李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案

李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案小組成員：黎智敏（組長(zhǎng)）丁權(quán)玲江學(xué)洋 張于李豐剛1前言宏觀環(huán)境模型分析營(yíng)銷策略與實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估微觀環(huán)境分析目錄292現(xiàn)狀：2011年，李寧公司營(yíng)業(yè)收入僅為89.29億元，同比下滑了5.8%略高出安踏2500萬(wàn)元毛利為41.15億元，同比下滑8.2%凈利為3.86億元，大幅下降65.2%相比安踏、特步、361度和匹克國(guó)內(nèi)五家體育產(chǎn)品行業(yè)，李寧是唯一一家營(yíng)業(yè)收入、毛利、凈利均同比下滑的公司。前言目標(biāo)：重現(xiàn)輝煌，奪回其市場(chǎng)份額國(guó)內(nèi)第一的位置，進(jìn)一步輻射全球。29政治法律環(huán)境分析分析模型主要是通過政治法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境和技術(shù)環(huán)境的分析，從總體上把握環(huán)境的現(xiàn)狀及其變化趨勢(shì)，明確宏觀環(huán)境因素是如何影響企的。宏觀環(huán)境模型分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析社會(huì)文化環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境分析329政治法律環(huán)境分析

電子商務(wù)正以前所未有的速度迅猛發(fā)展，已經(jīng)成為主要發(fā)達(dá)國(guó)家增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，贏得全球資源配置優(yōu)勢(shì)的有效手段。

發(fā)展電子商務(wù)是提升國(guó)內(nèi)外貿(mào)易質(zhì)量和效率、提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，是在商務(wù)領(lǐng)域落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的一個(gè)重要體現(xiàn)。2012年，應(yīng)用網(wǎng)上交易和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的中小企業(yè)比例達(dá)到40%以上，其中服裝行業(yè)所占的比重巨大。2012年，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售交易額達(dá)5231億元人民幣，約為社會(huì)消費(fèi)品零售總額的33%，并呈現(xiàn)出加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為拉動(dòng)消費(fèi)需求、優(yōu)化消費(fèi)結(jié)構(gòu)的重要途徑。宏觀環(huán)境模型分析429政府實(shí)施“穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、調(diào)結(jié)構(gòu)、控通脹”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路，實(shí)施積極的財(cái)政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)總體保持穩(wěn)健增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析由左圖數(shù)據(jù)可知，批發(fā)和零售業(yè)比去年同期增長(zhǎng)了11.8%，增長(zhǎng)的百分比最大，而服裝業(yè)屬于此范疇，由此可知，服裝業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。宏觀環(huán)境模型分析529

社會(huì)文化環(huán)境分析服裝網(wǎng)購(gòu)的高速增長(zhǎng)，一方面由于服裝零售業(yè)（含線上、線下）近年來(lái)保持較快增長(zhǎng)，另一方面，網(wǎng)民在人口中的滲透率和網(wǎng)購(gòu)用戶在網(wǎng)民中的滲透率較快上升，促進(jìn)服裝這種生活必需品的在線銷售快速增長(zhǎng)。宏觀環(huán)境模型分析629宏觀環(huán)境模型分析技術(shù)環(huán)境分析當(dāng)今世界，信息技術(shù)迅速發(fā)展，電子計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)的普及和進(jìn)一步完善，電子商務(wù)必將成為服務(wù)業(yè)的一種重要宣傳手段和營(yíng)銷策略。應(yīng)用電子商務(wù)技術(shù)，企業(yè)內(nèi)部可以完善自己的管理信息，統(tǒng)一采購(gòu)平臺(tái)，進(jìn)而系統(tǒng)的管理各區(qū)域的供應(yīng)商數(shù)據(jù)及合同數(shù)據(jù)，降低自己的經(jīng)營(yíng)成本。當(dāng)企業(yè)由于技術(shù)預(yù)算受到限制，人員缺乏，不具備開展電子商務(wù)的技術(shù)條件時(shí)，可以由第三方來(lái)提供網(wǎng)絡(luò)環(huán)境及技術(shù)支持，以非常少的投入就可以享受到高水平、專業(yè)化的服務(wù)，使中小企業(yè)開展電子商務(wù)有了很好的技術(shù)支持環(huán)境。729微觀環(huán)境分析李寧網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的SWOT分析網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者習(xí)慣分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析當(dāng)前李寧公司4P理論分析STP分析829微觀環(huán)環(huán)境分分析李寧網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)營(yíng)銷的的分析析STRENGTHSWEAKNESSESOPPORTUNITIESTHREATSSWOTAnalysis李寧公公司主主要銷銷售中中低端端產(chǎn)品品，適適合網(wǎng)網(wǎng)上銷銷售消費(fèi)人人群大大部分分為網(wǎng)網(wǎng)民，，具備備網(wǎng)購(gòu)購(gòu)條件件，接接受網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)方方式擁有強(qiáng)強(qiáng)大的的公共共關(guān)系系資源源和資資金貯貯備，，有著著極高高的認(rèn)認(rèn)知度度和品品牌親親和力力，能能夠?yàn)闉榫W(wǎng)絡(luò)絡(luò)營(yíng)銷銷活動(dòng)動(dòng)的開開展提提供有有力的的支持持對(duì)比于于其他他對(duì)手手，產(chǎn)產(chǎn)品缺缺乏推推廣力力度和和強(qiáng)度度在品牌牌形象象傳遞遞方面面信息息不統(tǒng)統(tǒng)一，，消費(fèi)費(fèi)者對(duì)對(duì)李寧寧的印印象混混亂對(duì)目標(biāo)標(biāo)顧客客的定定位不不準(zhǔn)確確，缺缺少與與消費(fèi)費(fèi)者溝溝通的的有效效溝通通，目目標(biāo)消消費(fèi)者者流失失，公公司實(shí)際消消費(fèi)者者與目目標(biāo)消消費(fèi)者者錯(cuò)可借機(jī)機(jī)將產(chǎn)產(chǎn)品推推廣到到實(shí)體體店未未覆蓋蓋的區(qū)區(qū)域，，增加加銷售售區(qū)域域，如如一線線城市市和偏偏遠(yuǎn)地地區(qū)網(wǎng)上銷銷售具具有天天然的的低成成本，，李寧寧可以以研發(fā)發(fā)新的的網(wǎng)絡(luò)絡(luò)品牌牌產(chǎn)品品，進(jìn)進(jìn)行網(wǎng)網(wǎng)上推推廣和和銷售售增強(qiáng)自自身網(wǎng)網(wǎng)上商商城的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力加強(qiáng)與與消費(fèi)費(fèi)者的的雙向向溝通通，改改善客客戶關(guān)關(guān)系管管理線上線線下渠渠道沖沖突網(wǎng)上消消費(fèi)者者對(duì)價(jià)價(jià)格的的敏感感度更更高，加加劇與與安踏踏等競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手的的競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)絡(luò)渠渠道的的推廣廣需要要投入入大量量的人人力、物物力、、和技技術(shù)成成本網(wǎng)絡(luò)銷銷售可可能對(duì)對(duì)李寧寧的品品牌形形象造造成不不良影影響，，給消消費(fèi)者者低端端低質(zhì)質(zhì)的感感知929消費(fèi)者者網(wǎng)購(gòu)購(gòu)調(diào)查查分析析根據(jù)對(duì)對(duì)問卷卷調(diào)查查結(jié)果果的整整理分分析，，我們們得出出了以以下結(jié)結(jié)論：：微觀環(huán)環(huán)境分分析網(wǎng)絡(luò)消消費(fèi)者者習(xí)慣慣分析析促使消消費(fèi)者者網(wǎng)購(gòu)購(gòu)的因因素促使消消費(fèi)者者實(shí)體體店購(gòu)購(gòu)物的的因素素消費(fèi)者者在實(shí)實(shí)體店店和網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)購(gòu)物時(shí)時(shí)，其其追求求的價(jià)價(jià)值點(diǎn)點(diǎn)不同同1029消費(fèi)者者網(wǎng)購(gòu)購(gòu)調(diào)查查分析析微觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析網(wǎng)絡(luò)絡(luò)消消費(fèi)費(fèi)者者習(xí)習(xí)慣慣分分析析線上上線線下下產(chǎn)產(chǎn)品品無(wú)無(wú)差差異異化化時(shí)時(shí)，，消消費(fèi)費(fèi)者者期期待待的的網(wǎng)網(wǎng)上上服服務(wù)務(wù)2、、適適當(dāng)當(dāng)?shù)牡膬?yōu)優(yōu)惠惠政政策策可可促促使使消消費(fèi)費(fèi)者者進(jìn)進(jìn)行行線線上上購(gòu)購(gòu)物物1129消費(fèi)費(fèi)者者網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)購(gòu)調(diào)調(diào)查查分分析析微觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析網(wǎng)絡(luò)絡(luò)消消費(fèi)費(fèi)者者習(xí)習(xí)慣慣分分析析促使使消消費(fèi)費(fèi)者者放放棄棄網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)購(gòu)的的原原因因3、、網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)購(gòu)的的眾眾多多不不確確定定因因素素會(huì)會(huì)導(dǎo)導(dǎo)致致消消費(fèi)費(fèi)者者放放棄棄該該種種購(gòu)購(gòu)物物方方式式1229消費(fèi)費(fèi)者者網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)購(gòu)調(diào)調(diào)查查分分析析微觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析網(wǎng)絡(luò)絡(luò)消消費(fèi)費(fèi)者者習(xí)習(xí)慣慣分分析析根據(jù)據(jù)以以上上發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)，，我我們們可可以以為為線線上上線線下下消消費(fèi)費(fèi)者者提提供供不不同同的的務(wù)務(wù)，，以以滿滿足足各各類類消消費(fèi)費(fèi)者者的的需需求求，，區(qū)區(qū)分分線線上上線線下下渠渠道道的的價(jià)價(jià)值值點(diǎn)點(diǎn)。。同同時(shí)時(shí)，，可可適適當(dāng)當(dāng)采采取取一一些些優(yōu)優(yōu)惠惠策策略略，，吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)購(gòu)。。要要注注意意的的是是，，網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)購(gòu)過過程程非非實(shí)實(shí)物物交交易易，，也也不不存存在在面面對(duì)對(duì)面面溝溝通通，，消消費(fèi)費(fèi)者者更更易易產(chǎn)產(chǎn)生生不不滿滿，，進(jìn)進(jìn)而而放放棄棄網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)購(gòu)。。所所以以對(duì)對(duì)于于網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)購(gòu)的的不不確確定定性性，，我我們們要要盡盡可可能能消消除除；；對(duì)對(duì)于于消消費(fèi)費(fèi)者者的的不不滿滿，，一一定定要要及及時(shí)時(shí)處處理理。。1329微觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀狀況況分分析析品牌網(wǎng)上銷售渠道目標(biāo)人群市場(chǎng)定位促銷策略（最近一個(gè)月）產(chǎn)品類別國(guó)內(nèi)安踏官方網(wǎng)上商城、天貓、淘寶、商城、京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等旗艦店中端、中等收入的年輕消費(fèi)群體（懷著不凡夢(mèng)想的平凡少年）中端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚市場(chǎng)12.5-12.14五折封頂籃球?qū)^(qū)產(chǎn)品買300減30

服裝（男、女）鞋子（男、女）童裝配件361度沒有自建的網(wǎng)上商城，天貓官方、京東商城、商城官方旗艦店?？煲着牡绕炫灥隉釔圻\(yùn)動(dòng)的年輕時(shí)尚一族中高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚市場(chǎng)雙12五折封頂秒殺99元起男鞋、女鞋男服、女服配件1429微觀觀環(huán)環(huán)境境分分析析市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)狀狀況況分分析析品牌網(wǎng)上銷售渠道目標(biāo)人群市場(chǎng)定位促銷策略產(chǎn)品類別國(guó)外耐克官方網(wǎng)站專賣店，天貓、當(dāng)當(dāng)、銀泰網(wǎng)、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)官方旗艦店熱愛運(yùn)動(dòng)的人高端體育運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)無(wú)男子、女子:鞋類、服裝、運(yùn)動(dòng)、裝備、系列定制運(yùn)動(dòng)包最新商品熱賣商品折扣商品阿迪達(dá)斯阿迪達(dá)斯官方商城，天貓、商城、優(yōu)購(gòu)網(wǎng)官方旗艦店按兩端的方式將消費(fèi)者大致分為7類，一端是專業(yè)運(yùn)動(dòng)型，另一端是熱愛運(yùn)動(dòng)與休閑的時(shí)尚人群高端運(yùn)動(dòng)時(shí)尚市場(chǎng)全場(chǎng)滿500包郵羽絨服全場(chǎng)七折封頂運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)系列運(yùn)動(dòng)生活系列運(yùn)動(dòng)經(jīng)典系列1529一項(xiàng)項(xiàng)有有關(guān)關(guān)李李寧寧產(chǎn)產(chǎn)品品的的調(diào)調(diào)查查中中的的結(jié)結(jié)果果產(chǎn)品品策策略略運(yùn)動(dòng)動(dòng)屬屬性性弱弱介于于運(yùn)運(yùn)動(dòng)動(dòng)與與休休閑閑之之間間不同于阿阿迪耐克克，運(yùn)動(dòng)動(dòng)屬性不不突出缺乏精準(zhǔn)準(zhǔn)的產(chǎn)品品定位游離于高高端及中中低端綜綜合品牌牌定位之之間盲目地定定位于““90后后寧”，，忽視龐龐大的中中年人市市場(chǎng)微觀環(huán)境境分析當(dāng)前李寧寧公司4P理論論分析消費(fèi)者不喜愛李寧產(chǎn)品的主要原因百分比款式不新穎/傳統(tǒng)/沒創(chuàng)新55%質(zhì)量不好24%太貴16%廣告少/宣傳力度不夠8%顏色不好7%不適合自己的年齡7%設(shè)計(jì)不好，與別的品牌有差距7%對(duì)產(chǎn)品不了解/對(duì)品牌不了解/沒用過6%價(jià)位不合理5%品牌名氣不大/知名度不高5%存在問題題：1629定價(jià)策略略17李寧現(xiàn)有有產(chǎn)品定定價(jià)中存存在的問問題：價(jià)格比國(guó)國(guó)際一線線品牌低低，比國(guó)內(nèi)其其他品牌牌高，缺缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)。線上線下下價(jià)格混混亂，造造成利益益沖突，不不利于李李寧最終終的盈利利。微觀環(huán)境境分析當(dāng)前李寧寧公司4P理論論分析29渠道策略略18李寧分銷銷渠道中中存在的的問題：：線上線下下缺乏有有效的管管理，造成利益益的沖突突。線上渠道道沖擊線線下經(jīng)銷銷商心理理，抑制他們們開店的的積極性性。微觀環(huán)境境分析當(dāng)前李寧寧公司4P理論論分析29促銷策略略19李寧促銷銷策略中中存在的的問題：：促銷策略略缺乏新新意沒有貼合合目標(biāo)消消費(fèi)者生生活，促促銷策略略存在滯滯后性。。微觀環(huán)境境分析當(dāng)前李寧寧公司4P理論論分析29市場(chǎng)細(xì)分分線上：目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)選擇市場(chǎng)定位位分析學(xué)生群體體上班族高收入人人群中等收入入人群低收入人人群學(xué)生群體體中等收入入的青年年群體線上市場(chǎng)場(chǎng)定位為為中端運(yùn)運(yùn)動(dòng)時(shí)尚尚市場(chǎng)，，為青年年群體定定制個(gè)性性化的服服務(wù)。微觀環(huán)境境分析分析線下：中老年群群體2029線上產(chǎn)品品營(yíng)銷策略略與實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品種類類經(jīng)過上述述的分析析，我們們決定在在線上實(shí)實(shí)施產(chǎn)品品差異化化策略。。具體的的產(chǎn)品種種類如下下：產(chǎn)品種類類新品專銷款折舊品2129營(yíng)銷策略略與實(shí)現(xiàn)現(xiàn)產(chǎn)品定價(jià)價(jià)新品專銷款折舊品不打折，，線上線線下統(tǒng)一一價(jià)格，，定價(jià)集集中在100~600之間，，以中低低端的價(jià)價(jià)位吸引引更多青青年人采用折扣扣銷售的的方式，，統(tǒng)一優(yōu)優(yōu)惠區(qū)間間，但明明確規(guī)定定各經(jīng)銷銷商不能能以低于于下限的的價(jià)格銷銷售限量發(fā)售售，分為為兩款類類型產(chǎn)品品:專業(yè)運(yùn)動(dòng)動(dòng)款：300～～600元時(shí)尚休閑閑款：100～～300元2229營(yíng)銷策略略與實(shí)現(xiàn)現(xiàn)渠道策略略1:建立李寧寧獨(dú)立的的電子商商務(wù)運(yùn)營(yíng)營(yíng)部門，，明確區(qū)區(qū)分線上上線下市市場(chǎng)李寧公司司應(yīng)該出出臺(tái)一些些硬性規(guī)規(guī)定，確確保這些些經(jīng)銷商商出售產(chǎn)產(chǎn)品時(shí)，，不會(huì)與與官方的的價(jià)格或或者線下下店鋪的的價(jià)格有有較大的的差異。。其次，與與線下的的經(jīng)銷商商建立合合作關(guān)系系，綜合合運(yùn)用線線上線下下資源。。2329營(yíng)銷策略略與實(shí)現(xiàn)現(xiàn)渠道策略略2:線下下目錄銷銷售22O超過700家，，顧客到到店查詢?cè)兡夸?，，確定商商品，付付款，店店后臺(tái)巨巨大倉(cāng)庫(kù)庫(kù)出庫(kù)交交付門店B2C兩種選擇擇：線上購(gòu)買買，線下下自取線上購(gòu)買買，送貨貨上門O2O在李寧的的官網(wǎng)可可查詢附附近門店店商品庫(kù)庫(kù)存，了了解折扣扣信息等等。2429營(yíng)銷策策略與與實(shí)現(xiàn)現(xiàn)促銷策策略促銷目目標(biāo)短期促促銷目目標(biāo)針對(duì)年年輕人人群和和線上上的年年輕人人推廣網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)專專銷品品牌提升銷銷售額額、減減少庫(kù)庫(kù)存、、增加加產(chǎn)品品利潤(rùn)潤(rùn)率長(zhǎng)期促促銷目目標(biāo)線上抓抓住學(xué)學(xué)生和和年輕輕上班班族線下留留住中中年人人這個(gè)個(gè)消費(fèi)費(fèi)群體體逐步實(shí)實(shí)現(xiàn)消消費(fèi)者者群體體年輕輕化重回全全國(guó)體體育品品牌老老大位位置，，輻射射全球球2529營(yíng)銷策策略與與實(shí)現(xiàn)現(xiàn)促銷策策略促銷方方案建立客客戶數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)庫(kù)利用微微博營(yíng)營(yíng)銷，，開通通官方方微博博在李寧寧官網(wǎng)網(wǎng)上設(shè)設(shè)交流流區(qū)，，讓注注冊(cè)會(huì)會(huì)員分分享交交流購(gòu)購(gòu)買李李寧產(chǎn)產(chǎn)品的的感受受或者者一些些自己己在體體育方方面的的趣事事。激激勵(lì)發(fā)發(fā)言措措施：：凡發(fā)帖帖達(dá)到到一定定積分分者，，都可可以憑憑積分分獲得相相應(yīng)的的現(xiàn)金金返利利、包包郵等等優(yōu)惠惠政策策；對(duì)于意意見領(lǐng)領(lǐng)袖的的正面面發(fā)言言，李李寧將將給予予一定的的優(yōu)惠惠折扣扣或提提供新新款優(yōu)優(yōu)先供供應(yīng)的的資格。。中長(zhǎng)期期促銷銷方案案2729短期促促銷方方案不同的的產(chǎn)品品采用用不同同的促促銷方方案新品：：在新新品上上市時(shí)時(shí)，給給予消消費(fèi)者者小幅幅度的的折扣扣優(yōu)惠惠折舊品：采采取每周優(yōu)優(yōu)惠的方式式，類似于于沃爾瑪天天天平價(jià)的的形式。將將每周推出出3～5個(gè)個(gè)產(chǎn)品以最最低價(jià)銷售售，同時(shí)每每周的產(chǎn)品品也不同線上專銷品品：在專銷銷品上市時(shí)時(shí)采取秒殺殺的促銷方方式，以正正常價(jià)格的的兩折作為為秒殺價(jià)格格，對(duì)秒殺殺成功的顧顧客同時(shí)采采取免郵等等措施天貓及京東等B2C平臺(tái)的客戶的轉(zhuǎn)移搶占B2C平臺(tái)的利潤(rùn)B2C平臺(tái)施壓阻止unknown-unknownrisks有些風(fēng)險(xiǎn)我們無(wú)法預(yù)料到源于宏觀環(huán)境或者是失誤風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)一：電電商大平臺(tái)臺(tái)的抑制風(fēng)險(xiǎn)二：前前期投入大大，難以達(dá)達(dá)到預(yù)期效效果風(fēng)險(xiǎn)三：可可能存在潛潛在的問題題李寧網(wǎng)絡(luò)分分銷商很多多前期需要投投入大量的的精力規(guī)范范供貨渠道道淘寶開店無(wú)無(wú)門檻很有有可能再次次導(dǎo)致李寧寧價(jià)格戰(zhàn)2829總之……李寧的問題題并不是它它僅僅特有有的。大部部分傳統(tǒng)企企業(yè)進(jìn)軍電電商過程中中都會(huì)遇到到線上線下下資源如何何整合的問問題。經(jīng)過過全面的改改革，相信信李寧這個(gè)個(gè)國(guó)內(nèi)體育育用品業(yè)曾曾經(jīng)的老大大，一定能能夠重現(xiàn)它它的輝煌，，奪回市場(chǎng)場(chǎng)份額第一一的寶座。。2929謝謝聆聽！通過辛勤勤的工作作獲得財(cái)財(cái)富才是是人生的的大快事事。一個(gè)人一生可可能愛上很多多人，等你獲獲得真正屬于于你的幸福后后，你就會(huì)明明白以前的傷傷痛其實(shí)是一一種財(cái)富，它它讓你學(xué)會(huì)更更好地去把握握和珍惜你愛愛的人。1月-2321:0721:07:50人只有為自己己同時(shí)代人的的完善，為他他們的幸福而而工作，他才才能達(dá)到自身身的完善。每項(xiàng)項(xiàng)事事業(yè)業(yè)成成功功都都離離不不開開選選擇擇，，而而只只有有不不同同尋尋常常的的選選擇擇才才會(huì)會(huì)獲獲取取不不同同尋尋常常的的成成功功。。21:07:5021:071月月-23論命命運(yùn)運(yùn)如如何何，，人人生生來(lái)來(lái)就就不不是是野野蠻蠻人人，，也也不不是是乞乞討討者者。。人人的的四四周周充充滿滿真真正正而而高高貴貴的的財(cái)財(cái)富富—身體體與與心心靈靈的的財(cái)財(cái)富富。。人生生沒沒有有彩彩排排，，每每一一個(gè)個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)節(jié)都都是是現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直直播播。。對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)量量來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，不不是是100分就就是是0分。。成功功的的經(jīng)經(jīng)理理人人員員在在確確定定組組織織和和個(gè)個(gè)人人的的目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)，，一一般般是是現(xiàn)現(xiàn)實(shí)實(shí)主主義義的的。。他他們們不不是是害害怕怕提提出出高高目目標(biāo)標(biāo)，，而而是是不不讓讓目目標(biāo)標(biāo)超超出出他他們們的的能能力力。。管理就就是決決策。。21:0721:07:501月-23經(jīng)營(yíng)管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點(diǎn)點(diǎn)。再實(shí)踐踐。2023/1/521:07:50世上并并沒有有用來(lái)來(lái)鼓勵(lì)勵(lì)工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成成果的的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來(lái)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/521:0721:07:50預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯(cuò)錯(cuò)誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個(gè)個(gè)籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝通。。05一月2023多掙錢的方法法只有兩個(gè)：：不是多賣，，就是降低管管理費(fèi)。我所做的，就就是創(chuàng)辦一家家由我管理業(yè)業(yè)務(wù)并把我們們的錢放在一一起的合伙人人企業(yè)。我將將保證你們有有5%的回報(bào)，并在在此后我將抽抽取所有利潤(rùn)潤(rùn)的50%。請(qǐng)示問題不要要帶著問題請(qǐng)請(qǐng)示，要帶著著方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作不不要評(píng)論性地地匯報(bào)，而要要陳述性的匯匯報(bào)。2023年1月5日在漫長(zhǎng)的人生生旅途中，有有時(shí)要苦苦撐撐持暗無(wú)天日日的境遇；有有時(shí)卻風(fēng)光絕絕項(xiàng)，無(wú)人能能比。溝通通是是管管理理的的濃濃縮縮。。1月月-2321:07:5021:07員工工培培訓(xùn)訓(xùn)是是企企業(yè)業(yè)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最最小小，，收收益益最最大大的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略性性投投資資。。人類類被被賦賦予予了了一一種種工工作作，，那那就就是是精精神神的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)。。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機(jī)會(huì)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)說(shuō)，一次次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維維護(hù)他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護(hù)家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯(cuò)事的的可能，，但也失失去了成成功的機(jī)機(jī)會(huì)。管理是一種種嚴(yán)肅的愛愛。1月-2321:071月-23選擇?選擇這個(gè)詞詞對(duì)我來(lái)說(shuō)說(shuō)太奢侈了了。沒有商品這這樣的東西西。顧客真真正購(gòu)買的的不是商品品，而是解解決問題的的辦法。一個(gè)人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運(yùn)。。從管理的的角度來(lái)來(lái)講，兩兩點(diǎn)之間間最短的的距離不不一定是是一條直直線，而而是一條條障礙最最小的曲曲線。21:071月-2321:07:50自覺心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺覺心不可無(wú)無(wú)，自賤心心不可有。。05-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你你的夢(mèng)想，，以便發(fā)揮揮它的價(jià)值值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒沒有收獲。。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財(cái)產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被被人剝奪的的。時(shí)間和結(jié)構(gòu)。。21:071月-231月-23南懷懷瑾瑾說(shuō)說(shuō)：：““心心中中不不應(yīng)應(yīng)該該被被蓬蓬茅茅堵堵住住，，而而應(yīng)應(yīng)海海闊闊天天空空，，空空曠曠得得纖纖塵塵不不染染。。道道家家講講‘‘清清虛虛’’，，佛佛家家講講空空，，空空到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，清清虛虛到到極極點(diǎn)點(diǎn)，，這這時(shí)時(shí)候候的的智智慧慧自自然然高高遠(yuǎn)遠(yuǎn)，，反反應(yīng)應(yīng)也也就就靈靈敏敏。?！薄?1:0721:07:501月-2321:07你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將不不斷滋養(yǎng)養(yǎng)恐懼。。2023/1/521:07:5021:0721:07:50想法)，而是你是是不是愿意意為此付出出一切代價(jià)價(jià)，全力以以赴地去做做它一直證證明它是對(duì)對(duì)的。2023/1/521:07:501月-23謝謝各位！9、靜夜夜四無(wú)無(wú)鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:07:5021:07:5021:071/5/20239:07:51PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2321:07:5121:07Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:07:5121:07:5121:07Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:07:5121:07:51January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見青青山。。。05一一月月20239:07:51下下午21:07:511月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:07下下午1月-2321:07January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:07:5121:07:5105January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:07:51下午9:07下下午21:07:511月-239、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。21:07:5121:07:5121:071/5/20239:07:51PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2321:07:5121:07Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無(wú)無(wú)限限完完美美。。。。21:07:5121:07:5121:07Thursday,January5,202313、不知知香積積寺，，數(shù)里里入云云峰。。。1月-231月-2321:07:5121:07:51January5,202314、意志