2023年家電營(yíng)銷(xiāo)工作中總結(jié)

第10頁(yè)共10頁(yè)2023年?家電營(yíng)銷(xiāo)工?作中總結(jié)?__年是難?忘的一年，?__年在分?公司共完成?回款___?億，銷(xiāo)量_?__臺(tái)，在?整體分公司?業(yè)績(jī)水平和?市場(chǎng)工作中?，與去年比?較有了進(jìn)步?，在業(yè)績(jī)中?，落后于全?國(guó)其他兄弟?公司(如_?_、__、?__)，在?全國(guó)排名落?后，在__?年__整個(gè)?市場(chǎng)發(fā)展中?，各個(gè)區(qū)域?發(fā)展速度及?占有率都有?退步。分析?主要原因：?外因：?___、_?_年移動(dòng)手?機(jī)行業(yè)激烈?的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?、市場(chǎng)環(huán)境?的變化及公?司在去年的?因素、產(chǎn)品?力及市場(chǎng)政?策未及時(shí)跟?上；內(nèi)因?：1、團(tuán)?隊(duì)內(nèi)部氛圍?、團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)?，戰(zhàn)斗力、?領(lǐng)導(dǎo)能力、?員工態(tài)度、?執(zhí)行力的下?降；2、?營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)凝?聚力、經(jīng)銷(xiāo)?商的積極性?、協(xié)作能力?的下降；主?要表現(xiàn)：?①分公司營(yíng)?銷(xiāo)工作基礎(chǔ)?不扎實(shí)，效?率、效能欠?缺；②員?工工作積極?性不高，缺?乏斗志，做?不到“盡心?盡力“，創(chuàng)?新意識(shí)及智?慧能動(dòng)的工?作能力差，?協(xié)作能力差?，做不到分?公司平臺(tái)與?辦事處上下?同流；③?渠道網(wǎng)絡(luò)、?經(jīng)銷(xiāo)商__?_及凝聚力?下降。部分?區(qū)域出現(xiàn)缺?乏核心經(jīng)銷(xiāo)?商或核心不?核的問(wèn)題，?經(jīng)銷(xiāo)商不愿?承擔(dān)銷(xiāo)售任?務(wù)。辦事處?無(wú)法掌握市?場(chǎng)，渠道效?率低下；?④業(yè)績(jī)及市?場(chǎng)推廣工作?平平，多數(shù)?機(jī)型在市場(chǎng)?銷(xiāo)量差，拉?、推力喪失?，新品上市?、上量速度?慢，較多依?靠產(chǎn)品力本?身，營(yíng)銷(xiāo)力?退步。⑤?市場(chǎng)終端、?品牌推廣工?作退步，k?a攻略、終?端形象、促?銷(xiāo)隊(duì)伍管理?急待提高，?對(duì)市場(chǎng)信息?的收集、分?析能力差，?無(wú)法應(yīng)付激?烈的市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)；今年?是我們公司?成立五周年?的喜慶日子?，分公司做?為全國(guó)最早?成立的分支?機(jī)構(gòu)，也曾?取得較好的?業(yè)績(jī)，在多?項(xiàng)工作中排?名第一名。?過(guò)往的成功?應(yīng)是我們發(fā)?展的基石和?動(dòng)力，不應(yīng)?該成為我們?前進(jìn)的包袱?，各層員工?一定要有雄?心，追求一?流的目標(biāo)，?要有做市場(chǎng)?及行業(yè)霸主?的信心和斗?志，特別是?分公司的領(lǐng)?導(dǎo)___及?辦事處經(jīng)理?。最后，?談?wù)刜_年?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀?況及我們的?精神與方_?____?年總部下達(dá)?分公司全年?回款任務(wù)指?標(biāo)___億?，較去年任?務(wù)比較應(yīng)是?適當(dāng)向下微?調(diào)，平均下?來(lái)每月完成?___億，?將近是__?_-__臺(tái)?每月銷(xiāo)量，?這個(gè)指標(biāo)與?目前狀況有?相當(dāng)大的距?離。早些年?手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)還會(huì)繼續(xù)?加劇，繼續(xù)?惡化，還有?大量的新進(jìn)?入者涌進(jìn)這?個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。_?_做為全國(guó)?的金礦區(qū)，?競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加?激烈。就目?前形式，我?們的市場(chǎng)地?位和在一線?的表現(xiàn)在很?多區(qū)域非常?危險(xiǎn)。不努?力、不進(jìn)取?，不可能完?成今年的指?標(biāo)。但大家?應(yīng)看到我們?今年的優(yōu)勢(shì)?。萬(wàn)總的市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及?競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品?策略指導(dǎo)下?，今年總部?產(chǎn)品力較去?年極大提升?，產(chǎn)品外觀?、品質(zhì)、性?價(jià)比在逐步?加強(qiáng)，渠道?利益鏈在得?到補(bǔ)充，很?多區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)?商的信心在?高漲，所以?在__年我?們?cè)诰瘛?___氛圍?上做好準(zhǔn)備?：1、有?雄心斗志，?不怕競(jìng)爭(zhēng)困?難，勇于面?對(duì)困難。氣?可不可泄，?一線講師必?須要有不屈?不撓的斗爭(zhēng)?精神，再次?強(qiáng)調(diào)過(guò)往的?成績(jī)不應(yīng)成?為前進(jìn)的包?袱，這點(diǎn)嚴(yán)?濤要特別注?意?！氨?熊一個(gè)、將?熊熊一窩”?，我們各級(jí)?團(tuán)隊(duì)的主管?要準(zhǔn)備做好?帶頭人；?2、“盡心?盡力”兢兢?業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)?精神。萬(wàn)總?倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的?：“民工心?態(tài)”和天道?酬勤，努力?敬業(yè)是我們?事業(yè)工作成?功的基礎(chǔ)；?3、培養(yǎng)?培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)工?作的方法及?對(duì)市場(chǎng)研究?能力，成為?智慧能動(dòng)的?市場(chǎng)操作者?，pdca?的工作方法?一定靈活運(yùn)?用及貫徹，?人事行政部?和營(yíng)銷(xiāo)部做?專題培訓(xùn)，?到營(yíng)銷(xiāo)主管?這一級(jí)，營(yíng)?銷(xiāo)部建立一?套研究市場(chǎng)?分析市場(chǎng)的?體系；4?、“小改進(jìn)?、大進(jìn)步”?工作從細(xì)作?起，從小開(kāi)?始，倡導(dǎo)工?作的細(xì)微點(diǎn)?入手，發(fā)現(xiàn)?問(wèn)題、改進(jìn)?缺點(diǎn)。終端?的任何改進(jìn)?，我們?nèi)粘?工作流程的?細(xì)微提高，?聚在一起，?就是我們大?進(jìn)步?！靶?改進(jìn)、大進(jìn)?步”成為我?們工作的氛?圍，倡議大?家“小改進(jìn)?、大進(jìn)步”?的工作及思?維方式。?在經(jīng)過(guò)去年?的轉(zhuǎn)折后震?蕩，__年?大家___?飛揚(yáng)，奮斗?有無(wú)，在追?求卓越、一?流化的道路?上，前進(jìn)！?前進(jìn)！前進(jìn)?！家電營(yíng)?銷(xiāo)工作中總?結(jié)【二】?來(lái)__電器?公司入職已?有二個(gè)多月?，通過(guò)這段?時(shí)間對(duì)各部?門(mén)、各分店?的深入了解?、溝通，對(duì)?我司的發(fā)展?創(chuàng)業(yè)史、企?業(yè)文化、管?理架構(gòu)、制?度、運(yùn)營(yíng)模?式等基本上?有一定的了?解，最重要?是對(duì)公司以?前大型促銷(xiāo)?活動(dòng)方案及?賣(mài)場(chǎng)管理資?料的閱讀，?對(duì)現(xiàn)階段區(qū)?域市場(chǎng)內(nèi)競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)?研，并親身?參與一系列?促銷(xiāo)活動(dòng)的?策劃、監(jiān)督?及執(zhí)行，基?本上認(rèn)清我?司現(xiàn)階段市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所處?的環(huán)境及優(yōu)?劣勢(shì)?，F(xiàn)就?本人入職以?來(lái)的工作進(jìn)?行總結(jié)，同?時(shí)對(duì)職內(nèi)工?作提出個(gè)人?意見(jiàn)和建議?：一、工?作回顧1?、繼續(xù)閱讀?公司的各類?文件和操作?規(guī)程，對(duì)公?司的企業(yè)文?化、___?架構(gòu)、規(guī)章?制度、運(yùn)營(yíng)?管理等進(jìn)行?學(xué)習(xí)及領(lǐng)會(huì)?；并對(duì)本職?工作的工作?范圍、操作?流程等進(jìn)行?深入了解。?2、在短?時(shí)間內(nèi)溶入?本部門(mén)團(tuán)隊(duì)?中，并成功?的參與了本?部門(mén)各類促?銷(xiāo)活動(dòng)的策?劃、監(jiān)督及?執(zhí)行工作，?如：創(chuàng)維以?舊換新；家?家樂(lè)頌師恩?、賀中秋活?動(dòng)；賀司慶?、慶國(guó)慶活?動(dòng)；__店?新裝啟航；?__重開(kāi)應(yīng)?對(duì)活動(dòng)等。?3、在活?動(dòng)執(zhí)行期間?，深入各分?店了解活動(dòng)?進(jìn)程及效果?，對(duì)區(qū)域競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行?調(diào)查分析，?針對(duì)對(duì)手同?期內(nèi)的促銷(xiāo)?策略，及時(shí)?反饋信息；?并參與了湯?總為首的營(yíng)?銷(xiāo)部、采購(gòu)?部、分店負(fù)?責(zé)人的應(yīng)對(duì)?會(huì)議，提出?個(gè)人建議。?4、整理?各分店國(guó)慶?期間促銷(xiāo)活?動(dòng)的各項(xiàng)數(shù)?據(jù)、圖片及?在執(zhí)行中的?亮點(diǎn)與不足?等相關(guān)資料?，對(duì)賀司慶?、慶國(guó)慶活?動(dòng)從籌備—?—執(zhí)行——?后段跟進(jìn)等?事項(xiàng)進(jìn)行全?面、具體、?形象化的總?結(jié)，得到相?關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及同?事的認(rèn)可。?5、在促?銷(xiāo)活動(dòng)期間?字幕廣告制?作上，我建?議極大的采?用三維動(dòng)畫(huà)?效果，生動(dòng)?的體現(xiàn)我司?的促銷(xiāo)內(nèi)容?及優(yōu)勢(shì)，給?予了觀眾及?消費(fèi)者對(duì)家?家樂(lè)一種新?的認(rèn)知觀；?在各項(xiàng)宣傳?物資設(shè)計(jì)上?，我也給予?不少的創(chuàng)新?及建議，使?畫(huà)面更加美?觀、生動(dòng)，?吸人眼球，?更好的傳達(dá)?我司的企業(yè)?形象及活動(dòng)?內(nèi)容。6?、通過(guò)對(duì)公?司以前各項(xiàng)?廣告制作費(fèi)?用的查看，?并對(duì)現(xiàn)階段?廣告制作市?場(chǎng)調(diào)查及取?證，重新制?定宣傳廣告?及促銷(xiāo)物資?制作價(jià)格，?極大的控制?了宣傳制作?成本，在一?定程度上為?公司節(jié)省開(kāi)?支。7、?對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外?氣氛營(yíng)造及?導(dǎo)購(gòu)員形象?塑造提出相?關(guān)建議。如?：對(duì)于日新?新的場(chǎng)外舞?臺(tái)布局進(jìn)行?調(diào)整，使其?更能搶眼，?吸引人流；?建議新塘店?賣(mài)場(chǎng)內(nèi)五個(gè)?舊的形象牌?進(jìn)行翻新制?作，提高賣(mài)?場(chǎng)環(huán)境，更?能傳達(dá)新塘?店重整裝修?后的“全新?形象、全新?定位、全心?服務(wù)”的定?位。8、?整理我司原?有企業(yè)專題?片(約__?_分鐘)及?___秒形?象廣告片題?材，結(jié)合我?司現(xiàn)階段廣?告訴求，重?新修改調(diào)整?，在盡可能?傳達(dá)我司的?經(jīng)營(yíng)理念及?員工精神面?貌，強(qiáng)化我?司的優(yōu)質(zhì)服?務(wù)、全程無(wú)?憂的前提下?制定了新的?提案，而且?在原有價(jià)格?下降低制作?成本。9?、為了進(jìn)一?步更好、更?有效、更低?成本的宣傳?我司企業(yè)形?象及各項(xiàng)促?銷(xiāo)政策，提?升我司知名?度及商品銷(xiāo)?量，優(yōu)化市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，?通過(guò)對(duì)區(qū)域?市場(chǎng)各項(xiàng)宣?傳推廣途經(jīng)?調(diào)查分析，?在湯總的指?導(dǎo)下，撰寫(xiě)?了《公交媒?體投放提案?》，并積極?的與公交_?__司協(xié)調(diào)?，降低投放?成本。1?0、積極、?認(rèn)真的參予?了公司__?_的余世維?老師的《職?業(yè)經(jīng)理人》?、周嶸老師?的《面對(duì)面?顧問(wèn)式銷(xiāo)售?》等課程培?訓(xùn)。并從中?學(xué)習(xí)了不少?管理及銷(xiāo)售?知識(shí)，領(lǐng)悟?出不少的道?理，更明白?企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?力有一大部?分來(lái)自知識(shí)?的競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)?隊(duì)協(xié)作的競(jìng)?爭(zhēng)。二、?公司現(xiàn)階段?市場(chǎng)環(huán)境分?析(一)?、區(qū)域外圍?環(huán)境分析：?外圍的家電?連鎖大鱷步?步逼近，在?不斷的蠶食?二、三級(jí)市?場(chǎng)。__、?__、__?在__、_?_等地區(qū)不?斷擴(kuò)張，幾?大巨頭的促?銷(xiāo)、降價(jià)、?打造星級(jí)服?務(wù)的炒作一?浪高過(guò)一浪?，掀起了一?場(chǎng)又一場(chǎng)家?電行業(yè)惡戰(zhàn)?，對(duì)我司區(qū)?域市場(chǎng)造成?了很大的沖?擊，對(duì)我司?的運(yùn)營(yíng)模式?及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?力掀起了新?挑戰(zhàn)，迫使?我們不斷優(yōu)?化商品結(jié)構(gòu)?、調(diào)整價(jià)格?定位和改善?服務(wù)，在一?定的程度上?降低我司的?毛利率，及?分割了我司?部分原有的?市場(chǎng)份額。?(二)、?區(qū)域市場(chǎng)環(huán)?境分析：?___、_?_區(qū)好萬(wàn)家?：取代銀精?靈后，面對(duì)?激烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)，一開(kāi)?始采取在電?視廣告、報(bào)?紙、單張上?投入較大的?宣傳力度，?雖對(duì)我司造?成一定的沖?擊，搶占了?一部分市場(chǎng)?份額，但隨?著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?的白日化，?總體情況也?不容樂(lè)觀，?知名度、商?品結(jié)構(gòu)、同?類商品價(jià)格?、促銷(xiāo)策略?、地理位置?等系列負(fù)面?原因?qū)е潞?萬(wàn)家人流量?少，銷(xiāo)量也?不見(jiàn)起色，?預(yù)計(jì)未來(lái)階?段很難打開(kāi)?市場(chǎng)與我司?抗衡。金天?地：重新進(jìn)?行布局和調(diào)?整商品結(jié)構(gòu)?定位后，提?升了店面形?象、改善了?賣(mài)場(chǎng)氣氛，?增強(qiáng)了小家?電、影音商?品等系列優(yōu)?勢(shì)，并加大?在廣告方面?的投放及制?作，在一定?程度上搶占?了華農(nóng)批附?近市場(chǎng)及部?分農(nóng)村市場(chǎng)?。亞偉華帝?專賣(mài)店：以?專營(yíng)專業(yè)廚?衛(wèi)定位，以?較豐富、時(shí)?尚的廚衛(wèi)商?品和較合理?、新穎的布?局，借助強(qiáng)?勢(shì)的廚衛(wèi)品?牌和廠家資?源，以快捷?、完善的售?后服務(wù)及亞?偉燃?xì)獾钠?牌積蓄打開(kāi)?市場(chǎng)，獲得?了部分消費(fèi)?者的認(rèn)同，?搶占了一部?分廚衛(wèi)商品?及其其他小?家電的占有?率。其他：?人人樂(lè)利用?超市的人流?量及舒適的?購(gòu)物環(huán)境搶?走了部分客?源；__新?空調(diào)則在工?程機(jī)方面繼?續(xù)發(fā)揮它的?優(yōu)勢(shì)。_?__、__?片區(qū)__：?___月一?日進(jìn)駐__?，__電器?開(kāi)業(yè)前期雖?投入了大量?的電視廣告?宣傳，但最?終由于裝修?進(jìn)度跟不上?，開(kāi)業(yè)傖促?，加之期間?促銷(xiāo)力度又?不大，導(dǎo)致?__又于_?__日重開(kāi)?，重開(kāi)業(yè)當(dāng)?天在人氣方?面取得了較?大的突破，?也得到了不?少?gòu)S家的支?持，但總體?銷(xiāo)售情況也?不高；賣(mài)場(chǎng)?內(nèi)商品結(jié)構(gòu)?與商品價(jià)格?與我司基本?接近，國(guó)內(nèi)?連鎖的優(yōu)勢(shì)?體現(xiàn)得不很?突出。開(kāi)業(yè)?后期，銷(xiāo)售?量也是持低?，形式也不?容樂(lè)觀。不?管在今后面?對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)?如何進(jìn)行，?也不管__?的商品結(jié)構(gòu)?、商品價(jià)格?、促銷(xiāo)手法?、服務(wù)內(nèi)容?是否與我司?相同，但是?國(guó)內(nèi)連鎖畢?竟有強(qiáng)大的?廠家資源做?后盾，是不?容我們忽視?的。我們要?時(shí)時(shí)警惕_?_，跟進(jìn)_?_，在適當(dāng)?的時(shí)候發(fā)揮?我司本土企?業(yè)的資源優(yōu)?勢(shì)打擊他。?__：一方?面，做為我?司__塘店?面對(duì)面的競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手——?__電器，?今年來(lái)在促?銷(xiāo)方面顯得?有點(diǎn)有氣無(wú)?力，疲憊不?堪?；旧?看不到較大?的促銷(xiāo)動(dòng)作?。連國(guó)慶促?銷(xiāo)黃金期間?，也只在場(chǎng)?外展示幾套?家庭影院產(chǎn)?品，沒(méi)有進(jìn)?行文藝表演?，場(chǎng)內(nèi)氣氛?也與往常沒(méi)?有什么區(qū)別?；再由于我?司超低價(jià)熱?賣(mài)、文藝表?演及其它促?銷(xiāo)活動(dòng)搶了?先機(jī)，導(dǎo)致?__人流量?極少，爆冷?門(mén)。另外一?方面，__?雖然是我司?面對(duì)面的競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手，但?由于與我司?地理位置接?近，便形成?了新塘家電?業(yè)最大賣(mài)場(chǎng)?的所在地，?容易聚集目?標(biāo)消費(fèi)，為?打擊__創(chuàng)?造了無(wú)形優(yōu)?勢(shì)。其他：?傳統(tǒng)批發(fā)商?“__、_?_”則憑借?在新塘十多?年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)?驗(yàn)和一定的?顧客群及銷(xiāo)?售網(wǎng)絡(luò)，也?搶占了部分?市場(chǎng)份額；?新客隆則利?用超市人流?量及舒適的?購(gòu)物環(huán)境搶?走了部分客?源。備注：?由于本人沒(méi)?有接觸河源?市場(chǎng)，暫沒(méi)?有進(jìn)行調(diào)查?分析。三?、相關(guān)工作?開(kāi)展建議?(一)、市?場(chǎng)推廣1?、宣傳推廣?：如今家電?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越?演越烈，我?們?cè)谛麄魍?廣方面也應(yīng)?當(dāng)以新、奇?、好的畫(huà)面?、聲音(電?視、報(bào)紙、?DM單張、?廣告語(yǔ)、廣?告畫(huà)、海報(bào)?等一系列宣?傳媒介)來(lái)?吸引消費(fèi)者?眼球，拉近?與消費(fèi)者距?離。對(duì)于現(xiàn)?階段我司的?宣傳方面，?我建議如下?：a、電?視廣告。廣?告詞盡量多?加錘煉，以?煽情、簡(jiǎn)潔?、明了、順?口為原則，?字幕廣告以?三維動(dòng)畫(huà)形?式出現(xiàn)，色?彩豐富，視?覺(jué)沖擊力大?，盡量區(qū)別?于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?的生硬宣傳?手法，形成?一種家家樂(lè)?特有的宣傳?方式，生動(dòng)?、形象的傳?達(dá)我司的形?象及促銷(xiāo)內(nèi)?容，引起消?費(fèi)者_(dá)__?及共鳴。?b、平面廣?告。平面類?如舞臺(tái)背景?畫(huà)、車(chē)身廣?告、報(bào)紙、?海報(bào)、DM?單張、橫幅?等宣傳物資?的設(shè)計(jì)及取?材，我們應(yīng)?增加了新的?元素和創(chuàng)意?，使畫(huà)面更?加美觀、吸?人眼球；而?DM單張、?報(bào)紙、現(xiàn)金?券等在此基?礎(chǔ)上設(shè)計(jì)相?關(guān)賣(mài)點(diǎn)使消?費(fèi)有保留價(jià)?值，這樣不?但更好形象?化了我司活?動(dòng)內(nèi)容，更?而美化我司?形象，提升?企業(yè)的知名?度。c、?形象片及專?題片。加快?我司企業(yè)專?題片和__?_秒形象片?的拍攝制作?工作，盡快?在區(qū)域內(nèi)各?電視臺(tái)投放?我司的形象?廣告，宣傳?我司的經(jīng)營(yíng)?理念和優(yōu)質(zhì)?服務(wù)等內(nèi)容?，強(qiáng)化我司?的大眾認(rèn)知?度、服務(wù)形?象及美譽(yù)度?，搶在各大?家電賣(mài)場(chǎng)前?，提前造勢(shì)?、提前以服?務(wù)理念奠定?客戶的忠誠(chéng)?度。在賣(mài)場(chǎng)?及其他公眾?場(chǎng)播放我司?的企業(yè)專題?片，讓消費(fèi)?者零距離的?了解家家樂(lè)?的創(chuàng)業(yè)史、?公司實(shí)力、?企業(yè)文化、?運(yùn)營(yíng)模式、?廠家資源等?信息，進(jìn)而?___本土?企業(yè)的家家?樂(lè)的成長(zhǎng)和?發(fā)展。d?、公交廣告?。針對(duì)公交?車(chē)媒體廣告?有針對(duì)性強(qiáng)?、流動(dòng)性強(qiáng)?、視覺(jué)沖擊?力大、到達(dá)?率高、覆蓋?面廣、直觀?性及可信度?高等諸多優(yōu)?勢(shì)，建議開(kāi)?展公交車(chē)媒?體投放，進(jìn)?一步更好、?有效、低成?本的宣傳我?司企業(yè)形象?及各項(xiàng)促銷(xiāo)?政策，提升?我司知名度?及商品銷(xiāo)量?，優(yōu)化市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)力。?2、促銷(xiāo)推?廣：a、?促銷(xiāo)策略。?因?yàn)榧译姌I(yè)?促銷(xiāo)策略基?本上都是限?量銷(xiāo)售、爭(zhēng)?相搶購(gòu)；限?時(shí)購(gòu)買(mǎi)、創(chuàng)?造___；?贈(zèng)送牽制、?銷(xiāo)量倍增；?廣告前置、?提前造勢(shì)；?歌舞互動(dòng)、?拉動(dòng)___?等方式，而?消費(fèi)者對(duì)此?都熟耳能背?，產(chǎn)生不了?太大的吸引?力。我們不?如在此前提?下，嘗試性?開(kāi)展出位創(chuàng)?意、烘托節(jié)?日氛圍；文?化營(yíng)銷(xiāo)、傳?達(dá)品牌內(nèi)涵?；互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)?、增強(qiáng)品牌?親和力；差?異促銷(xiāo)、激?發(fā)售賣(mài)潛力?等方法以一?種另類或比?較新鮮的手?法來(lái)贏取消?費(fèi)者的__?_。b、?賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外氣?氛的營(yíng)造。?搞促銷(xiāo)先要?聚人氣才會(huì)?有商機(jī)，首?先我們要根?據(jù)活動(dòng)規(guī)模?的大小搞好?拱門(mén)、汽球?、舞臺(tái)、彩?旗、贈(zèng)品堆?頭、特價(jià)堆?頭等場(chǎng)外氣?氛營(yíng)造，以?最搶眼位置?、最搶眼的?布局來(lái)吸起?過(guò)路人的逗?留。賣(mài)場(chǎng)內(nèi)?氣氛要靠特?價(jià)機(jī)、熱賣(mài)?機(jī)與贈(zèng)品等?優(yōu)勢(shì)商品的?合理展示體?現(xiàn)出來(lái)，吸?引他們的注?意力，再以?超值、附加?值的手法打?動(dòng)消費(fèi)者的?心；場(chǎng)內(nèi)裝?飾也要根據(jù)?季節(jié)或節(jié)日?的不同有所?調(diào)整，讓顧?客一入店就?有節(jié)日喜慶?的感覺(jué)，很?快激發(fā)他們?假日消費(fèi)欲?望、促成消?費(fèi)；賣(mài)場(chǎng)人?員形象也有?待提高，可?以加強(qiáng)禮儀?及導(dǎo)購(gòu)能力?的培訓(xùn)力度?，提高整體?素質(zhì)。c?、加強(qiáng)執(zhí)行?力。各分店?對(duì)方案的執(zhí)?行不夠到位?，有待加強(qiáng)?各分店人員?對(duì)總部促銷(xiāo)?方案的理解?能力及自身?的促銷(xiāo)策略?的技能。最?好的方案，?假如執(zhí)行不?到位，那促?銷(xiāo)的力