某手機(jī)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略

小米網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略“對(duì)不起，我們又賣完了!”目錄營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述小米公司簡(jiǎn)介小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略小米公司的SWOT策略分析小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題及解決方案營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的概述營(yíng)銷：比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有利潤(rùn)地滿足顧客的需要。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：借助聯(lián)機(jī)網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體的威力來實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的營(yíng)銷方式簡(jiǎn)單來說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng)。小米公司簡(jiǎn)介全稱北京小米科技有限責(zé)任公司創(chuàng)辦者雷軍業(yè)務(wù)范圍專注于iphone、android等新一代智能手機(jī)軟件

開發(fā)與熱點(diǎn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)核心產(chǎn)品米聊、MIUI、小米手機(jī)公司解析軟件產(chǎn)品：米聊、MIUI、迷人瀏覽器、小米讀書、小米分享、小米便簽、小米商城、小米社區(qū)等。電子產(chǎn)品：小米手機(jī)一代（小米M1，也稱小米一代，2011年8月16日發(fā)布）小米手機(jī)一代電信版（2012年3月發(fā)布）小米手機(jī)青春版（2012年5月15日10:00發(fā)布）小米手機(jī)2（2012年8月16日發(fā)布，10月30日開放購買）小米手機(jī)1S（2012年8月16日發(fā)布）小米手機(jī)1S青春版（2012年10月23日發(fā)布）小米盒子（2012年11月14日發(fā)布）小米手機(jī)2電信版（2013年2月1月發(fā)布）小米手機(jī)2S（2013年4月9日發(fā)布）小米手機(jī)2A（2013年4月9日發(fā)布）紅米手機(jī)（2013年7月31日發(fā)布）小米手機(jī)3（2013年10月15日發(fā)布）小米電視（2013年10月15日發(fā)布）主要產(chǎn)品小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略（4P）產(chǎn)品分析小米特點(diǎn)：1.高端的做工和舒適的手感小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略（4P）產(chǎn)品分析小米特點(diǎn)：1.高端的做工和舒適的手感2.處理器的性能很出色小米網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略（4P）產(chǎn)品分析小米特點(diǎn)：1.高端的做工和舒適的手感2.處理器的性能很出色3.4英寸大屏幕（4英寸、4.3英寸、5英寸）小米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷策策略（（4P）產(chǎn)品分分析小米特特點(diǎn)：：1.高高端的的做工工和舒舒適的的手感感2.處處理器器的性性能很很出色色3.4英寸寸大屏屏幕（（4英寸、、4.3英寸、、5英寸））4.完完美的的通話話小米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷策策略（（4P）產(chǎn)品分分析小米特特點(diǎn)：：1.高高端的的做工工和舒舒適的的手感感2.處處理器器的性性能很很出色色3.4英寸寸大屏屏幕（（4英寸、、4.3英寸、、5英寸））4.完完美的的通話話5.MIUI系系統(tǒng)適適合國(guó)國(guó)人小米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷策策略（（4P）產(chǎn)品分分析小米特特點(diǎn)：：1.高高端的的做工工和舒舒適的的手感感2.處處理器器的性性能很很出色色3.4英寸寸大屏屏幕（（4英寸、、4.3英寸、、5英寸））4.完完美的的通話話5.MIUI系系統(tǒng)適適合國(guó)國(guó)人6.系系統(tǒng)無無鎖定定小米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷策策略（（4P）價(jià)格分分析之之一同同類類產(chǎn)品品對(duì)比比1999小米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷策策略（（4P）價(jià)格分分析之之二產(chǎn)產(chǎn)品定定價(jià)小米一一代——￥1999元元小米手手機(jī)2A16GB￥1499小米手手機(jī)2S16GB(標(biāo)準(zhǔn)版版、電電信版版)￥1999小米手手機(jī)2S32GB（標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)版、、電信信版））1300萬像素素相機(jī)機(jī)￥2299；小小米盒盒子￥￥299紅米移移動(dòng)版版￥699聯(lián)通版版/電信版版￥799小米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷策策略（（4P）渠道分分析采用“全線上上售賣賣”模式小米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷策策略（（4P）渠道分分析（1）采用用“全線上上售賣賣”模式（2）將小小米手手機(jī)的的物流流和庫庫存交交給凡凡客去去做，，走的的是電電子商商務(wù)渠渠道+物流合合作分分銷渠渠道模模式，，沒有有走傳傳統(tǒng)的的營(yíng)銷銷模式式，省省去了了昂貴貴的推推廣費(fèi)費(fèi)用和和渠道道費(fèi)用用小米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷策策略（（4P）渠道分分析（1）采用用“全全線上上售賣賣”模模式（2）將小小米手手機(jī)的的物流流和庫庫存交交給凡凡客去去做，，走的的是電電子商商務(wù)渠渠道+物流合合作分分銷渠渠道模模式，，沒有有走傳傳統(tǒng)的的營(yíng)銷銷模式式，省省去了了昂貴貴的推推廣費(fèi)費(fèi)用和和渠道道費(fèi)用用（3）小米米手機(jī)機(jī)采用用了網(wǎng)網(wǎng)上先先預(yù)定定、再再生產(chǎn)產(chǎn)的模模式，，即生生產(chǎn)出出來的的產(chǎn)品品都有有銷路路，實(shí)實(shí)現(xiàn)了了零庫庫存，，節(jié)約約了大大量的的成本本小米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷策策略（（4P）促銷分分析1.高高調(diào)發(fā)發(fā)布小米手手機(jī)的的創(chuàng)始始人——雷軍憑憑借其其自身身的名名聲號(hào)號(hào)召力力，自自稱自自己是是喬布布斯的的超級(jí)級(jí)粉絲絲，一一場(chǎng)酷酷似蘋蘋果的的小米米手機(jī)機(jī)發(fā)布布會(huì)于于8月月16日在在中國(guó)國(guó)北京京召開開。如如此發(fā)發(fā)布國(guó)國(guó)產(chǎn)手手機(jī)的的企業(yè)業(yè)，小小米是是第一一個(gè)！！不可可否認(rèn)認(rèn)，小小米手手機(jī)這這招高高調(diào)宣宣傳發(fā)發(fā)布會(huì)會(huì)取得得了眾眾媒體體與手手機(jī)發(fā)發(fā)燒友友的關(guān)關(guān)注2.工工程機(jī)機(jī)先發(fā)發(fā)市小米手手機(jī)的的正式式版尚尚未發(fā)發(fā)布，，確先先采用用秒殺殺的形形式出出售工工程紀(jì)紀(jì)念版版。8月29-8月月31日三三天，，每天天200臺(tái)臺(tái)限量量600臺(tái)臺(tái)，比比正正式版版手機(jī)機(jī)優(yōu)惠惠300元元。此此消息息一出出，在在網(wǎng)上上搜索索如何何購買買小米米手機(jī)機(jī)的新新聞瞬瞬間傳傳遍網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)。。小米米手機(jī)機(jī)這一一規(guī)則則的限限制，，讓更更多的的人對(duì)對(duì)小米米手機(jī)機(jī)充滿滿了好好奇，，越來來越多多的人人想想買一一臺(tái)，，擁有有一臺(tái)臺(tái)小米米手機(jī)機(jī)就是是身份份的象象征似似的??！小米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷策策略（（4P）促銷分分析3.制制造媒媒體炒炒作的的話題題小米手手機(jī)是是偷來來的這這一傳傳聞一一直出出現(xiàn)，，小米米方面面也沒沒有官官方對(duì)對(duì)這類類傳聞聞?dòng)枰砸猿吻迩寤蛘哒弑僦{謠，引引起了了米粉粉與魅魅族支支持者者的口口水戰(zhàn)戰(zhàn)，這這樣小小米又又出出現(xiàn)在在網(wǎng)民民的視視線之之內(nèi)，，也給給小米米手機(jī)機(jī)蒙上上了一一層““神秘秘”的的色彩彩！4.消消息半半遮半半露，，讓人人猜測(cè)測(cè)小米手手機(jī)工工程機(jī)機(jī)的秒秒殺告告一段段落，，沒有有資格格參與與活動(dòng)動(dòng)的米米粉們們可是是憋足足了勁勁等待待著9月5號(hào)的的預(yù)定定。消息總總是遮遮一半半露一一半，，而且且在新新產(chǎn)品品發(fā)布布之后后，總總是會(huì)會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)貨源源不足足的情情況，，讓人人消費(fèi)費(fèi)者買買不到到。小米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷策策略（（4P）促銷分分析之之饑渴渴營(yíng)銷銷饑渴營(yíng)營(yíng)銷在市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷銷關(guān)系系中，，所謂謂“饑饑渴營(yíng)營(yíng)銷””，是是指商商品提提供者者有意意調(diào)低低產(chǎn)量量，以以期達(dá)達(dá)到調(diào)調(diào)控供供求關(guān)關(guān)系、、制造造供不不應(yīng)求求“假假象””、維維持商商品較較高售售價(jià)和和利潤(rùn)潤(rùn)率，，也達(dá)達(dá)到維維護(hù)品品牌形形象、、提高高產(chǎn)品品附加加值的的目的的威脅Threats1、成本過高，將面臨資金斷裂

2、供貨吃緊，缺乏產(chǎn)業(yè)合作保障3、員工疲憊，感覺發(fā)展前景渺茫機(jī)會(huì)Opportunities1、中國(guó)國(guó)手機(jī)機(jī)市場(chǎng)場(chǎng)巨大大2、消費(fèi)費(fèi)者的的特點(diǎn)點(diǎn)是追追求物物美價(jià)價(jià)廉3、小米米是一一款高高性能能發(fā)燒燒級(jí)智智能機(jī)機(jī)，性性價(jià)比比高優(yōu)勢(shì)Strengths1、高端端做工工和舒舒適的的手感感2、性能能出色色的雙雙核1.5GHZ處理器器3、4.0英寸大大屏幕幕4、MIUI界面適適合國(guó)國(guó)人使使用劣勢(shì)Weaknesses1、硬件件方面面存在在諸多多問題題2、信譽(yù)譽(yù)缺乏乏3、售后后終端端覆蓋蓋不足足小米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷策策略（（SWOT）小米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷策策略SWOT之SStrength性能出色的雙核處理器Strength4英寸大屏幕Strength高端做工和舒適的手感Strength4英寸的屏幕在保證了現(xiàn)實(shí)效果外更注重了手機(jī)的把握舒適感，6、3毫米的機(jī)身寬度可以讓筆者可以輕松把握

Strength做工已經(jīng)達(dá)到了摩托羅拉、三星等國(guó)際大廠的高水平

Weaknesses沒有前置攝像頭

Weaknesses硬件方面存在諸多問題

Weaknesses信譽(yù)缺乏

Weaknesses1.

屏幕翹腳問題2．手機(jī)掉漆問題3.

后蓋縫隙閉合不嚴(yán)密問題4.

機(jī)身晃動(dòng)有響聲問題5.

原裝配件中沒有耳機(jī)Threats硬件成成本應(yīng)應(yīng)該在在1300元到1500元之間間，雙倍倍薪水水挖取取人才才每年高高額的的人力力成本本加上上產(chǎn)品品硬件件成本本小米米公司司需要要付出出超過過2.5個(gè)億，，以目目前小小米融融資情情況來來看，，即將將面臨臨資金金斷裂裂。Threats小米公公司員員工的的作息息制度度也不不同于于其他他公司司，采采用6X12小時(shí)，，即一一周上上六天天班，，每天天早10點(diǎn)上班班到晚晚10點(diǎn)下班班，遇遇到發(fā)發(fā)貨期期加班班過12點(diǎn)很平平常。。小米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷策策略SWOT之WOpportunities中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)巨大Opportunities中國(guó)消費(fèi)者的特點(diǎn)是追求物美價(jià)廉Opportunities小米手機(jī)是一款高性能發(fā)燒級(jí)智能機(jī)，配置在市場(chǎng)上是中上等，對(duì)比其他同配置手機(jī)價(jià)格較低Opportunities中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)連續(xù)數(shù)年保持百分之二十的增長(zhǎng)速度，2010年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，全國(guó)約有7.3億部手機(jī)，手機(jī)普及率非常高Opportunities大多消費(fèi)者都希望花更少的錢，買到更好的東西，而小米這好以低價(jià)來銷售，滿足了消費(fèi)者。Opportunities核心賣點(diǎn)是高配合軟硬一體，以及手機(jī)配置和免費(fèi)軟件。最低廉的高端智能手機(jī)小米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷策策略SWOT之OThreats成本過高，將面臨資金斷裂

Threats供貨吃緊，缺乏產(chǎn)業(yè)合作保障

Threats員工疲憊，感覺發(fā)展前景渺茫Threats硬件成本應(yīng)該在1300元到1500元之間

，雙倍薪水挖取人才

每年高額的人力成本加上產(chǎn)品硬件成本，以目前小米融資情況來看，即將面臨資金斷裂。

Threats近期備受用戶關(guān)注，這和小米手機(jī)低價(jià)策略以及模仿式的饑渴銷售大有關(guān)系，低價(jià)的策略適合中國(guó)人的消費(fèi)心理，不過低價(jià)背后售后服務(wù)保障讓人不得不擔(dān)憂

Threats單靠性價(jià)比的原件組裝戰(zhàn)術(shù)和安卓改造戰(zhàn)術(shù)是可以做出一部手機(jī)，低廉的價(jià)格是可以讓人心動(dòng)，但現(xiàn)在的消費(fèi)者更注重體驗(yàn)和服務(wù)

小米網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷策策略SWOT之T謝謝觀觀賞??！9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。22:49:0522:49:0522:491/5/202310:49:05PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:49:0522:49Jan-2305-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:49:0522:49:0522:49Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2322:49:0522:49:05January5,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見青青山。。05一月202310:49:05下午午22:49:051月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:49下下午1月-2322:49January5,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/522:49:0522:49:0505January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。10:49:05下下午10:49下下午22:49:051月-239、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。22:49:0522:49:0522:491/5/202310:49:05PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2322:49:0522:49Jan-2305-Jan-2312、世間成事，，不求其絕對(duì)對(duì)圓滿，留一一份不足，可可得無限完美美。。22:49:0522:49:0522:49Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2322:49:0522:49:05January5,202314、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。05一一月月202310:49:05下下午午22:49:051月月-2315、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。一月2310:49下下午1月-2322:49January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/522:49:0522:49:0505January202317、空山新雨雨后，天氣氣晚來秋。。。10:49:05下下午10:49下午22:49:051月-239、楊柳散和和風(fēng)，青山山澹吾慮。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、閱閱讀讀一一切切好好書書如如同同和和過過去去最最杰杰出出的的人人談?wù)勗捲??！?2:49:0522:49:0522:491/5/202310:49:05PM11、越是是沒