某市場(chǎng)推廣策略案

集粹東方容引國(guó)際

中海xx市場(chǎng)推廣策略案.項(xiàng)目簡(jiǎn)介魯班路、斜土路奠定至上產(chǎn)品、至上生活之完美基石至上品牌盧灣區(qū)打浦橋版塊中海地產(chǎn)實(shí)力開(kāi)發(fā)香港名師傾心設(shè)計(jì)繼海華、海興、海麗等之后開(kāi)發(fā)商經(jīng)驗(yàn)累積至上品質(zhì)至上地塊中海xx市場(chǎng)推廣策略案市場(chǎng)掃描一（區(qū)域市場(chǎng)供求比）盧灣區(qū)批準(zhǔn)預(yù)售面積（萬(wàn)平方米）占中心城區(qū)總量比重（%）已登記預(yù)售面積（萬(wàn)平方米）占中心城區(qū)總量比重（%）供求比2001年4季度58.5690.6615.1739.251：0.262002年1季度2.1166.3513.7235.131：6.502002年2季度14.3823.1214.9736.401：1.042002年3季度22.3255.3013.4838.211：0.60合計(jì)97.3757.3457.3437.211：0.59中心城區(qū)主要房產(chǎn)放量區(qū)，供遠(yuǎn)大于求市場(chǎng)掃描二（季度價(jià)格走勢(shì)）區(qū)域均價(jià)隨市中心均價(jià)穩(wěn)步上升今年第三季躍升高于市中心均價(jià)市場(chǎng)掃描三（價(jià)格峰值）季度2001.12001.22001.32001.42002.12002.22002.3單價(jià)主力范圍（元/平方米）4000-50004000-55004500-55004500-65005000-60005000-65005500-7500單價(jià)峰值（元/平方米）4500500050005000550055007000主力單價(jià)峰值

2001.12001.22001.32001.42002.12002.22002.3總價(jià)主力范圍（萬(wàn)元/套）40-6040-6050-7050-8050-9060-10050-100總價(jià)峰值（萬(wàn)元/套）50505060608080主力總價(jià)峰值市場(chǎng)掃描四（面積峰值）季度2001.12001.22001.32001.42002.12002.22002.3面積主力范圍（平方米/套）100-110/130100/120-130100-120/140100-150100/120/140-150100-14070/100-110面積峰值（平方米/套）110100100110100140100區(qū)域市場(chǎng)特征區(qū)域市場(chǎng)暫處供遠(yuǎn)大于求的狀況之中，但供求比例正提升，市場(chǎng)消化能力增強(qiáng)區(qū)域單價(jià)躍升，高于市中心市場(chǎng)均價(jià)，單價(jià)承受能力提高房型面積峰值區(qū)間較大，隨著單價(jià)躍升，面積峰值下移總價(jià)峰值穩(wěn)步上升，保持平穩(wěn)增幅，未出現(xiàn)躍升現(xiàn)象小結(jié)區(qū)域市場(chǎng)地位明顯提升，潛力存在，市場(chǎng)向好單總價(jià)承受能力均增強(qiáng)，高檔化品質(zhì)化市場(chǎng)已然形成隨著單價(jià)提升提帶來(lái)的泡沫效應(yīng)亦應(yīng)引起重視隨著單價(jià)的躍升，控制總價(jià)，降低其抗性已成必然之勢(shì)短期內(nèi)的持續(xù)性增長(zhǎng)與投資市場(chǎng)的泡沫風(fēng)險(xiǎn)性并存穩(wěn)中求勝”當(dāng)為我們堅(jiān)持不二的信條個(gè)案銷(xiāo)售我們選取打浦橋、斜土路、徐家匯路、中山南一路沿線的十七個(gè)樓盤(pán)進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)樓盤(pán)的去化情況分析，得到如下結(jié)論：樓盤(pán)去化最大量通常集中在開(kāi)盤(pán)后的第四個(gè)月，然后逐月走低，但近來(lái)有去化速度增快，時(shí)間前移的趨勢(shì);各個(gè)時(shí)期成交的單套面積均值平衡，說(shuō)明本區(qū)域市場(chǎng)對(duì)各個(gè)面積區(qū)間均有一定的消化能力，市場(chǎng)對(duì)于不同面積區(qū)間不形成特色需求；市場(chǎng)對(duì)于樓盤(pán)整體素質(zhì)要求較高，高質(zhì)高價(jià)已被接受，并有需求提升趨勢(shì)；至今年六月，小戶(hù)型的吸納能力明顯增強(qiáng)；外銷(xiāo)比例高（已達(dá)50%以上）當(dāng)為本市場(chǎng)的又一特征小結(jié)去化速度加快市場(chǎng)現(xiàn)狀產(chǎn)品品質(zhì)化程度提高小戶(hù)型吸納能力增強(qiáng)外銷(xiāo)比例高CLD版塊地段單價(jià)走高世博會(huì)的炒作價(jià)格不穩(wěn)定因素明顯投資型消費(fèi)比例上升可能性較大小戶(hù)型熱度增加單價(jià)承受能力加大總價(jià)抗性顯現(xiàn)本案分分析樓盤(pán)定定位：：中海海新座座標(biāo)海海派風(fēng)風(fēng)情園園地塊特特征：：CLD地地塊占地面面積：：36973平平方米米建筑面面積：：162595平方方米容積率率：3.85綠化率率：38.6%(14300平平方米米)規(guī)劃特特色：：強(qiáng)調(diào)調(diào)中西西方文文化交交融，，海派派文化化風(fēng)情情為其其主要要特色色講究細(xì)細(xì)節(jié)的的完美美是本本樓盤(pán)盤(pán)規(guī)劃劃的另另一特特色環(huán)境規(guī)規(guī)劃的的均好好性、、滲透透性強(qiáng)強(qiáng)中海海海悅項(xiàng)項(xiàng)目戶(hù)戶(hù)型分分布圖圖樓號(hào)西單元234復(fù)式中單元23東單元234復(fù)式合計(jì)234復(fù)式合計(jì)A樓31602752234481156237B樓343432326666132C樓214232041241835129D樓3264331623631266195E樓2958346863126189F樓78北面單元156156合計(jì)191250346275218624732540455766111038裝修170174344優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)分析析（一一）優(yōu)勢(shì)：：中海品品牌支支持，，意味味著強(qiáng)強(qiáng)大的的客戶(hù)戶(hù)源支支持（（老客客戶(hù)的的重復(fù)復(fù)性購(gòu)購(gòu)買(mǎi)及及口碑碑影響響力））；CLD地塊塊，代代表著著地段段的價(jià)價(jià)值認(rèn)認(rèn)同、、配套套成熟熟、交交通便便捷及及區(qū)域域客戶(hù)戶(hù)的消消費(fèi)支支持；；中海的的實(shí)力力支持持意味味著專(zhuān)專(zhuān)業(yè)、、技術(shù)術(shù)、經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、、價(jià)格格競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力、、時(shí)空空抗衡衡能力力；產(chǎn)品技技術(shù)成成熟，，品質(zhì)質(zhì)化程程度較較高，，細(xì)節(jié)節(jié)性的的突破破尤為為亮眼眼；市場(chǎng)大大勢(shì)向向好，，估計(jì)計(jì)在短短時(shí)間間內(nèi)，，本地地區(qū)會(huì)會(huì)成為為新一一輪的的熱點(diǎn)點(diǎn)；世博會(huì)會(huì)的呼呼聲又又為““天時(shí)時(shí)”添添一抹抹濃彩彩劣勢(shì)：：緊鄰魯魯班路路高架架，噪噪音污污染、、空氣氣污染染、塵塵土污污染為為高檔檔樓盤(pán)盤(pán)之大大忌；；單套面面積偏偏大，，而樓樓盤(pán)又又都為為高層層建筑筑，總總價(jià)抗抗性不不可不不慮；；根據(jù)市市場(chǎng)走走勢(shì)來(lái)來(lái)看，，若在在未來(lái)來(lái)一段段時(shí)間間內(nèi)投投資市市場(chǎng)升升溫，，單價(jià)價(jià)走高高，本本樓盤(pán)盤(pán)若想想在此此市場(chǎng)場(chǎng)過(guò)程程中隨隨行就就市，，獲得得更高高的利利潤(rùn)，，戶(hù)型型配比比中的的主力力三房房過(guò)多多應(yīng)為為一道道坎；；優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)分析析（二二）行銷(xiāo)總總綱動(dòng)態(tài)態(tài)定定價(jià)價(jià)分批批去去化化大小小搭搭配配穩(wěn)步步推推進(jìn)進(jìn)推案計(jì)計(jì)劃推案原原則實(shí)現(xiàn)最最大利利潤(rùn)降低去去化風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)性性迎合市市場(chǎng)需需求走走勢(shì)化不利利為有有利保持足足夠價(jià)價(jià)格上漲理理由臨路抗抗性高總價(jià)價(jià)抗性性市場(chǎng)軟軟著陸陸優(yōu)劣搭搭配均均衡銷(xiāo)銷(xiāo)售爭(zhēng)取小小房源源的利利潤(rùn)最最大化化推案計(jì)計(jì)劃

時(shí)間推出房源價(jià)格（均價(jià)）策略說(shuō)明一期2003、3預(yù)認(rèn)購(gòu)2003、4開(kāi)盤(pán)A中、D西A中6500元/平方米D西7100元/平方米前期試探市場(chǎng)對(duì)于各價(jià)位段及房型的消化能力；拉大高低層之間的價(jià)位差，試探高價(jià)阻力抗性；消化掉一部分的蓄水客戶(hù)。二期2003、6開(kāi)盤(pán)A東、C型（國(guó)內(nèi)）；B東、F南（海外）A東7600元/平方米；C型7300元/平方米；A東為裝修房源；利用C型房?jī)r(jià)的上揚(yáng)帶動(dòng)A東抗性房源的去化；高低層之間的價(jià)差根據(jù)一期試探結(jié)果進(jìn)行區(qū)間壓縮；利用海外市場(chǎng)資源消化一部分高總價(jià)抗性房源（B東）及投資型小房源（F南），此舉同為海外市場(chǎng)探測(cè)三期2003、9開(kāi)盤(pán)A西、B西、F北、D東；B東、F南剩余房源A西7200元/平方米；B西7500元/平方米；F北7100元/平方米；D東8300元/平方米；D東為裝修房源；本輪次為房源最多的一次，利用前期試探及造勢(shì)，價(jià)格均已上揚(yáng)；尤其是A房源及F房源利用比較原則，將漲價(jià)盡量做到了順理成章；利用B房源的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行價(jià)格提升；四期2003、12月E型E西7400元/平方米E東8400元/平方米

廣告告策策略略市場(chǎng)區(qū)區(qū)域定定位中海品品牌的的老客客源打浦橋橋版塊塊區(qū)域域性客客源CBD商圈圈的年年輕新新貴消費(fèi)者者定位位新生代代中產(chǎn)產(chǎn)階級(jí)級(jí)年齡：：30歲以以上職業(yè)：：高級(jí)級(jí)經(jīng)理理人、、IT主管管、律律師、、工程程師、、小型型私營(yíng)營(yíng)業(yè)主主消費(fèi)者者描述述（一一）外表冷色調(diào)調(diào)是他他們的的主要要特征征，灰灰色、、黑色色、白白色是是他們們永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的推推崇與此同同時(shí)，，講究究品味味與品品牌是是他們們永遠(yuǎn)遠(yuǎn)的特特性，，不要要小看看那一一件看看似毫毫不起起眼的的全棉棉襯衫衫，也也許還還打著著皺，，近處處深究究，看看清楚楚品牌牌才能能明白白價(jià)值值幾何何線條永永遠(yuǎn)強(qiáng)強(qiáng)調(diào)著著一種種隨意意、簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔與與硬朗朗，只只有當(dāng)當(dāng)你明明白了了什么么叫作作細(xì)節(jié)節(jié)之中中見(jiàn)真真功夫夫，經(jīng)經(jīng)意而而不露露雕琢琢的含含義后后，才才能讀讀懂那那一份份對(duì)完完美品品質(zhì)的的苛刻刻講求在不不同的場(chǎng)場(chǎng)合著裝裝的得體體，這樣樣既可以以不太扎扎眼，又又足以顯顯示其貴貴族般的的氣質(zhì)與與涵養(yǎng)消費(fèi)者描描述（二二）工作高效、高高質(zhì)是他他們的行行動(dòng)法則則，工作作的忙碌碌使他們們分秒必必爭(zhēng)他們的智智慧足以以使他們們?cè)诠ぷ髯髦胁粩鄶嗤黄?、、?chuàng)新，，贏得信信賴(lài)名利兼收收是不變變的追求求，成就就感與高高薪缺一一不可他們的神神經(jīng)繃得得很緊，，無(wú)時(shí)無(wú)無(wú)刻不處處在極度度的危機(jī)機(jī)感之中中，要知知道，他他們最害害怕的便便是“貶貶值”，，而在今今天的社社會(huì)里，，他們?cè)缭缫衙靼装住安贿M(jìn)進(jìn)則退””的道理理唯其如此此，“充充電”亦亦成為他他們工作作的重要要環(huán)節(jié)之之一中英文混混用當(dāng)是是他們的的另一特特色，好好像只有有這樣才才能體現(xiàn)現(xiàn)他們國(guó)國(guó)際化的的特性消費(fèi)者描描述（三三）生活不要以為為冷色的的外表表下一定定是一顆顆冷色的的心，事事實(shí)上，，尋求生生命的肆肆意與不不羈是他他們永恒恒的主題題不要以為為聽(tīng)到他他們每天天都在重重復(fù)著““忙啊，，沒(méi)空””，就是是沒(méi)有生生活，事事實(shí)上，，“生活活品質(zhì)””是他們們用得最最頻繁的的詞語(yǔ)之之一，對(duì)對(duì)于他們們而言，，生命又又怎會(huì)僅僅僅是一一個(gè)過(guò)程程？講究生活活的浪漫漫與藝術(shù)術(shù)，時(shí)時(shí)時(shí)刻刻將將梵高、、柴科夫夫斯基掛掛在嘴邊邊，吵著著嚷著去去看看《天鵝鵝湖》，，旅游講講人文主主義，談?wù)勚沃?、歷史史與哲學(xué)學(xué)……沉迷于STUBUCKS的小小資情調(diào)調(diào)，沉醉醉于HARDROCK的熱烈烈奔放，，新天地地的時(shí)尚尚與國(guó)際際已足以以贏處他他們的青青睞，成成為會(huì)友友的根據(jù)據(jù)地消費(fèi)者特特性國(guó)際、時(shí)時(shí)尚、開(kāi)開(kāi)放品味、極極致、虛虛榮海悅花園園對(duì)他們們意味著著……地段成就就了便捷捷、國(guó)際際與時(shí)尚尚……品牌象征征著品味味、身份份與格調(diào)調(diào)……產(chǎn)品細(xì)節(jié)節(jié)的完美美性迎合合了審美美標(biāo)準(zhǔn)與與氣質(zhì)………成就了………極致完美美的生活活……因此………我們本次次的宣傳傳，不再再停留在在產(chǎn)品的的硬性說(shuō)說(shuō)介更在販賣(mài)賣(mài)一種獨(dú)獨(dú)特的居居住文化化與生活活價(jià)值觀觀即我們強(qiáng)強(qiáng)調(diào)一種種——“純純粹而極極致的生生活”這也正是是我們將將產(chǎn)品利利益轉(zhuǎn)化化為消費(fèi)費(fèi)感受，，與目標(biāo)群群產(chǎn)生深深度價(jià)值值共鳴的的利基于是我們的廣廣告須做做到……具有深層層次的文文化品味味和審美美價(jià)值因?yàn)樗麄儌兇蠖际苁苓^(guò)良好好的教育育，文化化層次較較高，有有一定的的藝術(shù)鑒鑒賞力有自己的的觀點(diǎn)因?yàn)樗麄儌兞己玫牡墓ぷ鞅潮尘埃瑢?duì)對(duì)諸多事事物都有有自己的的獨(dú)到見(jiàn)見(jiàn)解，廣廣告應(yīng)試試圖在這這方面引引起他們們共鳴留有足夠夠的審美美想象空空間他們是智智慧的一一群，不不需要喋喋喋不休休地灌輸輸，他們們需要一一種有想想象力的的溝通方方式保持雅致致的格調(diào)調(diào)他們具有有貴族心心態(tài)，期期望在現(xiàn)現(xiàn)代的外外表下保保留一分分優(yōu)雅與與傳統(tǒng)的的印跡，，廣告表表現(xiàn)要符符合他們們的期望望于是我們的廣廣告表現(xiàn)現(xiàn)總原則則……消費(fèi)感受受與產(chǎn)品品價(jià)值體體驗(yàn)是一一切廣告告的目的的與切入入以小見(jiàn)大大，突出出細(xì)節(jié)的的精益求求精是產(chǎn)產(chǎn)品的主主要表達(dá)達(dá)方式相同的主主題不同同的概念念體現(xiàn)我我們所固固有的內(nèi)內(nèi)涵與文文化中性的色色彩保持持了一份份清新、、雅致、、內(nèi)斂大氣的構(gòu)構(gòu)圖方式式之中以以純粹的的文化象象征物形形成視覺(jué)覺(jué)焦點(diǎn)，，充分體體現(xiàn)“極極致”的的內(nèi)涵廣告總精精神品味味極極致致它的含義義是………極致國(guó)際際——巴黎、開(kāi)開(kāi)普敦、、曼哈頓頓，我對(duì)對(duì)這些城城市的熟熟悉就好好像是我我的家，，我是““國(guó)際人人”，國(guó)國(guó)際只是是我的工工作和生生活，所所以在上上海，我我選擇住住在國(guó)際際化的融融合———海悅花花園極致時(shí)尚尚——時(shí)尚不是是潮流，，更不是是時(shí)髦，，而是經(jīng)經(jīng)典的再再創(chuàng)造，，對(duì)于時(shí)時(shí)尚的敏敏感，在在這個(gè)城城市，或或許，我我是領(lǐng)跑跑者，所所以，我我選擇這這個(gè)城市市國(guó)際化化時(shí)尚的的焦點(diǎn)——海悅花園園極致精致致——生活中，，我講究究每一個(gè)個(gè)細(xì)節(jié)的的完美，，無(wú)論是是花與影影的協(xié)調(diào)調(diào)，還是是一個(gè)領(lǐng)領(lǐng)帶夾的的和諧，，要知道道細(xì)節(jié)才才是品味味的象征征海悅花園園的設(shè)計(jì)計(jì)師們強(qiáng)強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)節(jié)的完美美性塑造造，讓細(xì)細(xì)節(jié)決定定了一切切，所以以，我選選擇極致風(fēng)情情——每一天的的生活應(yīng)應(yīng)該有不不同的發(fā)發(fā)現(xiàn)和體體驗(yàn)，因因此，不不同的時(shí)時(shí)刻，我我們需要要欣賞不不同的風(fēng)風(fēng)景來(lái)體體會(huì)不同同的心情情海悅花園園以純粹粹的海派風(fēng)景景、惟妙惟惟肖的西西方人文文，構(gòu)筑筑了每一一天生活活風(fēng)情的的多元，，包容了了我生活活的全部部廣告階段段劃分項(xiàng)目第一階段第二階段銷(xiāo)售期第一期推案第二期推案廣告目的樓盤(pán)總定位產(chǎn)品總特色品牌價(jià)值認(rèn)同定位產(chǎn)品品質(zhì)品牌推廣海悅品牌“國(guó)際、時(shí)尚、開(kāi)放”概念營(yíng)造中海開(kāi)發(fā)理念及定位、企業(yè)精神營(yíng)造通過(guò)生活形態(tài)的描述定位品牌感受中海誠(chéng)信、精品概念強(qiáng)化產(chǎn)品推廣強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)總的規(guī)劃設(shè)計(jì)特色感性行銷(xiāo)模式，由細(xì)節(jié)直擊品質(zhì)細(xì)節(jié)階段性廣廣告策略略（第一一期）階段第一階段（引導(dǎo)蓄水期）第二階段（開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期）第三階段（促銷(xiāo)延展期）蓄水期開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備期時(shí)間2002/1/15---2003/2/152003/2/15---2003/4/102003/4/10---2003/5/152003/5/15---2003/6/15營(yíng)銷(xiāo)目的市場(chǎng)預(yù)熱，積累客戶(hù)確定意向，預(yù)備認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)

廣告目的l

推出中海2003“?！弊痔?hào)個(gè)案l

明確市場(chǎng)及消費(fèi)定位l

強(qiáng)化產(chǎn)品品質(zhì)認(rèn)同l

產(chǎn)品力說(shuō)介l

引暴市場(chǎng)熱點(diǎn)l

品牌及產(chǎn)品力深度挖l

現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氛圍營(yíng)造l

促成消費(fèi)行為迅速產(chǎn)生l

品牌及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)宣傳l

二期推出蓄水準(zhǔn)備推廣方式l

品牌硬廣告，定位樓盤(pán)檔次及品牌屬性l

企業(yè)品牌炒作軟廣告l

2003正月十五“中海團(tuán)圓夜”，深度挖掘客戶(hù)的潛在消費(fèi)訴求，聯(lián)絡(luò)感情確定購(gòu)房意向比l

以細(xì)部見(jiàn)品質(zhì)的推廣和訴求，形成品牌消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)支持l

開(kāi)盤(pán)各種不同方式廣告炒作，形成前期市場(chǎng)必要氛圍l

對(duì)意向之客戶(hù)進(jìn)行預(yù)認(rèn)購(gòu)l

銷(xiāo)售外圍廣告的推廣及市場(chǎng)熱點(diǎn)新聞炒作l

現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)代表專(zhuān)業(yè)詳盡說(shuō)介l

銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氣氛包裝l

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)推介l

針對(duì)前期市場(chǎng)及消費(fèi)客戶(hù)特性深度挖掘媒體運(yùn)用l

平面媒體（報(bào)紙、雜志）l

銷(xiāo)售海報(bào)、樓書(shū)（定向投遞）l

中?？蛻?hù)會(huì)刊l

項(xiàng)目周邊環(huán)境包裝l

平面媒體l

網(wǎng)絡(luò)媒體l

終端銷(xiāo)售道具l

平面媒體及新聞報(bào)道l

平面媒體SP、PRl

中?？蛻?hù)會(huì)刊投寄l

2003中海新春佳節(jié)客戶(hù)大聯(lián)歡

促銷(xiāo)公關(guān)關(guān)活動(dòng)活動(dòng)名稱(chēng)稱(chēng)：我和和時(shí)尚有有個(gè)約會(huì)會(huì)時(shí)間：2003年新春春元宵佳佳節(jié)地點(diǎn)：新新天地星巴克活動(dòng)目的的：聯(lián)絡(luò)絡(luò)意向客客戶(hù)在特定環(huán)環(huán)境中便便于感情情的交流流促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)意向的的確定性性活動(dòng)內(nèi)容容：中海海領(lǐng)導(dǎo)致致新年賀賀詞---客戶(hù)戶(hù)致辭---中中海地產(chǎn)產(chǎn)客戶(hù)會(huì)會(huì)刊派發(fā)發(fā)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售售人員介介說(shuō)海悅悅花園---預(yù)預(yù)認(rèn)購(gòu)登登記---客戶(hù)戶(hù)大聯(lián)歡歡元宵猜謎謎抽獎(jiǎng)參與者：：“?！薄弊痔?hào)老老業(yè)主、、海悅前前期蓄水水意向客客戶(hù)、中中海公司司成員創(chuàng)作表現(xiàn)現(xiàn)（第一一階段））品牌概念念：淮海路很很流行，，徐家匯匯很時(shí)尚尚，黃浦浦區(qū)很中中央，我我的家占占盡風(fēng)光光（地段段）愛(ài)笑的是是ROSE，JACK喜歡聊聊天，我我們住在在世界的的家（國(guó)國(guó)際）產(chǎn)品特色色：禮拜一：：和一株株植物對(duì)對(duì)話(huà)，發(fā)發(fā)現(xiàn)它充充滿(mǎn)思想想（植物物）禮拜二：：沉迷于于風(fēng)景，，直到沉沉迷成了了風(fēng)景（（風(fēng)景墻墻）禮拜三：：逛遍上上海買(mǎi)不不到的東東西，最最后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在家里里（商業(yè)業(yè)街）禮拜四：：一種美美可以引引發(fā)另一一種美的的誕生（（噴泉和和水）禮拜五：：SPA到家了了（會(huì)所所）禮拜六：：發(fā)現(xiàn)三三歲的丁丁丁是個(gè)個(gè)小畫(huà)家家（藝粹粹）禮拜天：：我生活活在這里里，在別別人夢(mèng)里里（新都都市主義義，圍合合建筑））9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。22:41:1122:41:1122:411/5/202310:41:11PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見(jiàn)見(jiàn)頻頻。。。。1月月-2322:41:1122:41Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:41:1122:41:1122:41Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2322:41:1122:41:11January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月202310:41:11下下午午22:41:111月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月2310:41下下午1月-2322:41January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/522:41:1122:41:1105January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:41:11下下午午10:41下下午22:41:111月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。22:41:1122:41:1122:411/5/202310:41:11PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2322:41:1122:41Jan-2305-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)滿(mǎn)，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。22:41:1122:41:1122:41Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2322:41:1122:41:11January5,202314、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。05一一月202310:41:11下下午22:41:111月-2315、楚塞三湘湘接，荊門(mén)門(mén)九派通。。。。一月2310:41下午1月-2322:41January5,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行