某家園營銷推廣策略案

默奇（長春）地產顧問有限公司2012伊通瑞祥家園營銷推廣策略案目錄市場分析項目分析客群分析項目定位整合建議推廣策略同志，多配些圖片吧，盡量是有些文化韻味的吧，如果是推廣活動配圖片，可以根據活動的內容加圖片，順序如有不同想法可以調整，加上市場部分和園林景觀建議方案基本就全了，辛苦！一、市場分析推廣背景1、伊通縣作為吉林省三四線中小縣城，其經濟水平、消費觀念、生活習性等與一二線城市有著本質的區(qū)別，因而其營銷策略與推廣方式也大相徑庭。2、要制訂伊通瑞祥家園項目本年度推廣方式之前，首先要總結以往營銷推廣經驗，分析我們項目的主要目標客戶群體，了解他們的接觸媒體渠道，他們的主要來源構成，他們的消費實力與生活習慣，進而探討于其相對應的推廣方式。二、項目賣點分析傍水而建，南城新城發(fā)展核心區(qū)域賣點20萬平米新中式風情建筑，超脫伊通現有的建筑形態(tài)風格賣點50-90平米全功能品質樂居兩居/三居全社區(qū)框架結構，超越磚混結構伊通最安全，使用面積最高，戶型更改自由度最高的社區(qū)產品賣點多層住宅，高層洋房，中式別墅，大型商街產品層層升級，商住配套優(yōu)勢無可比擬產品組合賣點伊通通河河景景、、中中式式風風情情園園林林美美景景，，商業(yè)業(yè)風風景景，，公公園園美美景景，，生生活活情情景景，，美美不不勝勝收收…………人居居環(huán)環(huán)境境賣賣點點三、、項項目目屬屬性性分分析析高尚尚品品質質社社區(qū)區(qū)1、、別別墅墅產產品品支支撐撐起起整整個個項項目目的的高高端端形形象象。。2、、多多層層及及高高層層產產品品的的存存在在，，使使得得整整個個項項目目不不是是一一個個純純正正的的高高端端社社區(qū)區(qū)。。3、、新新中中式式建建筑筑形形態(tài)態(tài)及及園園林林，，園園區(qū)區(qū)高高品品質質的的文文化化生生活活方方式式，，賦賦予予項項目目豐豐富富的的文文化化內內涵涵。。所以以，，在在這這個個不不同同產產品品組組合合形形式式下下的的社社區(qū)區(qū)，，雖雖然然不不完完全全具具備備高高端端社社區(qū)區(qū)屬屬性性，，但但卻卻具具有有高尚的人文居居住品質。四、客群掃描描根據儲備客戶戶及成交客戶戶整理分析，，現購買群體體無外乎五類：事業(yè)單位私營業(yè)主林牧場職工外出勞務人員員下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)公務務員，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企企業(yè)主注：事業(yè)單位位包括公務員、人民民教師、醫(yī)生生、金融系統(tǒng)統(tǒng)職工等）目標客群此外，縣城地地域有一個特特點就是小，，所以信息在在人與人之間間的傳播速度度很快。由于于縣城的狹小小，居住在伊伊通縣的人們們大多相互認認識，在縣城城內真可謂抬抬頭不見低頭頭見，城東發(fā)發(fā)生點什么事事當天城西的的人就能馬上上知道。所以以客戶的口碑碑是決定項目目銷售好壞的的關鍵所在，，是最好的廣廣告方式，良良好的企業(yè)形形象及人際關關系所帶來的的附加值不容容低估和忽視視。消費心理1、從眾心理理嚴重，愛湊湊熱鬧；2、相對的貪貪小便宜，注注重實惠?？h城的特點是是：縣城人的視野野、理念相對對狹窄，同時時又更重實在在。所以利益益重于理念、、物質勝于精精神，他們的的“尊貴”、、“榮耀”都都需要實物體體現。所以，，相對而言，，推廣渠道越越小眾越好。。大眾媒體除除了戶外看板板，報紙、電電視、包括公公交車都進不不了他們的視視野，這與生生活習慣和到到達率有關。。所以文藝娛娛樂及趣味活活動、傳單、、短信、老客客戶介紹等能能產生小圈子子議論的形式式會更勝一籌籌。五、項目定位位新中式，城市市“養(yǎng)心”宅院項目功能定位位“幽美”生活活穿過車水馬龍龍的喧囂里回回到了自家的的院落。神情悠閑，沐沐浴著都市午午后的陽光，，目光依舊戀著著中國古典的的藍印花布，，唇邊綿延流淌淌著菊花茶特特有的清香。。20萬平米““新中式”庭庭園項目形象定位位現代文明里久久違了的““院落生活””曾經最最親切切的，，最熟熟悉的的生活活方式式和諧的的鄰里里的院院落之之美此處，，鑒證證中華華五千千年的的建筑筑智慧慧項目文文化提提煉六、項項目整整合策策略項目整整合策策略---案名名傳播播整合合項目案案名策策略“瑞祥祥家園園”，，有中中國傳傳統(tǒng)的的文化化意味味，但但是文文化意意味不不強烈烈，在在傳播播上沒沒有很很強的的識別別性，，且用用此名名稱也也無法法很好好的表表現項項目別別墅產產品的的高端端屬性性和其其他產產品的的文化化品質質，建建議將將瑞祥祥家園園作為為項目目的整整體案案名，，項目目的三三種產產品多多層，，別墅墅，高高層作作為三三種組組團，，分別別制定定推廣案案名。。組團案案名瑞祥家家園多多層組組團：：學士府府瑞祥家家園別別墅組組團：：翰林園園瑞祥家家園高高層組組團：：進士第第瑞祥家家園仿仿古商商街：：唐人街街項目整整合策策略---園林林建設設建議議七、營營銷推推廣策策略項目營營銷推推廣目目前存存在的的問題題1、地產品品牌的的影響響力，，開發(fā)發(fā)商給給予市市場的的信心心需要要建立立。2、伊伊通縣縣經濟濟發(fā)展展水平平較低低，財財政收收入微微薄，，目標標客戶戶群狹狹小。。3、項項目產產品線線繁多多冗長長，開開發(fā)周周期長長。4、項項目所所在地地遠離離舊城城區(qū)，，交通通不便便，周周邊配配套設設施欠欠缺。。項目營銷機機會1、老城區(qū)人口口擁擠，住住宅環(huán)境差差，城市體體質擴容迫迫在眉睫。。2、伊通向向西向北發(fā)發(fā)展，東部部可開發(fā)地地塊較少，，產品稀缺缺。3、景觀公公園和學校校建立，為為項目增加加營銷賣點點。4、伊通河河改造工程程正在進行行中，增加加了項目的的外部風景景線。推盤次序：：多層組團團學士府別別墅組團團翰林園高高層組團團進士第用多層實現現項目熱銷銷打開銷售售局面，為為別墅銷售售奠定伏筆筆用別墅銷售售實現項目目銷售價值值的提升高層最后可可順水推舟舟，項目整整體銷售價價值已經完完全體現。。產品推廣次次序各階段推廣廣策略7月項項目重磅磅亮相營銷思路大型戶外廣廣告先期進進行本項目目整體形象象宣傳，同同時配合產產品說明會會大型活動動，以達到到全城知曉曉，家家談談論，制造造大聲勢引引起市場關關注，制造造人文傳播播。項目形象出出街宣傳形式：：媒體全城占占領全全城告知跨街天橋，，燈桿廣告告同時整體體形象出街街供求世界、、項目宣傳傳單同日全全城派發(fā)告告知產品發(fā)發(fā)布會日期期出街內容：：重點推出兩兩個首開首開伊通〖〖新中式，，城市“養(yǎng)養(yǎng)心”宅院院〗首開伊通〖〖“三高””多層框架架住宅〗忽如一夜春春風來，千千樹萬樹梨梨花開產品說明會會推廣活動：：瑞祥家園園產品發(fā)布布會活動主題：：欣賞“新新中式城市市養(yǎng)心美宅宅”，觀看看最熱電影影時間：形象象廣告出街街后的第一一個周末告知：供求求世界，宣宣傳單，營營銷中心置置業(yè)顧問地點:伊通通縣電影院院放映廳活動內容：：現場大屏屏幕介紹項項目形象及及產品，公公司開發(fā)理理念，項目目區(qū)域未來來發(fā)展?jié)摿α?。免費觀看最最近熱映電電影一場（（熱場）現場派發(fā)項項目宣傳單單，憑入場場券至售樓樓處可領取取小禮品（印有項目目標志的鑰鑰匙鏈，手手機鏈，手手機套等））參加資格：：至營銷中中心領取活活動入場券券，活動根根據場地限限定人數活動目的：：全城關注注，全城熱熱議8月近近距離接接觸營銷思路戶外廣告繼繼續(xù)延續(xù)；；通過7月月份的形象象宣傳和推推廣活動，，項目已經經具備很高高的知名度度，此時乘乘勝追擊，，將項目的的產品信息息以點對點點的方式跟跟進一步傳傳播到目標標客群當中中去。面對面的溝溝通1、派發(fā)傳單派發(fā)人群：：沿街商鋪鋪，酒店，，超市；商商場購物人人群，中小學校校接送還還孩子的的學生家家長企事業(yè)單單位，行行政部門門（可以以通過夾夾報的方方式）派單內容容：不虛虛張聲勢勢，將產產品信息息直接宣宣傳，重重點傳播播框架式式住宅的的優(yōu)點，，進行教教育引導導，同時時發(fā)布樓樓層防水水，外墻墻保溫，，物業(yè)管管理等，，盡量用用數字說說話；另另外就是是促銷信信息，比比如買房房就贈送送：送家家電、送送禮品、、送面積積、送現現金！2、“住住宅”下下鄉(xiāng)包裝2——3臺宣宣傳車在在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)巡展，，主要是是下鄉(xiāng)拓拓展宣傳傳項目，，同時派派發(fā)宣傳傳單，并并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)建立““聯(lián)絡站站”，找找到交通通員，負負責聯(lián)絡絡客戶，，組織客客群進城城看房。。3、框架架式住宅宅的“三三高”說說明會（（高安全全，高得得房率，，高自由由度）通過框架架式住宅宅產品說說明會讓讓客戶對對本項目目產生更更高的項項目忠誠誠度，從從而增加加客戶的的購買欲欲望，同同時在伊伊通這樣樣的城市市，顧客客更相信信眼見為為實，所所以框架架式住宅宅產品說說明會會會起到很很好的促促進銷售售的作用用。4、““金?！薄笨ㄕJ購購，客戶戶積累凡在開盤盤前與售售樓處認認購金福?？ǖ目涂蛻?，均均可憑金金?？ㄏ硐硎荛_盤盤所有優(yōu)優(yōu)惠互動動之后價價格98折的再再優(yōu)惠待待遇，金金?？▽ν庵晦k辦理200組客客戶，實實際按客客戶要求求可適當當增加數數量。（（作為一一次內部部認購活活動）框架式住宅的的“三高”說說明會暨學士士府組團產品品推介會活動主題：體驗“新結構”建建筑，創(chuàng)造全新生生活方式活動時間：2012年8月初活動目的：進一步加深框框架式結構的的市場教育，，增強客戶的的購買欲望。?；顒觾热荩?、框架式建建筑的模型展展示與講解2、學士府組組團產品推介介會階段性重要事事件說明9月學士士府組團正式式開盤營銷思路通過7、8月月客戶的積累累、開盤前的的“金?？ā薄眱炔空J購，，開盤派單，，廣告、下鄉(xiāng)鄉(xiāng)宣傳、促銷銷活動等的不不斷對購買客客群的近距離離接觸，在達達到一定的客客群積累后進進行開盤，開開盤及開盤后后相應舉辦促促銷活動。樣板區(qū)參觀（（9月上旬---中旬））1、推廣主題題：品鑒新中中式城市養(yǎng)心心宅院眼見為實的““未來生活””2、時間：樣樣板區(qū)落成，，通過營銷中中心告知登記記業(yè)主及購卡卡業(yè)主至項目目地參觀，為為開盤進行預預熱，對項目目形象宣傳進進行再次加溫溫。階段性重要事事件說明項目開盤（9月中旬）1、開盤主題題：恭請學士士入府2、開盤互動動：開盤黃金金日，大禮傾傾囊送活動內容：開開盤當日購房房的前50名名客戶，參加加購房大抽獎獎活動（中獎獎率100%）獎品分類：特等獎1名---“學士士府”5萬元元裝修基金一等獎1名---“學士士府”2萬萬元裝修基金金二等獎3名---“學士士府”1萬萬元裝修基金金三等獎5名---“學士士府”8000元裝修修基金四等獎10名名---“學學士府”5000元裝修修基金五等獎30名名---“學學士府”1000元裝修修基金階段性重要事事件說明2、以老帶新，，大禮相送活動形式：開盤后凡由已已成交業(yè)主介介紹的成交的的，新、老客客戶均有現金金大禮相送。?；顒觾热荩?、老客戶簽簽約后贈送一一張“親情卡卡”，親情卡卡由老客戶簽簽名領取，，此卡卡為老老客戶戶贈送送擬購購房親親友使使用。。2、新新客戶戶持親親情卡卡購房房后，，老客客戶可可獲贈贈現金金2000元。。3、新新客戶戶可直直接享享受9.7折優(yōu)優(yōu)惠。。10月月-12月月產產品品熱銷銷繼續(xù)保保持項項目的的宣傳傳熱度度：1、老老帶新新2、住住宅下下鄉(xiāng)3、派派發(fā)傳傳單教師節(jié)節(jié)感恩恩團購購活動動活動主題題：教師節(jié)買買房送大大禮------感恩恩活動周周活動時間間：2012年9月月5日-2012年9月11日活動目的的：針對市區(qū)區(qū)及周邊邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)學學校的老老師進行行宣傳，，促成意意向團購購?；顒觾热萑荩?、活動動周期間間來訪售售樓處的的老師將將獲得鮮鮮花作為為教師節(jié)節(jié)的禮物物。2、活動動周期間間教師可可憑《教教師資格格證》購購買任意意戶型，，在基本本的優(yōu)惠惠額度外外，可還還享受購購房最高高優(yōu)惠厚厚禮。（（僅限本本人）3、5名名以上教教師購房房將享受受教師節(jié)節(jié)感恩優(yōu)優(yōu)惠活動動基金。。階段性重重要事件件說明營銷推廣廣渠道1、禮品品紙盒印刷帶有有“藍海海公館””的禮品品紙盒，，在伊通通高檔飯飯店發(fā)放放使用，，也可直直接在企企事業(yè)單單位前發(fā)發(fā)放，因因其實用用有價值值，將起起到很好好的宣傳傳作用。。2、購物物袋宣傳傳為伊通主主要商場場和超市市提供印印有藍海海公館的的購物袋袋，質量量好一點點的塑料料袋，可可以讓客客戶重復復實用，，能夠起起到很廣廣的宣傳傳效果。。3、條條幅廣告告在樓體上上懸掛條條幅，釋釋放項目目信息。。4、節(jié)假假日活動動伊通是滿滿族自治治縣，在在漢族和和滿族兩兩個民族族上有很很多的大大型節(jié)日日，可以以組織一一到兩次次由企業(yè)業(yè)發(fā)起贊贊助的大大型民族族活動，，博得知知名度的的同時獲獲得伊通通人群的的好感。。5、口碑碑傳播新老業(yè)主主聯(lián)誼會會建材知識識講座及及項目建建材展示示銘謝賜教教默奇（長長春）地地產顧問問公司長春市經經濟技術術開發(fā)區(qū)區(qū)2區(qū)10棟西西側姜先生TEL：：86016402Changchuneconomicandtechnologicaldevelopmentzone2west10buildings9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:40:2722:40:2722:401/5/202310:40:27PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:40:2722:40Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。22:40:2722:40:2722:40Thursday,January5,202313、乍見翻翻疑夢，，相悲各各問年。。。1月-231月-2322:40:2722:40:27January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。05一一月202310:40:27下下午22:40:271月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:40下下午1月-2322:40January5,202316、行動出成成果，工作作出財富。。。2023/1/522:40:2722:40:2705January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。10:40:27下下午10:40下午22:40:271月-239、沒有失失敗，只只有暫時時停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:40:2722:40:2722:401/5/202310:40:27PM11、成功功就是是日復復一日日那一一點點點小小小努力力的積積累。。。1月-2322:40:2722:40Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。22:40:2822:40:2822:40Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數里里入云云峰。。。1月-231月-2322:40:2822:40:28January5,202314、意志志堅強強的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。05一一月月202310:40:28下下午午22:40:281月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:40下下午1月-2322:40January5,202316、少年十五二二十時，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/522:40:2822:40:2805January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。10:40:28下下午10:40下午22:40:2