房地產(chǎn)項(xiàng)目大客戶(hù)渠道拓展執(zhí)行方案

大客戶(hù)渠道拓展執(zhí)行方案一、工作目的、查找、洽談目標(biāo)大客戶(hù)單位和群體；、摸清大客戶(hù)團(tuán)體的購(gòu)置實(shí)力和購(gòu)置誠(chéng)意度，并進(jìn)展綜合評(píng)估；(3)、將最的銷(xiāo)售信息、銷(xiāo)售政策準(zhǔn)時(shí)傳遞給大客戶(hù)單位；、保持與大客戶(hù)單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。二、工作思路數(shù)，獲得不同級(jí)別的購(gòu)房?jī)?yōu)待、現(xiàn)金及其他方式的嘉獎(jiǎng)。三、拓展目標(biāo)、結(jié)合本工程大客戶(hù)拓展主要目標(biāo)―――商會(huì)、大型國(guó)有企業(yè)、機(jī)關(guān)事業(yè)型單位、大型廠礦、建材、服裝市場(chǎng)私營(yíng)業(yè)主、學(xué)院?jiǎn)挝?；TOP32540030%以上。四、活動(dòng)優(yōu)待1、大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)優(yōu)待:大客戶(hù)單位全部的成交客戶(hù)，享受正常購(gòu)房?jī)?yōu)待折扣以外，另外依據(jù)整個(gè)單位成交的合計(jì)套數(shù)，享受大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)優(yōu)待。大客戶(hù)單位團(tuán)購(gòu)物業(yè)須到達(dá)9套以上享受折上折，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：9.8折。9.89.8④教師及公務(wù)員渠道憑有效證件,在享受常規(guī)折扣的根底上，再享受9.81購(gòu)房?jī)?yōu)待狀況明細(xì)表：以130㎡中心王座三房為例，3400元/㎡的價(jià)格，正常一9.81成交套數(shù)原價(jià)〔元〕一次性折后價(jià)〔元〕正常優(yōu)待金額〔元〕團(tuán)購(gòu)折扣大客戶(hù)折后價(jià)〔元〕大客戶(hù)優(yōu)待金額944202343316088409.8424496.817503.2直接商洽。、團(tuán)購(gòu)客戶(hù)享受優(yōu)先選房待遇。先交誠(chéng)意金者先選房，以認(rèn)籌序列號(hào)為準(zhǔn)；、大客戶(hù)關(guān)鍵人物現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)建A、大客戶(hù)關(guān)鍵人物界定：本工程大客戶(hù)組第一次訪問(wèn)，直接訪問(wèn)的企業(yè)工會(huì)主席、辦公室主任必需是同一個(gè)人，中途人員發(fā)生變更不予成認(rèn)；B、返點(diǎn)建議：①大客戶(hù)關(guān)鍵人物購(gòu)房享受大客戶(hù)折扣。②大客戶(hù)關(guān)鍵人物的現(xiàn)金嘉獎(jiǎng)如下：房款。1000/套的金額作為嘉獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)；：被推舉的本單位客戶(hù)簽約，并交納首期款；D、返點(diǎn)兌換流程組相關(guān)人員伴隨，到開(kāi)發(fā)商財(cái)務(wù)直接領(lǐng)取現(xiàn)金或者抵扣房款。四、活動(dòng)時(shí)間：20235152023715五、工作人員崗位要求工程工程工作內(nèi)容人員名單大客戶(hù)拓展統(tǒng)籌人負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及監(jiān)控黃昭祥上門(mén)訪問(wèn)大客戶(hù)，進(jìn)展工程推舉及活動(dòng)洽談大客戶(hù)拓展小組審定訪問(wèn)工作打算，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報(bào)批接洽關(guān)系客戶(hù)，聯(lián)系用車(chē)、物料，協(xié)作大客戶(hù)拓展協(xié)調(diào)人開(kāi)發(fā)小組開(kāi)展工作負(fù)責(zé)大客戶(hù)整體思路的構(gòu)思，活動(dòng)組織大客戶(hù)升級(jí)活動(dòng)負(fù)責(zé)人形式和方案審定銷(xiāo)售培訓(xùn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)在活動(dòng)前對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)展培訓(xùn)六、各階段工作安排劃分1、大客戶(hù)單位信息搜集期202351530摸底、評(píng)估工作；、圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)展初步洽談；力以及單位內(nèi)部是否有集體活動(dòng)等；擺放、了解該單位的集會(huì)時(shí)間等；意向，評(píng)比出需要重點(diǎn)跟進(jìn)的目標(biāo)單位。2、大客戶(hù)單位巡展期 2023年6月1日－7月1日(1)、對(duì)前期評(píng)比出的單位進(jìn)展重點(diǎn)深度開(kāi)掘；(2)、大客戶(hù)工作人員與該單位關(guān)鍵人物聯(lián)系，協(xié)商進(jìn)一步合作事宜；(3)并準(zhǔn)時(shí)向治理人員反響；產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)；、大客戶(hù)組工作人員應(yīng)幫助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的組織協(xié)調(diào)工作；3、大客戶(hù)單位簽約 7月1日以后(1)(2)、收集大客戶(hù)單位團(tuán)購(gòu)數(shù)量；、幫助跟進(jìn)大客戶(hù)的選房簽約工作；、保持與大客戶(hù)單位的聯(lián)系，進(jìn)展大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)；、依據(jù)工作狀況，預(yù)備的合作活動(dòng)和一輪大客戶(hù)單位的選點(diǎn)籌備工作。七、大客戶(hù)單位〔初定，拓展工作中進(jìn)展增補(bǔ)〕拓展進(jìn)程

客戶(hù)區(qū)域劃分

拓展對(duì)象單位 拓展目標(biāo)第一輪泉州商會(huì)商會(huì) 溫州商會(huì)其次輪第三輪第四輪八、具體工作安排〔1〕完成時(shí)間 工作內(nèi)容1

負(fù)責(zé)人工程組2023520日以前2023530日之前

231、由合富輝煌確定大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)小組成員名單1小組成員由合富輝煌專(zhuān)員及相關(guān)置業(yè)參謀組成。每個(gè)小組負(fù)責(zé)聯(lián)系對(duì)前期確立的大客戶(hù)單位，對(duì)關(guān)鍵人物進(jìn)展訪問(wèn)。2、用于活動(dòng)的各種物料定稿及預(yù)備，如宣傳單張、客戶(hù)調(diào)查表、大客戶(hù)訪問(wèn)專(zhuān)用ppt、宣傳樣片等。1、合富輝煌對(duì)大客戶(hù)小組的全部成員進(jìn)展VIP大客戶(hù)培

開(kāi)發(fā)商大客戶(hù)組籌劃部、大客戶(hù)組大客戶(hù)組2023520訓(xùn)。日-6月15日 2、聯(lián)系大客戶(hù)單位，進(jìn)展上門(mén)訪問(wèn)、洽談。3、分析大客戶(hù)單位訪問(wèn)狀況，制定下一階段大客戶(hù)工作1、連續(xù)開(kāi)掘大客戶(hù)，跟進(jìn)前期大客戶(hù)狀況2、分批次組織大客戶(hù)單位意向客戶(hù)前往工程現(xiàn)場(chǎng)觀看模型、感受氣氛6月-8月 3、與汽車(chē)合作單位制定各種合作活動(dòng)、發(fā)動(dòng)意向認(rèn)購(gòu)客戶(hù)參與工程組織的各種活動(dòng)，4、組織大客戶(hù)單位意向客戶(hù)繳納誠(chéng)意金，并確認(rèn)優(yōu)待細(xì)則及使用權(quán)利

大客戶(hù)組大客戶(hù)組營(yíng)銷(xiāo)籌劃部營(yíng)銷(xiāo)籌劃部組織大客戶(hù)單位意向客戶(hù)看樓、現(xiàn)場(chǎng)參觀、選房、簽約組織大客戶(hù)單位意向客戶(hù)看樓、現(xiàn)場(chǎng)參觀、選房、簽約大客戶(hù)組營(yíng)銷(xiāo)籌劃部類(lèi)型的大客戶(hù)群。大客戶(hù)組物料清單預(yù)備序號(hào)物料名稱(chēng)數(shù)量完成時(shí)間負(fù)責(zé)部門(mén)備注1工程折頁(yè)500061尚格營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)物料到位2銷(xiāo)售員服裝4合富合富供給大客戶(hù)優(yōu)待大客戶(hù)標(biāo)準(zhǔn)界定及購(gòu)置3折扣確認(rèn)525尚格優(yōu)待比例4小型禮品100061尚格用于賜予大客戶(hù)單位人5車(chē)輛1515尚格與大客戶(hù)拓展聯(lián)系用大客戶(hù)關(guān)鍵人物公關(guān)使6貴重禮品30520尚格200〔精美煙灰缸、火機(jī)、消費(fèi)券等〕7工程手提袋100061尚格用于放宣傳資料和禮品工程戶(hù)型單1000后續(xù)訪問(wèn)和產(chǎn)品推介會(huì)8張/種61尚格使用留意：1、補(bǔ)充物料將以報(bào)告形式申請(qǐng)。2、在大客戶(hù)拓展工作中，需要車(chē)輛的協(xié)作，在車(chē)輛不能到位的狀況下，交通費(fèi)用由進(jìn)展商實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)。九、大客戶(hù)拓展人員一天工作流程早會(huì)：早會(huì)：8：00〔營(yíng)銷(xiāo)中心〕打算在已查找到關(guān)鍵聯(lián)系人后；客戶(hù)訪問(wèn)：按打算承受上門(mén)訪問(wèn)的方式在已查找到關(guān)鍵聯(lián)系人后；客戶(hù)訪問(wèn)：按打算承受上門(mén)訪問(wèn)的方式上門(mén)訪問(wèn)、查找關(guān)鍵行人物幫助工作；工程宣傳，傳遞最銷(xiāo)售信息；了解大客戶(hù)團(tuán)體的相關(guān)信息；晚會(huì)：17:00營(yíng)銷(xiāo)中心總結(jié)匯報(bào)一天工作狀況及遇到的問(wèn)題表；匯報(bào)其次天的工作打算；十、大客戶(hù)預(yù)約流程〔1、預(yù)約流程告知大客戶(hù)預(yù)約方式、等關(guān)信息。上門(mén)訪問(wèn)、查找聯(lián)系人幫助工作；告知大客戶(hù)預(yù)約方式、等關(guān)信息。上門(mén)訪問(wèn)、查找聯(lián)系人幫助工作；工程宣傳，傳遞最銷(xiāo)售信息；了解大客戶(hù)團(tuán)體的相關(guān)信息；總結(jié)該客戶(hù)工作狀況及遇到的問(wèn)題，填寫(xiě)大客戶(hù)跟進(jìn)表；制訂出進(jìn)一步拓展打算；〔2、具體工作分工：a：合富輝煌：客戶(hù)聯(lián)系、訪問(wèn)、拓展以及大客戶(hù)拓展的效果監(jiān)測(cè)補(bǔ)給十一、大客戶(hù)費(fèi)用預(yù)算1、 廣告物料：15000元2、 禮品：25000元建議禮品品種多做幾樣，以備大客戶(hù)跟進(jìn)的不同時(shí)期使用，如：〔娃娃、或其他禮品:5000大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物的禮品費(fèi)用：20230①精巧的禮品，如品牌打火機(jī)、品牌辦公用品等：5000元3、 公關(guān)招待費(fèi)：5000元4、 交通費(fèi)用：5000元1〕開(kāi)發(fā)商車(chē)輛的協(xié)作下，開(kāi)發(fā)商自有車(chē)輛的使用費(fèi)5、 不行估量費(fèi)用：5000元6、 共計(jì)：55000元注：1〕大客戶(hù)費(fèi)用將專(zhuān)款專(zhuān)用。附：組長(zhǎng)：大客戶(hù)組執(zhí)行統(tǒng)籌：銷(xiāo)售主管〔兼〕名組長(zhǎng)：大客戶(hù)組執(zhí)行統(tǒng)籌：銷(xiāo)售主管〔兼〕名客客后戶(hù)戶(hù)勤一二組組組：：：銷(xiāo)置置售業(yè)業(yè)后顧問(wèn)顧問(wèn)勤2名2二、大客戶(hù)人員名單執(zhí)行統(tǒng)籌：以上架構(gòu)為暫定二、大客戶(hù)訪問(wèn)報(bào)告第一次訪問(wèn)其次次訪問(wèn)備注拜訪人第一次訪問(wèn)其次次訪問(wèn)備注拜訪人在職人數(shù)人均年收入主營(yíng)業(yè)務(wù)所屬行業(yè)辦公環(huán)境根本居住環(huán)境狀況是否建房私家車(chē)人流位置購(gòu)房需求購(gòu)房意向需求購(gòu)置力信息承受區(qū)域承受價(jià)格關(guān)注度特別內(nèi)部網(wǎng)站信息近期活動(dòng)時(shí)間/階段推廣地點(diǎn)/位置建議推廣方式三、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)〔待廣告物料制作到位后開(kāi)頭〕1、 地點(diǎn)：各大客戶(hù)單位會(huì)議室2通過(guò)大客戶(hù)單位關(guān)鍵人物宣傳或者大客戶(hù)組銷(xiāo)售代表溝通后，對(duì)工程有興趣的大客戶(hù)單位職員3、時(shí)間：大客戶(hù)組成員與大客戶(hù)單位協(xié)商，具體確定。4、工作流程提前與大客戶(hù)單位商定產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)舉辦的具體時(shí)間提前與大客戶(hù)單位商定產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)舉辦的具體時(shí)間和地點(diǎn)到達(dá)商定地點(diǎn)，布置場(chǎng)地，組織人員入場(chǎng)分發(fā)工程宣傳資料、小禮品專(zhuān)人負(fù)責(zé)講解產(chǎn)品說(shuō)明PPT銷(xiāo)售代表與到場(chǎng)人員溝通，答復(fù)客戶(hù)提問(wèn)，登記客戶(hù)意向統(tǒng)計(jì)、整理、分析客戶(hù)信息和意向客戶(hù)回訪5、宣傳物料〔每次〕序號(hào)品名數(shù)量負(fù)責(zé)部門(mén)備注1折頁(yè)30尚格具體數(shù)量視具體狀況而定2戶(hù)型單張30尚格具體數(shù)量視具體狀況而定3產(chǎn)品樓書(shū)30尚格具體數(shù)量視具體狀況而定4工程手提袋30尚格具體數(shù)量視具體狀