某咖啡餐廳的營銷手法培訓課件

85度Ｃ的營銷手法起緣SWOT分析STP分析4P五力分析85度Ｃ的崛起85度C是個近二年來快速興起的簡餐咖啡餐廳，由于主打平價消費高優(yōu)質(zhì)享受的服務(wù)，一推出就形成一股潮流，也由于餐點和咖啡的組合也帶給許多飲料店的沖擊。價格也是影響消費者的一個重要因素，餐飲可分為快速簡便型與慢工細活型，區(qū)分這兩種后就可以針對產(chǎn)品做不同形的營銷制造手法，85度C就是典型的快速簡便。85度Ｃ相關(guān)報導85度Ｃ

開創(chuàng)飲品與烘培業(yè)最大玩家成立不到三年，85度Ｃ已成為臺灣飲品與烘焙業(yè)的最大玩家，一年生產(chǎn)四千六百萬杯飲料與咖啡、五千萬片的切片蛋糕，店面家數(shù)市占率更達三○％，超越國際品牌星巴克。二○○四年成立至今不到三年，85度C已成為飲品與烘焙業(yè)最大的玩家。它一年生產(chǎn)四千六百萬杯飲料與咖啡、五千萬片的切片蛋糕，數(shù)量大到平均每位臺灣人都可消費兩杯85度C的飲品和兩片的蛋糕。

85度Ｃ緊逼星巴克85度C讓國際品牌星巴克，陷入苦戰(zhàn)。就在二○○六年底，85度C零售總額突破三十一億元，與星巴克店鋪營收相差不大，還可能超越；85度C店面家數(shù)的市占率達三○％，超越星巴克的二三％。

85度C成功關(guān)鍵一、產(chǎn)品:鎖定「咖啡+蛋糕+烘焙」的產(chǎn)品組合。二、人才:以五星名廚作蛋糕以達高質(zhì)量。三、價格:高質(zhì)量、低定價策略。四、地點:以選擇5萬人口鄉(xiāng)村出發(fā)，以「三角窗」的開店立地策略。五、創(chuàng)設(shè)中央工廠，徹底掌握產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量與產(chǎn)量的供應(yīng)。六、利潤分享:員工入股，且除供薪資外，貢獻度與工作績效，依階級發(fā)放績效獎金。七、落實標準化作業(yè)流程，配合不斷的教育訓練，降低加盟主操作門檻。八、以外賣外帶為主的經(jīng)營業(yè)態(tài)。

經(jīng)營手段85度C經(jīng)營策略，以破壞式創(chuàng)新的手法進入市場，就是以更便宜、功能更強的創(chuàng)新產(chǎn)品，進攻低階市場，癱瘓領(lǐng)導品牌。85度C地點、坪效、裝潢的精打細算，使85度C平均開一家店資本額三百萬，比星巴克少一半以上。

克里斯汀-破壞式創(chuàng)新創(chuàng)新者的解答所說：「破壞式創(chuàng)新是推出更簡單、便宜、便利的產(chǎn)品，給要求不高的新顧客」破壞式創(chuàng)新簡單言之，即市場后來者以不同的思考邏輯和方法一舉取代了市場領(lǐng)先者的地位。最佳的店面85度C堅持開店必須要開在三角窗，因為三角窗的店面可以吸引更多的顧客人潮，并且可以提高店面的曝光率。每家店提供的桌椅經(jīng)常不到四、五張，為的就是提高顧客的回轉(zhuǎn)率。目前85度C外帶比率高達九○％，而星巴克外帶比率約一○％。

平價操作，鎖定中產(chǎn)階級85度C咖啡訂在三十五元。以熱拿鐵為例，其價格比星巴克腰斬了近一半以上。就算折半后還有賺，因為用最好的Lavazza咖啡豆，一杯的成本也只有十元，毛利率仍有六五％。

永不退流流行的飲飲料─咖啡臺灣人愛愛喝咖啡啡，根據(jù)據(jù)估計一一年的市市場規(guī)模模超過四四百億元元。與歐歐美國家家比較，，臺灣咖咖啡市場場的成長長空間還還大有可可為。消費者就就咖啡質(zhì)質(zhì)量、價價格、環(huán)環(huán)境舒適適度、品品牌形象象去選擇擇自己喜喜歡的消消費場所所；各連連鎖咖啡啡店如何何做好市市場的區(qū)區(qū)隔定位位，鎖定定目標客客層，擄擄獲、滿滿足消費費者的心心，就各各憑本事事了?？Х鹊淖钭罴蚜及榘椹さ案夂瓤Х龋?，搭配一一塊精致致可口的的糕點，，是一種種再自然然不過的的事情了了?；谟趪松钚蛻B(tài)態(tài)轉(zhuǎn)變周周休二日日的實施施，咖啡啡文化風風尚的形形成，蛋蛋糕在日日常生活活中的的定位愈愈顯多元元、重要要。85度C咖啡蛋糕糕特聘四四大五星星級名廚廚，以最最精致的的產(chǎn)品、、最平價價的消費費及低糖糖的健康康新概念念，使蛋蛋糕成為為咖啡市市場里一一顆耀眼眼的新星星。喝上癮…咖啡進口口量五年年增近倍倍臺灣咖啡啡市場成成長速度度驚人，，整體咖咖啡進口口量已沖沖破兩萬萬公噸，，十年大大增1.6倍。一杯咖啡啡平均使使用約七七公克的的咖啡推推估，至至今全臺臺灣每年年大約喝喝掉30億杯的咖咖啡（含含罐裝咖咖啡），，相當于于2,300萬人口每每人每年年喝掉130杯的咖啡啡，較十十年前約約50杯多了超超過一倍倍。業(yè)者樂觀觀地認為為，相較較于全球球每人每每年平均均喝掉448杯咖啡，，以及全全球喝咖咖啡喝最最多的芬蘭人，每人人每年喝喝掉1,202杯咖啡，，臺灣咖咖啡市場場仍有很很大成長長空間。。加盟入股股創(chuàng)雙贏贏「讓加盟盟者有利利可圖，，總公司司才能供供貨賺錢錢?！篂榭刂七M進銷貨，，他善用用POS系統(tǒng)，從從數(shù)字中中找出問問題對癥癥下藥，，例如每每月淘汰汰三款賣賣不好的的產(chǎn)品，，并研發(fā)發(fā)三款新新品，維維持顧客客新鮮感感。利潤分享享，凝聚聚員工向向心力85度C咖啡在迅迅速成長長的過程程中，非非旦沒有有一般餐餐飲服務(wù)務(wù)業(yè)所面面臨的員員工流動動率問題題，員工工的向心心力反而而更凝聚聚，關(guān)鍵鍵因素其其實在于于，85度C董事長吳吳政學的的「利潤潤分享學學」，每每年額外外發(fā)放的的績效獎獎金近6.000萬元，舍舍得，讓讓他贏得得員工的的心。「「在85度C工作，就就連洗碗碗工每個個月都能能拿到3、4000元的獎金金」。大飯店主主廚打造造質(zhì)量用高薪及及分紅入入股方式式，向五五星級飯飯店挖角角，擁有有前君悅悅、華膳膳空廚、、希爾頓頓以及亞亞太會館館十余年年經(jīng)驗的的西點主主廚，除除了負責責質(zhì)量控控管及教教育訓練練外，每每人每月月還要研研發(fā)兩種種以上的的創(chuàng)新商商品，迎迎合顧客客對甜點點的喜新新厭舊心心理。85度C-仿冒商標標SWOT分析SWOT分析專注注的問題題你的目標標是什么么？你的顧客客需要什什么？我與其他他競爭對對手有什什么區(qū)別別？我們?nèi)绾魏胃倪M我我們自己己？我們?nèi)绾魏畏智宄?nèi)在架架構(gòu)的情情形及外外部的情情況？先明確訂訂定組織織的愿景景。85度C-SWOT分析對內(nèi)優(yōu)勢(Strength)餐飲類別定位明確。產(chǎn)品精致。平民價格五星級享受。以價格進行市場區(qū)隔。黃金店面位置。劣勢(Weakness)各分店服務(wù)質(zhì)量及態(tài)度不一。各加盟者與直營者的專業(yè)標準化不一。成長過快。對外機會(Opportunity)高質(zhì)量的享受平民的平價。拓展至海外市場。在機場設(shè)置攤位。威脅(Threat)營業(yè)據(jù)點擴張?zhí)??？Х燃昂姹翰惋嫎I(yè)的競爭市場激烈。平價的專賣店紛紛興起。加盟店水平不一。STP分析STP分析市市場區(qū)隔隔(Segmentation)定義：界定區(qū)隔隔變量，，并進行行區(qū)隔的的劃分。。描述每一一區(qū)隔的的剖面，，亦即說說明每一一區(qū)隔的的特性與與成員成成分。系指廠商商設(shè)計公公司的產(chǎn)產(chǎn)品及營營銷組合合，期使使能在消消費者心心目中占占有一席席之地，，建立堅堅固的印印象。市場區(qū)隔隔什么樣的的人會來來買這個個產(chǎn)品？？(目標消費費者)這些人為為什么要要來買這這個產(chǎn)品品？(產(chǎn)品差差異化化)目標消消費者者會以以這個個產(chǎn)品品替代代什么么產(chǎn)品品？(競爭者者是誰誰)85度c營銷策策略主主要是是要以以低廉廉的價價錢，，就可可以讓讓每個個人輕輕易的的買到到五星星級的的咖啡啡、蛋蛋糕、、茶飲飲，所所以他他們是是針對對喜歡歡以低低價錢錢為主主的消消費者者。市場選選定(Targeting)評估每每一市市場區(qū)區(qū)隔的的吸引引力。。選定目目標的的市場場。市場范范圍策策略選選擇之之因素素產(chǎn)品同同質(zhì)性性的高高低。。市場同同質(zhì)性性的高高低。。競爭者者的營營銷策策略。。市場選選定85度C針對的的族群群是青青少年年到中中年都都有，，大多多以學生和年輕族族群為主，，因為為青少少年沒沒有太太多的的金錢錢能力力，在在金錢錢上沒沒辦法法去消消費太太昂貴貴的商商品，，85度C的咖啡啡最低低的價價錢只只要35塊就可可以獲獲得，，會讓讓學生生們常常去消消費，，所以以他們們是以以年輕輕族群群為最最大主主要對對象。。產(chǎn)品定定位(Positioning)尋求每每一市市場區(qū)區(qū)隔可可能發(fā)發(fā)展的的產(chǎn)品品定位位。在每一一目標標市場場研究究訂定定營銷銷組合合。85度C強調(diào)以以高級級的材材料和和制作作的技技術(shù)，，來制制作他他們的的產(chǎn)品品，并并且以以相當當廉價價的價價錢來來銷售售。他他們們聘請請五星星級的的主廚廚來研研發(fā)制制作西西點，，倘若若當天天的糕糕點賣賣不完完有剩剩下來來，就就會立立即丟丟棄，，強調(diào)調(diào)他們們的東東西都都是最最新鮮鮮的。。全全天候候24小時的的咖啡啡、糕糕點專專賣，，不論論多晚晚都可可以享享受到到用到到新鮮鮮的咖咖啡和和蛋糕糕，提提供給給消費費者服服務(wù)。。星巴克克－STP分析市市場場區(qū)隔隔(Segmentation)星巴克克以高高質(zhì)量量的咖咖啡、、糕點點為主主，他他們與與85度C較不同同的是是，他他所販販售的的咖啡啡等價價錢都都較為為昂貴貴，他他強調(diào)調(diào)的是是喝咖咖啡是是一種種品味味和悠悠閑，，他們們是在在賣感情和氣氛。而85度C比較沒沒有太太多的的座位位給客客人，，低價價格五五星級級質(zhì)量量是主主打，，偏向向于做做給外外帶的的客人人。市場選選定(Targeting)主要銷銷售對對象以以上班班族、、大學學生、、喜好好喝咖咖啡的的人為為主，，由于于星巴巴克所所賣的的東西西普遍遍都還還蠻昂昂貴的的，一一般的的學生生不大大有太太多的的錢可可以經(jīng)經(jīng)常去去購買買，而而且就就如上上面所所說的的，星星巴克克是以以氣氛氛、品品味、、品牌牌和質(zhì)質(zhì)量為為主，，就這這幾點點就可可以得得知，，星巴巴克不不大以以學生生族群群為對對象。。產(chǎn)品定位(Positioning)一般的加盟業(yè)業(yè)者只要有意意愿想加入85度C，自己就可以以當老板，但但星巴克不走走加盟路線這這條，他很注注重自己的品品牌形象，堅堅持自己的質(zhì)質(zhì)量標準。星星巴克塑造的的高雅悠閑氣氛氛和高質(zhì)量高價位位，也讓他的品品牌成為一種種時尚。以價格作STP分析低價位A、B、C低質(zhì)量餐點高質(zhì)量餐點３０元６０元１２０元９０元１５０元起Ｄ85度C、金礦、壹咖啡星巴克高價位４Ｐ85度C產(chǎn)品(Product)食材選擇：咖啡豆：危地馬拉火山山咖啡豆，同同屬五星級飯飯店專用。五星級的蛋糕糕：聘請五星級飯飯店主廚負責責質(zhì)量控管及及教育訓練外外，每月還需需研發(fā)兩種蛋蛋糕，迎合顧顧客對甜點的的喜新厭舊心心理。食材質(zhì)量：使用中央廚房房制作及處理理食材，統(tǒng)一一配送至全省省各門市；以以確保產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量。各門市市也配置專職職專業(yè)經(jīng)過訓訓練的烘焙師師，在產(chǎn)品售售完狀況下迅迅速補充，讓讓消費者隨時時隨地都能安安心的享用質(zhì)質(zhì)量保證的專專業(yè)烘焙食品品。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：：24小時的咖啡、、蛋糕專賣，，消費者不論論多晚休息，，多早起床，，都能享受到到新鮮的咖啡啡、蛋糕等美美食，讓消費費者更能感受受到85度C的貼心與服務(wù)務(wù)。85度C價格(Price)堅持價格低廉廉平民化。85度C的訂價策略幾幾乎可以用他他們所常說的的「五星級的的質(zhì)量、平民民化的價格」」，85度C是透過各種方方法壓低原物物料成本，然然后再以最低低成本低價位位提供最符合合消費者需求求的商品。85度C促銷(Promotion)外送集點卡：：各店外送金額額限制不同，，依人力和距距離決定外送送與否，不加加收服務(wù)費用用。定期推出各類類活動結(jié)合85度C商品：例如：年節(jié)伴伴手禮：咖啡啡蛋卷禮盒、、牛軋?zhí)嵌Y盒盒、鳳梨酥禮禮盒等。網(wǎng)絡(luò)在線訂購購：提供現(xiàn)今人及及網(wǎng)絡(luò)信息時時代擴大服務(wù)務(wù)、通路。85度C地點(Place)85度C堅持開店必必須要開在在三角窗，，因為三角角窗的店面面可以吸引引許多顧客客人潮，并并且可以提提高店面的的曝光率。。星巴克產(chǎn)產(chǎn)品(Product)星巴克主要要賣的是咖咖啡與自家家的咖啡豆豆。星巴克賣的的也是一種種味道與感感覺，是一一種無形氛氛圍，星巴巴克與一般般咖啡店不不同的地方方，是給人人ㄧ種人文時尚的的摩登感，這是與其其他咖啡店店不同之處處！星巴克價價格(Price)就單咖啡而而言，星巴巴克的價位位其實稍高高一些，但但對于品嘗嘗咖啡的感感覺與氣氛氛的消費者者而言并不不會覺得貴貴，(臺灣市場懂懂得享受頂頂級咖啡的的市場尚未未成熟)是ㄧ大利基基！星巴克促促銷(Promotion)星巴克不大大有促銷行行為，即使使有也多是是咖啡卷，，因為星巴巴克的形象象給人較高高級，若太太多的促銷銷會給人廉廉價感！配合加入紀紀念品（星星巴克的隨隨行杯、馬馬克杯）。。星巴克地地點(Place)以人潮多的的商圈、機機場為主。。以車站等交交通地點更更為頻繁，，因為除了了賣給想喝喝的人外，，也可提供供ㄧ個短暫暫休憩的地地點！舒爾茨－整整合營銷4P退休，4C豋場1.不要賣賣你所所能制制造的的產(chǎn)品品，而而是賣賣顧客客想購購買的的產(chǎn)品品，真正重重視消消費者者（Customer）。2.暫不考考慮訂訂價策策略，，而去去了解解消費費者要要滿足足其需需要與與欲求求所需需付出出的成成本（（Cost）。3.暫不考考慮通通路策策略，，應(yīng)當當思考考如何何給消消費者者方便便（Convenience）以購購得商商品。。4.暫不考考慮如如何促促銷，，而應(yīng)應(yīng)當考考慮如如何溝溝通（（Communications）。五力分分析五力分分析麥可?波特競競爭爭策略略－五五力分分析定義：：1.新進業(yè)業(yè)者的的威脅脅：產(chǎn)產(chǎn)業(yè)上上的競競爭強強度首首先取取決于于新進進業(yè)者者的威威脅，，一般般而言言，潛在競競爭者者越易易于進進入產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，，表示示產(chǎn)業(yè)業(yè)的競競爭越越激烈烈。2.同業(yè)競競爭者者的威威脅：：現(xiàn)存存的同同業(yè)之之間的的競爭爭在于于價格格、品品牌宣宣傳以以及客客戶服服務(wù)等等差異異化的的手法法。3.替代品的的威脅力力：當一一個產(chǎn)品品的替代代品越多多時，也也就代表表該產(chǎn)業(yè)業(yè)的競爭爭強度愈愈強。4.供應(yīng)商的的議價力力：當供供應(yīng)商的的規(guī)模愈愈大或供供應(yīng)商品品替代品品愈少時時，供應(yīng)應(yīng)商對產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中的的廠商議議價力便便愈高。。反之則則供應(yīng)商商議價力力便愈低低。5.買方的議議價力：：買方所所采購的的商品是是非特殊殊化的產(chǎn)產(chǎn)品，或或是買方方可以較較低的成成本更換換供應(yīng)商商時，其其議價力力便較高高。反之之則議價價力較低低。85度C五力分析析五力分析影響程度說明產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的對抗大咖啡、蛋糕有須多競爭者，如：壹咖啡、蛋糕店、便利超商、還有一些零星小販。供應(yīng)商議價能力大85度C的咖啡豆有特定品種，并且也是最熱賣的一項產(chǎn)品，供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量是決定成敗的重要因素，并且改變供貨來源，勢必會改變口感，消費者的接受度是一個問題。85度C五力分析析五力分析影響程度說明潛在進入者的威脅大85度C產(chǎn)品差異化不大易被替代，出現(xiàn)更具特色的連鎖加盟店，消費者將會轉(zhuǎn)移市場。85度C的品牌現(xiàn)在或許有不低的知名度，但是很容易會被新竄起者取代。代替品的威脅大消費者選擇的種類眾多，提神飲料替代品更多、更有效。蛋糕更可以在網(wǎng)絡(luò)上訂購，指定時間送達，不必特別出門訂購，替代品多。買方的議價小咖啡、蛋糕的特殊性不大，購買者的量也不多，議價程度不大。CIS-企業(yè)形象象組成要要素CIS-企業(yè)形象象組成要要素VI-形象別(VisualIdentity)：以85℃為所有視覺覺重點，建建饒舌，上上口的品牌牌記憶。VP-陳展現(xiàn)(VisualPresentation)：專屬點餐餐取餐窗口口與流程，，開放式工工作空間，，少部分有有少量客席席座位，并并常用店點點前公共空空間擴增臨臨時座位區(qū)區(qū)；產(chǎn)品陳陳列以蛋糕糕柜為重點點，營造經(jīng)經(jīng)營與區(qū)隔隔特色。BI-活動別(BehaviorIdentity)：廣告形象象公關(guān)，新新聞議題操操作。CIS-企業(yè)形象組組成要素MI-理念識別(MindIdentity)：以五星級級的產(chǎn)品，，平價化的的價格，深深入普及至至臺灣各角角落，讓人人人能享有有五星級的的待遇和享享受。SI-店面別(StoreIdentity)：獨造型的的LOGO店面招牌別別，大面積積應(yīng)用企業(yè)業(yè)白色、紅紅色及黑色色系，營造造高質(zhì)感的的視覺氣象象；店面布布置大展現(xiàn)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)關(guān)新聞訊息息海報，五五星級經(jīng)營營團隊代表表的介紹，，創(chuàng)造出比比一般外帶帶式咖啡鎖鎖店高級、、親切，但但價格又至至于如星巴巴克ㄧ樣的的貴。品牌品牌的意義義品牌(brand)品牌名稱(brandname)品牌標志

(brandmark)=+品牌若登記注冊就成了商標(trademark)一個好品牌牌名稱是品品牌被消費費者認知、、接受、滿滿意乃至忠忠誠的前提提。品牌的的名稱在很很大的程度度上影響品品牌的聯(lián)想想，并對產(chǎn)產(chǎn)品的銷售售產(chǎn)生直接接的影響。。品牌名稱是是作為品牌牌核心的要要素，甚至至直接導致致一個品牌牌的興衰。。品牌命名品牌命名的的原則1.易讀、易記記為原則，，名稱要簡簡潔、獨特特、新穎、、響亮、氣氣魄。2.暗示產(chǎn)品屬屬性原則。。3.啟發(fā)品牌聯(lián)聯(lián)想原則。。4.與標志物相相配原則。。5.適應(yīng)市場環(huán)環(huán)境原則。。6.受法律保護護原則。85度C-品牌咖啡在攝氏氏85度C時喝起來最最好喝，希希望傳達給給顧客的是是－85度C產(chǎn)品高尚、、優(yōu)質(zhì)。包裝：每一一塊蛋糕上上和任何的的物品上并并有85度C的LOGO區(qū)別品牌與與產(chǎn)品產(chǎn)品與品牌牌的一個重重要區(qū)別是是，產(chǎn)品是是帶有功能能性的物品品，而品牌牌除此之外外，還能提提供個別的的東西。不是所有的的品牌都是是產(chǎn)品，但但是并非所所有的產(chǎn)品品都是品牌牌，產(chǎn)品是是工廠里制制造的東西西，品牌者者是由消費費者帶來的的東西。品牌忠誠度度消費者在一一段時間甚甚至很長時時間重復選選擇某一品品牌，并重重復購買的的傾向，被被稱為品牌牌忠誠。品牌忠誠度度是顧客對對品牌情感感的表現(xiàn)，，反映出一一個顧客轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)向另一個個品牌的忠忠誠的程度度，是企業(yè)業(yè)重要的競競整優(yōu)勢。。品牌忠誠度度可分成1.無忠誠度者者－不專注注同一個品品牌的購買買者，他們們對品牌不不敏感，基基本上是隨隨機性購買買。2.習慣購買者者－他們習習慣性購買買某些品牌牌，但易受受明顯利益益的競爭者者影響，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換品牌的的可能性較較大。品牌忠誠度度可分成3.滿意購買者者。－對產(chǎn)產(chǎn)品感到滿滿意，能感感覺到品牌牌轉(zhuǎn)換成本本，也就是是說購買另另一個新品品牌，會感感到時間、、金錢、適適應(yīng)等方面面的成本風風險，與習習慣購買者者相比，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)壞品牌率率較小。4.情感購買者者－真正喜喜歡某一品品牌，把品品牌當成朋朋友，生活活上不可缺缺少，對它它具有一種種情感的依依附。5.忠誠購買者者－會持續(xù)續(xù)、重復購購買特定品品牌，而且且引以為傲傲，會向他他人積極蹪蹪見此品牌牌，擁有相相當數(shù)量的的中程購買買者的品牌牌被譽為在在具有魅力力的品牌。。謝謝欣賞??！通過辛勤的的工作獲得得財富才是是人生的大大快事。一個人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會明明白以以前的的傷痛痛其實實是一一種財財富，，它讓讓你學學會更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。1月-2322:0122:01:42人只有有為自自己同同時代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達到到自身身的完完善。。每項事業(yè)業(yè)成功都都離不開開選擇，，而只有有不同尋尋常的選選擇才會會獲取不不同尋常常的成功功。22:01:4222:011月-23論命運如如何，人人生來就就不是野野蠻人，，也不是是乞討者者。人的的四周充充滿真正正而高貴貴的財富富—身體與心心靈的財財富。人生沒有有彩排，，每一個個細節(jié)都都是現(xiàn)場場直播。。對產(chǎn)品質(zhì)質(zhì)量來說說，不是是100分就是0分。成功的經(jīng)經(jīng)理人員員在確定定組織和和個人的的目標時時，一般般是現(xiàn)實實主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標標，而是是不讓目目標超出出他們的的能力。。管理就是是決策。。22:0122:01:431月-23經(jīng)營管理理，成本本分析，，要追根根究底，，分析到到最后一一點。再實踐。。2023/1/622:01:43世上并沒沒有用來來鼓勵工工作努力力的賞賜賜，所有有的賞賜賜都只是是被用來來獎勵工工作成果果的。除了心存感感激還不夠夠，還必須須雙手合十十，以拜佛佛般的虔誠誠之心來領(lǐng)領(lǐng)導員工。。2023/1/622:0122:01:43預防是解決決危機的最最好方法。。我們不一定定知道正確確的道路在在哪里，但但卻不要在在錯誤的道道路上走得得太遠。不要把所有有的雞蛋放放在同一個個籃子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。溝通再溝通通。06一月月2023多掙錢的方方法只有兩兩個：不是是多賣，就就是降低管管理費。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報，并并在此后我我將抽取所所有利潤的的50%。請示問題不不要帶著問問題請示，，要帶著方方案請示。。匯報工作作不要評論論性地匯報報，而要陳陳述性的匯匯報。2023年年1月月6日日在漫長長的人人生旅旅途中中，有有時要要苦苦苦撐持持暗無無天日日的境境遇；；有時時卻風風光絕絕項，，無人人能比比。溝通是是管理理的濃濃縮。。1月-2322:01:4322:01員工培培訓是是企業(yè)業(yè)風險險最小小，收收益最最大的的戰(zhàn)略略性投投資。。人類被被賦予予了一一種工工作，，那就就是精精神的的成長長。企業(yè)發(fā)展需需要的是機機會，而機機會對于有有眼光的領(lǐng)領(lǐng)導人來說說，一次也也就夠了。。1月-231月-23發(fā)展和維護護他們的家家;至于女子呢呢?則是努力維維護家庭的的秩序，家家庭的安適適和家庭的的可愛。猶豫不決固固然可以免免去一些做做錯事的可可能，但也也失去了成成功的機會會。管理是是一種種嚴肅肅的愛愛。1月-2322:011月-23選擇?選擇這這個詞詞對我我來說說太奢奢侈了了。沒有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購購買的的不是是商品品，而而是解解決問問題的的辦法法。一個人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運。。從管理的角角度來講，，兩點之間間最短的距距離不一定定是一條直直線，而是是一條障礙礙最小的曲曲線。22:011月-2322:01:43自覺心是是進步之之母，自自賤心是是墮落之之源，故故自覺心心不可無無，自賤賤心不可可有。06-1月-231月-231月-23切實執(zhí)行行你的夢夢想，以以便發(fā)揮揮它的價價值，不不管夢想想有多好好，除非非真正身身體力行行，否則則，永遠遠沒有收收獲。一個有堅堅強心志志的人，，財產(chǎn)可可以被人人掠奪，，勇氣卻卻不會被被人剝奪奪的。時間和和結(jié)構(gòu)構(gòu)。22:011月-231月-23南懷瑾說：：“心中不不應(yīng)該被蓬蓬茅堵住，，而應(yīng)海闊闊天空，空空曠得纖塵塵不染。道道家講‘清清虛’，佛佛家講空，，空到極點點，清虛到到極點，這這時候的智智慧自然高高遠，反應(yīng)應(yīng)也就靈敏敏?！?2:0122:01:431月-2322:01你不能衡量量它，就不不能管理它它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/622:01:4322:0122:01:43想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對的。2023/1/622:01:431月-23謝謝各位！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:01:4422:01:4422:011/6/202310:01:44PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。1月-2322:01:4422:01Jan-2306-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。22:01:4422:01:4422:01Friday,January6,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2322:01:4422:01:44January6,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。06一一月202310:01:44下下午22:01:441月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2310:01下下午1月-2322:01January6,202316、行動出成果果，工作出財財富。。2023/1/622:01:4522:01:4506January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時時，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點的的射線線向前前。。。10:01:45下下午午10:01下下午22:01:451月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功?。?。1月-231月-23