某保健品市場(chǎng)營(yíng)銷方案

市場(chǎng)營(yíng)銷方案128雙歧增殖保健品機(jī)密1目錄營(yíng)銷組合分冊(cè)

第一部推廣命名篇

第二部包裝與價(jià)格組合篇第三部營(yíng)銷渠道篇銷售管理分冊(cè)

第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇第五部銷售管理制度篇終端管理分冊(cè)

第六部終端銷售管理規(guī)范篇第七部終端展示規(guī)范篇第八部終端物料設(shè)計(jì)篇營(yíng)銷傳播分冊(cè)

第九部促銷策劃篇第十部廣告策劃篇2營(yíng)銷組合分冊(cè)之

推廣命名篇第一部3篇首語(yǔ)：好的產(chǎn)品名應(yīng)如刀般鋒利、充滿力量，如好書般意蘊(yùn)深長(zhǎng)……好的名字本身就是傳播的利器。體力健(180)雙歧增殖保健品短期內(nèi)登陸北京市,首先必須面對(duì)費(fèi)用拮據(jù)、投入有限和上市季節(jié)不便展開室外促銷等困擾，此時(shí)，一個(gè)適宜的產(chǎn)品推廣名稱，便呼之欲出了。第一部推廣命名篇4第一部推廣命名篇體力健

高記憶：即使對(duì)年輕而沒有親身感受的受眾，亦能因其包含的神秘與新奇元素而一經(jīng)過(guò)目即被記憶。震憾性：聞其名，特定年齡的消費(fèi)者極易激發(fā)歲月中曾有的記憶，無(wú)論感情傾向如何，其震憾性均不言而喻。流傳性：當(dāng)它開始引發(fā)受眾人群的竊竊私語(yǔ)甚至爭(zhēng)論時(shí)，它便不脛而走，開始自發(fā)的流傳（傳播）。適配性：它將很容易地與各種奇巧的營(yíng)銷行為配合，同時(shí)由于上述三項(xiàng)基礎(chǔ)，營(yíng)銷活動(dòng)本身，也較易為受眾關(guān)注。四大理由5第一部推廣命名篇體力健系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：來(lái)自政策面（強(qiáng)勢(shì)個(gè)體）干涉的風(fēng)險(xiǎn)；

規(guī)避策略：此“體力健”非彼“體力健”+適度公益行為或政府公關(guān)。風(fēng)險(xiǎn)與

規(guī)避傳播風(fēng)險(xiǎn)：因命名的獨(dú)特性引起受眾普遍不適；

規(guī)避策略：此“體力健”非彼“體力健”+功能教育形象風(fēng)險(xiǎn)：因命名的獨(dú)特性引起受眾對(duì)投資主體（體力?。┑牟涣加∠?；

規(guī)避策略：另行注冊(cè)殼公司獨(dú)立運(yùn)作。6第一部推廣命名篇“體力健”受眾信息溝通流程（示意）體力??？什么東西？文革的“體力健”死灰復(fù)燃了？！體力??？挺有意思的……是產(chǎn)品？什么東西呢？初步印象（關(guān)注）原來(lái)是種飲料！廠家故弄玄虛，不過(guò)也有點(diǎn)兒意思；……聽說(shuō)是有益腸道的喔！……原來(lái)是種功能飲料……類似“紅?！币活惖?，不過(guò)包裝真有個(gè)性！它的“雙歧增殖”對(duì)我這么重要！原來(lái)是這么個(gè)“體力健”哪！口味不算差，還有些保健功能……偶爾一喝也蠻不錯(cuò)的！被動(dòng)信息接收正面印象完成7營(yíng)銷組合分冊(cè)之

包裝與價(jià)格組合篇第二部8第二部包裝與價(jià)格組合篇導(dǎo)讀目錄一、定價(jià)的原理二、產(chǎn)品（“體力健”）的基本銷售形態(tài)三、特別說(shuō)明9第二部包裝與價(jià)價(jià)格組合合篇一、定價(jià)價(jià)的原理理

1、、常見的的價(jià)值形形態(tài)：價(jià)價(jià)值感感知>價(jià)格格>成成本（（一般般難以察察覺、顧顧客自覺覺占了便便宜，廠廠商存在在“合理理”利潤(rùn)潤(rùn)的損失失）價(jià)價(jià)格>價(jià)值值感知>成成本（（顧客客產(chǎn)生不不信任和和消費(fèi)抵抵觸心理理）價(jià)價(jià)格>成本本>價(jià)價(jià)值感感知（（顧顧客對(duì)購(gòu)購(gòu)買該產(chǎn)產(chǎn)品根本本不予考考慮）2、理理想的價(jià)價(jià)值形態(tài)態(tài)：價(jià)價(jià)值感知知=價(jià)價(jià)格>成成本10第二部包裝與價(jià)價(jià)格組合合篇3、與競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)者（（“紅牛牛”）的的定價(jià)對(duì)對(duì)照市場(chǎng)份額額占有“紅?！薄钡钠骄鶈挝粌r(jià)價(jià)格0.024元元“體力健健”單位位成本“紅?！薄眴挝怀沙杀窘Y(jié)論：““體力力健”180單單瓶定價(jià)價(jià)應(yīng)在4.4元元左右。。11第二部包裝與價(jià)價(jià)格組合合篇二、產(chǎn)品品的基本本銷售形形態(tài)180普普通玻瓶瓶單支裝裝消費(fèi)人群群：初次次（嘗試試）購(gòu)買買者、偶偶發(fā)性（（輕度））購(gòu)買者者、消費(fèi)費(fèi)能力不不穩(wěn)定的的年輕消消費(fèi)者等等吸引方式式：產(chǎn)產(chǎn)品包裝裝、終端端、媒體體（廣告告）形象象的差異異化特征征。零零售定價(jià)價(jià)：￥￥4.5~4.8元12第二部包裝與價(jià)價(jià)格組合合篇4瓶（1804）禮禮盒裝消費(fèi)人群群：經(jīng)常常性（中中度）購(gòu)購(gòu)買者、、低端禮禮品采購(gòu)購(gòu)者等吸引方式式：新新穎便利利包裝形形式、實(shí)實(shí)惠（相相對(duì)單支支購(gòu)買））的促銷銷價(jià)格。。

零售售定價(jià)：：

（正正常零售售價(jià)）￥￥17.6~19.2元（（銷售促促進(jìn)價(jià)））￥￥16元13第二部包裝與價(jià)格組組合篇20瓶（18020））紙箱包裝消費(fèi)人群：習(xí)習(xí)慣性（重度度）購(gòu)買者、、腸疾患者等等特殊消費(fèi)群群體吸引方式：清清晰明確的的產(chǎn)品功能訴訴求。

零售售定價(jià)：（（正常零售價(jià)價(jià)）￥￥88~96元

（銷售售促進(jìn)價(jià)）￥￥80元14第二部包裝與價(jià)格組組合篇三、特別說(shuō)明明：作作為一個(gè)缺缺少前期導(dǎo)入入式傳播的功功能飲品，即即使是特別設(shè)設(shè)定的銷售促促進(jìn)價(jià)，與一一般功能飲料料相比，定價(jià)價(jià)仍屬偏高………因此新奇奇的產(chǎn)品命名名、精美便利利的包裝形式式、明了強(qiáng)勢(shì)勢(shì)的功能主張張將成為“體體力健”烏市市登陸的三只只利器。15營(yíng)銷組合分冊(cè)冊(cè)之

營(yíng)銷渠渠道篇第三部1617一、渠道選擇擇二、渠道模式式的突出特點(diǎn)點(diǎn)三、渠道建設(shè)設(shè)四、渠道控制制原理第三部營(yíng)銷渠道篇導(dǎo)讀目錄1718一、渠道選擇擇1、新產(chǎn)品入入市通常渠道道方案◆直銷（直直接渠道、含含自營(yíng)終端））◆經(jīng)銷（間間接渠道）◆混合渠道道就“體力健””而言，除團(tuán)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、自自控終端（如如某些酒樓終終端、醫(yī)院等等特殊客戶））外，渠道方方案應(yīng)以間接接渠道控制為為主，在節(jié)日日消費(fèi)旺盛的的春節(jié)前后，，更接近混合合渠道模式。。第三部營(yíng)銷渠道篇18192、營(yíng)銷渠道道與五大“營(yíng)營(yíng)銷流”第三部營(yíng)銷渠道篇商品流灌裝廠（北庭）中轉(zhuǎn)庫(kù)生產(chǎn)商（匯源）經(jīng)銷商顧客直營(yíng)終端所有權(quán)流灌裝廠（北庭）生產(chǎn)商（匯源）經(jīng)銷商顧客直營(yíng)終端1920第三部營(yíng)銷渠道篇資金流灌裝廠（北庭）生產(chǎn)商（匯源）經(jīng)銷商顧客銀行銀行直營(yíng)終端信息流灌裝廠（北庭）中轉(zhuǎn)庫(kù)生產(chǎn)商（匯源）經(jīng)銷商顧客直營(yíng)終端2021第三部營(yíng)銷渠道篇促銷流生產(chǎn)商（匯源）經(jīng)銷商顧客廣告代理商直營(yíng)終端2122一、渠道模式式的突出特點(diǎn)點(diǎn)第三部營(yíng)銷渠道篇直接渠道模式式優(yōu)點(diǎn)：便于營(yíng)營(yíng)銷行為的規(guī)規(guī)范化控制、、信息傳遞準(zhǔn)準(zhǔn)確及時(shí)；缺缺點(diǎn)：運(yùn)營(yíng)營(yíng)成本高（人人員、物流系系統(tǒng)費(fèi)用等））生產(chǎn)商（匯源）顧客直營(yíng)終端客戶團(tuán)體2223第三部營(yíng)銷渠道篇間接渠道模式式優(yōu)點(diǎn)：1、運(yùn)運(yùn)營(yíng)成本、鋪鋪市費(fèi)用低（（現(xiàn)成網(wǎng)絡(luò)））2、市市場(chǎng)進(jìn)入快、、信息來(lái)源廣廣

缺點(diǎn)：1、競(jìng)爭(zhēng)的有有序性差、服服務(wù)品質(zhì)低2、渠道道依賴性強(qiáng)生產(chǎn)商（匯源源）顧客零售商一級(jí)經(jīng)銷商零售商2324第三部營(yíng)銷渠道篇“體力健”混合渠道模式匯源經(jīng)銷商零售商消費(fèi)者匯源消費(fèi)者零售商直營(yíng)終端團(tuán)購(gòu)、醫(yī)院銷售等特殊業(yè)務(wù)2425第三部營(yíng)銷渠道篇三、渠道建設(shè)設(shè)

1、渠道道構(gòu)建原則：：消費(fèi)者導(dǎo)向：：購(gòu)買便利、、消費(fèi)滿意便于有效控制制；高效作業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)節(jié)利益最大化化擁有信息直達(dá)達(dá)管道2526第三部營(yíng)銷渠道篇2、渠道建設(shè)設(shè)的內(nèi)容：對(duì)管控市場(chǎng)的的渠道規(guī)劃與與模式選擇渠道環(huán)節(jié)設(shè)置置與到達(dá)通路路建立渠道控制制團(tuán)隊(duì)、確認(rèn)認(rèn)渠道控制責(zé)責(zé)任渠道開通渠道環(huán)節(jié)資料料建檔2627第三部營(yíng)銷渠道篇3、渠道建設(shè)設(shè)流程：（1））渠渠道模模式細(xì)細(xì)分匯源普普通中中型商商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)大大型型商業(yè)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)自自有終終端周周邊邊小型型網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)（（含含小型型酒樓樓等））輻輻射射性經(jīng)經(jīng)銷網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)周周邊邊零售售網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)大大型型消費(fèi)費(fèi)終端端（主主要酒酒樓等等）特特定醫(yī)醫(yī)院匯匯源產(chǎn)產(chǎn)品自自營(yíng)店店團(tuán)團(tuán)購(gòu)購(gòu)客戶戶2728第三部營(yíng)銷渠道篇（2））渠渠道控控制區(qū)區(qū)隔采集渠渠道單單位資資訊中、大大型商商業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)區(qū)區(qū)域與與作用用區(qū)域域劃分分輻射性性網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)影響響區(qū)域域劃分分大型消消費(fèi)終終端確確定可開發(fā)發(fā)醫(yī)院院終端端確定定匯源產(chǎn)產(chǎn)品自自營(yíng)店店選址址團(tuán)購(gòu)客客戶鱗鱗選區(qū)域營(yíng)營(yíng)銷體體系規(guī)規(guī)劃2829第三部營(yíng)銷渠道篇（3））渠渠道控控制責(zé)責(zé)任明確渠渠道控控制責(zé)責(zé)任；；設(shè)定各各渠道道及其其分支支的銷銷售目目標(biāo)。。（4））委委派責(zé)責(zé)任人人委派責(zé)責(zé)任人人并進(jìn)進(jìn)行相相關(guān)業(yè)業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)范培培訓(xùn)。。（5））渠渠道貫貫通實(shí)實(shí)施2930第三部營(yíng)銷渠道篇（6））渠渠道基基礎(chǔ)管管理詳細(xì)采采集渠渠道企企業(yè)資資訊，，建立立渠道道檔案案正確測(cè)測(cè)算渠渠道分分支的的銷售售潛力力。3031四、渠渠道控控制原原理：：1、合合同控控制在書面面合同同中明明確要要求達(dá)達(dá)成的的行為為，以以具法法律效效力的的文件件對(duì)渠渠道道單位位的經(jīng)經(jīng)營(yíng)行行為進(jìn)進(jìn)行約約束；；2、利利益鼓鼓勵(lì)不不僅僅提供供或保保障渠渠道單單位（（個(gè)人人）合合理的的收益益或獲獲利機(jī)機(jī)會(huì)，，更應(yīng)應(yīng)幫助助渠道道推動(dòng)動(dòng)銷售售，令令其更更容易易獲得得獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)。這這對(duì)在在渠道道中樹樹立品品牌好好感度度極為為重要要卻易易受到到忽視視。3、公公關(guān)交交往通過(guò)人人際交交往與與渠道道的各各級(jí)人人員保保持良良好溝溝通。。強(qiáng)化化渠道道信息息的精精確，，以及及時(shí)調(diào)調(diào)整營(yíng)營(yíng)銷行行為或或規(guī)避避風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。第三部營(yíng)銷渠道篇31324、通通路運(yùn)運(yùn)作的的內(nèi)容容：第三部營(yíng)銷渠道篇通路運(yùn)運(yùn)作應(yīng)收帳帳款客戶管管理生動(dòng)化化管理理人員管管理市場(chǎng)活活動(dòng)3233A、人人員管管理目標(biāo)計(jì)劃拜拜訪路線管管理時(shí)間管管理使用客客戶卡卡獲取訂訂單鋪貨率率報(bào)表第三部營(yíng)銷渠道篇B、客客戶管管理客戶資資料庫(kù)存管管理零售價(jià)價(jià)管理理消費(fèi)者者消費(fèi)費(fèi)趨勢(shì)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手活活動(dòng)經(jīng)銷商商管理理（價(jià)價(jià)格、、庫(kù)存存、人人員、、培訓(xùn)訓(xùn)等））C、應(yīng)應(yīng)收帳帳款客戶平平均銷銷量信用額額度信用周周期正常收收款非正常常貨款款處理理壞帳處處理3334D、生生動(dòng)化化管理理產(chǎn)品集集中陳陳列同一品品牌垂垂直陳陳列同一一包包裝裝水水平平陳陳列列中文文正正面面標(biāo)標(biāo)簽簽面面對(duì)對(duì)消消費(fèi)費(fèi)者者明顯顯的的價(jià)價(jià)格格標(biāo)標(biāo)簽簽先進(jìn)進(jìn)先先出出渠道道海海報(bào)報(bào)、、明顯顯和和易易看看見見適當(dāng)當(dāng)、、合合理理設(shè)設(shè)置置試試飲飲設(shè)設(shè)備備第三部營(yíng)銷渠道篇E、、市市場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)信息息收收集集（（客客戶戶和和消消費(fèi)費(fèi)者者））渠道道分分析析（（客客戶戶、、消消費(fèi)費(fèi)者者、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手、、環(huán)環(huán)境境））設(shè)計(jì)計(jì)活活動(dòng)動(dòng)目標(biāo)標(biāo)確確定定實(shí)施施活活動(dòng)動(dòng)監(jiān)控控過(guò)過(guò)程程和和結(jié)結(jié)果果總結(jié)結(jié)34銷售售管管理理分分冊(cè)冊(cè)產(chǎn)產(chǎn)品品經(jīng)經(jīng)銷銷體體系系篇篇第四四部部35購(gòu)物物渠渠道道分分類類經(jīng)銷銷體體系系規(guī)規(guī)劃劃特殊殊渠渠道道的的銷銷售售規(guī)規(guī)劃劃對(duì)經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的支支持持政政策策經(jīng)銷銷商商的的利利潤(rùn)潤(rùn)分分析析經(jīng)銷銷商商的的代代理理資資格格導(dǎo)讀讀目目錄錄第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇36購(gòu)買買渠渠道道分分類類食雜雜店店/售售貨貨店店酒樓樓便利利店店批發(fā)發(fā)市市場(chǎng)場(chǎng)百貨貨商商店店超級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)大賣賣場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)物物渠渠道道傳統(tǒng)統(tǒng)渠渠道道現(xiàn)代代渠渠道道特殊殊渠渠道道經(jīng)銷銷形式式匯源源生生物物工工程程公公司司營(yíng)營(yíng)銷銷公公司司第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇3738經(jīng)銷銷體體系系規(guī)規(guī)劃劃百貨貨商商店店超級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)大賣賣場(chǎng)場(chǎng)現(xiàn)代代渠渠道道經(jīng)銷銷商商匯源源公公司司針對(duì)對(duì)現(xiàn)現(xiàn)代代渠渠道道，，建建議議利利用用經(jīng)經(jīng)銷銷商商固固有有的的銷銷售售通通路路，，進(jìn)進(jìn)行行鋪鋪貨貨；；針對(duì)對(duì)傳傳統(tǒng)統(tǒng)渠渠道道，，專專走走批批發(fā)發(fā)市市場(chǎng)場(chǎng)，，旨旨在在上上量量。。傳統(tǒng)統(tǒng)渠渠道道批發(fā)發(fā)市市場(chǎng)場(chǎng)便利店雜貨店第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇3839特殊渠道道的銷售售規(guī)劃酒樓賓館加油站特殊渠道道匯源公司司建議以匯匯源公司司的內(nèi)部部人力資資源，與與銷售區(qū)區(qū)域內(nèi)的的所有符符合銷售售條件的的酒樓、、賓館甚甚至加油油站等特特殊銷售售通路建建立合作作關(guān)系，，利用促促銷或其其他手段段，使產(chǎn)產(chǎn)品直接接進(jìn)入銷銷售終端端，與消消費(fèi)著面面對(duì)面的的接觸。。第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇39返利政策策銷售獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)：在完完成公司司規(guī)定的的銷售額額，返利利按規(guī)定定任務(wù)的的1%計(jì)計(jì)算，超超過(guò)任務(wù)務(wù)部分按按3%進(jìn)進(jìn)行現(xiàn)金金獎(jiǎng)勵(lì)。?；乜瞠?jiǎng)勵(lì)勵(lì)：在完完成公司司規(guī)定的的銷售額額，并及及時(shí)回款款返利按按規(guī)定任任務(wù)的3%計(jì)算算，超過(guò)過(guò)任務(wù)部部分按5%進(jìn)行行現(xiàn)金獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)。年終返利：完完成公司規(guī)定定的年銷售額額，同時(shí)完成成回款，返利利按規(guī)定的5%計(jì)算，超超過(guò)任務(wù)部分分按7%進(jìn)行行現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。。廣告、促銷政政策廣告支持：由由公司策劃、、提供統(tǒng)一的的廣告宣傳策策略，協(xié)助經(jīng)經(jīng)銷商按制定定的宣傳計(jì)劃劃有步驟地執(zhí)執(zhí)行。促銷支持：為為經(jīng)銷商提供供促銷策略及及所需的禮品品、等宣傳物物料。對(duì)經(jīng)銷商的支支持政策：第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇40按經(jīng)銷商毛利利為20%計(jì)計(jì)算，全年如如果完成年銷銷售額100萬(wàn)元為例，，經(jīng)銷商的利利潤(rùn)空間如下下：獲利空間≥100萬(wàn)20%＋100萬(wàn)×5%≥≥250000元；經(jīng)銷商獲利空空間均可依此此類推進(jìn)行計(jì)計(jì)算。經(jīng)銷商的利潤(rùn)潤(rùn)分析：第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇41具有獨(dú)立的法法人資格，一一般納稅人資資格及營(yíng)業(yè)執(zhí)執(zhí)照；有固定的經(jīng)營(yíng)營(yíng)場(chǎng)所；具有一定的經(jīng)經(jīng)濟(jì)實(shí)力，良良好的商業(yè)信信譽(yù)和資信；；具有食品（尤尤其功能飲料料為佳）的銷銷售經(jīng)驗(yàn)，在在代理銷售區(qū)區(qū)域內(nèi)有健全全的銷售網(wǎng)絡(luò)絡(luò)和營(yíng)銷隊(duì)伍伍；具有一定的銷銷售配送能力力（送貨車））能夠執(zhí)行公司司的統(tǒng)一定價(jià)價(jià)政策；現(xiàn)款提貨，首首次提貨金額額2萬(wàn)元。經(jīng)銷商的代理理資格：第四部產(chǎn)品經(jīng)銷體系篇42銷售管理分冊(cè)冊(cè)

銷售管理理制度篇第五部43一、工作作職能與崗位位職責(zé)二、經(jīng)銷銷商管理三、日常常事務(wù)管理導(dǎo)讀目錄第五部銷售管理制度篇44一.工作職能能與崗位職責(zé)責(zé)第五部銷售管理制度篇45一.營(yíng)銷組織織架構(gòu)匯源生物工程程公司營(yíng)銷公司市場(chǎng)推廣部經(jīng)經(jīng)理1人營(yíng)銷代表若干干導(dǎo)購(gòu)代表若干干財(cái)會(huì)專員1人人灌裝廠財(cái)務(wù)部總經(jīng)理市場(chǎng)經(jīng)理助理理1人總經(jīng)理辦公室室46二.營(yíng)銷公司司工作職能營(yíng)銷公司根據(jù)據(jù)公司的年度度/季度營(yíng)銷銷方案，承擔(dān)擔(dān)該年度/季季度的銷售任任務(wù)，組織銷銷售人員的二二次任務(wù)分配配；根據(jù)公司的任任務(wù)指標(biāo)，可可按要求報(bào)招招聘計(jì)劃，經(jīng)經(jīng)總經(jīng)理審批批后，由市場(chǎng)場(chǎng)推廣經(jīng)理負(fù)負(fù)責(zé)組織、招招聘、培訓(xùn)所所需要的營(yíng)銷銷代表；負(fù)責(zé)市場(chǎng)的開開發(fā)、管理和和完成足夠的的鋪貨到達(dá)率率；負(fù)責(zé)市場(chǎng)的銷銷售的售前、、售中、售后后服務(wù)，處理理消費(fèi)者的信信息反饋和投投訴；47負(fù)責(zé)組織、策策劃、執(zhí)行公公司在市場(chǎng)的的產(chǎn)品宣傳、、品牌宣傳、、企業(yè)形象宣宣傳，提升企企業(yè)和品牌的的知名度、認(rèn)認(rèn)知度和美譽(yù)譽(yù)度；處理政府職能能部門的聯(lián)系系、協(xié)調(diào)等公公關(guān)，確保銷銷售業(yè)務(wù)工作作的順利進(jìn)行行；行使對(duì)公司的的財(cái)產(chǎn)保護(hù)的的管理權(quán)，確確保公司的財(cái)財(cái)產(chǎn)安全；負(fù)責(zé)收集、整整理、反饋市市場(chǎng)信息及同同行競(jìng)爭(zhēng)品牌牌的市場(chǎng)營(yíng)銷銷動(dòng)態(tài)。48三.營(yíng)銷崗位位職責(zé)———總經(jīng)理理對(duì)市場(chǎng)銷售的的管理制定、分配公公司年度/季季度的銷售計(jì)計(jì)劃、任務(wù)；；分析研究市場(chǎng)場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行合理細(xì)分分，指導(dǎo)市場(chǎng)場(chǎng)推廣經(jīng)理對(duì)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行銷銷售任務(wù)二次次分配；制定、下達(dá)營(yíng)營(yíng)銷政策，督督促市場(chǎng)推廣廣經(jīng)理的工作作；合理計(jì)劃、分分配、控制市市場(chǎng)宣傳、促促銷及日常開開支的費(fèi)用；；負(fù)責(zé)對(duì)各項(xiàng)固固定資產(chǎn)辦公公用品管理和和保護(hù)，保證證公司財(cái)產(chǎn)不不受損失；49每月根據(jù)下級(jí)級(jí)各部門工作作人員的表現(xiàn)現(xiàn)，進(jìn)行工作作業(yè)績(jī)和業(yè)務(wù)務(wù)能力的考核核，制定工作作評(píng)分表，對(duì)對(duì)各級(jí)人員的的工資核算及及定級(jí)考核；；對(duì)各級(jí)通路的的投款、提貨貨情況進(jìn)行隨隨時(shí)檢查，嚴(yán)嚴(yán)格執(zhí)行公司司出貨的政策策；督促及接受市市場(chǎng)經(jīng)理對(duì)營(yíng)營(yíng)銷代表完成成“月度工作作總結(jié)、下月月工作計(jì)劃””及所有公司司要求反饋的的各項(xiàng)報(bào)表，，并依此進(jìn)行行調(diào)整公司所所有營(yíng)銷工作作。50與下級(jí)部門的的協(xié)調(diào)管理組織建設(shè)、完完善各級(jí)銷售售渠道的協(xié)調(diào)調(diào)管理工作；；管理、監(jiān)督公公司廣告執(zhí)行行人員對(duì)廣告告宣傳、促銷銷活動(dòng)的執(zhí)行行情況；管理、監(jiān)督貨貨物的物流情情況，對(duì)營(yíng)銷銷代表及倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)人員所做的的貨物進(jìn)、出出、存報(bào)表進(jìn)進(jìn)行審核，發(fā)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)時(shí)追查處理管理、監(jiān)督、、敦促回款情情況。51行使職權(quán)行使銷售任務(wù)務(wù)的分配權(quán)；；人員招聘、、考核、調(diào)動(dòng)動(dòng)、任免權(quán)；；行使公司各項(xiàng)項(xiàng)費(fèi)用計(jì)劃、、開支、監(jiān)督督使用權(quán)；人人員工資考核核、分配權(quán)；；行使廣告、促促銷方案的計(jì)計(jì)劃、審核權(quán)權(quán)，品牌建設(shè)設(shè)執(zhí)行權(quán)；行使售前、售售中、售后的的處理建議權(quán)權(quán)；財(cái)產(chǎn)管理理、控制保護(hù)護(hù)權(quán)；行使公司所有有資源的管理理、計(jì)劃調(diào)度度權(quán)52三.營(yíng)銷崗位位職責(zé)———市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理協(xié)助總經(jīng)理開開展市場(chǎng)營(yíng)銷銷及公司的各各項(xiàng)管理工作作，并共同領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)、管理、、組織和配合合營(yíng)銷代表及及導(dǎo)購(gòu)人員開開拓市場(chǎng)、服服務(wù)市場(chǎng)、培培育市場(chǎng)；根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)點(diǎn)，配合經(jīng)銷銷商等銷售渠渠道及廣告公公司共同策劃劃、制定與執(zhí)執(zhí)行促銷活動(dòng)動(dòng)，并負(fù)責(zé)對(duì)對(duì)公司提供的的廣告、促銷銷方案進(jìn)行有有效論證，提提出適合市場(chǎng)場(chǎng)情況的合理理化建議；配合媒介執(zhí)行行情況對(duì)媒體體購(gòu)買，并進(jìn)進(jìn)行媒介監(jiān)測(cè)測(cè)；負(fù)責(zé)促銷終端端的現(xiàn)場(chǎng)布置置和監(jiān)督、對(duì)對(duì)宣傳和促銷銷效果進(jìn)行監(jiān)監(jiān)督，確保達(dá)達(dá)到應(yīng)有的廣廣告效果；53控制公司廣告告宣傳、促銷銷物料的分配配、領(lǐng)用情況況，保護(hù)公司司資源的流失失；每月及時(shí)收集集產(chǎn)品市場(chǎng)信信息和服務(wù)信信息，并以書書面形式向總總經(jīng)理反饋；；了解市場(chǎng)上的的競(jìng)爭(zhēng)品牌/產(chǎn)品的情況況和新舉措，，并及時(shí)反饋饋公司、總經(jīng)經(jīng)理；及時(shí)向營(yíng)銷代代表及導(dǎo)購(gòu)代代表傳達(dá)公司司下發(fā)的各種種通知，并按按通知精神對(duì)對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)導(dǎo)；54以不符合公公司要求或或違反公司司規(guī)定的銷銷售終端提提出整改建建議，經(jīng)公公司、總經(jīng)經(jīng)理批準(zhǔn)后后負(fù)責(zé)整改改工作；加強(qiáng)與消費(fèi)費(fèi)者協(xié)會(huì)、、衛(wèi)生部門門和各種傳傳媒的聯(lián)系系，確保產(chǎn)產(chǎn)品上市的的有利地位位；負(fù)責(zé)每月貨貨物分配、、市場(chǎng)銷售售、成本費(fèi)費(fèi)用等報(bào)表表的填報(bào)及及總結(jié)工作作。負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)人人員的招聘聘、培訓(xùn)與與管理；55三.營(yíng)銷崗崗位職責(zé)————營(yíng)銷代表表必須全力配配合市場(chǎng)開開展市場(chǎng)開開拓、銷售售等工作，，如期完成成公司分配配的銷售任任務(wù)指標(biāo)；；在接受公司司分配的任任務(wù)、區(qū)域域后，必須須擬訂一份份年度/季季度的銷售售工作計(jì)劃劃，交市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理審核核，并呈總總經(jīng)理辦公公室作為工工作考核依依據(jù)；必須按公司司制度、要要求努力開開拓目標(biāo)市市場(chǎng)，協(xié)調(diào)調(diào)好各商業(yè)業(yè)單位/銷銷售終端的的關(guān)系，管管理好所負(fù)負(fù)責(zé)區(qū)域的的市場(chǎng)價(jià)格格，同時(shí)監(jiān)監(jiān)督好所負(fù)負(fù)責(zé)區(qū)域的的貨物流向向；每月月初作作出“上月月工作總結(jié)結(jié)及本月工工作計(jì)劃””，交市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理審核核，呈公司司辦公室作作為工作考考核；56每月月初作作出“上月月工作總結(jié)結(jié)及本月工工作計(jì)劃””，交市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理審核核，呈公司司辦公室作作為工作考考核；營(yíng)銷代表必必須嚴(yán)格執(zhí)執(zhí)行公司的的營(yíng)銷方案案，堅(jiān)持現(xiàn)現(xiàn)款現(xiàn)貨的的原則，對(duì)對(duì)收到的現(xiàn)現(xiàn)金、支票票、銀行承承兌須認(rèn)真真檢查，并并于當(dāng)天交交由公司財(cái)財(cái)務(wù)部，同同時(shí)注明來(lái)來(lái)源、簽名名確認(rèn)收訖訖日期，以以確保貨款款安全；營(yíng)銷代表必必須定期與與公司儲(chǔ)運(yùn)運(yùn)、財(cái)務(wù)部部門核對(duì)帳帳目，確保保與經(jīng)銷商商等銷售渠渠道的經(jīng)濟(jì)濟(jì)帳目準(zhǔn)確確；認(rèn)真執(zhí)行公公司下達(dá)的的廣告、促促銷方案，，搞好當(dāng)?shù)氐氐拇黉N工工作，同時(shí)時(shí)對(duì)本區(qū)域域的每次促促銷活動(dòng)每每次一小結(jié)結(jié)，并以書書面形式反反饋市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理；57通過(guò)各種信信息渠道，，積極收集集市場(chǎng)信息息，并及時(shí)時(shí)反饋回公公司領(lǐng)導(dǎo)；；負(fù)責(zé)各種銷銷售渠道終終端的管理理工作，作作到產(chǎn)品擺擺放規(guī)范、、設(shè)置規(guī)范范、導(dǎo)購(gòu)代代表行為規(guī)規(guī)范，確保保公司及產(chǎn)產(chǎn)品形象統(tǒng)統(tǒng)一規(guī)范；；每月對(duì)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)代表的工工作考核，，根據(jù)導(dǎo)購(gòu)購(gòu)代表的銷銷售實(shí)績(jī)定定期填報(bào)《《導(dǎo)購(gòu)代表表底薪及獎(jiǎng)獎(jiǎng)金匯總表表》，經(jīng)導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)代表簽簽名，市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理確認(rèn)認(rèn)后，連同同《月度銷銷售報(bào)表》》呈報(bào)公司司，作為導(dǎo)導(dǎo)購(gòu)代表工工作考核；；58三.營(yíng)銷崗崗位職責(zé)————導(dǎo)購(gòu)代表表根據(jù)公司下下達(dá)的銷售售任務(wù)，在在自己所在在的終端通通過(guò)推介產(chǎn)產(chǎn)品，達(dá)成成銷售目標(biāo)標(biāo)；充分學(xué)習(xí)公公司產(chǎn)品、、營(yíng)銷知識(shí)識(shí)，不斷提提高自身素素質(zhì)，利用用公司資源源，努力達(dá)達(dá)到預(yù)期的的銷售成果果；充分了解所所在終端的的情況，針針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品品牌/產(chǎn)品品的優(yōu)劣勢(shì)勢(shì)，抓住每每一個(gè)銷售售機(jī)會(huì)，有有效地?cái)U(kuò)大大銷售范圍圍；59及時(shí)將競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)市場(chǎng)信息息和銷售中中出現(xiàn)的問(wèn)問(wèn)題與困難難反饋給市市場(chǎng)經(jīng)理或或營(yíng)銷代表表，同時(shí)作作好銷售臺(tái)臺(tái)帳工作，，按時(shí)按質(zhì)質(zhì)作好信息息的反饋工工作；負(fù)責(zé)市場(chǎng)銷銷售終端的的維護(hù)工作作；遵守賣場(chǎng)的的有關(guān)規(guī)定定，杜絕違違紀(jì)現(xiàn)象；；注重個(gè)人形形象，提高高個(gè)人素質(zhì)質(zhì)，突出公公司品牌及及產(chǎn)品形象象。60三.營(yíng)銷崗崗位職責(zé)————財(cái)務(wù)人員員組織與職責(zé)責(zé)貫徹執(zhí)行公公司財(cái)務(wù)管管理制度和和銷售管理理制度；根據(jù)公司財(cái)財(cái)務(wù)管理制制度和銷售售管理制度度，協(xié)助公公司制定各各項(xiàng)管理制制度；協(xié)助公司搞搞好銷售財(cái)財(cái)務(wù)管理，，參與公司司的銷售管管理；對(duì)于公司的的掉如的各各類存貨建建立進(jìn)、出出、存管理理制度，完完善手續(xù)，，保證公司司資產(chǎn)的安安全、完整整、增殖；；負(fù)責(zé)公司司客戶往來(lái)來(lái)帳目的核核對(duì)清收，，協(xié)助公司司制定回款款回籠計(jì)劃劃，組織銷銷售貨款回回籠；61協(xié)助公司制制定費(fèi)用管管理制度，，正確劃分分費(fèi)用種類類，控制各各項(xiàng)費(fèi)用額額度；負(fù)責(zé)公司各各種財(cái)務(wù)資資源的保管管，財(cái)務(wù)資資料的審核核，對(duì)公司司日常業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控控；配合公司各各項(xiàng)業(yè)務(wù)審審計(jì)，按時(shí)時(shí)向公司填填報(bào)各類報(bào)報(bào)表及提供供其他信息息，并完成成公司交給給的其他任任務(wù)；62權(quán)限對(duì)銷售管理理實(shí)施財(cái)務(wù)務(wù)監(jiān)督；對(duì)公司制定定的財(cái)務(wù)管管理制度和和銷售管理理政策享有有實(shí)施權(quán)。。工作要求正確設(shè)置和和使用會(huì)計(jì)計(jì)科目，組組織安排公公司會(huì)計(jì)核核算工作；；嚴(yán)格執(zhí)行公公司費(fèi)用管管理制度，，履行費(fèi)用用報(bào)銷審核核權(quán)，對(duì)違違反公司財(cái)財(cái)務(wù)管理規(guī)規(guī)定的行為為及時(shí)制止止、糾正，，對(duì)重大問(wèn)問(wèn)題提出處處理建議并并上報(bào)總經(jīng)經(jīng)理；嚴(yán)格執(zhí)行公公司存貨管管理規(guī)定，，負(fù)責(zé)存貨貨出庫(kù)單據(jù)據(jù)的填開、、保管；63按存貨的品品種、規(guī)格格、數(shù)量建建立商品調(diào)調(diào)撥明細(xì)帳帳；按客戶提貨貨品種、規(guī)規(guī)格、數(shù)量量、金額及及回款等明明細(xì)內(nèi)容設(shè)設(shè)置與核對(duì)對(duì)應(yīng)收帳；；建立并登記記現(xiàn)金收支支日記帳，，掌握公司司費(fèi)用基金金的使用狀狀況；每月月底底與與倉(cāng)倉(cāng)庫(kù)庫(kù)對(duì)對(duì)帳帳，，并并實(shí)實(shí)施施實(shí)實(shí)地地盤盤點(diǎn)點(diǎn)，，確確保保帳帳實(shí)實(shí)相相符符；；按公公司司規(guī)規(guī)定定，，設(shè)設(shè)置置客客戶戶待待開開發(fā)發(fā)票票序序時(shí)時(shí)登登記記，，跟跟蹤蹤客客戶戶開開具具增增殖殖稅稅發(fā)發(fā)票票之之?dāng)?shù)數(shù)據(jù)據(jù)資資料料和和客客戶戶開開具具的的銀銀行行票票據(jù)據(jù)的的傳傳遞遞情情況況；；按時(shí)時(shí)向向公公司司呈呈報(bào)報(bào)各各類類報(bào)報(bào)表表；；64嚴(yán)守守公公司司秘秘密密，，維維護(hù)護(hù)公公司司利利益益；；定期期核核對(duì)對(duì)各各個(gè)個(gè)會(huì)會(huì)計(jì)計(jì)科科目目，，并并將將核核對(duì)對(duì)情情況況反反饋饋至至公公司司；；月底底費(fèi)費(fèi)用用備備用用金金流流水水帳帳由由公公司司審審核核、、備備案案；；協(xié)助助公公司司市市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)經(jīng)理理處處理理日日常常業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)。。65二.經(jīng)經(jīng)銷銷商商管管理理6667一.宗宗旨旨形成成雙雙方方合合同同體體系系：：廠廠商商與與經(jīng)經(jīng)銷銷商商之之間間以以一一定定的的合合約約作作為為約約束束。。資源源共共享享：：雙雙方方共共享享市市場(chǎng)場(chǎng)、、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)、、消消費(fèi)費(fèi)動(dòng)動(dòng)向向和和市市場(chǎng)場(chǎng)支支持持培訓(xùn)訓(xùn)：：廠廠商商應(yīng)應(yīng)從從各各方方面面培培訓(xùn)訓(xùn)經(jīng)經(jīng)銷銷商商，，提提供供銷銷售售、、產(chǎn)產(chǎn)品品、、管管理理、、配配送送等等培培訓(xùn)訓(xùn)，，提提高高經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的鋪鋪貨貨、、銷銷售售水水平平。。陪同同銷銷售售：：廠廠商商派派人人協(xié)協(xié)助助經(jīng)經(jīng)銷銷商商到到終終端端去去溝溝通通、、談?wù)勁信?，，提提供供各各式式樣樣品品、、海海?bào)報(bào)。。6768二.價(jià)價(jià)格格控控制制價(jià)格格體體系系價(jià)格格是是影影響響廠廠商商、、經(jīng)經(jīng)銷銷商商、、市市場(chǎng)場(chǎng)和和消消費(fèi)費(fèi)者者的的重重要要因因素素，，故故此此，，合合理理而而準(zhǔn)準(zhǔn)確確的的價(jià)價(jià)格格政政策策是是保保障障廠廠商商利利益益，，調(diào)調(diào)動(dòng)動(dòng)經(jīng)經(jīng)銷銷商商的的積積極極性性，，吸吸引引消消費(fèi)費(fèi)者者，，戰(zhàn)戰(zhàn)勝勝競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手手，，保保證證市市占占有有率率的的關(guān)關(guān)鍵鍵。。對(duì)經(jīng)經(jīng)銷銷商商實(shí)實(shí)行行單單一一價(jià)價(jià)格格政政策策，，不不管管何何地地區(qū)區(qū)經(jīng)經(jīng)銷銷商商，，廠廠商商提提供供統(tǒng)統(tǒng)一一價(jià)價(jià)格格。。對(duì)經(jīng)經(jīng)銷銷商商差差別別定定價(jià)價(jià)，，根根據(jù)據(jù)各各地地特特點(diǎn)點(diǎn)，，對(duì)對(duì)經(jīng)經(jīng)銷銷商商進(jìn)進(jìn)行行差差別別定定價(jià)價(jià)，，但但幅幅度度需需控控制制在在一一定定的的范范圍圍內(nèi)內(nèi)，，以以免免竄竄貨貨。?；c(diǎn)定價(jià)，以以一基點(diǎn)作標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)格，其其他追加運(yùn)費(fèi)費(fèi)。6869對(duì)經(jīng)銷商折扣扣（1）單次進(jìn)進(jìn)貨折扣———數(shù)量多少（2）累計(jì)數(shù)數(shù)量折扣———某時(shí)段定貨貨量（3）裝運(yùn)單單位折扣———集裝箱（4）混和折折扣——現(xiàn)金金扣、月扣、、季扣、年扣扣等（防止止貼扣拋貨））批發(fā)商定價(jià)：：制訂批批發(fā)商價(jià)格（（控制經(jīng)銷商商的方法）對(duì)渠道終端統(tǒng)統(tǒng)一定價(jià)（1）賣場(chǎng)價(jià)價(jià)格（特定包包裝）（2）超市價(jià)價(jià)格（3）便利價(jià)價(jià)格（毛利率率）（4）傳統(tǒng)渠渠道價(jià)格（指指導(dǎo)價(jià)）（5）其他渠渠道價(jià)格（（開放）6970控制零售價(jià)的的益處（1）經(jīng)銷商商、批發(fā)商、、零售商利益益保障（2）免于零零售商之間沖沖突，保證系系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)（3）讓消費(fèi)費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有有信心（4）最終保保證廠商利益益價(jià)格體系運(yùn)作作原則，讓讓通路每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都有利利潤(rùn)空間，讓讓大家都賺錢錢7071價(jià)格穩(wěn)定價(jià)格混亂在上上海市場(chǎng)常有有發(fā)生，而價(jià)價(jià)格又是企業(yè)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，，管理不好會(huì)會(huì)破壞市場(chǎng)體體系，削減產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)力。造成成價(jià)格混亂因因素：廠商原因：1.不同市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)行不同價(jià)價(jià)格（失控））2.對(duì)不同經(jīng)經(jīng)銷商實(shí)行不不同價(jià)格3.獎(jiǎng)勵(lì)政策策：低拋——多進(jìn)進(jìn)——低拋———多獎(jiǎng)———竄貨7172經(jīng)銷商原因：：1.將好賣賣產(chǎn)品來(lái)帶貨貨銷售2.經(jīng)銷商之之間爭(zhēng)客戶：：低價(jià)——無(wú)利利——做死產(chǎn)產(chǎn)品3.維持原客客戶：讓讓利4.因大訂單單而降價(jià)7273制訂完善價(jià)格格體系：企企業(yè)要要從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益益規(guī)劃指定合合理的價(jià)格體體系；嚴(yán)格執(zhí)行和監(jiān)監(jiān)督市場(chǎng)各通通路環(huán)節(jié)的價(jià)價(jià)格：違規(guī)者者取消其經(jīng)銷銷商資格；企業(yè)不要盲目目塞貨；杜絕將獎(jiǎng)勵(lì)打打進(jìn)成本（對(duì)對(duì)經(jīng)銷商而言言）：必須開開始約法三章章，竄貨取消消獎(jiǎng)勵(lì)；不得將市場(chǎng)費(fèi)費(fèi)用貼進(jìn)成本本；廠方制止業(yè)務(wù)務(wù)人員因利益益驅(qū)動(dòng)引導(dǎo)經(jīng)經(jīng)銷商低價(jià)竄竄貨；三.價(jià)格管理理的關(guān)鍵7374四.應(yīng)收帳款款的管理對(duì)經(jīng)銷商帳款款管理形式A.現(xiàn)結(jié)方方式；B.銀行承承兌；C.信用額額度絕不能因銷量量壓力而不對(duì)對(duì)客戶帳款進(jìn)進(jìn)行管理，導(dǎo)導(dǎo)致公司壞帳帳。經(jīng)銷商對(duì)批發(fā)發(fā)客戶和傳統(tǒng)統(tǒng)客戶———現(xiàn)結(jié)方方式（特殊例例外）經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)代代渠道客戶———帳款款因控制在合合理且能承受受的范圍內(nèi)，，不影響正常常周轉(zhuǎn)。其中中會(huì)有兩種情情況：7475四.應(yīng)收帳款款的管理1.經(jīng)銷商商在終端壓貨貨，多做銷量量，壓了大量量資金2.經(jīng)銷不不愿在終端壓壓貨（以不斷斷貨為準(zhǔn)），，因壓貨必必將使自己庫(kù)庫(kù)存，廠商又又要其補(bǔ)貨，，使其多壓資資金。當(dāng)然每一種情情況都有可能能會(huì)發(fā)生，主主要看經(jīng)銷商商資金能力，，若經(jīng)銷商周周轉(zhuǎn)有困難，，須更換經(jīng)銷銷商。7576目標(biāo)：讓整個(gè)個(gè)通路中每個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)都賺錢錢市場(chǎng)現(xiàn)有的大大經(jīng)銷商都是是有個(gè)體經(jīng)營(yíng)營(yíng)發(fā)展起來(lái)的的，是利用廠廠商大量放帳帳、賒銷使其其壯大的。他們的特點(diǎn)是是敢闖、敢冒冒險(xiǎn)。他們的長(zhǎng)處是是：-機(jī)制靈靈活-穿透力力強(qiáng)-反應(yīng)快快（老板定））-大多數(shù)數(shù)渠道采購(gòu)愿愿與其合作-積累大大量資金-有現(xiàn)成成的網(wǎng)絡(luò)和人人員五.經(jīng)銷商激激勵(lì)7677缺點(diǎn)是：-市場(chǎng)開發(fā)發(fā)能力不捉不不足-人員不齊齊（業(yè)務(wù)和理理貨）-管理能力力不強(qiáng)（文化化不高）-提升業(yè)務(wù)務(wù)能力差-營(yíng)銷體系系不完整、渠渠道失重-忽略新的的機(jī)會(huì)點(diǎn)在對(duì)通路激勵(lì)勵(lì)時(shí)，不僅要要讓經(jīng)銷商有有利可圖，更更需要對(duì)經(jīng)銷銷商人員進(jìn)行行各種培訓(xùn)、、指導(dǎo)，監(jiān)督督其業(yè)務(wù)人員員按廠商設(shè)定定的各項(xiàng)政策策執(zhí)行，讓經(jīng)經(jīng)銷商真正成成為我們的戰(zhàn)戰(zhàn)略伙伴，讓讓經(jīng)銷商為提提升產(chǎn)品品牌牌，擴(kuò)大市場(chǎng)場(chǎng)影響作出努努力，真正做做到經(jīng)銷商有有利更重要是是如何謀利，，能和我們一一起發(fā)展。7778終端鋪貨時(shí)，，絕對(duì)奉行統(tǒng)統(tǒng)一批發(fā)價(jià)；；如遇零售商或或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡惡意低價(jià)沖貨貨，應(yīng)及時(shí)取取消供貨，情情況嚴(yán)重者應(yīng)應(yīng)上報(bào)公司備備案予以解決決；如某經(jīng)銷商在在其目標(biāo)區(qū)域域內(nèi)存在非目目標(biāo)區(qū)域的貨貨物（或出現(xiàn)現(xiàn)不同供貨價(jià)價(jià)），應(yīng)警惕惕并備案，一一旦查核貨源源屬外區(qū)域，，應(yīng)及時(shí)告知知“匯源”公公司；所有貨品外批批給零售商時(shí)時(shí)統(tǒng)一提供零零售參考價(jià)，，并堅(jiān)決執(zhí)行行，以免造成成價(jià)格混亂；；如市場(chǎng)出現(xiàn)相相同包裝的貨貨品，應(yīng)立即即采購(gòu)樣本（（費(fèi)用由“匯匯源”公司承承擔(dān)），并告告知“匯源公公司”，以免免滋生假貨。。六、價(jià)格及竄竄貨控制78三.日常事務(wù)務(wù)管理79一.文明辦公公考勤紀(jì)律按時(shí)上、下班班、不得無(wú)故故曠工、缺勤勤；精神飽滿、工工作積極、工工作態(tài)度端正正，杜絕不正正之風(fēng)不雅之之行為；保持辦公環(huán)境境衛(wèi)生、清潔潔，遵守崗位位操作規(guī)程，，避免代崗。。禮儀待人接物，禮禮貌周到，注注意個(gè)人形象象，保持環(huán)境境清潔；電話用語(yǔ)規(guī)范范、禮貌、清清晰；舉止大方得體體，會(huì)客時(shí)按按約定時(shí)間赴赴約，不遲到到、不失約，，遇特殊情況況，須事先聲聲明；信息傳輸由市場(chǎng)經(jīng)理傳傳達(dá)貫徹執(zhí)行行召開例會(huì)、、傳達(dá)公司會(huì)會(huì)議精神，分分析總結(jié)上月月工作狀況，，下達(dá)下月工工作計(jì)劃并布布置工作任務(wù)務(wù)，各員工不不得缺席；上司關(guān)心、支支持下屬工作作，虛心聽取取下屬意見；；下屬有意見見應(yīng)誠(chéng)懇地向向上級(jí)反映，，不得無(wú)理指指責(zé)和辱罵上上級(jí)。80二.檔案管理理公司提供的各各類產(chǎn)品的證證書資料；營(yíng)業(yè)執(zhí)照；價(jià)格表；營(yíng)銷方案、廣廣告策劃案、、促銷放案和和媒介投放方方案；各類報(bào)告；各類合同協(xié)議議；公司各類文件件檔案；費(fèi)用、工資臺(tái)臺(tái)帳；各銷售區(qū)域銷銷售臺(tái)帳；分類目管理存存放，文件查查找、檢索，，確保文件的的齊全及機(jī)密密；辦公用品管理理檔案。81終端管理分冊(cè)冊(cè)

終端銷售售管理規(guī)范篇篇第六部8283目的終端特性終端管理辦法法終端生動(dòng)化終端監(jiān)控關(guān)鍵鍵指標(biāo)促銷活動(dòng)直銷終端人員能力發(fā)展展終端網(wǎng)絡(luò)管理理與考核目錄8384市場(chǎng)必須對(duì)終終端管理越加加重視，既要要產(chǎn)品鋪到終終端還要提升升銷量，增加加產(chǎn)品的市場(chǎng)場(chǎng)控制力和品品牌認(rèn)知度，，因此終端的的爭(zhēng)奪尤為重重要。短時(shí)間內(nèi)，在在廣告與促銷銷的協(xié)調(diào)下，，迅速建立““匯源”公司司以及“體力力健”的市場(chǎng)場(chǎng)知名度，并并給消費(fèi)者良良好的品牌形形象；市場(chǎng)推廣部在在公司領(lǐng)導(dǎo)的的的指導(dǎo)與協(xié)協(xié)調(diào)下，以實(shí)實(shí)現(xiàn)“貼近市市場(chǎng)、快速反反應(yīng)、促進(jìn)銷銷售”的目標(biāo)標(biāo)。一、目的84851.現(xiàn)代渠道道（賣場(chǎng)、超超市、便利））量大、利低、、產(chǎn)品多、營(yíng)營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、、周末量大，，店外消費(fèi)費(fèi)、多種包裝裝、食品區(qū)域域大、競(jìng)爭(zhēng)大大、陳列/促促銷集中、送送貨頻繁2.傳統(tǒng)渠道道售點(diǎn)量少、利高、、產(chǎn)品有限、、店內(nèi)/外消消費(fèi)、陳列空空間有限、資資金有限、營(yíng)營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)、、競(jìng)爭(zhēng)激烈、、包裝限制3.餐飲/娛娛樂(lè)等量少、利高、、品少、有專專賣可能、陳陳列有限，但但就餐高峰時(shí)時(shí)消費(fèi)量比較較可觀，是培培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)誠(chéng)者地方二、終端特性性8586通常終端的管管理主要交給給經(jīng)銷商，但但經(jīng)銷商一般般只是將產(chǎn)品品鋪到終端，，沒有全面管管理的理念。。就目前而言言，既要使產(chǎn)產(chǎn)品順利進(jìn)入入終端，又要要提升銷量，，還要增強(qiáng)產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)控制制力和提高品品牌認(rèn)知度，，終端管理顯顯得尤為重要要。三、終端管理理辦法8687人員拜訪和進(jìn)進(jìn)場(chǎng)談判及時(shí)時(shí)、良好客情情、路線管理理合理、客戶戶資料齊全，，信息反饋及及時(shí)。產(chǎn)品系列既要在終端擺擺放單件產(chǎn)品品和促銷系列列，也要兼顧顧合適品牌和和包裝出現(xiàn)在在合適的銷售售終端。庫(kù)存管理在各種終端上上，都有安全全庫(kù)存，以每每一核算時(shí)段段銷量的1.5倍作為標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。注：連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)的企業(yè)既考考慮總倉(cāng)，也也考慮門店。。8788生動(dòng)化是指零零售點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品品、廣告品、、設(shè)備陳列與與管理。生動(dòng)動(dòng)化意義是樹樹立品牌形象象、增加品牌牌價(jià)值、提高高消費(fèi)者忠誠(chéng)誠(chéng)度、引發(fā)購(gòu)購(gòu)買欲、增銷銷量。終端生生動(dòng)化化的作作用：：（1））樹立立品牌牌形象象、增增加品品牌價(jià)價(jià)值（2））提高高消費(fèi)費(fèi)者忠忠誠(chéng)度度（3））擴(kuò)大大陳列列空間間（4））引發(fā)發(fā)消費(fèi)費(fèi)者購(gòu)購(gòu)買欲欲（5））提升升銷量量和利利潤(rùn)四、終終端生生動(dòng)化化8889終端生生動(dòng)化化的內(nèi)內(nèi)容：：（1））（海海報(bào)、、立牌牌、座座牌、、宣傳傳單張張、禮禮品等等）擺擺放；；（2））價(jià)格格標(biāo)簽簽明顯顯；；（3））產(chǎn)品品（含含促銷銷裝））標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化陳陳列；；（4））合理理投放放設(shè)備備；（5））導(dǎo)購(gòu)購(gòu)（促促銷））人員員培訓(xùn)訓(xùn)、演演練。。8990產(chǎn)品生生動(dòng)化化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)：同類集集中陳陳列同品牌牌垂直直陳列列同包裝裝水平平陳列列中文面面對(duì)消消費(fèi)者者位置明明顯價(jià)格明明顯每個(gè)品品牌和和包裝裝至少少兩個(gè)個(gè)排面面先進(jìn)先先出庫(kù)存量量水平平必須須是安安全的的9091銷量指指標(biāo)（（分品品牌、、包裝裝、渠渠道））鋪貨率率斷貨率率客戶數(shù)數(shù)生動(dòng)化化折扣市場(chǎng)支支持人員管管理數(shù)數(shù)據(jù)和和各類類表格格掌握信信息、、發(fā)現(xiàn)現(xiàn)和解解決問(wèn)問(wèn)題、、調(diào)整整方向向、應(yīng)應(yīng)對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)五、終終端監(jiān)監(jiān)控關(guān)關(guān)鍵指指標(biāo)9192根據(jù)市市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)情情況，，考慮慮淡旺旺季、、節(jié)日日因素素和品品牌及及包裝裝，合合理安安排促促銷活活動(dòng)，，盡量量避免免渠道道重疊疊，免免的經(jīng)經(jīng)銷商商有空空間進(jìn)進(jìn)行竄竄貨，，打亂亂市場(chǎng)場(chǎng)價(jià)格格和秩秩序。。（注：：促銷銷規(guī)范范下文文有詳詳盡闡闡述））六、促促銷活活動(dòng)92七、直直銷終終端適合地地點(diǎn)：：酒樓樓、酒酒店、、娛樂(lè)樂(lè)場(chǎng)所所等；；促銷人人員培培訓(xùn)、、管理理；產(chǎn)品陳列列：按規(guī)規(guī)范擺放放在酒點(diǎn)點(diǎn)總臺(tái)醒醒目之處處；宣傳物料料齊備（（海報(bào)、、宣傳單單張、促促銷禮品品）；每日/周周/月銷銷售情況況報(bào)表。。93每日銷售售情況報(bào)報(bào)表[]月份

[]周填報(bào)[]

目

標(biāo)實(shí)

績(jī)差

額十

－％內(nèi)

容特別記事1

2

3

4

5

6

7

合計(jì)

94對(duì)業(yè)務(wù)人人員（理理貨員））進(jìn)行銷銷售及產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)全面、、系統(tǒng)的的培訓(xùn)，，不斷提提升業(yè)務(wù)務(wù)能力。。對(duì)經(jīng)銷商商的業(yè)務(wù)務(wù)人員（（助銷員員）定期期進(jìn)行同同標(biāo)準(zhǔn)的的業(yè)務(wù)管管理培訓(xùn)訓(xùn)，提升升經(jīng)銷商商的各方方面能力力。通過(guò)如此此運(yùn)作，，使裝瓶瓶廠再其其控制范范圍內(nèi)的的所有客客戶有同同標(biāo)準(zhǔn)的的服務(wù)，，控制市市場(chǎng)。八、人員員能力發(fā)發(fā)展95招募途徑徑：視招招募規(guī)模?？刹扇∪」_招招聘（終終中介機(jī)機(jī)構(gòu)或報(bào)報(bào)紙廣告告）的方方式；或或視所在在終端情情況有效效保證應(yīng)應(yīng)聘人員員的素質(zhì)質(zhì)；招募形式式：采取取筆試和和面視結(jié)結(jié)合的形形式。第第一輪為為面試，，主要考考察應(yīng)聘聘人員的的售貨經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、語(yǔ)語(yǔ)言表達(dá)達(dá)能力。。第二輪輪主要考考察應(yīng)聘聘人員的的文字表表達(dá)能力力和產(chǎn)品品的相關(guān)關(guān)知識(shí)，，上崗試試用一個(gè)個(gè)月后，，確定最最終人選選。應(yīng)聘人員員具備的的條件：：年齡適宜宜在18—30歲之間間，初中中文化以以上程度度；相貌端莊莊，舉止止大方，，具親和和力；具備一定定的文字字表達(dá)能能力，口口頭語(yǔ)言言表達(dá)流流利；具有一定定的市場(chǎng)場(chǎng)知識(shí)和和推銷經(jīng)經(jīng)驗(yàn)為佳佳；誠(chéng)實(shí)自信信，善于于應(yīng)變，，有較強(qiáng)強(qiáng)的工作作責(zé)任心心。待遇與激激勵(lì)機(jī)制制：制定定合理的的銷售提提成制度度。工資資待遇由由定額工工資和銷銷售提成成兩部分分組成。。導(dǎo)購(gòu)員招招募96導(dǎo)購(gòu)員/促銷員員培訓(xùn)包包括上崗崗強(qiáng)化培培訓(xùn)和定定期培訓(xùn)訓(xùn)。被錄錄用人員員必須經(jīng)經(jīng)過(guò)以下下強(qiáng)化培培訓(xùn)，經(jīng)經(jīng)考核合合格后才才能正式式上崗：：基本著裝裝、禮貌貌用語(yǔ)、、禮儀接接待；導(dǎo)購(gòu)人員員/促銷銷人員紀(jì)紀(jì)律制度度和日常常工作事事務(wù)；終端導(dǎo)購(gòu)購(gòu)知識(shí)（（語(yǔ)態(tài)、、體態(tài)、、企業(yè)知知識(shí)、產(chǎn)產(chǎn)品知識(shí)識(shí)）培訓(xùn)訓(xùn)；顧客溝通通技巧每周一次次例會(huì)，，進(jìn)行銷銷售情況況匯總。。每周一次次定期培培訓(xùn)，對(duì)對(duì)導(dǎo)購(gòu)員員/促銷銷人員全全面素質(zhì)質(zhì)（包括括日常事事務(wù)、產(chǎn)產(chǎn)品專業(yè)業(yè)知識(shí)、、導(dǎo)購(gòu)技技巧、顧顧客溝通通）的系系統(tǒng)化、、階段性性培訓(xùn)，，同時(shí)還還包括針針對(duì)當(dāng)月月終端銷銷售的反反饋情況況、顧客客疑難問(wèn)問(wèn)題及合合理化建建議作出出分析、、解答。。培訓(xùn)前兩兩工作日日，導(dǎo)購(gòu)購(gòu)員/促促銷人員員必須以以書面形形式填報(bào)報(bào)銷售報(bào)報(bào)表，作作出小結(jié)結(jié)，提交交營(yíng)銷代代表審核核交市場(chǎng)場(chǎng)經(jīng)理，，并依此此定下月月營(yíng)銷計(jì)計(jì)劃。導(dǎo)購(gòu)員培培訓(xùn)97領(lǐng)導(dǎo)部門門：九、終端端網(wǎng)絡(luò)管管理與考考核98終端管理理分冊(cè)終終端展展示規(guī)范范篇第七部99前言言終端是消消費(fèi)者面面對(duì)產(chǎn)品品的最直直接的接接觸與互互動(dòng)的最最重要的的途徑，，商場(chǎng)如如戰(zhàn)場(chǎng)，，得終端端者得天天下，由由此，終終端對(duì)于于市場(chǎng)營(yíng)營(yíng)銷的重重要性可可見一斑斑；本《終端端展示規(guī)規(guī)范》的的主要內(nèi)內(nèi)容包括括：現(xiàn)場(chǎng)布置置、產(chǎn)品品的擺放放規(guī)范；；現(xiàn)場(chǎng)銷售售的氛圍圍，包括括產(chǎn)品氣氣氛、廣廣告宣傳傳物料的的運(yùn)用等等，實(shí)用用于普通通包裝的的產(chǎn)品的的和促銷銷裝；導(dǎo)購(gòu)員/促銷員員的禮儀儀；導(dǎo)購(gòu)員/促銷員員的導(dǎo)購(gòu)購(gòu)技巧。。100現(xiàn)場(chǎng)布置置現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品品在貨架架上擺放放應(yīng)整齊齊,普通通裝、促促銷裝擺擺放層次次清晰、、明朗，，營(yíng)造清清新自然然的格調(diào)調(diào)；產(chǎn)品擺放放在貨架架上標(biāo)簽簽推廣名名應(yīng)向外外，對(duì)消消費(fèi)者的的視覺形形成線與與面的沖沖擊，吸吸引消費(fèi)費(fèi)者的目目光；終端現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)必須配配備海報(bào)報(bào)、單張張、立牌牌、座牌牌以及禮禮品袋等等終端宣宣傳物料料；時(shí)刻注意意終端現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)的清清潔衛(wèi)生生，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)宣傳物物料的擺擺放、粘粘貼一定定要放穩(wěn)穩(wěn)、放正正、粘貼貼準(zhǔn)確，，同時(shí)一一定要醒醒目；促銷裝上上市或重重點(diǎn)推廣廣產(chǎn)品更更應(yīng)放在在最醒目目、最顯顯眼的位位置。101環(huán)境氣氛氛現(xiàn)場(chǎng)一定定要營(yíng)造造出獨(dú)具具特色、、能夠吸吸引消費(fèi)費(fèi)者注意意力的銷銷售氛圍圍，在主主要位置置應(yīng)有鮮鮮明的““匯源””和“體體力健””的品牌牌標(biāo)識(shí)，，形成具具有系列列感非常常強(qiáng)的標(biāo)標(biāo)識(shí)沖擊擊力；突出品牌牌的層次次感，彰彰顯品牌牌的個(gè)性性與實(shí)力力；促銷時(shí)的的銷售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)應(yīng)將明晰晰的促銷銷內(nèi)容、、促銷日日期等具具體促銷銷信息充充分展示示給消費(fèi)費(fèi)者；導(dǎo)購(gòu)員/促銷員員必須清清晰的了了解企業(yè)業(yè)、產(chǎn)品品以及促促銷內(nèi)容容的具體體信息，，同時(shí)必必須具親親和力和和良好的的形象和和素質(zhì)。。102導(dǎo)購(gòu)員/促銷員員禮儀導(dǎo)購(gòu)員/促銷員員應(yīng)衣著著整潔得得體，舉舉止大方方、自然然親切，，彬彬有有禮，在在大賣場(chǎng)場(chǎng)或大商商場(chǎng)最好好穿著所所在商場(chǎng)場(chǎng)的統(tǒng)一一服裝；；導(dǎo)購(gòu)員/促銷員員應(yīng)站立立于商品品貨架兩兩側(cè)約50公分分處面對(duì)對(duì)顧客走走來(lái)的方方向，當(dāng)當(dāng)顧客走走來(lái)首先先要禮貌貌地打招招呼“您您好！我我能為您您介紹””體力健健“功能能飲料嗎嗎？”………當(dāng)顧客離離開貨架架，不管管他購(gòu)買買產(chǎn)品與與否，均均應(yīng)禮貌貌送客，，“歡迎迎下次再再來(lái)”或或“謝謝謝光臨，，您走好好”等，，給人禮禮貌、親親切的感感覺。103導(dǎo)購(gòu)技巧巧熟練掌握握各種禮禮貌禮儀儀用語(yǔ)，，靈活應(yīng)應(yīng)答顧客客的各種種提問(wèn)，，切忌支支支吾吾吾、吞吞吞吐吐；；可適宜宜的運(yùn)用用比喻，，使講話話更通俗俗易懂；；交談過(guò)過(guò)程中應(yīng)應(yīng)先聽完完顧客的的問(wèn)題，，再作答答，同時(shí)時(shí)雙眼應(yīng)應(yīng)注視對(duì)對(duì)方，精精神集中中，語(yǔ)言言親切，，微笑甜甜美；顧客提問(wèn)問(wèn)時(shí)可根根據(jù)當(dāng)時(shí)時(shí)的具體體情況，，靈活采采用導(dǎo)購(gòu)購(gòu)方式，，應(yīng)站在在顧客的的立場(chǎng)上上逐步引引起顧客客的興趣趣；導(dǎo)購(gòu)時(shí)應(yīng)應(yīng)配合顧顧客的思思維，不不可主觀觀一味地地枯燥講講解產(chǎn)品品，交談?wù)剳?yīng)符合合顧客的的興趣所所在，應(yīng)應(yīng)突出顧顧客感興興趣的賣賣點(diǎn)，使使之與產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)生生共鳴。。104終端管理理分冊(cè)終終端物物料設(shè)計(jì)計(jì)篇第八部105第八部終端物料料設(shè)計(jì)篇篇106第九部營(yíng)銷傳播播分冊(cè)促促銷策策劃篇107篇首語(yǔ)：：

鑒于于“體力力健”獨(dú)獨(dú)特的傳傳播風(fēng)格格、產(chǎn)品品名稱，，清新醒醒目的終終端形象象所產(chǎn)生生的高關(guān)關(guān)注可能能，產(chǎn)品品上市初初期暫不不進(jìn)行大大規(guī)模的的以價(jià)格格為指針針的促銷銷。第九部促銷策劃劃篇108第九部促銷策劃劃篇購(gòu)

買促促

進(jìn)基于產(chǎn)品：：特別包裝裝形式、試試用品、特特惠裝、可可兌換禮券券等基于價(jià)格：：普惠折讓讓、憑證優(yōu)優(yōu)惠等基于地點(diǎn)：：終端的特特色陳列等等基于獲得方方式：互動(dòng)動(dòng)游戲、抽抽獎(jiǎng)等結(jié)論：體力力健上市初初期促銷主主要采取基基于產(chǎn)品和和地點(diǎn)的促促銷形式。。109第九部促銷策劃篇篇交易促進(jìn)進(jìn)基于產(chǎn)品：：免費(fèi)樣品品、免費(fèi)提提供特別包包裝形式、、優(yōu)惠退換換政策等基于價(jià)格：：價(jià)格折讓讓、結(jié)算帳帳期等基于地點(diǎn)：：終端特色色陳列品提提供、進(jìn)場(chǎng)場(chǎng)津貼等基于廣告和和促銷：聯(lián)聯(lián)合廣告、、促銷承諾諾等基于銷售：：銷售獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)、市場(chǎng)協(xié)協(xié)助拓展110第十部營(yíng)銷傳播分分冊(cè)

廣告告策劃篇111導(dǎo)讀目錄一、廣告策策劃的目標(biāo)標(biāo)二、廣告形形象的確定定三、廣告表表現(xiàn)四、媒體規(guī)規(guī)劃第十部廣告策劃篇篇112一、廣告策策劃的目標(biāo)標(biāo)：1、產(chǎn)品品上市告知知、初步傳傳遞產(chǎn)品功功能信息2、以以文案和版版面構(gòu)成吸吸引受眾注注意、激發(fā)發(fā)討論甚至至爭(zhēng)論，以以達(dá)成迅迅速提升產(chǎn)產(chǎn)品知名度度為目的；；

3、、以前衛(wèi)風(fēng)風(fēng)格迎合時(shí)時(shí)尚人群口口味，觸發(fā)發(fā)嘗試購(gòu)買買；以以警警示內(nèi)容喚喚醒實(shí)用人人群保健消消費(fèi)愿望；；以以簡(jiǎn)明明功能描述述，對(duì)中老老年受眾進(jìn)進(jìn)行正面訴訴求；4、最大大化發(fā)揮““體力健””命名的爆爆破力。第十部廣告策劃篇篇113二、廣告形形象的確定定：

主形形象：士兵兵形象+產(chǎn)產(chǎn)品

產(chǎn)品品性格：忠忠貞貞不渝、堅(jiān)堅(jiān)定捍衛(wèi)清清新活活躍、打破破沉悶廣告語(yǔ)：鐘鐘于健健康忠于于你第十部廣告策劃篇篇114三、廣告表表現(xiàn)（文案案部分）：：第十部廣告策劃篇篇A、忠貞系系列報(bào)廣文文案115忠貞系列報(bào)報(bào)廣文案之之一誰(shuí)誰(shuí)是冬冬天里的體體力健12月12：00點(diǎn)點(diǎn)寒寒風(fēng)，小小雪迷迷朦的的路燈也掩掩飾不住疲疲憊，長(zhǎng)街街上，你是是夜歸人。。滾滾滾紅紅塵中，個(gè)個(gè)人的存在在是如此渺渺小……再再堅(jiān)強(qiáng)的人人都有權(quán)力力疲憊吧？？每每個(gè)人都都有身心虛虛弱的時(shí)候候吧？我我們們渴望一盞盞燈，黑暗暗中點(diǎn)亮生生命我我們渴渴望一個(gè)人人，默默支支持、永遠(yuǎn)遠(yuǎn)忠貞———如如衛(wèi)士般般屹立身畔畔，無(wú)言地地堅(jiān)毅，剛剛強(qiáng)地忠誠(chéng)誠(chéng)！是是誰(shuí)誰(shuí)？……來(lái)來(lái)詮釋這份份力量與忠忠貞？是是你你？是我？？還是他？？請(qǐng)請(qǐng)注意：：12月**日，體體力健全新新登場(chǎng)?。ǎㄎ赐晖甏m(xù)）116忠貞系列報(bào)報(bào)廣文案之之二體體力健健來(lái)了，你你還在等什什么？你渴望一盞盞燈，黑暗暗中點(diǎn)亮生生命

你渴渴望一個(gè)人人，默默支支持、永遠(yuǎn)遠(yuǎn)忠貞又又是都市市的十二月月。

溫度度——零下下十八度；；

健康———零度；；

烈酒和和同樣辛辣辣的食物在在身體里燃燃燒……太太多的應(yīng)應(yīng)酬已令你你疲憊不堪堪，

碰杯杯、豪飲、、嘔吐、倒倒下……體體力健健正在到來(lái)來(lái)，你還等等什么？記記住三個(gè)個(gè)與你有關(guān)關(guān)的數(shù)字：：

100、75、、10并并，讓體力力健默默地地屹立你的的身畔，堅(jiān)堅(jiān)定地保保護(hù)，忠貞貞地捍衛(wèi)??！新長(zhǎng)征路路上，為你你站好每一一崗！體體力健，，鐘于健康康忠于你，，（未完待待續(xù)）117忠貞系列報(bào)報(bào)廣文案之之三體體力健健宣言數(shù)風(fēng)流人物物，還看今今朝。駕駕著凜冽的的寒風(fēng)，舉舉著火焰的的旗幟，我我們來(lái)了??！

在我們們的熱情感感染烏市每每一寸土地地之前，我我們向你宣宣言：1、堅(jiān)決保保衛(wèi)你的健健康

體力力健[雙歧歧菌增殖胡胡蘿卜汁]，快速增增殖人體健健康衛(wèi)士———雙歧菌菌，對(duì)待體體內(nèi)的有害害菌如秋風(fēng)風(fēng)般無(wú)情，，對(duì)待身體體健康如春春風(fēng)般溫暖暖呵護(hù)———用100%的忠貞貞保衛(wèi)你??！

2、將將革命精神神發(fā)揚(yáng)光大大，展示75倍的風(fēng)風(fēng)采

體力力健[雙歧歧菌增殖胡胡蘿卜汁]，國(guó)家級(jí)級(jí)專利，國(guó)國(guó)家權(quán)威部部門檢測(cè)，，飲用7-14天，，人體腸道道雙歧菌增增殖高達(dá)75倍！3、10年磨一劍劍，全心全全意為人民民

冬天，，酒、肉、、辛辣等高高脂肪高刺刺激食物的的攝入使得得腸道微生生態(tài)失衡，，有益菌數(shù)數(shù)量銳減………健康也也悄然遠(yuǎn)離離。體力健健[雙歧菌菌增殖胡蘿蘿卜汁]———10年年攻關(guān)結(jié)晶晶，有效調(diào)調(diào)節(jié)人體菌菌群平衡，，全心全意意、默默地地為你的健健康服務(wù)??！

體力力健，鐘于于健康忠于于你（（全文完完）118第十部廣告策劃篇篇B、單發(fā)報(bào)報(bào)廣文案119單發(fā)報(bào)廣文文案郁郁悶悶篇是的，城市市的天空如如此郁悶，，思維被凍凍住了翅膀膀；又一次裹緊緊雍腫的大大衣，慵懶懶在冬日的的陽(yáng)光下蔓蔓延……我我知道道，你不甘甘寂寞，無(wú)無(wú)法超越并并非因你從從不渴望！！如果，你決決心繼續(xù)無(wú)無(wú)休止地喝喝酒、暴食食……通宵宵達(dá)旦地應(yīng)應(yīng)酬、燃燒燒健康，至至少，記記住這個(gè)名名字：體力力健,讓他他佇立你的的身邊體力健<雙雙歧菌增殖殖胡蘿卜汁汁>，以75倍的高高速增殖人人體雙歧菌菌，以100倍的忠忠誠(chéng)保護(hù)你你日漸脆弱弱的健康??！體力健，鐘鐘于健康忠忠于你！120第十部廣告策劃篇篇C、產(chǎn)品小小手冊(cè)文案案（（禮品包裝裝內(nèi)）121產(chǎn)品小手冊(cè)冊(cè)文案P0體力健，鐘鐘于健康忠忠于你雙雙歧菌菌增殖胡蘿蘿卜汁，75倍的戰(zhàn)戰(zhàn)斗力新新長(zhǎng)征路路上，為你你站好每一一崗122產(chǎn)品小手冊(cè)冊(cè)文案P1體力健，鐘鐘于健康忠忠于你“體力健””——國(guó)家家唯一批準(zhǔn)準(zhǔn)的以優(yōu)質(zhì)質(zhì)胡蘿卜原原汁為原料料的雙歧菌菌增殖保健健食品,采采用細(xì)胞分分離與細(xì)胞胞破壁技術(shù)術(shù)提取胡蘿蘿卜細(xì)胞內(nèi)內(nèi)的原生質(zhì)質(zhì)，采用國(guó)國(guó)家專利配配方精制而而成，幾逾逾十年的科科研證實(shí)，，“體力健健”高速速增殖人體體“健康衛(wèi)衛(wèi)士”———雙歧菌達(dá)達(dá)75倍，，有效保護(hù)護(hù)腸道微生生態(tài)環(huán)境的的良性平衡衡。123產(chǎn)品品小小手手冊(cè)冊(cè)文文案案P2紅衛(wèi)衛(wèi)兵兵，，鐘鐘于于健健康康忠忠于于你你你知知道道嗎嗎？？1、、你你知知道道雙雙歧歧菌菌嗎嗎？？雙雙歧歧菌菌是是腸腸道道不不可可缺缺少少的的有有益益菌菌，，被被稱稱為為人人體體““健健康康衛(wèi)衛(wèi)士士””。。在在促促進(jìn)進(jìn)人人體體消消化化吸吸收收、、增增強(qiáng)強(qiáng)免免疫疫、、抵抵抗抗腸腸道道致致病病菌菌、、清清除除體體內(nèi)內(nèi)毒毒素素等等諸諸多多方方面面作作用用極極為為重重要要。。增增殖殖雙雙歧歧菌菌就就是是保保護(hù)護(hù)我我們們自自己己的的健健康康。。2、、你你知知道道腸腸道道功功能能紊紊