某公司媒介營銷策劃管理知識

媒介策劃什么是媒介策劃?對任何市場狀況提供解答,但并非由定律或程式衍生而出消費者和媒介調研只能作為思考和決策的方針媒介策劃不是科學媒介策劃是一種藝術,以科學的原則處理之媒介

運作概況2001年7月媒介部結構組成全國媒介總監(jiān)/媒介總監(jiān)媒介

助理/主任/內部媒體管制高級購買員策劃組購買組購買經理高級策劃策劃員策劃組長/督導購買員購買督導策劃經理箭頭標記:級別控制,支持后備組媒介策劃員的主要工作內容制定年度媒體計劃準備購買指令(buyingbrief)購買前和購買后質量控制月度媒體計劃表+預算分配表競爭品牌報告和回顧媒介策劃員的主要工作內容媒體推薦及評估熟練運用調研資料并進行媒體行為習慣等的分析

媒介策劃的步驟從客戶或客戶部處得到媒介指令策劃階段準備媒介計劃其他運作模式成本效益分析(CPP,CPM)

媒體覆蓋度分析(CMMS)競爭品牌分析開始計劃前-搜集購買信息了解市場/目標群輪廓分析提交客戶/客戶部

購買信息查詢清單策劃中所需要的價格(更新媒體價格/折扣)廣告最快何時可開始?有無廣告位/廣告時段查詢/更新節(jié)目排期查詢廣告投放期節(jié)目/電視劇名稱并作出評估策劃步驟運作模式: 地理的考慮-市場排序模式目標對象-目標群輪廓分析模式

不同媒體的成本效益分析模式電視節(jié)目質量分析模式有效頻次設定模式

策劃步驟驟媒體和市市場以及及價格分分析:成本效益益分析(電視媒媒體的CPP/其他媒體體的CPM)目標群媒媒體接觸觸行為習習慣分析析(CMMS)電視收視視率情況況(最近3個個月平均均收視率率)策劃步驟驟媒體與市市場以及及競爭品品牌分析析:每一種媒媒體/頻頻道的覆覆蓋率分分析(CMMS)競爭品牌牌分析(AdQuest)市場分析析(Infobank)制作詳細細媒體排排期表制作月媒媒體排期期表(spotsplan)的步驟購買人員員從策劃劃人員處處得到購購買指令令(BuyingBrief)節(jié)目質量量分析成本效益益分析(CPP/CPM)媒體排期期最優(yōu)化分分析提交策劃劃組提交客戶戶部客戶簽字字修改購買步驟驟策劃員將將客戶簽簽字的排排期表交交給購買買員購買員向向媒體發(fā)出訂單單沒有位置置或其他他原因造成成無法購購買通知策劃劃組修改排期期表媒體接受受訂單-簽字蓋蓋章后返回廣廣告公司司購買員員處開始進行行播出后后分析購買后步步驟-1媒體確認認訂單后后72小時時內填寫寫付款申請請(PrepaymentRequisition)48小時時內填寫寫素材申請請(MaterialRequisition)提交給策策劃員核核對購買后步步驟2將素材(播出帶帶/菲林林片/MO盤等)交交給媒體體購買員電電話確認認媒體收收到的是是正確版版本電視廣告告播出后后分析步步驟監(jiān)播報告(周報告)等于計劃電視排期表

監(jiān)播報告(周報告)與計劃有出入播出后14天后提交監(jiān)播報告購買員48小時之內與媒體進行協(xié)商,爭取補償播出的機會印刷媒體體播出后后分析步步驟印媒監(jiān)測測(上海/北北京/廣廣州)印媒監(jiān)測測(其他城市市)確認無誤誤后請媒媒體提供5份份左右樣樣刊作為付款款依據傳真回公公司,確確認無誤后要求求5份左左右樣刊刊作為付款款依據媒介目標標媒介目標標是一個個方針來來說明生意的來來源,以及媒介介在溝通方面面所扮演演的角色色,籍此協(xié)協(xié)助達成成行銷目目標舉例將XX品牌的消消息傳遞遞給競爭對手手消費者者,透過提提高XX品牌及其其優(yōu)點的的知名度,鼓勵購購買使用用,協(xié)助助達成今今年提高高10%市場占占用率的的行銷目目標媒介策略略媒介策略略是達成成媒介目目標的解解決之道道或方法法,包含含以下幾幾個因素素:媒介策劃劃中需要要考慮的的主要元元素誰何地何時多久目標對象地理考慮排期媒介比重媒介策劃劃了解目標標群目標對象象指的是是廣告必必須針對對的對象象,如果果目標是是要針對對目前的的使用者者,那么么定義出出他們是是誰明確的描描述主要要的目標標群,以以確定媒媒體能最最精確瞄瞄準目標標對象年齡性別收入教育生活形態(tài)態(tài)其他了解目標標群如有必要要,界定定出主要要及次要要目標群群同時也考考慮購買買影響者者,也就就是說,誰決定定購買哪哪個產品品或品牌牌,然后后,由誰誰來購買買了解目標標群另一方面面不同的的市場,品牌,行銷目目標的不不同,也也將造成成目標對對象的不不同.市場現(xiàn)狀狀品牌現(xiàn)狀狀行銷目標標潛在目標標對象擴展的衰退的持續(xù)不變變衰退的品牌的市市場占有率極大大品牌銷售售量減少中競爭品牌牌的市場場占有率極極高品牌的市市場占有率極大大提高市場場占有率維持銷售售量增加市場場占有率擴大產品品類別非產品消消費者及及競爭品牌牌消費者者現(xiàn)有品牌牌消費者者競爭品牌牌消費者者非產品消消費者及及競爭品牌牌消費者者了解目標標群處了確定定目標群群的人口口層面,我們同同時必須須考慮目目標群的的社會心心理層面面,有助助于媒介介策劃發(fā)發(fā)展(媒媒介類別別,媒介介環(huán)境)消費者A消費者B人口層面面女女性女女性性25-34歲25-34歲收入2000+收收入2000+社會心理理層面外向積極獨立自主主不覺的需需要和他他人行為為一致常常加班班內向害羞習慣做追追隨者依賴別人人,附和和別人的的習慣而而改變自自己很少加班班地理考慮慮-市場場排序當媒介資資源在地地域分配配上失當當時:將媒介投投資到較較不利的的地區(qū),導致致投資效效率降低低--偏偏好,需需求,購買買的降低低未與鋪貨貨配合,導致致購買率率降低過度分配配造成各各地區(qū)投投資都不不夠所以我們們需要配配合各地地不同的的狀況,進行市市場排序序地理考慮慮-市場場排序是指媒體體在投資資地區(qū)上上的選擇擇以及各各地區(qū)的的預算分分配.評估市場場重要性性與否的的主要因因素有下下列幾項項:品牌鋪貨貨狀況目標群人人口數(shù)銷售成長長趨勢品牌市場場占有率率競爭對手手狀況當?shù)叵M費能力媒體價格格高低市場分類類必爭之地地市場大,具影響響力品牌多,競爭激激烈媒體價格格高低投資回回報主要市場場品牌具市市場優(yōu)勢勢目標銷售售額大高投資回回報待開發(fā)市市場市場小，，目標銷銷售小銷售增長長小競爭較少少高投資回回報明日之星星銷售增長長快增長快但但總投放放量不大大媒體價格格合理投資回報報合理排期何時投放放廣告以以影響銷銷售?媒介排期期是…影響媒介介預算分分配或投投放量的的季節(jié)性性考慮廣告投放放的時間間和長度度決定媒介介排期的的因素行銷目標標攻擊或防防守?銷售和消消費的季季節(jié)性是否要配配合產品品的銷售售趨勢?或者品品牌銷售售趨勢?或者競競爭品牌牌銷售趨趨勢?消費模式式是否不不同于銷銷售模式式?競爭品牌牌排期方方式他們的媒媒介行程程依照其其品牌或或產品的的銷售?決定媒介介排期的的因素還還有...廣告的考考慮廣告活動動的類型型,階階段廣告的知知名度創(chuàng)意素材材的新舊舊創(chuàng)意信息息的復雜雜程度媒介的考考慮媒介本身身季節(jié)性性的變化化:涵蓋蓋面,價價格,經濟濟效益某些媒介介對于品品牌的““關聯(lián)性性”決定媒介介排期的的因素還還有,還還有...特殊要求求促銷發(fā)送樣本本通路的努努力郵寄函件件公共關系系實際狀況況鋪貨期間間廣告制作完成成時間決定因素還有有消費者購買買的決定廣告會在購買買之前,之之后,期間間產生影響購買周期在決定購買之之前所需花的的時間產品屬于沖動動性購買或深深思熟慮型產品關心度高高低媒介排期的模模式可粗分為為Continuity持續(xù)式一直出現(xiàn)在消消費者面前覆蓋整個購買買周期但是,可能導導致投放量較較低競爭對手可能能在某些期間間加重廣告量量而取勝Flighting跳躍式能夠選擇最佳佳時機投放廣廣告集中并主導若空檔過久的的話,消費者者可能遺忘廣廣告訊息競爭對手可能能利用空檔期期加重廣告量量媒介排期的模模式還有Pulsing脈動式以上兩種的綜綜合最適合全年皆皆有銷售量的的產品,并并且銷售量在在某些期間比比較集中能需要較多的的預算媒介比重是輕輕重和大小的的組合Reach到達率用于解釋一個個媒介或一份份排期表所涵涵蓋的面的大大小Frequency頻次指重復接觸同同樣訊息的次次數(shù)的“多少少”GrossRatingPoint(GRP)總收視評點收視率的總和和,也是R&F相乘結果在預算不變的的狀況下,所所能購買到的的GRPs固定,但R&F的組合無限多多到達率的界定定并無標準答答案以下列出幾個個通則高到達率用于于新產品上市促銷活動超越競爭對手手在預算有限時時若欲保持高到到達率,通常常會縮小廣告告的秒數(shù)或版版面若堅持高到達達率,可能導導致頻次不夠夠有效頻次的設設定頻次設定的研研究很多,其其中以Ostrow(1982)的看法最廣為為接受市場因素品牌發(fā)展階段段市場占有率大大小品牌忠誠度高高低購買周期長短短有效頻次的設設定Ostrow還提出創(chuàng)意因因素和媒介因因素創(chuàng)意因素創(chuàng)意素材新舊舊訊息復雜程度度形象或產品廣告單位的大大小媒介因素廣告干擾度專心程度連續(xù)式或跳躍躍式媒介的選擇媒介選擇必須須與行銷策略略掛鉤,為為創(chuàng)意搭起最最理想的舞臺臺媒介的選擇并并非只是列出出各個媒介的的特色,例如如:電視:聲光光動畫,涵涵蓋面大報紙:提供供訊息,具具備新聞價值值請思考品牌的需要:認識包裝?了解產品功功能?目標群的媒介介習慣:看看電視?聽聽廣播?媒介目標:維維持知名度度?建立品品牌現(xiàn)象?媒介的質與量量廣告素材一般來講,傳傳統(tǒng)廣告素材材包括電視,印刷媒體(報紙,雜志志),廣播播,戶外每一種素材都都起到不同的的作用.舉例:某食品品連鎖店廣告告電視長度30“15“5“主題廣告促銷廣告新產品廣告新開幕廣告主題廣告目的的在于建立品牌形形象,累積消費者對對品牌的好感積累印象好感感的廣告,需要長長秒數(shù)廣告的支持,才能呈現(xiàn)效果活動辦法或訊訊息復雜,需要要長秒數(shù)說明清楚活動單純,則則僅用15秒即可可為達到消費者者對新產品好感及及偏好的目的,長長秒數(shù)廣告是必須的的重新提醒消費費者對產品的記憶憶,可用15秒短廣廣告重點在于訊息息告知,只要要能說明清楚,短秒數(shù)數(shù)即足夠報紙長度半通欄通欄半版全版主題廣告促銷廣告新產品廣告新開幕廣告考慮企業(yè)形象象以及創(chuàng)造企業(yè)聲聲勢宜用全版,媒媒體效果佳活動復雜,需需作說明,則用用半版活動單純,則則用通欄新產品上市,要在消費者心中中建立新產品的知知名度及優(yōu)良產品品印象,不適宜宜用小版面,以半半版的媒體效果最佳佳以訊息告知清清楚為首要,新新店開幕廣告,訊息息單純,半通欄即可達達到媒介傳播目的及及效果大開版面則會會造成浪費廣播長度30“15“主題廣告促銷廣告新產品廣告新開幕廣告廣播媒介的特特性不適合主題廣廣告需塑造氣氛的的廣告形態(tài)需求求可透過多頻次次的播放,到達達讓消費者記憶的效效果商品特性,主主要靠好吃吸引消消費者,廣播媒介介無法達到讓消費者者感到好吃的效果果可透過多頻次次的播放,達到到讓消費者記憶的效果果戶外長度大牌小牌主題廣告促銷廣告新產品廣告新開幕廣告視野廣遠大尺寸色彩豐富可長期配合主主題廣告其他形式式的媒介投放,建建立品牌形象色彩豐富,讓讓消費者垂涎欲滴滴選擇店門口廣告牌,配配合促銷大牌長期訂約約,缺乏隨時調動動的彈性配合廣告活動動的媒介組合合媒介電視報紙廣播雜志戶外店面布置主題廣告促銷廣告新產品廣告新店開幕廣告告當魚與熊掌不不可兼得時,策略的優(yōu)先先順序是決定定取舍的最高高指導原則策略的優(yōu)先順順序不是零與與一的抉擇依照行銷與廣廣告的重要性性和急切性,設定資源分分配的優(yōu)先順順序哪個目標對象象階層哪個地區(qū)哪個時機到達率或頻次次哪種媒介媒介計劃前面所有媒介介策略的思考考全部落實在在媒介計劃媒介計劃發(fā)展展必須遵循媒媒介策略媒介排期,媒媒介比重,地區(qū)Vs全國選擇媒介載具具需要集合質質與量的考慮慮量:涵蓋面面,每千人人成本,目目標群組成率率質:媒介內內容,印刷刷質量,競競爭品牌廣告告媒介計劃有千千百種組合,而有效(effective)的方案比便宜宜的方案(efficient)實用媒介是一種專專業(yè),但并非非獨立運作,需要群策群群力,才能走走出迷宮般的的大環(huán)境,做做的更好.提案技巧提案就是將你你精心策劃的的行銷策劃向向客戶說明,使客戶能在在短時間如一一,二小時內內充分了解并并接受提案內內容的建議和和做法.那那么提案技巧巧與扎實的計計劃內容都是是非常重要的的.提案的技巧也也包括了一個個人的人格特特質及面對事事物的應變能能力和溝通技技巧.做好一個提案案,有以下下幾個要點:建立你的自信信心有力的開始,有力的結束束(虎頭豹尾尾)有效的利用身身體語言取得聽眾/觀觀眾對你的信信任現(xiàn)在開始為何會有這個個提案?你希望你的聽聽眾..知道?感覺?去做?了解你的聽眾眾年齡/性別/受教育程度度職業(yè)收入來自何方了解你的聽眾眾專業(yè)知識如何何/興趣愛好好所用的語言影響如何/關關系如何為什么會來這這里他們期望是什什么共有多少人了解聽眾的注注意點做到提案之前先行行了解用聽眾所用的的語言用聽眾感興趣趣的話題說聽眾關心的的事避免過長的句子不合適的舉例例提案所需要的的數(shù)據表明數(shù)據的幾幾種形式列表-一目了了然的表達排排序柱圖-比較不不同量的變化化線圖-表示一一段時間內發(fā)發(fā)生的變化餅圖-有效的的方法表示不不同的百分比比搜集提案中所所需數(shù)據要做到從眾多來源得得到數(shù)據盡量使用年鑒鑒等有說服力力的數(shù)據闡述時盡量用用易懂的方法法來表示避免忘記再次檢查查期待別人能為為你做這些事事組織你所有的的信息按先后順序而而展開你的闡闡述單刀直入,切切入主題非正式的開始始說明存在的問問題,提出解解決方案組織你所有的的信息時的注注意點盡量做到有順序有邏輯避免所有的資料都都沒組織介紹用一則趣味開開始,敘述一一個簡略的故故事平鋪直敘承接上一位發(fā)發(fā)言者提問用幽默的方式式舉一個相關的的例子介紹時的注意意點盡量做到讓每個聽眾能能參與創(chuàng)造有趣的話話題說話自信而清清晰讓聽眾知道你你的出發(fā)點是是為了他們盡量避免來一個不知所所云的介紹太過感性或面面無表情花太多的時間間在無關的話話題或拉關系系上結論總結所有的觀觀點提醒聽眾什么么是重要的要求聽眾做一一些事根據你在介紹紹時的話題接接著說回答你在介紹紹時提出的問問題結論時的注意意點做到突出重點提醒聽眾為什什么你的發(fā)言言是重要的與介紹時提到到的話題相呼呼應回答自己曾提提出的問題避免不要說“我猜猜想..”等等不確定的話話太多抱歉結論含糊不清清特殊殊方方法法傳傳遞遞你你的的信信息息安排排會會議議室室教室室風風格格劇院院風風格格客戶戶產產品品有有關關的的風風格格會議議室室不不要要過過大大或或過過小小會議議室室環(huán)環(huán)境境燈光光/溫溫度度聲音音不要要讓讓外外界界聲聲音音影影響響你你的的聽聽眾眾幾個個注注意意點點準備備一一些些小小卡卡片片不要要在在卡卡片片正正反反面面都都寫寫字字會用用關關鍵鍵詞詞不同同的的顏顏色色表表示示不不同同的的話話題題會使使用用PowerPoint文稿稿效效果果看著著你你的的聽聽眾眾,而而不不是是你你的的講講稿稿視覺覺材材料料心理理學學家家研研究究表表明明,人人們們的的注注意意力力在在最最初初10分分鐘鐘最最高高,其其后后急急速速下下降降,30分分鐘鐘后后降降至至低低谷谷,因因此此,在在人人們們注注意意力力低低下下時時應應該該適適當當借借助助視視覺覺材材料料圖文文并并茂茂比較較大大的的字字盡量量用用簡簡潔潔的的文文字字看上上去去有有意意義義的的注意意點點還還有有提案案前前必必須須進進行行預預演演對你你的的聽聽眾眾說說,而而不不是是讀讀注意意說說話話的的音音量量,速速度度親切切,自自然然,口口語語化化的的方方式式進進行行傳傳達達注意意必必要要的的停停頓頓,避避免免文文言言文文,華華麗麗的的詞詞藻藻及及過過于于抽抽象象的的專專業(yè)業(yè)詞詞匯匯與聽聽眾眾的的交交流流注意意距距離離姿態(tài)態(tài)臉部部表表情情眼光光的的交交流流手勢勢身體體移移動動避免免以以下下幾幾點點無力力的的握握手手邋遢遢的的服服裝裝,無無精精打打采采的的樣樣子子過多多的的首首飾飾,珠珠寶寶過大大的的呼呼吸吸聲聲手不不干干凈凈,殘殘缺缺的的指指甲甲油油重復復口口頭頭語語,如如““嗯嗯,那那么么,youknow..說服服你你的的聽聽眾眾明確確指指出出問問題題所所在在解釋釋解解決決方方法法闡述述有有利利的的地地方方陳述述對對聽聽眾眾可可做做到到的的特特別別行行動動中國國媒媒介介狀狀況況回回顧顧巨大大而而復復雜雜電視視:3,000+頻頻道道省臺臺:27(27衛(wèi)視視)+4直直轄轄市市臺臺市臺臺:700+有線線臺臺:5,000+有有線線網網絡絡(但是是從從今今年年起起,有有線線臺臺與與無無線線臺臺有有合合并并趨趨勢勢)廣播播:1,800+電電臺臺報紙紙:1,000+份份雜志志:7,000+份份戶外外:很很多多,很很多多...全國國覆覆蓋蓋電電視視臺臺本地地電電視視臺臺廣播播電電臺臺有線線臺臺/衛(wèi)視視滲滲透透率率電視視評評估估系系統(tǒng)統(tǒng)每收收視視點點成成本本(:30)共有有報報紙紙(份份)共有有雜雜志志(份份).因特特網網滲滲透透率率:1990200028700+1,837500+1,817未未知知70%無日日記記法法/個個人人收收視視記記錄錄RMB16,000RMB35,0007731,0355,7517,9990%4%*上視視一一套套黃黃金金時時間間(19:00-19:15)中國國媒媒介介的的變變化化來源源:CMMS2000,Female18-35%主要要媒媒體體覆覆蓋蓋率率電視視仍仍舊舊是是主主要要的的媒媒介介三大大主主要要媒媒體體的的簡簡要要狀狀況況電視視,印印刷刷媒媒體體,戶外外廣廣告告電視視有線臺本地化本地臺本地化省臺千人成本低廉中央電視臺全國覆蓋電視視覆覆蓋蓋層層面面衛(wèi)星電視僅次于中央臺,全國覆蓋中央央電電視視臺臺優(yōu)點點具有有成成本本效效益益中央央操操作作,易易管管理理真正正覆覆蓋蓋全全國國有利利于于提提升升品品牌牌知知名名度度缺點點媒體體價價格格高高如果果沒沒有有做做好好鋪鋪貨貨工工作作,中中央央臺臺可可能能造造成成很很多多的的浪浪費費內容不夠地方方化時間缺乏靈活活性省級衛(wèi)星臺/省臺對于省級衛(wèi)視視,所有地地區(qū)都一定程程度上存在著著政策壁壘.能夠在一個個以上地區(qū)到到達80%高高入戶率的省省級衛(wèi)視寥寥寥無幾.(湖湖南衛(wèi)視,山山東衛(wèi)視,浙浙江衛(wèi)視)從觀眾的規(guī)模模來看,省省級衛(wèi)視在本本省以外的地地區(qū)都相對缺缺少觀眾.換換句話說,省省級衛(wèi)視仍然然沒有擺脫地地方臺的處境境.很多省級衛(wèi)視視即使在本地地也缺少觀眾眾地方臺仍舊是每個城城市的主力電電視臺政府性節(jié)目比比衛(wèi)視/省臺臺來的少高覆蓋度價格便宜有線臺節(jié)目本身有不不同的側重點點-體育,影影視/電視視劇,音樂樂等比地方臺的覆覆蓋率提,有有的只能覆蓋蓋市區(qū)價格便宜有一些海外的的有線網絡,用節(jié)目交換換廣告時段,但是以非黃黃金時段為主主印刷媒體報紙雜志報紙狀況簡介介由日報-晚報報-商報/晨晨報向都市報報流行的趨勢勢需要審稿印刷質量有待待提高無投遞保證沒有真正發(fā)行行量審計雜志狀況簡介介分為許多不同同的種類不停的有新雜雜志出現(xiàn)發(fā)行量不夠大大本地雜志質量量有所提高郵局訂戶少,基本是在書書攤購買越來越多的雜雜志接受創(chuàng)意意思想現(xiàn)有雜志基本本分類電腦/網絡文摘類航機時尚男性時尚少女商務/財經生活大眾電信戶外戶外狀況簡介介市場充斥著不不同種類的戶戶外媒體燈箱,立柱柱,霓紅,公車,候候車亭,地地鐵等等.雖然有的不專專業(yè)但還是有不少少連鎖戶外公公司成立有全國聯(lián)絡網網MPI,通成,白馬馬戶外狀況簡介介可進行套裝購購買-增加成成本效益制作質量有所所提高定位需要提起起較久的時間間,特別是熱熱門的位置沒有調研支持持難監(jiān)測競爭對對手狀況其他媒體影院,廣播播廣播媒體簡介介以年輕對象為為主靈活的贊助形形式無調研及監(jiān)測測支持高風險,但是是價格非常便便宜電影院目標對象較年年輕,時髦髦靈活的購買方方式可以選擇電影影院進行廣告告投放,也可可選擇電影進進行投放影院內橫幅廣廣告無調研,監(jiān)測測資料通過過辛辛勤勤的的工工作作獲獲得得財財富富才才是是人人生生的的大大快快事事。。一個人人一生生可能能愛上上很多多人，，等你你獲得得真正正屬于于你的的幸福福后，，你就就會明明白以以前的的傷痛痛其實實是一一種財財富，，它讓讓你學學會更更好地地去把把握和和珍惜惜你愛愛的人人。1月-2321:1321:13:28人只有有為自自己同同時代代人的的完善善，為為他們們的幸幸福而而工作作，他他才能能達到到自身身的完完善。。每項事業(yè)成成功都離不不開選擇，，而只有不不同尋常的的選擇才會會獲取不同同尋常的成成功。21:13:2821:131月-23論命運如何何，人生來來就不是野野蠻人，也也不是乞討討者。人的的四周充滿滿真正而高高貴的財富富—身體與心心靈的財財富。人生沒有有彩排，，每一個個細節(jié)都都是現(xiàn)場場直播。。對產品質質量來說說，不是是100分就是0分。成功的經經理人員員在確定定組織和和個人的的目標時時，一般般是現(xiàn)實實主義的的。他們們不是害害怕提出出高目標標，而是是不讓目目標超出出他們的的能力。。管理就是決策策。21:1321:13:281月-23經營管理，成成本分析，要要追根究底，，分析到最后后一點。再實踐。2023/1/521:13:28世上并沒有用用來鼓勵工作作努力的賞賜賜，所有的賞賞賜都只是被被用來獎勵工工作成果的。。除了心心存感感激還還不夠夠，還還必須須雙手手合十十，以以拜佛佛般的的虔誠誠之心心來領領導員員工。。2023/1/521:1321:13:28預防是是解決決危機機的最最好方方法。。我們不不一定定知道道正確確的道道路在在哪里里，但但卻不不要在在錯誤誤的道道路上上走得得太遠遠。不要把把所有有的雞雞蛋放放在同同一個個籃子子里。。用他，，就要要信任任他;不信任任他，，就不不要用用他。。溝通再再溝通通。05一一月月2023多掙錢的的方法只只有兩個個：不是是多賣，，就是降降低管理理費。我所做的的，就是是創(chuàng)辦一一家由我我管理業(yè)業(yè)務并把把我們的的錢放在在一起的的合伙人人企業(yè)。。我將保保證你們們有5%的回報，，并在此此后我將將抽取所所有利潤潤的50%。請示問題題不要帶帶著問題題請示，，要帶著著方案請請示。匯匯報工作作不要評評論性地地匯報，，而要陳陳述性的的匯報。。2023年1月月5日在漫長的的人生旅旅途中，，有時要要苦苦撐撐持暗無無天日的的境遇；；有時卻卻風光絕絕項，無無人能比比。溝通是管理理的濃縮。。1月-2321:13:2821:13員工培訓是是企業(yè)風險險最小，收收益最大的的戰(zhàn)略性投投資。人類被賦予予了一種工工作，那就就是精神的的成長。企業(yè)發(fā)發(fā)展需需要的的是機機會，，而機機會對對于有有眼光光的領領導人人來說說，一一次也也就夠夠了。。1月-231月-23發(fā)展和和維護護他們們的家家;至于女女子呢呢?則是努努力維維護家家庭的的秩序序，家家庭的的安適適和家家庭的的可愛愛。猶豫不不決固固然可可以免免去一一些做做錯事事的可可能，，但也也失去去了成成功的的機會會。管理是一種種嚴肅的愛愛。1月-2321:131月-23選擇?選擇這個詞詞對我來說說太奢侈了了。沒有商品這這樣的東西西。顧客真真正購買的的不是商品品，而是解解決問題的的辦法。一個人被工工作弄得神神魂顛倒直直至生命的的最后一息息，這的確確是幸運。。從管理理的角角度來來講，，兩點點之間間最短短的距距離不不一定定是一一條直直線，，而是是一條條障礙礙最小小的曲曲線。。21:131月-2321:13:28自覺心是進步步之母，自賤賤心是墮落之之源，故自覺覺心不可無，，自賤心不可可有。05-1月-231月-231月-23切實執(zhí)行你的的夢想，以便便發(fā)揮它的價價值，不管夢夢想有多好，，除非真正身身體力行，否否則，永遠沒沒有收獲。一個有堅強心心志的人，財財產可以被人人掠奪，勇氣氣卻不會被人人剝奪的。時間間和和結結構構。。21:131月月-231月月-23南懷瑾瑾說：：“心心中不不應該該被蓬蓬茅堵堵住，，而應應海闊闊天空空，空空曠得得纖塵塵不染染。道道家講講‘清清虛’’，佛佛家講講空，，空到到極點點，清清虛到到極點點，這這時候候的智智慧自自然高高遠，，反應應也就就靈敏敏。””21:1321:13:281月-2321:13你不能能衡量量它，，就不不能管管理它它。拖延將不斷斷滋養(yǎng)恐懼懼。2023/1/521:13:2821:1321:13:28想法)，而是你你是不是是愿意為為此付出出一切代代價，全全力以赴赴地去做做它一直直證明它它是對的的。2023/1/521:13:281月-23謝謝各位位！9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。21:13:2921:13:2921:131/5/20239:13:29PM11、以以我我獨獨沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:13:2921:13Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海別，，幾度度隔山山川。。。21:13:2921:13:2921:13Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:13:2921:13:29January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20239:13:29下下午21:13:291月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月239:13下午午1月-2321:13January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/521:13:2921:13:2905January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射