某地產(chǎn)集團(tuán)聯(lián)動營銷案例

1

萬科聯(lián)動營銷案例

一、聯(lián)動營銷釋義

二、萬科聯(lián)動營銷代表案例

1.深圳“因為信任，所以幸福”2009·萬科八盤聯(lián)動

2.華南“不同的城市，同一個萬科，同一種幸福?！?010·“十城記”萬科十城聯(lián)展3.

成都2011·“萬科11年·北斗星計劃”三、借鑒意義2目錄

一、聯(lián)動營銷釋義

3

聯(lián)動營銷釋義

一般意義上，聯(lián)動營銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁有不同的關(guān)鍵資源，而且彼此的市場有某種程度的區(qū)分，為了彼此的利益，進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，交換或聯(lián)合彼此的資源，合作開展?fàn)I銷活動，以創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。

聯(lián)合營銷特點(diǎn)共享資源，以較少費(fèi)用獲得較大的營銷效果，達(dá)到單獨(dú)營銷無法達(dá)到的目的，降低競爭風(fēng)險，增強(qiáng)企業(yè)競爭能力。聯(lián)合營銷形式聯(lián)動營銷表現(xiàn)形式主要包括品牌聯(lián)動、一二手市場聯(lián)動、跨界營銷等。

4

二、萬科聯(lián)動營銷代表案例

5

（一）、“因為信任，所以幸福”

2009·萬科八盤聯(lián)動6深圳1、活動背景

7

2008年萬科經(jīng)歷了王石捐款門、降價門事件之后，萬科遭受了來自社會各界的質(zhì)疑和爭議，整個2008年萬科地產(chǎn)幾乎都在默默的賣樓，在品牌建設(shè)方面相對以往收縮了很多。2009年結(jié)合3·15消費(fèi)者日，萬科在深圳開展“因為信任所以幸?！贝笮凸P(guān)活動，是一年多來萬科地產(chǎn)舉辦的規(guī)模最大，讓利最多的回饋業(yè)主和萬科忠實客戶的公關(guān)活動，萬科方面希望籍此提振購房信心，修復(fù)升級信任關(guān)系，探索一條在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的品牌營銷之道。2、活動主形象

83、活動概況【時間】：

2009年3月7日-22日（三周）【主題】：“因為信任，所以幸福”（分主題：關(guān)愛·信任、感恩·信任、分享·信任）【核心】：

深圳區(qū)域樓盤主題性聯(lián)動：金域華府、第五園、清林徑、東郡、東海岸、棠樾、金域華庭【成績】：

八個項目總計到訪客戶4358批，來電4294組，住宅成交500套，成交面積50520平方米，認(rèn)購金額超過8.2億元。

94、活動內(nèi)容四重幸福大禮：·活動期間購房可在各樓盤正常優(yōu)惠之外再享受額外1%的折扣(不可與開盤折扣同時享受。)

·老客戶推薦新客戶購房成功，老客戶可獲贈半年物業(yè)管理費(fèi)·派發(fā)品牌商家千萬家居代金券

·現(xiàn)場抽送豐厚禮品

104、活動內(nèi)容容114、活動內(nèi)容容活動營銷——三周主題活活動：·第一周（3月7-8日）關(guān)愛·信任-美麗升級行行動3月8日是女人美美麗的節(jié)日日，萬科新新老業(yè)主贈贈送玫瑰花花和舉行自自駕游行動動。萬科在在售項目舉舉行“麗人關(guān)愛主主題講座”，邀請客戶戶與知名美美容專家面面對面，海海量美容資資訊及“麗顏大禮包包”傾情奉送。。友情協(xié)辦：：魚美人美美容有限公公司、瑪莎莎國際美容容管理機(jī)構(gòu)構(gòu)、菲曼芝芝美容連鎖鎖機(jī)構(gòu)、琉琉璃時光SPA國際連鎖機(jī)機(jī)構(gòu)124、活動內(nèi)容容活動營銷——三周主題活活動：·第二周（3月9-15日）感恩·信任-“筑福升級行行動”萬科在售項項目“家居主題沙沙龍”，多家知名名品牌商家家攜手讓利利回饋，與與你共筑幸幸福生活。。沙龍主題：：飾界最美美家、居家家99個細(xì)節(jié)生活活展、為愛愛設(shè)計講座座、宜居大大賞、名人人名家情景景秀、收納納解碼等友情協(xié)辦：：科寶、博博洛尼、世世紀(jì)中心紅紅星美凱龍龍、深圳市市好百年家家居連鎖股股份有限公公司、深圳圳市美庭商商貿(mào)有限公公司。134、活動內(nèi)容容活動營銷——三周主題活活動：·第三周（3月16-22日）分享·信任-“親情升級行行動”萬科陽光宣宣言萬科會旅游游健康主題題社區(qū)比賽賽、趣味體體質(zhì)測試。。互動主題：：釣魚比賽賽、放風(fēng)箏箏比賽、社社區(qū)趣味體體質(zhì)測試。。144、活動內(nèi)容容153、活動內(nèi)容容164、活動宣傳傳175、活動形象象185、活動形象象195、活動形象象20214、活動宣傳傳225、活動形象象235、活動形象象24（二）、“不同的城市市，同一個個萬科，同同一種幸福福?！?010·“十城記”萬萬科十城聯(lián)聯(lián)展25華南1、活動背景景在“世博會””剛剛落幕，，“城市”依依舊是熱門話話題的背景下下，萬科聯(lián)合合深圳、廣州州、佛山、珠珠海、中山、、東莞、惠州州、長沙、海海南等華南區(qū)區(qū)十大城市公公司一起，于于11月13日至21日在深圳萬科科總部舉辦首首個華南“房房展會”——“十城記·萬科華南十城城聯(lián)展”。此次展會，整整合萬科的城城市項目規(guī)模模優(yōu)勢，并同同時安排了系系列精彩的慈慈善和鄉(xiāng)情活活動，以聯(lián)展展的模式，為為廣大業(yè)主和和客戶，打造造一個萬科客客戶專屬的資資源和價值共共享平臺。262、活動概況【時間】：2010年11月10日-11月20日【主題】：“不同的城市，，同一個萬科科，同一種幸幸福。”【核心】：抓住深圳移民民大市的城市市特征，內(nèi)聯(lián)聯(lián)外引，以“過年回鄉(xiāng)置業(yè)業(yè)”為訴求，搭建建跨城市購房房平臺。【形式】：在深圳梅林萬萬科總部舉行行，集合廣州州、佛山、珠珠海、中山、、東莞、深圳圳（惠州）、、長沙、海南南、廈門十城城萬科項目的的“企業(yè)房展展會”27【效果】：作為深圳房地地產(chǎn)發(fā)展史上上首個企業(yè)自自辦的大型房房展會，萬科科“華南十城城聯(lián)展”引起起了市場的廣廣泛關(guān)注，根根據(jù)萬科的統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)：連連續(xù)兩個周末末的“十城聯(lián)聯(lián)展”，合計計吸引了超過2萬人/次到場參觀，各參展項目目誠意客戶登記記超過2000批/次。2、活動概況283、活動內(nèi)容幸福六重大禮禮：1、幸運(yùn)大抽獎獎：梅林萬科科周末嘉年華華，每天三次次大抽獎，抽抽取IPAD、旅游機(jī)票、、城市精美禮禮品等！2、開門搶手信信：活動當(dāng)天天前100名到場客戶可可獲得溫馨鄉(xiāng)鄉(xiāng)情手信（小小禮物）一份份！3、購房萬元禮禮：活動期間間成交客戶，，尊享萬元禮禮金！4、雙倍積分：：萬客會會員員推薦新用戶戶成交，可獲獲得雙倍積分分大禮讓！5、成交送大禮禮：活動期間間現(xiàn)場成交客客戶，均有機(jī)機(jī)會贏取“萬萬科華南區(qū)域域十城往返機(jī)機(jī)票”！6、投資論壇：：13、14、20、21日，房地產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)資深知名名人士置業(yè)論論壇！293、活動內(nèi)容親情營銷·家鄉(xiāng)的味道活活動：各參展項目現(xiàn)現(xiàn)場擺放當(dāng)?shù)氐靥禺a(chǎn)，吸引引地緣客戶前前往品嘗，讓讓當(dāng)?shù)劁N售人人員在溫馨的的氛圍中介紹紹家鄉(xiāng)發(fā)展、、項目情況，，并進(jìn)行十大大城市特產(chǎn)幸幸運(yùn)抽獎活動動，嘗到家鄉(xiāng)鄉(xiāng)的味道?！ぬ拈朽l(xiāng)情聚會會：組織深圳萬客客會湖南、福福建、中山等等籍成員在棠棠樾進(jìn)行老鄉(xiāng)鄉(xiāng)聚會，品茶茶、燒烤、賞賞湖景……既作為萬客會會會員答謝晚晚宴、圈層營營銷提高客戶戶品牌忠誠度度、又可以讓讓當(dāng)?shù)劁N售人人員在溫馨的的氛圍中介紹紹家鄉(xiāng)發(fā)展、、項目情況。。303、活動內(nèi)容慈善營銷聯(lián)合廣電財經(jīng)經(jīng)頻道開展““慈善購房””：十一月中中下旬在深圳圳舉辦一項電電視拍賣活動動，拿出6套異地房源打打造“萬科珠珠三角”專場場，以事先宣宣傳+現(xiàn)場拍賣的形形式，借助““返鄉(xiāng)購房團(tuán)團(tuán)”話題利用用電視渠道進(jìn)進(jìn)行宣傳炒作作。314、活動形象322、活動內(nèi)容34（三）、2011·“萬科11年·北斗星計劃”36成都1、活動背景2011年是萬科進(jìn)入入成都第11個年頭，為感感謝購房者長長期以來對萬萬科的信任和和選擇，同時時啟動“新春春購房季”活活動，瞄準(zhǔn)““年終獎行情情”，萬科將將此次活動命命名為“萬科11年·北斗星計計劃”。11年，是萬萬科進(jìn)駐駐成都的的時間，，北斗星星則代表表萬科目目前在售售或即將將上市的的萬科·金潤華府府、萬科科·金庫、萬萬科·金色海蓉蓉、海悅匯城、萬萬科·魅力之城城、金域域西嶺、、金色領(lǐng)領(lǐng)域等7大樓盤。。372、活動概概況【時間】：2011年1月1日——2011年2月28日【主題】：“萬科11年·北斗星計計劃”【核心】：符合老業(yè)業(yè)主推薦薦、返鄉(xiāng)鄉(xiāng)置業(yè)、、團(tuán)購等等條件的的購房者者購房，，均可享享受超出出平常的的優(yōu)惠和和大禮包包?！拘问健浚喝f科成都都七項目目結(jié)合新新春時間間節(jié)點(diǎn)，，推出系系列感恩恩優(yōu)惠活活動，進(jìn)進(jìn)行推廣廣和銷售售聯(lián)動，，吸引市市場關(guān)注注。383、活動內(nèi)內(nèi)容在2011年1月1日至2月28日期間，，符合老老業(yè)主推推薦、返返鄉(xiāng)置業(yè)業(yè)、團(tuán)購購等條件件的購房房者購房房，均可可享受感感恩老業(yè)業(yè)主+團(tuán)購+返鄉(xiāng)置業(yè)業(yè)三重優(yōu)優(yōu)惠套餐餐。感恩老業(yè)業(yè)主優(yōu)惠惠活動萬科老業(yè)業(yè)主及新新簽約客客戶，均均可到各各樓盤售售樓部領(lǐng)領(lǐng)取新春春福字貼貼、紅包包袋；老業(yè)主或或已簽約約客戶再再次成功功購買萬萬科以上上房源，，可最高高享受2%的購房優(yōu)優(yōu)惠；任何業(yè)主主推薦親親友購買買7大樓盤，，業(yè)主可可最高享享受價值值10000元的王府府井購物物卡，簽簽約的親親友可享享受總房房價1%的購房優(yōu)優(yōu)惠。393、活動內(nèi)內(nèi)容返鄉(xiāng)置業(yè)業(yè)優(yōu)惠針對返鄉(xiāng)鄉(xiāng)群體投投資置業(yè)業(yè)的需要要，萬科科特別推推出返鄉(xiāng)鄉(xiāng)置業(yè)優(yōu)優(yōu)惠，外外地客戶戶在此期期間購買買萬科以以上任何何在售樓樓盤，憑憑借機(jī)票票、飛機(jī)機(jī)票或火火車票，，最高可可以享受受不高于于2000元的機(jī)票票報銷費(fèi)費(fèi)用。如果購房房者組織織團(tuán)購萬萬科的在在售樓盤盤，3套以上還還可享受受1%的團(tuán)購優(yōu)優(yōu)惠。40二、借鑒鑒意義411、制定年年度品牌牌推廣主主題，有有節(jié)奏實實施品牌牌營銷戰(zhàn)戰(zhàn)略，豐豐滿綠城城品牌形形象。除海豚計計劃、紅紅葉行動動等園區(qū)區(qū)服務(wù)系系列活動動外，綠綠城專項項品牌推推廣工作作有所欠欠缺，雖雖然每年年均有主主題性的的集團(tuán)層層面的推推廣活動動，但較較多均是是順應(yīng)市市場而為為的短期期策略，，缺乏貫貫穿全年年的系統(tǒng)統(tǒng)品牌推推廣，尤尤其是具具有戰(zhàn)略略規(guī)劃的的品牌推推廣，建建議參照照萬科等等其他品品牌房企企，建立立完善的的綠城品品牌戰(zhàn)略略體系并并加以實實施。2、豐富同同區(qū)域不不同樓盤盤之間的的聯(lián)動營營銷，結(jié)結(jié)合集團(tuán)團(tuán)品牌形形象和項項目所處處地域特特點(diǎn)，制制定鮮明明的活動動主題和和豐富具具有特色色的活動動內(nèi)容，，配合針針對性的的銷售策策略，，形成區(qū)區(qū)域綠城城品牌和和項目銷銷售之間間的聯(lián)動動。建議以3月為時間節(jié)點(diǎn)點(diǎn)，首先在杭杭州市場啟動動“綠城，讓讓生活更美好好”在杭項目目聯(lián)動營銷活活動，地點(diǎn)可可選擇在黃龍龍世紀(jì)廣場中中廊，活動形形式包括在杭杭州項目展示示、客戶嘉年年華、互動抽抽獎、專家講講座等，同時時在杭各項目目組織各類豐豐富的客戶活活動，擴(kuò)大活活動整體宣傳傳效應(yīng)，形成成綠城品牌形形象展示和在在杭項目集中中推介，吸引引市場和客戶戶關(guān)注。3、開展綠城品品牌浙江區(qū)域域聯(lián)展活動，，以鄉(xiāng)情為主主題，感恩老老客戶。整合浙江區(qū)域域豐富的項目目資源和客戶戶資源，選擇擇杭州、溫州州、臺州、寧寧波、紹興等等眾多綠城已已進(jìn)入城市，，以感恩老業(yè)業(yè)主和“異地地置業(yè)”為訴訴求開展綠城城浙江區(qū)域聯(lián)聯(lián)展活動，搭搭建跨城市投投資平臺，充充分挖掘綠城城會會員以及及杭州及溫、、臺等地區(qū)投投資客的興趣趣：促進(jìn)不同同區(qū)域項目成成交的聯(lián)動，，幫助項目提提升人氣并蓄蓄客，拉升綠綠城品牌的整整體影響力。。9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:22:3222:22:3222:221/6/202310:22:32PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2322:22:3322:22Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:22:3322:22:3322:22Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:22:3322:22:33January6,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。06一一月月202310:22:33下下午午22:22:331月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:22下下午1月-2322:22January6,202316、行動出出成果，，工作出出財富。。。2023/1/622:22:3322:22:3306January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:22:33下下午午10:22下下午22:22:331月-239、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。22:22:3322:22:3322:221/6/202310:22:33PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:22:3322:22Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對對圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無無限完完美。。。22:22:3322:22:3322:22Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:22:3322:22:33January6,202314、意志堅堅強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。06一一月202310:22:33下下午22:22:331月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月2310:22下午1月-2322:22January6,202316、少年年十五五二十十時，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/622:22:3422:22:3406January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。10:22:34下下午10:22下午22:22:341月-239、楊柳散散和風(fēng)，，青山澹澹吾慮。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、閱