業(yè)務計劃和業(yè)務發(fā)展:

主持制定公司的年度經(jīng)營計劃，包括公司的銷售額、利潤、新建DC及連鎖店數(shù)量、品牌影響力，審批及確定各DC的年度經(jīng)營指標；主持制定或調整公司組織結構、業(yè)務流程及各項管理制度；推進DC及各業(yè)務部門完成工作計劃，落實公司的各項管理制度，協(xié)調各DC及各業(yè)務部門之間的工作；促進和推動上下游關鍵客戶的關系，促進公司與政府、媒體等公共關系。人員管理：終審人力資源政策，終審部門經(jīng)理一級及以上崗位人員的人力資源需求和培養(yǎng)規(guī)劃；終審課長以上級管理人員職務說明書，決定任免公司下屬各級部門課長以上級別管理人員，提出公司總經(jīng)理助理及以上級別人員的任免建議；終審公司的薪資、考評體系和福利政策；終審各部門經(jīng)理及各DC經(jīng)理的業(yè)績考評（關鍵業(yè)績指標和能力指標）和獎懲決定。資金計劃：主持審定公司、各DC及各部門的預算大綱；終審批準DC及各部門月度業(yè)務計劃，投資計劃及費用預算；審批其它費用支出。其它：完成其它董事長委托與自行發(fā)展的工作，塑造良好的企業(yè)文化；處理公司突發(fā)事件。2627普通市市場渠渠道職職位說說明——市場場副總總（1）職位名稱：市場副總職位代碼：所屬部門：直接上級部門：總經(jīng)理平行關系職位：產(chǎn)品副總直接下級部門：市場部、技術部本部門員工人數(shù)：本職位人數(shù)設置：匯報關系：總經(jīng)理，服務市場建設中心總經(jīng)理關鍵業(yè)績指標（KPI）：銷售額、利潤、品牌、業(yè)務推進效率主要職責戰(zhàn)略：協(xié)助制定公司的業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，推進并完善公司的業(yè)務模式；主持制定公司的營銷戰(zhàn)略、市場推廣戰(zhàn)略和銷售策略。業(yè)務計劃和業(yè)務發(fā)展:協(xié)助制定各DC年度經(jīng)營指標，主持制定各DC區(qū)域內網(wǎng)點分布及數(shù)量目標，品牌宣傳目標；主持制定新區(qū)域市場開發(fā)的籌建目標；主持制定新業(yè)務的開發(fā)的籌建目標；制定信息系統(tǒng)安全及優(yōu)化方案；主持制定和調整渠道政策和價格政策，經(jīng)銷商的加盟和激勵政策和管理制度；組織制定DC的業(yè)務流程和管理制度；推進計劃目標的實施，督促落實各項管理制度；協(xié)調DC及各部門之間的工作與資源調配；促進和推動下游關鍵客戶的關系，促進公司與政府、媒體等公共關系。人員管理：組織制定并初審下屬部門的人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定市場部及技術部經(jīng)理的關鍵業(yè)績指標，終審兩部門課長級人員的關鍵業(yè)績指標；確定任免下屬部門副課長及以下管理人員，提出DC經(jīng)理、部門經(jīng)理助理及以上級別人員的任免建議?？荚u下屬部門經(jīng)理業(yè)績指標，初審下屬部門課長級以上人員業(yè)績考評及獎懲決定，參與考評DC經(jīng)理的業(yè)績指標。資金計劃：初審年度品牌推廣預算大綱，組織制定并初審市場推廣預算大綱，新區(qū)域市場及新業(yè)務開發(fā)預算大綱；審核公司市場部、技術部各項費用性支出，視需要初步批準費用標準調整需求，批準在權限內下屬部門的一般性費用支出。

其它：協(xié)助處理突發(fā)事件；塑造良好的企業(yè)文化。2829普通市市場渠渠道職職位說說明——產(chǎn)品品副總總（1）職位名稱：產(chǎn)品副總職位代碼：所屬部門：直接上級部門：總經(jīng)理平行關系職位：市場副總直接下級部門：產(chǎn)品部、物流部本部門員工人數(shù)：本職位人數(shù)設置：匯報關系：總經(jīng)理，萬向市場中心總經(jīng)理關鍵業(yè)績指標（KPI）：采購及物流成本、索賠率、供貨及時性、供應商數(shù)量及質量主要職責戰(zhàn)略：協(xié)助制定公司的業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，推進并完善公司的業(yè)務模式；主持制定公司的采購戰(zhàn)略、供應商開發(fā)及培養(yǎng)戰(zhàn)略，組織制定物流戰(zhàn)略規(guī)劃。業(yè)務計劃和業(yè)務發(fā)展:組織制定并初審年度產(chǎn)品線規(guī)劃及供應商開發(fā)目標；公司整體及各DC的物流規(guī)劃目標；組織制定主要產(chǎn)品的年度及月度采購計劃；組織制定下屬部門的管理制度，供應商的開發(fā)篩選及考評制度，組織制定公司的索賠政策；推動各項計劃目標的實施及管理制度的落實，督促市場信息分析和產(chǎn)品線結構調整；協(xié)調DC及各部門之間的工作及資源調配；促進與上游關鍵客戶的關系，促進公司與政府、媒體等公共關系。人員管理：組織制定并初審下屬部門的人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定產(chǎn)品部及物流部經(jīng)理的關鍵業(yè)績指標，終審兩部門課長級人員的關鍵業(yè)績指標；確定任免下屬部門副課長及以下管理人員，提出部門經(jīng)理助理及以上級別人員的任免建議?？荚u下屬部門經(jīng)理業(yè)績指標，初審下屬部門課長級以上人員業(yè)績考評及獎懲決定，參與考評DC經(jīng)理的業(yè)績指標。資金計劃：初審年度采購計劃預算大綱，組織制定并初審年度招商預算大綱、物流費用預算大綱；初審公司產(chǎn)品部、物流部各項費用性支出，視需要初步批準費用標準調整需求，批準在權限內下屬部門的一般性費用支出。其它：協(xié)助處理突發(fā)事件；塑造良好的企業(yè)文化。3031普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——DC經(jīng)經(jīng)理理（（1））職位名稱：DC經(jīng)理職位代碼：所屬部門：地區(qū)分銷中心直接上級部門：總經(jīng)理平行關系職位：總部部門經(jīng)理直接下級部門：門店組、業(yè)務組配送組、財務組本部門員工人數(shù)：13本職位人數(shù)設置：1匯報關系：總經(jīng)理，市場副總，產(chǎn)品副總關鍵業(yè)績指標（KPI）：銷售額、利潤、業(yè)務推進效率主要職責戰(zhàn)略：參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，推進和完善公司的業(yè)務模式；主持制定所轄DC營銷戰(zhàn)略.業(yè)務計劃和業(yè)務發(fā)展:制定年度銷售及利潤目標，制定發(fā)展加盟商的年度計劃、品牌推廣年度計劃；協(xié)助制定渠道政策和價格政策、加盟商的管理制度、DC的業(yè)務流程和管理制度；主持制定DC季度、月度銷售計劃和采購計劃推進公司整體的戰(zhàn)略目標和年度指標，開發(fā)篩選出優(yōu)質加盟商，推動連鎖體系在本區(qū)域內的銷售，提升連鎖體系的形象和品牌；推動DC的各項計劃目標的實施，落實各項管理制度，配合公司各職能部門的業(yè)務工作；崗位工作權限：

制定DC的人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審下屬四個組主管的關鍵業(yè)績指標，提出所屬人員的薪酬及激勵政策建議；決定任免下屬副組長級以下人員，提出組長級別人員的任免建議；考評下屬組長業(yè)績指標及獎懲決定并報總部終審，終審下屬副組長級以下人員業(yè)績考評及獎懲決定。資金計劃：組織制定DC的年度費用預算大綱，初審下屬業(yè)務部門費用支出的年度預算大綱；在權限內審定批準DC的一般性費用支出、下屬部門的費用支出。其它處理本區(qū)域內的突發(fā)事件；塑造良好的企業(yè)文化。3233普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——市市場場部部經(jīng)經(jīng)理理（（1））職位名稱：市場部經(jīng)理職位代碼：所屬部門：市場部直接上級部門：市場副總平行關系職位：產(chǎn)品經(jīng)理等部門經(jīng)理直接下級部門：推廣課、企劃課、信息課本部門員工人數(shù)：15本職位人數(shù)設置：1匯報關系：市場副總，總經(jīng)理關鍵業(yè)績指標（KPI）：銷售額、品牌、業(yè)務推進效率、市場研究及政策的有效性主要職責戰(zhàn)略：負責發(fā)起制定公司業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，推進和完善公司的業(yè)務模式；負責制定并推行公司的營銷戰(zhàn)略，品牌戰(zhàn)略。業(yè)務計劃和業(yè)務發(fā)展:負責組織制定各DC區(qū)域內網(wǎng)點分布及數(shù)量目標，品牌宣傳目標，負責制定公司的年度、季度和月度銷售目標；負責制定年度的新區(qū)域市場開發(fā)的籌建目標；制定新業(yè)務的開發(fā)的籌建目標；負責制定和調整渠道政策和價格政策，經(jīng)銷商的加盟和激勵政策和管理制度；負責制定市場部的管理制度；負責推進現(xiàn)有業(yè)務和潛在業(yè)務的市場研究，市場及服務信息收集和分析，對加盟商進行績效考評，提出產(chǎn)品線的調整建議，推進呼叫中心等服務工作；推進計劃目標的實施，督促落實各項管理制度；協(xié)調各課室之間的工作；.人員管理：制定市場部人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審下屬三個課長的關鍵業(yè)績指標；決定任免下屬副課長級以下人員，提出課長級別人員的任免建議；考評下屬課長業(yè)績及獎懲決定，終審下屬副課長級以下人員業(yè)績考評及獎懲決定。資金計劃：制定年度品牌推廣預算大綱，發(fā)起制定市場推廣預算大綱，新區(qū)域市場及新業(yè)務開發(fā)的投資預算大綱；初審市場部下屬部門的一般性費用支出。其它：完成總經(jīng)理或營銷副總委托和自我發(fā)展的其他工作；塑造良好的企業(yè)文化。3435普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——產(chǎn)產(chǎn)品品部部經(jīng)經(jīng)理理（（1））職位名稱：產(chǎn)品部經(jīng)理職位代碼：所屬部門：產(chǎn)品部直接上級部門：產(chǎn)品副總平行關系職位：市場部經(jīng)理等部門經(jīng)理直接下級部門：采購部、品管部本部門員工人數(shù)：7本職位人數(shù)設置：1匯報關系：產(chǎn)品副總，總經(jīng)理關鍵業(yè)績指標（KPI）：采購成本、索賠率、供應商數(shù)量及質量主要職責戰(zhàn)略：參與制定公司業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，推進和完善公司的業(yè)務模式；負責制定和實施公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略。業(yè)務計劃和業(yè)務發(fā)展:負責制定公司年度產(chǎn)品線規(guī)劃及供應商開發(fā)目標；組織制定主要產(chǎn)品的年度及月度采購計劃；負責制定產(chǎn)品部管理制度、采購制度、品保制度，供應商的開發(fā)篩選及考評制度，制定公司的采購和索賠政策；推動各項計劃目標的實施及管理制度的落實，負責市場信息分析和主要產(chǎn)品線結構調整；領導對主要供應商的開發(fā)、篩選和考評，負責與主要供應商的談判和溝通，建立良好關系；協(xié)調下屬課室之間的工作及資源調配。人員管理：制定產(chǎn)品部人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審下屬二個課長的關鍵業(yè)績指標；決定任免下屬副課長級以下人員，提出課長級別人員的任免建議；考評下屬課長業(yè)績及獎懲決定，終審下屬副課長級以下人員業(yè)績考評及獎懲決定。資金計劃：組織本部門及各DC制定年度產(chǎn)品采購預算大綱，制定年度招商費用、質保檢測費用預算大綱；初審產(chǎn)品部下屬部門的一般性費用支出。其它：完成總經(jīng)理或營產(chǎn)品副總委托和自我發(fā)展的其他工作；塑造良好的企業(yè)文化。3637普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——辦辦公公室室主主任任（（1））職位名稱：辦公室主任職位代碼：所屬部門：總經(jīng)辦直接上級部門：總經(jīng)理平行關系職位：其它部門經(jīng)理直接下級部門：人事、行政課本部門員工人數(shù)：5本職位人數(shù)設置：1匯報關系：總經(jīng)理、副總關鍵業(yè)績指標（KPI）：人才供應效率、培訓實施效果、行政效率、后勤保障主要職責戰(zhàn)略：參與制定公司的業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，推動實現(xiàn)公司的業(yè)務模式；組織制定公司總體人力資源戰(zhàn)略。業(yè)務計劃及業(yè)務發(fā)展：協(xié)調各部門制訂部門戰(zhàn)略、目標計劃，并匯總制訂公司整體戰(zhàn)略和目標計劃；根據(jù)總經(jīng)理規(guī)劃，收集各部門工作報告，并進行分析；協(xié)調各部門業(yè)績考評并形成匯總報告；協(xié)助總經(jīng)理/常務副總合理安排工作日程；組織總經(jīng)理/常務副總指示、決策等的記錄和實施督辦；組織召開公司經(jīng)營會議等例行會議、及總經(jīng)理/常務副總參加的非例行會議；收集、整理并分析公司內外部非經(jīng)常性項目執(zhí)行情況信息和其他內外部與經(jīng)營相關信息，將其中重要事項匯報給總經(jīng)理，必要時匯報副總經(jīng)理；主持制定公司管理規(guī)章制度，并監(jiān)督執(zhí)行；制定年度人力資源管理計劃，制定公司良性績效考核體系、激勵機制、薪酬制度報副總經(jīng)理審批；審閱下屬下屬公司的培訓計劃，組織培訓項目或提供培訓支持；主持新員工的招聘工作；指導本部門人員搜集、整理集團人事資料，結合業(yè)績指標和考評結果，建立內部人才資源庫，為集團的發(fā)展提供支持。人員管理：制定下屬管理人員業(yè)績考核指標體系和獎懲制度；決定任任免副課長以下人員，提議任免課長以上管理人員；結本部門下屬管理人員進行業(yè)績考評和獎懲建議。資金計劃：制定本部門工作計劃和費用預算，初審本部門的一般性費用支出。其他：完成總經(jīng)理或營銷副總委托和自我發(fā)展的其他工作，塑造良好的企業(yè)文化。3839普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——財財務務部部經(jīng)經(jīng)理理（（1））職位名稱：財務部經(jīng)理職位代碼：所屬部門：財務部直接上級部門：總經(jīng)理平行關系職位：市場部等其它部門經(jīng)理直接下級部門：會計、出納等本部門員工人數(shù)：3本職位人數(shù)設置：1匯報關系：總經(jīng)理關鍵業(yè)績指標（KPI）：資金成本、綜合稅率、資金計劃質量、財務制度實施質量主要職責公司戰(zhàn)略

參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，并協(xié)助制訂業(yè)務發(fā)展計劃。資金運作審核業(yè)務部門資金計劃和費用預算并與業(yè)務部門經(jīng)理及DC經(jīng)理商討，制定最終資金計劃；按照計劃安排資金的使用并督促業(yè)務部門按計劃回收資金；對臨時用資申請進行審核并安排資金來源；在總經(jīng)理授權范圍內安排公司閑置資金的低風險短期財務投資。財務制度制定并完善財務制度并推行；監(jiān)督財務制度執(zhí)行情況。財務管理負責公司合并報表的處理；審核各DC財務主管提交的財務分析報告并匯總提交公司總體財務分析報告；確保履行公司各項外部申報和規(guī)定的義務；確保公司現(xiàn)金與出納管理的安全和效率；管理納稅，確保公司履行報稅與納稅義務，處理稅收返還，尋找機會以減輕公司稅賦負擔；同相關銀行保持密切的關系。人員管理：對本部門員工的崗位配置提出建議；管理部門人員，督促其遵守公司規(guī)章、履行工作職責；對部門人員作考評，并提出獎懲建議，幫助下屬設計個人發(fā)展計劃。其它完成總經(jīng)理委托與自行發(fā)展的其它工作4041普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——技技術術部部經(jīng)經(jīng)理理（（1））職位名稱：技術部經(jīng)理職位代碼：所屬部門：技術部直接上級部門：市場副總平行關系職位：其它部門經(jīng)理直接下級部門：IT課等本部門員工人數(shù)：3本職位人數(shù)設置：1匯報關系：市場副總，總經(jīng)理關鍵業(yè)績指標（KPI）：系統(tǒng)運行效率、系統(tǒng)穩(wěn)定性、維護保障效率主要職責戰(zhàn)略：參與公司業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略制定；根據(jù)公司業(yè)務模式組織規(guī)劃信息系統(tǒng)方案。業(yè)務計劃和業(yè)務發(fā)展：根據(jù)公司業(yè)務戰(zhàn)略制定各階段的信息系統(tǒng)規(guī)劃方案；信息系統(tǒng)建設與升級的外包管理；依據(jù)系統(tǒng)優(yōu)化的需求，發(fā)起業(yè)務流程的重組或優(yōu)化；信息系統(tǒng)維護，包括硬件維護、軟件系統(tǒng)維護及業(yè)務數(shù)據(jù)庫整理和維護。人員管理：制定技術部人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審課長的關鍵業(yè)績指標；決定任免下屬副課長級以下人員，提出課長級別人員的任免建議；考評下屬課長業(yè)績及獎懲決定，終審下屬副課長級以下人員業(yè)績考評及獎懲決定。資金計劃：制定公司信息系統(tǒng)投資預算大綱，制定年度維護費用預算大綱；初審技術部下屬部門的一般性費用支出。其他：完成總經(jīng)理或營銷副總委托和自我發(fā)展的其他工作塑造良好的企業(yè)文化。4243普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——物物流流部部經(jīng)經(jīng)理理（（1））職位名稱：物流部經(jīng)理職位代碼：所屬部門：物流部直接上級部門：產(chǎn)品副總平行關系職位：其它部門經(jīng)理直接下級部門：本部門員工人數(shù)：3本職位人數(shù)設置：1匯報關系：產(chǎn)品副總，總經(jīng)理關鍵業(yè)績指標（KPI）：物流成本、運送及時性、配送效率主要職責戰(zhàn)略：參與制定公司的業(yè)務戰(zhàn)略和競爭戰(zhàn)略，推動實現(xiàn)公司的業(yè)務模式；負責制定公司物流整體規(guī)劃，包括物流中心選擇、物流線路規(guī)劃、運輸工具配置、操作流程、外包選擇等。業(yè)務計劃和業(yè)務發(fā)展：制定公司年度的整體及各DC的物流規(guī)劃目標或優(yōu)化目標；負責從供應商到各物流中心或DC整體物流線路規(guī)劃和調整，DC之間的日常調運的物流路線和運輸（外包）規(guī)劃，指導并初審各DC的物流規(guī)劃方案；制定公司逆向物流整體規(guī)劃方案；制定公司物流相關的入庫檢驗、包裝（條形碼）、貨架及倉儲標準、倉庫管理標準、配送標準、索賠產(chǎn)品處理標準等；制定本部門的業(yè)務流程及管理制度；物流外包商的選擇，日常協(xié)調溝通和績效考評。推動與產(chǎn)品部及各DC的協(xié)作；推動各項計劃目標及方案的實施及管理制度的落實。人員管理：制定產(chǎn)品部人力資源需求及培養(yǎng)規(guī)劃；制定并初審課長的關鍵業(yè)績指標；決定任免下屬副課長級以下人員，提出課長級別人員的任免建議；考評下屬課長業(yè)績及獎懲決定，終審下屬副課長級以下人員業(yè)績考評及獎懲決定；提交季度DC經(jīng)理及產(chǎn)品部經(jīng)理的物流實施與配合報告。資金計劃：收集整理并初審各DC的年度物流費用預算大綱，制定公司年度物流費用預算大綱；初審技術部下屬部門的一般性費用支出。其他：完成總經(jīng)理或營銷副總委托和自我發(fā)展的其他工作；塑造良好的企業(yè)文化。4445附錄錄：：需需要要普普通通公公司司進進一一步步完完善善和和完完成成的的職職位位說說明明書書46普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——采采購購課課長長（（1））職位名稱：采購課長職位代碼：所屬部門：產(chǎn)品部直接上級部門：產(chǎn)品經(jīng)理平行關系職位：品管課長直接下級部門：采購員本部門員工人數(shù)：4本職位人數(shù)設置：1匯報關系：產(chǎn)品部經(jīng)理關鍵業(yè)績指標（KPI）：制造商的質量、數(shù)量、優(yōu)惠條件主要職責負責采購課的管理標準制定、實施、優(yōu)化.負責公司產(chǎn)品的集中統(tǒng)一采購；負責制造商的發(fā)展、管理.對下屬人員的管理、考評及舉薦；根據(jù)反饋的市場信息，合理、有效的拓展產(chǎn)品線；制定統(tǒng)一的采購合同；合同評審流程、定貨單.負責本課組的費用預算、控制；積極完成體育場安排的其他工作；協(xié)調好內部員工之間及相關部門的關系，保持高度的團隊性。4748普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——品品管管課課長長（（1））職位名稱：品管課長職位代碼：所屬部門：產(chǎn)品部直接上級部門：產(chǎn)品經(jīng)理平行關系職位：采購課長直接下級部門：品管員本部門員工人數(shù)：2本職位人數(shù)設置：1匯報關系：產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品副總關鍵業(yè)績指標（KPI）：產(chǎn)品質量的穩(wěn)定程度主要職責負責產(chǎn)品質量管理體系的制定、運行和優(yōu)化，提高運營效率和質量保障度負責對供貨方的質量管理體系的審核、認證。負責對供貨方各道工序的標準體系，質檢方法進行審核、訂證。負責對供貨方各批產(chǎn)品質量的管理、抽檢、監(jiān)控、跟蹤，對客戶、市場反饋回的質量方面信息整理、修正、杜絕重復問題發(fā)生協(xié)助制定售后質量問題處理標準、制度，協(xié)助處理大型質量事故，制定產(chǎn)品質量檢測方法、流程及標準。負責本課組的費用預算、控制。負責、制定批量產(chǎn)品質量問題的處理方法、流程、標準。負責產(chǎn)品編碼的編制。負責對供貨方的管理、監(jiān)控、優(yōu)化、提升。負責對下屬人員的管理、考評及舉薦。積極完成產(chǎn)品副總或總經(jīng)理安排的其他工作。協(xié)調好內部員工之間及相關部門的關系，保持高度的團隊性。4950普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——企企劃劃課課長長（（1））職位名稱：企劃課長職位代碼：所屬部門：市場部直接上級部門：市場經(jīng)理平行關系職位：推廣課長、信息課長直接下級部門：市場分析、企劃專員本部門員工人數(shù)：5本職位人數(shù)設置：1匯報關系：市場部經(jīng)理，市場副總關鍵業(yè)績指標（KPI）：渠道與價格政策、市場分析、業(yè)務實施計劃主要職責戰(zhàn)略：制定市場戰(zhàn)略規(guī)劃，業(yè)務實施計劃.業(yè)務計劃和業(yè)務發(fā)展:根據(jù)市場的變化及時提出研究報告.根據(jù)公司總體營銷戰(zhàn)略和市場研究制定市場戰(zhàn)略規(guī)劃，監(jiān)督并實施.負責制定市場渠道與營銷價格策略.根據(jù)各DC的銷售報表和預測報表進行銷售分析并核準需求預測.負責制定各DC的業(yè)務實施計劃，監(jiān)督實行并及時修訂.人員管理：負責管理本部門職員，保證工作正常開展.擬訂下屬人員配置及職位說明書.對下屬人員的任用提出建議.對下屬人員實施績效考核（關鍵業(yè)績指標和其他能力指標），提出獎懲意見協(xié)調與市場部其他部門的關系.資金計劃：制定本部們的費用預算.制定市場開拓、渠道管理的費用或投資預算.其它：協(xié)助市場部經(jīng)理對大宗銷售合同進行監(jiān)控.對產(chǎn)品線提出規(guī)劃方案.完成市場部經(jīng)理委托和自我發(fā)展的其他工作5152普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——推推廣廣課課長長（（1））職位名稱：推廣課長職位代碼：所屬部門：市場部直接上級部門：市場部經(jīng)理平行關系職位：企劃課長、信息課長直接下級部門：廣告人員、市場人員本部門員工人數(shù)：8本職位人數(shù)設置：1匯報關系：市場部經(jīng)理，市場副總關鍵業(yè)績指標（KPI）：品牌、市場推進效率、營銷成本主要職責負責公司品牌推廣及維護，通過各種形式豐富品牌內涵，提升公司知名度及美譽度；制訂公司全年品牌策略，作出大致預算；及時了解市場信息，對公司各類推廣活動進行事后調查及評估，對客戶評價進行及時反饋；制訂公司服務規(guī)范條例（公司接待人員接待手冊、推廣人員服務客戶手冊）；根據(jù)公司該年品牌策略，設計并制作各類宣傳品（海報、宣傳畫冊、促銷禮品等）；根據(jù)公司該年品牌策略，設計并開展各類營銷宣傳活動；掌握客戶信息，培育及維護新老客戶，提供溫情服務；進行各類公關活動，有能力化解相關危機。5354普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——信信息息課課長長（（1））職位名稱：信息課長職位代碼：所屬部門：市場部直接上級部門：市場部經(jīng)理平行關系職位：企劃課長、推廣課長直接下級部門：統(tǒng)計、信息、服務人員本部門員工人數(shù)：5本職位人數(shù)設置：1匯報關系：市場部經(jīng)理、市場副總關鍵業(yè)績指標（KPI）：銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù)、信息處理、服務質量主要職責戰(zhàn)略：制定公司內部信息發(fā)展戰(zhàn)略，確定客戶服務章程.業(yè)務計劃和業(yè)務發(fā)展:根據(jù)各DC的銷售報表制定月度、季度、年度銷售統(tǒng)計.根據(jù)公司的總體營銷戰(zhàn)略開展客戶服務，制定售后服務規(guī)范并監(jiān)督執(zhí)行.對公司內部與營銷有關的信息進行集中管理.對公司內部的信息系統(tǒng)提出需求整改意見.人員管理：負責管理本部門職員，保證工作順利開展.擬訂下屬人員配置及職位說明書.對下屬人員的任用提出建議.對下屬人員實施績效考核（關鍵業(yè)績指標和其它能力指標），提出獎懲意見協(xié)調與市場部其它部門的關系資金計劃：制定本部門的日常費用預算.確定客戶服務設施的投資預算.其它：協(xié)助規(guī)劃、建設總部的信息系統(tǒng).完成市場部經(jīng)理委托和自我發(fā)展的其它工作5556普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——門門店店組組長長（（1））職位名稱：門店組長職位代碼：所屬部門：門店組直接上級部門：DC經(jīng)理平行關系職位：其它組長直接下級部門：倉庫、接待、信息等本部門員工人數(shù)：6本職位人數(shù)設置：1匯報關系：DC經(jīng)理及相關部門關鍵業(yè)績指標（KPI）：主要職責負責店面的日常銷售工作；店面形象的維護，包括產(chǎn)品的擺放、人員的衣著、店面的衛(wèi)生、工作語言、電話用語；產(chǎn)品的接收與出庫的管理；執(zhí)行上級下達的工作任務；收集市場信息，反饋市場信息；倉儲管理；組織店面的促銷活動；產(chǎn)品的售后服務及退貨的處理。

5758普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——業(yè)業(yè)務務組組長長（（1））職位名稱：業(yè)務組長職位代碼：所屬部門：業(yè)務組直接上級部門：DC經(jīng)理平行關系職位：其它組長直接下級部門：本部門員工人數(shù)：2本職位人數(shù)設置：1匯報關系：DC經(jīng)理及相關部門關鍵業(yè)績指標（KPI）：主要職責負責本地區(qū)的市場開拓制定本地區(qū)的當月銷售計劃收集市場信息、關注競爭者動向、反饋市場信息組織本地區(qū)的促銷活動.建立和匯總客戶檔案.保持公司產(chǎn)品價格的穩(wěn)定完成上級交給的任務5960普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——配配送送組組長長（（1））職位名稱：配送組長職位代碼：所屬部門：配送組直接上級部門：DC經(jīng)理平行關系職位：其它組長直接下級部門：本部門員工人數(shù)：2本職位人數(shù)設置：1匯報關系：DC經(jīng)理及相關部門關鍵業(yè)績指標（KPI）：主要職責“定單”：按單配送，消滅無單配送；“定點”：準確的將貨物送達地點；“定時”：按客戶的需求最短的時間將貨物送達；“定人”：所有的定單都要有定單配送員，貨物接受人并有清楚的交接記錄；提取貨物及車輛的維修。6162普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——財財務務組組長長（（1））職位名稱：職位代碼：所屬部門：直接上級部門：平行關系職位：直接下級部門：本部門員工人數(shù)：本職位人數(shù)設置：匯報關系：關鍵業(yè)績指標（KPI）：主要職責6364普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——企企劃劃人人員員（（1））職位名稱：職位代碼：所屬部門：直接上級部門：平行關系職位：直接下級部門：本部門員工人數(shù)：本職位人數(shù)設置：匯報關系：關鍵業(yè)績指標（KPI）：主要職責6566普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——推推廣廣人人員員（（1））職位名稱：職位代碼：所屬部門：直接上級部門：平行關系職位：直接下級部門：本部門員工人數(shù)：本職位人數(shù)設置：匯報關系：關鍵業(yè)績指標（KPI）：主要職責6768普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——信信息息人人員員（（1））職位名稱：職位代碼：所屬部門：直接上級部門：平行關系職位：直接下級部門：本部門員工人數(shù)：本職位人數(shù)設置：匯報關系：關鍵業(yè)績指標（KPI）：主要職責6970普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——采采購購人人員員（（1））職位名稱：職位代碼：所屬部門：直接上級部門：平行關系職位：直接下級部門：本部門員工人數(shù)：本職位人數(shù)設置：匯報關系：關鍵業(yè)績指標（KPI）：主要職責7172普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——品品管管人人員員（（1））職位名稱：職位代碼：所屬部門：直接上級部門：平行關系職位：直接下級部門：本部門員工人數(shù)：本職位人數(shù)設置：匯報關系：關鍵業(yè)績指標（KPI）：主要職責7374普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——IT人人員員（（1））職位名稱：職位代碼：所屬部門：直接上級部門：平行關系職位：直接下級部門：本部門員工人數(shù)：本職位人數(shù)設置：匯報關系：關鍵業(yè)績指標（KPI）：主要職責7576普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——會會計計人人員員（（1））職位名稱：職位代碼：所屬部門：直接上級部門：平行關系職位：直接下級部門：本部門員工人數(shù)：本職位人數(shù)設置：匯報關系：關鍵業(yè)績指標（KPI）：主要職責7778普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——出出納納人人員員（（1））職位名稱：職位代碼：所屬部門：直接上級部門：平行關系職位：直接下級部門：本部門員工人數(shù)：本職位人數(shù)設置：匯報關系：關鍵業(yè)績指標（KPI）：主要職責7980普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——審審計計人人員員（（1））職位名稱：職位代碼：所屬部門：直接上級部門：平行關系職位：直接下級部門：本部門員工人數(shù)：本職位人數(shù)設置：匯報關系：關鍵業(yè)績指標（KPI）：主要職責8182普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——辦辦公公室室人人員員（（1））職位名稱：職位代碼：所屬部門：直接上級部門：平行關系職位：直接下級部門：本部門員工人數(shù)：本職位人數(shù)設置：匯報關系：關鍵業(yè)績指標（KPI）：主要職責8384普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——外外部部物物流流人人員員（（1））職位名稱：職位代碼：所屬部門：直接上級部門：平行關系職位：直接下級部門：本部門員工人數(shù)：本職位人數(shù)設置：匯報關系：關鍵業(yè)績指標（KPI）：主要職責8586普通通市市場場渠渠道道職職位位說說明明——內內部部物物流流人人員員（（1））職位名稱：職位代碼：所屬部門：直接上級部門：平行關系職位：直接下級部門：本部門員工人數(shù)：本職位人數(shù)設置：匯報關系：關鍵業(yè)績指標（KPI）：主要職責8788通過辛勤的工工作獲得財富富才是人生的的大快事。一個人一生可可能愛上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會明明白以前的傷傷痛其實是一一種財富，它它讓你學會更更好地去把握握和珍惜你愛愛的人。1月-2323:0023:00:27人只有為自己己同時代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達到自身身的完善。每項事事業(yè)成成功都都離不不開選選擇，，而只只有不不同尋尋常的的選擇擇才會會獲取取不同同尋常常的成成功。。23:00:2723:001月-23論命運運如何何，人人生來來就不不是野野蠻人人，也也不是是乞討討者。。人的的四周周充滿滿真正正而高高貴的的財富富—身體與與心靈靈的財財富。。人生沒沒有彩彩排，，每一一個細細節(jié)都都是現(xiàn)現(xiàn)場直直播。。對產(chǎn)品品質量量來說說，不不是100分就是是0分。成功的的經(jīng)理理人員員在確確定組組織和和個人人的目目標時時，一一般是是現(xiàn)實實主義義的。。他們們不是是害怕怕提出出高目目標，，而是是不讓讓目標標超出出他們們的能能力。。管理就是是決策。。23:0023:00:271月-23經(jīng)營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點。再實踐。。2023/1/523:00:27世上并沒沒有用來來鼓勵工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎勵工工作成果果的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠誠之心來來領導員員工。2023/1/523:0023:00:27預防是解解決危機機的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯錯誤的道道路上走走得太遠遠。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個個籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝溝通。05一一月2023多掙錢的的方法只只有兩個個：不是是多賣，，就是降降低管理理費。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報，，并在此此后我將將抽取所所有利潤潤的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報工作作不要評評論性地地匯報，，而要陳陳述性的的匯報。。2023年1月月5日在漫長的的人生旅旅途中，，有時要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時卻卻風光絕絕項，無無人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2323:00:2823:00員工培訓是是企業(yè)風險險最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)發(fā)展需需要的是機機會，而機機會對于有有眼光的領領導人來說說，一次也也就夠了。。1月-231月-23發(fā)展和維護護他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯事的可可能，但也也失去了成成功的機會會。管理理是是一一種種嚴嚴肅肅的的愛愛。。1月月-2323:001月月-23選擇擇?選擇擇這這個個詞詞對對我我來來說說太太奢奢侈侈了了。。沒有有商商品品這這樣樣的的東東西西。。顧顧客客真真正正購購買買的的不不是是商商品品，，而而是是解解決決問問題題的的辦辦法法。。一個個人人被被工工作作弄弄得得神神魂魂顛顛倒倒直直至至生生命命的的最最后后一一息息，，這這的的確確是是幸幸運運。。從管理的角度度來講，兩點點之間最短的的距離不一定定是一條直線線，而是一條條障礙最小的的曲線。23:001月-2323:00:28自覺心心是進進步之之母，，自賤賤心是是墮落落之源源，故故自覺覺心不不可無無，自自賤心心不可可有。。05-1月月-231月-231月-23切實執(zhí)執(zhí)行你你的夢夢想，，以便便發(fā)揮揮它的的價值值，不不管夢夢想有有多好好，除除非真真正身身體力力行，，否則則，永永遠沒沒有收收獲。。一個有有堅強強心志志的人人，財財產(chǎn)可可以被被人掠掠奪，，勇氣氣卻不不會被被人剝剝奪的的。時間和結結構。23:001月-231月-23南懷瑾說說：“心心中不應應該被蓬蓬茅堵住住，而應應海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點點，清虛虛到極點點，這時時候的智智慧自然然高遠，，反應也也就靈敏敏?！?3:0023:00:281月-2323:00你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/523:00:2823:0023:00:28想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對的。2023/1/523:00:281月-23謝謝各位！9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23T