杭州金渡花城廣告推廣構(gòu)思方案二

“杭州金渡花城”廣告推廣構(gòu)思方案藍(lán)色創(chuàng)意廣告有限公司2002.08.10金渡花城杭州西北，一座杭州主城區(qū)有史以來(lái)最大的生活社區(qū)，街坊式的圍合布局，交錯(cuò)的休閑街、完善的配套……居家在此，生活將過(guò)得舒適從容——這里房?jī)r(jià)不高，在這兒安一個(gè)家不需要花更高的代價(jià)，她是那些打心眼兒里愛(ài)家愛(ài)生活的質(zhì)樸老百姓的幸福城堡……坤和建設(shè)一個(gè)只有七年開(kāi)發(fā)歷史，卻獲得了諸多殊榮和市場(chǎng)褒獎(jiǎng)的年輕開(kāi)發(fā)商，一個(gè)以“有尊嚴(yán)地活著”為基本品德和追求的現(xiàn)代企業(yè)，一個(gè)以“尊重環(huán)境尊重人”為開(kāi)發(fā)理念的建設(shè)團(tuán)體，一個(gè)胸懷抱負(fù)、力求與客戶與社會(huì)不斷創(chuàng)造共同價(jià)值的幸福生活建造者……金渡花城VS坤和建設(shè)對(duì)老百姓而言，這是一個(gè)值得信賴(lài)的貼心選擇；對(duì)坤和建設(shè)而言，這是一次不可以放過(guò)的契機(jī)，坤和的名字應(yīng)該也必須在整個(gè)金渡花城項(xiàng)目推廣后登上一個(gè)新的臺(tái)階，對(duì)藍(lán)色創(chuàng)意而言，正是這兩者的結(jié)合使我們產(chǎn)生了思考和創(chuàng)作的激情……目錄一、我們的觀點(diǎn)二、杭州·杭州的房子·杭州的房地產(chǎn)廣告三、金渡花城的客觀審視及定位四、誰(shuí)將住進(jìn)金渡花城五、案名·LOGO·廣告語(yǔ)六、如何向人們傳遞信息七、其他一些不可忽視的工作

一、我們的觀點(diǎn)廣告策劃的出發(fā)點(diǎn)：在激烈競(jìng)爭(zhēng)的年代跳出房地產(chǎn)思考房地產(chǎn)及其廣告是突破平庸、贏取競(jìng)爭(zhēng)的解決之道廣告策劃的時(shí)代背景：這個(gè)時(shí)代的游戲規(guī)則：不創(chuàng)新，則死亡創(chuàng)新不僅指功能、環(huán)境等硬件的創(chuàng)新更特指——廣告定位及觀念的創(chuàng)新！廣告策劃的總體指導(dǎo)原則：新經(jīng)濟(jì)時(shí)代（以互動(dòng)為特征）說(shuō)教、填鴨式的廣告越來(lái)越低效站在消費(fèi)者角度創(chuàng)作廣告成為時(shí)代主流廣告企劃的的總體指導(dǎo)導(dǎo)原則推銷(xiāo)產(chǎn)品的年代已經(jīng)經(jīng)過(guò)去現(xiàn)在是推銷(xiāo)夢(mèng)想的時(shí)代房地產(chǎn)行業(yè)業(yè)也不例外外廣告策劃追追求的目標(biāo)標(biāo)：金渡花城占占地800畝，開(kāi)發(fā)發(fā)及銷(xiāo)售周周期將持續(xù)續(xù)一個(gè)較長(zhǎng)長(zhǎng)的周期，，純從物物質(zhì)硬件出出發(fā)的廣告告創(chuàng)意也可可能賣(mài)得不不錯(cuò)，但它它很難讓目目標(biāo)人群喜喜歡、傳播播，或形成成坤和響當(dāng)當(dāng)當(dāng)?shù)钠放婆?。通過(guò)形象塑塑造，使金渡花城走上一條可持續(xù)發(fā)展展的道路，，使坤和的品牌建設(shè)邁邁上新的里里程。廣告策劃追追求的目標(biāo)標(biāo)：我們堅(jiān)信：：思想可以以動(dòng)人我們堅(jiān)信：：生活可以以銷(xiāo)售我們決心：：為金渡花城做有觀點(diǎn)的廣廣告廣告表現(xiàn)及及策略：同時(shí)我們特特別強(qiáng)調(diào)：：金渡花城廣告及營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)的——完整性：廣告全方方位整合行行動(dòng)徹底性：堅(jiān)持單一一個(gè)性不動(dòng)動(dòng)搖二、杭州●杭州的房子子●杭州的房地地產(chǎn)廣告（一）杭州州l杭州，一座座老天厚愛(ài)愛(ài)的城市，，一個(gè)令眾眾多大中城城市黯然失失色的居住住地。城區(qū)區(qū)里全然不不似其他城城市那樣：：石屎森林林聳立，綠綠樹(shù)草地零零星點(diǎn)綴，，“壓抑、、污濁、高高密度”是是讓人首先先聯(lián)系到的的詞匯；在在杭州，從從城內(nèi)到城城外，百里里靈山秀水水令人沉醉醉，城區(qū)生生活的人們們也能與自自然同呼吸吸，生活滋滋潤(rùn)，令人人艷羨。l也許是因了了這山水的的涵養(yǎng)，杭杭州人性情情溫和，人人情味兒頗頗濃，也很很重生活情情趣。相比比其他大城城市，這兒兒可能少了了些視時(shí)間間為金錢(qián)的的工作狂，，多了些傍傍晚時(shí)分在在樹(shù)蔭下、、湖畔邊漫漫步的三三三兩兩的人人群。（二）杭州州的房子和和房?jī)r(jià)l杭州的房子子建得不差差。從外立立面風(fēng)格到到小區(qū)規(guī)劃劃到戶型設(shè)設(shè)計(jì)，并不不遜色于京京、滬、穗穗多少，相相比一般的的省會(huì)城市市，杭州無(wú)無(wú)疑是走在在前列的。。l杭州城區(qū)的的房?jī)r(jià)可能能也是其他他省會(huì)城市市難以企及及的，調(diào)查查表上顯示示，2001年，4500-6000元/每平平方的占到到推出總量量的53.6%，3500元元/每平方方的僅有0.8%，，看來(lái)這確確是一個(gè)““失衡的天天堂”。（三）杭州州的房地產(chǎn)產(chǎn)廣告l杭州的房地地產(chǎn)廣告自自有特點(diǎn)。。與北京的的大玩概念念、廣深的的直訴賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)、上海的的精致、實(shí)實(shí)在相比，，杭州的住住宅廣告大大多顯得溫溫雅清新。。l杭州的住宅宅廣告大多多以景觀訴訴求為主，，尤其是水水景，翻開(kāi)開(kāi)報(bào)紙及相相關(guān)資料，，諸如“淡淡泊西溪水水云間”、、“風(fēng)月無(wú)無(wú)邊”、““臨江15米，南向向面江”、、“人生是是河、幸福福是岸”、、“山水中中的精神家家園”、““市中心雙雙水岸社區(qū)區(qū)”等廣告告語(yǔ)、定位位語(yǔ)撲面而而來(lái)。（三）杭州州的房地產(chǎn)產(chǎn)廣告l“人文”也是是不少杭州州地產(chǎn)項(xiàng)目目在廣告上上常用的詞詞，有好幾幾個(gè)項(xiàng)目都都理直氣壯壯地標(biāo)榜自自己為“人人文社區(qū)””，究其““人文”頭頭銜的來(lái)源源無(wú)非有二二：一是周周邊有高校校；二是采采用了青磚磚白墻式的的仿傳統(tǒng)的的建筑風(fēng)格格——這多多少顯得有有些牽強(qiáng)。。事實(shí)上，雖雖然杭州的的地產(chǎn)廣告告做得較為為溫婉，但但大多數(shù)還還是在產(chǎn)品品的層面上上（比如景景觀）進(jìn)行行描述，真真正能夠探探尋到人的的內(nèi)心進(jìn)行行情感訴求求的，還不不多見(jiàn)。三、金渡花花城的客觀觀審視（一）金渡渡花城的客客觀審視l主城區(qū)邊緣緣的一個(gè)大大型生活社社區(qū)，將住住進(jìn)5700戶人家家。l以街坊、鄰鄰里細(xì)胞為為概念，以以圍合單元元（block)為為基本結(jié)構(gòu)構(gòu)單位的新新型社區(qū)。。l商業(yè)休閑配配套齊全，，規(guī)劃有““一橫三縱縱”及“水水邊風(fēng)情街街”等步行行休閑街。。l從社區(qū)商業(yè)業(yè)廣場(chǎng)到兩兩個(gè)次會(huì)館館，再到每每個(gè)block的鄰鄰里會(huì)所，，小區(qū)建有有多層次的的娛樂(lè)及運(yùn)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館。。（一）金渡渡花城的客客觀審視l距主城區(qū)12公里，，社區(qū)不備備社區(qū)專(zhuān)線線巴士，公公交車(chē)到市市區(qū)約四十十五分鐘左左右。l適宜的房?jī)r(jià)價(jià)價(jià)格將對(duì)對(duì)杭州老百百姓產(chǎn)生強(qiáng)強(qiáng)烈的吸引引。（二）項(xiàng)目目定位讓我們先看看看，與本本項(xiàng)目類(lèi)似似的城郊大大盤(pán)在定位位（或主訴訴）上通常常會(huì)什么方方向靠？1、宣傳““城中工作作，城郊居居住”的新新生活方式式，常用國(guó)國(guó)外的“空空心城”現(xiàn)現(xiàn)象等來(lái)佐佐證這種生生活方式的的先進(jìn)性。。但這種主訴訴方向顯然然不適合本本項(xiàng)目。一一是杭州的的城市中心心環(huán)境就很很好，老百百姓并不是是由于受不不了城市的的擁塞而逃逃離，而是是讓人望其其項(xiàng)背的高高價(jià)讓他們們而不得已已去城郊或或城市邊緣緣居??；二二是杭州老老百姓不像像國(guó)外那樣樣家家有車(chē)車(chē)，12公公里不過(guò)十十來(lái)分鐘的的事，置其其每趟四十十來(lái)分鐘的的車(chē)程不顧顧，非說(shuō)這這就是先進(jìn)進(jìn)的生活方方式，老老百姓恐怕怕不會(huì)打心心眼兒里信信服。（二）項(xiàng)目目定位2、宣傳城城郊怡人的的自然環(huán)境境，號(hào)召人人們回歸自自然，享受受生活。而這種宣傳傳方向?qū)Ρ颈卷?xiàng)目同樣樣不適用，，前面說(shuō)過(guò)過(guò)，杭州城城中心的環(huán)環(huán)境不差，，本項(xiàng)目雖雖然也算是是三面環(huán)水水，但與城城區(qū)的一些些樓盤(pán)比，，在景觀上上并沒(méi)有明明顯優(yōu)勢(shì)。。如果要說(shuō)說(shuō)生態(tài)環(huán)境境，說(shuō)回歸歸自然，像像江南春城城、江南水水鄉(xiāng)乃至棕棕櫚灣這樣樣的項(xiàng)目都都會(huì)比我們們更有發(fā)言言權(quán)。（二）項(xiàng)目目定位那么我們?nèi)缛绾螢樽约杭赫业胶线m適的定位呢呢？我們不是豪豪華的碧桂桂園，可以以大呼“給給你一個(gè)五五星級(jí)的家家”；我們們不是南奧奧，生來(lái)就就有與別人人不一樣的的血統(tǒng)；我們就是這這樣一個(gè)實(shí)實(shí)實(shí)在在，，但讓人住住得舒舒服服服的地方方：這里重重人情，街街坊式的建建筑形式讓讓人們靠得得更近；這這里配套齊齊備，商業(yè)業(yè)、娛樂(lè)、、休閑包羅羅萬(wàn)象；這這里是讓普普通老百姓姓住得舒適適而自在的的大家園。。（二二））項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位我們們將將本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的產(chǎn)產(chǎn)品品功能能定定位位為：：杭州州新居居住住中中心心“街街坊坊式式””大大型型都都市市生生活活社社區(qū)區(qū)（二二））項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位l“新新居居住住中中心心””指即即將將崛崛起起的的三三墩墩新新城城，，只只有有將將本本項(xiàng)項(xiàng)目目置置于于新新城城的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)背背景景下下，，才才能能凸凸顯顯本本項(xiàng)項(xiàng)目目的的前前瞻瞻性性，，使使其其更更具具號(hào)號(hào)召召力力。。l“街街坊坊式式””是本本項(xiàng)項(xiàng)目目當(dāng)當(dāng)前前不不可可復(fù)復(fù)制制的的差差異異點(diǎn)點(diǎn)和和利利益益點(diǎn)點(diǎn)。。它它既既是是物物質(zhì)質(zhì)利利益益————block的的建建筑筑形形式式帶帶來(lái)來(lái)了了內(nèi)內(nèi)松松外外緊緊、、內(nèi)內(nèi)幽幽外外安安的的多多元元化化居居住住環(huán)環(huán)境境；；它它更更是是精精神神利利益益————它它使使人人們們?cè)鲈黾蛹恿肆私唤涣髁鞯牡臋C(jī)機(jī)會(huì)會(huì)，，使使人人們們除除了了小小家家庭庭外外，，還還有有一一個(gè)個(gè)溫溫馨馨的的大大院院落落，，而而這這對(duì)對(duì)孩孩子子的的成成長(zhǎng)長(zhǎng)、、對(duì)對(duì)老老人人的的安安享享晚晚年年，，對(duì)對(duì)在在工工作作中中繃繃緊緊了了一一天天弦弦的的成成人人來(lái)來(lái)說(shuō)說(shuō)，，都都是是一一筆筆巨巨大大的的財(cái)財(cái)富富。。它它是是本本定定位位的的核核心心所所在在。。（二二））項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位l強(qiáng)調(diào)調(diào)“都都市市生生活活社社區(qū)區(qū)””是為為了了盡盡可可能能消消除除消消費(fèi)費(fèi)者者對(duì)對(duì)樓樓盤(pán)盤(pán)位位置置相相對(duì)對(duì)偏偏遠(yuǎn)遠(yuǎn)的的抵抵觸觸和和內(nèi)內(nèi)心心遲遲疑疑。。我我們們強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)樓樓盤(pán)盤(pán)““街街坊坊式式””的的利利益益點(diǎn)點(diǎn)，，但但我我們們并并不不一一味味懷懷舊舊，，新新社社區(qū)區(qū)里里與與時(shí)時(shí)代代同同步步的的生生活活享享受受是是我我們們必必須須有有效效傳傳遞遞給給消消費(fèi)費(fèi)者者的的。。（二二））項(xiàng)項(xiàng)目目定定位位本項(xiàng)項(xiàng)目目的的廣告告定定位位可概概括括為為：：新““街街坊坊式式””大大型型都都市市純純生生活活社社區(qū)區(qū)四、、誰(shuí)誰(shuí)將將住住進(jìn)進(jìn)金金渡渡花花城城消費(fèi)費(fèi)者者判判斷斷：：具體細(xì)分分，我們們認(rèn)為以以下幾類(lèi)類(lèi)人將成成為本項(xiàng)項(xiàng)目的主主力消費(fèi)費(fèi)人群：：l住在本項(xiàng)項(xiàng)目周邊邊的當(dāng)?shù)氐鼐用?，，包括和和睦、大大關(guān)等在在內(nèi)。l浙大基礎(chǔ)礎(chǔ)部的教教師及科科技經(jīng)濟(jì)濟(jì)園區(qū)的的員工。。l老城區(qū)居居民（以以城西為為多）在廣告訴訴求上，，后兩者者為重點(diǎn)點(diǎn)訴求對(duì)對(duì)象。消費(fèi)者判判斷：我們的消消費(fèi)群體體，無(wú)法法從年齡齡上進(jìn)行行介定區(qū)區(qū)分，可可能有新新婚夫婦婦，有三三口之家家，也有有祖孫同同堂；也也沒(méi)有職職業(yè)、文文化層次次上的具具體傾向向，既有有老師、、高科技技工作者者，也會(huì)會(huì)有當(dāng)?shù)氐卮緲愕牡睦习傩招杖胱?；；這里的的居民可可能以杭杭州本地地人為主主，但也也夾著不不少外地地人………總之，，因?yàn)轫?xiàng)項(xiàng)目的規(guī)規(guī)模和價(jià)價(jià)位以及及杭州這這個(gè)城市市的特點(diǎn)點(diǎn)，這里里絕不可可能像““廣州碧碧桂園””那樣打打出白領(lǐng)領(lǐng)家園的的口號(hào)，，試圖在在一個(gè)單單一層面面上將消消費(fèi)者一一網(wǎng)打盡盡——杭杭州這個(gè)個(gè)城市，，甚至沒(méi)沒(méi)有白領(lǐng)領(lǐng)這個(gè)一一個(gè)明顯顯的階層層。消費(fèi)者判判斷：但這卻為為我們““街坊式式”的定定位、以以人情為為主的情情感訴求求奠定了了堅(jiān)實(shí)的的基礎(chǔ)，，唯有在在這樣的的大社區(qū)區(qū)里，人人情之美美才愈發(fā)發(fā)顯得真真切自然然，蘊(yùn)味味深長(zhǎng)。。消費(fèi)者判判斷：本項(xiàng)目將將開(kāi)發(fā)一一定數(shù)量量的排屋屋，因此此居住人人群的消消費(fèi)層次次上將存存在一定定的差別別，這也也是我們們?cè)谛麄鱾魃媳仨氻氈匾暤牡默F(xiàn)象，，我們的的觀點(diǎn)是是：第一期開(kāi)開(kāi)發(fā)最好好不好出出現(xiàn)排屋屋，盡量量使產(chǎn)品品層次比比較接近近，以利利于宣傳傳推廣。。第二：：前期采采用情感感訴求可可以為消消費(fèi)群的的提升預(yù)預(yù)留空間間，人情情之美符符合所有有人的審審美，社社區(qū)融洽洽和諧的的生活氛氛圍、完完美的配配套對(duì)任任何人都都有吸引引力。當(dāng)當(dāng)項(xiàng)目已已形成較較好社會(huì)會(huì)口碑再再推排屋屋時(shí)，只只需著重重宣傳產(chǎn)產(chǎn)品的差差異性，，進(jìn)行單單一訴求求即可形形成明晰晰的賣(mài)點(diǎn)點(diǎn)，達(dá)到到較好的的宣傳效效果。（如麗江江花園成成功推廣廣聯(lián)排別別墅棕櫚櫚灘。））五、案名名●LOGO●廣告語(yǔ)“坤和人家家”（一）樓樓盤(pán)名建建議：l以集團(tuán)名名直接命命名項(xiàng)目目，有助助于企業(yè)業(yè)名聲的的傳播。。l“坤和”二二字含義義豐富，，頗具氣氣概，與與本項(xiàng)目目的超大大規(guī)模相相匹配，，其中的的“和””字更確確切地表表達(dá)了項(xiàng)項(xiàng)目的定定位與核核心價(jià)值值。l延用“白白蕩海人人家”、、“山水水人家””的統(tǒng)統(tǒng)一后綴綴，命名名上具有有延展性性，使人人感到穩(wěn)穩(wěn)定、印印象深刻刻，也更更易識(shí)別別。（一）樓樓盤(pán)名建建議：其他推薦薦案名：：杭城春曉曉杭州，一一個(gè)洋溢溢著濃濃濃春情春春意的社社區(qū)———此名既既富意境境美，又又不失都都市氣蘊(yùn)蘊(yùn)。坤和世紀(jì)紀(jì)擲地有聲聲，超大大樓盤(pán)的的恢宏氣氣魄表露露無(wú)遺。。（一）樓樓盤(pán)名建建議：其他推薦薦案名：：春渡花城城只在原““金渡花花城”上上改動(dòng)一一個(gè)字，，意境便便全然不不同，眼眼前似乎乎一片繁繁花似錦錦，小城城中的人人們過(guò)得得滋潤(rùn)愜愜意………杭城三月月“杭城春春曉”的的另一種種表達(dá)。。（一）樓樓盤(pán)名建建議：其他推薦薦案名：：新杭人家家“杭州城城里的新新人家””，此名名準(zhǔn)確有有力頗具具氣勢(shì)。。小城人家家清新雋永永的名字字，生活活中一幕幕幕自然然而溫暖暖的場(chǎng)景景似乎在在眼前展展開(kāi)………（二））廣告告語(yǔ)：：一方新新天地地一一世世溫暖暖情（二））廣告告語(yǔ)：：l妥貼地地表達(dá)達(dá)了項(xiàng)項(xiàng)目““街街坊式式”生生活社社區(qū)的的定位位，傳傳遞了了項(xiàng)目目的核核心價(jià)價(jià)值———““人情情美””。l“新天天地””一詞詞，使使此廣廣告語(yǔ)語(yǔ)在擁?yè)碛幸灰环譁販剀半h雋永的的情感感之時(shí)時(shí)，也也擁有有了一一分時(shí)時(shí)代的的新鮮鮮氣息息。l簡(jiǎn)潔對(duì)對(duì)稱(chēng)，，瑯瑯瑯上口口，便便于傳傳播。。（二））廣告告語(yǔ)：：其他推推薦廣廣告語(yǔ)語(yǔ)：十里鄉(xiāng)鄉(xiāng)鄰一一世世溫情情“十里鄉(xiāng)鄉(xiāng)鄰，，一世世溫情情”，，這是是一種種觀念念，更更是一一種描描述，，她不不張揚(yáng)揚(yáng)，不不浮夸夸，卻卻洋溢溢著濃濃濃的的親情情、友友情，，貼近近人們們的心心靈。。（二））廣告告語(yǔ)：：其他推推薦廣廣告語(yǔ)語(yǔ)：本味生生活本本味味人本味不不是平平淡，，她是是拋卻卻虛華華，追追求質(zhì)質(zhì)樸自自然、、原汁汁原味味的生生活。。“十十里人人家””正是是這樣樣的地地方，，她的的居住住者正正是這這樣本本色而而可愛(ài)愛(ài)的人人群。。（二））廣告告語(yǔ)：：其他推推薦廣廣告語(yǔ)語(yǔ)：現(xiàn)代街街坊城城市生生活明確簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔，，同時(shí)時(shí)給樓樓盤(pán)賦賦予了了充分分的時(shí)時(shí)代感感。真情真真意真真日子子節(jié)奏感感強(qiáng)，，易于于傳播播，““真””的三三次重重復(fù)也也強(qiáng)調(diào)調(diào)了項(xiàng)項(xiàng)目的的情感感定位位。（二））廣告告語(yǔ)：：其他推推薦廣廣告語(yǔ)語(yǔ)：幸福駐駐留的的地方方心與心心靠得得更近近些六、如如何向向人們們傳遞遞信息息（一））訴求求點(diǎn)與與階段段劃分分建議以以西博博會(huì)為為界，，將一一期推推廣分分為兩兩個(gè)階階段：：第一階階段A：主訴““新居居住中中心””（九九月份份）。。此階段段著重重宣傳傳三墩墩新城城的前前景，，強(qiáng)調(diào)調(diào)擇此此而居居乃具具遠(yuǎn)見(jiàn)見(jiàn)與眼眼光之之舉，，使人人們對(duì)對(duì)這個(gè)個(gè)區(qū)域域產(chǎn)生生認(rèn)同同感，，對(duì)自自己的的選擇擇產(chǎn)生生自豪豪感。。這項(xiàng)項(xiàng)前期期鋪墊墊工作作極為為重要要。此工作作主要要采用用新聞聞炒作作的方方式進(jìn)進(jìn)行宣宣傳。。（注：：我們們?cè)谛麄鞒闯醋魅招滦鲁菚r(shí)時(shí)，不不必與與錢(qián)江江新城城等正正面交交鋒，，只要要言之之鑿鑿鑿，將將自己己的優(yōu)優(yōu)勢(shì)與與前景景逐一一擺明明，讓讓消費(fèi)費(fèi)者產(chǎn)產(chǎn)生信信心、、產(chǎn)生生認(rèn)同同感即即可。。）（一））訴求求點(diǎn)與與階段段劃分分第一階階段B：項(xiàng)目整整體形形象廣廣告（（西博博會(huì)前前十天天展開(kāi)開(kāi)）此階段段旨在在傳播播項(xiàng)目目定位位———新““街坊坊式””都市市大型型純生生活社社區(qū)，，此間間宣傳傳不必必對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品細(xì)細(xì)節(jié)過(guò)過(guò)于描描述，，主要要目的的是讓讓市民民知道道本項(xiàng)項(xiàng)目的的存在在，產(chǎn)產(chǎn)生期期待。。訴求核核心點(diǎn)點(diǎn)：坤和人人家，，一座座融中中國(guó)傳傳統(tǒng)文文化與與西方方新城城市主主義建建筑精精華的的新““街坊坊式””社區(qū)區(qū)。本階段段建議議采用用短時(shí)時(shí)、大大規(guī)模模密集集宣傳傳的方方式，，戶外外等可可同時(shí)時(shí)配合合。第二階階段為為建立立在產(chǎn)產(chǎn)品基基礎(chǔ)上上的情情感訴訴求（（開(kāi)盤(pán)盤(pán)前三三周展展開(kāi)））本階段表現(xiàn)現(xiàn)的是人情情之美，但但依托的卻卻是項(xiàng)目實(shí)實(shí)在的物質(zhì)質(zhì)基礎(chǔ)———圍合式的的布局、大大院落、鄰鄰里會(huì)所………廣告畫(huà)面可可采擷社區(qū)區(qū)里人們自自然、生動(dòng)動(dòng)的一幕幕幕生活場(chǎng)景景：在廣告宣傳傳上，我們們可以巧妙妙地將樓盤(pán)廣告與與公益廣告告相結(jié)合，如在一個(gè)個(gè)整版上，，上半版為為我們制作作的弘揚(yáng)鄰鄰里情、贊贊美人情美美的公益廣廣告，下半半版為在設(shè)設(shè)計(jì)風(fēng)格上上有著極強(qiáng)強(qiáng)相關(guān)性的的產(chǎn)品廣告告，這樣做做，等于用用一分錢(qián)辦辦兩分錢(qián)事事，而且還還能博得受受眾的好感感。七、其他一一些不可忽忽視的工作作（一）公關(guān)關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)動(dòng)：公關(guān)促銷(xiāo)活活動(dòng)不拘形形式，但它它們都有一一個(gè)共同的的主題：那那就是體現(xiàn)現(xiàn)人情之美美，營(yíng)造未未來(lái)社區(qū)融融洽和諧的的生活氛圍圍。例如：春節(jié)：舉行行團(tuán)拜會(huì)，，坤和建設(shè)設(shè)向簽約客客戶恭賀新新春。植樹(shù)節(jié)：組組織客戶去去野外踏青青、植樹(shù)，，可以幾戶戶人家共植植一棵樹(shù)，，然后給自自己的樹(shù)命命名，系上上紀(jì)念牌。。端午節(jié)：組組織社區(qū)里里的孩子們們舉行包粽粽子比賽。。重陽(yáng)節(jié)：組組織社區(qū)里里的老人參參加登山活活動(dòng)?！ǘ┪飿I(yè)業(yè)管理：事實(shí)上，優(yōu)優(yōu)秀的物業(yè)業(yè)管理可以以成為一個(gè)個(gè)地產(chǎn)商贏贏得信賴(lài)的的重要因素素，如萬(wàn)科科、中海、、金地等，，尤其是像像“坤和人人家”這樣樣距市中心心較遠(yuǎn)的大大型社區(qū)，，人們對(duì)物物業(yè)的依賴(lài)賴(lài)是很強(qiáng)的的。（二）物業(yè)業(yè)管理：建議：可借鑒學(xué)習(xí)習(xí)萬(wàn)科假日日風(fēng)景的““同心圓””服務(wù)，一一方面給““坤和人家家”的物業(yè)業(yè)管理取個(gè)個(gè)名稱(chēng)，以以便于宣傳傳傳播，另另一方面盡盡量充實(shí)服服務(wù)內(nèi)容，，將服務(wù)項(xiàng)項(xiàng)目條分細(xì)細(xì)縷，做成成宣傳冊(cè)進(jìn)進(jìn)行派發(fā)。。（二）物業(yè)業(yè)管理：建議考慮增增添的服務(wù)務(wù)內(nèi)容或承承諾：l社區(qū)小學(xué)建建成之前，，設(shè)兒童就就學(xué)班車(chē)送送孩子們至至原就讀學(xué)學(xué)校上學(xué)。。l設(shè)立全功能能家庭服務(wù)務(wù)中心，提提供各項(xiàng)個(gè)個(gè)性化有償償服務(wù)。l“零打擾””保潔服務(wù)務(wù)：保潔服服務(wù)與業(yè)主主上下班高高峰時(shí)間錯(cuò)錯(cuò)開(kāi)，不影影響業(yè)主生生活。l快速反應(yīng)維維修服務(wù)：：24小時(shí)時(shí)維修服務(wù)務(wù)，接到報(bào)報(bào)修電話后后30分鐘鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)。（二）物業(yè)業(yè)管理：建議考慮增增添的服務(wù)務(wù)內(nèi)容或承承諾：l酒店式出租租車(chē)停候：：設(shè)立專(zhuān)門(mén)門(mén)泊車(chē)點(diǎn)供供出租車(chē)停停候，由保保安門(mén)崗代代招，免去去久候之憂憂。l多形式社區(qū)區(qū)活動(dòng)：為為老年和兒兒童開(kāi)辟各各具特色文文化娛樂(lè)項(xiàng)項(xiàng)目，開(kāi)展展各類(lèi)社區(qū)區(qū)活動(dòng)l四點(diǎn)半學(xué)校校：提供放放學(xué)兒童的的照看服務(wù)務(wù)。l醫(yī)療保?。海簽樯鐓^(qū)老老人提供免免費(fèi)醫(yī)療保保健咨詢。?！Y(jié)語(yǔ)：l“坤和人家家”屬于杭杭州普通老老百姓。l“坤和人家家”洋溢著著濃濃的親親情、友情情和鄉(xiāng)情，，人情之美美是她的精精神內(nèi)涵。。l建立在產(chǎn)品品基礎(chǔ)上的的情感訴求求是我們與與消費(fèi)者溝溝通的主要要方式。l我們將調(diào)動(dòng)動(dòng)除廣告之之外的各種種手段，使使“坤和人人家”的氣氣質(zhì)得以立立體化凸顯顯。本次提案結(jié)結(jié)束，謝謝謝！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉樹(shù)樹(shù)，燈下白頭頭人。。21:08:5321:08:5321:081/5/20239:08:53PM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見(jiàn)頻。。。1月-2321:08:5321:08Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:08:5321:08:5321:08Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)見(jiàn)翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問(wèn)問(wèn)年。。。1月-231月-2321:08:5321:08:53January5,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見(jiàn)見(jiàn)青山。。。05一一月20239:08:53下午午21:08:531月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:08下下午1月-2321:08January5,202316、行動(dòng)動(dòng)出成成果，，工作作出財(cái)財(cái)富。。。2023/1/521:08:5321:08:5305January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:08:53下午午9:08下午午21:08:531月-239、沒(méi)有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒(méi)沒(méi)有。。21:08:5321:08:5321:081/5/20239:08:53PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2321:08:5321:08Jan-2305-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿