某地產(chǎn)公司月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃匯報(bào)

復(fù)地朗香2012年度3—6月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃匯報(bào)NanjingForteLandCo.,Ltd.策源南京朗香項(xiàng)目組

2012.21營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)23—6月整體營(yíng)銷(xiāo)部署33—6月推廣策略執(zhí)行【1】整體策略策略【2】推售策略【1】整體推廣思路【2】階段推廣執(zhí)行報(bào)告結(jié)構(gòu)內(nèi)容2012年復(fù)地朗香可售貨量剩余戶(hù)型ABCDEFHKP合計(jì)面積426513814683554588530-612611742套數(shù)119184107107177供應(yīng)量目前朗香剩余總貨量為47887平方米總銷(xiāo)面積47887平米，朗香成交單價(jià)約13000元/平米，套均面積621平米。以800萬(wàn)套均價(jià)計(jì)算，77套余房的總銷(xiāo)額為6.1億營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)Q1：解禁時(shí)間明確：希望可以實(shí)現(xiàn)3月底前解禁，4月底開(kāi)盤(pán)。Q2：價(jià)格體系確定：需甲方明確今年可售房源總銷(xiāo)金額Q3：推廣節(jié)點(diǎn)確定：需甲方明確推廣營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作開(kāi)始時(shí)間需甲方支持事項(xiàng)1營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀思考整體營(yíng)銷(xiāo)策略2推售策略

營(yíng)銷(xiāo)策略常規(guī)策略：展示+服務(wù)發(fā)力現(xiàn)場(chǎng)鮮明的強(qiáng)展示+個(gè)性化服務(wù)，增強(qiáng)體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)溢價(jià)，給到客戶(hù)非凡的項(xiàng)目體驗(yàn)重要策略：集中引爆，精準(zhǔn)線下通過(guò)短時(shí)間內(nèi)的媒體集中組合推廣，快速釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)格信息，同時(shí)通過(guò)精準(zhǔn)的線下方式和圈層營(yíng)銷(xiāo)來(lái)拓展客源。核心策略：價(jià)格杠桿，快速去化以項(xiàng)目的價(jià)格為主要訴求點(diǎn)，利用價(jià)格杠桿來(lái)實(shí)現(xiàn)快速去化。產(chǎn)品面積段較大，總價(jià)偏高，地下室所占面積較大，同時(shí)停售一年，市場(chǎng)影響力下降，要在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)快速去化，是項(xiàng)目面臨的核心問(wèn)題整體營(yíng)銷(xiāo)策略推售策略線上主打項(xiàng)目的價(jià)格信息，以超高性?xún)r(jià)比吸引客戶(hù)，同時(shí)結(jié)合不同戶(hù)型的貨源均衡推售，進(jìn)行組合銷(xiāo)售體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)借助山頂樣板房，通過(guò)不斷的圈層活動(dòng)來(lái)讓客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)山居生活。渠道策略各個(gè)媒體組合集中發(fā)力，引爆式投放，盡快打開(kāi)市場(chǎng)知名度，同時(shí)精準(zhǔn)線下鋪排搶占目標(biāo)客戶(hù)資源。整體營(yíng)銷(xiāo)策略3月4月5月6月階段一次開(kāi)盤(pán)期（3—4月）二次開(kāi)盤(pán)期（5—6月）推廣主題600萬(wàn)起享將軍山獨(dú)棟熱銷(xiāo)過(guò)億創(chuàng)造獨(dú)棟市場(chǎng)傳奇華美樣板房6月23日盛大開(kāi)放推廣重點(diǎn)高性?xún)r(jià)比入市，吸引眼球熱銷(xiāo)信息釋放開(kāi)盤(pán)預(yù)告+樣板房開(kāi)放信息釋放營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、小定金蓄客圈層營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)展開(kāi)；老帶新蓄客；媒介資源大客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)、樣板房開(kāi)放活動(dòng)、圈層推廣通路戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、DM、短信等戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)、分眾、DM、短信等解禁銷(xiāo)售樣板房公開(kāi)二次開(kāi)盤(pán)一次開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)安排第一次開(kāi)盤(pán)蓄客階段蓄客策略：老帶新促銷(xiāo)、高端客戶(hù)挖掘、電話營(yíng)銷(xiāo)、VIP卡圈客、第三方資源嫁接、圈層營(yíng)銷(xiāo)、全員營(yíng)銷(xiāo)、階段蓄客目標(biāo)：第一次開(kāi)盤(pán)蓄客階段：3-4月份，蓄客數(shù)量150-200組。第二次開(kāi)盤(pán)蓄客階段：5—6月份，蓄客數(shù)量250—300組第二次開(kāi)盤(pán)蓄客階段核心：提前啟動(dòng)蓄客，鎖定小定客戶(hù)客戶(hù)拓展計(jì)計(jì)劃——A計(jì)劃：老帶帶新充分激激勵(lì)拓客計(jì)劃在第一批次次房源推出出市場(chǎng)前，，充分發(fā)掘掘現(xiàn)有的老老客戶(hù)資源源，給予介介紹新客戶(hù)戶(hù)成交的老老客戶(hù)一定定的獎(jiǎng)金。。激勵(lì)政策：：從營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用用中拿出200萬(wàn)元作為專(zhuān)專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)基基金凡老客戶(hù)介介紹新客戶(hù)戶(hù)成交一套套，即可獲獲贈(zèng)價(jià)值5-8萬(wàn)元的禮品品。依據(jù)目目前剩余產(chǎn)產(chǎn)品的現(xiàn)狀狀，介紹500平米以上成成交房源，，贈(zèng)送價(jià)值值5萬(wàn)元禮品，，600平米以上贈(zèng)贈(zèng)送價(jià)值6萬(wàn)元禮品以以此類(lèi)推。。（200萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)基基金贈(zèng)送完完畢后，建建議后續(xù)老老帶新客戶(hù)戶(hù)贈(zèng)2年物業(yè)費(fèi)））客戶(hù)拓展計(jì)計(jì)劃——B計(jì)劃：高檔檔小區(qū)客戶(hù)戶(hù)拓展目標(biāo)人群：：全市高檔小小區(qū)客戶(hù)蓄客方式：：拓客形式：：1、小區(qū)客戶(hù)戶(hù)號(hào)碼名單單購(gòu)買(mǎi)、CALL客2、彩信、短短信發(fā)送滲滲透3、DM直郵滲透雅居樂(lè)銀城東苑金鼎灣金鷹花園丁山桂墅園園王府花園綠地廣場(chǎng)金基唐城仁恒江灣城城梅花山莊東方天郡楓丹白露銀城花園城開(kāi)大廈天正湖濱小定金鎖客客拓客計(jì)劃客戶(hù)拓展計(jì)計(jì)劃——C計(jì)劃：私營(yíng)營(yíng)業(yè)主客戶(hù)戶(hù)拓展目標(biāo)人群：：私企業(yè)主蓄客方式：：小定金鎖客客拓客形式：：1、圈層活動(dòng)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)2、彩信、短短信發(fā)送滲滲透3、DM直郵百家湖科技技產(chǎn)業(yè)園大明路科技技產(chǎn)業(yè)園電子商務(wù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園青源產(chǎn)業(yè)園園科技產(chǎn)業(yè)園園1865創(chuàng)意園中關(guān)村外包包產(chǎn)業(yè)園都市科技創(chuàng)創(chuàng)業(yè)園應(yīng)天智匯產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園國(guó)際健康產(chǎn)產(chǎn)業(yè)園拓客計(jì)劃客戶(hù)拓展計(jì)計(jì)劃——D計(jì)劃：其他他高端客戶(hù)戶(hù)拓展目標(biāo)人群：：銀行VIP客戶(hù)、高端端4S店客戶(hù)、商商會(huì)資源、、大企業(yè)家家俱樂(lè)部資資源、高檔檔酒店客戶(hù)戶(hù)資源蓄客方式：：小定金鎖客客拓客形式：：1、跨界合作作2、圈層活動(dòng)動(dòng)3、名單購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)，call客溫州商會(huì)江蘇銀行VIP奧迪4S店寶馬4S店威斯汀酒店店中心大酒店店恒生銀行綠地洲際酒酒店采蝶軒丁山大酒店店僑鴻皇冠酒酒店拓客計(jì)劃1營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀思思考整體營(yíng)銷(xiāo)策策略2推售策略營(yíng)銷(xiāo)策略部部署二月至六月月計(jì)劃進(jìn)行行兩次開(kāi)盤(pán)盤(pán)推售，推推售房源計(jì)計(jì)劃如下：：2012年度銷(xiāo)售目目標(biāo)分解戶(hù)型ABCDEFH1、3H4KP總計(jì)單位：平米426513814683554588535612611742貨量119184107737177第一次推售1108－535－4－36第二次推售－910454233141房源B類(lèi)房源A類(lèi)房源C類(lèi)房源總計(jì)54（70％）15（20％）8（10％）77第一次推售275436第二次推售27104411、產(chǎn)品分級(jí)級(jí)組合，兩兩批次推售售2、兩批次推推售，戶(hù)型型配比由于今年公公司對(duì)去化化速度要求求較高，項(xiàng)項(xiàng)目組建議議在本年度度推兩次盤(pán)盤(pán)，將所有有貨量全部部放出，目目標(biāo)本年清清盤(pán)。兩次次推盤(pán)均采采用平均搭搭配的形式式，將A、B、C類(lèi)房源混合合推售，C類(lèi)房源以?xún)r(jià)價(jià)格吸引眼眼球，A類(lèi)以高價(jià)掩掩護(hù)B類(lèi)主力產(chǎn)品品出貨。推售策略將軍山康厚湖高性?xún)r(jià)比房房源搭配景景觀房源組組合推售第一次開(kāi)盤(pán)盤(pán)以B、H戶(hù)型為主，，通過(guò)低總總價(jià)策略吸吸引客戶(hù)。。計(jì)劃實(shí)現(xiàn)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)2.5億銷(xiāo)售房源以以現(xiàn)有已取取得預(yù)售許許可證房源源為主2012年度銷(xiāo)售目目標(biāo)分解推售策略銷(xiāo)售階段：：3-5月將軍山康厚湖第二次開(kāi)盤(pán)盤(pán)以C、E戶(hù)型為主，，通過(guò)產(chǎn)品品價(jià)格等優(yōu)優(yōu)勢(shì)贏得客客戶(hù)。計(jì)劃劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)3.6億山頂大宅現(xiàn)現(xiàn)房銷(xiāo)售及及開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售房源以以未上市庫(kù)庫(kù)存房源為為主（預(yù)計(jì)計(jì)4月28日取得預(yù)證證）2012年度銷(xiāo)售目目標(biāo)分解推售策略山頂新樣板板房6月公開(kāi)銷(xiāo)售階段：：6-12月目標(biāo)2012年銷(xiāo)售目標(biāo)標(biāo)實(shí)現(xiàn)6.1億銷(xiāo)售額，簽簽約77套，回款4.27億2012年階段任務(wù)務(wù)分解3-5月：2.5億；6-12月：3.6億12整體推廣思思路階段推廣執(zhí)執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算算推廣策略略執(zhí)行推廣策略略1、全市推廣廣，聚焦焦區(qū)域報(bào)紙、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、分分眾等展展開(kāi)全市市性的宣宣傳，戶(hù)外以城城南區(qū)域域?yàn)楹诵男模龃蟠髤^(qū)域影影響力2、立體式式推廣，，集中式式引爆線上線下下媒體集集中力量量強(qiáng)勢(shì)推推廣，短短時(shí)間內(nèi)內(nèi)提升產(chǎn)產(chǎn)品知名名度，之之后趁熱熱開(kāi)盤(pán)3、放大產(chǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)勢(shì)，主打打性?xún)r(jià)比比將軍山半半山獨(dú)棟棟生活是是我們產(chǎn)產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，通通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)體驗(yàn)使使產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)最大大化，同同時(shí)通過(guò)過(guò)凸顯價(jià)價(jià)格優(yōu)勢(shì)勢(shì)，主打打性?xún)r(jià)比比來(lái)吸引引客戶(hù)戶(hù)外：戶(hù)外大牌牌+場(chǎng)地包裝裝（圍擋擋、商業(yè)業(yè)街沿街街畫(huà)面））活動(dòng)：樣板房開(kāi)開(kāi)放、開(kāi)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)動(dòng)、圈層層活動(dòng)+客戶(hù)維護(hù)護(hù)PR活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)：NP（項(xiàng)目形形象、賣(mài)賣(mài)點(diǎn)傳遞遞）+軟文（項(xiàng)項(xiàng)目信息息動(dòng)態(tài)、、活動(dòng)傳傳達(dá)）現(xiàn)場(chǎng)：現(xiàn)場(chǎng)售樓樓處+樣板示范范+銷(xiāo)售道具具精準(zhǔn)直投投：彩信（短短信）+派單+DM直郵針對(duì)性媒媒體通路路通路思考考600萬(wàn)起享將將軍山獨(dú)獨(dú)棟釋義：項(xiàng)項(xiàng)目今年年的目標(biāo)標(biāo)是清盤(pán)盤(pán)，以跑跑量為主主，因此此以項(xiàng)目目的價(jià)格格凸顯性性?xún)r(jià)比來(lái)來(lái)吸引客客戶(hù)。將將軍山上上是點(diǎn)明明我們的的地理位位置，處處于將軍軍上半坡坡之處，，擁有絕絕佳的山山水資源源以及景景觀視野野。獨(dú)棟棟是點(diǎn)明明產(chǎn)品形形態(tài)，同同時(shí)與前前面的價(jià)價(jià)格形成成對(duì)比，，更加顯顯出項(xiàng)目目的高性性?xún)r(jià)比。。推廣主題題600萬(wàn)起享將將軍山獨(dú)獨(dú)棟推廣階段段劃分一次開(kāi)盤(pán)期二次開(kāi)盤(pán)期階段Ⅰ2012年3—4月階段Ⅱ2012年5—6月

主打項(xiàng)目性?xún)r(jià)比一期項(xiàng)目熱銷(xiāo)信息+樣板房開(kāi)放+開(kāi)盤(pán)3月實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目解禁6月23日第二次開(kāi)盤(pán)4月28日第一次開(kāi)盤(pán)12整體推廣廣思路階段推廣廣執(zhí)行費(fèi)用預(yù)算算推廣策略略執(zhí)行【階段Ⅰ：一次開(kāi)開(kāi)盤(pán)期】2012年3-4月階段推廣廣執(zhí)行一次開(kāi)盤(pán)期二次開(kāi)盤(pán)期階段Ⅰ2012年3—4月階段Ⅱ2012年5—6月

主打項(xiàng)目性?xún)r(jià)比一期項(xiàng)目熱銷(xiāo)信息+樣板房開(kāi)放+開(kāi)盤(pán)3月實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目解禁6月23日第二次開(kāi)盤(pán)4月28日第一次開(kāi)盤(pán)[推廣時(shí)間間]：2012年3—4月[推廣目標(biāo)標(biāo)]：大規(guī)模模立體式式宣傳，，為項(xiàng)目目開(kāi)盤(pán)蓄蓄水[推廣主題題]：600萬(wàn)起享將將軍山獨(dú)獨(dú)棟[階段策略略]：解禁之后后的一系系列推廣廣圍繞開(kāi)開(kāi)盤(pán)進(jìn)行行，大規(guī)規(guī)模立體體式宣傳傳，配合合重要節(jié)節(jié)點(diǎn)的大大型活動(dòng)動(dòng)，使項(xiàng)項(xiàng)目迅速速形成口口碑效應(yīng)應(yīng)。而通通過(guò)產(chǎn)品品的價(jià)格格來(lái)凸顯顯項(xiàng)目的的高性?xún)r(jià)價(jià)比。[階段重點(diǎn)點(diǎn)工作]：1、地盤(pán)包包裝（商商業(yè)街整整改）以以及售樓樓處整改改2、項(xiàng)目線線上推廣廣及線下下推廣（（戶(hù)外、、短信等等）3、開(kāi)盤(pán)籌籌備（價(jià)價(jià)格報(bào)批批、推貨貨梳理等等）4、老客戶(hù)戶(hù)梳理及及前期客客戶(hù)回訪訪一次開(kāi)盤(pán)盤(pán)期階段一次開(kāi)盤(pán)期二次開(kāi)盤(pán)期產(chǎn)品四期36套前期余房+新推四期41套節(jié)點(diǎn)一次開(kāi)盤(pán)樣板房開(kāi)放+二次開(kāi)盤(pán)推廣主題項(xiàng)目?jī)r(jià)格+開(kāi)盤(pán)信息樣板房開(kāi)放信息+二次開(kāi)盤(pán)信息活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)樣板房開(kāi)放和開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主力媒體線上媒體：戶(hù)外、網(wǎng)路線下媒體：彩信、短信、DM、分眾線上媒體：戶(hù)外、網(wǎng)路、線下媒體：彩信、短信、DM、分眾重要節(jié)點(diǎn)點(diǎn)6月底開(kāi)盤(pán)盤(pán)2月3月4月5月2012年6月4月底開(kāi)盤(pán)盤(pán)6月底樣板板房開(kāi)放放階段計(jì)劃劃3月開(kāi)始蓄蓄客工作節(jié)點(diǎn)點(diǎn)項(xiàng)目工作內(nèi)容支持單位·預(yù)計(jì)完成時(shí)間地盤(pán)包裝圍擋、商業(yè)街畫(huà)面復(fù)地4月初模型整改停工房源去掉，并縮小建筑體積、增加單體模型復(fù)地3月中下旬效果圖新的總平及效果圖復(fù)地4月初市場(chǎng)跟蹤南京房地產(chǎn)月報(bào)策源持續(xù)媒體計(jì)劃戶(hù)外、平面、廣播電視以及小眾渠道媒體洽談及媒體預(yù)定復(fù)地、策源3月初銷(xiāo)售方面銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建及傭金體系確定策源3月中旬內(nèi)部培訓(xùn)開(kāi)盤(pán)前策源價(jià)格報(bào)批及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用使用報(bào)批復(fù)地3月中下旬營(yíng)銷(xiāo)代理合同復(fù)地售樓處物料準(zhǔn)備手拎袋策源已完成項(xiàng)目折頁(yè)策源3月底一次開(kāi)盤(pán)盤(pán)期商業(yè)街包包裝對(duì)于于區(qū)域攔攔截和過(guò)過(guò)路攔截截起到至至關(guān)重要要的作用用，我們們需要甲甲方支持持3月底前商商業(yè)街畫(huà)畫(huà)面進(jìn)行行重新包包裝，并并更換上上有直效效銷(xiāo)售信信息的畫(huà)畫(huà)面！商業(yè)街包包裝1、由于房房源發(fā)生生變化，，建議模模型進(jìn)行行整改，，將停工工房源去去掉，并并縮小建建筑體積積。2、目前僅有B戶(hù)型和K戶(hù)型的單體模模型，建議增增加房源數(shù)量量較多的C戶(hù)型單體模型型。3、4月初前整改完完成售樓處模型整整改策略：一、戶(hù)外全城城覆蓋：已有機(jī)場(chǎng)高速速大牌+新街口以南區(qū)區(qū)域短期戶(hù)外外，集中轟炸炸一個(gè)月，信信息集中釋放放，達(dá)到全城城轟動(dòng)的效果果。二、網(wǎng)絡(luò)媒體體配合：通欄+軟文炒作，釋釋放產(chǎn)品信息息+價(jià)格信息三、線下以彩信、、短信為主。一次開(kāi)盤(pán)期媒媒介使用3、4月份戰(zhàn)術(shù)啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)目的實(shí)施時(shí)間廣告運(yùn)動(dòng)1、戶(hù)外廣告發(fā)布價(jià)格信息釋放，集中轟炸，營(yíng)造市場(chǎng)壓迫感，半月后預(yù)告開(kāi)盤(pán)3月底始2、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布與戶(hù)外媒體同步形成整合之勢(shì)3月中始線下推廣3、短信、彩信線下造勢(shì)，傳播項(xiàng)目產(chǎn)品信息3月中始文本資料4、文本資料及銷(xiāo)售道具支持文本到位及銷(xiāo)售道具到位3月初始媒體媒體形式時(shí)間主題發(fā)布形式戶(hù)外大牌機(jī)場(chǎng)高速大牌、短期戶(hù)外（全城覆蓋）3.31—4.30600萬(wàn)起享將軍山獨(dú)棟復(fù)地朗香513㎡半山獨(dú)棟超低價(jià)震撼上市機(jī)場(chǎng)高速、短期戶(hù)外網(wǎng)絡(luò)HOUSE365、搜狐、搜房、新浪樂(lè)居3.20—4.30600萬(wàn)起享將軍山獨(dú)棟復(fù)地朗香513㎡半山獨(dú)棟超低價(jià)震撼上市頁(yè)面通欄+軟文分眾高檔寫(xiě)字樓3.28—4.10600萬(wàn)起享將軍山獨(dú)棟復(fù)地朗香513㎡半山獨(dú)棟超低價(jià)震撼上市15s硬廣4.11—4.30復(fù)地朗香，傾城盛大開(kāi)盤(pán)！總價(jià)600萬(wàn)起！實(shí)現(xiàn)您的獨(dú)棟夢(mèng)想活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)4.28頂級(jí)山水別墅，絕世珍品盛會(huì)—復(fù)地朗香開(kāi)盤(pán)活動(dòng)彩信高檔小區(qū)、銀行VIP、私家車(chē)主等等3.30、4.13、4.27項(xiàng)目產(chǎn)品信息/開(kāi)盤(pán)信息短信3.23、4.6、4.20項(xiàng)目產(chǎn)品信息/開(kāi)盤(pán)信息媒體投放計(jì)劃劃一次開(kāi)盤(pán)期形象主題：600萬(wàn)起享將軍山山獨(dú)棟復(fù)地朗香513㎡半山獨(dú)棟即即將上市主要目標(biāo)：為為開(kāi)盤(pán)蓄水主要訴求：產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)格，高高性?xún)r(jià)比一次開(kāi)盤(pán)期線線上傳播平面媒體表現(xiàn)現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)現(xiàn)平面媒體表現(xiàn)現(xiàn)頂級(jí)山水別墅墅，絕世珍品品盛會(huì)—復(fù)地朗香開(kāi)盤(pán)盤(pán)活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：4月28日10：00——16:00活動(dòng)地點(diǎn)：復(fù)地朗香售樓樓處活動(dòng)目的：1、已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)戶(hù)順利完成簽簽約；2、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氛氛圍的營(yíng)造，，促使現(xiàn)場(chǎng)新新客戶(hù)成交；；3、聚集開(kāi)盤(pán)人人氣，制造熱熱銷(xiāo)氛圍，引引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注注；客戶(hù)來(lái)源：項(xiàng)目所有大定定客戶(hù)、小定定客戶(hù)、意向向客戶(hù)、新客客戶(hù)活動(dòng)形式：活動(dòng)以集中簽簽約的形式進(jìn)進(jìn)行開(kāi)盤(pán)，同同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)配以以奢侈品展示示秀、老爺車(chē)車(chē)賞鑒會(huì)、名名酒品鑒等，，讓客戶(hù)感受受到復(fù)地朗香香的高端品味味生活?；顒?dòng)執(zhí)行一次開(kāi)盤(pán)期活動(dòng)執(zhí)行一次開(kāi)盤(pán)期【階段Ⅱ：二次開(kāi)盤(pán)期期】2012年5—6月階段推廣執(zhí)行行一次開(kāi)盤(pán)期二次開(kāi)盤(pán)期階段Ⅰ2012年3—4月階段Ⅱ2012年5—6月

主打項(xiàng)目性?xún)r(jià)比一期項(xiàng)目熱銷(xiāo)信息+樣板房開(kāi)放+開(kāi)盤(pán)3月實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目解禁6月23日第二次開(kāi)盤(pán)4月28日第一次開(kāi)盤(pán)[推廣時(shí)間]：2012年5—6月[推廣目標(biāo)]：一期開(kāi)盤(pán)熱熱銷(xiāo)宣傳，后后期加推蓄客客[推廣主題]：熱銷(xiāo)過(guò)億創(chuàng)創(chuàng)造獨(dú)棟市市場(chǎng)傳奇復(fù)地朗香別墅墅600萬(wàn)起逆市市熱銷(xiāo)加加推在即[階段策略]：開(kāi)盤(pán)過(guò)后宣傳傳圍繞開(kāi)盤(pán)熱熱銷(xiāo)進(jìn)行，為為后期二次開(kāi)開(kāi)盤(pán)蓄勢(shì)。[階段重點(diǎn)工作作]：1、項(xiàng)目線上推推廣及線下推推廣（戶(hù)外、、短信等）2、圈層活動(dòng)3、老帶新4、看房動(dòng)線包包裝5、樣板房開(kāi)放放活動(dòng)二次開(kāi)盤(pán)期階段一次開(kāi)盤(pán)期二次開(kāi)盤(pán)期產(chǎn)品四期36套前期余房+新推四期41套節(jié)點(diǎn)一次開(kāi)盤(pán)樣板房開(kāi)放+二次開(kāi)盤(pán)推廣主題項(xiàng)目?jī)r(jià)格+開(kāi)盤(pán)信息樣板房開(kāi)放信息+二次開(kāi)盤(pán)信息活動(dòng)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)樣板房開(kāi)放和開(kāi)盤(pán)活動(dòng)主力媒體線上媒體：戶(hù)外、網(wǎng)路線下媒體：彩信、短信、DM、分眾線上媒體：戶(hù)外、網(wǎng)路、線下媒體：彩信、短信、DM、分眾重要節(jié)點(diǎn)6月底開(kāi)盤(pán)2月3月4月5月2012年6月4月底開(kāi)盤(pán)6月底樣板房開(kāi)開(kāi)放階段計(jì)劃3月開(kāi)開(kāi)始始蓄蓄客客項(xiàng)目工作內(nèi)容支持部門(mén)·預(yù)計(jì)完成時(shí)間媒體計(jì)劃本階段媒體執(zhí)行策源持續(xù)樣板示范區(qū)280樣板裝修，看房動(dòng)線包裝復(fù)地，策源6月初市場(chǎng)跟蹤南京房地產(chǎn)月報(bào)策源持續(xù)開(kāi)盤(pán)前價(jià)格方案二次開(kāi)盤(pán)定價(jià)策源6月初媒體資源客戶(hù)資源客戶(hù)專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)策源持續(xù)圈層活動(dòng)（法國(guó)生活藝術(shù)精品展系列活動(dòng)之一）活動(dòng)方案策源5.1現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃策源5.5圈層活動(dòng)（法國(guó)生活藝術(shù)精品展系列活動(dòng)之二）活動(dòng)方案策源5月初現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃策源5.13圈層活動(dòng)（法國(guó)生活藝術(shù)精品展系列活動(dòng)之三）活動(dòng)方案策源5月中現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃策源5.26樣板房開(kāi)放活動(dòng)活動(dòng)方案策源6月初現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃策源6.23工作作節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)二次次開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)期期看房房動(dòng)動(dòng)線線包包裝裝看房動(dòng)線280樣板房樣板示范區(qū)6月初初，，280山頂頂樣樣板板房房及及樣樣板板示示范范區(qū)區(qū)需需要要交交付付完完工工1）明明確確看看房房動(dòng)動(dòng)線線；；2）看看房房通通道道包包裝裝，，看看房房動(dòng)動(dòng)線線中中未未完完成成的的部部分分需需要要設(shè)設(shè)置置圍圍擋擋進(jìn)進(jìn)行行遮遮擋擋；；3）景景觀觀示示范范區(qū)區(qū)需需要要包包裝裝完完成成。。4）除除樣樣板板房房完完工工之之外外，，周周邊邊組組團(tuán)團(tuán)的的幾幾棟棟別別墅墅外外立立面面也也需需要要包包裝裝完完成成。。階段Ⅱ戰(zhàn)術(shù)啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)目的實(shí)施時(shí)間廣告運(yùn)動(dòng)1、戶(hù)外廣告發(fā)布以熱銷(xiāo)形象直接打擊市場(chǎng)，加推蓄客持續(xù)2、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布持續(xù)提升市場(chǎng)熱度，為加推蓄客持續(xù)線下拓展3、短信彩信大量投放目標(biāo)客群持續(xù)公共關(guān)系4、公關(guān)活動(dòng)啟動(dòng)影響意見(jiàn)領(lǐng)導(dǎo)者，圈層活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，全面擴(kuò)大口碑傳播，5月5、老帶新優(yōu)惠激勵(lì)，促進(jìn)老帶新持續(xù)媒體體組組合合戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)術(shù)二次次開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)期期媒體媒體形式時(shí)間主題發(fā)布形式戶(hù)外大牌機(jī)場(chǎng)高速大牌5.1—6.30熱銷(xiāo)過(guò)億

創(chuàng)造獨(dú)棟市場(chǎng)傳奇復(fù)地朗香華美樣板房6月23日盛大開(kāi)放機(jī)場(chǎng)高速、短期戶(hù)外網(wǎng)絡(luò)HOUSE365、搜狐、搜房、新浪樂(lè)居5.1—6.30熱銷(xiāo)過(guò)億

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創(chuàng)造獨(dú)棟市場(chǎng)傳奇復(fù)地朗香華美樣板房6月23日盛大開(kāi)放15s硬廣彩信高檔小區(qū)、銀行VIP、私家車(chē)主等等5.4、5.18、6.8、6.22項(xiàng)目產(chǎn)品信息/開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)信息/樣板房開(kāi)放信息短信高檔小區(qū)、銀行VIP、私家車(chē)主等等5.11、5.25、6.15、6,29項(xiàng)目產(chǎn)品信息/開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)信息/樣板房開(kāi)放信息DM私企業(yè)主6.15項(xiàng)目產(chǎn)品信息/樣板房開(kāi)放信息/開(kāi)盤(pán)信息活動(dòng)法國(guó)生活藝術(shù)精品展活動(dòng)5.5、5.13、5.26樣板房開(kāi)放暨開(kāi)盤(pán)活動(dòng)6.23媒體體投投放放計(jì)計(jì)劃劃二次次開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)期期形象象主主題題一一：：二次次開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)期期線線上上傳傳播播目標(biāo)標(biāo)及及訴訴求求熱銷(xiāo)銷(xiāo)過(guò)過(guò)億億創(chuàng)造造獨(dú)獨(dú)棟棟市市場(chǎng)場(chǎng)傳傳奇奇復(fù)地地朗朗香香別別墅墅600萬(wàn)起起逆逆市市熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)加加推推在在即即強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期期主主要要目目標(biāo)標(biāo)：：一一次次開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)宣宣傳傳，，為為二二次次開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)造造勢(shì)勢(shì)強(qiáng)銷(xiāo)銷(xiāo)期期主主要要訴訴求求：：開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)熱熱銷(xiāo)銷(xiāo)、、價(jià)價(jià)格格信信息息600萬(wàn)起頂級(jí)級(jí)獨(dú)獨(dú)棟棟山山墅墅實(shí)實(shí)景景呈呈獻(xiàn)獻(xiàn)復(fù)地地朗朗香香法法式式半半山山獨(dú)獨(dú)棟棟華華美美樣樣板板房房6月23日盛盛大大開(kāi)開(kāi)放放形象象主主題題一一：：媒體體平平面面表表現(xiàn)現(xiàn)法國(guó)國(guó)生生活活藝藝術(shù)術(shù)精精品品展展系系列列活活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：5月1日—5月30日活動(dòng)動(dòng)對(duì)對(duì)象象：：已購(gòu)購(gòu)客客戶(hù)戶(hù)、、意意向向客客戶(hù)戶(hù)活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：本本月月定定義義為為法法國(guó)國(guó)生生活活藝藝術(shù)術(shù)精精品品月月，，利利用用本本月月的的四四個(gè)個(gè)周周末末，，每每個(gè)個(gè)周周末末舉舉辦辦一一次次法法國(guó)國(guó)奢奢侈侈品品的的主主題題活活動(dòng)動(dòng)，，以以此此來(lái)來(lái)吸吸引引客客戶(hù)戶(hù)，，為為項(xiàng)項(xiàng)目目蓄蓄水水。。法法國(guó)國(guó)生生活活藝藝術(shù)術(shù)精精品品月月，，帶帶你你暢暢享享浪浪漫漫奢奢華華的的法法蘭蘭西西風(fēng)風(fēng)情情?；顒?dòng)動(dòng)主主題題一一：：激情情與與浪浪漫漫活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：5月5日活動(dòng)動(dòng)地地點(diǎn)點(diǎn)：：售樓樓處處活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：法法國(guó)國(guó)香香水水歷歷來(lái)來(lái)聞聞名名世世界界，，本本周周主主要要是是向向客客戶(hù)戶(hù)展展示示法法國(guó)國(guó)香香水水，，邀邀請(qǐng)請(qǐng)?zhí)m蘭蔻蔻、、香香奈奈兒兒等等一一線線法法國(guó)國(guó)品品牌牌香香水水展展示示，，并并且且現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)邀邀請(qǐng)請(qǐng)專(zhuān)專(zhuān)家家講講解解香香水水有有關(guān)關(guān)知知識(shí)識(shí)。?；顒?dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行二次次開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)期期活動(dòng)動(dòng)主主題題二二：：生活活的的藝藝術(shù)術(shù)活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：5月13日活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：法法國(guó)國(guó)伊伊甘甘酒酒莊莊是是1855年波波爾爾多多葡葡萄萄酒酒評(píng)評(píng)級(jí)級(jí)時(shí)時(shí)“五大大”之外外唯唯一一的的頂頂級(jí)級(jí)葡葡萄萄酒酒，，其其貴貴腐腐甜甜酒酒堪堪稱(chēng)稱(chēng)世世界界第第一一。。邀請(qǐng)請(qǐng)伊伊甘甘酒酒莊莊進(jìn)進(jìn)行行葡葡萄萄酒酒品品鑒鑒活活動(dòng)動(dòng)，，同同時(shí)時(shí)邀邀請(qǐng)請(qǐng)專(zhuān)專(zhuān)家家向向來(lái)來(lái)賓賓接接受受葡葡萄萄酒酒品品鑒鑒知知識(shí)識(shí)。?；顒?dòng)動(dòng)主主題題三三：：創(chuàng)意意與與專(zhuān)專(zhuān)業(yè)業(yè)活動(dòng)動(dòng)時(shí)時(shí)間間：：5月26日活動(dòng)動(dòng)內(nèi)內(nèi)容容：法法國(guó)國(guó)Baccarat瑰麗麗而而顯顯赫赫的的各各類(lèi)類(lèi)水水晶晶珍珍品品已已經(jīng)經(jīng)遍遍及及世世界界各各地地，，因因其其名名貴貴的的用用料料，，靈靈動(dòng)動(dòng)多多變變、、緊緊貼貼時(shí)時(shí)尚尚潮潮流流的的設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)和和精精致致超超卓卓的的制制作作工工藝藝而而廣廣受受歡歡迎迎，，已已經(jīng)經(jīng)成成為為顯顯赫赫、、尊尊貴貴的的代代名名詞詞。。本本周周邀邀請(qǐng)請(qǐng)進(jìn)進(jìn)行行巴巴卡卡拉拉水水晶晶展展示示。。法國(guó)國(guó)生生活活藝藝術(shù)術(shù)精精品品展展系系列列活活動(dòng)動(dòng)活動(dòng)動(dòng)執(zhí)執(zhí)行行二次次開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)期期復(fù)地地朗朗香香嘉嘉年年華華，，法法式式風(fēng)風(fēng)情情原原鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生活活體體驗(yàn)驗(yàn)之之旅旅活動(dòng)時(shí)時(shí)間：：6月23日活動(dòng)對(duì)對(duì)象：：已購(gòu)客客戶(hù)、、意向向客戶(hù)戶(hù)活動(dòng)內(nèi)內(nèi)容：：以歐式式異域生生活作作為包包裝，，結(jié)合合地方方美食食、地地方傳傳統(tǒng)文文化演演出、、融入入地方方特點(diǎn)點(diǎn)游戲戲……，讓客客戶(hù)以以全方方位感感官體體驗(yàn)法法式原原鄉(xiāng)生生活。。引領(lǐng)客客戶(hù)進(jìn)進(jìn)行山山頂樣樣板房房體驗(yàn)驗(yàn)，刺刺激其其購(gòu)買(mǎi)買(mǎi)欲望望；當(dāng)天下下定客客戶(hù)即即可獲獲贈(zèng)優(yōu)優(yōu)惠，，同時(shí)時(shí)參與與抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)活動(dòng)動(dòng)。二次開(kāi)開(kāi)盤(pán)期期活動(dòng)執(zhí)執(zhí)行THANKYOU感謝聆聽(tīng)!9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。21:23:4521:23:4521:231/5/20239:23:45PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。。1月-2321:23:4521:23Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:23:4521:23:4521:23Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2321:23:4521:23:45January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20239:23:45下午午21:23:451月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:23下下午1月-2321:23January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:23:4521:23:4505January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。9:23:45下下午9:23下下午21:23:451月-239、沒(méi)有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。21:23:4521:23:4521:231/5/20239:23:45PM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。1月-2321:23:4521:23Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿(mǎn)，留一一份不足，可可得無(wú)限完美美。。21:23:4521:23:4521:23