杭州綠尚春江城堡別墅項(xiàng)目開盤推廣傳播策略-營銷策劃方案

城堡元年探秘之旅綠尚·春江城堡——?jiǎng)e墅開盤推廣傳播策略杭州捷群廣告有限公司2012年08月前期策略溝通小結(jié)：項(xiàng)目定位最美富春江段僅存的一線親江別墅。富春江上僅有的城堡基因新品類豪宅。客戶欲望包容當(dāng)?shù)乜腿鹤陨盱乓牡淖罴丫铀?。富春江岸僅有的一線豪宅的身份標(biāo)簽及富豪名仕歸屬地。品牌作為形成桐廬豪宅新勢(shì)力。喚起市場(chǎng)對(duì)富春江岸頂級(jí)豪宅的城堡想象。核心傳播關(guān)鍵詞富春江、城堡、圈層、揭秘推廣原則對(duì)外，聲名鵲起；對(duì)內(nèi)：榜樣重塑產(chǎn)品取值1-揭秘春江（資源）2-揭秘城堡（型制）3-揭秘榜樣（價(jià)值）--------------通過上述3步驟的懸念演繹，將本案產(chǎn)品價(jià)值步步解碼推出客群取值1-業(yè)內(nèi)媒體（切入）2-浙滬圈層（擴(kuò)散）3-地緣寡頭（鎖定）--------------在業(yè)內(nèi)造起波動(dòng)，在出浙滬引起關(guān)注，在當(dāng)?shù)叵破饘?duì)標(biāo)騷動(dòng)形象取值1-清新脫俗（風(fēng)格）2-城堡度假（區(qū)隔）3-榮耀之心（匹配）--------------以頂級(jí)城堡度假風(fēng)，區(qū)隔傳統(tǒng)豪宅形象，樹立城堡豪宅新勢(shì)力從未如此遇見——富春江上的七重未知傳奇首輪制造懸念，從時(shí)間和空間2條軸線上，重新挖掘出富春江未被探知或重視的七重（擬）深度信息，并在此基礎(chǔ)上加以包裝，表現(xiàn)富春江獨(dú)具特色的江岸價(jià)值。并通過此項(xiàng)資源的展示，造成業(yè)界對(duì)于富春江岸的價(jià)值再定義，以及對(duì)于本案一線親江新品類豪宅的歸屬認(rèn)同。推廣思考：高調(diào)的資源宣講（廣告上進(jìn)行顯山露水的欲望打擊）

項(xiàng)目資源與產(chǎn)品概念落地（富春江資源的傳播主線）

富春江岸的七重未知傳奇（精準(zhǔn)的業(yè)界話題營銷術(shù)）綠尚·春江城堡，別墅推廣演繹1從未如此遇見——城堡殿堂與中式山水跨界傳奇用出跳的作品級(jí)畫面，表現(xiàn)不同于常規(guī)山水豪宅別墅的風(fēng)格。通過上流頂尖媒介的合作，在浙滬地區(qū)的上流社會(huì)引起關(guān)注與介入，將城堡身份、傳承、厚重、資產(chǎn)等固有屬性嫁接到富春江上，于此表達(dá)出本案獨(dú)有的藝術(shù)、人文、資源、收藏、投資等多維空間，進(jìn)而對(duì)外收官。推廣思考：揭秘城堡（城堡生活體驗(yàn)與展示）城堡與富春江嫁接關(guān)聯(lián)（中山山水與西式城堡的跨界之作）

綠尚·春江城堡，別墅推廣演繹2從未如此遇見——新桐廬時(shí)代的榜樣傳奇贏得外在聲譽(yù)之后，重心轉(zhuǎn)移桐廬當(dāng)?shù)?。借助此前外在的美譽(yù)度與獨(dú)樹一幟的產(chǎn)品占位，開展一場(chǎng)針對(duì)當(dāng)?shù)仫@性財(cái)富寡頭的專屬PR（名車、名模、名人效應(yīng)），通過他們的口碑榜樣效應(yīng)與人脈網(wǎng)絡(luò)，迅速聚焦桐廬榮耀之心的居住夢(mèng)想。進(jìn)而挖掘出隱形客戶，鎖定客群。綠尚·春江城堡，別墅推廣演繹3推廣思考：公共引爆（榜樣桐廬，“人·車·界”榮耀巡禮）高端攔截（企業(yè)家、銀行貴賓客戶、高爾夫球會(huì)等）

12月10月9月8月綠尚·春江城堡——?jiǎng)e墅開盤推廣執(zhí)行動(dòng)線11月認(rèn)知期，形象導(dǎo)入，蓄客從未如此遇見—富春江上的七重未知傳奇認(rèn)同期，價(jià)值導(dǎo)入，深度蓄客強(qiáng)銷期，認(rèn)籌鎖客產(chǎn)品說明會(huì)開盤從未如此遇見—城堡殿堂與中式山水跨界傳奇從未如此遇見—新桐廬時(shí)代的榜樣傳奇階段主題廣告活動(dòng)VI；圍擋；樓書；沙盤；效果圖；戶型圖；戶外；廣播；微博；網(wǎng)絡(luò)；報(bào)紙；雜志；戶外、廣播、網(wǎng)絡(luò)、軟文、雜志、現(xiàn)場(chǎng)物料等戶外、廣播、網(wǎng)絡(luò)、軟文、彩信/短信等榜樣桐廬，“人·車·界”榮耀巡禮產(chǎn)品說明會(huì)世界級(jí)城堡殿堂工法大賞城堡殿堂&中式山水跨界沙龍展示中心開放探秘富春江上七重傳奇開盤綠尚·春江城堡—?jiǎng)e墅開盤推廣戰(zhàn)術(shù)推廣戰(zhàn)術(shù)1從未如此如見——富春江上的七重未知傳奇推廣戰(zhàn)術(shù)2從未如此遇見——城堡殿堂與中式山水跨界傳奇推廣戰(zhàn)術(shù)3專題活動(dòng)——工法展示推廣戰(zhàn)術(shù)4從未如此遇見——新桐廬時(shí)代的榜樣傳奇推廣戰(zhàn)術(shù)5別樣春江——產(chǎn)品說明會(huì)暨奢侈品無底價(jià)拍賣推廣戰(zhàn)術(shù)1從未如此如見——富春江上的七重未知傳奇活動(dòng)主主題探秘富富春江江上的的七重重未知知傳奇奇推廣戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)1：從未未如此此如見見——富春江江上的的七重重未知知傳奇奇1、活動(dòng)動(dòng)時(shí)間間：2012年9月上旬旬-9月中旬旬，為為期半半個(gè)月月行程程。2、活動(dòng)動(dòng)說明明：邀請(qǐng)LP地標(biāo)等等國內(nèi)內(nèi)領(lǐng)先先的業(yè)業(yè)內(nèi)房房地產(chǎn)產(chǎn)媒體體，組組織為為期半半個(gè)月月的富富春江江探秘秘之旅旅（每每組媒媒體可可組織織5個(gè)人以以下客客戶隨隨同，，要求求非家家屬，，有一一定凈凈資產(chǎn)產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)）。?；顒?dòng)動(dòng)核心心圍繞繞富春春山居居圖的的創(chuàng)作作的真真實(shí)原原型——桐廬縣縣，對(duì)對(duì)整個(gè)個(gè)富春春江流流域的的人文文、自自然、、地理理、風(fēng)風(fēng)水、、動(dòng)物物、植植物、、生態(tài)態(tài)、神神話傳傳說等等多角角度的的進(jìn)行行采風(fēng)風(fēng)并給給與重重新定定義。。同時(shí)時(shí)，在在相應(yīng)應(yīng)的載載體平平臺(tái)上上跟蹤蹤報(bào)道道記錄錄，評(píng)評(píng)選出出當(dāng)代代江南南最佳佳江岸岸人居居生活活典范范大獎(jiǎng)獎(jiǎng)。3、活動(dòng)費(fèi)費(fèi)用及及執(zhí)行行：略。（第三三方活動(dòng)公公司）媒體建議：：LP地標(biāo)、浙商商、樓市、、住杭網(wǎng)、、搜房網(wǎng)等等LP地標(biāo)雜志在在國內(nèi)房地地產(chǎn)市場(chǎng)上上擁有很高高的地位，，原因就是是他是首家家國內(nèi)的奢奢華地產(chǎn)類類雜志，而而LP地標(biāo)廣告也也是定位為為高端品牌牌，擁有很很多知名企企業(yè)客戶。。合作方式一一般為有以以下幾種形形式：硬廣廣投放、信信息植入、、LP地產(chǎn)沙龍、、品牌市場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)等。。而閱讀者者除了直接接從書中收收集到信息息之外，還還能收到專專屬私人顧顧問提供的的專屬興趣趣信息，別別冊(cè)，定制制式贈(zèng)閱（（xx贈(zèng)閱；xx贈(zèng)閱給xx；印務(wù)自己己LOGO或裝幀贈(zèng)閱閱）等。硬廣投放刊刊例價(jià)見附附件。推廣戰(zhàn)術(shù)2從未如此遇遇見——城堡殿堂與與中式山水水跨界傳奇奇活動(dòng)主題城堡殿堂&中式山水跨跨界沙龍推廣戰(zhàn)術(shù)2：從未如此此遇見——城堡殿堂與與中式山水水跨界傳奇奇1、活動(dòng)時(shí)間間：2012年9月下旬或10月上旬，為為期一天。。2、活動(dòng)說明明：與知名主持持人、文藝藝界大家、、知名創(chuàng)意意建筑設(shè)計(jì)計(jì)師、港臺(tái)臺(tái)知名詞曲曲作者等，，以沙龍的的形式，論論道當(dāng)代跨跨界風(fēng)尚，，并延展出出西方美學(xué)學(xué)與中式情情感間的完完美跨界——綠尚·春江城堡。。點(diǎn)明當(dāng)前前這種組合合的稀缺性性與非凡的的無形價(jià)值值。并結(jié)論論出，“當(dāng)當(dāng)代最完美美的跨界風(fēng)風(fēng)尚豪宅””這一話題題。3、活動(dòng)費(fèi)用及及執(zhí)行：略。（第三三方活動(dòng)公公司）人選建議：：瘦馬、歐陽陽應(yīng)霽、方方文三、楊楊冬江等時(shí)尚傳媒集集團(tuán)出版副副總裁兼《羅博報(bào)告》執(zhí)行出版人人瘦馬、清清華大學(xué)美美術(shù)學(xué)院環(huán)環(huán)境藝術(shù)設(shè)設(shè)計(jì)系副主主任、副教教授，中國國室內(nèi)裝飾飾協(xié)議會(huì)設(shè)設(shè)計(jì)委員會(huì)會(huì)秘書長(zhǎng)楊楊冬江博士士。（左一一：瘦馬；；左二：歐歐陽應(yīng)霽；；右上：方方文三；右右下：楊東東江）推廣戰(zhàn)術(shù)3專題活動(dòng)——工法展示活動(dòng)主題群賢畢至，，世界級(jí)城城堡殿堂工工法大賞推廣戰(zhàn)術(shù)3：工法展示示1、活動(dòng)時(shí)間間：2012年10月下旬或11月上旬，為為期一周，，展品永久久保留。2、活動(dòng)說明明：擬在桐廬展展開為期半半個(gè)月的世界級(jí)城堡堡殿堂工法法大賞。展示同層排排水、雙墻墻防水等特特色工藝和和獨(dú)到的非非經(jīng)驗(yàn)人本本設(shè)計(jì)理念念。除邀請(qǐng)重重量級(jí)嘉賓賓外，現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)還將表演演各類奢侈侈品的手工工匠制作工工藝，走入入式世界10大城堡模型型展，精美美法式美食食等活動(dòng)助助興。3、活動(dòng)費(fèi)用及及執(zhí)行：略。（第三三方活動(dòng)公公司）走入式模型型建議推廣戰(zhàn)術(shù)4從未如此遇遇見——新桐廬時(shí)代代的榜樣傳傳奇活動(dòng)主題榜樣桐廬，，“人·車·界”榮耀巡巡禮推廣戰(zhàn)術(shù)4：從未如此此遇見——新桐廬時(shí)代代的榜樣傳傳奇1、活動(dòng)時(shí)間間：2012年11月中旬或11月下旬，為為期二天。。2、活動(dòng)說明明：與知名汽車車商聯(lián)盟（（捷豹、法法拉利、賓賓利、攬勝勝等），邀邀請(qǐng)香港、、韓國、歐歐美等洲際際比賽獲獎(jiǎng)獎(jiǎng)小姐，沿沿富春江環(huán)環(huán)游桐廬。。無論是氣氣勢(shì)，還是是場(chǎng)面，還還是人氣，，均為全城城轟動(dòng)。與與此同時(shí)，，當(dāng)?shù)嘏砂l(fā)發(fā)DM等宣傳物料料，告知即即將開盤信信息。3、活動(dòng)費(fèi)用及及執(zhí)行：略。（第三三方活動(dòng)公公司）榜樣桐廬，，“人·車·界”榮耀巡巡禮推廣戰(zhàn)術(shù)5別樣春江——產(chǎn)品說明會(huì)會(huì)暨奢侈品品無底價(jià)拍拍賣活動(dòng)主題產(chǎn)品說明會(huì)會(huì)暨奢侈品品無底價(jià)拍拍賣推廣戰(zhàn)術(shù)5：別樣春江江——產(chǎn)品說明會(huì)會(huì)暨奢侈品品無底價(jià)拍拍賣1、活動(dòng)時(shí)間間：2012年11月底，為期期一天。2、活動(dòng)說明明：舉行高端隆隆重的產(chǎn)品品說明會(huì)。。詳細(xì)解讀讀項(xiàng)目資源源、特色工工藝以及非非經(jīng)驗(yàn)主義義人本戶型型設(shè)計(jì)等。。隨后，開開展奢侈品品無底價(jià)拍拍賣活動(dòng)（（如LV小鑰匙包、、寶馬折疊疊自行車等等），活躍躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛氛?，F(xiàn)場(chǎng)發(fā)發(fā)放意向登登記表，接接受預(yù)定（（誠意金））。3、活動(dòng)費(fèi)用及及執(zhí)行：略。（第三三方活動(dòng)公公司）別樣春江——奢侈品無底底價(jià)拍賣具體階段執(zhí)執(zhí)行細(xì)則項(xiàng)目形象展展示，告知知期（8月-9月中旬）階段主要目標(biāo)形象入市，，富春江新新價(jià)值樹立立，引起市市場(chǎng)關(guān)注。。主要營銷事項(xiàng)銷售：銷售道具，，產(chǎn)品模型型、戶型模模型。傳播：樓書、戶型型冊(cè)、VI基礎(chǔ)文本。。物料文本廣告運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)VI系統(tǒng)：以專專業(yè)形象傳傳遞高端品品位主要營銷事項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)視：：案場(chǎng)包裝，，戶外、道道旗、沙盤盤。銷售道具：：名片、手提提袋、便簽簽紙、記事事本、文件件袋、戶型型冊(cè)等?？蛻舴答伇肀韱危航y(tǒng)一銷售表表單，精致致細(xì)節(jié)體現(xiàn)現(xiàn)對(duì)客戶的的尊重。樓書套裝：：定制裝幀幀，內(nèi)容豐豐潤(rùn)主要營銷事項(xiàng)春江別冊(cè)：：富春江上的的七重未知知傳奇；產(chǎn)品別冊(cè)：：城堡殿堂與與中式山水水跨界傳奇奇。裝幀參考TVC：豪華盛宴宴的開場(chǎng)戲戲主要營銷事項(xiàng)表達(dá)：以影片的手手法呈現(xiàn)富富春江7重未知秘境境的全新感感受；獨(dú)有的圈層層感與純正正家族城堡堡基因，對(duì)對(duì)標(biāo)桐廬頂頂級(jí)人生。。物料文本廣告運(yùn)動(dòng)戶外傳播：：全城聚焦焦主要營銷事項(xiàng)地點(diǎn)選擇：：本階段以區(qū)區(qū)域中心位位為主。表現(xiàn)形式：：戶外廣告牌牌，案場(chǎng)路路徑道旗，，桐廬黨報(bào)報(bào)跨版。所需背景條件銷售上：銷售團(tuán)隊(duì)建建制完全，，銷售說辭辭、答客問問等要素完完全。階段主要目標(biāo)以大型PR事件營銷，，轟動(dòng)全城城至周邊區(qū)區(qū)域，展現(xiàn)現(xiàn)氣質(zhì)。前期積累客客戶的摸底底排查，為為后期營銷銷動(dòng)作提供供依據(jù)。主要營銷事項(xiàng)以事件營銷銷為核心事事件全方位位傳播項(xiàng)目目的高端定定位。階段Ⅱ：價(jià)值傳播播期，認(rèn)同同期（9月中旬-10月下旬）物料文本廣告運(yùn)動(dòng)主要營銷事項(xiàng)精裝套裝裝樓書：：富春江7重未知秘秘境與城城堡產(chǎn)品品的極致致展示；；概念樓書書基礎(chǔ)上上對(duì)項(xiàng)目目?jī)r(jià)值體體系進(jìn)行行擴(kuò)展梳梳理，增增加詳詳實(shí)的的產(chǎn)品信信息。銷售互動(dòng)動(dòng)系統(tǒng)：：IPAD的新應(yīng)用用通過三維維可觸的的銷售互互動(dòng)系統(tǒng)統(tǒng)（軟件件）的制制作，可可作為銷銷售員的的銷售道道具應(yīng)用用于IPAD中，方便便與客戶戶隨時(shí)隨隨地交流流產(chǎn)品。。階段Ⅱ：價(jià)值傳傳播期，，認(rèn)同期期（9月中旬-10月下旬））物料文本本廣告運(yùn)動(dòng)動(dòng)主要營銷事項(xiàng)系列硬廣廣及軟文文：項(xiàng)目形象象的確立立以及賣賣點(diǎn)訴求求。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容容：網(wǎng)絡(luò)傳播播具有傳傳播范圍圍廣、成成本易控控的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，通過過項(xiàng)目網(wǎng)網(wǎng)站或門門戶網(wǎng)站站的專題題網(wǎng)頁初初步建立立項(xiàng)目在在中部地地區(qū)的知知名度。。網(wǎng)絡(luò)媒體體、微博博：新浪、搜房等等門戶或房地地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站站；建立微博博官網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)自建項(xiàng)目目網(wǎng)站階段Ⅱ：價(jià)值傳播期期，認(rèn)同期（（9月中旬-10月下旬）所需背景條件工程上：具備預(yù)售條件件。銷售上：12月初開盤階段主要目標(biāo)各類渠道、暖暖場(chǎng)、銷售手手段同時(shí)鋪開開，實(shí)現(xiàn)高來來訪率；蓄勢(shì)開盤，實(shí)實(shí)現(xiàn)銷售。主要營銷事項(xiàng)銷售：認(rèn)籌節(jié)點(diǎn)、開開盤節(jié)點(diǎn)、現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售流程程制定。傳播：系列硬廣與軟軟文、網(wǎng)絡(luò)等等各種傳播手手段總攻。階段Ⅲ：強(qiáng)勢(shì)推廣期期（11月-12月）物料文本廣告運(yùn)動(dòng)主要營銷事項(xiàng)DM物料：針對(duì)桐廬高端端客戶的精確確直郵；彩信/短信：圈層覆蓋，點(diǎn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)話；；主要注意事項(xiàng)規(guī)劃內(nèi)容：結(jié)合“榜樣桐桐廬，人·車·界榮耀巡禮””活動(dòng)以及產(chǎn)產(chǎn)品說明會(huì)制制作物料，豐豐富內(nèi)容。發(fā)放方式：郵遞、夾報(bào)。。發(fā)放范圍：企業(yè)主、銀行行高管等高消消費(fèi)人群數(shù)據(jù)據(jù)庫。階段Ⅲ：強(qiáng)勢(shì)推廣期期（11月-12月）物料文本廣告運(yùn)動(dòng)主要營銷事項(xiàng)節(jié)點(diǎn)硬廣及軟軟文：進(jìn)行開盤信息息釋放。網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容：網(wǎng)絡(luò)傳播具有有傳播范圍廣廣、成本易控控的優(yōu)勢(shì)，通通過項(xiàng)目網(wǎng)站站或門戶網(wǎng)站站的專題網(wǎng)頁頁初步建立項(xiàng)項(xiàng)目在中部地地區(qū)的知名度度。網(wǎng)絡(luò)媒體：新浪、搜房等等門戶或房地地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站站，微博營銷銷網(wǎng)絡(luò)自建項(xiàng)目目網(wǎng)站階段Ⅲ：強(qiáng)勢(shì)推廣期期（11月-12月）感謝啟閱閱9、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:08:5121:08:5121:081/5/20239:08:51PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。1月月-2321:08:5221:08Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:08:5221:08:5221:08Thursday,January5,202313、乍乍見見翻翻疑疑夢(mèng)夢(mèng)，，相相悲悲各各問問年年。。。。1月月-231月月-2321:08:5221:08:52January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。05一一月月20239:08:52下下午21:08:521月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月239:08下下午1月-2321:08January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:08:5221:08:5205January202317、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時(shí)，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點(diǎn)的射線線向前。。9:08:52下午9:08下下午21:08:521月-239、沒有失敗，，只有暫時(shí)停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:08:5221:08:5221:081/5/20239:08:52PM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。1月-2321:08:5221:08Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。21:08:5221:08:5221:08Thursday,January5,202313、不不知知香香積積寺寺，，數(shù)數(shù)里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2321:08:5221:08:52January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:08:52下下午21:08:521月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門門九九派派通通。。。。。一月月239:08下下午午1月月-2321:08January5,202316、少年年十五五二十十時(shí)，，步行行奪得得胡馬馬騎。。。2023/1/521:08:5221:08:5205January202317、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:08:52下午午9:08下午午21:08:521月-239、楊楊柳柳散散和和風(fēng)風(fēng)，，青青山山澹澹吾吾慮慮。。。。1