朗訓(xùn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售及溝通技巧

顧問(wèn)式銷(xiāo)售及溝通技巧朗訓(xùn)國(guó)際張強(qiáng)銷(xiāo)售員的兩種類(lèi)型告知型顧問(wèn)型(銷(xiāo)售醫(yī)生)不管你有沒(méi)有需求,只負(fù)責(zé)告知檢查.診斷.開(kāi)處方.以銷(xiāo)售人員身份出現(xiàn)以行業(yè)專(zhuān)家顧問(wèn)身份出現(xiàn)以賣(mài)你產(chǎn)品為目的以協(xié)助你解決問(wèn)題為目的說(shuō)明解釋為主建立信賴引導(dǎo)為主量大尋找人代替說(shuō)服人成交率高重點(diǎn)突破銷(xiāo)售的原理銷(xiāo)：？售：？買(mǎi)：？賣(mài)：？銷(xiāo)?讓自已看起來(lái)像個(gè)好產(chǎn)品

產(chǎn)品與顧客之間有一個(gè)重要的橋梁——銷(xiāo)售人員本身,賣(mài)任何產(chǎn)品之前先賣(mài)的是你自已.

我賣(mài)的不是我的雪佛蘭汽車(chē)，我賣(mài)的是我自己.

——喬吉拉德自己假如客戶不接受這個(gè)人會(huì)給你介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)嗎?沒(méi)有建立信賴感就沒(méi)有生意可談，當(dāng)顧客不接納你這個(gè)人時(shí)，就不可能接受你的任何商品。顧客不只是買(mǎi)你的商品，更在乎你的態(tài)度、你在銷(xiāo)售過(guò)程中給他的感覺(jué)?。?！銷(xiāo)售就是展現(xiàn)你的人格魅力的過(guò)程銷(xiāo)售員的定位一流的銷(xiāo)售員靠顧客喜歡二流的銷(xiāo)售員靠產(chǎn)品品質(zhì)三流的銷(xiāo)售員靠?jī)r(jià)格要想顧客怎么對(duì)待你，你就怎么對(duì)待顧客！售觀念賣(mài)自己想賣(mài)的比較容易還是賣(mài)顧客想買(mǎi)的

觀—價(jià)值觀重要還是不重要的東西

念--信念顧客相信的事實(shí)—未必真是事實(shí)改變觀念比較容易？還是配合對(duì)方觀念比較容易?你看她的年年齡有多大大?價(jià)值觀及信信念受環(huán)境境、經(jīng)歷、、身份、收收入、性別別、地位、、年齡…的影響。銷(xiāo)售的關(guān)鍵鍵就是要了了解顧客的的價(jià)值觀并并配合其價(jià)價(jià)值觀，修正其信信念，讓對(duì)對(duì)方接受自自己買(mǎi)?感覺(jué)：公司司的形象、、產(chǎn)品的包包裝、銷(xiāo)售售員的形象象、宣傳、、服務(wù)…人生追求的的是一種感感覺(jué)（就象象奔馳車(chē)與與桑塔娜對(duì)對(duì)比一樣，，感覺(jué)不一一樣，所以以很多顧客客寧愿花高高價(jià)買(mǎi)奔馳馳車(chē)，所以以看得出一一個(gè)人作出出購(gòu)買(mǎi)決定定都是為了了滿足內(nèi)心心潛在的一一種價(jià)值，，稱(chēng)之為感感覺(jué)）在做銷(xiāo)售的的過(guò)程當(dāng)中中如何給顧顧客創(chuàng)造好好的感覺(jué)，，這是銷(xiāo)售售人員必須須重中之重重要考慮的的問(wèn)題。感覺(jué)是一種種看不見(jiàn)摸摸不著的東東西是一種種綜合體感覺(jué)賣(mài)?好處沒(méi)有人會(huì)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的的本身，只只會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)產(chǎn)品能夠給給他帶來(lái)的的好處，好好處越大顧顧客做出決決定會(huì)越快快。作業(yè)：列出出自己公司司產(chǎn)品能夠夠給顧客帶帶來(lái)五大好好處注：賣(mài)好處處的過(guò)程當(dāng)當(dāng)中要把最最大的好處處放在前面面依秩排列列（向顧客客介紹產(chǎn)品品時(shí)要懂得得開(kāi)口就賣(mài)賣(mài)好處）跟公司買(mǎi)有有什么好處處？跟你你買(mǎi)有什么么好處？立刻買(mǎi)有什什么好處？？是賣(mài)顧客需需求比較容容易還是渴渴望比較容容易？、注：需求求（顧客有有需要但不不會(huì)立即做做出決定））渴望（顧客客馬上要購(gòu)購(gòu)買(mǎi)的欲望望）所以說(shuō)賣(mài)顧顧客的渴望望成交率大大于賣(mài)顧客客的需求。。怎樣才能讓顧客的需需求變成渴渴望（價(jià)值觀的的滿足）？？人類(lèi)的動(dòng)力力源：1、追求快樂(lè)樂(lè)2、逃避痛苦苦也就是告訴訴顧客馬上上做出決定定會(huì)給他帶帶來(lái)什么好好處，避免免什么痛苦苦，所有的的購(gòu)買(mǎi)都是是一種情緒緒的反應(yīng)。。銷(xiāo)售六大永永恒不變的的問(wèn)句一你是誰(shuí)誰(shuí)？二你要跟跟我談什么么？三你談的的事情對(duì)我我有什么好好處？四如何證證明你講的的是事實(shí)？？五為什么么我要跟你你買(mǎi)？六為什么么我要現(xiàn)在在跟你買(mǎi)？？簡(jiǎn)單銷(xiāo)售流流程走出去，，把把話說(shuō)說(shuō)出去，把話說(shuō)對(duì)，，把錢(qián)錢(qián)收回來(lái)。。必須時(shí)刻反反省、檢討討自己哪個(gè)個(gè)環(huán)節(jié)需要要加強(qiáng)。溝通技巧1、溝通的功功能：控制制、激勵(lì)、、抒情、訊訊息。2、溝通的目目的：把我我們的想法法、觀念、、服務(wù)、點(diǎn)點(diǎn)子、產(chǎn)品品、想辦法法配合對(duì)方方的價(jià)值觀觀，讓對(duì)方方接受。3、溝通的原原則：至少少雙贏，或或者多贏（（站在對(duì)方方的立場(chǎng)考考慮問(wèn)題，，假如我是是他會(huì)怎么么樣？）4、溝通的效效果：雙方方感覺(jué)良好好。5、溝通的意意義：取決決于對(duì)方的的回應(yīng)，效效果比過(guò)程程更重要6、溝通的共共性：你講講的對(duì)我有有什么好處處？（在溝溝通的過(guò)程程中無(wú)論你你在談?wù)撌彩裁词虑椋?，?duì)方最感感興趣的是是“這對(duì)我我有什么好好處只有有你講的東東西對(duì)對(duì)方方有價(jià)值，，才會(huì)讓對(duì)對(duì)方容易記記?。贤记深櫩托睦恚海?、被喜歡、、尊重、接接受（被認(rèn)認(rèn)為是重要要的人物））2、買(mǎi)感覺(jué)3、追求快樂(lè)樂(lè)、逃避痛痛苦4、跟他類(lèi)似似的人在一一起溝通關(guān)鍵詞詞：您覺(jué)得得依依您您之見(jiàn)在在您看來(lái)來(lái)您您認(rèn)為溝通的三要要素：（1）文字：（2）語(yǔ)調(diào)：（3）肢體動(dòng)作作:沒(méi)有兩個(gè)人人對(duì)同樣的的信息有完完全同樣的的反應(yīng)。說(shuō)話的效果果由講者掌掌控但是由由聽(tīng)者決定定。改變說(shuō)話的的方法才有有機(jī)會(huì)改變變聽(tīng)的效果果?？咕苁菍?duì)講講者不夠靈靈活的說(shuō)明明。成功溝通先先決條件是是和諧的氣氣氛。尊重對(duì)方溝溝通的權(quán)力力。7%38%55%視覺(jué)型：很很喜歡看到到事物好的的一面，很很在乎第一一感覺(jué)，思思維非常的的靈敏，溝溝通時(shí)很喜喜歡用眼睛睛盯著對(duì)方方看并且語(yǔ)語(yǔ)速非常的的快，聲音音比較大，，做事講究究速度，呼呼吸頻率非非常的快，，用胸腔的的上半部分分呼吸，這這種人一般般很在乎外外表，經(jīng)常常有一見(jiàn)鐘鐘情的感覺(jué)覺(jué)，適合做做市場(chǎng)。方法：跟其其溝通時(shí)要要經(jīng)常跟他他接觸目光光，并且要要有良好的的形象，跟跟對(duì)方的聲聲音、語(yǔ)調(diào)調(diào)、肢體動(dòng)動(dòng)作、語(yǔ)速速、頻率要要達(dá)成一至至。不同的溝通通方式聽(tīng)覺(jué)型：對(duì)對(duì)聲音非常常敏感，溝溝通時(shí)喜歡歡用耳朵朝朝著別人，，講話的速速度不快不不慢，語(yǔ)調(diào)調(diào)抑揚(yáng)頓措措，形象給給人感覺(jué)內(nèi)內(nèi)圣外王，，學(xué)者、音音樂(lè)家居多多。方法：跟對(duì)對(duì)方溝通時(shí)時(shí)談吐必須須要清楚，，語(yǔ)言必須須精練，用用詞必須得得當(dāng)，聲音音要求相對(duì)對(duì)完美。感覺(jué)型：很很在乎別人人的看法，，講話聲音音非常小聲聲，速度非非常慢，做做任何事情情，左思右右想才會(huì)行行動(dòng)，屬于于思考型。。方法：跟其其溝通時(shí)聲聲音不能太太大，說(shuō)話話速度要放放慢，經(jīng)常常關(guān)心他的的感受，跟跟其溝通時(shí)時(shí)必須要建建立良好的的氛圍，必必須在各種種方面跟他他達(dá)成統(tǒng)一一頻率。心智序列指一個(gè)人感感受和接受受事物的先先后次序，，比如：買(mǎi)買(mǎi)衣服，先先摸摸衣服服的布料（（感覺(jué)）然然后就試穿穿走到鏡子子面前，左左看右看（（視覺(jué)），，然后問(wèn)問(wèn)問(wèn)同伴怎么么樣？同伴伴說(shuō)：你穿穿上這件衣衣服顯得很很有精神（（聽(tīng)覺(jué)）。。說(shuō)服兩大障障礙視覺(jué)障礙聽(tīng)覺(jué)障礙說(shuō)服三要素素什么人？（（人格魅力力）說(shuō)什么？（（內(nèi)容）怎么說(shuō)？（（表達(dá)方式式）溝通雙方自已對(duì)對(duì)方問(wèn)說(shuō)說(shuō)問(wèn)話所所有銷(xiāo)銷(xiāo)售溝溝通通的關(guān)關(guān)健問(wèn)話技巧80：20法則80%傾聽(tīng)，20%說(shuō)（80%問(wèn)，20%解說(shuō)）問(wèn)話三種模式1開(kāi)放式案例一:情景晚上十二點(diǎn)點(diǎn),太太一覺(jué)醒醒來(lái),發(fā)現(xiàn)老公未未回.拿起電話.現(xiàn)在在哪里?跟誰(shuí)在一起?還有誰(shuí)?在做什么?怎么做?什么時(shí)候回來(lái)來(lái)?2封閉式付現(xiàn)方便嗎?你喜不喜歡紅紅色?這種款式適合合你是不是?明天上午可不不可以給你送送過(guò)來(lái)?你的意思對(duì)批批發(fā)比較感興興趣對(duì)嗎?今年國(guó)慶咱倆倆把事辦了行行不行?這個(gè)星期內(nèi)哪哪天去你那里里比較方便?是你移駕過(guò)來(lái)來(lái),還是我去拜訪訪你?批發(fā)還是零售售?全套還是單件件?定金還是全款款?支票還是現(xiàn)金金?小明你是洗碗碗還是去買(mǎi)醬醬油?男:今晚去逛公園園還是看電影影?女:你是喜歡還是是愛(ài)我?女:愛(ài)是用來(lái)說(shuō)的的,還是用來(lái)做的的?女:要不要用行動(dòng)動(dòng)來(lái)證明?女:你送我什么就就證明你有多多愛(ài)我你同意意嗎?女:那你是送我新新款手機(jī)還是是手提電腦?男:你看今晚是開(kāi)開(kāi)房還是去我我家?4反問(wèn)式李總在嗎?這種款式有紅紅色嗎?明天下午能送送貨嗎?價(jià)格太貴了?死鬼這么晚回回家,去那里了？誰(shuí)給你打電話話？老總這件事怎怎么辦？這件事這樣辦辦行不行？晚上有沒(méi)有空空？晚上吃什什么?問(wèn)話六個(gè)方向向問(wèn)開(kāi)始問(wèn)興趣問(wèn)需求問(wèn)痛苦問(wèn)快樂(lè)問(wèn)成交問(wèn)問(wèn)題的關(guān)鍵鍵注意表情,肢體動(dòng)作其實(shí)你的笑容容很可愛(ài)經(jīng)常保持微笑笑注意表情,肢體動(dòng)作注意語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)調(diào)問(wèn)簡(jiǎn)單容易回回答的問(wèn)題問(wèn)是的問(wèn)題從小是開(kāi)始問(wèn)二選一的問(wèn)問(wèn)題事先想好答案案能用問(wèn)盡量少少說(shuō)聆聽(tīng)四個(gè)層面面聽(tīng)懂對(duì)方說(shuō)的的話.聽(tīng)懂想說(shuō)沒(méi)有有說(shuō)出來(lái)的話話.聽(tīng)懂對(duì)方想說(shuō)說(shuō)沒(méi)有說(shuō)出來(lái)來(lái),要你說(shuō)出來(lái)的的話.聽(tīng)懂對(duì)方為什什么說(shuō)這句話話,有時(shí)比說(shuō)什么么更重要.聆聽(tīng)技巧1.是一種禮貌2.建立信賴感3.用心聽(tīng)4.態(tài)度誠(chéng)懇5.記筆記6.重新確認(rèn)7.停頓3-5秒8.不打斷不插嘴嘴9.不明白追問(wèn)10.不要發(fā)出聲音音11.點(diǎn)頭微笑12.眼睛注視鼻尖尖或前額13.聽(tīng)話時(shí)不要組組織語(yǔ)言聆聽(tīng)技巧贊美技巧真誠(chéng)發(fā)自內(nèi)心心閃光點(diǎn)具體間接第三者及時(shí)人都有一個(gè)共共性，就是在在受到別人贊贊美之后會(huì)極極力維護(hù)這份份榮譽(yù)，贊美美能激發(fā)人內(nèi)內(nèi)在的自尊，，人們都會(huì)喜喜歡和真誠(chéng)贊贊美他們的人人接觸交往。。1、你真不簡(jiǎn)單單2、我很欣賞你你3、我很佩服你你4、你很特別經(jīng)典四句

多贊美和肯定別人肯定認(rèn)同技巧巧你說(shuō)得很有道道理.我理解你的心心情我了解你的意意思.感謝你的建議議.我認(rèn)同你的觀觀點(diǎn).你這個(gè)問(wèn)題問(wèn)問(wèn)得很好.我知道你這樣樣做是為我好好.提升業(yè)績(jī).增加收入的絕絕招學(xué)習(xí).學(xué)習(xí).再學(xué)習(xí).行動(dòng).行動(dòng).再行動(dòng).最為命運(yùn)運(yùn)所屈辱辱的人，，只要還還抱有希希望，便便無(wú)所怨怨懼。這個(gè)個(gè)世世界界并并不不在在乎乎你你的的自自尊尊，，只只在在乎乎你你做做出出來(lái)來(lái)的的成成績(jī)績(jī)，，然然后后再再去去強(qiáng)強(qiáng)調(diào)調(diào)你你的的感感受受。。1月月-231月月-2321:06以愛(ài)愛(ài)為為凝凝聚聚力力的的公公司司比比靠靠畏畏懼懼維維系系的的公公司司要要穩(wěn)穩(wěn)固固得得多多。。珍惜惜今今天天的的擁?yè)碛杏?，，明明天天才才?huì)會(huì)富富有有。。一個(gè)個(gè)公公司司要要發(fā)發(fā)展展迅迅速速得得力力于于聘聘用用好好的的人人才才，，尤尤其其是是需需要要聰聰明明的的人人才才。。3歲前后后嚴(yán)格格管理理，做做孩子子的家家長(zhǎng)；；13歲前后后逐步步放手手，做做孩子子的朋朋友。。有效效的教教育是是先嚴(yán)嚴(yán)后松松，無(wú)無(wú)效的的教育育是先先松后后嚴(yán)。。有效效的激激勵(lì)是是朝五五晚九九，無(wú)無(wú)效的的激勵(lì)勵(lì)是朝朝九晚晚五。。1月-231月-2321:061月-23懷疑和否定定之海，圍圍繞著人們們小小的島島嶼，而信信念則鞭策策人，使人人勇敢面對(duì)對(duì)未知的前前途。1月-231月-231月-231月-23對(duì)人才的運(yùn)運(yùn)用，僅僅僅限于收羅羅是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不夠的，重重要的是對(duì)對(duì)人才不僅僅要善于識(shí)識(shí)別其長(zhǎng)處處，而且要要敢于大膽膽地使用，，以讓其充充分顯示自自己的才能能。微軟公司在在用人上所所表現(xiàn)出的的膽略與氣氣魄是別的的公司無(wú)可可比擬的。。因?yàn)橛辛烁懈兄x之心，，才能引發(fā)發(fā)惜物及謙謙虛之心，，使生活充充滿歡樂(lè)，，心理保持持平衡，在在待人接物物時(shí)自然能能免去許多多無(wú)謂的對(duì)對(duì)抗與爭(zhēng)執(zhí)執(zhí)。只有有一一條條路路不不能能選選擇擇21:06:5521:06:55一個(gè)個(gè)人人在在科科學(xué)學(xué)探探索索的的道道路路上上，，走走過(guò)過(guò)彎彎路路，，犯犯過(guò)過(guò)錯(cuò)錯(cuò)誤誤，，并并不不是是壞壞事事，，更更不不是是什什么么恥恥辱辱，，要要在在實(shí)實(shí)踐踐中中勇勇于于承承認(rèn)認(rèn)和和改改正正錯(cuò)錯(cuò)誤誤。。業(yè)精于勤，荒荒于嬉。1月-231月-234921:06:551月-23合作是一切團(tuán)團(tuán)隊(duì)繁榮的根根本。我知道什么是是勞動(dòng):勞動(dòng)是世界上上一切歡樂(lè)和和一切美好事事情的源泉。。世間沒(méi)有一一種具有真真正價(jià)值的的東西，可可以不經(jīng)過(guò)過(guò)艱苦辛勤勤勞動(dòng)而能能夠得到的的。21:0621:06:551月-2321:06靠制訂和管管理標(biāo)準(zhǔn)吃吃飯的，有有什么樣的的判斷就會(huì)會(huì)有什么樣樣的產(chǎn)品，，有什么樣樣的標(biāo)準(zhǔn)就就會(huì)有什么么樣的人才才。講到國(guó)家的的政治，根根本上要人人民有權(quán)；；至于管理理政府的人人，便要付付之于有能能的專(zhuān)家們們。只要有堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的持久心心，一個(gè)庸庸俗平凡的的人也會(huì)有有成功的一一天，否則則即使是一一個(gè)才識(shí)卓卓越的人，，也只能遭遭遇失敗的的命運(yùn)。有信念不一一定成功，，沒(méi)信念一一定會(huì)失敗敗。1月-231月-231月-231月-23我這這一一生生基基本本上上只只是是辛辛苦苦工工作作，，我我可可以以說(shuō)說(shuō)，，我我活活了了七七十十五五歲歲，，沒(méi)沒(méi)有有那那一一個(gè)個(gè)月月過(guò)過(guò)的的是是舒舒服服生生活活，，就就好好象象推推一一塊塊石石頭頭上上山山，，石石頭頭不不停停地地滾滾下下來(lái)來(lái)又又推推上上去去。。2023/1/521:0621:0621:06:55一次次良良好好的的撤撤退退，，應(yīng)應(yīng)和和一一次次偉偉大大的的勝勝利利一一樣樣受受到到獎(jiǎng)獎(jiǎng)賞賞。。有非凡志志向，才才有非凡凡成就。。9:06:55下午午1月-2321:06:55我的人生生哲學(xué)是是工作，，我要揭揭示大自自然的奧奧秘，并并以此為為人類(lèi)服服務(wù)。我我們?cè)谑朗赖亩虝簳旱囊簧?，我我不知道道還有什什么比這這種服務(wù)務(wù)更好的的了。抓住時(shí)機(jī)機(jī)并快速速?zèng)Q策是是現(xiàn)代企企業(yè)成功功的關(guān)鍵鍵。最有希望的的成功者，，并不是才才華最出眾眾的人，而而是那些最最善于利用用每一時(shí)機(jī)機(jī)發(fā)掘開(kāi)拓拓的人。05一月月202305-1月月-23一個(gè)偉大的的企業(yè)，對(duì)對(duì)待成就永永遠(yuǎn)都要戰(zhàn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，，如覆薄冰冰。如果強(qiáng)調(diào)什什么，你就就檢查什么么；你不檢檢查，就等等于不重視視。為了能擬定目目標(biāo)和方針，，一個(gè)管理者者必須對(duì)公司司內(nèi)部作業(yè)情情況以及外在在市場(chǎng)環(huán)境相相當(dāng)了解才行行。21:0621:06:55一月23誠(chéng)懇待人是邁邁向成功的唯唯一途徑。這這與沒(méi)有嘗過(guò)過(guò)辛苦，而獲獲得成功的滋滋味迥然不同同。不下功夫夫，卻能成功功，根本是不不可能的事情情。管理關(guān)系就是是人的關(guān)系。。21:062023/1/521:06創(chuàng)新是惟一的的出路，淘汰汰自己，否則則競(jìng)爭(zhēng)將淘汰汰我們。危機(jī)不僅帶來(lái)來(lái)麻煩，也蘊(yùn)蘊(yùn)藏著無(wú)限商商機(jī)。人生是尊貴的的。大家重新新勵(lì)志，努力力奮斗，為時(shí)時(shí)應(yīng)猶未晚。。觀念決決定思思路，，思路路決定定出路路。1月-232023/1/521:06:55謝謝各各位??！9、靜夜四四無(wú)鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黃葉葉樹(shù)，，燈下下白頭頭人。。。21:06:5621:06:5621:061/5/20239:06:56PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見(jiàn)見(jiàn)頻。。1月-2321:06:5621:06Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。21:06:5621:06:5621:06Thursday,January5,202313、乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問(wèn)問(wèn)年。。1月-231月-2321:06:5621:06:56January5,202314、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國(guó)國(guó)見(jiàn)青青山。。。05一一月月20239:06:56下下午21:06:561月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月239:06下下午午1月-2321:06January5,202316、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2023/1/521:06:5621:06:5605January202317、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:06:56下午午9:06下下午21:06:561月-239、沒(méi)沒(méi)有有失失敗敗，，只只有有暫暫時(shí)時(shí)停停止止成成功功?。?。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒(méi)有有。。。21:06:5621:06:5621:061/5/20239:06:56PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。1月月-2321:06:5621:06Jan-2305-Jan-2312、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無(wú)限完完美。。。21:06:5621:06:5621:06Thursday,January5,202313、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。1月-231月-2321:06:5621:06:56January5,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。05一月月20239:06:56下下午21:06:561月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荊荊門(mén)門(mén)九九派派通通。。。。。一月月239:06下下午午1月月-2321:06January5,202316、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2023/1/521:06:5621:06:5605January202317、空空山山