2023年汽車(chē)銷(xiāo)售總結(jié)（二）

第3頁(yè)共3頁(yè)2023年?汽車(chē)銷(xiāo)售總?結(jié)（二）?一．二級(jí)經(jīng)?銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建?立與完善?公司汽車(chē)4?S店自成立?以來(lái)，秉承?“業(yè)精于專?”的思想理?念致力于S?UV專業(yè)化?銷(xiāo)售，堅(jiān)持?“市場(chǎng)第一?，用戶第一?，服務(wù)第一?”的戰(zhàn)略思?想，按照集?團(tuán)全國(guó)建立?省級(jí)營(yíng)銷(xiāo)中?心的思路，?通過(guò)資源整?合，進(jìn)一步?理順?shù)N售渠?道，實(shí)現(xiàn)了?二級(jí)網(wǎng)絡(luò)區(qū)?域單一性銷(xiāo)?售，方便了?對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的?銷(xiāo)售管理。?公司自4S?店成立以來(lái)?陸續(xù)對(duì)各二?級(jí)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行?優(yōu)勝劣汰，?區(qū)域市場(chǎng)具?備資金優(yōu)勢(shì)?，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)?，人脈優(yōu)勢(shì)?及維修優(yōu)勢(shì)?的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)?行了重點(diǎn)扶?持。全省十?四個(gè)地州市?目前已與半?數(shù)地區(qū)簽定?了代理協(xié)議?，通過(guò)這種?嚴(yán)格的資格?評(píng)審使二級(jí)?網(wǎng)點(diǎn)均具備?了售后服務(wù)?，形成了一?個(gè)全方位，?多功能，立?體化，能夠?全天___?小時(shí)為用戶?提供援助，?售后的服務(wù)?體系，同時(shí)?在品牌意識(shí)?，品牌忠誠(chéng)?度，市場(chǎng)能?力，員工整?體素質(zhì)方面?有大幅度的?提高和加強(qiáng)?。后續(xù)幾個(gè)?地區(qū)也將根?據(jù)地域特點(diǎn)?促成代理協(xié)?議的達(dá)成，?真正達(dá)到全?面建立各地?州市網(wǎng)點(diǎn)分?布的目的。?，使汽車(chē)在?全省各個(gè)角?落都有網(wǎng)絡(luò)?服務(wù)人員的?關(guān)心，樹(shù)立?汽車(chē)國(guó)內(nèi)越?野車(chē)第一品?牌的形象。?二．價(jià)格?體系的完善?汽車(chē)在年?月號(hào)之前的?銷(xiāo)售由于多?家經(jīng)銷(xiāo)商之?間的競(jìng)爭(zhēng)，?價(jià)格體系一?直處于混亂?狀態(tài)，客戶?對(duì)于汽車(chē)的?價(jià)格始終存?在懷疑的態(tài)?度，車(chē)的形?象受到很大?的影響。近?五個(gè)月公司?通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)?商的整合逐?步調(diào)整控制?市場(chǎng)的價(jià)格?，對(duì)二級(jí)網(wǎng)?點(diǎn)的價(jià)格進(jìn)?行統(tǒng)一控制?，在二級(jí)網(wǎng)?點(diǎn)與公司之?間價(jià)格方面?進(jìn)行多方面?的協(xié)調(diào)，雖?然其中存在?有一些問(wèn)題?，但整體態(tài)?勢(shì)向良好方?面發(fā)展，二?級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商較?以前有較大?的利潤(rùn)空間?。通過(guò)這種?價(jià)格體系的?調(diào)整，真正?能使二級(jí)網(wǎng)?點(diǎn)銷(xiāo)售避免?了價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)?而將服務(wù)意?識(shí)融入到銷(xiāo)?售過(guò)程中，?讓車(chē)客戶在?二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)買(mǎi)?車(chē)更加放心?，更加具有?保障性。今?年___月?通過(guò)對(duì)車(chē)配?置上的升級(jí)?進(jìn)行了新一?輪的價(jià)格調(diào)?整，在將近?一個(gè)月的時(shí)?間經(jīng)銷(xiāo)商反?映強(qiáng)烈，其?中也有不少?的質(zhì)疑，但?是通過(guò)市場(chǎng)?的反映程度?，公司的銷(xiāo)?售影響相對(duì)?較少,二級(jí)?網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量雖?然有一些影?響但相對(duì)利?潤(rùn)在增加，?相信通過(guò)一?段時(shí)間的整?體價(jià)格控制?過(guò)程，二級(jí)?網(wǎng)點(diǎn)會(huì)在利?潤(rùn)與銷(xiāo)量上?成正比增長(zhǎng)?，車(chē)潛在用?戶將對(duì)車(chē)的?價(jià)格穩(wěn)定體?系充滿信心?。三．二?級(jí)網(wǎng)絡(luò)與公?司關(guān)系維護(hù)?體系的建立?二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)?與總代之間?關(guān)系的維護(hù)?一直是汽車(chē)?銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中?的重要部分?，培養(yǎng)忠誠(chéng)?，有實(shí)力的?經(jīng)銷(xiāo)商是公?司目前經(jīng)營(yíng)?的原則。二?級(jí)網(wǎng)點(diǎn)與總?代之間關(guān)系?銜接直接影?響雙方的利?益。汽車(chē)市?場(chǎng)需要總代?與二級(jí)網(wǎng)絡(luò)?之間的共同?維護(hù)，也需?要二者之間?的相互促進(jìn)?包括市場(chǎng)監(jiān)?督有效性，?信息渠道暢?通性，信息?反饋的準(zhǔn)確?性。針對(duì)二?級(jí)市場(chǎng)公司?目前正加速?人員配備，?合理運(yùn)用人?力資源，盡?快落實(shí)市場(chǎng)?區(qū)域人員到?每個(gè)區(qū)域與?二級(jí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)?售人員共同?開(kāi)發(fā)大客戶?市場(chǎng)，通過(guò)?對(duì)市場(chǎng)需求?的分析，對(duì)?購(gòu)買(mǎi)車(chē)客戶?群進(jìn)行行業(yè)?劃分，真正?做到購(gòu)車(chē)信?息的準(zhǔn)確性?。希望通過(guò)?市場(chǎng)區(qū)域人?員與二級(jí)經(jīng)?銷(xiāo)商通力合?作達(dá)到雙贏?的良好結(jié)局?。除此之外?公司也將提?供更多的市?場(chǎng)購(gòu)車(chē)信息?分配到二級(jí)?網(wǎng)絡(luò)，使汽?車(chē)在二級(jí)網(wǎng)?點(diǎn)具備強(qiáng)大?的市場(chǎng)信息?網(wǎng)絡(luò)，公司?也將與二級(jí)?網(wǎng)絡(luò)長(zhǎng)期合?作與發(fā)展。?四．汽車(chē)?強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)與?弱勢(shì)市場(chǎng)的?均衡汽車(chē)?___營(yíng)銷(xiāo)?中心通過(guò)_?__個(gè)月的?整合銷(xiāo)售以?來(lái)，市場(chǎng)格?局呈現(xiàn)了強(qiáng)?勢(shì)市場(chǎng)與弱?勢(shì)市場(chǎng)，其?中主要原因?第一受區(qū)域?條件的限制?，第二公司?經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)?不完善造成?。從市場(chǎng)發(fā)?展情況分析?呈現(xiàn)地區(qū)，?地區(qū)銷(xiāo)售量?占整個(gè)省內(nèi)?銷(xiāo)售量三分?之二，其它?地區(qū)銷(xiāo)售不?勝理想，為?達(dá)到各區(qū)域?銷(xiāo)售的市場(chǎng)?均衡，需要?各二級(jí)網(wǎng)絡(luò)?共同協(xié)作，?公司將鼓勵(lì)?二級(jí)網(wǎng)絡(luò)建?設(shè)，提供人?員及資源支?持，全力配?合二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)?商開(kāi)拓市場(chǎng)?，爭(zhēng)取年內(nèi)?促使全省各?二級(jí)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)?售量都能達(dá)?到預(yù)期的效?果。五．?經(jīng)銷(xiāo)商管理?上的不足之?處健全二?級(jí)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)?是銷(xiāo)售與售?后服務(wù)上的?雙重建設(shè)，?對(duì)于全省車(chē)?區(qū)域管理由?于各地區(qū)網(wǎng)?點(diǎn)建設(shè)分布?不均，使銷(xiāo)?售與售后產(chǎn)?生了脫節(jié)。?在這方面公?司將盡快確?定銷(xiāo)售政策?,在人員培?訓(xùn)，廣告，?售后等給予?大力支持，?我們希望通?過(guò)邀請(qǐng)各經(jīng)?銷(xiāo)商來(lái)長(zhǎng)共?同探討車(chē)經(jīng)?營(yíng)的最佳模?式，公司也?將認(rèn)真聽(tīng)取?大家的建議?能盡快彌補(bǔ)?我們管理上?的不足之處?，確保二級(jí)?銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)向?健康的方向?發(fā)展?？?之一條公司?與二級(jí)網(wǎng)絡(luò)?經(jīng)銷(xiāo)商就像?魚(yú)與水的關(guān)?系只有相互?之間融合