某公司營(yíng)銷傳播策略方案

神州數(shù)碼管理系統(tǒng)有限公司

——整合營(yíng)銷傳播策略方案（草案）時(shí)間：2003年3月我們共同的目標(biāo)樹(shù)立行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位促進(jìn)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)增強(qiáng)品牌影響力目錄市場(chǎng)背景競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析分析形象定位營(yíng)銷策略廣告策略媒介策略公關(guān)策略市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析宏觀國(guó)家政策：?jiǎn)?dòng)信息化帶動(dòng)工業(yè)化戰(zhàn)略工程；企業(yè)：大力開(kāi)展管理信息化建設(shè)；廠商：企業(yè)信息化建設(shè)提供了廣闊商機(jī)。市場(chǎng)分析微觀《2002年—2003年中國(guó)市場(chǎng)研究年度報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2003年國(guó)家信息化建設(shè)：市場(chǎng)總額——250億份額——50-60億2002年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)）信息服務(wù)6.8%硬件建設(shè)62.5%軟件建設(shè)30.7%硬件：6軟件：3服務(wù)：1市場(chǎng)分析未來(lái)3年企業(yè)信息化投放比例（？？數(shù)據(jù)）信息服務(wù)32.5%硬件建設(shè)30.1%軟件建設(shè)37.4%硬件：3軟件：3服務(wù)：3市場(chǎng)分析信息服務(wù)1成信息服務(wù)3成“信息服務(wù)”市場(chǎng)份額大幅增加“信息服務(wù)”質(zhì)量將決定企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)質(zhì)量？市場(chǎng)分析競(jìng)爭(zhēng)分析國(guó)家啟啟動(dòng)信信息化化帶動(dòng)動(dòng)工業(yè)業(yè)化戰(zhàn)戰(zhàn)略工工程，，企業(yè)業(yè)大力力開(kāi)展展信息息化建建設(shè),國(guó)內(nèi)內(nèi)企業(yè)業(yè)紛紛紛爭(zhēng)奪奪管理理軟件件市場(chǎng)場(chǎng)；從競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)企業(yè)業(yè)發(fā)展展階段段，生生產(chǎn)規(guī)規(guī)?？纯矗髦饕?jìng)競(jìng)爭(zhēng)為為：用友軟軟件，，金碟碟軟件件，浪浪潮軟軟件。。競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)分分析競(jìng)爭(zhēng)市市場(chǎng)分分析企業(yè)名稱市場(chǎng)份額排名用友軟件21.6%1金碟軟件13.5%2神州12.5%3《2002—2003中中國(guó)市市場(chǎng)研研究年年度報(bào)報(bào)告》》市場(chǎng)場(chǎng)排名名：優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：品牌知知名度度高；；成功案案例較較多，，美譽(yù)譽(yù)度較較好；；售后服服務(wù)形形象較較好；；軟件企企業(yè)形形象突突出。。劣勢(shì)勢(shì)：：管理軟軟件行行業(yè)不不專注注；財(cái)務(wù)軟軟件形形象嚴(yán)嚴(yán)重；；軟件缺缺乏特特色形形象。。競(jìng)爭(zhēng)分分析———用用友友優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：品牌知知名度度較高高；廣告宣宣傳力力度較較大；；成功案案例較較多，，美譽(yù)譽(yù)度較較好推廣形形象定定位明明確。。劣勢(shì)勢(shì)：：管理軟軟件行行業(yè)不不專注注；財(cái)務(wù)軟軟件形形象嚴(yán)嚴(yán)重；；推廣形形象缺缺乏特特色。。競(jìng)爭(zhēng)分分析———金金碟碟優(yōu)勢(shì)勢(shì)：：知名度度較高高；提出““分行行業(yè)””推廣廣形象象；硬件資資源較較豐富富。劣勢(shì)勢(shì)：：管理軟軟件行行業(yè)不不專注注；成功案案例較較少，，美譽(yù)譽(yù)度一一般；；硬件生生產(chǎn)商商形象象嚴(yán)重重；軟件缺缺乏特特色形形象。。競(jìng)爭(zhēng)分分析———浪浪潮潮客戶戶分分析析企業(yè)選選擇考考慮因因素（（？？？數(shù)據(jù)據(jù)）價(jià)格因因素30.1%品牌因因素33.7%其他因因素9.3%服務(wù)質(zhì)質(zhì)量31.5%企業(yè)信信息化化建設(shè)設(shè)：企業(yè)采采購(gòu)過(guò)過(guò)程：：認(rèn)知知———認(rèn)可可———購(gòu)購(gòu)買買———使用用，，四個(gè)個(gè)階段段建設(shè)設(shè)：企業(yè)建設(shè)設(shè)周期開(kāi)始———發(fā)展展———完善善——升升級(jí)，，四個(gè)階階段時(shí)期期；客戶分析析客戶分析析市場(chǎng)處于于發(fā)展階階段客戶產(chǎn)品品認(rèn)可時(shí)時(shí)期前期咨詢服務(wù)客戶需求求特點(diǎn)：：決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)質(zhì)量量？分析分析威脅脅專業(yè)性管管理軟件件公司迅迅速崛起起；綜合性軟軟件企業(yè)業(yè)大力投投資管理理軟件行行業(yè)；國(guó)際大型型管理軟軟件企業(yè)業(yè)，加快快企業(yè)本本土化步步伐。機(jī)會(huì)會(huì)國(guó)家大力力提倡企企業(yè)信息息化建設(shè)設(shè)；國(guó)家對(duì)國(guó)國(guó)內(nèi)優(yōu)秀秀大型企企業(yè)的政政策扶持持；國(guó)內(nèi)管理理軟件企企業(yè)還沒(méi)沒(méi)有形成成強(qiáng)勢(shì)品品牌。分析優(yōu)勢(shì)勢(shì)借用集團(tuán)團(tuán)知名度度，易于于形象推推廣；專注管理理軟件行行業(yè)，專專業(yè)公司司形象顯顯著；成功案例例較多，，口碑廣廣告好；；有完善的的項(xiàng)目實(shí)實(shí)施、服服務(wù)體系系。劣勢(shì)勢(shì)市場(chǎng)知名名度、美美譽(yù)度有有待提高高；軟件服務(wù)務(wù)商的形形象不明明顯；管理軟件件商服務(wù)務(wù)形象沒(méi)沒(méi)有特色色；行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者形象象需進(jìn)一一步推廣廣。分析形象定定位位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者地位位準(zhǔn)確形象象定位形象定位位不明確確品牌分析析品牌現(xiàn)狀狀品牌目標(biāo)標(biāo)有效形象象推廣？形象定位位神州管理理軟件形形象定位位原則體現(xiàn)神州州管理軟軟件服務(wù)務(wù)特色；；樹(shù)立神州州管理軟軟件領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者形象象。管理軟軟件件服務(wù)務(wù)商商形象定位位神州軟軟件件,先先行行服務(wù)務(wù)推廣形象象“神州軟軟件，先先行服務(wù)務(wù)”含義義含義解釋釋：先行服務(wù)務(wù)體現(xiàn)主主動(dòng)性服服務(wù)；先行服務(wù)務(wù)體現(xiàn)針針對(duì)性服服務(wù)；——服務(wù)務(wù)包含產(chǎn)產(chǎn)品，產(chǎn)產(chǎn)品是服服務(wù)的一一部分；；——由服服務(wù)引領(lǐng)領(lǐng)出產(chǎn)品品，有利利于產(chǎn)品品銷售；；——提供供行業(yè)咨咨詢服務(wù)務(wù)，樹(shù)立立行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)先形象象。形象定位位“神州軟軟件，先先行服務(wù)務(wù)”形象象定位支支撐點(diǎn)：：客戶角度度：產(chǎn)品購(gòu)買買之前，，需要售售前咨詢?cè)兎?wù)；；產(chǎn)品購(gòu)買買選擇，，需要比比較服務(wù)務(wù)質(zhì)量；；產(chǎn)品選擇擇購(gòu)買，，需要前前期培訓(xùn)訓(xùn)服務(wù)。。形象定位位“先行服服務(wù)”形形象定位位支撐點(diǎn)點(diǎn)：企業(yè)角度度：明確服務(wù)務(wù)供應(yīng)商商的形象象定位；；確立神州州管理軟軟件服務(wù)務(wù)特色；；新服務(wù)模模式體現(xiàn)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者。。戰(zhàn)略引引導(dǎo)導(dǎo)服務(wù)務(wù)行業(yè)咨咨詢?cè)兎?wù)務(wù)實(shí)施培培訓(xùn)訓(xùn)服務(wù)務(wù)推廣服務(wù)務(wù)內(nèi)容戰(zhàn)略引導(dǎo)導(dǎo)服務(wù)（（公關(guān)策策略）同軟件協(xié)協(xié)會(huì)合作作創(chuàng)建““軟件研研究院””作用：：組織研討討會(huì)，探探討發(fā)展展方向，，戰(zhàn)略服服務(wù)。意義：：——?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)造與客客戶廣泛泛接觸的的平臺(tái)；；——了了解競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手及及管理軟軟件行業(yè)業(yè)動(dòng)態(tài)；；——樹(shù)樹(shù)立神州州管理軟軟件行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者形象。。咨詢服務(wù)務(wù)（公關(guān)關(guān)策略））舉辦“神神州管理理軟件，，服務(wù)先先行神州州”公關(guān)關(guān)活動(dòng)：：作用用：為用戶，，進(jìn)行咨咨詢服務(wù)務(wù)；意義義：——?jiǎng)?chuàng)造造與企業(yè)業(yè)用戶廣廣泛接觸觸機(jī)會(huì)；；——塑造造成功企企業(yè)形象象；——確立立行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)者的的地位。。培訓(xùn)服務(wù)務(wù)（促銷銷策略））開(kāi)設(shè)“企企業(yè)管理理軟件應(yīng)應(yīng)用培訓(xùn)訓(xùn)班”：：作用用：為已有、、潛在客客戶提供供培訓(xùn)服服務(wù)。意義義：——?jiǎng)?chuàng)造造、提供供與企業(yè)業(yè)用戶深深入接觸觸；——強(qiáng)化化在不同同階段，，“服務(wù)務(wù)先于產(chǎn)產(chǎn)品”的的形象定定位。推廣形象象神州軟件件，先行行服務(wù)戰(zhàn)略引導(dǎo)導(dǎo)、咨詢?cè)儭⑴嘤?xùn)訓(xùn)高層論壇壇、行業(yè)業(yè)研討、、培訓(xùn)班班特色服務(wù)務(wù)模式形形象內(nèi)容確立立內(nèi)容推廣廣形象確立立特色服務(wù)務(wù)形象推推廣麗日明天天廣告行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)形象推推廣內(nèi)容容（一））服務(wù)特色色推廣成功形象象塑造完善實(shí)施施執(zhí)行戰(zhàn)略、咨咨詢、培培訓(xùn)服務(wù)務(wù)成功案例例、精英英團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目專業(yè)業(yè)實(shí)施執(zhí)執(zhí)行服務(wù)特色色推廣成功形象象展示麗日明天天廣告專業(yè)項(xiàng)目目管理神州管理理軟件塑造行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者地位行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)形象塑塑造營(yíng)銷策策略略神州管理理軟件全全國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)的推廣廣，結(jié)合合當(dāng)?shù)噩F(xiàn)現(xiàn)實(shí)需求求和競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力情況況，進(jìn)行行主次開(kāi)開(kāi)發(fā)。一級(jí)城市市：應(yīng)用用較多，，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)。。二級(jí)城市：：應(yīng)用一一般，經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)達(dá)。三級(jí)城市：：應(yīng)用較較少，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)達(dá)。營(yíng)銷策略鞏固一級(jí)市市場(chǎng)占領(lǐng)二級(jí)市市場(chǎng)培育三級(jí)市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀況，，信息化程程度，等因因素，決定定了不同的市場(chǎng)采采用不同推推廣策略：：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地地區(qū)：企業(yè)信息化化建設(shè)和服服務(wù)側(cè)重于全全面及完善善；經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)達(dá)地區(qū)：企業(yè)信息化化建設(shè)和服服務(wù)側(cè)重于實(shí)實(shí)用及延展展。營(yíng)銷策略廣告策策略一級(jí)市場(chǎng)（（已開(kāi)發(fā)市市場(chǎng)）：培養(yǎng)客戶忠忠誠(chéng)度為推推廣策略核核心；二級(jí)市場(chǎng)（（目標(biāo)的市市場(chǎng)）：培養(yǎng)客戶美美譽(yù)度為推推廣策略核核心；三級(jí)市場(chǎng)（（待開(kāi)拓市市場(chǎng)）：培養(yǎng)客戶知知名度為推推廣策略核核心。2003年年廣告策略略迅速建立軟件服務(wù)商形象在快速發(fā)展中鞏固、豐滿已有品牌形象，塑造行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。上半年下半年2003年年廣告策略略上半年（推推廣知名度度）市場(chǎng)導(dǎo)向規(guī)規(guī)劃與品牌牌推廣策略略中，加強(qiáng)強(qiáng)公關(guān)之外外，運(yùn)用大大眾媒體加加大力度突突出神州軟軟件的先行行服務(wù)特色色形象；下半年（推推廣美譽(yù)度度）高潮銷售期期，除了運(yùn)運(yùn)用專業(yè)、、行業(yè)媒體體強(qiáng)調(diào)技術(shù)術(shù)優(yōu)勢(shì)，大大眾媒體還還要加強(qiáng)成成功企業(yè)形形象地位的的強(qiáng)化和鞏鞏固。廣告策略媒介策策略媒體傳播渠渠道：快速建立品品牌美譽(yù)度度，形成強(qiáng)強(qiáng)大的購(gòu)買買力宣揚(yáng)企業(yè)的的強(qiáng)大服務(wù)務(wù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)產(chǎn)生偏好利用專業(yè)媒媒體專業(yè)性性、行業(yè)媒媒體、大眾眾媒體的較較好說(shuō)服力力IT類類雜志報(bào)紙（為主主）重點(diǎn)區(qū)域強(qiáng)勢(shì)行業(yè)、、大眾媒體體全國(guó)性行業(yè)業(yè)大眾媒體媒介選擇標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)：——專業(yè)媒媒體、行業(yè)業(yè)產(chǎn)品的媒媒體；——大眾媒媒體。媒介投放原原則：——以企業(yè)業(yè)管理、文文化為主的的，定期軟軟性新聞投放；——以公關(guān)關(guān)活動(dòng)內(nèi)容容為主，熱熱點(diǎn)新聞投投放；——媒體投投放中以軟軟文為主，，傳統(tǒng)廣告告為輔。媒介策略媒體傳播框框架：報(bào)刊廣告：：理性告知知和媒體炒炒作性廣告告，旨在傳傳播神州軟件的的產(chǎn)品質(zhì)量量和企業(yè)理理念。戶外廣告：：品牌滲透透廣告，樹(shù)樹(shù)立神州品品牌形象。。傳播：增強(qiáng)強(qiáng)神州高品品質(zhì)、高品品位的形象象塑造。媒介策略公關(guān)策策略年份2003年2004年月份345678910111212第一階段神州，服務(wù)行神州品牌形象推廣第二階段成功企業(yè)形象推廣第三階段專業(yè)項(xiàng)目管理形象推廣公關(guān)策略階階段劃分：：第一階段推推廣運(yùn)作：：（2003、3——2003、6）“神州軟件件，先行服服務(wù)”形象象推廣，樹(shù)樹(shù)立軟件服服務(wù)商形象象，塑造行行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者者地位：公關(guān)策略———全國(guó)性性公關(guān)活動(dòng)動(dòng)形象推廣廣;新聞投放———圍繞先先行服務(wù)特特色、公關(guān)關(guān)活動(dòng)進(jìn)行行新聞宣傳；宣傳范圍———全國(guó)第二階段推推廣運(yùn)作：：（2003、7——2003、10））企業(yè)形象（（精英團(tuán)隊(duì)隊(duì)）的推廣廣，塑造成成功企業(yè)形形象公關(guān)策略———“精英英團(tuán)隊(duì)”企企業(yè)的成功功形象，重重點(diǎn)地區(qū)（二級(jí)市場(chǎng)場(chǎng)）性推廣廣；新聞投放———圍繞企企業(yè)形象進(jìn)進(jìn)行軟性新新聞宣傳；；宣傳范圍———華北、、華東、華華南地區(qū)。。第三階段推推廣運(yùn)作：：（2003、11—2004、2））技術(shù)、應(yīng)用用、售后服服務(wù)三位一一體專業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目管理形形象公關(guān)策略———專業(yè)項(xiàng)項(xiàng)目（技術(shù)術(shù)）目標(biāo)客客戶推介會(huì)會(huì)；新聞投放———圍繞完完善項(xiàng)目?jī)?nèi)內(nèi)容進(jìn)行軟軟性新聞投投放；宣傳范圍———目標(biāo)客客戶。我們攜攜手，共共創(chuàng)輝輝煌??！策劃：王敬敬原E-MAIL:returnwind@163.通過(guò)辛勤勤的工作作獲得財(cái)財(cái)富才是是人生的的大快事事。一個(gè)人人一生生可能能愛(ài)上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會(huì)明明白以以前的的傷痛痛其實(shí)實(shí)是一一種財(cái)財(cái)富，，它讓讓你學(xué)學(xué)會(huì)更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛(ài)愛(ài)的人人。1月-2322:0022:00:11人只有有為自自己同同時(shí)代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達(dá)到到自身身的完完善。。每項(xiàng)事業(yè)成功功都離不開(kāi)選選擇，而只有有不同尋常的的選擇才會(huì)獲獲取不同尋常常的成功。22:00:1122:001月-23論命運(yùn)如何，，人生來(lái)就不不是野蠻人，，也不是乞討討者。人的四四周充滿真正正而高貴的財(cái)財(cái)富—身體與心靈的的財(cái)富。人生沒(méi)有彩排排，每一個(gè)細(xì)細(xì)節(jié)都是現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)直播。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)來(lái)說(shuō)，不是100分就是0分。成功的經(jīng)理人人員在確定組組織和個(gè)人的的目標(biāo)時(shí)，一一般是現(xiàn)實(shí)主主義的。他們們不是害怕提提出高目標(biāo)，，而是不讓目目標(biāo)超出他們們的能力。管理就就是決決策。。22:0022:00:111月-23經(jīng)營(yíng)管管理，，成本本分析析，要要追根根究底底，分分析到到最后后一點(diǎn)點(diǎn)。再實(shí)踐踐。2023/1/622:00:11世上并并沒(méi)有有用來(lái)來(lái)鼓勵(lì)勵(lì)工作作努力力的賞賞賜，，所有有的賞賞賜都都只是是被用用來(lái)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)工工作成成果的的。除了心存存感激還還不夠，，還必須須雙手合合十，以以拜佛般般的虔誠(chéng)誠(chéng)之心來(lái)來(lái)領(lǐng)導(dǎo)員員工。2023/1/622:0022:00:11預(yù)防是解解決危機(jī)機(jī)的最好好方法。。我們不一一定知道道正確的的道路在在哪里，，但卻不不要在錯(cuò)錯(cuò)誤的道道路上走走得太遠(yuǎn)遠(yuǎn)。不要把所所有的雞雞蛋放在在同一個(gè)個(gè)籃子里里。用他，就就要信任任他;不信任他他，就不不要用他他。溝通再溝通通。06一月月2023多掙錢(qián)的方方法只有兩兩個(gè)：不是是多賣，就就是降低管管理費(fèi)。我所做的，，就是創(chuàng)辦辦一家由我我管理業(yè)務(wù)務(wù)并把我們們的錢(qián)放在在一起的合合伙人企業(yè)業(yè)。我將保保證你們有有5%的回報(bào)，并并在此后我我將抽取所所有利潤(rùn)的的50%。請(qǐng)示問(wèn)題不不要帶著問(wèn)問(wèn)題請(qǐng)示，，要帶著方方案請(qǐng)示。。匯報(bào)工作作不要評(píng)論論性地匯報(bào)報(bào)，而要陳陳述性的匯匯報(bào)。2023年年1月6日日在漫長(zhǎng)的人人生旅途中中，有時(shí)要要苦苦撐持持暗無(wú)天日日的境遇；；有時(shí)卻風(fēng)風(fēng)光絕項(xiàng)，，無(wú)人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2322:00:1122:00員工培訓(xùn)是是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長(zhǎng)。企業(yè)發(fā)展展需要的的是機(jī)會(huì)會(huì)，而機(jī)機(jī)會(huì)對(duì)于于有眼光光的領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人來(lái)說(shuō)說(shuō)，一次次也就夠夠了。1月-231月-23發(fā)展和維維護(hù)他們們的家;至于女子子呢?則是努力力維護(hù)家家庭的秩秩序，家家庭的安安適和家家庭的可可愛(ài)。猶豫不決決固然可可以免去去一些做做錯(cuò)事的的可能，，但也失失去了成成功的機(jī)機(jī)會(huì)。管理是是一種種嚴(yán)肅肅的愛(ài)愛(ài)。1月-2322:001月-23選擇?選擇這這個(gè)詞詞對(duì)我我來(lái)說(shuō)說(shuō)太奢奢侈了了。沒(méi)有商商品這這樣的的東西西。顧顧客真真正購(gòu)購(gòu)買的的不是是商品品，而而是解解決問(wèn)問(wèn)題的的辦法法。一個(gè)人人被工工作弄弄得神神魂顛顛倒直直至生生命的的最后后一息息，這這的確確是幸幸運(yùn)。。從管理理的角角度來(lái)來(lái)講，，兩點(diǎn)點(diǎn)之間間最短短的距距離不不一定定是一一條直直線，，而是是一條條障礙礙最小小的曲曲線。。22:001月-2322:00:11自覺(jué)心是進(jìn)進(jìn)步之母，，自賤心是是墮落之源源，故自覺(jué)覺(jué)心不可無(wú)無(wú)，自賤心心不可有。。06-1月月-231月-231月-23切實(shí)執(zhí)行你你的夢(mèng)想，，以便發(fā)揮揮它的價(jià)值值，不管夢(mèng)夢(mèng)想有多好好，除非真真正身體力力行，否則則，永遠(yuǎn)沒(méi)沒(méi)有收獲。。一個(gè)有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)心志的人人，財(cái)產(chǎn)可可以被人掠掠奪，勇氣氣卻不會(huì)被被人剝奪的的。時(shí)間和結(jié)結(jié)構(gòu)。22:001月-231月-23南懷瑾說(shuō)說(shuō)：“心心中不應(yīng)應(yīng)該被蓬蓬茅堵住住，而應(yīng)應(yīng)海闊天天空，空空曠得纖纖塵不染染。道家家講‘清清虛’，，佛家講講空，空空到極點(diǎn)點(diǎn)，清虛虛到極點(diǎn)點(diǎn)，這時(shí)時(shí)候的智智慧自然然高遠(yuǎn)，，反應(yīng)也也就靈敏敏?！?2:0022:00:111月-2322:00你不能衡衡量它，，就不能能管理它它。拖延將不斷滋滋養(yǎng)恐懼。2023/1/622:00:1122:0022:00:11想法)，而是你是不不是愿意為此此付出一切代代價(jià)，全力以以赴地去做它它一直證明它它是對(duì)的。2023/1/622:00:111月-23謝謝各位！9、靜夜四無(wú)無(wú)鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黃葉葉樹(shù)，燈下下白頭人。。。22:00:1222:00:1222:001/6/202310:00:12PM11、以我獨(dú)獨(dú)沈久，，愧君相相見(jiàn)頻。。。1月-2322:00:1222:00Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。22:00:1222:00:1222:00Friday,January6,202313、乍見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問(wèn)年。。。1月-231月-2322:00:1222:00:12January6,202314、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青青山。。06一月202310:00:12下午午22:00:121月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:00下午1月-2322:00January6,202316、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2023/1/622:00:1222:00:1206January202317、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。10:00:12下下午午10:00下下午22:00:121月-239、沒(méi)有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒(méi)有。。。22:00:1222:00:1222:001/6/202310:00:12PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2322:00:1222:00Jan-2306-Jan-2312、世間間成事事，不不求其其絕對(duì)對(duì)圓滿滿，留留一份份不足足，可可得無(wú)無(wú)限完完美。。。22:00:1222:00:1222:00Friday,January6,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2322:00:1222:00:12January6,202314、意志志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥塊一一樣任任意揉揉捏。。06一一月月202310:00:12下下午午22:00:121月-2315、楚塞三湘接接，荊門(mén)九派派通。。